階段實習報告

時間：2021-11-29 12:46:30 實習報告我要投稿

階段實習報告

　　隨著個人的文明素養不斷提升，報告使用的次數愈發增長，不同種類的報告具有不同的用途。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編整理的階段實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

階段實習報告

階段實習報告1

　　10月10日上午9:00，我們第五組的成員都準時來到了電報大樓客戶響應中心開始了我們在這里為期一兩周的輪崗實習工作。我們這一小分隊在集團客戶響應中心進行實習，領導及同事向我們介紹了客戶響應中心的人員架構和現有的業務分類之后就帶領我們開始了工作。他們對我們這批實習生都非常的熱情，并且師兄師姐們在工作中都充滿了活力。在這積極的工作環境中，我們都很快就進入了工作狀態，入職前我有所了解技術方面的工作，技術支撐著整個運營網絡，是公司中的靈魂職位。師兄們很細心的向我們介紹機房設施和基站組成，每個人都肩負著重大的職責。在實習過程中，師兄們始終熱情的教會我許多知識，其中并沒有捷徑，只有熟能生巧。我想在今后中的工作中我還要學習更多的相關知識，有問題及時向同事、領導請教，提升自己的綜合能力多方面發展，只有一點一點的積累，才能學到更多知識；經過一星期的工作和學習，我總結到做任何事都離不開“認真”兩字，認真工作，謹慎對待每一個工作細節。

　　在集團客戶響應中心輪崗實習雖然只有兩周，在這里卻讓我看到了一個良好的辦公環境與氣氛。在輪崗期間我深深感受到了公司領導及部門經理對工作的認真負責、對員工無微不至的關心；每一個同事對工作的積極性讓我深受觸動，而且大家都相處的非常和睦，讓我們感覺到了聯通就是我的第二個家。能來到聯通我感到非常榮幸，在這里我得到了很多鍛煉自己的機會，對于初步接觸的人和事，我都會主動了解并適應工作環境，我個人認為只有不斷的加強同事之間的溝通和努力提高團隊精神，才能高效率工作，使得聯通公司進步更迅速。工作狀態非常的重要，無論是老職員還是新入職職員，都必須保持著積極的工作熱情，而不是被上級催促著工作。每個人都應該為公司展現自己最優秀的一面，同時我也會為公司付出我的最大動力，盡快的融入這個大家庭。

　　在此感謝各位領導在輪崗期間對我的教導，在今后工作中我一定保持積極、熱情的去工作，與同事和睦相處并提高團隊精神，做一名積極樂觀向上的聯通人！

階段實習報告2

　　一、實習目的

　　實習是我們從大學踏入社會必不可少的一塊墊腳石，通過實習，我們可以了解社會、在實踐中鞏固知識，把理論和實踐相互聯合起來，可對書本知識的理解更加到位。我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。實習可以提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，可以提高做事能力、解決實際問題的能力以及溝通協調能力。還可以深切體會在實習中交流與合作的重要性。

　　二、實習時間

　　三、實習地點

　　寧波海歌電器有限公司人事部。

　　四、實習報告內容

　　(一)實習單位情況

　　寧波海歌電器有限公司創建于20xx年，注冊資金1020萬美元，是集開發、制造、營銷和服務于一體的外商獨資家電企業。公司擁有先進的組裝流水線和生產制造工藝。公司現有員工近700多人，其中工程技術人員和中高級管理人員60 多人，擁有一批一流的開發設計人才和管理精英。公司年產電熨斗600 余萬臺，產品 100% 出口，遠銷亞、歐、非、美等100多個國家和地區。產品已通過CE 、 GS 、CB 、ETL等國外認證，在國際市場上擁有一定的知名度和美譽度。在海歌人的不懈努力下，公司先后被評為“慈溪市三項管理達標單位”、“慈溪百強企業”、“外貿先進企業”、“浙江省首批重合同守信用A級信用企業”，“海關 A 類企業” ，連續幾年被評為企業資信等級為 AAA 級;自營出口額現位居崇壽鎮第二位，外貿出口躍居到慈溪市外貿出口第45位，現位居慈溪市同行業中第4位。

　　(二)實習計劃：

　　1計劃最先要對該公司的基本情況進行了解，主要是了解公司的背景，產品和發展情況和發展方向等。

　　2了解自己所實習工作在公司的重要性，學會適應新的環境和新的問題

　　3嘗試和新同事進行多的溝通，并從交談中來學習一些新的知識。

　　4希望在大家的協同下，我可以把自己的工作做得得心應手。

　　5通過實習來提升自己，學會獨立處理問題。

　　(三)實習內容

　　第一，建立員工檔案。給剛被錄用的新員工建立新檔案。給員工核對證件信息和資料，確保無誤。同時要審核申請書，述職報告等。

　　第二，辦公物資發放。辦公物資發放也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、規范使用，并且要及時滿足各部門的需要。

　　第三，考勤管理，完成每月考勤記錄�？记谝彩羌匾氖�，根據考勤結果要對員工進行工資與獎金的發放，所以也馬虎不得。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有700多名的員工，并在繼續擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。

　　五、實習具體內容

　　本次實習一共有四周。在這四周里，我的歷程也是值得回憶的。

　　實習第一周：第一次去這么大的外企第一次接觸實習工作，我的心里感覺有點新奇，又有點緊張。沒進門就被它龐大的規模給崢攝住了。感覺在這里工作是件自豪的事，在這里實習也很自信。我榮幸地來到了人事部。經過了解，原來人事部不只是負責招聘。人事顧名思義就是負責人事一塊的事，人事招聘只是其中職責之一，還有人員培訓，員工考勤，員工工資獎金計算，還有各種跟某些機關部門有關的事項，比如檔案部門，勞動部門，公積金管理部門，這些跟員工切身利益都有關系，比如公積金，養老金，醫療保險等。當然不可能一個員工做很多事，部門內部都有分工，比如負責員工招聘培訓的就不會去做員工考勤。第一天我的實習老師就帶我參觀了這個大公司，把每個部門給初步看了下，巡視了6個車間。說不完的感嘆。在第一周，我主要是了解公司情況和自己所要負責的職務。我主要是負責建立員工檔案，辦公室物資的發放和員工的考勤工作。把一些基本情況都能弄清楚。這一周我感覺特別累。因為一切都是陌生的。我要盡力在周把自己要學的東西都能初步掌握。還好這些同事對我很熱情，老是在我感到困難時能及時幫助我。

　　實習第二周：經過了一周的觀察和學習，這周我就要開始真正的實習生活了。我已經是迫不及待了。我最先要做的是建立員工檔案。但是一上手我就遇到問題了。那個復印機不會弄。這下可被指導老師給訓了一下。我連最基礎的復印機都不會用。都怪自己粗心，以為這個全自動應該難不倒我，再說上面都有數字提示，所以我就沒去跟著看�，F在要去復印張紙我卻犯難了。從這一個錯誤，我覺得自己得要變個傻瓜來對待自己，任何好、都看的仔細點，多看點沒壞處。建立檔案要求的是認真，所以我做的還是不錯的。實習老師也夸我做事很認真，值得開心的。還有一項就是員工考勤了。這個差事對我來說是最簡單了，只要在那里畫個勾，畫個叉就是我的任務了。但是就這么簡單個事，我也被說了幾句。因為我一不小心勾錯行了，所以弄得亂七八糟的。后來我變得越來越認真，下筆前都要仔細看看。

　　實習第三周：經過一周的實踐，前面兩個任務我算是得心應手了，也做的有模有樣了，這周老師叫給我的任務就是最后一個了。稍微有點復雜了。

階段實習報告3

　　畢業頂崗實習是我們整個大學經歷的重要的環節，也是我們最后的沖刺階段，更是積累工作經驗的重要階段。它讓我們把理論和實踐結合起來。是我們從學校走向社會的重要坡道。減少自己將來踏入社會的一些盲目性使自己在今后的工作道路中能夠走的更自信，步伐更加穩健。

　　20xx年7月至今這幾個月期間，我在XX集團實習。公司規模很大我們做預算僅僅是公司的一部分。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，絕不草率敷衍了事。對自己，對工作，對學校的聲譽負責。成為一名能為社會做出貢獻的熱血青年，我們的肩上開始扛著責任。我在實習過程中有不少的收獲,實習結束后有必要好好總結一下。在工程部領導的教育和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的工作、學習等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高。在實習期間，我時刻嚴格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領導交辦的工作同時，積極主動地協助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛煉。

　　實習中我主要做了看圖紙、熟悉規范·定額，做簡單的造價，預算，等實踐�，F在回頭看，我還是做了很多工作。

　　首先我簡單的匯報一下，剛進公司我對規范，定額做了再次溫故，詳細的看了幾個工程的投標過程，以及標書。為了能更明白的了解設計者的設計原理，我將辦公室里的圖集看了個遍，對圖紙進行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白�？床欢畧D就不能做出合理的造價，所以看圖確非常重要。然后我算了某個工程一部分的工程量，又對現行的工程進行了核量，雖然沒有被采用只是試算。但我發現隨著新的定額的推出、新價目的推出、新計算建筑面積規則的出現等，自己所學的專業知識還是不夠用，還要繼續充實自己。讓我不得不重新學習新的計算方法。在這個信息爆炸的時代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，因為我們公司還有我們學校的學姐學長，所以有不懂得地方我們問的也比較方便。然而我們要養成自學的習慣，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　　之后我也下工地進行了實踐，在書本上學過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在公司我們每個人都有自己的電腦，我們就用廣聯達畫圖，提量，以

　　及各個工程的進度，我們雖然不是十分掌握這些知識技能，但是每個人都勤學好問，這不光是我們自己得到了鍛煉也得到了領導的認可，這讓我們也很欣慰。這次實習對我來說是受益非淺的.我就快畢業走向社會了,相信這次實習對我日后正式參加工作有非常大的幫助。

　　通過這幾個月的實習，我驗證和鞏固充實所學的理論知識，加深了對相關內容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業的需要。培養了獨立進行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。這次實習，也是畢業實習，是即將畢業步入工作崗位前一次重要的實踐活動，我們每一名大三的學生都認識到了這次實訓的重要性。所以，每個人都為此做了很多準備工作。我也是如此，從大二的時候我就為此做準備了，希望畢業后能找份好的工作，希望自己能勝任自己的崗位。也是這個原因，我在整個實習期間都很努力。無論是在公司辦公室期間，還是在家閑余時間，我都用自己的勤奮、好學、以及認真的態度證實了我之前的承諾，我不怕吃苦，不怕困難，勇于去嘗試，樂于從挑戰中學習經驗，所以，我對我的實習還是比較滿意的�，F在，我將這一段時間所學的東西做部分的總結，希望可以得到老師的認可。更希望老師能悉心

