藝術培訓中心開班招生策劃書

時間：2021-11-24 15:58:39 藝術培訓中心開班招生策劃書我要投稿

藝術培訓中心開班招生策劃書

　　策劃書定義

　　策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。

　　藝術培訓中心開班招生策劃書（精選6篇）

　　轉眼間一段時間的工作告一段落了，你有制定過下階段的工作目標嗎？何不趕緊趁現在寫寫策劃書。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編為大家收集的藝術培訓中心開班招生策劃書（精選6篇），歡迎閱讀與收藏。

　　藝術培訓中心開班招生策劃書1

　　目錄：

　　一. 中心概況

　　二. 經營目標

　　三. 經營計劃

　　四. 人事計劃

　　五. 管理運營

　　六. 市場分析

　　七. 環境分析

　　八. 條件分析

　　九. 投資解析

　　十．運營組合策略

　　十一風險規避

　　一.中心概況

　　1.本藝術中心屬于藝術培訓服務行業，名稱為（諾圣藝術中心）。主要服務對象為學齡前及青少年各種藝術培訓及藝術高考輔導，重點科目是創意美術啟蒙、現代水墨、和即將參加高考的藝術類學生的美術輔導。

　　2.諾圣藝術培訓中心位于楊浦區中心地帶周家嘴路附近，希望經過一段時間的發展，創建自己的培訓品牌和培訓特色，將成為上海市最為專業的，最為正規的藝術教育服務機構。之后，將繼續發展與國外藝術教育機構合作成為國際品牌的藝術教育服務機構，在全國各大城市開辦各連鎖培訓中心，進軍全國。

　　3. 諾圣藝術培訓中心需創業資金——元。

　　1.雖然地理位置處于楊浦區，周邊環繞眾多小區及中小學校，生源相對豐富，競爭對手不多，但本機構剛剛開辦，想要打開市場，必須要在教學服務質量和學生家長的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場，鞏固市場。短期目標是在本市內站穩腳跟，謀求進一步的發展。

　　2.本機構將在2年內逐步發展成為一家師資力量雄厚，培訓服務一流，并有一定市場占有率的藝術教育服務機構，在上海眾多培訓輔導品牌中闖出一片天地，并成為藝術教育服務行業的知名品牌。

　　1.培訓輔導：培訓輸出，為客戶配套各個科目的一對一，或一對多的培訓服務。

　　2.培訓輔導班：學生可以來我們開辦的速成班里上課（可以單點教師一對一授課），班級可分5人以內和15人以內的中小型班。

　　3.培訓時間：每天下午13：00—17：00 ，晚上18：00—20:00 雙休日上午8：30—11：30，下午12：30—16：30

　　4.對以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在教學質量、服務態度、價格行情等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。

　　四.人事計劃

　　1.藝術中心運營前期，初步計劃設立三個部門（市場部、教學部、財務部），招收2—3名全日制雇員（包括1—2名教師），1名臨時雇員（教師）。具體內容如下：

　�。�1）通過學校招聘藝術類學生，有一定工作經驗和工作能力，有良好的職業道德，工作認證負責，有愛心，有積極的上進心，有團隊精神的在校大學生（男女不限）,應聘者持《招用職工登記表》，并附入個人資料來面試。

　　（2）同時邀請各大名校老師教授等來我培訓中心授課、講解。（3）經面試、筆試、綜合測試合格者方可錄用。

　　2.為了提高服務人員的整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受專業的培訓。具體內容如下：

　　（1）制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方案。（2）實施培訓計劃，貫徹學習教育心理學和各種規章制度。（3）考核上崗，對于不合格者不予錄取或停職。

　　五.管理運營

　　制度管理在中心經營過程中，管理與效益是親密相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的。相關的管理制度有： 1、出勤制度 2、固定資產管理制度 3、財務管理制度 4、工資的發放管理制度 5、業績與員工工資的關系制度 6、教師培訓制度

