銷售總監崗位職責

時間：2024-12-09 15:24:29 雪桃崗位職責我要投稿

銷售總監崗位職責（精選26篇）

　　在我們平凡的日常里，各種崗位職責頻頻出現，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家收集的銷售總監崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售總監崗位職責（精選26篇）

　　銷售總監崗位職責 1

　　1、全面主持售后服務部的'日常運作，指導和監督部門工作的開展。

　　2、制定月度及年度工作計劃，并貫徹執行全面監控整個流程，

　　3、負責確保售后服務標準及服務核心流程的有效執行;

　　4、協調銷售、市場客服等部門資源，協同推進售后業務和利潤的增長;

　　5、負責本部門員工的績效評估、崗位調整、培訓發展計劃及激勵措施。

　　銷售總監崗位職責 2

　　職位描述：

　　1、根據公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務;

　　2、公司網絡安全產品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發展工作;

　　3、針對目標客戶的實際需求，開拓大客戶及相關行業客戶;

　　4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;

　　5、組織負責區域市場宣傳活動及相關行業產品展示及交流;

　　崗位要求：

　　1、有5年以上相關領域產品的銷售經驗，有個人銷售業績及政府、保密教育等行業渠道資源與關系及相應團隊管理經驗;

　　2、熟悉產品的`市場銷售情況及競爭產品相關銷售;

　　3、很強的銷售拓展能力和銷售技巧，事業心強;

　　4、很有強的溝通、協調能力，表達能力強，良好的團隊合作精神;

　　5、熟悉信息網絡安全產品市場及其產品;

　　銷售總監崗位職責 3

　　職責描述：

　　1、負責小家電大客戶貼牌oem/odm業務拓展；

　　2、負責銷售團隊的管理及客戶關系維護，完成銷售目標；

　　任職要求：

　　1、具備豐富的`全國性大客戶資源和人脈，擅長戰略型大客戶開發和維護；

　　2、具備團隊管理能力和培育新人的能力；

　　3、具備較強的談判能力、邏輯思維能力和組織協調能力；

　　銷售總監崗位職責 4

　　職責：

　　1、收集、分析市場數據，推動公司銷售業務，根據公司戰略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作，完成指定產品的銷售任務。

　　2、根據公司產品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，布局經銷商/代理商銷售網絡，帶領團隊完成公司制定的銷售業績考核;推進公司產品在各高等院校的市場應用;

　　3、建立健全所在區域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關系;

　　4、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內代理商隊伍的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產品的市場占有率;

　　5、定期整理、總結渠道經驗，并推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的`調整改進方案。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，至少5年以上高校人工智能產品銷售經驗;

　　2、有知名軟件行業和高等教育信息化產品渠道銷售經驗優先;

　　3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

　　4、具備優秀的數據分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

　　5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰，能夠接受出差。

　　銷售總監崗位職責 5

　　1、制定銷售任務，推進所在項目的車位銷售，完成銷售目標;

　　2、根據項目銷售方案及運營策略執行相應工作任務;

　　3、根據每月的'銷售目標及過程目標執行并完成;

　　4、建立銷售報表以及銷售數據，跟進銷售回款;

　　5、建立良好的客戶合作關系，做好售中、售后服務，提高客戶對公司的滿意度;

　　6、上級領導安排的其他經營性工作安排;

