大客戶崗位職責

時間：2025-12-01 12:36:58 好文我要投稿

大客戶崗位職責

　　在現實社會中，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編收集整理的大客戶崗位職責，歡迎大家分享。

大客戶崗位職責

大客戶崗位職責1

　　1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下游行業中優秀企業，為其提供定制化的企業咨詢、研究服務;

　　2、針對上述行業中的優秀企業的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;

　　3、負責產品后期客戶服務支持，并能通過專業高效的服務與客戶建立良好的`業務合作關系，以促成后期深化合作，達成公司制定銷售目標;

　　4、完成領導交代的其他相關事宜。

大客戶崗位職責2

　　1、維護好新老客戶的良好關系；

　　2、按照公司流程，完成客戶咨詢、投訴處理，工廠下單、跟單，完工報告整理，應收賬款收回；

　　3、良好的執行力，嚴格按照規范和流程工作；

　　4、領導交辦的`其他工作事宜；

　　5、能適應夜間跟場和短期出差；

大客戶崗位職責3

　　1、根據診所項目，負責大客戶的開發、跟進協調工作；

　　2、制定個人工作計劃并在醫生協助下完成診所預期的銷售業績；

　　3、統計分析現有老客戶的需求及信息資料；

　　4、維護客戶關系，定期拜訪客戶，及時反饋客戶信息，幫助客戶解決問題；

　　5、調查分析潛在大客戶，不斷優化大客戶的開發及運營管理；

　　6、協調診所與客戶之間的關系，提高客戶滿意度；

　　7、與市場部其他同事一起根據市場狀況和客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量；

　　8、協助對診所開展項目的.的市場調研活動；

　　9、協助公司廣告定期制作及宣傳工作；

　　10、參與策劃有關公司產品的發布、展會等活動；

　　11、獨立開發異業聯盟商家，制定具體合作方案，促成聯盟客戶到診所成交。

　　11、協助上級領導開展其他運營管理工作。

大客戶崗位職責4

　　職位描述：

　　1、男女不限，20-30周歲，中專及以上學歷；

　　2、具有強烈的銷售欲望，能夠積極主動的開展銷售工作；

　　3、具有良好的'溝通技能，能夠迅速融入團隊；

　　4、具有良好的親和力，理解力和溝通能力；

　　5、樂觀開朗、為人誠懇，工作積極主動，注重團隊合作；

　　6、愿意服務于汽車行業中高端品牌汽車的客戶；

　　7、有行業經驗者優先；

　　8、優秀應屆畢業生熱愛銷售工作亦可。

　　職位要求：

　　招肯干的人，招擁有夢想的人，招愿意勤奮努力的人，有銷售經驗牛人，男女不限，溝通能力強！

大客戶崗位職責5

　　機會:

　　1.順勢而為:抓住數據化和生物醫健產業大力發展的趨勢,為醫健產業提升做出貢獻:

　　2.發展空間巨大:前期獨立負責一個省的市場,未來就可以是該區域的負責人;

　　3.優秀的團隊:其他各區域銷售大多都十多年資深銷售背景的總監甚至副總/總經理人才;

　　4..積累優質政府人脈:接洽政府大客戶(通常是處級、廳級以及當地政府一二把手);

　　5.公司飛速發展,已實現盈利,且未來3年市場容量巨大,現在真是最好的加入時機!

　　6.銷售的產品是公司自主研發的“智能醫健大數據服務平臺”,深度契合國家產業需求,得到發改委等政府機構大力支持,能準確制定行業規劃,勾勒行業圖譜,利于精準招商引資引才,目前市場需求旺盛。公司會提供系統培訓,有專業售前和行業研究團隊支持。

　　工作內容:

　　1.業績目標達成:負責開發、維護政府、園區、醫藥企業大客戶,評估項目市場產品/方案競爭性,關注區域市場特色功能需求,確定項目機會點,整合內外部資源為客戶提供針對性產品/服務/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進,達成業務目標值。

　　2.客戶資源平臺建設：積極開拓、發展大客戶及合作伙伴,收集產業發展和競品市場信息,建立、更新客戶基本信息庫,鎖定重點客戶,并建立健全銷售漏斗;

　　3.區域品牌提升：制定區域市場開發計劃及具體的實施方案,推動在區域組織專題研討會、閉門會,或邀請客戶前往總部參觀考察,并配合品牌部積極提升公司在區域內品牌和影響力。

　　4.客戶滿意度：制定合理的'客戶開發與維護計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續跟進客戶滿意度,從而不斷產生新需求新商機,保持長期、良好、穩固的區域客戶關系。

　　任職要求:

　　1.本科以上學歷,8年以上的政府大客戶銷售或產業園區運營或孵化器招商經驗;

　　2.熟悉政府、產業園區業務架構和流程,生物醫藥或智能大數據產業相關經歷;

　　3.有百萬級以上解決方案式銷售經驗者優先考慮;

　　4.成熟、優秀的溝通、營銷、商務談判,價值傳遞能力;

　　5.創新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;

　　6.超強學習能力和行動力;

　　7.成就動機,自我驅動同時富有團隊協作。

大客戶崗位職責6

　　職責

　　1、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;