　　7、管理人員的權限規定制度 8、員工的獎懲制度 9、員工工作制度 10、教案作業管理制度 11、培訓輸出管理制度 12、班級管理制度 13、會議管理制度

　　六.市場分析

　　1.生源:路圣藝術中心的中心目標顧客有：創意美術啟蒙、現代水墨課程主要針對楊浦及虹口區的幼兒園及小學生。藝術高考輔導課程主要針對楊浦及虹口區在校高中生及三校生。

　　2.競爭對手:周邊已有幾家培訓中心，但都不是很專業，辦學體制也不夠健全，是薄弱環節，在競爭中我們占有較大的優勢。

　　3．到選定教學點地區做市場調查，確定市場前景與預期規模。

　　4. 派相關人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學成就展、學習咨詢會等活動來達到宣傳的目的。

　　5. 在采取“廣告轟炸效應”策略的同時，給予一定的優惠政策。（比如：前3名來我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。

　　6.如果條件允許，可進入中小學校直接進行宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規化。

　　七.環境分析

　　a 市場背景：（1）現在大多數的家長都十分重視孩子的特長，為了加

　　強鞏固孩子的才能不惜金錢

　�。�2）現在很多學生在業余時間除了玩電腦就是看電視，

　　浪費時間。

　　（3）有的學生是真的想提高自己的才藝水平，也有的只

　　是為了參加應付藝術高考......

　　b 宏觀環境分析：教委禁止學校開辦各類收費性質的輔導班、少年宮也取消了各類興趣班的開設，這樣為我們這樣的教育機構提供了市場環境。

　　八.條件分析

　　1.優勢：

　　a地理位置優越

　　b師資雄厚，容易聚集，易于管理。 c生源市場較大，有潛力可挖。 2.劣勢：

　　a藝術中心剛創辦還沒有知名度，一切都屬于摸著石頭過河。 b競爭對手大多已經開辦了一定的時間，易于招攬學生。

　　九.投資解析

　　1. vi設計（1）企業標識：

　　要明顯的體現出路圣藝術中心的經營信息，要符合藝術中心的經營特色，并且要能有效的結合現有的資源和本身的特點來設計本機構的vi。 (2)中心理念，營造藝術氛圍培養藝術興趣掌握藝術技巧總結藝術成果重點提升才藝

　　2.投資計劃

　�。�1）固定設施

　　教室培訓場所的要求不必講究奢華，只符合自己的經營的特點，且能達到給學生及家長留下清潔、舒適的美好環境即可。桌椅----可根據具體的需求來進行靈活的配套安排。

　�。�2）廣告宣傳建立網站進行宣傳并可利用宣傳手冊散發的形式進行有力度的宣傳。（要求：無論是名片或宣傳單都必須有特色、

　　有創意、有藝術氣息，給顧客留下一個正式正規的印象。）

　　注：前期投資，固定設施及營業設施，可以利用部分已有的設備，以降低其投入。

　　3.經營理念

　　符合目標客戶的需求——藝術中心經營的是針對幼兒園及中小學高中生的培訓輔導機構，以提高藝術修養為重中之重，同時也要通過其他方式來陶冶學生的藝術情感。

　　十.運營組合策略

　　1.師資策略

　　師資特點：專業性強，有素質，有工作能力的專業教師。

　　目標市場：針對學齡前及中小學生，和藝術類高考考生。

　　服務定位：中小學高中生輔導定位。

　　教師包裝：教師可按工作能力分為不同的等級（收費標準不同，工資不同）。

　　2.價格策略

　　價格定位：創意美術啟蒙、現代水墨課程每課時120元

　　藝術高考輔導每課150元/天，9800元/學期

　　3.堅持四大原則

　　a.集中原則：財物資源聚焦，便于管理，利于競爭。

　　b.攻擊薄弱環節的原則：中心要善于抓住對手的薄弱環節來展開競爭攻勢。

　　c.鞏固強化已有客戶原則：在培訓授課過程中，要耐心細致，關愛學生，注意藝術水平的提高，與學生建立良好的關系。

　　d.客戶檔案原則：中心要建立健全客戶檔案與資料管理，定時訪問，與家長交流共同，雙方共同努力提高學生的藝術水平。

　　十一.風險規避

　　由于行業風險的不確定性，因此，建議在開業之后1年，可以通過核算將公司執行承包經營，具體方式待定，前提是統一招生，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且提高員工的工作積極性。