　　銷售總監崗位職責 6

　　1.根據市場動態及酒店實際情況，全面確立酒店目標經營市場，制定銷售經營戰略和決策，并組織貫徹實施；

　　2.負責制定全年銷售計劃及經營目標，并確保計劃的實施與目標的完成；

　　3.回顧客房收入等主要目標實現情況，每周召開一次銷售工作分析會，對市場競爭發展狀況及存在采取及時的改進措施，最大限度增加收入；

　　4.負責市場的開發，發展；

　　5.確保熟悉總部的各種促銷政策，并結合當地市場認真組織實施；

　　6.定期走訪客戶，掌握其他酒店出租率、平均房價，分析競爭態勢，就銷售策略、銷售活動等向總經理提出意見和建議；

　　7.負責處理重大客戶在酒店期間的投訴；

　　8.負責制定酒店年度廣告計劃，宣傳推銷，公共關系發展等計劃及預算；

　　9.密切監督本部門員工的工作情況，指導下屬員工的工作，確保規范的.工作標準和方法；

　　10.負責制定對銷售隊伍的整體培訓計劃并組織落實，確保銷售人員自身素質和銷售技巧的不斷提高；

　　11.定期對下屬進行業績評估，組織實施獎懲；

　　12.協調與其他部門的關系，確保信息交流與合作渠道的暢通；

　　13.完成上級交辦的其它任務。

　　銷售總監崗位職責 7

　　職責：

　　1、根據公司經營戰略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;

　　2、制定切實可行的區域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執行依據各區域、行業銷售目標的達成;

　　3、負責重要項目的合同談判及簽訂;

　　4、建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5、支持下屬員工完成下達的.任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

　　任職要求：

　　1、連續5年IT公司銷售總監工作經驗;

　　2、有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經驗優先考慮;

　　3、具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

　　4、有較強的責任心，正直誠實;

　　銷售總監崗位職責 8

　　職位描述：

　　負責開拓、維護4a公司渠道關系，建立并動態更廣告代理公司客戶檔案；

　　負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理；

　　負責市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司銷售指標及收款；

　　幫助公司推進簽訂年度框架協議，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

　　通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；

　　為客戶提供專業服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

　　任職要求：

　　大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯網廣告，有互聯網廣告經驗者優先；

　　熟悉4a公司digital購買決策人，購買流程及服務要求；

　　熟悉廣告渠道銷售的`政策及代理商的推進和管理方式；

　　優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；

　　工作態度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優勢者優先考慮；

　　有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

　　銷售總監崗位職責 9

　　1、負責帶領團隊銷售公司產品，完成團隊銷售業務目標；

　　2、負責團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；

　　3、負責對員工進行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標；

　　4、負責解決營銷過程中出現的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰斗力。

　　銷售總監崗位職責 10

　　崗位職責：

　　1、根據公司戰略發展需求，制定電商平臺的銷售目標，并對其進行任務分解和營銷策略制定，負責公司電商大平臺計劃的實施和運營；

　　2、協助制定市場策略，實施銷售任務，能夠綜合分析行業的發展動態，就公司產品與市場戰略提出良好建議；

　　3、保持和其他支持部門良好的溝通協調工作，整合、充分利用公司的媒體資源，帶領銷售人員完成個人及團隊的拓展任務；

　　5、負責協調客戶與公司各部門之間的溝通，有效的傳達客戶需求及意愿，完整跟進項目執行進度。

　　任職要求：

　　1、3年以上電商營銷經驗；

　　2、具有敏感的'商業和市場意識，分析業務及解決問題能力強；

　　3.有優秀的營銷策劃及全局掌控能力，熟悉各類媒體運作方式；

　　4.具備優秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協調、溝通能力；

　　5.具有強烈的責任心、事業心，敢于接受新挑戰。

　　銷售總監崗位職責 11

　　任職要求。

　　1、協助決策層制定公司年度發展戰略，國外營銷策略和銷售目標，負責銷售部國外銷售管理工作；

　　2、負責完成國外年度銷售任務和回款任務，實現公司年度決策和戰略，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎；

　　3、負責根據內外環境的變化，適時制定國外銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，分解落實到各區域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協助各團隊、各員工完成年度銷售任務；

　　4、建立和管理國外銷售隊伍，規范國外銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導，提高風險控制能力，及時指導銷售團隊工作，協助完成銷售目標；及時催收帳款。

　　5、負責安排公司國外或與國外相關展會計劃及實施，以及產品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，發展建立新客戶新營銷模式；

　　6、負責開發和維護公司國外重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力；

　　7、負責提交國外年度銷售報告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況、團隊建設等，為新市場新模式的建立提供數據支持；

　　8、負責國外銷售人員培訓工作，倡導建立學習型團隊，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提高專業能力，提升團隊員工整體素養；

