- 相關(guān)推薦
銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)（精選15篇）
銷售部長(zhǎng)是企業(yè)銷售部門的高級(jí)管理職位，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。以下是小編幫大家整理的銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)（精選15篇），希望能夠幫助到大家。
銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)1
1、深入了解業(yè)務(wù)，熟練掌握業(yè)務(wù)技能與產(chǎn)品知識(shí)，搭建并管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；
2、將業(yè)務(wù)技能抽象化，梳理方法論并輸出育新，制定業(yè)務(wù)策略完成公司要求目標(biāo)；
3、管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；
4、擅長(zhǎng)電話銷售模式，獨(dú)立定制SOP，并在團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)中迭代SOP；
5、組織市場(chǎng)調(diào)研分析，分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)；
6、負(fù)責(zé)客戶信息的建立，管理客戶檔案，負(fù)責(zé)項(xiàng)目工作推進(jìn)和協(xié)調(diào)。
銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)2
一、負(fù)責(zé)制定公司年度市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并組織實(shí)施落實(shí)。
二、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司市場(chǎng)化改革、各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣提供依據(jù)。
三、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及管理工作。
四、負(fù)責(zé)與客戶業(yè)務(wù)洽談與交流，建立良好的客服關(guān)系，為客戶搞好服務(wù)。
五、負(fù)責(zé)收集業(yè)務(wù)信息，建立業(yè)務(wù)臺(tái)賬，做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
六、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的開(kāi)拓及新型業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)工作。
七、負(fù)責(zé)實(shí)施推廣公司既定的營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷模式，制定和落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理制度。
八、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)管理部?jī)?nèi)部員工的日常管理、員工培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高銷售人員的.綜合素質(zhì)。
九、完成總經(jīng)理安排的臨時(shí)性和其它工作。
銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)3
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、制定銷售計(jì)劃。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計(jì)劃，包括：人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等。
3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定。根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式及新的戰(zhàn)術(shù)的`規(guī)劃實(shí)施。
4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)。激勵(lì)銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。
5、營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍。
6、召開(kāi)部門內(nèi)的銷售會(huì)議。
7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力。
銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)4
1、熟悉OTC市場(chǎng)，負(fù)責(zé)廣東商業(yè)公司、連鎖藥店、門診等客戶的開(kāi)發(fā)。
2、熟悉B2B電商渠道的藥品分銷。
3、有資金風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，做好應(yīng)收賬款的`管理，及時(shí)向上級(jí)主管報(bào)告應(yīng)收情況。
4、收集與反饋產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，因地制宜，制訂可行性的銷售計(jì)劃。
5、有團(tuán)隊(duì)合作精神，共同完成公司下單的銷售任務(wù)。
銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)5
1、制定銷售計(jì)劃與策略：參與公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的設(shè)定，根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃和銷售策略，掌握銷售進(jìn)度。
2、團(tuán)隊(duì)管理：帶領(lǐng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，確保銷售專員完成銷售目標(biāo)和計(jì)劃。包括組織周會(huì)和每日例會(huì)、確認(rèn)各業(yè)務(wù)員的當(dāng)日業(yè)績(jī)以及負(fù)責(zé)跟進(jìn)具體銷售方案的實(shí)施和落實(shí)等。
3、客戶管理：與客戶進(jìn)行溝通和交流，維系客戶關(guān)系；負(fù)責(zé)客戶資料的收集并建立客戶檔案管理系統(tǒng)；處理客戶投訴等工作。此外也需要對(duì)銷售渠道和客戶進(jìn)行管理。
4、銷售數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)調(diào)研：定期組織匯報(bào)銷售情況并編制相關(guān)報(bào)表；負(fù)責(zé)月度、季度和年度的.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析工作。同時(shí)還需要搜集行業(yè)信息并進(jìn)行評(píng)估分析提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