　　解決方案：

　　1.到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經過數據統計，對策劃做出相應的調整。

　　2.進行員工集訓，增強團隊協作精神，提高工作效率。

　　3.先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據人數買禮品，就不會造成資金浪費及貨物積壓。

　　補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造路圣藝術教育正

　　規化、專業化的企業形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規范性，以與其他區分開來；發傳單時切忌漫天發放，這對樹立企業形象極為不利�？刹扇×x務咨詢、有獎問答等活動達到宣傳的目的。

　　招生時應特別注意工作態度，因為這是中心向家長展示企業形象的絕佳機會。學期末以問卷調查的方式向學生及家長征求建議，以展現xx負責任的一面。為路圣藝術中心的發展及以后的培訓打好群眾基礎！

　　藝術培訓中心開班招生策劃書2

　　一.合作模式

　　“中心”為了能與學校建立良好的合作關系，尋找到更好的溝通方式，達成最終“互贏”的發展模式，建議采取兩個階段的合作步驟：框架合作和課程合作�？蚣芎献魇墙⒃谝郧捌谕度虢ㄔO方式以及利潤分配方式的協議之上；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進行授課。

　　框架合作

　　此項目在中加楓華學校內展開，以“中加楓華學校藝術培訓中心”命名。所有授課場地、課程設備及設施建設費用由校方承擔；“中心”負責提供管理及教學團隊。利潤分配權，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。

　　課程合作

　　1、培訓班模式，“中心”將根據培訓科目的本身特性，開設

　　“一對一”教學和小班制教學兩種模式�！耙粚σ弧苯虒W，學生每人每節課付學費200元；小班制定義在15人以內，學生每人每節課付學費150元。

　�。�1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學的特定性，只開設“一對一”教學模式。吉他，開設小班制教學模式。

　　（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段，只開設小班制教學模式。

　　（3）美術類課程：開設小班制教學模式。

　�。ㄗⅲ喝鐚W生或家長有特殊要求，可做個案商議）

　　2、藝術課模式，如藝術培訓能進入常規課程進行教學，開設藝術課。學生可在藝術課中選修自己感興趣的科目進行上課，根據實際情況及課程教學的特殊性，先期擬定在藝術課中開設合唱、舞蹈、吉他、美術四項科目。鋼琴和聲樂由于普遍是“一對一”教學，考慮到教師成本和授課時間，建議不加入藝術課中，仍采取培訓模式教學。

　　二.項目設施

　　第一年，“中心”開設的培訓項目大體分三類，音樂類（包含鋼琴、聲樂、吉他）、舞蹈類和美術類。由于學校本身已有舞蹈房及畫室，所以具體的設施就是音樂類培訓場地的改建和部分樂器的購買。

　　首先音樂類場地改建部分。學校提供了兩處場地供選擇，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨立的一棟平房建筑。考慮到

　　音樂類培訓的實際性及特殊性，我們希望選擇獨立建筑。那棟建筑內部包含十幾間房間，又相對獨立，可以很好滿足不同種類樂器的培訓。需改建的部分有：

　　1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，空間太大，有些浪費。計劃將五間房間中間隔開，變成十間作為琴房或是練聲房，這樣不僅節省了空間，又比較符合實際教學的需求。

　　2、如有可能，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團以及樂團的排練工作。

　　3、兩間房間作為行政辦公區域。

　　樂器購買部分，目前主要就是鋼琴。現學校有鋼琴3臺，前期計劃再增加4臺（包含三架立式，一架三角）。

　　1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時授課的過程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學生練習。

　　2、購入三角鋼琴，是更好的滿足學生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團伴奏或是樂團演出中，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。

