連鎖超市項目策劃書

時間：2025-01-06 09:14:55 文圣項目策劃書我要投稿

連鎖超市項目策劃書（精選10篇）

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編精心整理的連鎖超市項目策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

連鎖超市項目策劃書（精選10篇）

　　連鎖超市項目策劃書 1

　　一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。

　　1、中國超市發展迅速。

　　超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。

　　中國零售業領域正在發生巨變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之后的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出現在了中國市場上。

　　超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源于其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由于這些優勢，超市對傳統商業形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。

　　2、超市，理想的投資機會。

　　需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。

　　體現在：

　　a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規模化的超市取代了。

　　b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。

　　這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。

　　如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態；培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的'管理制度；配備現代化的經營設施與管理設備；實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規范，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。

　　二、化邦公司經營超市的設想

　　總體構想：華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。

　　我們的目標：近期目標是在2—4年內成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標是，5—xx年內，在全國20余個省區設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市；長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。

　　我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現在營造一種輕松舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。

　　我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的領導者。

　　連鎖超市項目策劃書 2

　　一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。

　　1、中國超市發展迅速。

　　超市是實行自助服務、集中一次性付款，以產業分工機制對業務流程進行專業化改造的零售業態。

　　中國零售業正在發生巨大的變化。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。資料顯示，中國超市的發展速度是全球最快的。即使在亞洲金融風暴后經濟不景氣的情況下，超市的增長率仍然是68%。短短6年時間，國外幾十年發展起來的各種超市模式，在中國市場都出現了。

　　超市的快速發展，除了中國經濟發展的引領作用，還源于其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統的商業形式相比，超市的優勢在于：方便、便宜、舒適、省時。由于這些優勢，超市沖擊甚至取代了傳統商業，導致了百貨商店和小雜貨店的疲軟。

　　2、超市是理想的投資機會。

　　我們需要看到的是，與國外相比，我國目前的超市形態還處于初級階段，遠未成熟。體現在：

　　A、個體和私營雜貨店仍然大量存在。這些雜貨店的共同特點是：商品種類少，購物環境差，管理方式落后，采購成本和零售價格高，經營分散，等等。這在國外發達國家早已被現代化的大型超市所取代。

　　B、在國內大部分大型連鎖超市中，也存在著超市管理沒有現代理論指導、商品管理和財務管理落后、門店虛增、銷售不成比例、選店不準、服務不一致、商品陳列配送不規范等問題。

　　這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大但未被有效占領的領域，華邦公司介入超市領域是一個巨大的市場機會。如何抓住這個機會？大致思路是根據當地市場消費和市場競爭情況選擇超市形式；用現代超市管理理論培養和培訓管理者，制定科學系統的與國外接軌的管理體系；配備現代化的經營設施和管理設備；實行連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送商品、統一展示、統一管理、統一服務標準。總之，要按照國外超市的經營標準，著眼于國內市場，利用管理理念和手段的優勢，取得競爭上的成功。

　　二、華邦公司超市運營的思路

　　1、一般概念

　　華邦投資管理有限公司正在建設連鎖超市，總部在廈門。

　　我們的'目標：我們的近期目標是在2—4年內成長為分店遍布全省，連鎖店50—60家，進一步跨省經營的省級超市連鎖企業。中期目標是5—xx年內在全國20多個省區開店，成為擁有近千家門店的全國性超市連鎖公司，并嘗試海外上市；遠期目標是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區有分支機構的超市公司，進一步跨大洲經營。

　　我們的經營特色，除了一般連鎖超市的商品豐富、價格便宜之外，更多體現在營造輕松舒適的購物環境，提供更加優質多樣的服務。同時采取更加科學的管理模式，塑造鮮明的企業形象，努力使資金周轉更加順暢快捷，使信用可靠性更高，信譽更好。

　　我們的經營策略是避開大城市，尤其是大城市與大型國際連鎖企業的直接競爭，集中精力拓展中小城市和經濟發達的農村城鎮市場，成為這類市場的領導者。

　　我們超市的形式主要是小型連鎖。具體來說，我們將分行分為三種類型：

　　a、一級店，面積約300—500平米。可以宣傳企業形象，同時可以作為區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理和協調職能；

　　b、二類門店，面積200平米左右。主要用于向中小城市的大型社區、區域商業中心、農村城市市場提供豐富的商品，滿足客戶的各種生活需求；

　　c、ⅲ類門店，面積100平米左右。作為中小城市的社區店，其主要功能是為生活區居民提供方便快捷的購物場所，滿足居民日常對一般食品和日用品的需求。

　　一般的做法是，在中小城市，我們會在商業區、交通樞紐、區域商業中心、大型社區商業街設立少數一、二級店；選擇區域內有空市場的居民區、公共建筑、商業街的大量出入口開設三類門店。這不僅提升了企業形象，還牢牢吸引了當地居民，成為該地區的市場領導者。

