銷售管理崗位職責

時間：2023-03-01 14:40:43 崗位職責我要投稿

銷售管理崗位職責15篇

　　在現在社會，越來越多地方需要用到崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編收集整理的銷售管理崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售管理崗位職責15篇

銷售管理崗位職責1

　　1、在部門領導下開發國內市場;

　　2、負責國內原材料銷售團隊建設;

　　3、負責銷售費用的`使用與控制;

　　4、開發和維護新老客戶

　　5、做好客戶的售前、售中及售后的服務工作;

　　6、負責來訪客戶的邀約接洽工作;

　　7、定期考察國內市場，負責國內市場信息的收集

銷售管理崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、根據已簽約客戶信息做好客戶檔案記錄。

　　2、負責各種合同、管理資料的記錄和存檔工作、確保資料、檔案的規范、清晰、完整。

　　3、對相關數據的統計錄入制表，做好與各部門的信息對接工作。

　　4、定期對合同的簽訂、履行情況作統計分析，提出意見。

　　5、完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格:

　　1.大�；蛞陨蠈W歷，管理類、金融、法學等專業優先考慮。

　　2.熟練使用辦公軟件，具備基本的.文字處理能力。

　　3.邏輯思維能力強，做事嚴謹。

　　4.強有力的自律和自我驅動力，具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情。

銷售管理崗位職責3

　　1、負責核桃編程的銷售管理系統的需求分析、產品設計和落地工作;

　　2、與研發和業務部門一起緊密協作,深入研究、分析業務場景,快速抽象業務需求,轉化為產品解決方案,推動落地,達成業務目標;

　　3、關注運營數據、用戶調研與反饋等,持續優化產品;

　　4、從銷售角度出發,協調其他業務線共同提升銷售管理效率,推進產品業務流程優化。

　　職位要求

　　1、本科及以上學歷,1-4年互聯網后臺產品經驗,具有在線教育、電商行業相關經驗者優先,具有銷售管理系統產品經驗優先;

　　2、熟悉產品工作的全流程,可獨立負責完整產品線的'業務

　　3、優秀的邏輯思維能力、梳理歸納和分析總結的能力、解構能力和系統思考能力,能夠在繁雜中找出規則和秩序,制定規范;

　　4、優秀的跨部門溝通和團隊協作能力,能夠強有力地推動不同業務角色將工作落地,對細節有耐心,執行能力強,工作態度嚴謹;

　　5、具有較強的事業心與自我激勵能力,能承受快速發展型企業帶來的工作壓力。

銷售管理崗位職責4

　　1、起草單位工作計劃總結，并作好單位重要會議記錄;

　　2、起草、存檔整理總經理簽發文件;

　　3、單位管理制度、規章制度，網頁設計方案書、合同書，單位總體運行配合;

　　4、接聽電話、妥當應答，并做好電話記錄;

　　5、掌握總經理的日程安排做好預約工作，安排商務旅行;

　　6、完成總經理或綜合管理部經理交辦的其他工作;

　　7、根據單位發展的要求制定人力資源戰略;

　　8、設計并完善單位人力資源結構;

　　9、完成單位人力資源的'日常招聘工作;

　　10、完善單位績效考核制度。

銷售管理崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、承擔轄區內新品銷售任務指標、客戶開發指標;

　　2、根據銷售部各省份工作計劃,開展分管地區產品推廣、客戶開發、樣板點建設;

　　3、負責轄區內代理商及客戶產品知識、市場政策培訓工作;

　　4、負責產品臨床服務工作,收集臨床信息,為產品升級換代提供數據支持;

　　5、協助處理產品質量問題及售后服務工作,向客戶提供技術支持服務;

　　6、負責醫院信息、競爭對手信息收集、產品調研等工作;

　　7、其他臨時工作

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,醫學專業

　　2、3年以上醫療器械行業市場工作經驗;

　　3、性格外向,溝通、協調能力強;

　　4、熱愛市場工作,喜歡挑戰;

