銷售業務主管的崗位職責

時間：2022-12-22 16:08:42 崗位職責我要投稿

銷售業務主管的崗位職責

　　在現實社會中，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編整理的銷售業務主管的崗位職責，歡迎大家分享。

銷售業務主管的崗位職責

銷售業務主管的崗位職責1

　　1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

　　2、主持日常汽車銷售工作事務，合理調配人力、物力等資源。

　　3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

　　4、處理與其他合作公司的關系，與其他合作公司有效合作。

　　5、做好本銷售部人員的工作指導和考核工作。

　　6、尋求銷售部新的利潤增長點。

　　7、組織本銷售部員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

　　8、組織本銷售部員工對二級經銷商開發與管理。

　　9、組織對本銷售部的人員培訓。

　　10、負責帶動銷售部整體銷售業績、帶動銷售人員的積極性、起到領導、帶頭作用，有良好的形象表率。

　　11、依據公司的營銷戰略，制定公司年度廣告、公關、促銷計劃。

　　12、負責公司的廣告策劃、市場營銷、品牌建設政策的制定與實施；

　　13、定期組織開展市場調研活動，調整公司整體營銷計劃。

　　14、負責收集和分析競爭車型的各類市場信息。

　　15、負責向公司上報廣告宣傳、產品營銷等事宜。

　　16、負責完成公司下達的相關經營指標；

　　17、負責銷售部全面工作，制定本部門各崗位職責、工作標準并進行考核；

　　18、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施；

　　19、負責向申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經常性業務聯系。

銷售業務主管的崗位職責2

　　1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動。

銷售業務主管的崗位職責3

　　1、協助分公司經理制定區域銷售計劃，并分解制定出區域內的年度、季度、月度銷售計劃；

　　2、按照分管區域制訂的目標任務和區域市場銷售推廣計劃，進行人員安排與工作分配，使所負責區域的各項工作高質高效完成；

　　3、定期拜訪客戶及并與其保持良好客情關系，聽取客戶的建議，并及時傳遞公司政策和精神；

　　4、負責下屬業務代表的日常管理工作，審查銷售、貨款回籠、客戶訪銷、客戶維護、資料收集等工作，并實施管理監督；

　　5、嚴格執行公司有關價格政策和產品區域化銷售規定，負責市場價格的監控工作，維護公司市場價格，監督經銷商嚴格執行公司價格政策，及時協調、處理、制止惡性競爭事件；

　　6、根據公司制訂的各項業務費用指標對銷售產生的業務費用進行管理與控制；

　　7、定期對業務代表進行短期業務知識培訓及現場指導，以求迅速提高其各方面的綜合能力，并根據公司制訂的績效考核原則對業務代表進行績效考核，依據考核結果做出獎懲決定或辭退建議。