　　在小城鎮，我們將優先考慮一級和二級商店，利用資金和管理優勢，與當地分散的運營商拉開隊伍，為城鎮的所有客戶提供商品和服務，首先在此類城鎮建立我們的市場領導者地位；

　　2、近期計劃主要目標市場的市場情況和經營理念。

　　（1）廈門市

　　A、市場情況：

　　總人口130多萬，其中城市人口約60萬。大約有50萬移民。人均收入1000元/月左右，人均食品消費品消費支出500元/月左右。商業方面，老商業街是中山路；新城區快速擴張，在居民區形成新的區域商業中心和商業街，空大市場。

　　交通方面，公路交通非常便利，公交車是最主要的交通工具，自行車和小巴作為輔助交通工具存在。

　　B、競爭情況：

　　該市的競爭對手（即A類競爭對手）是民客隆和貝順超市。前者是一家民營企業，有12家分公司，總面積7000多平方米。其分店面積差異很大，從1090平方米到260平方米不等。后者是法國人開的連鎖店。其企業形象和管理風格更像外企。現有9家門店，正在規劃第10家和第11家門店。分店面積一般在100—200平方米。

　　區域競爭對手（B類競爭對手）是小區內的超市，一般面積在50—100平米。他們的管理是傳統的，他們的產品是相似的。這樣的競爭對手很多。

　　C、經營理念：

　　在做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中力量拓展居民區市場。

　　具體來說，在城市交通樞紐地區設立一級店作為總店，同時作為宣傳展示企業形象的窗口和舞臺；業務重點是在居民區出入口、公共建筑、區域內商圈設置三類店鋪，牢牢吸引居民區顧客，成為區域內零售業的市場領導者。

　　（2）漳州市

　　漳州總面積1.26萬平方公里，總人口約450萬。農村人口主要從事農業和林業，而城市居民主要從事小生意。人均收入每月300—400元，但地區間差異很大。

　　漳州的行政區劃分為兩個區：薌城區、龍文區（第二區構成漳州市區）、龍海、長泰、南靖、平和、漳浦、詔安、小蕓、東山縣。

　　連鎖超市項目策劃書 3

　　一、加盟條例

　　（1）經營共識：

　　熱愛‘古琳達姬’經營事業，高度認同品牌經營理念及產品風格與路線。

　　（2）商業背景：

　　具備一定的商業治理經驗，有較好的商譽及較強的商業連營恒控治理能力，有一定的商業風險意識。

　　（3）培訓與傳播：

　　積極同意并投入‘古琳達姬’品牌文化，經營理念，治理理念的培訓內容，并降實貫徹到位，以及主動擔當傳播的任務。

　　（4）財務資格：

　　達到最基本的專賣店或專柜經濟投資實力要求，確保加盟后市場拓展順利進行。

　　（5）治理要求：

　　以品牌經營為個人事業目標，確保具備充腳的時刻及精力投入品牌的日常經營運作治理中。

　　凡符合以上加盟條件的個人，可提早一月以書面形式向‘古琳達姬’總部即廈門市綠緣鞋業有限公司提交加盟申請書，經本加盟總部審核經過后，加盟者對本章程所列舉之各項內容簽字認同并同意規定交納加盟金及保證金后，申請加盟權即刻生效。

　　二、加盟方式

　　（1）‘古琳達姬’品牌實行連鎖加盟專賣形式進行市場開拓，廈門市綠緣鞋業有限公司為品牌的經營實體，審核與同意符合加盟條件的候選人的加盟合作申請。

　　（2）‘古琳達姬’特許經營權的授權形式要緊為總經銷加盟形式，及分經銷單店加盟兩種形式。

　　（3）總經銷買斷期限分為五年和八年兩種，分經銷加盟期限分為三年和五年兩種。期滿后總部將重新審定會員資格。

　　（4）加盟本連鎖加盟組織的成員，須交納特許經營加盟金或市場保證金和單店保證金（其具體金額依照別同區域及經銷范圍另案設定）。經營期滿后原額予以返還，但若申請加盟之成員違反總部加盟條例或提早退出，則一律別予返還。

