員工的獎勵方案

　　一、什么是活動方案

　　活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。

　　二、員工的獎勵方案

　　為了確保工作或事情順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編收集整理的員工的獎勵方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　員工的獎勵方案1

　　一、榜樣激勵

　　為員工樹立一根行為標桿

　　在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子。可以說，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個組織成員的工作態(tài)度。“表不正，不可求直影。”要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來。

　　1、領導是員工們的模仿對象

　　2、激勵別人之前，先要激勵自己

　　3、要讓下屬高效，自己不能低效

　　4、塑造起自己精明強干的形象

　　5、做到一馬當先、身先士卒

　　6、用自己的熱情引燃員工的熱情

　　7、你們干不了的，讓我來

　　8、把手“弄臟”，可以激勵每一個員工

　　9、在員工當中樹立起榜樣人物

　　二、目標激勵

　　激發(fā)員工不斷前進的欲望人的行為都是由動機引起的，并且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內驅力，對人的活動起著強烈的激勵作用。管理者通過設置適當的目標，可以有效誘發(fā)、導向和激勵員工的行為，調動員工的積極性。

　　10、讓員工對企業(yè)前途充滿信心

　　11、用共同目標引領全體員工

　　12、把握“跳一跳，夠得著”的原則

　　13、制定目標時要做到具體而清晰

　　14、要規(guī)劃出目標的實施步驟

　　15、平衡長期目標和短期任務

　　16、從個人目標上升到共同目標

　　17、讓下屬參與目標的制定工作

　　18、避免“目標置換”現象的發(fā)生

　　三、授權激勵

　　重任在肩的人更有積極性有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的領導，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。

　　19、不要成為公司里的“管家婆”

　　20、權力握在手中只是一件死物

　　21、用“地位感”調動員工的積極性

　　22、“重要任務”更能激發(fā)起工作熱情

　　23、準備充分是有效授權的前提

　　24、在授權的對象上要精挑細選

　　25、看準授權時機，選擇授權方法

　　26、確保權與責的平衡與對等

　　27、有效授權與合理控制相結合

　　四、尊重激勵

　　給人尊嚴遠勝過給人金錢尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠比物質上的激勵要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。

　　28、尊重是有效的零成本激勵

　　29、懂得尊重可得“圣賢歸”

　　30、對有真本事的大賢更要尊崇

　　31、責難下屬時要懂得留點面子

　　32、尊重每個人，即使他地位卑微

　　33、不妨用請求的語氣下命令

　　34、越是地位高，越是不能狂傲自大

　　35、不要叱責，也不要質問

　　36、不要總是端著一副官架子

　　37、尊重個性即是保護創(chuàng)造性

　　38、尊重下屬的個人愛好和興趣

　　五、溝通激勵

　　下屬的干勁是“談”出來的

　　管理者與下屬保持良好的關系，對于調動下屬的熱情，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關系的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。可以說，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。

　　39、溝通是激勵員工熱情的法寶

　　30、溝通帶來理解，理解帶來合作

　　41、建立完善的內部溝通機制

　　42、消除溝通障礙，確保信息共享

　　43、善于尋找溝通的“切入點”

　　44、與員工順暢溝通的七個步驟

　　45、與下屬談話要注意先“暖身”

　　46、溝通的重點不是說，而是聽

　　47、正確對待并妥善處理抱怨

　　48、引導部屬之間展開充分溝通

　　六、信任激勵

　　誘導他人意志行為的良方，領導與員工之間應該要肝膽相照。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎?