　　9、完成領導交付的其它工作任務。

　　任職條件：

　　1.市場營銷、國際貿易、電子商務、英語等相關專業本科及以上學歷;英語聽、說、寫流利;

　　2.具有5年以上外貿銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，具有豐富得營銷經驗;

　　3.熟悉汽配行業狀況和發展趨勢，能合理利用和保障公司資源;

　　4.能熟練操作辦公軟件，具有較強的工作抗壓能力；

　　5.優秀的海外市場拓展能力、談判協調能力，高度認可公司戰略規劃、企業規劃。

　　1、大專以上學歷,英語熟練，英語聽說讀寫流利。男女不限，熟悉進出口業務流程，熟悉外貿進出口法律條規，具備貿易管理專業知識和相關技能。

　　2、能利用網絡搜索和挖掘客戶，熟悉外貿出口流程.

　　3、能夠承受一定的壓力，足夠的耐心和任性，不斷的自我激勵.

　　4、有較強的'語言組織及溝通能力，有志于國際電子商務行業。

　　5、有較強的管理團隊能力，有開發直接客戶和經銷商的經驗。

　　崗位職責

　　1、制定并推進實施全面的銷售戰略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營銷體系；

　　2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等；

　　3、負責對外貿定單和業務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制；

　　4、主導外貿部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶訂單（報價單，合同，任務單，出運單等），確保所有訂單處理無差錯；

　　5、依據市場信息，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實后續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；

　　6、依照業務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃，并落實培訓的開展，提升團隊業務能力，促進業務增長；

　　7、按照上級領導要求，完成交代的其他任務。

　　銷售總監崗位職責 12

　　崗位職責

　　1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服務支持；

　　3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

　　4、協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶。

　　崗位要求

　　1、具備市場營銷或相關專業；

　　2、具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的專業知識；

　　3、具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；

　　4、熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的'業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；

　　5、最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；

　　6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

　　銷售總監崗位職責 13

　　1、化妝品行業市場或者專業線的市場8年工作經驗;

　　2、6年市場營銷工作經驗,在化妝品公司任職市場總監4年以上,對該領域發展有深刻理解;

　　3、具備很強的策劃能力,熟悉各類媒體運作方式,有大型市場活動推廣成功經驗;

　　4、具有敏感的'商業和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;

　　5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗。

　　崗位職責:

　　1、負責進行公司市場戰略規劃,制定公司的市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案;

　　2、組織和監督實施年度市場推廣計劃;

　　3、進行市場調研與分析,研究同行、業界發展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據;

　　4、制定公司整體公關策略及危機公關的應對處理;

　　5、建立完善市場部工作流程以及制度規范;

　　6、制定市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算制定、控制以及完善激勵考核制度;

　　7、管理市場團隊,并對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導

　　銷售總監崗位職責 14

　　職責：

　　1、負責營銷團隊的組建和日常管理，帶領團隊完成公司目標;

　　2、對團隊業績負責，指標分解，輔助員工達成目標;

　　3、負責團隊成員有效培訓和輔導，培養能夠獨當一面的成員;

　　4、負責企業客戶有效維護;

　　5、定期檢查、監督團隊的銷售目標完成情況，保證團隊目標的達成

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上市場營銷工作經驗，對市場營銷有深刻認知;

　　2、2年以上銷售管理經驗，對互聯網有強烈的'好奇心，善于學習;

　　3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

　　4、高度認同并擅長打造有超強執行力的團隊;

　　5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺)從業經驗，或者旅游行業、互聯網渠道拓展管理經驗優先。

　　銷售總監崗位職責 15

　　職責：

　　1、負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性生態環境;

　　2、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業目標達成并對渠道銷售目標負責;

　　3、負責渠道業務合作開拓、業務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現渠道業績目標;

　　4、負責與銷售、產品、市場等部門的協同，共同促進區域渠道生態圈的建設。

　　5、負責公司客戶回款管理和監控。

　　崗位要求：

　　1、�？埔陨蠈W歷，通信、計算機等相關專業畢業優先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業BD、渠道、銷售負責人相關工作經驗，對業態有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優先。其中有五年以上同行業/同崗位經驗，有三年以上8人以上的管理團隊經驗。