　　（5）凡交納市場買斷金的加盟區域，本連鎖加盟別再另設其它加盟體系。以確保其加盟買斷利益。未交納市場買斷金的加盟區域，則別享受條款買斷利益。

　　（6）凡加盟本連鎖之成員，必須在加盟協議所確認的都市、地段內，按公司總部所制定的統一經營模式開拓經營。

　　（7）所有加盟成員別得以任何形式將公司總部所授予的特許經營權轉讓，出租或買賣。

　　（8）所有加盟成員與本連鎖加盟為合同契約關系，本連鎖加盟負責品牌、治理的輸出，加盟成員負責專賣店房屋、裝修等各項硬件投資，并徹底按照連鎖經營模式進行操作。

　　（9）加盟店或專柜必須嚴格遵守本連鎖加盟的有關規定，但享有人事、財務、營銷等獨立治理權。

　　（10）公司總部為各加盟店或專柜順利開展提供設計方案、營銷指導、教育培訓、廣告策劃等各項服務。

　　（11）凡因特殊原因須提早退出本公司連鎖加盟，均須提早三個月以書面形式向總部提出申請，否則視為嚴峻違約。

　　三、經營要求

　　（1）加盟店或專柜必須在公司總部確認的區域、地段、經營場所中按照統一的商標、商號進行品牌專賣經營。

　　（2）所有加盟店或專柜的裝修、設計均須按照公司總部的統一廣告標志。

　　（3）加盟店或專柜所有的職員必須按照公司總部要求統一著裝、佩帶工牌，運用統一的專業術語去開展營銷活動。

　　（4）加盟店（專柜）經營治理必須嚴格遵守公司總部各項規章和流程以及《職員必讀》、《治理手冊》。

　　（5）加盟店（專柜）必須無條件遵守公司的價格治理體系，按公司制定的市場統一價格進行銷售。

　　（6）加盟商必須同意公司所配發的宣傳資料進行各種廣告活動，其加盟區域內的自主廣告，必須經公司總部批準方可實行。

　　（7）加盟店（專柜）如遇別可抗力因素須搬遷，必須征得本公司總部接受，方可另行開設經銷場地。

　　（8）加盟店因任何最終原因無法在原場地經營而關閉，必須在三個月內挑選新店址給總部確認，否則視為單方違約。

　　四、加盟成員職責

　　（1）加盟商及專賣店專柜職員都必須同意本公司的培訓要求，并積極參與各項培訓工作；

　　（２）加盟商必須同意本公司的經營指導，并承擔各種援助費用；（３）加盟商須同意本公司制定的.市場拓展打算，并配合各項市場開拓打算的進行。

　　（４）加盟商須服從公司物流治理規定，并同意公司設定的物資配送方式。

　　（５）加盟店（專柜）須按公司的信息反饋要求及時收集整理專賣店（專柜）進銷存數據、月、周報表、經營狀況，市場狀況等信息，并以書面形式傳真至公司。

　　（６）加盟店（專柜）在經營活動中，須同意公司總部的絡檢查、業務考核等經營性督導工作。

　　（７）加盟商必須響應公司總部提出的各項社會公益活動和銷售促進作用。

　　（８）加盟商須無條件同意由公司統一安排的各種產品市場推廣活動。

　　（９）加盟商須同意本公司完善品牌形象和整體經營活動的修改個案及各項提議。

　　五、禁止事項

　　（１）加盟商別得以任何形式泄露公司的經營企劃、經營活動、商品供價、銷售業績、特有的營銷內容等商業運作機密。

　　（２）加盟店（專柜）別得以任何形式破壞公司制定的統一市場價格。

　　（３）未經公司總部許可，加盟商別得以任何形式進行折價促銷活動。

　　（４）在公司規定的付款期限內，加盟商別得以任何借口和理由拖欠公司的商品貨款。

　　（５）加盟店（專柜）的商業活動中，別得進行任何有損品牌形象的活動。

　　（６）加盟店（專柜）別得銷售任何假冒、偽劣產品或其它非本公司品牌創造、許可的產品。

　　（７）加盟商別得將本公司產品提供給非加盟店及其它經營機構。

　　六、援助內容：

　　凡加盟本公司‘古琳達姬’品牌之成員，均享有如下本公司所提供的援助內容：

　　（1）設計資源共享

　　①公司為各連鎖加盟點提供統一規范的裝修設計圖

　　②公司為各連鎖加盟點提供包裝物品，宣傳資料等專賣店專柜統一使用的物品

　　③公司為各加盟店提供各季節、節日場景設計布置方案及海報POP設計方案。

　　（2）經營指導

　　①公司向各連鎖加盟提供各種治理手冊指導資料。

　　②公司對新設加盟店提供前期開業經營中所必須的帶隊，培訓等各項輔導性工作。