　　5、能適應出差

銷售管理崗位職責6

　　崗位職責:

　　1. 通過專業的銷售活動,維護現有客戶開發新客戶業務,為團隊銷售計劃貢獻個人成果并完成指定銷售業績,包括但不僅限于以下工作內容:

　　a. 尋找潛在客戶;

　　b. 拓展銷售渠道和網絡,開發新的業務;

　　c. 及時回復并跟進客戶的需求;

　　d. 進行客戶拜訪,推薦公司業務及服務;

　　e. 根據公司內部價格體系完成報價并準備報價單;

　　f. 與客戶簽訂銷售合同。

　　2. 組織、執行研討會活動,維護客戶數據庫,管理導師信息和課程材料;

　　3. 與客戶保持良好的合作關系,提高客戶的滿意度;

　　4. 完成經理安排的其他工作;

　　任職條件:

　　1. �？萍耙陨蠈W歷;

　　2. 至少1年以上的銷售工作經驗,培訓或技術服務行業經驗者優先;

　　3. 對管理體系有基本了解,例如:ISO 9001, ISO14001;

　　4. 能理解標準、政策和流程;

　　5. 尊重和維護公司形象、名譽和利益;

　　6. 能自我激勵和提高,良好的團隊合作精神;

　　7. 良好的`溝通與人際交往能力;

　　8. 有較強的承壓能力,可以獨立并有效率的完成工作;

　　9. 良好的計算機技能和英語能力;