　　綜上所訴，設施投入與計劃投入如下：

　　1、場地改建費用，根據實際情況支出。樂器購買，4架鋼琴（含三角一臺）預計支出70000元人民幣。

　　2、教師投入，“中心”提供畢業于全國藝術類專業名校的資深優秀教師進行教學，以及相關的人力資源投入。先期根據實際

　　情況，計劃鋼琴、聲樂聘請專職教師各一名；美術專職教師兩名；吉他、舞蹈聘請兼職教師各一名；外加行政管理人員一名，預計一學期共投入人民幣182000元。

　　3、以培訓班模式進行合作，總收入預計如下：

　�。�1）鋼琴、聲樂為“一對一”模式，每人每節課收教學費人民幣200元，以招生30人為例，一學期32節課（4個月），200*32*30=192000元，一學期該兩項課程收入總計為192000元人民幣。

　�。�2）舞蹈、吉他為小班教學模式，每人每節課收教學費人民幣150元，以招生20人為例，一學期32節課（4個月），150*32*20=96000元，一學期該兩項課程收入總計為96000元人民幣。

　　（3）美術為小班教學模式，每人每節課收教學費人民幣150元，以招生20人為例，一學期32節課（4個月），150*32*20=96000元，一學期該項課程收入總計為96000元人民幣。

　　“中心”一學期課程收入總計為192000+96000+96000=384000元。

　　4、基于以上收支情況，在沒有加入設施投入和其他投入的情況下，一學期“中心”的課程項目收入為384000-182000=202000元。扣除樂器投入202000-70000=132000元，在未計算場地改建投入及其他設施的情況下，剩余132000元人民幣。

　　三、發展方向及戰略目標

　　“中心”發展方向，基本定為“一主兩副”的發展思路。 “一主”即為主體培訓模式，滿足我校學生的藝術類培訓需求。學生每學期根據自己的需求，選修需培訓的課程，“中心”根據統計，按實際報名情況開班。

　　培訓時間：雙休日回家的學生，我們將其培訓時間安排在周一至周四的下午（原社團活動時間）或晚上（晚上無選修其他課程者）；雙休日留校的學生，我們將根據實際排課情況，開設雙休日培訓時間。

　　（如藝術類培訓進入常規課程教學模式，情況另定） “兩副”即為校外擴展培訓模式和夏令營培訓模式。

　　1、校外擴展培訓模式：通過“中心”自身不斷的完善，在消化本校學生培訓需求的基礎上，我們將走出學校，與周邊地區的小學、中學建立合作關系，也可向較近的居民區發出廣告，增設“雙休日培訓”的種類，以擴大更大的市場。校外擴展模式，我們具備的優勢在于強大的師資團隊，能給周邊的學生及家長提供上海音樂學院及上海師范大學音樂學院等各大專業藝術類高校的資深教師進行培訓，這種機會對于非滬地區的家長具有較大吸引力；得到的利好在于不僅擴大了生源的范圍，獲得更多的盈利，更能通過“中心”對外的培訓、宣傳，提升學校的社會知名度、樹立更好的品牌，突顯學校的辦學理念及特色，促進學校的招生工作。

　　2、夏令營培訓模式：利用我校地理位臵及設施完善的優勢，

　　定期在暑期開設“藝術培訓夏令營”。我們將組建專業的培訓師資，為學生集中時間段實現藝術技能上的大幅提升。在“夏令營”中，我們不僅為學生提供專業技能方面的培訓課程，還將安排專家為學生及家長現場演繹及開設講座；組織學生間的業務交流及探討；在“夏令營”結束時，邀請學生家長共同觀賞學生的匯報演出。開設“夏令營模式”的利好在于，可以讓學生在藝術專業技能上短時間有一個飛躍，也解決了學生家長在暑期擔心孩子業余生活的煩惱，還能贏得一定的創收。

　　“中心“的戰略目標是通過培訓體系在實踐運行過程中的不斷成熟；師資力量的不斷增強；管理模式的不斷完善，在兩至三年內，開啟專業輸出模式。

　　在這次給學生及家長的意見征詢表中我們發現，部分學生及家長希望接受較為專業化的藝術類培訓，與興趣類培訓要有區分。這個建議給了我們很大的啟發。開啟專業輸出模式，學校可以定向招收有意向報考加拿大或國內藝術類高校的學生，獨立分班，除必須的文化課外，重點學習藝術類專業課程和外語的強化訓練，開創“藝術類+外語”這種特殊教學模式。這個模式的關鍵在于，能和加方的藝術類高校建立合作關系，或是能了解加方藝術類高校的入學標準。利好在于，如果此模式成功，將為學校開辟另一片領域，在業界也是開創先河之舉，對品牌的提升有極大的幫助。難點在于，需要多方面的溝通、協