　　③公司同意各絡各加盟點提出的支援要求，向申請援助的點提供有效的解決方案，并協助實施直至解決咨詢題。

　　④公司對絡各連鎖加盟進行定期輔導，幫助各點完善經營提升業績。

　　⑤公司對絡點進行業務巡查，并針對巡查事情組織實施培訓等輔導性活動。

　　（3）財務成本操縱援助

　　①公司可向提出援助申請的加盟點提供針對專賣店財務存在咨詢題的財務成本操縱方案。

　　②公司可依照加盟商點的經營規模及銷售事情擬訂合理的費用成本標準，協助加盟點操縱成本。

　　③公司統一以成本費用提供財務核算工具。

　　（4）宣傳策劃援助

　　①公司提供新設加盟點開業活動的整體策劃方案并協助實施。

　　②公司為絡點提供節假日、周年慶典及日常的銷售促銷方案或廣告宣傳方案。

　　③公司統一為各點提供促銷品、宣傳資料。

　　七、商品流通治理

　　（1）公司向各加盟點提拱‘古琳達姬’系列產品，并依照各點的訂貨要求進行商品的配送。

　　（2）加盟點在經營中須無條件服從公司的商品配送治理制度，嚴格按照流程進行商品周轉操作。

　　（3）凡公司提供的商品，若發覺因公司責任而存在品質咨詢題，加盟點可向公司申請退換，運費由本公司承擔。

　　（4）加盟店銷售過程中的滯銷商品，在完好無損的前提下可申請退回公司，退還公司所發生的一切費用由加盟商承擔，商品退回公司前加盟點須重新檢驗并包裝完整，具體退貨時刻由公司總部決定。

　　（5）加盟點在特許經營期滿后或其它特殊原因經本公司接受其提早退出，但必須自行重新檢驗，整理包裝后，均可退回公司，費用概由加盟商承擔。

　　（6）加盟點若別按公司設定的訂、退貨流程進行操作，公司有權別予受理訂、退貨要求。

　　（7）公司總部可依照加盟點的銷售數據分析結果，對加盟點訂、退貨要求進行合理調整。

　　（8）加盟店（專柜）必須按公司設定的零售價格形式進行銷售，嚴禁其它任何批發，折價的銷售形式，并且嚴禁各點私下進行商品交換流通，擾亂絡庫存操縱。

　　八、財務治理

　　（1）加盟商享有財務治理自主權，但必須按照公司設定的財務治理規定進行操作。并同意公司財務部門的檢查監督。

　　（2）加盟店（專柜）的倉庫等賬務處理須按照公司規范治理要求進行。

　　（3）加盟店（專柜）對付貨款月結兩次，每月十五號及每月最后一天為貨款對賬日，次日必須將貨款匯入公司所指定賬戶，并將匯款票據傳真財務部。

　　（4）貨款結算期間以公司配送部門通知日期為準

　　（5）加盟店（專柜）遇特殊情形未能按時結款，須提早一星期以書面形式向公司財務部遞交延期申請，經公司審批核準后，方可延期結算。

　　（6）未遞交貨款延期申請書或申請未獲審批往常，須按期結算貨款，否則公司有權采取停止供貨，甚至取消合約等制裁行動。

　　九、違規處罰

　　（1）加盟商在經營活動中，對所規定的章程有輕微違反的，本公司將對其提出絡糾正通告。

　　（2）凡加盟點經營活動中有如下行為，本公司有權單方面終止合約。

　　①違反本公司連鎖加盟條例糾正無效者。

　　②對本公司連鎖加盟公約所規定加盟成員須遵守條例有重大違規者。

　　③有嚴峻妨礙公司形象及品牌形象的形為。

　　④有顯著影響本連鎖加盟的商業信譽行為。

　　⑤有嚴峻影響本公司連鎖加盟的營運打算行為

　　⑥銷售假冒、偽劣產品或非本公司品牌產品。

　　十、退出善后處理事項

　　加盟商在退出本公司連鎖加盟時，須處理完畢如下事項：

　　（1）按照公司要求將加盟點內的所有專賣店（專柜）內廣告牌，統一標志拆除抹消并退回本公司

　　（2）將經營商品名目、價格表及各類文件資料、表格數據退回本公司。

　　（3）重新檢驗并整理所有庫存商品按供應價格退回本公司。

　　（4）加盟商應承擔所有善后處理所產生的費用。

　　十一、本條例未盡事宜，由本公司與加盟商另行簽訂補充協議，同具法律效力！

　　連鎖超市項目策劃書 4

　　一、活動目的

　　時著時間的推移，一年一度的圣誕節即將到來。為了增進員工之間的關系，展示太東房地產的企業形象，計劃在圣誕節舉行圣誕派對，向員工和現場客戶傳達圣誕祝福。

　　二、活動計劃

　　放飛夢想傳遞祝福

　　三、活動對象

　　房地產集團全體員工(項目留守人員除外)