　　10. 身體健康,可以適應必要的出差。

銷售管理崗位職責7

　　一、銷售管理部

　　（一）銷售管理部部長

　　1、負責銷售管理部內部工作的安排與協調；

　　2、監督各地分公司的銷售，確保公司的銷售政策得以貫徹執行。

　　3、負責確保放貸款項和各項獎勵及時到位；

　　4、負責確保設備正常銷售，各項手續完整；

　　5、處理銷售過程中的突發事件；

　　6、負責主機的進、銷、存工作；

　　7、負責車輛運輸費用的審核和控制；

　　8、負責審核廠家要求的各類報告及報表；

　　9、負責與廠家及相關部門的溝通與協調。

　�。ǘ╀N售助理

　　1、根據《銷售確認書》制作合同，并負責合同的制回收、遞交和存檔；

　　2、根據融資公司和廠家的要求，收集購機客戶的資料，并及時催收和補充缺失資料；

　　3、及時提交客戶資料，并負責辦理融資業務的相關手續；

　　4、負責融資貸審工作的安排、協調及跟進；

　　5、及時反饋融資放貸情況，確保公司放貸資金的及時回籠。

　　6、根據廠家的銷售政策，辦理各項獎勵手續，并及時催收；

　　7、負責向廠家提交相關報表和工作匯報；

　　8、負責月度商談臺量的收集、統計和匯報；

　　9、負責客戶投保及報險事宜的處理；

　�。ㄈ┵忂M專員

　　1、負責樣車管理（包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調度、運輸管理等）；

　　2、根據當月銷售計劃并參照樣機庫存情況，制定當月的購進計劃，并根據計劃申請樣機；

　　3、負責樣機及其他設備的運輸和調度；

　　4、每月依據運輸合同和運輸數量建立臺帳，及時準確掌握運費付款、欠款及應付款情況；

　　5、負責車輛運輸費用的控制；

　　6、按時完成廠家及公司相關部門所需的各類報表、資料；

　　7、負責庫存樣機gps的安裝和管理；

　　8、負責銷售人員日報、周報管理和大區經理周報管理；

　　9、負責核算銷售人員和大區經理銷售提成及其他獎罰；

　　10、負責樣本資料的申請及管理；

　�。ㄋ模┛头䦟T

　　1、對銷售人員走訪信息進行電話回訪，回訪率=100%；

　　2、根據電話回訪記錄形成報表，并制作市場分析報告；

　　3、根據電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄，審核銷售人員的報銷單據；

　　4、負責銷售用輛的.gps管理；

　　5、負責展會的申報及展會相關工作；

　　6、負責祝福短信及銷售通報短信的定期發送。

　　二、辦事處

　　（一）大區經理

　　1、完成總部下達的月度、季度、年度的銷售任務；

　　2、管理辦事處的日常事務，協調、溝通與總部各部門之間的關系；

　　3、調查市場、開拓市場、了解市場，掌握所在區域市場動態，分析市場變化，做出市場預測，為總部提供市場信息；

　　4、了解客戶要求，建立穩定、和諧的客戶關系，按規定處理好客戶的不滿意和投訴；

　　5、負責辦事處主機、配件、車輛管理；

　　6、指導、協調銷售人員、服務人員完成工作任務，協調各員工之間的關系；

　　7、保證辦事處正常運營，不段完善辦事處，建立合理化體系；

　　8、合理使用公司資金，負責管理、控制本部門的各項費用開支；

　　9、每周組織召開辦事處會議。

　�。ǘ╀N售人員

　　1、服從上級的工作安排，認真完成各項工作任務；

　　2、信息采集：

　�。�1）走訪老用戶，走訪工地；開發新客戶，建立良好的客戶關系；

　�。�2）了解轄區內的項目進度情況，了解競爭對手的銷售情況，銷售政策變化情況等，預測市場發展；

　�。�3）記錄各類用戶電話。

　　3、每月走訪數量≥80戶，商談臺量≥4臺；

　　4、按要求發送信息到系統，對信息進行篩選，把握用戶構機意向，促成銷售；

　　5、每周按時、按要求提交周報；

　　5、銷售時，審查、收集、整理客戶融資資料，并及時提交資料給銷售助理；

　　6、用戶提機：

　　（1）監督用戶打款情況，并到財務部開取收據；

　　（2）由銷售管理部制作銷售合同后，銷售人員與客戶簽訂合同，并及時將合同返回銷售管理部。

　　7、接待上門客戶，并做好記錄、跟蹤及回訪。

　　8、督促客戶按時付款，協助債權部催款工作。

　　9、負責整理有關客戶資料的歸檔工作，做好信息保密工作。

　　10、及時向經理匯報各項工作的執行完成情況。

　　11、協助完成展會的組織工作。

銷售管理崗位職責8

　　職責描述：

　　1、負責新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業大客戶的銷售經驗，提升用戶體驗和客戶滿意度；

　　2、了解大客戶業務發展變化，深度了解客戶需求，結合公司優勢給出解決方案；

　　3、主動實時反饋客戶問題，協調公司資源解決問題；并推動后臺運營團隊改進服務；

　　4、向客戶及時推送公司新產品，促進大項目合作；

　　5、分析潛在行業熱點及趨勢，并提出前瞻性的行業開發建議；

　　6、從行業及客戶需求出發，提出公司產品的.開發、改善建議，并促進產品部門實施落地。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，5—8年以金融領域信貸、互聯網金融行業經驗，擁有互金客戶關系資源者優先考慮，擁有風控行業背景優先考慮；

　　2、具備優秀的商業分析、行業研究能力；

　　3、積極、樂觀、熱誠、開朗，善于跟客戶的各部門、各層級交流；

　　4、結果導向并具備一定的領導能力，擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。職責描述：

　　1、負責新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業大客戶的銷售經驗，提升用戶體驗和客戶滿意度；

　　2、了解大客戶業務發展變化，深度了解客戶需求，結合公司優勢給出解決方案；

　　3、主動實時反饋客戶問題，協調公司資源解決問題；并推動后臺運營團隊改進服務；

　　4、向客戶及時推送公司新產品，促進大項目合作；

　　5、分析潛在行業熱點及趨勢，并提出前瞻性的行業開發建議；

　　6、從行業及客戶需求出發，提出公司產品的開發、改善建議，并促進產品部門實施落地。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，5—8年以金融領域信貸、互聯網金融行業經驗，擁有互金客戶關系資源者優先考慮，擁有風控行業背景優先考慮；