銷售業務主管的崗位職責4

　　1. 完成出貨目標。通過計劃和實施有效的市場拜訪來確保負責區域(阜陽郊縣，不包括潁上縣)內銷售目標的實現，同時維護良好的客戶關系。

　　2. 根據公司的市場促銷活動，有效執行，達成負責區域內的銷售銷量及增長指標。

　　3. 根據業務需求在零售渠道進行有效的促銷活動。

　　4. 財務控制：按時申請核銷各類促銷及其他費用資源，按時保質核銷；負責客戶100%無拖、欠款。

　　5. 團隊成員管理，及發展與培養。

　　6. 確保符合雀巢憲章及各項規章制度。

銷售業務主管的崗位職責5

　　崗位職責

　　1、銷售管理職位。落實完成公司下達的銷售任務，制定銷售策略和銷售方案

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

　　6、負責產品品牌管理及市場推廣業務。

　　薪職待遇：

　　1、底薪5100+業績提成（無封頂）+季度獎+年終獎+主管輔導津貼，等等；

　　2、與公司簽訂合同，享有養老、醫療、意外傷害等高額商業保險保障；

　　3、雙休，法定節假日休息；

　　4、每年有免費國內、外旅游的機會；

　　5、一經錄用轉正，公司將提供行業內專業、有效的培訓。

　　職責描述：

　　1、協助經銷商，負責當地銷售渠道的談判與開發；

　　2、熟悉區域內KA門店。做好重點門店的日常拜訪維護工作。

　　3、對KA系統的年度銷售指標負責制定計劃管控；

　　4、積極改進并縮短新產品進場流程及周期時間，確保公司新產品迅速上架銷售，擴大公司產品的覆蓋率；

　　5、協助經銷商有計劃地與賣場洽談產品市場推廣活動，并確保有效開展；

　　6、完成公司下達的銷售目標并做好管轄客戶的銷售預測及費用控制；

　　7、客戶管理，建立，保持與客戶的溝通平臺和良好的，匯總客戶需求信息；

　　8、注意收集競爭對手、市場和商場經營狀況、消費者的反映等信息；

　　9、制定負責系統客戶年度操作策略；

　　10、建立客戶資料及客戶檔案，完成相關日常性銷售報表；

　　11、協助區域經理完成當地經銷商開拓及進銷存管理。

　　12、服從并協助上級領導交辦的其他工作內容。

　　崗位需求：

　　1、有3年以上跟進KA系統采購及門店的`銷售經驗，具有重點KA總部及門店的客情，如大潤發、沃爾瑪、家樂福、BHG、永輝等；

　　2、做事細心，有比較強的溝通能力；

　　3、有KA調味品經營經驗為佳

　　4、能用電腦銷售計劃、回顧，具較好的數據分析能力；

　　5、有與經銷商溝通管理能力。

　　6、有責任心，能承受較大的工作壓力。

銷售業務主管的崗位職責6

　　1、負責帶領一個團隊，建立團隊銷售培訓。

　　2、完成團隊業績指標。

　　3、監督員工上班紀律，督促員工認真完成每天工作指標。

　　4、在直銷經理的帶領下，制定團隊銷售計劃，分解團隊任務到每位員工。

　　5、負責組織團隊人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。

　　6、解決員工無法完成的問題，幫組其順利完成任務。

　　7、完成團隊的日常考核。（考勤，各項報表，帶組量，業績統計數據）

　　8、每天對于團隊的意向客戶一一分析，討論有效方法。

　　9、營造團隊氛圍，加強團隊凝聚力，提高團隊積極性。

　　10、辭退員工，主管向經理提交報告，說明原因，經理簽字同意后提交人力資源部備案。

　　11、對于未能通過考核的員工，主管有權擔保員工一個月，擔保期間，該員工完成一單銷售額，繼續任職，未能完成一單銷售額該主管團隊當月業績按八折發放。

　　12、經理交待的其他事宜。

銷售業務主管的崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、通過網絡、電話途徑尋找開發全國水果商家客戶；

　　2、負責維護老客戶，提高客戶的訂貨次數及訂貨數量；

　　3、負責收集市場信息，推廣公司的品牌及開拓市場渠道；

　　4、了解同行的產品行情，協同經理制定更有效的戰略計劃。

　　晉升空間：初級業務員--中級業務員--高級業務員--資深業務員--銷售主管--銷售經理--銷售總監。每晉升一級，底薪+500元/月。

　　清晰的晉升通道，月薪過萬不是夢！

　　職位要求：

　　1、一年以上經驗，入職即可上崗；

　　2、有極強的網絡或電話溝通能力，銷售意識強（主要為售后服務的多次成交），能快速抓住客戶的需求以達致成交（客戶主體群為零售水果店或網上微商水果休閑食品店等）；

　　3、有渠道開拓及招商經驗者優先；

　　5、能接受出差或外派；

　　6、有責任心，能獨立開拓市場，有拼搏精神，能承受工作壓力；

　　7、有極強的成功欲望，挑戰高薪的激情（進口水果業可為員工帶來1萬—3萬元每月的收入）。

　　職位描述：

　　1、年齡：25-45歲；

　　2、大專以及以上學歷；

　　3、1年以上工作經驗；

　　4、從事過老師，醫生，金融，律師，醫藥管理者或曾在企業任職銷售管理有經驗者有先！

　　5、對金融了解并且感興趣者，優先考慮。

　　崗位描述：

　　1、中國平安優才計劃旨在招募一批具有經營意識和管理才能的優質人才，專項培養幫助其成為綜合金融理財規劃師和職業經理人，打造精英化，專業化，國際化，人文化人才，這批優才將成為公司和行業中的中流砥柱。

　　2、優才將是平安在未來5年內高速發展的主力軍，是走向高管，走向新領域的一批高端人才！平安發展對人才的培養是目前重視的戰略規劃。

　　3、加盟平安，成為優才，你會跟一批高素質、高學歷、專業性強的精英們在一起，你將實現自己的人生價值，創造奇跡！

銷售業務主管的崗位職責8

　　1、完成項目主管下達的銷售指標任務，工作上對現場銷售主管負責，

　　2、按程序熱情、積極、規范的作好現場客戶接待工作，通過良好的職業風范和周到的售前、售中、售后服務展示公司企業形象，樹立企業良好的口碑；

　　3、銷售成交，催收房款，完成銷售收入指標；

　　4、對于客戶提出的問題及時協調公司各相關部門給予處理解決，實行首問負責制；

　　5、對已經辦理入住手續的客戶定期進行回訪，及時協調各相關部門存在的問題；

　　6、負責各自的銷售統計及客戶分析立檔工作，配合策劃部作好市場統計匯總及信息反饋工作；

　　7、本合客戶服務部作好各項客戶服務工作及成交客戶上報歸檔上報工作；

　　8、負責銷售合同的簽定工作，簽定之后及時會簽并轉交客戶服務部；

銷售業務主管的崗位職責9

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統

　　2、客戶發貨申請進行審核，使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內

　　3、產品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷售數據(發貨、回款、產品流向等)統計分析

　　5、協助財務部門進行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理

　　7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件

　　10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

銷售業務主管的崗位職責10

　　1、完成公司制定的銷售指標；

　　2、按照公司要求，及時跟進客戶，維護良好的客戶關系；

　　3、制定自己的銷售計劃，并按照計劃開拓客戶，開發新客戶，維護老客戶，建立長期合作關系；

　　4、收集市場需求及競品信息，及時完善信息CRM系統的客戶，項目跟進進展；

　　5、按照公司項目管理SOP，主導正在運行項目管理進程，包括項目立項，請款，成果交付，異常處理等

　　6、每周完善工作周報，工作報表等；

　　7、協助完成其他重要事項，比如客戶滿意度調查，詢證函等。

銷售業務主管的崗位職責11

　　1、參與銷售計劃的制訂、預測、跟蹤，定期分析渠道情況，提升渠道質量和數量;