　　四、活動時間

　　x月25日下午15:00-18:00

　　五、活動地點

　　太東·時尚島咖啡館和前廣場（以公司自有物業為活動場所，整合資源，節約成本；同時向現場客戶傳達太東房地產的企業精神，現場銷售氛圍）

　　六、活動形式及籌備

　　1.圣誕樹:計劃借用時尚島銷售部的圣誕樹，綜合考慮本次活動的需要，在購買圣誕樹動的需要，選擇高大茂盛的圣誕樹，并提前設置圣誕樹的裝飾品。

　　2.喝咖啡吃蛋糕:把圓桌和凳子放在前廣場上，圍成一個圓圈。員工可以一邊吃燒烤和蛋糕一邊參加游戲或欣賞節目。

　　3.讓員工提前準備好互贈圣誕禮物，提倡物美價廉，別出心裁，并在禮品上貼上標有號碼的便利貼，由禮品提供商簽名，以便在后續活動中互贈禮物。

　　4.其他節日氣氛的材料準備:每個員工都要戴圣誕帽，最好有太東Logo;現場布局簡單，襯托出喜慶活躍的節日氣氛；平安夜、圣誕鐘聲等圣誕頌歌現場播出。

　　七、活動計劃

　　1.快樂祈禱:給每位參加活動的員工發一張精致的.圣誕賀卡，填寫圣誕愿望，掛在營銷中心的圣誕樹上，閉上眼睛許愿。

　　2.游戲環節:聽音樂搶凳子，現場瘋狂猜歌(搶答)，拍七個命令(報七的人不能報數，而是拍一個人的肩膀，犯錯的人現場表演)。注:建議在游戲環節設立小獎勵，激發員工的活動熱情。

　　3.年會試演:提前在本次活動中試演房地產年會，讓表演者提前適應舞臺氛圍，讓觀眾提出改進意見

　　4.真情互贈:將員工提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽領取禮物。抽完禮物后，他們真誠地祝福禮物提供者。

　　5.飛行夢想：太東房地產發展愿望現場宣布，領導小組將愿望寫在大氫氣球橫幅紙上，員工愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，合影留念。

　　連鎖超市項目策劃書 5

　　一、項目背景

　　1、時間緊

　　2、人員緊張

　　3、資金不足

　　二、項目的意義

　　1、響應自主創業的號召

　　2、提高學生社會實踐能力

　　3、助學扶貧

　　4、支持學校活動

　　5、為全校師生服務

　　三、市場分析

　　1、市場需求容量分析

　　中國人民公安大學是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體（老師和學生）。目前有在校學生10000人左右，而且隨著學校的壯大，人數也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。

　　2、消費者分析

　　（1）消費人群分析（學校師生：10000人左右）

　　高校學生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經濟支持，消費習慣易受他人影響。同時購物也是當代高校學生的一大喜好。

　　（2）購買力分析（估計人均月生活費1500元）

　　調查發現，在校學生每月的生活費在1000元以上的占86%。伙食費、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由于校內的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。

　　3、競爭分析

　　校內有另外兩家超市。

　　4、優勢分析

　　（1）更大范圍的靠近宿舍區和教學區，能給消費者帶來很大的方便。

　　（2）價格合適，容易受到消費者的青睞。

　　（3）商品較為綜合，基本能滿足學生的需求。

　　5、劣勢分析

　　（1）時間緊，資金不足。

　　（2）沒有經營管理經驗，沒有采購經驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學生的消費水平和消費習慣。所以在以后的很長一段時間還需要學校和專業指導老師的支持、幫助。

　　四、采購策略

　　采用集中采購模式，是指超市設立專門的采購機構和專職采購人員統一負責超市的商品采購工作，如統一規劃同供應商的接洽、議價、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理，起監督和協助的職能。超市門店只負責商品的陳列以及內部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權，可以根據自己的'實際情況向總部提出有關采購事宜。

　　（1）選擇商品；

　　（2）選擇供應商及讓供應商了解本公司及操作流程；

　　（3）供應商報價及商品相關證件；

　　（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結算方式）；

　　（5）決定銷售商品進價及促銷事項及入場費等；

　　（6）報備采購人員審閱（供應商及商品準入）；

　　（7）簽定購貨合同；

　　（8）建供應商檔案，入電腦存檔備案；

　　（9）商品信息入電腦部存檔備案；

　　（10）合同入電腦部存檔備案；

　　（11）下初次定單；

　　（12）新品上市須提前10天報備采購部，更改交易條件及價格須在采購部同意一周后執行；

　　六、價格策略

　　本超市在為校園師生服務的同時也要最求一定的效益，在運行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應。具體將運用到低價、促銷價、季節性變價策略。