　　教導，指出我的不足，我將虛心接受批評，并在之后的工作學習中努力改正，不斷提高自己作為一名造價人員的素質！為自己走創業之路做好充分的準備。

階段實習報告4

　　一、實習單位介紹

　　在20xx年7月14日至20xx年8月10日期間，我有幸去了浙江省臺州市仙居縣廣播電視廣告中心開始為期四周的實習。

　　臺州市仙居縣廣播電視廣告中心位于仙居縣穿城中路96號，單位規模不是很大，但其內部工作安排清晰，分工明確。

　　二、實習過程與內容

　　在四周的實習時間內，我的安排如下：

　�。�1）了解中心的背景，熟知自己的工作內容

　�。�2）熟悉整個工作流程，尋找提高工作效率的方法

　�。�3）在做好本職工作的前提下，向單位指導老師學習廣告方面的知識

　�。�4）總結之前三個星期的工作，完善不足之處，力求在實習的最后一個星期做到最好，為自己的實習畫上完美的句號

　　三、實習心得體會

　　跟很多人一樣，我在爸爸朋友的帶領下，很容易的就進入了縣電視臺的實習隊伍。可往往對于我們這樣的實習生，廣告中心的工作人員反而不愿意過多的分配任務，平時無非是打印、復印些材料，接接電話，端茶倒水什么的。不過好在臨近春節，中心的每個部門都會有很多臨時的工作要做，我就自然而然的被分配到辦公室。

　　其實我是很想去業務部、制作部或者客服部的，因為總覺得在辦公室接觸到的人很少，能學到的專業知識也是很有限，再加上我只有復印打印資料的工作可做，就私下讓親戚幫忙“調”我到別的部門�？捎H戚對我說辦公室是廣告中心的中轉站，在辦公室所能學習的東西，有很多都是無法替代的。就這樣，我的實習生活開始了。

　　每天面對完打印機和復印機，我幾乎都坐在電腦前。不是像以往玩游戲，而是認真的閱讀縣電視臺的有關信息，還有一些關于內部情況的資料。在這個過程中，我漸漸的看到了我縣廣告也要按照一定的程序分成了各種形式。

　　一般性廣告：這種廣告是電視廣告的最基本的形式，一般都是以5、15、30、45秒或者更多為單位，在我縣主要是投放在BZ—1和BZ—2兩個自辦頻道中，是根據節目統一的編排和頻道的特色開設的廣告段位。價格呢一般都是按照收視率和時段而定，白天的價位一般比晚上的價位低，往往白天還實行套餐制的“一拖三”（一個廣告在白天三個不同時段播放）。晚上19點~22點為電視的黃金時段，這段時間的價位相對較高。另外BZ—1節目覆蓋面廣，費用自然也就比BZ—2要高一些，還有就是平播和插播的廣告。一般廣告以短平快為主要特點，它主要突出播出時間和播出次數，適合于形象廣告和一般字幕類的廣告。

　　影視劇贊助廣告：電視臺要提高收視率必定是以影視劇為依托，在這中投放廣告也是一種理想的方式。我縣的兩套自辦節目，根據頻道特色開始了很多不同定位的影視劇場，并引進最新最具影響力的新片、大片創造高的收視率。商家也可對劇場進行冠名、贊助等方式來投放廣告，在劇前、劇中、劇后插播廣告，收視率和廣告效果也非常理想。

　　欄目性廣告：這是一檔消費資訊類欄目，是我縣電視臺廣告中心為商家搭建起的一個新型植入式廣告發布平臺。欄目時長10分鐘，廣告時長5分鐘，發布形式多種多樣：信息、專題、專訪，動漫廣告，情景短劇等，而且其中情景短劇系列廣告一般都是群眾演員，用我們的家鄉話演繹自己的故事以達到更好的廣告推進效果。

　　專題廣告：和很多電視臺一樣，我縣電視臺也播出了由很多單位拍攝的專題廣告，一般為3、5、10分鐘不等，內容比較全面和具體，對這一單位或著某一事件做出的綜合性介紹。

　　最后一種就是電視劇腳標。其實這是種具有強迫收視的廣告類型。在電視劇播放的同時，右下角同時出現動態腳標，通過高頻次的出現，觀眾在收看電視劇的時候無法跳過，間接接受了這個廣告，并有可能記住這個廣告。

　　當我把自己總結的這些廣告類型拿去給主任看的時候，他對我的總結表示滿意，認為我是個比較愛學習的實習生，并建議我有空的時候去其他部門轉轉，對我以后的工作和學習也是有幫助的。

　　由于時間的緣故，我在制作部呆了一陣。到了制作部我才知道原來并非所有電視廣告都是電視臺制作部所制作的，有些欄目會被廣告公司買斷，也是經常出現的獨家代理，也有些節目從策劃到制作全由廣告公司負責，只是借用電視臺的平臺播放，利益分成。不過在廣告的編排，與節目的銜接，以及時段的選擇上都是由制作部全權負責。被大家稱為“猴精張”的制作部大哥是中心的厲害人物。在看他編排節目的熟練程度和處理一些瑕疵的銜接上就能感受到他的厲害。在與他交談的過程中才發現，原來并非說學歷越高懂得東西就越多，特別在軟件的使用和對作品的感悟更不能拿學歷來衡量。有天下午我沒事可做，他先讓我處理一張帶著鼻涕的小孩子的相片，說是做這期“兒童家園”的預告片背景。接著又讓我試著把前兩天錄制的親親寶貝兒童攝影城的“寶寶快爬”比賽帶子做成廣告短片。PS圖我比較擅長，幾分鐘功夫我把那孩子的鼻涕給擦去了，可在制作廣告短片的時候很多剪裁移動和銜接后都有1秒不到的切換停頓，不管是用哪種方法都是這樣的結果。“猴精”大哥只是拿過鼠標隨便拉拉點點，預覽的時候一點停頓都沒有了。他很“語重心長”的跟我說，軟件就是要多練才能熟，不然總會出現這樣或那樣的小毛病，到最后也未必能找出問題所在。

　　之后我跟著領導走了一期《廣告情景劇》，從簽約到策劃、從篩選到表演、再從制作到播出。這個過程中我發現原來這中間所要考慮到的事可真不少。簽約無非是廣告主和電視臺之間的合作協議，之后的策劃除了要把廣告故事化、故事情景化，故事緊貼廣告，情景風趣幽默外，還要考慮到廣告主的要求，體現出客戶的意見和建議，為客戶提供立體化的廣告服務。由于演員以業余表演愛好者為主，為了創造一種生活化氣氛，表現出演員的本色體現整個廣告劇情的真實性，在拍攝過程中鬧了不少笑話。后期的制作則是制作部的前輩們完成。經常是熬夜加班，一連幾乎幾個通宵。當做出一期廣告檔時，我能感覺到他們的喜悅是無法言語的。

　　通過這次在電視臺的實習，我體會到了現在還有很多很多的不足，這給我在即將的學習和生活指明了方向，我可以按照所收獲的種種努力向前。

階段實習報告5

　　炎炎七月，一個偶然的機會給了我一份實習工作。從7月12號開始，我與另外十二位志同道合的同學來到了佛山市觀達投資管理有限公司，開啟了我們為期三個星期的實習生涯。雖然只是短短的三周，但是通過總經理、副總經理及技術總監的系統培訓，使得我們對原來陌生的外匯有了一個較完整的認識。同時也了解到了自己專業將來對口的行業的相關知識通過外匯開戶投資，黃金基金投資管理等工作，結合所學投資學，金融市場學等專業理論，使我更加系統的掌握了所學的專業知識，加強了對金融領域工作崗位的認知和認同，培養了對所學專業的興趣和熱情，激發了學習專業理論知識的積極性。這是一次考驗我的機會。對我來說是一個新的開始，為我以后走向工作崗位和社會奠定了初步的基礎。

　　佛山市觀達投資管理有限公司是一家專注于外匯投資，貴金屬等投資服務領域，服務于中國大陸及全球華人社區，肩負推動外匯投資行業發展的深切使命，持續保持領先地位的外匯投資，貴金屬等投資服務機構和專業站。其中總經理卞東樓老師曾于瑞士深造金融管理學，其后出任瑞士信貸銀行外匯部技術總監一職，主管外匯部。回國后曾任職于銀行及多間大型國際投資咨詢公司，主管外匯、股票、基金等金融講座的培訓以及市場策略分析。

　　初到公司，我們接受的是一系列的培訓，包括公司的基本營業狀況，外匯市場運營情況，股票基金和黃金市場的基本狀況。對市場的分析：基本分析和技術分析以及如何拓展市場等等。

　　第一周的培訓課過后，我們就開始進行模擬實操。其實外匯和股票有很多相同之處，但同時也存在很多異同之處。外匯買賣的是貨幣，兩種貨幣匯率一天里會出現很大的波動，投資者賺取的是通常都是這些波動。而股票賺取的是發行公司股票的增值，每天的增幅不大。同時股票種類非常多，令人眼花繚亂，很難選取好股。但是在國際市場上買賣的貨幣并不多，重要的貨幣更少。這些重要的貨幣每天都會波動一百個點上下，賺取資金的空間很大，當然風險也不小。但是，我以前也玩過股票，感覺很難把握。而外匯玩了不久就感覺上手了，玩得很順。在實習的兩個星期里，我利用一萬美金的保證金賺取了差不多兩千美金。按照現在人民幣的匯率6.7768，那也即賺了一萬多RMB了。如果這是真實賬戶，確是不錯的收益，外匯也確實是不錯的投資途徑。

　　我操作的是模擬倉，聽老員工說，模擬倉和真倉感覺完全不同，當炒真倉時，手都要抖起來了，所以現在我說的只是我模擬倉的一些想法。我炒模擬倉的目標是：冒最大的風險，賺最大的利潤是我在本次比賽中采用的態度。但是?，真實賬號絕不能這樣做。我積累了幾點戰略上的交易策略，感覺還不錯，提供給大家看看︰

　　風險市場上買賣要有了足夠的耐性待機會到來，忍者無敵，寂寞是金，機會是等來的。市場絕大多數的時間是給你看的?，不是叫你參與的。

　　恪守鐵的紀律是風險市場上獲利取勝的法寶不要自以為是，自作聰明。

　　博而專，專而博。應了解每一種類的貨幣，但同時也要有一樣自己比較熟悉的貨幣種類，不能朝三暮四。

　　猶豫不決的時候切記不要入市，入市或者交易一定要充分準備、自信、果斷!

