銷售總監崗位職責（精選20篇）
在日常生活和工作中，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的銷售總監崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷售總監崗位職責 篇1
1.協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃并且組織實施。
2.制定并實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。
3.根據公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。
4.根據營銷策略與營銷計劃，并結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。
5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協調，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比。
7.負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標。
銷售總監崗位職責 篇2
工作職責:
1、負責搭建并完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;
2、制定完善運營流程與管理制度,并監督執行,確保運營系統的有序運行,支持業務發展;
3、負責公司營銷體系的數據分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;
4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
5、建立有效的協同機制、促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業;
6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數據支持。
任職資格:
1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達能力,有自驅力,學習能力強,執行能力強;
2、具備一定的團隊管理能力,勇于接受挑戰,有開拓意識,能承受較大的壓力;
3、了解并熱愛移動互聯網,至少3年互聯網行業從業經驗;
4、擁有始終創業心態,熟悉線下活動優先。
銷售總監崗位職責 篇3
崗位職責:
1、負責制定公司產品的海外營銷策略;
2、根據公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;
3、制定產品宣傳、市場推廣策略并實施;
4、負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調查;
5、制定并規劃藥品進出口業務流程;
6、建立海外營銷團隊,并對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務;
7、對銷售計劃、市場活動的實施,海外業務合同的洽談、草擬及出口訂單的執行進行監督;
8、負責費用的控制,定期進行費用使用情況的差異分析及調整;
9、上級交辦的其他任務。
任職資格:
1、英語聽、讀、寫水平優秀,口語表達熟練;
2、具備5年以上海外藥品市場拓展經驗,至少3年以上團隊管理經驗;
3、能獨立進行營銷策劃,熟悉國內外展會的運作;
4、精通藥品外貿操作流程,能操控及管理海外各區域市場;
5、具有極強的溝通、協調、分析、談判等解決問題及統籌規劃能力;
6、勇于承擔責任,具備良好的職業道德和操守,有較高的抗壓能力;
7、具備團隊領導、協調、組織以及激勵能力。
銷售總監崗位職責 篇4
1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。
8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
銷售總監崗位職責 篇5
崗位職責：
1、負責公司關系大客戶銷售開發、客情關系維護工作.
2、在現有公司業務基礎上拓展開發新的業務，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發新客戶，完成銷售目標任務。
3、負責銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設計以及銷售后的回款工作。
任職資格：
1、喜歡從事互聯網行業，有較強意愿挑戰互聯網廣告銷售優先錄用。
2、2年以上廣告行業經驗,有互聯網信息流廣告、視屏廣告，論壇網站廣告銷售經驗者優先錄用。
3、從事銷售工作2年以上經歷，有實戰業績成果（務虛者請繞行）。
4、良好的交流溝通能力、人際關系交際能力。
5、具有強烈的責任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，具有強烈的企圖心、上進勤奮。
崗位職責：
1、規劃并實施相關行業的新能源汽車租賃和共享班車業務拓展計劃，完成公司制定的銷售業績目標。
2、負責行業客戶（含代理商）的簽約和后續服務。
3、負責行業相關共享班車的開通及運營。
4、積極收集并反饋行業市場動態信息，為公司決策提供依據。
5、對銷售過程和結果進行分析，提出相關制度和流程的改進建議。
6、與公司運營部門協調，合理調配公司車輛，達到人員及車輛利用最大化。
7、反饋客戶使用中的各類問題，提出合理化建議與意見，提高客戶滿意度。
8、負責客戶投訴，如客戶使用車輛過程中發生預警等應急情況的處理，并進行總體協調工作。
9、客戶管理，定期對現有客戶進行維護。
任職要求：
1、5年以上工作經驗，12年以上汽車租賃行業銷售經驗，需要有客戶資源。
2、具有市場的調研、分析及決策能力。
3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經驗，有大客戶開發經驗者優先。
4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客戶的經驗及思路，有一定的客戶資源者優先。
6、熟悉汽車及汽車租賃行業，具有良好的溝通能力和團隊合作能力。
7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立制作PPT，制作提案書。
8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰性工作，有駕照。
銷售總監崗位職責 篇6
崗位職責：
1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果；
2、開拓熱力行業業務，與客戶、同行業間（熱力行業）建立良好的合作關系；
3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；
5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行；
6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。
任職資格：
1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高；
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；
3、文字能力強，表達能力強；
4、具有較強的市場開拓與銷售技能；
5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好；
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；
7、有很好的熱力行業人際資源。
銷售總監崗位職責 篇7
崗位職責：
1、根據公司整體目標制定國際事業部業務目標，并負責制定完成計劃；
2、全面負責國際事業部運營管理工作，帶領業務人員積極開拓國際市場，聯系國外客戶，尋求訂單，并領導商務談判與簽訂合同；
3、及時有效協調解決部門內外部各項問題，做好跨部門溝通協調工作；
4、及時了解市場信息，保持與供應商及客戶的溝通互動，組織采購、出口交易全過程；
5、負責團隊建設，指導和培養部門業務人員的業務工作，激勵團隊，帶領團隊高效完成年度業績。