　　七、銷售策略

　　校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學校單位聯合行銷、開展各種促銷活動三種。

　　1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學校減少進入壁壘。學生和老師一般較為相信校內的超市，發生問題處理及時，且信譽有保障。

　　2、學校單位聯合行銷：學校對辦公用品需求較大，學校學生需要的學習用具較大，學校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學校師生服務，為了能給他們帶來方便，本超市可與學校合作，為他們帶來方便的同時為他們節約一定的開支。

　　3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。

　　八、管理制度

　　1、人事調配制度

　　（1）店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學習時間相沖突

　　（2）采購主管1人由股東會任選，每次采購臨時任選一名采購助理，起監督和協助的職能。

　　（3）收銀員1人選2-4人為儲備收銀員（偏向勤工勤工儉學者）以備不時之需。

　　（4）營業員3人選3-10人為儲備營業員（偏向勤工勤工儉學者）以備不時之需。

　　（5）會計1人長期固定員工

　　（6）出納1人為節約成本在股東內選舉

　　若需其他工作人員，股東臨時暫任。

　　估計在職工作人員為8人，基于不與學習時間發生沖突而儲備一定數量工作人員。實行計時工資制，工資按周次發放。

　　2、店面管理制度

　　超市的營業時間視市場狀況而定，一般情況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00

　　營業前

　　（1）人員出勤，儀容、儀表；清潔店內衛生；

　　（2）檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；

　　（3）備好當日所需各類票據，如小票、發票、收據等；

　　（4）預備所須零錢，所需金額及面值依據實際情況來定；

　　（5）了解當天新上產品及其價格；

　　營業中

　　（6）了解當天商品調價及促銷活動，新品、特賣品及標志的放置；

　　（7）巡視負責區域內的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨；

　　（8）是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品；

　　（9）是否進行中途存款；

　　（10）價格卡與商品陳列是否一致；

　　（11）交接班人員是否正常運作；

　　（12）協助顧客做好服務，如回答顧客詢問，接受顧客的建議；

　　（13）注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；

　　（14）為顧客做結帳及產品包裝服務；

　　營業后

　　（15）是否仍有顧客滯留；

　　（16）賣場射燈、招牌燈等設備是否關閉；

　　（17）當日營業現金是否全部收好（鎖好）；

　　（18）整理各類票據及當日促銷物品；

　　（19）填寫交接班記錄；

　　（20）進行當日盤點，填寫登記銷售日報表；

　　（21）整理衛生；

　　（22）（關店）由負責人/店長開晚會，總結當天工作，做好關店安全工作

　　3、商品管理制度

　　（1）通過對市場的調查和以前銷售情況的分析，對以后銷售的預測，促銷活動的需求和商品的季節主題制定商品計劃。

　　（2）根據商品計劃訂購商品，制定定貨單。

　　（3）對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規格問題。為了防止商品的資金積壓。

　　（4）制作一個庫存商品資金占有率表。

　　（5）新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。

　　4、銷售管理制度

　　（1）制定銷售計劃及相應的銷售策略

　　（2）建立銷售組織并對銷售人員進行培訓

　　（3）制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉化為銷售業績

　　（4）對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現進行評估

　　5、財務管理制度

　　（1）將湊集的資金統一由財務部管理，財務部負責做賬，將做成的明細帳以及發票（收據）一個月一次上交股東管理層審核。

　　（2）每次采購部進貨所需經費需在財務部登記申請后，經股東管理層審核方可撥款。進貨剩余費用和進貨發票需及時上報財務部，財務部需做好每筆款子的賬目。

　　（3）采購員外出辦公車費均可報賬，但每次車費報賬不超過5元，報賬時財務部見車票方可報賬。

　　（4）廣告宣傳等其他商業費用均由股東管理層商議后交由財務部登記，采購。

　　（5）所有支出費用需經由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執行。

　　（6）在銷售過程中如遇到任何一突發狀況，經股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財務部啟用后備資金。

　　（7）每月員工工資結算有財務部經股東管理層審核批準后統一下發。

　　（8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應的罰款單子上交股東管理層，經股東管理層審核后，由財務部執行。

　　連鎖超市項目策劃書 6

　　一、活動時間

　　5月28日——6月3日

　　二、促銷活動內容

　　超市根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。

　　活動一：六一節買六送一

　　在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。

　　由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

　　活動二：迎六一特價商品

　　學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優惠價銷售；活動三：滿200 送兒童水壺

　　單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只；主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。