　　3、富有開拓創新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業務合作策略的野心，目標導向型。

　　4、熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

　　5、對于產業+互聯網有自己獨到的見解，熟悉互聯網最前沿的.技術演化趨勢

　　6、優秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

　　銷售總監崗位職責 16

　　一、戰略規劃

　　1、依據公司整體年度發展策略和規劃,分解并落地本部門年度策略和規劃;

　　2、對負責業務線(產品線)的市場,做出整體規劃,包含:明確未來產品發展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態以及客戶業務、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態并出具競爭策略。

　　二、市場開發

　　3、新老客戶需求的`挖掘和客戶看清的方法與進度規劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

　　三、銷售管理

　　4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

　　5、內部團隊銷售行為管理及培訓;

　　6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

　　四、人員培養與管理

　　7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;

　　8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關審核工作。

　　任職資格

　　(1)10年以上企業營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫藥行業(如藥品生產企業、消費品行業、母嬰奶粉等)從業經驗者佳

　　(2)具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作

　　銷售總監崗位職責 17

　　職責：

　　1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;

　　2、負責渠道代理商拓展招募和業績管理，通過專業化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產品市場占有率;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;

　　4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時的'判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

　　6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業，5年以上軟件行業渠道管理經驗;

　　2、熟悉多種IT技術和產品，了解IT行業和互聯網產品發展趨勢;

　　3、3年以上團隊管理經驗，具有出眾的團隊管理能力并率領團隊完成業績指標;

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經驗;

　　5、具有物聯網、云計算、BI大數據、區塊鏈行業渠道銷售經驗者優先。

　　銷售總監崗位職責 18

　　職責：

　　1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在本區域范圍內執行;完成公司制定的銷售計劃，達成區域業績;

　　2、全面負責辦事處的'團隊籌建、銷售與管理，并提供專業的輔導與培訓;

　　3、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議;

　　4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;

　　5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當地機構廣泛合作;

　　6、傳承企業文化，并依據各區域特點，制定有效地當地客戶經理管理制度，以確保管理的規范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;

　　7、完成工作報告及其他相關業務匯報工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業優先;

　　2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗，且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;

　　3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業管理的法律法規，有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;

　　4、良好的職業形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;

　　5、具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協調能力和業務分析能力;

　　6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，執行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

　　銷售總監崗位職責 19

　　職責：

　　1、協助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協助負責人對部門的客儲發展規劃、渠道業務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;

　　2、對渠道組相應指標負責，協助制定渠道的戰略、戰術,并監督各項策略的落地執行，協助完成渠道導客、成交等業務指標;

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

　　4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類，監督數據庫更新，保障數據安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上工作經歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執行和創新能力，性格外向，強烈的`事業心及挑戰精神;

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業有研究和見解。

　　銷售總監崗位職責 20

　　1、負責率領部門副總監、置業顧問完成銷售任務，對部門業績負責。

　　2、負責部門制度、流程的制定與完善。

　　3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業績考核，組織部門會議。

　　4、負責指導部門行政人員工作。

　　5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。

　　6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

　　7、負責監督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的`各階段銷售任務。

　　8、參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業市場現狀、動態，對項目營銷提出相關意見和建議。

　　9、負責開發、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業績。

　　10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

　　11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。

　　12、加強團隊建設，培養團隊意識，營造良好的工作氛圍。

　　13、負責對本部置業顧問進行業務指導、激勵，使之業務能力、業績不斷提高。

　　14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷售工作規范化。

　　15、負責有效解決、處理客戶投訴、現場突法事件和各種問題。

　　16、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交。

　　17、負責執行例會制度，并負責檢查小組例會的執行情況。

　　18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

　　19、負責對銷售副總監工作進行監督、指導、績效考核。

　　20、負責不斷完善、健全銷售部各項規章制度、業績考核標準，并有效執行。

　　21、負責落實公司相關部門向銷售部發放的信息及時、準確下傳置業顧問工作。

　　22、負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關系。

　　23、負責銷售現場內、外部環境、秩序的協調與監控。

　　24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

　　25、負責部門間的協調工作。

　　26、完成公司領導交辦的其它工作。

　　銷售總監崗位職責 21

　　職責：

　　1、根據公司的發展戰略規劃，制定公司產品在全國經銷商的銷售戰略規劃。

　　2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰略、銷售政策、費用預算，并監督方案的執行實施，直至完成銷售。