　　發現錯誤及時平倉。人不是神，難免會犯錯。知錯就改就行啦

　　不可輕信他人的意見，即便他是專家也不輕信，要相信自己!

　　所有的交易都要嚴格設定止損。對出現虧損的頭寸及時止損出局

　　以上只是我個人的一些想法和總結，每個人都有自己的一套方法，別人的意見只是建議，自己應該取其精華，去其糟粕。

階段實習報告6

　　最初對頂崗的認識來自與第三方平臺，即學校里的一些報紙、雜志，和學姐學長的介紹，第一感覺是，是一個很好的、很鍛煉人的實踐平臺。而從今年開始，對于頂崗的認知就來源于自己的親身體會了，從普通話考試、崗前培訓、試講、板書考試等等一系列的活動下來，頂崗的面紗才終于揭開來。

　　總的體會是一句話：頂崗：想說愛你不容易。因為從一開始一顆堅定無比的要去頂崗的心，到現在竟然也偶爾會有動搖，不過這都是閑話了，畢竟頂崗路漫漫，唯上下求索為解。而經歷了崗前的這一部分以后，對頂崗的認知，大致分為以下這四個部分：

　　一、頂崗是對綜合素質的一次全面考核

　　不否定選擇頂崗是一件十分明智的事，因為從頂崗還未開始，我們的能力就在一次次得到提升，一個接一個的考核，更多的是對于我們心里素質的考驗，因為做任何事都不外乎膽大心細，頂崗也一樣，在我們具備了一定專業知識的前提下，只有大膽得去講課，仔細的去備課，再輔之以方法技巧，才能盡可能的完成任務，不辱使命。

　　除去工作上的一些問題，適應新的環境，熟識新的朋友，完成多方面的溝通，打理自己的生活和工作，這無疑都是對我們綜合素質的一種考驗，除了摸索最好的辦法就是準備，而對于我來說最擔心的是我們要一起做飯啦，于是除去研究初一語文課本，就是研究怎么做好一頓五湖四海都能不嫌棄的飯。

　　二、頂崗是對師范專業同學教書育人素質的一次檢測

　　選擇xx師范大學xx學院，沖得就是這里過強的師范專業，兩年以來，專業知識的學習算是給自己沖了一部分電。而教書育人的知識真正接觸是從大二開始，這一年的所見所聞，除了漲了見識，也對自己的水平有了一個認知和評估。當然離做一個好老師還差很多，頂崗就是給我們一個站上講臺的機會，去提高自己，完善自己，從前假設的千種萬種情況都是虛假的，只有講臺給你的感覺才是一個真正老師的感覺。

　　三、頂崗是我們今后走向就業崗位的第一塊敲門磚

　　師范類的頂崗實習其實同其他專業的就業實習差不多，在這之后其實就該面向考研或者就業的選擇了，這一次實習就是我們今后敲開崗位的第一塊磚，對于教師來說，站在講臺上能夠為學生將知識娓娓道來，講臺下能夠很好的處理師生關系、或者突發狀況，那么他就具備了成為一個人民教師的資格。而頂崗這半年積累的下來的功夫，我相信能夠受用終生。

　　四、頂崗不易，且行且珍惜

　　早在選擇頂崗時，就聽說了頂崗實習的各種笑談，而能成為笑談的原因，大概是因為經歷過了，而當初面對這些困難的時候，可能也是手足無措的。因為頂崗，使我們擁有了多重身份，學生、老師、同學、上下級等等。在面對人際關系的考驗時，一定要多包容，多理解，多溝通，道理講明白了，問題也就迎刃而解了。而個人利益和集體利益沖突時候，也是個人服從集體為主，畢竟我們代表的是xx學院。

　　而對于我來說，思考了很多次的問題就是，與學生如何相處，因為學生將會是我們面對的最多的一個群體。我想，首先第一節課應該立好規矩，而在相處時應該時刻保持好師生距離，但應該多給學生一些關心，這樣適度的把握好關系應該就會少很多問題的出現。對于課堂突發事故，老師不能離開課堂，要堅持留在自己的陣地。如果早晚自習出現突發問題，要及時聯系值班老師或者班主任，盡量不自己去拿主意，但是要有自己的主見和應變能力。

　　總的來說，頂崗不容易，但是我們這么長時間以來的收獲的是值得的，所以且行且珍惜吧!

階段實習報告7

　　XX年X 月 XX日

　　一、實習目的：

　　建筑環境與設備工程專業認知實習，是重要的實踐教學環節，通過認識實習可以使學生對本專業從事的領域和業務，本專業的工程情況建立一定的感性認識，使同學們明確自己的專業范圍，了解專業一些簡單的設計、施工、維護管理、調試等方面的知識。為以后的專業學習打下必要的基矗

　　二、實習內容：

　　1、氣源部分

　　熟悉天然氣鍋爐的構造、工作原理、主要參數；熟悉天然氣鍋爐的工藝流程及設備、發生站流程及設備；

　　地點：xx區xx總公司地下供暖系統

　　時間：XX年X月XX日

　　天氣雖然惡劣，風力很大，但是我們對知識的渴求絲毫不減，在指導老師的帶領行下，我們一行來到xx公司。在實習過程中。我抱著虛心的態度，積極地記下并了解各種設備的結構，及時向老師請教自己不理解的疑問，去總結我們認識上許多錯誤的認識。由于在觀摩之前我查閱了相關資料，所以對于老師的講解較為理解，對我xx地下天然氣鍋爐房的供暖原理，我有較清楚的認識。

　　天然氣鍋爐由三部分組成：燃燒設備、換熱設備、自動控制和安全保護裝置。燃燒設備主要是由燃氣燃燒器、點火裝置、燃燒室、送風與排煙系統組成。

　　目前國內鍋爐的內部換熱設備有兩種，一種是采用套管換熱器，也就是生活熱水套在采暖換熱器內，直接由火來加熱；另一種結構形式是生活熱水采用間接加熱，即通過板式換熱器來換熱。自動控制及安全保護裝置主要有風壓開關、流量開關、熄火保護、缺水保護、過熱保護、溫度傳感器和控制器等組成。燃氣壁掛鍋爐的工作可以簡單看成由兩個過程組成：一個是燃燒過程，就是將燃料與空氣混合著火燃燒釋放出化學反應熱的過程；另外一個是傳熱過程，就是指把燃料燃燒釋放的化學反應熱通過受熱面傳遞給水的過程。

　　當燃氣供給閥打開，按下啟動按鈕，燃氣壁掛鍋爐將自動完成整個燃燒和換熱過程。首先是風機啟動,風壓開關工作，空氣進入進行20秒的前吹掃，然后燃氣電磁閥打開，燃氣進入燃氣燃燒器，同時點火變壓器開始工作，將220v電壓變成6000v以上高電壓，兩個點火電極彼此放電（若一個電極則是對地放電）形成電弧把燃氣引燃，熄火保護裝置執行保護工作監視燃燒室火焰狀況。燃氣在燃燒室中燃燒，把換熱器中的鍋水加熱，鍋水溫度升高用于供暖或將生活熱水加熱，水把燃氣燃燒形成的化學反應熱進行有效吸收,完成熱量的傳遞過程。

　　2、輸配部分

　　熟悉城市管網的布置特點、壓力級制和各種構筑物（門站或儲配站、區域調壓站）的工藝流程、工作原理及站內主要設備。熟悉液化石油氣儲配站的布置、工藝流程及運行原理。

　　時間：XX年X月XX日

　　地點：xx天然氣輸配分公司

　　天然氣輸配系統包括一種或多種壓力等級的管網和相應的設施，其任務是將燃氣從供氣源點，如城市門站，貯氣設施或制氣廠，經濟、安全、可靠地向用戶供氣。

　　隨著各國城市燃氣氣源的發展和變化、城市規劃的不同特點、供氣規模的大小和科學技術的進步，燃氣輸配系統也有一個演變的過程。在人工燃氣時代，供氣規模較小，民用戶占主要地位，因而供氣壓力較低，輸配系統的組成也比較簡單。自從天然氣成為城市的主要氣源后，由于用戶結構發生了根本的變化，城市燃氣輸配系統也發生了根本的變化。

　　現代化的城市燃氣輸配系統是復雜的綜合設施，通常由低壓、中壓及高壓等不同壓力等級的燃氣管網，城市燃氣分配站或壓氣站、調壓計量站或區域調壓站，儲備站，監控與調度中心，維護管理中心。與人們的生活以及社會的生產有著息息相關的聯系，發揮著巨大的作用，作為一名城建學子，應該為自己以后能創造的巨大價值感到驕傲和自豪。以下氣輸配系統構成可見圖1-1。

　　對于郭師傅提到的門站，很多同學當時都不懂，現在我簡要介紹一下。

　　城市燃氣門站通常稱作“調壓計量站”。是長距離輸氣管線與城市燃氣輸配系統交接處的燃氣調壓計量設施，簡稱城市門站。來自長距離輸氣管線的燃氣，先經過濾器清除其中機械雜質，然后通過調壓器（見燃氣調壓器）、流量計（見燃氣計量）進入城市燃氣輸配系統。如燃氣需要加臭（使燃氣具有明顯氣味，以便漏氣時易于察覺），則調壓、計量后要經過加臭裝置。當燃氣進站或出站壓力超過規定壓力時，安全裝置自動啟動。站內發生故障時，可通過越站旁通管供氣。長距離輸氣管線如采用清管器清管，則可將清管器接收裝置設在燃氣門站內，以利集中管理。（見圖）

　　對于城市管網的壓力級制從郭師傅的講解及自己所了解的情況來看，壓力級制主要

　　是確定高壓輸氣和中壓配氣的壓力。合理的壓力級制既能保證城市供氣的需要，又可以減少管網和儲氣設備的投資。一般中等城市的輸氣管道壓力為1.6mpa.中壓管網的工作壓力一般規定在0.4mpa.