　　三、公關活動

　　活動一：爭當小小書法家

　　活動內容為了書法比賽（包括剛筆、毛筆），小朋友將超市的'名號（如家友超市、慈客隆）的書法作品郵寄或送到本超市

　　截止日期6月3日（以當地郵戳為準），在超市內展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優秀獎若干名。

　　活動二、五子棋比賽

　　兒童節期間（6月1日-6月3日）在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

　　四、注意事項

　　1、為了表示超市對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣；

　　2、送水壺后，必須在小票上做記號；此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費；

　　3、公關活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字

　　可規定為貴超市的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。

　　連鎖超市項目策劃書 7

　　一、促銷活動時間

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日(共xx天)

　　二、活動主題

　　xx迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　主要活動：xx迎新半價返還。

　　1、xx天中一天半價返還：即在xx天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。

　　2、單張購物小票返還金額不超過xx元。

　　3、xx日當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的`一天)。

　　4、xx月xx日開始，至xx月xx日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。

　　5、購物券必須在xx月xx日之前消費，逾期無效。

　　6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。

　　可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　輔助活動

　　1、男女裝特賣場。

　　2、兒童商場購物送圖書。

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告。

　　2、電臺廣告。

　　3、現場橫幅。

　　4、現場彩燈。

　　五、費用預算

　　xxx元。

　　連鎖超市項目策劃書 8

　　一、促銷目的

　　通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

　　二、促銷時間

　　20xx年xx月xx日—— xx月xx日

　　三、宣傳檔期

　　20xx年 xx日—— xx月xx日

　　四、促銷主題

　　1 .示愛有道降價有理

　　2. 備足禮物讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

　　“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

　　1 、商品特價

　　情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

　　2 、主題陳列： xx月xx日——xx月xx日

　　各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

　　b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　1 、以頭飾為主，現價按原有價位xx折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品xx元以上的顧客均贈鮮花一支。

　　2 、制作“濃情頭飾花束”售價表

　　提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3 、免費送貨服務，要求飾品超過xx元，送貨范圍不超過xx公里。

　　七、活動促銷：

　　1 情人氣球對對碰

　　制作 xxx個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

　　費用xxx元 /套。

　　2 、會員卡贈送

　　凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 2月 10— 14日)

　　注意做好會員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的`顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

　　1 、宣傳廣告語

　　色彩跳躍的 xxx飾品

　　鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

　　2、與眾不同的情人節

　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……

　　九、店內布置

　　1 、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

　　a. 店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

　　b. 彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

　　c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;

　　2 、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

　　3 、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

　　十、聯合經營

　　與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

　　如購買 xxx元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡;

　　在xxx購 xxx元飾品，贈由 xxx鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

　　連鎖超市項目策劃書 9

　　活動背景：

　　隨著新學期的到來，學生們紛紛返校，準備迎接新的學習生活。為了滿足學生們的.日常學習與生活需求，同時吸引家長和學生顧客的關注，我們超市特策劃“開學新啟航，優惠購不停”主題促銷活動。

　　活動目標：

　　1、提升銷售額：通過促銷活動增加學生及家長群體的消費頻次和客單價。

　　2、增強品牌形象：展現超市關心學生成長，提供健康、便捷購物環境的品牌形象。

　　3、促進商品流通：加快季節性商品及新品上架后的市場滲透率。

　　活動時間：

　　預熱期：開學前一周，通過社交媒體、校園廣播、宣傳單頁等方式進行預熱宣傳。

　　正式活動期：開學首周，共計7天。

　　活動內容：

　　1、開學必備大禮包

　　內容：精選學習用品（如筆記本、文具套裝、計算器）、生活用品（如保溫杯、雨傘、洗漱用品套裝）、健康零食（如堅果、牛奶、即食麥片）等組成開學大禮包，以低于市場價的價格銷售。