　　3、負責前期渠道合作談判以及后續渠道運營等工作安排。

　　4、負責商議重要的.銷售協議、促銷合同、產品進場、回款條件;確保產品陳列質量和市場覆蓋度。

　　5、深入了解美業情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

　　6、規劃并制定大區內總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的投入與產出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學�？萍耙陨蠈W歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業、化妝品銷售管理經驗，有渠道、代理商開拓者優先。

　　3、激勵、培訓、支持、考核銷售、后勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。

　　4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業績，能夠對業績展開合理化分析。

　　銷售總監崗位職責 22

　　1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的`任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

　　8、協助上級做好市場危機公關處理。

　　9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　銷售總監崗位職責 23

　　1、負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系，主動做好所屬團隊內部員工的日常溝通、協調與培育、指導工作；

　　2、樂觀推動渠道新客戶的開發與拓展，同時加強渠道原有客戶的客情維護與業務提升工作，對于渠道重要客戶的開發、維護與管理負有直接責任；

　　3、帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標，包括銷售、回款、新客戶開發、費用掌握；

　　4、建立和完善渠道銷售的運營與管理系統。包括客戶的訪問與護方案，渠道產品線的分類與定價，合作產品的`推舉，投入產出的測算，合作方案的制定，推廣與促銷活動的執行，目標達成率的監控與反饋，應收款的管理，客戶投訴與應急狀況的處理等方面內容；

　　5、按時提交銷售管理工作報告，反饋競品的動態信息，供應工作改進的合理化建議；

　　6、崗位職能向公司總經理匯報和負責。

　　銷售總監崗位職責 24

　　職責描述：

　　1、負責營銷團隊的建設，部門人員的'培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規章制度；

　　2、組織編制公司營銷戰略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，并實施管理與監控；

　　3、制訂營銷實施方案，開發多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；

　　4、參與重大合同的談判及簽訂；

　　5、負責重點客戶的維護；

　　6、負責協調營銷部門與公司其他部門的協作溝通；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。

　　任職要求：

　　1、本科（含）以上學歷，市場營銷、經濟類等相關專業；

　　2、5年以上家居板材行業營銷管理工作經驗；

　　3、熟悉國內外板材行業市場情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；

　　4、具有優秀的領導能力、決策能力、出色的人際交往和社會活動能力，為人干練、誠信；

　　5、有全國家居板材行業大客戶資源的優先。

　　銷售總監崗位職責 25

　　【崗位職責】：

　　1、負責公司廣告銷售及客戶開發；

　　2、進行日常的客戶溝通聯絡和業務拓展工作；

　　3、進行客戶關系管理，整理、維護和分析客戶資料；

　　4、挖掘理解用戶需求，組織協調媒體資源；

　　5、客戶的日常洽談和持續跟進；

　　6、有豐富的銷售經驗，且有媒體銷售經驗者優先。

　　【任職要求】：

　　1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽感。

　　2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣。

　　3、有清晰的.職業生涯規劃，目標明確，抗壓能力強。

　　4、營銷、市場或相關專業專科及以上學歷；

　　5、5年以上廣告傳媒行業廣告銷售工作經驗（戶外媒體/電視媒體等），具有上團隊管理經驗；

　　6、工作積極主動、實干、高效率、敢于開拓創新、勇敢執著及對企業文化有很強的認同感。

　　銷售總監崗位職責 26

　　1、了解通信行業市場動態、掌握通信行業政策與動向。負責帶領市場部實施客戶關系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業務銷售拓展。

　　2、完成公司下達的.市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。

　　3、結合市場動態和經營目標，制定相應的市場計劃并組織實施。

　　4、分析客戶需求，協助制作招投標方案等。

　　5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的協調和處理，配合完成項目回款工作。

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