　　2、具備優秀的商業分析、行業研究能力；

　　3、積極、樂觀、熱誠、開朗，善于跟客戶的各部門、各層級交流；

　　4、結果導向并具備一定的領導能力，擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。

銷售管理崗位職責9

　　高薪誠聘倉儲操作運營經理倉儲操作運營經理

　　職位描述：

　　根據總部標準和要求，進行華東地區操作運作流程的梳理和優化；

　　負責制定和修訂倉儲作業程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標準；

　　管理各項目運輸工作以及對承運商的運營情況進行監督和考核；

　　對項目運作日常數據的收集匯總和監控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進行時效和品質提升的研究改善工作；

　　協同總部完成運營整體布局和規劃相應的承接部分工作；

　　處理項目操作過程中的異常和突發應急情況，及時解決客戶投訴與建議，確�？蛻魸M意度；

　　負責下屬員工的工作督促、改進、跟蹤與評估。

　　崗位要求：

　　本科及以上學歷，物流工程、物流管理等相關專業；

　　熟悉物流各環節實操節點工作，從事運營操作管理工作3年以上；

　　優秀的團隊管理能力和溝通、協調能力，強烈的責任心，職業進取心。

　　倉儲操作運營經理

　　職位描述：

　　根據總部標準和要求，進行華東地區操作運作流程的梳理和優化；

　　負責制定和修訂倉儲作業程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標準；

　　管理各項目運輸工作以及對承運商的'運營情況進行監督和考核；

　　對項目運作日常數據的收集匯總和監控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進行時效和品質提升的研究改善工作；

　　協同總部完成運營整體布局和規劃相應的承接部分工作；

　　處理項目操作過程中的異常和突發應急情況，及時解決客戶投訴與建議，確�？蛻魸M意度；

　　負責下屬員工的工作督促、改進、跟蹤與評估。

　　崗位要求：

　　本科及以上學歷，物流工程、物流管理等相關專業；

　　熟悉物流各環節實操節點工作，從事運營操作管理工作3年以上；

　　優秀的團隊管理能力和溝通、協調能力，強烈的責任心，職業進取心。

銷售管理崗位職責10

　　工作職責：

　　1、負責公司行政辦公文秘工作，包括公文起草、簽收、送審、存檔、打印工作，行政文件立卷、歸檔、保管工作，領導講話的起草，重大會議組織及記錄等。

　　2、負責對內部行政文件以及對外發出的`文字性資料進行審核。

　　3、負責上級來文的登記、傳閱、歸檔以及公司發文的審核工作。

　　4、負責公司各項活動的攝像、拍照及對外宣傳資料的編寫、整理、審核工作，做好企業對外宣傳和企業文化建設工作。

　　5、負責公司的印章、介紹信管理工作。

　　6、負責公司行政、人事檔案管理工作。

　　7、負責公司機要、保密管理工作。

　　8、負責公司營業執照等資質證書有效證件的保管及年檢工作。

　　9、負責公司法律事務和合同歸口管理。

　　10、負責制定公司人力資源規劃和年度計劃，并組織實施。

　　11、負責員工招聘、考核、調配、培訓、考勤及勞動用工、合同的管理工作。

　　12、參加人員工傷事故及職業病的調查處理工作。

銷售管理崗位職責11

　　職責描述:

　　1、銷售區域及人員管理

　　2、銷售績效及指標管理

　　3、銷售預算及費用管理

　　4、賬款管理

　　5、銷售政策制度文件管理

　　6、經銷商管理

　　任職要求:

　　1、熟悉辦公軟件

　　2、本科以上學歷

　　3、2年以上相關工作經驗

銷售管理崗位職責12

　　29912—微視內容管理后臺運營崗騰訊騰訊科技（深圳）有限公司，tencent，騰訊，騰訊開放平臺，騰訊深圳，騰訊工作職責：

　　負責微視CMS系統策劃搭建，包括產品功能設計、流程優化、推動上線，提升平臺運營能力和審核效率；同時與各業務方聯動，收集分析數據和反饋，確定解決方案，不斷提升平臺易用性。