　　促銷方式：前100名進店顧客可獲得限量版開學大禮包，或購買滿額（如滿200元）即贈。

　　2、學習用品特惠區

　　設置專區：設立學習用品特惠區，包括書籍、教輔資料、文具等，所有商品享受8折起優惠。

　　互動環節：購買指定學習用品，可參與“學霸挑戰賽”小游戲，贏取學習用品小禮品或優惠券。

　　3、健康食品折扣季

　　產品范圍：涵蓋各類營養早餐食品、水果、酸奶、維生素等健康食品。

　　優惠措施：買一送一、第二件半價或滿額立減等，鼓勵學生注重營養均衡，健康成長。

　　4、積分兌換好禮

　　活動規則：活動期間，每消費滿50元積1分，積分可用于兌換學習用品、小零食或超市購物券。

　　特色禮品：特別設置“學霸專屬”積分兌換區，提供限量版學習神器或定制禮品，激勵學生積極向上。

　　5、線上互動贏好禮

　　社交媒體活動：在微博、微信公眾號等平臺發起開學新目標話題討論，參與即有機會抽取超市購物卡、學習禮包等。

　　直播帶貨：邀請知名教育博主或學生代表進行開學好物直播帶貨，增加互動性和購買欲望。

　　宣傳策略：

　　校園合作：與學校合作，通過校園廣播、海報、橫幅等形式進行宣傳。

　　社交媒體：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發布活動預告、現場直播、用戶反饋等內容，擴大影響力。

　　口碑傳播：鼓勵顧客通過社交媒體分享購物體驗，設置分享獎勵機制，促進口碑傳播。

　　注意事項：

　　確保商品質量，維護消費者權益。

　　加強現場秩序管理，確保顧客購物體驗。

　　關注活動效果，及時調整策略，確保活動目標達成。

　　通過精心策劃與執行，本次“開學新啟航，優惠購不停”促銷活動將為學生們的新學期帶來實實在在的便利與優惠，同時也為超市帶來良好的經濟效益和品牌效應。

　　連鎖超市項目策劃書 10

　　活動背景：

　　隨著新學期的到來，為了迎接廣大高中新生的到來，營造積極向上的校園氛圍，同時方便學生及家長快速準備學習與生活用品，特策劃本次“開學新氣象，超市惠享購”活動。通過優惠促銷、互動體驗等方式，不僅滿足學生購物需求，還增進學生、家長與超市之間的情感聯系，為新學期的開始增添一份溫馨與便利。

　　活動目標：

　　1、促進銷售：提升超市開學季商品銷量，特別是學習用品、生活用品及健康食品等。

　　2、增強品牌認知：通過活動加深學生對超市品牌的好感度與忠誠度。

　　3、服務學生：為學生提供一站式購物體驗，減輕家長與學生開學準備的壓力。

　　4、增進交流：搭建學生、家長與超市之間的'溝通橋梁，收集反饋，優化服務。

　　活動時間：

　　預熱期：開學前一周（通過社交媒體、校園廣播等渠道宣傳）

　　正式活動期：開學首日及隨后三天（具體日期根據學校開學時間調整）

　　活動內容：

　　1、開學大禮包：

　　設計多款開學大禮包，包含必備文具套裝（筆、筆記本、文件夾等）、生活用品（水杯、雨傘、洗漱用品）及健康零食，以優惠價格出售。

　　前100名進店消費滿額（如200元）的學生及家長，可免費獲贈開學大禮包一份。

　　2、滿額贈禮：

　　消費滿額（如500元）即可參與抽獎，獎品包括學習電子產品（如平板電腦、電子書閱讀器）、超市購物卡、精美文具等。

　　設置不同檔次的消費門檻，確保每位顧客都能感受到購物的樂趣與實惠。

　　3、限時折扣：

　　對學習用品、生活用品等特定商品實行限時折扣，如“文具區全場8折”、“生活用品買二贈一”等。

　　設立“開學特惠專區”，集中展示并促銷熱銷商品。

　　4、互動體驗區：

　　設置“學習小能手”體驗區，邀請學生現場試用電子產品、文具，并分享使用體驗，增加購物樂趣。

　　開設“健康飲食講座”，邀請營養師講解如何科學搭配營養餐，推廣健康食品區的產品。

　　5、家長休息區：

　　提供舒適的休息區，配備免費茶水、Wi—Fi等，讓家長在等待孩子購物的同時也能享受片刻寧靜。

　　設立“家長交流角”，鼓勵家長分享育兒經驗，增進彼此了解。

　　6、環保倡議：

　　鼓勵使用環保購物袋，對攜帶環保袋購物的顧客給予小額折扣或積分獎勵。

　　宣傳垃圾分類知識，設置垃圾分類指導站，提升公眾環保意識。

　　宣傳策略：

　　利用學校官網、微信公眾號、校園廣播等渠道進行活動預告與宣傳。

　　制作精美的海報、橫幅，張貼在超市內外及學校周邊顯眼位置。

　　邀請學生代表作為活動代言人，通過社交媒體分享活動信息，擴大影響力。

　　后續跟進：

　　活動結束后，通過問卷調查收集學生、家長對活動的反饋意見，用于后續活動的改進。

　　對參與活動的顧客進行回訪，了解購物體驗，增強顧客粘性。

　　總結活動成果，評估活動效果，為下一次活動積累經驗。

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