　　49、信任是啟動積極性的引擎

　　50、用人不疑是馭人的基本方法

　　51、對業(yè)務骨干更要充分信賴

　　52、信任年輕人，開辟新天地

　　53、切斷自己懷疑下屬的后路

　　54、向下屬表達信任的14種方法

　　55、用人不疑也可以做點表面文章

　　56、既要信任，也要激起其自信

　　七、寬容激勵

　　胸懷寬廣會讓人甘心效力

　　寬容是一種管理藝術，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力。

　　57、寬宏大量是做領導的前提

　　58、寬容是一種重要的激勵方式

　　59、原諒別人就是在為自己鋪路

　　60、給犯錯誤的下屬一個改正的機會

　　61、得理而饒人更易征服下屬

　　62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”

　　63、善待“異己”可迅速“收攏”人心

　　64、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng)新

　　65、要能容人之短、用人所長

　　66、敢于容人之長更顯得自己高明

　　八、贊美激勵

　　效果奇特的零成本激勵法

　　人都有做個“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會遠遠地大于付出。

　　67、最讓人心動的激勵是贊美

　　68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人

　　69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點

　　70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現美

　　71、擺脫偏見，使稱贊公平公正

　　72、贊美到點上才會有良好的效果

　　73、當眾贊美下屬時要注意方式

　　74、對新老員工的贊美要有區(qū)別

　　九、情感激勵

　　讓下屬在感動中奮力打拼

　　一個領導能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字。一個關切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。

　　75、感情如柔水，卻能無堅不摧

　　76、征服了“心”就能控制住“身”

　　77、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”

　　78、“知遇之恩”也是可以制造的

　　79、替下屬撐腰，他就會更加忠心

　　80、不可放過雪中送炭的機會

　　81、樂于主動提攜“看好”的下屬

　　82、付出一點感情，注意一些小事

　　83、將關愛之情帶到下屬的家中

　　十、競爭激勵

　　增強組織活力的無形按鈕

　　人都有爭強好勝的心理。在企業(yè)內部建立良性的競爭機制，是一種積極的、健康的、向上的引導和激勵。管理者擺一個擂臺，讓下屬分別上臺較量，能充分調動員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性和爭先創(chuàng)優(yōu)意識，全面地提高組織活力。

　　84、競爭能快速高效地激發(fā)士氣

　　85、不妨偶爾在工作中打個賭

　　86、讓員工永遠處于競爭狀態(tài)

　　87、建立競爭機制的3個關鍵點

　　88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來的

　　89、用“魚占魚式”人物制造危機感

　　90、用“危機”激活團隊的潛力

　　91、引導良性競爭，避免惡性競爭

　　十一、文化激勵

　　用企業(yè)文化熏陶出好員工

　　企業(yè)文化是推動企業(yè)發(fā)展的原動力。它對企業(yè)發(fā)展的目標、行為有導向功能，能有效地提高企業(yè)生產效率，對企業(yè)的個體也有強大的凝聚功能。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài)，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽感的優(yōu)秀員工。

　　92、企業(yè)文化具有明確的激勵指向

　　93、企業(yè)文化是長久而深層次的激勵

　　94、企業(yè)文化也是員工的一種待遇

　　95、用正確的企業(yè)文化提升戰(zhàn)斗力

　　96、用企業(yè)價值觀同化全體員工

　　97、激勵型組織文化應具備的特點

　　98、強有力的領導培育強有力的文化

　　99、用良好的環(huán)境體現企業(yè)文化

　　十二、懲戒激勵

　　不得不為的反面激勵方式

　　懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過適度的外在壓力使他們產生趨避意識。懲戒雖然是一種反面的激勵，但卻不得不為之。因為，“懷柔”并不能解決所有的問題。