　　任職要求：

　　深入理解審核流程和內容行業；能通過數據分析，優化系統提升效率；有一定技術理解力、產品策劃力，能協同開發、設計和相關團隊將產品快速落地；自驅力強，有較強的責任心和執行力

銷售管理崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、組織客戶研討會，了解客戶管理需求、業務流程需求，組織銷售團隊交付業務需求調研、差異分析報告；

　　2、在項目范圍內，根據客戶需求，引導客戶并提供行業最佳實踐建議，制定相應銷售解決方案并實施；

　　3、主導銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統的集成方案的制定及實施；

　　4、主導銷售模塊相關系統配置、系統測試、系統權限設計等工作；

　　5、主導銷售模塊相關定制化開發需求的分析、方案制定與實施；

　　6、制定銷售模塊相關數據遷移策略，編制數據收集模板，組織相關用戶進行業務數據收集；

　　7、組織銷售模塊業務上線相關工作；

　　8、負責銷售模塊用戶的培訓工作并形成相關培訓文檔知識庫；

　　9、負責跟蹤系統實施中的.問題清單并及時分配加以解決；

　　10、負責組織銷售模塊團隊日常工作，把控團隊項目交付的質量與進度。

　　崗位要求：

　　1、八年以上SAPERP銷售模塊實施及項目管理相關經驗；

　　2、至少主導1—2家大型油氣集團公司SAPERP系統建設項目；

　　3、熟悉油氣行業上下游一體化業務，熟悉油氣行業SAP最佳業務實踐；

　　4、具有S/4HANA項目實施經驗者優先；

　　5、熟悉SAP銷售相關子模塊知識及業務集成點；

　　6、熟悉SAPIS—Oil行業解決方案者優先；

　　7、法語或英語溝通流利，能夠中文工作交流者優先；

　　8、良好的團隊合作精神、負責任的工作態度和高度的敬業精神；

　　9、可以適應中長期國外出差。

銷售管理崗位職責14

　　1、建設銷售管理體系、制度,并推進實施,保證制度執行,提升銷售管理;

　　2、擬定銷售激勵措施并實施,配合人力資源部完善考核制度,提升銷售人效;

　　3、制定訂單管理流程,銷售回款跟蹤管理,促進公司銷售任務完成;

　　4、制度客戶信息管理系統,包括客戶線索到訂單、交付售后管理;

　　5、定期整理回款明細表反饋部門領導,為領導進行統籌時提供準確的信息,以促進銷售訂單達成及提高客戶滿意度

　　6、負責部門團隊建設,包括招聘、培養、考核、激勵等,保證部門工作正常進展。

　　7、配合營銷總監完成其他管理工作。

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷,5年以上銷售管理經驗

　　2、熟悉商務流程及相關注意事項,有一定的商務談判能力、文案撰寫能力;

　　3、能夠使用專業工作進行銷售數據分析管理;

　　4、熟悉部門文檔管理、合同評審等公司銷售工作事務;

　　5、熟練操作辦公軟件。

銷售管理崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、負責分部的籌建（選址、裝修、團隊組建等）；

　　2、根據公司的經營目標，制定適合當地的.營銷策略和計劃，有效開拓當地市場；

　　3、全面負責分部在當地的市場合作與宣傳，提高公司品牌在當地的知名度和信譽度；

　　4、帶領分部員工完成銷售指標、督導公司銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行。

　　任職資格：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷；

　　2、具有3年以上金融行業營銷經驗和2年以上團隊管理經驗；

　　3、具有較強的經營管理能力、良好的組織發展能力和有優質的客戶資源；

　　4、具有較強的市場敏感性、市場開拓能力和資源整合能力，具有創業開拓精神；

　　5、具有組建團隊、帶領團隊和凝聚團隊的能力。

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