　　2、公司及競爭對手促銷活動的調查、分析、銷售預測及銷售信息的反饋，做好業務數據。

　　3、公司各類銷售數據分析、基礎資料收集整理工作。

　　4、認真組織業務款項的回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉，提高企業經濟效益。

　　5、根據公司的業務政策，領導其業務工作，經常向副總經理匯報業務情況，與財務、綜合部門溝通、協調。

　　6、負責編制業務統計報表。做好業務統計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、系統數據。

　　7、根據市場發展和公司戰略規劃，協助上級進行市場分析、制定銷售預測和業務開展計劃。

銷售業務主管的崗位職責12

　　1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

　　2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。

　　3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

　　4、控制本區域費用使用情況。

　　5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

　　7、做好業務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。

　　8、上級臨時交付的任務。

銷售業務主管的崗位職責13

　　1、負責現場考勤和銷售人員的排班、值班工作；

　　2、負責監督、協調銷售人員之間的關系，并指導銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現的錯誤的工作；

　　3、負責處理銷售人員和客戶之間出現的糾紛；

　　4、對部門的市調結果進行匯總分析，及時提出合理有效的營銷策略；按照公司批準的整體促銷計劃和方案，協助銷售部經理組織和努力完成項目的銷售工作；

　　5、協助督促完成部門各項業務(如合同抵押和備案、合同公證、款項催款、按揭進程、"三證"的辦理等)；

　　6、協助銷售部經理協調和處理客戶和業主的各類投訴及反饋的有關信息，認真做好售前、售后的各項服務工作；

　　7、負責客戶關系渠道的建立和維護的工作；

　　8、負責對銷售上碰到的疑難問題，提出建設性的意見，及時整理上報部門經理并盡快研究處理；

　　9、定期向部門經理提交個人工作總結和工作目標；

　　10、負責銷售部銷售人員晨會的主持工作；

　　11、負責組織客戶資料和信函發送的工作；

　　12、負責全面了解工程的施工進度的工作；

　　13、參與項目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和協助銷售部經理組織實施工作；

　　14、負責完成銷售部經理交辦的其它任務的工作。

銷售業務主管的崗位職責14

　　1、全面負責銷售現場的業務管理工作。

　　2、負責銷售人員言行舉止規范化管理。房地產銷售主管職責

　　3、負責項目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作，確保準確無誤。

　　4、負責做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作。

　　5、實時匯報銷售中銷售部無法應對的難點問題，上報公司領導或甲方予以解決。

　　6、就銷售中出現的各種問題及時與銷售人員和甲方相關人員溝通協調爭取在最短的時間內得以順利解決。

　　7、組織銷售人員有計劃地定期開展業務學習和培訓工作，不斷提高銷售人員的綜合業務素質和實戰能力。

　　8、每天組織銷售人員召開工作例會，進行當日工作總結。

　　9、每周、每月完成當周/月工作總結，并對其進行分析，提出改進提高方法。

　　10、在工作過程中注意工作方法，在完成工作目標的同時，能與甲方相關人員和公司其他人員和諧相處，保證良好的工作氛圍，融洽與甲方的關系。房地產銷售主管職責

　　11、抓好項目外銷人員的管理工作，著重培養相關人員的信心，提高工作認識、業務技巧和綜合能力。注重外銷工作的實效，打造一支精良的外銷隊伍。房地產銷售主管職責

　　12、就價格制定，營銷廣告推廣方案和銷售計劃的制定提出合理化建議。

　　13、配合策劃部組織促銷活動。房地產銷售主管職責

　　14、房地產銷售主管職責保持好的性情，關心員工，使員工能有好的狀態積極主動地投入工作。

　　15、加強自身學習，注意自身形象和綜合業務管理能力的提高。

　　16、房地產銷售主管職責積極完成公司領導交給的其他工作。

銷售業務主管的崗位職責15

　　1、負責本部門各項業務（如銷售合同按揭催款）的完成。

　　2、定期對本部員工進行考核考查，對多次考核考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　3、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現的問題。

　　4、對銷售現場的整體監督管理與控制。

　　5、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　6、(及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。

　　7、提請聘任或者解聘本部門員工。

　　8、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　9、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

　　10、負責售出單位認購書的簽收與審核。

　　11、制定員工的招聘教育與培訓計劃。

　　12、參與項目策劃工作，負責售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

　　13、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　14、協助和參與項目銷售策劃。

　　15、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　16、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　17、制定售樓中心員工的具體管理規章。

　　18、行使公司和上級授予的其他權利。

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