　　100、沒有規(guī)矩也就不會成方圓

　　101、隨和并非任何時候都有意義

　　102、適時責懲以表明原則立場

　　103、堅持“誅罰不避親戚”的原則

　　104、對于奸邪者要做到除惡必盡

　　105、實施懲罰時不要打擊面過大

　　106、懲罰要把握時機、注意方式

　　107、懲罰與“懷柔”相結合更具激勵效果

　　108、少一點懲罰，多一些鼓勵

　　員工的獎勵方案2

　　1.目的：

　　鼓勵有益于企業(yè)發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)目標的順利完成。

　　2.獎勵條件：

　　企業(yè)員工有下列情形之一的，應當由部門領導或企業(yè)領導酌情簽報，予以獎勵。

　　2.1對重大、關健任務的完成作出貢獻的；

　　2.2對完善企業(yè)管理提出可行性方案的；

　　2.3配套設計過程中，對企業(yè)有特殊貢獻的；

　　2.4從事有益于企業(yè)的發(fā)明和改進，對提高工作效率、提高產品可靠性、提高產品性能水平等做出貢獻的；

　　2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的；

　　2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的；

　　2.7對于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為，能事先發(fā)現或防止，而使企業(yè)減少或免受損失的；

　　2.8遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少企業(yè)財產損失、人員傷亡的；

　　2.9具有優(yōu)秀品德，可作為企業(yè)楷模，有益于企業(yè)樹立良好風氣的；

　　2.10工作積極，業(yè)績突出的；

　　2.11不屬于本職工作（或分管領域），主動協助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的；

　　2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據的；

　　2.13其它獎勵的情況。

　　3.獎勵辦法

　　3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或企業(yè)主管領導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內由企業(yè)總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。

　　3.2合理化建議的申報、獎勵程序

　　3.2.1季度獎勵：

　　正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到企業(yè)辦。申報程序如下：

　　3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報《銷售企業(yè)員工獎勵申報表》（見附表）；

　　3.2.1.2部門領導或主管領導簽署意見；

　　3.2.1.3申報表交到企業(yè)辦；

　　3.2.1.4企業(yè)主管副總經理簽署意見；

　　3.2.1.5企業(yè)總經理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經理審批；

　　3.2.1.6企業(yè)辦復印申報表存檔；

　　3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業(yè)財務辦領取獎金；

　　3.2.1.8財務辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。

　　3.2.2即時獎勵：

　　3.2.2.1企業(yè)總經理有權直接對企業(yè)員工進行單項5000元以內的即時獎勵；

　　3.2.2.2企業(yè)副總經理有權直接向企業(yè)總經理提出單項1000元以內（含1000元）的即時獎勵申請，由總經理直接審批；

　　3.2.2.3部門領導有權直接向總經理提出單項500元以內（含500元）的即時獎勵申請，經主管副總經理審核，由總經理審批；

　　3.2.2.4即時獎勵申請經企業(yè)總經理審批后，直接到財務辦領取獎金；

　　3.2.2.5權限規(guī)定：對副總經理的獎勵只能由企業(yè)總經理提出，對部門領導的獎勵只能由企業(yè)副總經理以上領導提出。

　　4.監(jiān)督

　　所有的獎勵均在企業(yè)辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售企業(yè)發(fā)文通報。對違反企業(yè)獎勵規(guī)定的行為，員工有權向銷售企業(yè)有關領導和部門或股司有關部門舉報。

　　5、其它

　　本制度由企業(yè)辦負責解釋，自2002年9月1日起實施，此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工獎勵辦法》同時廢止。

　　員工的獎勵方案3

　　為落實好義務教育階段學校教職工獎勵性績效工資分配政策，進一步規(guī)范我校(含幼兒園)教職工收入分配秩序，維護教職工利益，構建科學合理、公平、公正，有激勵機制的內部制度，調動廣大教職工的工作積極性。現根據仙教【20xx】1號《關于中小學獎勵性績效工資考核分配指導意見》的精神，結合我學實際情況，提出以下獎勵性績效工資考核分配方案。

　　一、指導思想

　　引入機制，建立科學合理、公平、公正的分配方案，以調動廣大教職工教書育人的積極性，努力推進我校教育事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

　　二、考核分配原則

　　貫徹按勞分配的原則。以責任和業(yè)績?yōu)橐罁�，多勞多得，�?yōu)績優(yōu)酬，適當拉開分配差距，重點向一線教師，骨干教師及作出突出成績的其他工作人員傾斜。同時，統籌兼顧理順學校內部各崗位人員之間績效工資分配關系。