　　在xx天然氣輸配公司及平東熱電公司，我們發現有很多加臭裝置，那么天然氣為什么要加臭呢？

　　經過對天然氣成分的分析及對安全方面的考慮，我們知道，天然氣的主要成分是由95%以上的甲烷，和其他一些如硫化物及其他烴組成。天然氣本身是不會讓人中毒的。但是它會燃燒，由于天然氣本身無色無味，易燃易爆，在使用過程中，一旦泄漏很難被發現，而加入燃氣泄漏示警的臭味劑之后，即使有微量的泄漏，也可被及時發現。因此，為提高民用天然氣的使用安全，輸配公司在配氣裝置上都添加了加臭裝置，這樣，一旦發生天然氣泄漏，便于用戶及時發現，避免重大事故的發生。

　　3、燃燒與應用部分

　　熟悉各種燃氣應用設備的構造、特點和安全措施；熟悉工業焦爐的構造和工作原理。

　　地點：熱電公司及燃氣輸配公司

　　時間：XX年X月XX日

　　燃氣作為燃料，具有使用方便，火力強，熱效率高，對環境污染小，易實現生產自動化及提高產品質量等優點，但也有易燃易爆及有毒等特點。事實上，多年來因種種原因，如設計不當，施工不良，生產或使用過程違犯操作規程，發生泄漏未能及時正確處理等等而造成的爆炸，燃燒、中毒事件已經屢見不鮮，給國家和當事人造成了不必要的巨大損失，因此在應用燃氣時必須采用必要的安全技術措施。

　　1、為了防止泄漏燃氣必須保證以下條件

　　1—1管材、閥門采用優等合格材料，并應在安裝使用前進行技術檢查。

　　1—2要嚴格施工、保證施工質量，特別是在焊接、連接件的密封處及絕緣等方面要保證質量。

　　1—3對燃氣管道、管件及設備構件應按照安技規程進行強度及嚴密性試驗，發現問題應及時處理。

　　1—4 在生產運行中應利用科學儀器，經常進行檢查，特別是地下室內管道，管道連接處、閥門、集氣管等要害部位有無泄漏現象，已經發現應迅速修理消除漏氣隱患。

　　1—5 設計與安裝燃氣設備時應遵守安全規范，最好應安裝瓦斯泄漏測定儀。鋪設管道盡量安排在地上，這樣有利于檢查、維修（比地下敷設要安全一些），設計燃氣管道時應與結構物有一定的距離。特別是不要靠近下水道及熱力管溝（因為下水道、熱力管溝很不嚴密易使燃氣發生泄漏后擴散進去，而造成火災或爆炸事故）。

　　1—6 帶氣操作時一定要嚴格遵守操作規程。

　　1—7 對運行及管理人員應進行專門的技術培訓，培訓合格后方能上崗。

　　1—8 對有關醫務人員應進行燃氣事故的急救培訓。

　　當燃氣與一定量空氣混合達到爆炸極限范圍內，并充滿封閉容量中（如房間、燃燒室、管道中）就會形成爆炸的條件，此時若遇有火種，即可產生爆炸。

　　2、爆炸的預防

　　2-1 合理設計爐前管道，在設計時應設置當燃燒系統出現故障時有可靠的安全切斷伐作保證；使它能迅速自動地切斷燃氣。為了避免誤操作，故障排除后，閥門必須手動操作復位，燃燒系統方能重新起動。

　　2-2 保證施工安裝質量

　　a. 一定要按照設計要求施工。在設計中應設置火災爆炸監測儀器，便于把火災及爆炸消除在發生之前。

　　b. 所選用材料、設備都必須合乎質量標準并應事先檢查合格后方能安裝。

　　c. 施工完工后應按程序進行嚴格的試驗（強度、密封性等）驗收合格后方可進行調試，調試達到設計要求后，方能投入正常運行。

　　4、施工部分

　　掌握室外管道、室內燃氣及暖通系統的施工程序和方法。

　　施工圖是工程項目實施的依據，它是在初步設計的基礎上完成的。一般來說，如果沒有大的變化，基本上是按照初步設計時形成的思路進行深化設計；如果情況出現變化，比如說建筑方案作大的調整，實際情況和初步設計時不一樣了，業主要求有新的變化了，那么整個暖通設計就需要重新去考慮。同樣，我們以那棟高級寫字樓為例，繼續它的施工圖設計。所需設計的內容沒有變，仍然是中央空調設計，通風及消防排煙設計，設計及施工說明等幾方面。

　　前提是計算，包含空調冷熱負荷的計算和通風量及排煙量的計算，設備的選型計算等。在這個階段，空調的冷熱負荷計算需要按照

　　國家的要求，采用逐時負荷計算法，其中有冷負荷系數法和諧波法2種，選用其中一種就可以，空調負荷計算是非常復雜和麻煩的，現在有很多負荷計算軟件，使用起來比較方便；通風量及消防排煙量是根據國家頒布的有關法規或是設計手冊中提供的一些要求進行計算；設備選型計算是在系統大致確定后進行的，包含風機的選擇，末端空調設備的選擇，水泵的選擇，冷凍主機的選擇等。

　　5、供熱部分

　　掌握集中供熱系統運行及管理情況；室內外采暖的設計及安裝；了解集中供暖系統中換熱站主要設備的各種不同類型的設計方案。

　　地點：xx區xx總公司及教師公寓

　　時間：

　　目前，大部分正在嘗試使用分戶計量的采暖系統，把終端用戶的采暖系統改為分戶式系統，在分戶計量收費的前提下，交換入戶更加適應供熱、用熱以及中間管理環節的要求，對熱力公司、物業公司和終端用戶都是有利無弊，能夠充分利用熱能，更加符合市場化的要求，在給終端用戶帶來方便、安全的同時，使供熱系統得到了簡化，調控簡單、直接，管理方便，設備維護成本大大降低，系統運行更加經濟方便，深受用戶和企業的歡迎。

　　5--1換熱站主要設備及概念

　　隨著商品經濟發展，熱商品化，熱力公司開始提高供熱質量，才有直供站，這屬于集中供熱。還有鍋爐供熱，省掉電廠環節，但是效率低，污染大已近淘汰。集中供熱是發展反向，間供站為主。間供站原理：電廠為一次線，小區為二次線，熱源（電廠）熱網（一二次線管網）熱用戶（居民樓和單位）連接處為熱力站。

　　設備有：板式換熱器，循環泵，一二次線除污器，補水泵，水箱，計量表，控制閥門等。

　　就是換熱的地方把有熱電場產生的高溫蒸汽傳輸到各個居民小區里將蒸汽的熱量傳送到小區管網中個人理解就像一個變壓器一樣把高溫蒸汽轉換成七八十度的水再供暖。

　　6、空調部分

　　熟悉空調系統的構造、工藝流程、設備及安裝方法。

　　地點：xx區xx總公司地下空調系統及校內中央空調實驗室

　　時間：XX年X月XX日及XX日

　　由于事先我們學過一些空調制熱及制冷原理還做過相關的空調制冷試驗，所以對于此次實習較為輕松。

　　中央空調都是由室內機和室外機組成。室內機主要由蒸發器、送風系統、控制器和外殼組成。室外機主要由送風系統（風葉和電機）、冷凝器、壓縮機、管路系統、電路和外殼等組成。

　　現將中央空調的工作原理介紹如下。

　　6-1．冷(熱)水機組的基本工作過程是：室外的制冷機組對冷(熱)媒水進行制冷降溫(或加熱升溫)，然后由水泵將降溫后的冷媒(熱)水輸送到安裝在室內的風機盤管機組中，由風機盤管機組采取就地回風的方式與室內空氣進行熱交換實現對室內空氣處理的目的。

　　6-2．風管(道)式機組的基本工作過程是：供冷時，室外的制冷機組吸收來自室內機組的制冷劑蒸氣經壓縮、冷凝后向各室內機組輸送液體制冷劑。供熱時，室外的制冷機組吸收來自冷凝器的制冷劑蒸氣經壓縮后向各室內機組輸送汽體制冷劑，室內機組通過布置在天花板上的回風口將空氣吸入，進行熱交換后送入安裝在室內各房間天花板中的風管(道)內，并通過出風口上的散流器向室內各房間輸送空氣。在風管(道)上設計有新風門和排風門，可以按一定比例置換空氣，以保證室內空氣的質量。

　　6-3．變頻一拖多機組的基本工作過程是：供冷時，室外的制冷機組吸收來自室內機組的制冷劑蒸氣經壓縮、冷凝后向各室內機組輸送液體制冷劑。供熱時，室外的制冷機組吸收來自冷凝器的制冷劑蒸氣經壓縮后向各室內機組輸送汽體制冷劑。各室內機組通過暗裝的方式布置在天花板上。通過其回風口將空氣吸入，進行熱交換后送入，再從送風口將處理后的空氣采取就地回風的方式送回室內。

　　機組在能量調節方式上由微電腦控制，室外機組的變頻式壓縮機根據室內冷熱負荷的變化，自動調節壓縮機的工作狀態，以滿足室內冷熱負荷的要求。

　　四、實習結果

　　通過本次實習，我能較好的按照實習任務書上的要求基本完成本次實習，對于原先陌生的設備有了較為透徹的理解，尤其對燃氣輸配系統、分戶式計量供暖系統、天然氣鍋爐房的工作原理及中央空調的工作原理有了較深的理解，在了解這些知識的過程中，我查閱了很多關于天然氣和暖通專業的很多知識，感覺這次實習使我進步很大。

　　五、實習總結

　　通過本次實習，我學到了一些平時很多關于建環專業的知識。以前只在課本上見過的裝置或設備在今天都看到了實物，對暖通和燃氣設備有了感性的認識，在寫實習日記的過程中，我了解了很多關于本專業的知識，真是受益匪淺。

　　同時，我深刻地知道了，實踐源于真知，而只有更好更牢固掌握知識，多想多

　　問多查，學會自己上網找資料，學會去觀察設備上的參數，學會思考各種設備的工作，才能在實踐中有較大的收獲。

　　為期一周的實習很快就結束了，在指導老師和師傅的幫助下我們解決了許多問題，鞏固了專業知識，發現了許多不足，明白了專業重心所在，專業運用于何處。對于自己專業知識掌握不扎實，缺乏獨立思考探索的意識等等缺點，我將在今后的學習與工作中不斷加以改正，認真學好專業知識，以求真正地將理論運用于實踐，用實踐指導理論。

　　實習結束了，我懷著依依不舍的心情我們踏上了回學校的路。自始至終，我都保持了極大的激情，虛心的態度，去一一發掘那些奇妙精細的結構，去請教我們懸而未解的疑問，去總結我們認識上所存在的許多錯誤，從而使我們在對本專業的理解上，突破了單一的理性認識，有了更豐富的感性認識，完成了我們認識水平上的一個飛躍。真希望以后能有更多的實習機會！