　　2、參與制定行業銷售政策、制定銷售計劃，及時收集并反饋市場信息，通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措;

　　3、建設行業銷售團隊，通過培訓和管理推動團隊整體的發展，帶領團隊完成公司銷售任務;

　　4、負責團隊建設及日常工作管理，確保高標準的客戶服務質量。

　　任職資格

　　1、五年以上銷售經驗，三年以上團隊管理經驗;

　　2、擁有市場營銷和銷售管理領域的.專業知識;

　　3、具有挑戰高薪欲望，懂得責任感恩、有親和力、形象氣質佳;

　　4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強;

　　5、擁有相關行業客戶資源優先。

大客戶崗位職責7

　　職責：

　　1、負責機構市場的.開拓和銷售工作，向金融機構客戶(券商、基金、期貨、銀行、保險、信托、私募等)銷售大智慧終端產品;

　　2、建立并保持客戶關系穩定，及時與內部產品團隊反應客戶對產品的需求變化情況;

　　3、負責在本片區原有市場基礎上積極開拓新市場、新客戶;

　　4、負責定期報告各類銷售數據并參加公司業務及述職會議。

　　職位要求

　　1、大學及以上學歷，金融、經濟、計算機等相關專業;

　　2、具有強烈的市場敏銳度，擅于業務開拓;

　　3、工作嚴謹認真，執行力及抗壓力強，具有強烈的進取心和樂觀心態;

　　4、金融或金融相關行業2年以上從業經驗，有證券從業資格優先。

大客戶崗位職責8

　　海外留學生私募股權投資顧問紅歆財富上海紅歆財富投資管理有限公司、上海紅歆財富、紅歆財富、紅銀財富、紅銀財富上海、紅歆

　　職責描述:

　　1、根據公司產品特點、向客戶提供專業的產品和渠道。

　　2、根據業務需求、負責收集、整理、分析相關客戶群的信息資料。

　　3、根據客戶的需求、幫助客戶指定資產配置方案、提供專業的理財建議咨詢與服務、相關項目分析及投資管理。

　　4、及時收集并處理客戶的反饋意見、維護客戶關系。

　　5、完成上級領導指定的銷售目標、且按時保質的完成銷售報告。

　　6、根據業務要求、定期做好客戶的回訪、維護和再開發、主動、積極得為客戶提供各類金融產品。

　　優先考慮:

　　1、本科以上學歷、具有金融、營銷、經濟、財經類等專業者做優先考慮。

　　2、相關工作經驗、銀行大客戶部及私人銀行部從業者做優先考慮。

　　3、具有良好的客戶溝通、人際交往及維護客戶關系的能力。

　　4、具有較強的`學習能力和工作責任心、能夠自我指導與自我激勵。

　　5、具有有效開發客戶資源的能力、抗壓力強。

　　6、誠實守信、為人謙虛、勤奮努力、具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情。

　　7、形象氣質良好、普通話標準流利、英語表達及書寫能力良好。

　　8、擁有相關證券從業資格、AFP、CFP、CFA或CPA等相關執業證書者做優先考慮。

大客戶崗位職責9

　　職責：

　　1.負責開拓區域的市場、維護現有行業的大客戶。收集行業客戶信息，挖掘重點行業客戶，做好產品推廣，擴大產品銷售范圍。

　　2.深入了解行業客戶需求，對所負責區域內的大客戶進行定期、不定期拜訪，加強與客戶采購等部門的'溝通交流，維護客情關系;為客戶提供最合適的行業解決方案和服務。

　　3.負責區域團隊的管理以及團隊整體業績目標達成。

　　4.及時發現、反饋市場動態等信息和銷售過程中的問題。

　　要求：

　　1.本科以及上學歷，5年以上大客戶銷售經驗，優秀者學歷可放寬。

　　2.熟悉了解互聯網，SAAS模式軟件

　　3.能獨立制定區域大客戶銷售工作計劃，具備較強的執行能力以及達成制定的銷售目標。

　　4.有一定團隊管理能力，帶過20人以上團隊。

大客戶崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、負責與當地政府、教育主管部門、中小學等關系建設與維護，根據客戶需求提供解決方案并展示答疑；

　　2、根據公司計劃負責區域內經營目標的達成，并對目標達成情況進行評估、分析和改善；

　　3、負責區域內招投標工作的實施；

　　4、負責區域內市場活動的策劃、組織和實施；

　　5、負責解決方案、標書的編寫及制作；

　　6、負責監督現場服務質量、現場紀律的'管理；

　　7、負責區域內費用預算的計劃、控制；

　　8、負責銷售人員的日常管理及目標達成；

　　9、完成公司交辦的其它工作。

　　任職資格：

　　1、3年以上教育行業項目管理經驗，對教育培訓行業有深入的理解；

　　2、有較深的教育行業管理經驗及資源；

　　3、有教學儀器設備、信息化實驗室、多媒體教室銷售經驗、對3D打印行業有一定認知的優先；

　　4、熟悉三維建模軟件的優先；

　　5、有較強的宏觀控制和運營管理能力；

　　6、有較強的溝通、協調、管理能力；

　　7、責任心強，愿意學習并挑戰新行業。

大客戶崗位職責11

　　職責

　　1、負責完成部門分配的銷售計劃;