　　堅持“公開、公平、公正”原則。充分發(fā)揮民主，分配工作全過程實行公開操作，確保教職工有知情權、參與權、監(jiān)督權，保障教職工的合法權益。

　　三、獎勵性績效工資分配方法

　　學校建立由班主任津貼、工作量考核、工作業(yè)績考核三部分構成的考核分配方案。績效工資總額中班主任津貼每班100元/月，其余部分的構成為：工作量津貼占50%，工作業(yè)績津貼占50%。

　　A1、班主任津貼：

　　班主任每月津貼標準為100元。學校要根據班主任工作職責進行績效考核，考核結果分合格、不合格二個等級。考核合格的每月按標準領取班主任津貼。

　　A2工作量(按下列四個項目的具體課時計算)

　　1、管理職務職責工作量：

　　管理職務崗位包括班主任、年段長(年段3班及以上的)、教研組長(語文科、數學科、綜合科三人)、小學校長(副校長、教導主任)、學校中層及以上干部和督導員等。學校根據崗位職責考核量化，在考核合格的基礎上，按下列辦法折算課時數。

　　(1)班主任職責工作量：中學班主任工作量是本校教師周工作量的五份之一;小學班主任工作量是本校教師工作量周的六份之一。

　　(2)教研組長職責工作量：組織一次教研活動折算為周工作量的七份之一。

　　(3)行政管理職務職責工作量：中層干部正職按本單位教師平均工作量的一半折算;副職按不高于本單位教師平均工作量五份之二折算;校級副職其崗位職責按本單位教師平均工作量一半折算;教研員工作量按本單位教師平均工作量一半折算。

　　2、教學工作量

　　(1)教師周教學課時數：

　　計算公式：周實際教學課時數×已聘專業(yè)技術等級系數(員級1、助理1.1、中級1.2、副高級1.3)+實際周教學課時數×學科系數(中學語、數、英小學語、數學科系數為0.2。其中優(yōu)秀類為0.2;合格類為0.15;不合格為0。其它學科系數為0.15。其中優(yōu)秀類為0.15;合格類為0.1;不合格為0)=教師周工作量(課時)。其中周實際教學課時數由標準課時數和標準班組成。周實際教學課時數=[周課時數(語數包班、跨班、跨年段的增加1節(jié))/15+班級學生數/40]÷2×15(節(jié))。(上、下學期周課時數、學生人數不同的，分別計算后求平均值)

　　(2)由學校教導處統一安排的代課每節(jié)折算為一節(jié)，早讀折算為一節(jié)，早晚自修折算為0.5節(jié)，節(jié)日假加班日工作量折算為三節(jié)。導護一天折算為二節(jié)，行政執(zhí)勤一天折算為三節(jié)。圖書管理員按教師平均工作量的十份之一;保管人員按教師平均工作量的十份之一;后勤(網管)按教師平均工作量的七份之一;生管按教師平均工作量的四份之一。

　　(3)學校管理崗位(含其他管理崗位)職責工作量：其他管理崗位指教輔人員及后勤管理人員等。管理崗位人員(含其他管理人員)工作量按學校相應專業(yè)技術等級(已聘)教師課時數酌情計算。

　　3、出勤情況(含會議和學校規(guī)定的集體活動)：

　　病假1節(jié)扣0.5節(jié)，事假1節(jié)扣1節(jié)，曠課1節(jié)扣5節(jié)，遲到或早退1次扣0.5節(jié)。非教學人員按工作日(6節(jié)/日)折合課時數扣。

　　計算公式：個人獎勵性績效工資(工作量部分)=學校獎勵性績效工資總額(減去班主任津貼，下同)×50%÷學校總工作量(總節(jié)數)×個人工作量(總節(jié)數)