5、培訓(xùn)與其他任務(wù)：負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售人員以提高其綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)及實(shí)戰(zhàn)能力，負(fù)責(zé)新員工的面試考核等環(huán)節(jié)。
6、有服裝銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)6
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)，執(zhí)行市場(chǎng)宣傳及推廣活動(dòng)；
2、依據(jù)公司安排進(jìn)行會(huì)議培訓(xùn)活動(dòng)；
3、為有意向的學(xué)生家長(zhǎng)提供課程咨詢服務(wù)，解答家長(zhǎng)及學(xué)生的疑問(wèn)，幫助學(xué)生家長(zhǎng)了解課程情況，促成銷售；
4、定期了解學(xué)員學(xué)習(xí)情況，對(duì)學(xué)員家長(zhǎng)定期回訪，跟進(jìn)續(xù)費(fèi)工作；
5、定期分析招生情況，并形成數(shù)據(jù)分析報(bào)告，發(fā)掘行之有效的招生途徑；
6、完成公司下達(dá)的'銷售任務(wù)；
7、完成上級(jí)安排的任務(wù)。
銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)7
1、根據(jù)公司銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案的實(shí)施。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)意向客戶，以及進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，以完成既定的.銷售任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)月任務(wù)業(yè)績(jī)的分解與分配，確保團(tuán)隊(duì)能夠高效執(zhí)行并完成任務(wù)。
4、管理和維護(hù)客戶關(guān)系，了解并滿足客戶需求，同時(shí)制定客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
5、運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)如論壇、微信、博客、分類信息網(wǎng)站、微博等進(jìn)行產(chǎn)品的全方位推廣。
6、負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑及形式，分析搜索引擎數(shù)據(jù)，并據(jù)此調(diào)整搜索引擎費(fèi)用投放策略。
7、與關(guān)聯(lián)公司、互聯(lián)網(wǎng)媒體合作伙伴進(jìn)行深度溝通，制定互聯(lián)網(wǎng)媒介合作計(jì)劃。
8、每月召開(kāi)部門例會(huì)，進(jìn)行當(dāng)月數(shù)據(jù)分析及下月工作安排，同時(shí)組織部門內(nèi)部培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的工作能力。
9、定期收閱部門人員的報(bào)表，匯總各種數(shù)據(jù)，分析總結(jié)更有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。
銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)8
1、根據(jù)公司年/季/月度GMV目標(biāo)，根據(jù)銷售總監(jiān)要求部門銷售計(jì)劃，分解部門個(gè)人銷售指標(biāo)及團(tuán)隊(duì)工作安排，完成下達(dá)的GMV總目標(biāo)；
2、完成個(gè)人銷售業(yè)績(jī)及指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員做好銷售、客戶關(guān)系維護(hù)、回訪跟進(jìn)、幫扶成交轉(zhuǎn)化等工作；
3、負(fù)責(zé)分析銷售數(shù)據(jù)成單率、轉(zhuǎn)介紹、復(fù)購(gòu)率等關(guān)鍵指標(biāo)，針對(duì)分析結(jié)果及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整銷售策略；
4、優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)工作，制定銷售激勵(lì)方案，提升部門凝聚力及作戰(zhàn)氛圍；
5、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品、工作流程培訓(xùn)，建設(shè)部門人才梯隊(duì)，多維度提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。
銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃和銷售策略，并組織實(shí)施；
2、管理銷售團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)和激勵(lì)銷售人員完成銷售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)和拓展，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；
4、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定應(yīng)對(duì)策略；
5、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的收集、分析和報(bào)告，為公司決策提供支持。
銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)10
1、通過(guò)電話、面談等方式開(kāi)拓及維護(hù)企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等B端客戶；
2、制定合適的.員工福利方案，進(jìn)行福利產(chǎn)品的銷售，完成個(gè)人銷售目標(biāo)；
3、完成個(gè)人業(yè)績(jī)同時(shí)進(jìn)行小團(tuán)隊(duì)成員帶教工作，團(tuán)隊(duì)編制1+4，除個(gè)人提成外同時(shí)享團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成；
4、跟進(jìn)訂單回款，及時(shí)做好客戶回訪、收集產(chǎn)品使用意見(jiàn)，反饋給公司相關(guān)部門，提高客戶滿意度;
5、社交能力強(qiáng)，熟悉大客戶營(yíng)銷流程和技巧，具有豐富的市場(chǎng)資源。
銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)11
1、按計(jì)劃有效地完成公司短期和長(zhǎng)期目標(biāo)。
2、規(guī)范執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，確保和相關(guān)部門的有效協(xié)作。
3、完善部門內(nèi)儲(chǔ)備干部的選拔與培養(yǎng)，建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的.銷售隊(duì)伍。
4、建立、維護(hù)符合公司文化的部門氛圍；
5、積極收集市場(chǎng)情報(bào)匯總上報(bào)并分析使用；
6、通過(guò)持續(xù)的計(jì)劃實(shí)施和工作總結(jié)，提升部門業(yè)務(wù)能力；
7、積極有效落實(shí)公司安排的其它相關(guān)工作。
銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)12
1、協(xié)助營(yíng)銷副總?cè)尕?fù)責(zé)銷售部的管理工作，主要有部門日常工作、項(xiàng)目推進(jìn)、團(tuán)隊(duì)管理。
2、不定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行走訪，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行研究分析，提出產(chǎn)品平臺(tái)的規(guī)劃與公告規(guī)劃，同時(shí)負(fù)責(zé)重大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)概念的提出。
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格組合的研究，了解同行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的銷售價(jià)格信息及未來(lái)的價(jià)格走向，及時(shí)向公司提出應(yīng)對(duì)及調(diào)整措施。
4、掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，快速提出銷售策略方案，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)決策
5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理與控制。
6、負(fù)責(zé)產(chǎn)品重大促銷活動(dòng)與方案的'策劃。
7、核定市場(chǎng)一線的生產(chǎn)需求計(jì)劃，并對(duì)工廠中心庫(kù)及市場(chǎng)上的庫(kù)存車輛進(jìn)行管理，加快超期庫(kù)存車輛的銷售。
8、加強(qiáng)與經(jīng)銷商溝通與交流，幫助與指導(dǎo)經(jīng)銷商的提升，
9、對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)監(jiān)督各項(xiàng)工作的完成與執(zhí)行情況。
銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)13
1、密切掌握銷售動(dòng)態(tài)，參與設(shè)計(jì)、策劃的工作，使銷售信息更好地服務(wù)于設(shè)計(jì)、策劃，使設(shè)計(jì)、策劃的成果更好地促進(jìn)銷售；參與公司對(duì)項(xiàng)目定位的討論及其他一些決策。
2、部門內(nèi)部的人事管理；掌握部門工作人員的思想動(dòng)態(tài)，調(diào)動(dòng)其工作的積極性，使部門成為積極、向上、團(tuán)結(jié)的整體，并完成公司下達(dá)的各項(xiàng)或各階段的銷售任務(wù)。
3、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的關(guān)系，做好與面料、加工廠、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、物流各部門的工作有效溝通銜接。
4、培養(yǎng)銷售人員的專業(yè)營(yíng)銷技能及銷售隊(duì)伍的凝聚力，力求組建一支業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，以便能出色完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
5、合理安排本部門各級(jí)人員的工作，充分調(diào)動(dòng)其工作積極性，并逐步培養(yǎng)其獨(dú)立工作的'能力。
6、采取相應(yīng)措施，盡最大可能地掌握客戶資源并提高成交率。
7、把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
8、監(jiān)管和改善銷售展廳的商品分區(qū)分人負(fù)責(zé)、工作環(huán)境衛(wèi)生、商品擺放，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)責(zé)任人溝通銜接，并負(fù)責(zé)解決落地。
9、布置銷售助理、銷售代表的工作，并每天檢查他們的工作完成情況。不定期地對(duì)相關(guān)客戶進(jìn)行回訪并向總經(jīng)理和總助報(bào)告，以促進(jìn)工作的提高和改進(jìn)。
10、作好“上情下達(dá)、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策，同時(shí)也要合理關(guān)心平衡員工的利益，讓員工能真正地將自己真正的所做所想融入到公司的需求。
11、分類整理相關(guān)政策法規(guī)要求，方便大家的日常學(xué)習(xí)及必要時(shí)給客戶出示有力證據(jù)。
銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)14
1、按照公司下達(dá)的'銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃和銷售策略；
2、帶領(lǐng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)和計(jì)劃
3、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；
4、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通交流，維系客戶關(guān)系；
5、激勵(lì)業(yè)務(wù)員的斗志，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)和考核；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)；
銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)15
1、上傳下達(dá)，執(zhí)行公司銷售政策，對(duì)所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)；
2、嚴(yán)格執(zhí)行公司下達(dá)的.銷售任務(wù)，分解月度銷售目標(biāo)，并跟蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成情況，做好總結(jié)工作；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)收，反饋銷售工作情況并提出建議；
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好咨詢名單的跟進(jìn)工作，邀約上門，雇主的全方位服務(wù)工作；根據(jù)公司要求反饋數(shù)據(jù)報(bào)表；
5、不斷優(yōu)化銷售話術(shù)和銷售流程，提升銷售成交率，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
6、做好團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)，新人培養(yǎng)幫帶，保持團(tuán)隊(duì)人才儲(chǔ)備。
【銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)】相關(guān)文章：
銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)10-08
銷售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)12-23
部長(zhǎng)的崗位職責(zé)01-13
部長(zhǎng)的崗位職責(zé)-崗位職責(zé)07-25
部長(zhǎng)的崗位職責(zé)通用10-09