　　最后，我感謝為此次實習付出辛勤努力的指導老師和師傅們。我感受到做實習報告是要真真正正用心去做的一件事情，希望這次的實習的經歷能讓我在以后學習中激勵我繼續進步

階段實習報告8

　　一：總述

　　兩年半的在校生涯已結束，最后一個學期我們走進了另一種學習的環境——頂崗實習階段

　　二：畢業頂崗實習報告

　　A：實習的目的

　　完成了在校的學習課程，到公司企業單位去頂崗實習，是檢查自身的一桿平衡稱；是更快步入社會的法碼；是一個身份從學生轉工作人員的分界線。

　　B：實習單位的選擇

　　在校生活結束后，1月12日離開學校后，我到了海口待了兩天，照當時的形式，那時我選擇的是去同學介紹的工作——去洋浦，那是一個不成熟的木具加工廠，包吃包住1200元每月，以后也許會更高，但最終由于條件和環境原因做了四天的我選擇離開了這家公司。對工作很迷茫的我回到了家中，待著也不是辦法，我又開始了我的找工作計劃，五指山是一個沒環境優美，人口稀少的地方，經留心后我去面試了春源超市的收銀員、郵政附近的電信公司當業務員，結果兩個都過了。猶豫不絕的我打算去電信公司當業務員的，可是兩天后，我的同學打電話給我說三亞這有招一位信息管理人員，工作內容也大致給我們講了一下，而且跟軟件應用也占了一點邊，并且是一個規模比較大、比較正式的汽車銷售公司，最終選擇了來三亞，1月21日開始了步入社會的第一步。

　　C：實習單位概況

　　東風日產乘用車公司成立于20xx年6月16日（總公司），是東風汽車有限公司旗下重要的乘用車板塊，從事乘用車的研發、采購、制造、銷售、服務業務，是國內為數不多的具備全價值鏈的汽車生產企業。東風日產乘用車公司由花都工廠、襄樊工廠、發動機分公司以及研發中心組成，有員工7000余人。其中三亞東風南方海燕專營店是其旗下的一家4S店。

　　在為社會創造價值的同時，東風日產肩負深切的社會責任與使命感，與顧客、員工、股東、合作伙伴和社會攜手，共創價值，共謀福祉，在環境保護、抗震救災、扶貧助學等項目中積極履行企業公民義務，承擔企業社會責任。成立陽光關愛基金、援助汶川地震災區、開展社區植樹活動……東風日產正以自己的實力和奉獻精神，為打造“倍受信賴的企業”作出最好的注解，與正在走向和諧社會的中國共同成長。

　　東風日產以發動機而輝煌，是擁有鑄造、加工、裝配、性能調試等完整工藝鏈，東風日產發動機分公司年產能36萬臺。目前生產VQ、HR、MR三款發動機系列。其中，VQ發動機曾連續14年被評為“全球十佳發動機”，它的投產標志著東風日產已經具備了生產國際上最先進發動機的能力，更標志著中國汽車產業由制造大國向制造強國邁進的開始。

　　東風日產是一個年輕的企業，更是一個成功的企業。秉承“人·車·生活”的企業愿景，東風日產成立以來，從無到有，從有到強，在保持均衡、持續穩健發展的基礎上，成為華南最大車企、日系合資品牌第一車企。

　　三亞海燕專營店成立于20xx年12月底，20xx年改名為三亞東風南方海燕專營店。三亞東風南方海燕專營店位于海南省三亞市迎賓路496號，是經營旗艦(進口),奇駿,日產GT-R(進口),天籟,逍客,日產350Z(進口),駿逸,軒逸,騏達,頤達,驪威品牌的，主要以銷售新車為主，同時也為用戶提供配件、維修等服務。公司共有四大機構組成，分別是銷售部、服務部、水平事業部與綜合部。公司共有員工近八十人，其中服務部三十九人，包括前臺、車間、美容、備件。服務部的主要工作流程是：

　　服務運營是圍繞客戶回廠所做的一系列給客戶帶來愉悅、享受的專業性服務。

　　服務運營的基礎就是人，即，專營店參與服務的工作人員。專營店SA（前臺客服代表）和技師專業技術的熟練程度、專業知識的掌握程度、職業道德素質的高低都直接、間接地影響了售后的服務質量和服務效率，從而影響客戶的滿意度；客戶滿意度則是服務行業的核心所在與價值所在。

階段實習報告9

　　時間過得真快，來到強克也已經有半個多月了，在這半個多月中，經歷了太多曾經都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了很多。

　　時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉變：從一個很傻很單純的學生，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我干的是服務工作，服務于廣大農民朋友，服務于中國第一產業--農業！可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。

　　經歷與感想篇

　　一、戰略合作伙伴會議期間

　　初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰略合作伙伴會議，在這幾天里，發生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。

　　1、12月12日下午。前一天已經分配了任務，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經理一起去了公司，后來盧經理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。

　　正等著，盧經理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么安排。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應該怎么安排。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況，做出安排。

　　這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信息一定要有數，這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應該啊，我以后一定會努力做好的。

　　2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢��！”其實我這樣的經歷是很少的，以前在學校的'時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，后來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現很不錯。

　　在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長著，我所經歷的每一件事都是一份成長。

　　3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們三個新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問我：“如果你的老板對你很刻薄，你會怎么樣選擇？”當時我回答了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢？”說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價。

　　再后來我重新組織了語言，也想了很多，對強哥提出的問題，我是這樣回答我自己的：

　　一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經驗，會對自己的未來產生多大的影響？這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，永遠也不會知道自己真正需要什么。我關注待遇，但我不只是關注待遇。

　　二、東莞深圳二日游

　　12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經理隨著送貨車向著東莞深圳出發了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經常聽到了，去之前，我對這兩個地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現實中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮，比我們市鎮府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我所有的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了，因為在我的語言中，已經沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標。

　　三、增城朱村站店

　　從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發生了許多值得我回味的事情。

　　1、從實干做起

　　初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說些什么，就想起了胡經理給我們說的，開始沒話說沒關系，從做事情開始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡起來。現在回想起這些天的經歷，我所做的還真應和了胡經理給我們講的那些話，只要你稍微機靈一點，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農作物病蟲害發生不是很多，以致農藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實干的人，跟這樣的公司做生意，信譽有保障。

　　歸結起來，這樣做就是人們常說的做客情關系，客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大校在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的服務！讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產品的同時感到心情舒暢，你的產品就會隨之舒暢地流向市常

　　2、下到田間第一線

　　在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地里去看看，看看當地地里種的是什么，種植的情況怎么樣，有沒有發生什么病害，發生的規模怎么樣……我覺著，作為一個農資銷售人員，了解清楚農民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產品。

　　23號上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時來了一位農戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發現這的番茄這種病害發生很普遍，而且也是平時見得不多的，當時我無法辨認，就留下了他的聯系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認，最后通過多方查證，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂玻通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當地的種植情況，病蟲害發生情況，為公司做市場調控打下基礎，同時拉近了與農戶的距離，贏得客戶信任，也增長了自己的見識。

　　階段自我認定篇

　　來到公司的這些天，我更深刻地認識到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認清楚了自己存在的優勢，同時也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。

　　一、工作價值觀

　　在公司看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內容：薪水算什么，要為自己而工作。

　　就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業，現在的工作說來也只是實習而已。什么是實習？就是在實踐中學習，學習在學校里學不到的內容，在學校學習需要交學費，但在這里學習不僅不用交學費，除免費吃住外，還有實習工資，如此優厚的條件，為什么我們不能好好學習，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。

　　不必擔心自己的努力會被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大限度實現公司利潤，他會盡力按照工作業績和努力程度來晉升積極進取的員工，在工作中盡職盡責、堅持不懈，總會有獲得優厚回報的一天。如果老板沒有注意到我所付出的努力，也沒有給予相應的回報，我們可以這樣來想：現在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現在，而是有更長遠的未來。

　　二、個人優勢

　　一次跟朋友聊天，我問他，在他眼中我最大的優點是什么，他思考了好一會兒，回答我說：“我感覺你最大的優點是理性，也就是很有條理，比如跟人家說話，很容易讓別人理解你想說什么�！边€有一個朋友以前對我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片。或許他們說的都對，但這個我自己是沒有辦法評判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平時是不喜歡跟陌生人說話的，可那天在宴會上第一次看見我，就感覺很熟悉，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長大后的樣子，所以一開始就愿意跟我交談。我并不清楚她說的是不是真心所想，但我可以把這當做是一種鼓勵吧。

　　三、個人劣勢

　　我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經驗和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的發展。

　　由于從業時間短，我對市場實戰經驗不足，對市場把握不夠準確，植保知識也有待提高。由于之前一直是在學校學習，所學的多是理論知識，與實際相比有較大差異，這些需要在今后的時間里逐步完善，強化自己對市場的認知度以及專業知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶、農戶交流。

　　其次就是我本人內在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優勢里面的理性�；蛟S是由于我更理性，也或許是更內向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭論一番。劉哥說，銷售人員就應該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動進攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會、適應，我相信自己能夠做得更好的。

　　在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時，幾乎所有人都用粵語對話，常常因為聽不懂別人在說什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個并不急于一時，來到廣州時間不長這需要慢慢習慣。

　　個人發展計劃篇

　　通過這段時間的實踐與學習，我認識到，想要做好一名合格的農資銷售人員，必須對四個環節都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農戶。我們必須要了解到這四者之間的關系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽；客戶需要的是利潤和聲譽；農戶需要的是低投入，高產出；而我們需要的則是銷售業績。只有真正把握好這四者的關系，才有可能把農資銷售工作做到更好。

　　一、建立良好的客情關系

　　作為我們銷售人員，我認為，建立良好的客情關系是我們工作最重要的組成部分之一。客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大校在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，我們與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的服務！讓客戶感覺到我們的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售我們產品的同時感到心情舒暢，我們的產品就會隨之舒暢地流向市常通過這一段時間的實踐以及學習，我總結了以下幾點建立良好客情關系的方法：

　　1、維護公司信譽。有著良好信譽的、強大的公司是我們的堅強后盾。

　　2、建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。

　　3、學習上進。經常學習，不斷進步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。

　　4、作為服務者。做工作的同時，自己又作好服務者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！

　　5、讓客戶把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產品的市常

　　二、建立與農戶的良好關系

　　作為農資銷售人員，要經常親自下到田間去觀察，去學習，去體會，了解農戶具體需求，及時掌握農時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產品情況，農產品價格。總結種植結構及生長情況，為公司產品上市策劃奠定基矗同樣，在這里我也總結了一些與贏得農戶信任與建立良好關系的方法：