　　A3工作業(yè)績(含職業(yè)道德、業(yè)務能力、專業(yè)發(fā)展、工作成效)。

　　1、職業(yè)道德10%：

　　①愛國守法，全面貫徹國家教育方針，履行有關法律法規(guī)規(guī)定的職責;②愛崗敬業(yè)，教書育人，認真完成教育教學任務;③關愛學生，平等公正對待學生，不體罰或變相體罰學生;④為人師表，作風正派，顧全大局，團結協作。⑤下列情形之一的本項不得分：A、實行師德考核一票否決制，即違反《福建省中小學教師職業(yè)道德考核辦法》規(guī)定20條之一的;B、當年度受效能告誡或黨政紀處分的。該項按各校教師民主測評與考核組測評的平均值計分(分優(yōu)10分、良9分、中8分、差6分計)。

　　計算公式：個人獎勵性績效工資(職業(yè)道德部分)=學校獎勵性績效工資總額×10%÷學校職業(yè)道德總得分×個人職業(yè)道德得分

　　2、業(yè)務能力20%：

　　(1)德育工作10%：①堅持以課堂為主渠道，將德育有機融入教學之中;②注重培養(yǎng)學生良好的學習、行為習慣;③注重學生心理健康教育;④組織內容健康的各類活動，陶冶學生情操;⑤幫助學習困難學生的措施落實。該項得分按各校教師民主測評與考核組測評的平均值計分(分優(yōu)10分、良9分、中8分、差6分計)。

　　(2)教學常規(guī)10%：①認真?zhèn)湔n，教案齊全、規(guī)范1.5分;②從學生實際出發(fā)，精心組織教學，改進教學方式1.5分;③運用現代教育技術開展教學活動1分;④教學內容科學、正確，不出現知識性錯誤1.5分;⑤及時進行教學輔導，認真批改作業(yè)2分;⑥運用多種方式評價學生的學習效果1.5分;⑦堅持課后反思，認真總結教學經驗1分。

　　非教學人員：學校根據其崗位職責和工作量完成情況及效果進行量化評分(優(yōu)10分、良9分、中8分、差6分)。

　　計算公式：個人獎勵性績效工資(業(yè)務能力部分)=學校獎勵性績效工資總額×20%÷學校業(yè)務能力總得分×個人業(yè)務能力得分

　　3、專業(yè)發(fā)展10%：

　　(1)繼續(xù)教育5%：①有參加培訓的過程記錄和總結(2分);②按規(guī)定參加學歷達標或各類培訓，完成規(guī)定學分，考試考核合格(1分);③積極參加校本培訓以及其他各種進修學習(2分)。

　　(2)教學研究5%：①承擔各級各類公開課、研究課和示范課教學(含課堂教學競賽、教學技能競賽獲獎的)，縣級及以上的得2分、中心小學的1.5分、本校得1分;(同一類活動取最高項)②參加教研活動的情況，優(yōu)得1分、良得0.8分、中得0.5分;③參加課題研究(以結題為準)、撰寫教學經驗總結或論文情況(不含職評規(guī)定的論文),縣級得1分、校級0.5分;④以老帶新，發(fā)揮骨干教師作用情況，得1分。該項由片區(qū)以上證書材料評定。

　　計算公式：個人獎勵性績效工資(專業(yè)發(fā)展部分)=學校獎勵性績效工資總額×8%÷學校專業(yè)發(fā)展總得分×個人專業(yè)發(fā)展得分

　　4、工作成效10%

　　(1)教學效果5%：①合格率2分、鞏固率1分、進步率情況1分;②學生和家長的反映情況1分。

　　(2)育人效果5%：①學生獲獎情況，縣級及以上的2分、學校得1.5分;②學習困難學生進步的情況，優(yōu)得1分、良得0.5分;③無安全責任事故發(fā)生得2分，否則不得分。

　　非教學人員由測評小組根據職責完成情況評定，優(yōu)得10分、良得8分、合格得6分、不合格得2分，屬于學校行政人員管理職務職責范圍內工作，受縣局通報批評一次降一個等級。