任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、國際貿易等相關專業，聽說讀寫流利，有5年以上外貿工作經驗，3年以上外貿公司經理級工作經驗；
2、精通國際貿易知識和整個外貿操作流程，熟練掌握單證知識，熟悉國際貿易的相關法律法規和國際慣例；
3、具備優秀的組織協調能力、團隊建設和管理能力，具備很強的計劃與執行力，市場判斷開拓能力，良好的溝通表達和談判能力；
4、有豐富的市場營銷策劃經驗、熟悉行業市場發展現狀，具有優秀的營銷技巧和市場運作能力；
5、具備較強的外貿團隊管理經驗，制訂合理的年度業務目標及高效的業務人員績效管理方案，并能帶領團隊執行并達成。
銷售總監崗位職責 篇8
【崗位職責】：
1、負責公司廣告銷售及客戶開發；
2、進行日常的客戶溝通聯絡和業務拓展工作；
3、進行客戶關系管理，整理、維護和分析客戶資料；
4、挖掘理解用戶需求，組織協調媒體資源；
5、客戶的日常洽談和持續跟進；
6、有豐富的銷售經驗，且有媒體銷售經驗者優先。
【任職要求】：
1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽感；
2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣；
3、有清晰的職業生涯規劃，目標明確，抗壓能力強；
4、營銷、市場或相關專業專科及以上學歷；
5、5年以上廣告傳媒行業廣告銷售工作經驗（戶外媒體/電視媒體等），具有上團隊管理經驗；
6、工作積極主動、實干、高效率、敢于開拓創新、勇敢執著及對企業文化有很強的認同感。
銷售總監崗位職責 篇9
(1)參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;
(2)執行酒店確定的房價策略，組織公關營銷原有效地開展銷售活動，并根據淡、旺季控制團隊、散客客源構成比例;
(3)與客戶商談租約、合同，經總經理審核、批準后簽約;
(4)經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;
(5)制定本部門的培訓計劃，按時完成培訓任務;
(6)定期進行市場分析，報告市場動向和酒店市場占有率，提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調整房價;
(7)協助總監加強內部管理，定期評估和考察公關營銷員的銷售業績和美工作業的實際效果。
銷售總監崗位職責 篇10
職位描述：
負責開拓、維護4a公司渠道關系，建立并動態更廣告代理公司客戶檔案；
負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理；
負責市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司銷售指標及收款；
幫助公司推進簽訂年度框架協議，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題
通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；
為客戶提供專業服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
任職要求：
大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯網廣告，有互聯網廣告經驗者優先；
熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務要求；
熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；
優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；
工作態度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優勢者優先考慮；
有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。
銷售總監崗位職責 篇11
工作職責
1、帶領團隊完成團隊年度銷售業績指標;
2、積極建設各行業的優質客戶關系,開拓并尋求新的商業機會;
3、開發大客戶,和目標客戶建立良好關系,挖掘、了解并滿足其需求推動團隊整體的銷售業務,組織完成部門整體業務計劃;
4、完成領導交辦的其它事宜。
任職要求
1、本科(含)以上學歷,28-36歲;
2、具有豐富的戶外廣告銷售經驗,地鐵廣告經驗優先;
3、良好的人際關系處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業心強;
4、具有很強的團隊合作精神,能承受強大的工作壓力;
5、具有優秀的管理能力、激發團隊能動性、帶領團隊共同完成目標及挑戰。
銷售總監崗位職責 篇12
崗位職責：
1、組建KA顧問式銷售團隊；
2、對所負責區域的市場及行業客戶進行深入需求調研與分析；
3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進計劃實施和完成；
4、負責本區域重點大客戶的銷售、談判、維護等工作；
5、根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案；
6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。
任職要求：
1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務稅收知識基礎；
2、七年以上（人力資源中高端產品線均可）市場、銷售及管理經驗，熟悉金融保險、地產、互聯網、醫藥、高端制造業、政府事業單位者優先；
3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；
4、優秀精湛的溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據臨展事業部整體發展戰略，制定銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標；
2、負責優質大型企業的國內外展臺，企業展廳，活動推廣等業務開拓；
3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進展，提合理化改進方案；
4、組建狼性銷售團隊；
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求：
1、5年及以上國內外展覽展示行業銷售總監工作經驗；
2、服務過行業內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業的2年及以大客戶銷售經理或銷售總監工作經驗；
2、熱愛展覽展示行業，有優勢客戶資源者優先錄取；
3、英文溝通順暢優先，具備獨立開發市場能力，抗壓能力強，能迅速領會客戶需求并做出產品推薦方案。
銷售總監崗位職責 篇13
1、制定中心的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果，有較強的執行力。
2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發展，培養，規劃銷售隊伍。
3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。
4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度。
5、制定培訓計劃，研發培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。
6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。
7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見。
8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。
9、負責監督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。
10、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息。