　　1、如果下到田間，主動幫著農戶在田間做農活，縮小感情距離。

　　2、了解農戶的用藥習慣。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。

　　3、在關系良好的客戶田地里做實驗，帶動周圍其他農戶的興趣，起到以點帶面的效果。

　　4、對待農戶要真誠。讓要農戶切實體會到我們是在為他著想。

　　5、適當吹噓自己及自己的團體，使農戶對我們的信任有依據。

　　6、多了解一些社會時事、農業生產、作物時節等問題，在跟農戶聊天的時候要有話可說。

　　7、要言而有信，答應過的一定要做到。

　　三、遵守公司制度，建立良好團隊關系

　　前面已經講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學到更多的技能和經驗，獲得更多的成功機會，所以，我們用心實實在在地做，力爭把各項工作做到最好。

　　在一個公司里，員工在表現智慧與能力的同時，其實也是在表現一種態度。一個人的態度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現狀還是積極進齲一開始，或許會覺得這種積極的態度很不容易，但只要堅持，最終我們會發現，這種態度成了我們個人價值的一部分。當我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時候，就會一如既往地秉持這種態度做事。

　　有人說，團隊和個人的關系就好像是水和魚的關系，我們每個人都是魚，我們的團隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實都是處在一個團隊當中，就是這個團隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來說，建立良好的團隊關系是非常必要的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及的事。

　　結語篇

　　前面內容分篇介紹了我自己這一段時間的經歷，一些感想，通過這段時間經歷我對自己的認識及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標準嚴格要求自己，做好各項工作，不辜負公司領導對我的期望與信任，也不辜負我自己的前途。

階段實習報告10

　　實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教育環節。通過實習，是我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實際結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。雖然從學校出來一個月了，為了各種實習材料，所以才正式開始實習3天了，在這期間我深深的體會到了身為一名椰樹集團品保的酸甜苦辣。在這段時間里，對一個缺乏社會經驗的大學生而言，從中學到了不少學校里學不到的知識。

　　在這一個月里有快樂也有悲傷。但更多的是收獲。因為我們經歷了，所以我們學到了很多，不管是專業知識還是為人處事。

　　實習內容:

　　在椰樹的幾天實習里上班就是要對生產線及現場衛生進行檢查，上班前要對水源進行一次檢測，畢竟是食品行業水是很重要的，生產時還要每小時對水進行一次檢測，之后就是抽樣測，正常生產后就是管控每一個關鍵控制點了：制水——無菌室——噴碼——燈檢——貼標——招檢——包裝。

　　實習體會：

　　首先得感謝老師的辛勤教育，還有感謝椰樹集團給我們提供工作條件和生活環境以及有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進。他們的實戰經驗讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更多的是做人的準則�；叵肫饎偼逗啔v的時候好幾天沒有等到結果，以為被放棄了畢竟人家是大企業，可就在信心快被磨滅的時候椰樹給了回復，通知五月16號面試，為了面試我們作了很多的準備（練習口才、專業知識、查找椰樹集團的信息等等）為了可以進椰樹集團實習不容易啊，那天面試，我們帶著激動、興奮而充滿期盼的心來到椰樹，那天面試員只問了幾個簡單問題，但跟我們說了很多的人生處事的問題，當時我就覺得椰樹不僅是為了剛從學校出來的學生得到工作上的鍛煉，還為學生得到生活、為人處事方面得到培養，

　　如今，一個月的實習工作已結束，我想說我收獲了很多，不管是哪一方面的,雖然才上幾天班，但是椰樹他見證了我在學校的成長。在專業知識方面，我們在學校做實驗也做過，來了這里我才發現做一行食品是一件很麻煩的事。每一步都很重要，每一個參數都直接影響著產品的質量。而我做的工作就是保證產品過程的質量。還在學校的時候知道我們來這是做品保，而工作的內容之一就是品嘗，可我現在每天還是不停地品嘗，不想品嘗也得品嘗。因為這就是我的工作，不能憑借自己的喜好而工作。每天都有所以我們要學的很多，得記參數，流程、儀器的使用等等。我們剛來的時候基本上是什么都不懂。所以都是從零開始學的。我們都是一邊培訓一邊工作。所以你得努力學習培訓的內容。在這里讓我更加深刻的認識到與人溝通也是一門學問,我的工作是作為第三方人員，與車間人員的溝通就顯得很重要，每一句話，每一個語氣都至關重要。在這幾天當中，我感覺我經歷了許多，這些從未有過的經歷讓我不斷進步、不斷成長。從開始的茫然到如今的自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現從學生到工作者的角色轉化。在工作中遇到的問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。

　　實習總結：

　　通過這幾天里，已從不適應到慢慢的習慣，但我知道我不懂的還有很多，還需要我更加努力的學習才能做好這份工作，才能更好的立足在椰樹。在工作上，基本的生產流程都要熟悉，各項參數也能運用到工作中，運用到生產中。在工作中發現的問題有一些也能自己去處理了，并能叫車間的人員整改，怎么整改。特別是取樣但還是有一些工作上的事，自己不能很好的處理，也還有許多知識自己沒有學到，不能運用到工作中。這些都讓我知道了自己今后努力的方向。其次，在人際關系是我順利工作的保障。在這里讓我知道工作之中不只是同參數、設備打交道，更重要的是同人的交往。在這幾天里，人際關系也讓我慢慢學到很多。

　　在這里不是與同學相處而是與同事，所以一定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。剛剛進來難免在工作上會與同事有摩擦，現在我慢慢已能處理好這些關系了。這也是這幾天里不可多得的收獲。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的做好本職工作。

　　通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

階段實習報告11

　　為了完成理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、實踐能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才，從20xx年9月份開始，汽車專業部教師帶領學生在我校博友汽修廠展開了為期近半年的實習工作，現將實習情況及效果總結如下：

　　一、明確實習目的：

　　階段實習是學校教學的一個重要組成部分，學生社會實踐雖然安排在一個完整的學期進行，但并不具有絕對獨立的意義。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。

　　1、培養學生的實際動手能力，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，尤其是汽車維修這門實踐性很強的學科，必須從課堂走向工廠。近幾年來，我校在教學實習單位的安排上側重于對口實習工廠，目的就在于讓學生通過親身實踐，了解實際的操作過程，熟悉工廠管理的基本環節，實際體會一個對汽修工人的基本素質的要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　2、預演和準備就業工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

　　二、對學生實行頂崗實習管理

　　實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑒于此，我們對學生提出了三個方面的要求：

　　1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有經驗的同志虛心求教，盡快適應環境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際工作能力。

　　2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從工廠工作的全局出發，了解企業運行的基本規律、工人的基本心態、企業管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉工廠，增強適應能力。

　　3、以“研究者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會深入工廠，了解汽修行業的新技術，熟悉操作流程，關注最新行業動態，為最終走向企業奠定堅實的基礎。

　　4、安全第一，服從管理。在實習過程中，要求學生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守工廠的規章制度，服從實習老師的統一管理。

　　三、教師分工明確：

　　本學期的實習工作，得到了學校領導的極大關注和重點支持，為此汽車專業部多次召開會議，制訂了完善的實習方案，并且明確提出學生的實習工作教師包干到戶，每位專業教師負責一個項目，爭取使學生得到最全面、最細致的的指導。

　　分工如下：總負責：趙俊山主任

　　汽車發動機維修檢測— 石磊老師負責汽車車身噴涂—李克義老師負責

　　汽車底盤維修檢測—劉勇老師負責

　　汽車車身整形—楊德義老師負責

　　四、實習效果

　　1、達到專業教學的預期目的。在三個月的頂崗實習之后，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過對理論知識與實踐經驗相結合后，進一步激發了大家對專業知識的興趣，并能夠結合生產實際，在專業領域內進行更深入的學習。

　　2、教學實習促進了學生自身的發展。實習活動使學生初步接觸社會，培養了他們的環境適應能力及發現問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發展打下了良好的基礎。

　　3、教學實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在實習基地積極工作，從小事做起，真正將自己當作企業的一名員工來看待，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習學生的精神風貌及工作能力受到了實習單位領導的普遍好評。

　　實踐證明，教學實習適應本專業特點，符合教學規律與學生心理預期。它作為汽修專業教學體系的一個重要環節，無論對學生成才還是對教學改革，都有極大的促進作用。

　　無論是三四十年代的老前輩還是第五代電影藝術家們的作品，都以貼近生活、貼近百姓贏得觀眾的認同和贊同，這是中國電影的一個優良傳統，而且目前也急需我們繼承。藝術來源于生活，貼近生活首先要體驗生活。中國的農業人口比例大，農村生活實質上就是中國大部分普通人的生活，關注普通人的生活，關注普通人的情感，本身就是提高我們藝術修養和對社會生活觀察能力最好的途徑。我想學校和系里組織這次社會實踐的主要目的也在于此，以為我們將來的藝術創作積累素材，也為我們將來立足社會、發展自身積累一筆重要的資本。

　　這次實踐活動安排在北京郊區的農村本身也具有實在意義，我校學生大多生活在城市，習慣于都市生活的我們都需要一次考驗自己意志和生活能力的機會，這段不算短的農村生活的確考驗了我們，更重要的是也磨練了我們，使我們更堅強，更成熟了。即使將來再遇到什么生活中的磨難，相信從黑山寨回來的我們也能自信的面對它。

階段實習報告12

　　一、實習單位介紹

　　浙江利益安防有限公司是中國最大的警示燈具、警報器、安防器材生產企業之一，是中國安全防范行業協會第一批會員、公安部網員。公司自主開發生產的利益牌各種產品結構新穎，工藝先進，品種齊全，質量上乘，已陸續獲得國際十多項外形與實用專利，產品在全國30幾個省市、自治區均有銷售與使用，并遠銷美洲、亞洲、歐洲、非洲等世界各地，贏得了國內外客戶的信賴和推崇。公司一直堅持誠信經營和以科技的力量創造完美的品質的原則，連續十年被評為“重合同，守信用”企業，早在1999年就已通過了國際ISO9001質量體系認證。爭取走在時代前列的利益人竭誠為您提供更加優質、滿意的產品和服務。企業多年來為我國公安、保安、特種車輛等行業的裝備現代化做出了應有的貢獻，在國內外均享有極高的聲譽。