　　計算公式：個人獎勵性績效工資(工作成效部分)=學校獎勵性績效工資總額×10%÷學校工作成效總得分×個人工作成效得分

　　(3)綜合評價獎勵2%：該項由各校根據實際情況評定，可對規(guī)定外的兼任科股人員，節(jié)假日誤工及對學校教育事業(yè)發(fā)展有突出貢獻的教職工進行適當的獎勵。

　　工作業(yè)績項：中心小學管理人員按相應技術等級的平均值計分，教輔、后勤人員按教師民主測評和考核組測評的平均值計分。

　　四、其他事項

　　1、各校要成立以校長為組長，教導主任、班主任、教師代表為成員(5-7人)的獎勵性績效工資分配工作考核小組，負責獎勵性績效工資考核量化等工作。

　　2、借用外單位的教職工，其獎勵性績效工資按學校相應已聘的專業(yè)技術等級平均值(班主任津貼部分除外)領取。

　　本分配方案自教代會通過后生效，適用于20xx年度獎勵性績效工資分配。

　　員工的獎勵方案4

　　銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必然的關系，因此對銷售人員不斷進行鼓勵和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學習一下如何進行有效的激勵和溝通。

　　一、九大贊美的技巧

　　不斷地贊美銷售人員是激勵的有效辦法之一。每一個銷售人員都希望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認為領導沒有原則。夸獎員工，要因時、因人不同，而采用不同的方法，懂得贊美技巧才是一個成功的領導者，以下提出各種贊美的方式。

　　1贊美得很自然，順其自然不做作。

　　2贊美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。

　　3掌握時機。贊美銷售員也要掌握時機，成果出現時立即夸獎。

　　4小題大做地贊美。也可以采用小題大做，大肆夸張贊美法。

　　5間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。

　　6在全體員工面前贊美，例如銷售會議總結會上表揚銷售員的成功。

　　7一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人互相分享喜悅。

　　8自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。

　　9對贊美內容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內容，贏得認同感。

　　二、十五個激勵方法

　　1、開發(fā)好產品，能激勵銷售員為客戶提供優(yōu)質可靠產品的興奮度。

　　2、信任。銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力。經理說話時是否和善?承諾是否都能兌現?對于表現佳的人，是否都能給予足夠的`信賴，讓他們照自己的方式處理任務?讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。

　　3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。

　　4、認同。激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。

　　5、榮譽。銷售員必須知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當的榮譽。

　　6、獎勵。即使是個便宜的流動紅旗，頒給表現好的銷售員時，也能激勵士氣。

　　7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

　　8、實際的目標。業(yè)績配額達得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整?如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢?

　　9、決策責任。一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當的決策權，當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。

　　10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的激勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。

　　11、成就。所有激勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領導層認可。

　　12、晉升。每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會因其努力獲得獎勵。

　　13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎?如果一個月沒有達到業(yè)績標準，是否就要準備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。

　　14、培訓。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產品知識，時間管理等。

　　15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。

　　三、激勵頂級銷售員的方法

　　對于頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的問題。要激勵這些銷售高手首先要了解他們的特點，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關系型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數千名各行各業(yè)的銷售高手做過調查和研究，結果發(fā)現七個最能激勵明星銷售員的因素：

　　1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權力及權威，而且相當注重自己的形象與聲威。

　　2、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他，說實在的他們并不在乎，這種特性使他們常運作感性來說服別人，自己卻不為情感所困。

　　3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當做事做得好又做得對的專家，都自認為自己用心良善，樂于幫助或指導別人。

　　4、希望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜歡沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜歡只想不做的態(tài)度。

　　5、追求成就感。起初都是要求物質上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷售紀錄”，以保持對銷售工作的熱忱。

　　6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當的發(fā)泄并得到滿足。

　　7、希望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產品常有高度的信心，要是公司產品品質失去信譽或他對公司的新產品有懷疑，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經驗會教導他們要接受不完美。

　　擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能激動他們的因素后，如果能用心體會，直誠的與之相處，必能使他們悅誠服地接受領導。

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