11、負責客戶管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務。
銷售總監崗位職責 篇14
1、負責率領部門副總監、置業顧問完成銷售任務，對部門業績負責。
2、負責部門制度、流程的制定與完善。
3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業績考核，組織部門會議。
4、負責指導部門行政人員工作。
5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。
6、負責做好月度、季度計劃編制工作。
7、負責監督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。
8、參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業市場現狀、動態，對項目營銷提出相關意見和建議。
9、負責開發、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業績。
10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。
11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。
12、加強團隊建設，培養團隊意識，營造良好的工作氛圍。
13、負責對本部置業顧問進行業務指導、激勵，使之業務能力、業績不斷提高。
14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷售工作規范化。
15、負責有效解決、處理客戶投訴、現場突法事件和各種問題。
16、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交。
17、負責執行例會制度，并負責檢查小組例會的執行情況。
18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。
19、負責對銷售副總監工作進行監督、指導、績效考核。
20、負責不斷完善、健全銷售部各項規章制度、業績考核標準，并有效執行。
21、負責落實公司相關部門向銷售部發放的信息及時、準確下傳置業顧問工作。
22、負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關系。
23、負責銷售現場內、外部環境、秩序的協調與監控。
24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。
25、負責部門間的協調工作。
26、完成公司領導交辦的其它工作。
銷售總監崗位職責 篇15
職責描述：
1、負責營銷團隊的建設，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規章制度；
2、組織編制公司營銷戰略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，并實施管理與監控；
3、制訂營銷實施方案，開發多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；
4、參與重大合同的談判及簽訂；
5、負責重點客戶的維護；
6、負責協調營銷部門與公司其他部門的'協作溝通；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；
8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。
任職要求：
1、本科（含）以上學歷，市場營銷、經濟類等相關專業；
2、5年以上家居板材行業營銷管理工作經驗；
3、熟悉國內外板材行業市場情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；
4、具有優秀的領導能力、決策能力、出色的人際交往和社會活動能力，為人干練、誠信；
5、有全國家居板材行業大客戶資源的優先。
銷售總監崗位職責 篇16
崗位職責
1、了解和收集同類產品的市場信息，進行禮品渠道開發和業務拓展，獨立完成禮品銷售規劃、計劃、策劃、執行方案，完成公司的銷售目標；
2、直銷模式：開發及維護企業級新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專業的企業禮品定制服務及方案，洽談及跟進，制定合同條款及落實合同簽訂；
3、渠道模式：負責與專業禮品公司或其他機構合作，對外推介公司產品，承接外部禮品訂單（如：企業營銷贈品，公關禮品，大企業員工福利品，企業積分兌換等；
4、與客戶建立和維護良好關系，爭取更好資源。
任職要求：
1、本科以上學歷，較強的溝通能力及談判技巧；
2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷售的3年以上工作經驗；
3、熟悉禮品市場、企業禮品采購業務流程，有禮品渠道資源者。
銷售總監崗位職責 篇17
1、負責監督，協調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內容。
3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負責現場考勤，統計銷售日報表。
7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統計。
8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業務員做培訓工作。
10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責傭金計算。
11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售后管理工作。
13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究工作處理。
14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執行銷售經理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。
19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。
銷售總監崗位職責 篇18
1、公司產品的銷售及推廣；
2、負責制定銷售區域內銷售活動的策劃和執行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
4、負責開發成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細信息；
5、承擔所帶領團隊客戶的售前售中及售后服務及公司重點客戶的維護；
6、與公司合作商建立和保持良好的合作關系；
7、帶領銷售人員提高業務水平和客戶服務技能，保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務。
銷售總監崗位職責 篇19
1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，并監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。
2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
3、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場并完善處理售后服務。
7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。
銷售總監崗位職責 篇20
1、負責帶領團隊銷售公司產品，完成團隊銷售業務目標；
2、負責團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；
3、負責對員工進行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標；
4、負責解決營銷過程中出現的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰斗力。
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