　　2、與渠道商業務溝通談判銷售促成;

　　3、業務數據采集分析處理;

　　4、渠道商報價擬定方案;

　　5、培訓渠道商輔導代理人展業;

　　6、負責新渠道開發建立客戶檔案;

　　7、協調部門事務后勤保障;

　　8、完成部門領導安排的其他事項。

　　任職資格

　　1、專科以上學歷;

　　2、營銷管理類、商務策劃類、貿易銷售類專業優先;

　　3、三年以上保險類金融類相關工作經驗;

　　4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;

　　5、具有商務數據收集匯總的'能力;

　　6、有培訓渠道商實戰經歷優先。

大客戶崗位職責12

崗位職責

　　1、負責公司關系大客戶銷售開發、客情關系維護工作；

　　2、在現有公司業務基礎上拓展開發新的業務，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發新客戶，完成銷售目標任務；

　　3、負責銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設計以及銷售后的回款工作；

　　任職資格

　　1、喜歡從事互聯網行業，有較強意愿挑戰互聯網廣告銷售優先錄用；

　　2、2年以上廣告行業經驗,有互聯網信息流廣告、視屏廣告，論壇網站廣告銷售經驗者優先錄用；

　　3、從事銷售工作2年以上經歷，有實戰業績成果（務虛者請繞行）；

　　4、良好的交流溝通能力、人際關系交際能力；

　　5、具有強烈的責任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，具有強烈的企圖心、上進勤奮。

　　崗位職責

　　1、規劃并實施相關行業的新能源汽車租賃和共享班車業務拓展計劃，完成公司制定的銷售業績目標。

　　2、負責行業客戶（含代理商）的簽約和后續服務。

　　3、負責行業相關共享班車的開通及運營。

　　4、積極收集并反饋行業市場動態信息，為公司決策提供依據。

　　5、對銷售過程和結果進行分析，提出相關制度和流程的改進建議。

　　6、與公司運營部門協調，合理調配公司車輛，達到人員及車輛利用最大化。

　　7、反饋客戶使用中的.各類問題，提出合理化建議與意見，提高客戶滿意度。

　　8、負責客戶投訴，如客戶使用車輛過程中發生預警等應急情況的處理，并進行總體協調工作。

　　9、客戶管理，定期對現有客戶進行維護。

　　任職要求：

　　1、5年以上工作經驗，12年以上汽車租賃行業銷售經驗，需要有客戶資源。

　　2、具有市場的調研、分析及決策能力。

　　3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經驗，有大客戶開發經驗者優先；

　　4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客戶的經驗及思路，有一定的客戶資源者優先；

　　6、熟悉汽車及汽車租賃行業，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；

　　7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立制作PPT，制作提案書;

　　8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰性工作，有駕照；

大客戶崗位職責13

　　1、負責公司媒體廣告的銷售及推廣，完成個人銷售計劃指標；

　　2、定期拜訪客戶，維護老客戶開發客戶并與之保持長久、良好關系；

　　3、協調銷售合同履行中客戶的.接洽，促進回款；

　　4、收集和分析用戶反饋，及時處理客戶反饋信息，了解用戶需求；

　　5、熟悉公司各類產品知識及銷售話術并熟練運用到實際工作中，為客戶提供最具針對性的產品及服務；

大客戶崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、收集市場信息，宣傳企業及產品，接受客戶咨詢，實施客戶訪銷計劃；

　　2、獨立開拓所轄區域業務，完成訂單銷售任務；

　　3、客戶系統服務及公關，貨款的及時回籠。

　　任職資格：

　　1、男女不限，年齡27-35歲，形象氣質佳；身高：男175CM以上;女160CM以上；

　　2、大專及以上學歷（服裝/營銷/旅游管理等相關專業為佳），具有2年以上相關銷售工作經驗；

　　3、熟練操作電腦及辦公軟件，具備良好的文字能力，具有一定的演講技巧；

　　4、具有良好的溝通與語言表達能力，善于學習，有強烈的進取精神和團隊協作態度，熱情開朗，誠實敬業；

　　5、具有一定客戶資源，有從事服裝/銷售（直營銷售）/大客戶銷售經驗者優先考慮；

　　6、具有較強的市場、模式渠開拓能力；

　　7、責任感強，能吃苦耐勞，工作踏實，接受新事物能力強，能適應出差；

　　8、具有良好的`溝通和交際能力，有較強的產品宣講能力；

　　9、執行力強，具有良好的心理素質，自我管理能力較強。

大客戶崗位職責15

　　1、負責所在區域新客戶開發，老客戶關系維護及銷售合同的審議和簽訂，對客戶提供專業的`咨詢;

　　2、負責簽單前與技術部門確定客戶需求在技術上是否可行;

　　3、強化預付款及所簽業務回款，收取應收帳款;

　　4、完成基礎銷售額5000元人民幣的銷售任務;

　　5、負責管理客戶關系，解決客戶投訴;

　　6、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求;

　　7、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;

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