　　中國浙江利益安防有限公司主經行業：作業保護、防彈、防暴器材、交通安全設備、集成防盜報警系統、警號、閃燈、其他作業保護、其他交通安全設備、車鈴、船用五金配件。

　　二、實習內容

　　這次實習我主要是通過觀察、詢問及參與等方式，了解企業經營的外部環境和生產經營流程的基本情況，熟悉企業財務會計的組織結構、會計人員和會計制度等會計管理體制，掌握整個會計工作流程的操作程序，掌握管理會計、財務管理、會計電算化等相關知識的綜合應用，增強對會計業務操作的感性認識。

　　我的實習過程的安排主要為：在實習的第一周和第二周，主要在財務科，對財務方面的情況有了一些了解；實習第三周，體會了一下公司對于員工工資核算的工作情況；實習第四周，這一周的實習在公司倉庫度過，感受了一下公司的庫存情況。

　　第一周，剛剛進入公司，一切都很陌生，也很新鮮，一張張陌生的面孔，不認識但都面帶微笑，很友善。公司領導帶我參觀了公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事認識。領導考慮到我初來乍到，剛來公司，并沒有給我實質性的任務和工作。我主要的任務是熟悉公司的整個環境，一些重要的事情都沒有涉及。但我并沒有灰心喪氣，也沒有覺得大材小用，而是在一旁認真的觀察和學習。

　　第二周，我在財務部度過。財務科負責對公司會計核算管理、財務核算管理、公司經營過程實施財務監督、稽核、審計、檢查、協調和指導的專職管理部門，對所承擔的工作負責；財務部的工作主要組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費用等有關的財務指標計劃。負責固定資產及專項基金的管理，負責按規定進行成本核算，編寫財務分析及經濟活動分析報告，負責流動資金的管理，負責制定公司財務、會計核算管理制度。建立健全公司財務管理、會計核算、稽核審計等有關制度，督促、各項制度的實施和執行。財務部主要有會計和出納組成，我的實習內容主要是有關會計類的，在實習期間對一些最基本最簡單的工作有了稍微的接觸。

　　第三周，公司要在下一周發工資了，財務部要根據勞動定額編制，做好公司各部門車間及有關崗位定員定編工作，結合生產實際，合理控制勞動力總量及工資總額，及時組織定額的控制、分析、修訂、補充，確保勞動定額的合理性和準確性，杜絕勞動力的浪費；做好勞動工資統計工作，負責對日常工資、加班工資的報批和審核工作，辦理考勤、獎懲、差假等工作。在這一周內，我對一些工資的核算接觸了下，可能感覺有點簡單，不過也挺麻煩的。因為要分類對各車間工人的產量，即一些扣款及其他費用來確定相應的工資額。

　　第四周，也是實習的最后一周，我來到了公司倉庫，進行單位實習指導老師分配給我的盤點存貨的任務。存貨是企業的重要組成部分，而盤點存貨也是會計工作的重要組成部分。面對如此多的存貨，我嚴格按照要求，認真仔細地盤點。在這里實習，體會最大的是領導與員工之間的關系處理的挺好的，能夠融洽相處。工作的時候認真對待，空閑的時候大家還是會開開玩笑，氣氛蠻輕松的。領導也不忘職工的辛苦，尤其是這么個大熱天，時常給員工買冰棍之類解暑的東西吃。雖然完全不能驅趕酷熱，但大家還是滿開心的，確實一個公司的人際關系很重要。不過利益公司本身也以“任人唯賢，唯才是用”為用人理念，“人盡其才”的層次化人才管理模式，人才個體成長規劃與企業發展目標相匹配的發展目標，使利益公司真正達到人才因企業而成就自我，企業因人才而持續發展。

　　三、實習心得

　　一個月的實習下來，雖然對于真正意義上的工作沒有充分的接觸，因為畢竟能力有限，所學的專業知識有限，而且又只有一個月的時間，時間倉促。但在這個學習和聯系的過程中。我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這一個月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對會計實習報告這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業務的過程，規章制度執行情況，企業的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執行情況，公司在執行國家政策規定方面也不容樂觀。然而在現實的中小規模私營企業這種情況可能普遍存在。

　　作為一名會計專業的學生，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們，以后也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。

　　課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

　　會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

　　還有，感觸最深的就是人際關系方面及工作態度上面。一個初學者進入公司，首先最重要的就是要處理好人際關系，因為一開始進入單位，不可能直接就對工作環境及同事有一定的了解。所以處理好與員工的關系是一項至關重要的步驟。一般，很多人都會認為一開始進去實習，就是打雜什么的，比如泡泡茶，掃掃地，其實這也是必須的，因為這個也可以看作是處理好人際關系的一個步驟。要看好領導或是同事的臉色說話，如果亂說一氣，會適得其反。

　　做事首先要學做人，要明白做人的道理，要以真誠的態度去對待一切，正所謂三人行，必有我師焉。要虛心好學，處理好了人際關系，一切都會變得簡單，因為你已不是一個人，已經和其他員工一起構成了一個整體。還有一點感受就是工作態度。對待工作，我覺得在我們的字典里應該有“認真”兩個字，只有態度好了，你才會出成績，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。另外我還深刻體會到了確實理論要與實踐充分結合的道理，因為平時在學校，我們接觸到的都是些理論上的知識，但是在實際生活中接觸到的還是會有些差異，學好專業知識是必然，多學更有必要，因為我們要接觸的東西很多。

　　經過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業知識上，還是為人處世上，受益匪淺，雖然時間是短暫的，但收獲卻很大。感謝浙江利益安防有限公司提供了這次實習機會。

階段實習報告13

　　對班級的管理,記得有位大學老師曾如是說過,給你一個班級你能管理的井然有序,那么給你一座城市你就可以做個好市長;給你一個省,你就可以做個好省長�？梢姲嗉壍墓芾磉€是有肯定奧妙在里面的。

　　追隨肖老師練習班主任事情,我領會到管理班級肯定要抓住學生的特點,做到有針對性,同時又要寬嚴并濟,嚴中有愛。學生有很大的從眾心里,處理題目時要抓住帶頭的。例如上操,打掃衛生,要先敦促“聽話”的學生和班干部帶頭,然后對一些“頑固的調皮分子”進行重點敦促。如許其它大部門學生就跟著去了。

　　其次,學生既天真又是稚子,因而我們老師既要用愛心去呵護他們那份純純的小兒百姓之心,又要用嚴厲的一面去引導他們避開一些稚子的誤區。這就需要愛心、耐煩、責任心與本領了。在這方面我以為自己才剛剛開始。

　　另外,學生既可愛,偶然又會顯出幾分“令人可愛”的樣子。開始時看到他們一個個可愛的面貌,真想多給他們教一點工具,就恨自己知識不敷廣博,才能不敷高深,但我還是盡自己的高興備課,自習也高興引導他們做好作業。但有些工夫學生們對自己的美意不光不加明白,反而大有以為歹意的偏向。為此,我曾一度郁悶,進而失望,再而懷疑自己,懷疑自己大學所學。所以在講授管理中波折不免,關鍵是怎樣快速調解好自己的心態,重新堅定自己的信心,總結以往的履歷與教導,爭取來日誥日做的更好。

階段實習報告14

　　摘要：工程管理是一個比起理論來更注重實踐的專業，兩年專業知識的學習雖然還不能足夠讓我們勝任一份相關的工作，卻讓我對這一領域有了基本的了解。本文簡單介紹了實習單位****工程有限公司的基本情況以及在我實習過程中對工程圖紙和建筑工程工程量計算的了解，敘述了實習過程的收獲與體驗。

　　關鍵詞：工程圖紙；工程預算；工程招投標；實習體會

　　一、序言

　　大學兩年，我們能學到專業基本知識同時對于專業領域有了基本的了解，但所學的理論知識無數，卻并沒有很好的跟實踐相結合。在建筑工程領域，經驗的積累比專業知識的蓄養來的更重要一些，而實習便是豐富我們經驗的很好機會，也是我們由校園走向社會的過渡。一個多月的實習生活充實了我大學以來的第二個暑假，使我的暑假生活多了一些忙碌和歡樂，雖然短短的實習并不能讓我積蓄太多的專業技巧，但是讓我了解了建筑工程的方方面面，不僅是讓書本知識具體化，也學到了很多書本上沒有的知識。這樣的實習必定會讓我更深層次的認識所學專業的發展前景，也能給自己今后的工作選擇提供方向。相信每一次的實習都必將為我的人生畫上絢麗的一筆。

　　二、實習單位簡介 ***************************************************************

　　三、實習過程及內容

　　我很榮幸的來到了上***工程有限公司實習，本次實習，公司于經理建議我是涉獵為主，多看多了解與工程相關的內容。并讓我跟隨祝師傅跟進#####項目。

　　我在實習過程中的主要安排：第一周，先熟悉圖紙和施工流程工藝。第二周，到施工現場，了解不同階段的實體工程建設并感受工程的管理方法。第三周，了

　　解招投標程序并學習標書編制。第四、五周，熟悉預決算定額，工程量計算規則，嘗試施工圖預算編制。

　　第一天到公司，在跟于經理的交流過程中，我才發現自己學的東西還遠遠不能讓我去從事工程方面的任何一方面的工作，很多問題我都在心中打上了一個大大的問號。我懷著忐忑的心情跟了小祝師傅開始了第一天的實習。小祝師傅其實很年輕，畢業也才四年，大概是因為年齡相仿的關系，就稍微放松了點。因為沒有接受過系統的教學，就從簡單的圖紙開始學習�？杉词故且惶仔⌒凸こ虉D紙，我還是倍感壓力。后來在師傅的指點下，開始一點點的看。重點看了建筑設計施工說明，以前覺得說明沒什么，都是些官腔，但是其實不然，你要記住的東西有很多，如在結構說明里面，建筑構造做法表、鋼筋的使用，錨固等等都需要了解。而后看平、立、剖面圖，對房間的開間，進深，跨度有所了解，要求在大腦里形成對整個建筑的三維成像。這一點對我來說是最難的，后來師傅教了我幾個小招之后建議我去設計部門觀察學習，看他們的成圖設計過程，并向專業的設計人才練習三維立體。之后也了解了其他工程部件的做法。第一周，我接觸了之前從未涉及的很多東西，覺得獲益匪淺。同時又覺得自己學的還遠遠不夠。

　　第二周，在負責###項目的項目經理老祝師傅的帶領下，我來到了位于寶山區的建筑工地。在去的路上，師傅先向我普及了工地安全知識，并給了我一頂安全帽。進入工地，師傅仔細介紹了該項目，我了解到####（項目基本情況）。在這里，有剛開始施工的，也有快竣工的一期工程，所以給我提供了良好的見習環境。這一個星期，從土方工程開始，到外墻裝飾，內墻砌筑，門窗工程，我走馬觀花式的見習，很好的替我解決了之前光看圖紙不能形成立體的難題，也懂得了更多。

　　第三周，我是在公司熟悉招投標流程及學習標書的編制。我接觸了更多的部門、機關。通過學習發現，招投標流程跟我們的教科書上寫的大相徑庭，但涉及到更多的政府機關需要聯絡。每一項工作其實都有很多個環節，不親身經歷根本不能了解其中的奧妙和繁瑣。但看到實際的招標文件和標書甚至檔案袋，都讓我興奮不已，我覺得那是一種將書本知識轉化為自己的知識的一個里程碑。在學習制作標書的這一周，還有另一個同濟大學浙江學院的同學跟我一起合作，在一起討論學習中，我們互相幫襯，在平時交流中發現他的操作能力和理論知識都要優

　　于我，我覺得這一點也是我現在最大的不足。

　　接下去的兩周，是熟悉預決算定額、工程量計算規則，嘗試施工圖預算編制。這是我最感興趣的模塊，也是本次實習中學習時間最長的部分。師傅介紹說：施工圖預算在各個造價階段最復雜的工作，它主要包括建筑工程預算，裝飾裝修工程預算，安裝工程預算，市政工程預算，園林綠化工程預算等等。當然我知道現在的我知識淺薄，所以我的主要任務就是學習有關預算方面的基礎的知識。師傅讓我先看《上海市建筑和裝飾工程預算定額（20xx）》、《上海市建筑和裝飾工程預算定額工程量計算規則（20xx）》及《建筑工程概預算定額與工程量清單計價實例應用手冊》第二版這幾本書。

　　《上海市建筑和裝飾工程預算定額》我們在之前并沒有接觸到，所以對于里面的內容，我覺得陌生而又新奇，雖然之前從未接觸，但是本次實習，我既可以提前學習在下學期要學到的內容，也可以將定額中的不懂之處請教師傅，讓我對于定額有了更深一步的了解。師傅告訴我，看定額最重要的是看每一章的說明和工程量計算規則，并且看的順序應和房屋建造的順序一樣，一步一步來。如按樁基礎與地基加固工程、土石方工程、混凝土及鋼筋混凝土工程等等，依次下去。

　　了解建筑工程工程量的計算規則，主要包括的內容有土石方建筑工程工程量，樁基礎工程工程量，砌筑工程工程量和混凝土及鋼筋混凝土工程量的計算。師傅告訴我看《建筑工程概預算定額與工程量清單計價實例應用手冊》的時候，不要斟酌于某道例題的計算，而是注重于計算的方法，一項工程的竣工不是一蹴而就的，而是經過許多有序的工序，應當一步一步依次下來。在工程量計算的過程中，我發現算的最多的便是體積的公式，例如基槽的體積，墻體柱梁的體積各種各樣不同形式基礎的體積，計算不同形狀的體積公式與數學公式雖然類似，但是如何明確公式里每一個字母所代表的意思和如何從施工圖中準確地讀取這些數字卻是一件很不簡單的事情。我發現建筑工程工程量體積的計算不僅僅是數學公式的簡單應用，也不只是書本公式的直接套用，更需要具有讀懂圖紙的基本功，明確公式中各個字母的所代表的準確含義。

　　而之前的圖紙學習和工地見習都為我學習預算編制做了預熱，而不至于那么茫然。其實剛剛看到圖紙的時候，不免顯得有些底氣不足，不知道從何下手。但是通過看工程量計算規則，我發現只有計算分部分項工程的工程量，才能最終將

　　它們匯總在一起，而且工程量的計算也是按一定順序，例如以土石方工程，樁基礎工程，砌筑工程，混凝土及鋼筋混凝土工程等的順序計算工程量，其實看似復雜沒有頭緒的施工圖，只要按照一步步的分部分項工程的計算，施工圖預算的編制便會變的明朗清晰了。我先計算土方開挖的工程量，其中包括大面積整體的開挖，基礎、基礎梁的開挖，墊層的開挖。這個計算有點復雜，基礎與基礎梁的形狀都是多種多樣的，因而計算時不同的樣式應分開來計算，最后在合并套用相應的定額，這樣一目了然，便于核對。并且基礎與基礎梁的開挖，均按要扣除基礎與基礎梁，基礎梁與基礎梁重疊的部分，而墊層則無需扣除重疊的部分，只需要將其所有的相加，套用墊層的定額即可。然后，我計算基礎與基礎梁的混凝土工程量，其工程量與其土方開挖量相同，無需扣除其中的鋼筋的量，直接套用定額就行了。之后再一步一步，一層一層的計算其他相關工程量。然后計算樁基礎工程，地基打樁，根據預算定額中打樁以米為單位，只要算出樁的長度，即可套用相應的定額，算出樁的造價。然而樁的長度計算要根據樁底與樁頂的標高進行計算，并且樁的標高是不一致的，這就要求在計算時仔細的觀察。通過師傅的耐心講解，我對此不再畏懼了，而是更耐心的探索其中的奧秘。

　　這五周的實習生活，不僅讓我學到了更多的專業知識也積累了我的課外實踐經驗，讓我兩個多月的暑假生活變的充實而有意義。

　　四、存在的問題及解決方案

　　在近40天的實習生活中，我收獲知識的同時也發現了存在的一些問題。第一， 7,8月嚴酷而悶熱，氣溫達到四十多度，有時候待在陰涼的地方都能汗流浹背，而此時的工人們曝曬在陽光下，汗水早已經打濕了原本就單薄的工作服。在原本就容易中暑的季節，我覺得工地應該更加重視此類問題，以下是我給出的建議：1、合理安排工作的時間，戶外施工避免高溫時段，中午能空出較長的時間給工人休息。2、增加設施供水點，并及時安排人員加水。3、準備一些能夠消暑的藥物，譬如藿香正氣水之類的。4、工地上安排醫療站，當工人們出現中暑或意外狀況時，專業醫務人員能提前進行護理措施。希望在炎熱的夏天，工地在爭創嚴格完成工程規劃的同時，也能注意工人們的安全。5，高溫補貼要按時按量發放到工人手中，這是他們應得的津貼。

階段實習報告15

　　自四月份轉入合肥$$家電工貿有限公司廣西省南寧市辦事處以來，通過辦事處汪領導的淳淳教導和同事的幫助，讓我對業務知識有了初步了解，同時認識到自身知識的缺乏。通過這一了解又使我明確了方向，堅定了腳步！

　　實習，對一個剛畢業的大專生來說是一個全新的、衡量和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對這一點的認識，本著良好的工作態度，我先后于湖北省武漢市，廣西省南寧市、河池市學習產品基本知識和業務基本技能。實習期間，通過與不通階層人的接觸交往，通過與不通程度事物的碰撞，通過領導具體化到每一點的指導，讓我收獲匪淺。

　　1、對產品知識的了解

　　合肥$$家電工貿有限公司洗衣機產品具有價格低、科技含量高、型號多、種類全等特點。適合各種不通階層消費者需求。能讓更多消費者解放雙手，提高工作效率，改變生活質量。在此基礎上，$$集團又推出$$$冰箱。集優良電機，節能，保鮮，低價于一體的$$%冰箱也為廣大消費者提供了更多的選擇、更好的生活質量。

　　對產品的了解程度直接關系到推銷的成敗和量的大小。往往，在售后會涉及到很多關于產品方面知識。如：什么型號，大小，什么功能失效，什么配件損壞等等。了解了相應的知識，自然可以輕松解答客戶或用戶。針對商場的導購員也可以達到熟能生巧的培訓。

　　2、對業務知識的了解

　　當然，業務方面的知識我肯定剛涉及到一點或者說入水很淺。但通過實習期間所遇到的問題來看，交際能力、口才、素質、應變能力幾項業務技能對業務員工作起著重要作用。

　　往往在客戶眼中，利益是第一。而且顧客喜歡在很短的時間內看到自己利益所得。這是必然的，是可以理解的。同時我認為這不是不可改變的�？蛻衾婊磫栴}有一定的事由，我可以通過長遠、更大利益化來使其改變想法，助其分析相關事物的遠近利益。讓他認識到還有更順利的大化、量化生意的辦法。同時給予長久的幫助。讓其信服。（這也是利用客戶以利益為主的心態）這樣，就從被動的位置變為主動。當自己站在主動的位置，很多問題會變的自然化。

　　3、服務

　　我堅信，銷售只是開始。服務是銷售的延續。只有長久的服務于客戶才是最終決定成敗的質要因素。在這一問題上必須主動，關注細節，盡量完美和絕對堅持（因為要競爭）。讓客戶在銷售過程中看到、感受到利益的切實存在。

　　服務，有時候會遇到自身無法解決的問題。設法繞開走是一個技巧（以后要像領導請教），一定要把損失降到最低、最少。向相關人員解釋清楚原因。耐心在這顯得尤其重要。細節通常要加倍關注。

　　4、讓業務更加熟練

　　業務，除了基本業務知識外。關于財務、市場、經濟、文化、名族等都是必備知識。此方面我要加緊學習，善于發問，了解透徹。

　　5、團隊

　　每個辦事處都是一個團隊。有領導者，執行者，財務管理，后勤管理……。每個人擔任不通職責而又環環相扣來運作整個辦事處各項事物。團隊的日常交流對每個成員的工作起著促進作用。而領導起著方向，目標，路線等重要作用。在這個團隊中，我學會了如何正確看待自己，對待職務。

　　6、代價（價值）

　　關于價值觀，我在實習中有一個全新的認識。

　　如今我所認識的價值觀不再是值多少，簡單的花多少，得到多少。必須具體化到能體現自身的每一步成長，進步。這取決于我想要什么，想得到什么結果。如果說我要得到可觀的薪水就必須以最小的付出去取得最大的收效。而，這一過程必須要付出大量的經歷，關注更多的細節，承受更大的壓力。當這一過程趨近成熟，代價就會以最佳的方式得以證明。這是實習中所得到的重要意識。

　　通過在廣西這段時間的學習，讓我在意識上、態度上、認識上、能力上、追求上都有所改變并要一直追求更佳。相信我能在領導的關注和同事的幫助下能更上一層樓

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