　　商、藝術培訓中心策劃書幫助，師資力量需具有極高的專業水準，整個團隊有非常豐富的教學經驗。

　　四、項目啟動及準備的時間結點

　　如上述方案能在7月中旬得到集團、學校領導的認可、通過，并簽署合作意向書的情況下，時間結點大致安排如下：

　　7月15日——8月1日完成場地的改建工作，這樣可有1個月左右的時間做一個透氣和通風的準備工作。

　　8月2日——8月15日完成設備的采購工作，并擺放到位。 8月2日——8月20日同時完成教師及團隊的面試、應聘及考核工作。

　　8月20日——8月25日完成教師及團隊的入職培訓工作。高一新生軍訓時間，完成本年級的培訓招生工作。其余年級的培訓招生工作計劃在開學后兩周內完成。藝術培訓中心預計在開學后的第三周正式運行。

　　藝術培訓中心開班招生策劃書3

　　根據針對我校數字藝術培訓市場的調研總結分析，眾多藝術學院在校學生希望通過培訓進一步提高自身的技能以應對社會就業需求，所以我們可以依托大連交通大學藝術學院為平臺建立我們自己的數字藝術培訓機構，具體策劃內容如下:

　　1課程體系的建立(以及具體收費辦法)

　　2設備以及場地

　　成立培訓機構我們首先應該具有獨立的教學以及辦公場地，電腦機房作為主要的教學場地應該具有20-30臺的電腦設備，幻燈機一部，

　　可移動筆記本電腦一臺。以及供學生使用手寫板20-30臺，辦公場地應該可容納基本教學使用的可供4-8人辦公的辦公空間（包含外聘教師休息辦公）。如果條件允許最好在有一個或者一塊理論教學場所。 3組織機構的建立

　　運作培訓機構應最基本的組織機構如下：

　　a培訓中心主任一人

　　常務副主任一人（主要負責統籌整個機構的運作管理，還包括外聯外聘教師，項目的洽談引進。課程體系的建設，課時安排，教學費用的預算，正常的財務支出決策）

　　b招生專員數名（采用無底薪制，以招生數量進行提成分發。招生專員主要由各院系各學院單聘學生為組成，由一名招生專員教師領導。進行招生宣傳的策劃以及實施）

　　c前臺咨詢接待1-2人（主要負責來電來訪的學習咨詢。需經培訓后方可上崗。前臺接待可從學生中進行聘選建議是特困學生,為學校提供1-2個勤工助學崗位）

　　d教務專員一名（負責培訓中心的教學排課，外聘教師的聯系溝通，教學場地以及設備的管理。還要肩負辦主任的職責。指導學生合理安排學習進程以及為學生提出繼續加強學習的合理化建議。保證生源的可持續的學習。）

　　e行政管理專員一名（負責培訓中心的員工考勤，指導教師以及前臺接待專員值班安排。負責學生培訓費用的收取和上繳。以及賬目的管理。）

　　4招生辦法；

　　a宣講（通過渠道已學生的職業規劃講座為切入點極性宣講。主打內容從公司外聘高級設計師結合實際案例進行講座。實際科研項目的引進讓培訓同學真切地進入到實際項目的制作中。大學畢業前期推薦學生進入公司進行實習以及畢業后的工作推薦。宣講的范圍主要以我校藝術學院學生為主，后期進入我校周邊的其他兄弟院校。共同培訓共同提高。）

　　b廣告宣傳（通過招生專員對每個學校進行宣講以及廣告的宣傳的貼發。）

　　c媒體的發布（網絡宣傳手段的運用，加強網站的建設）

　　d口碑的宣傳（在我培訓中心學習的學生可以帶其他同學進入我培訓中心學習�？墒前幢壤m當減免該學生學費.）

　　藝術培訓中心開班招生策劃書4

　　一、中心簡介

　　二、服務產品概述

　　三、市場分析

　　四、市場營銷

　　五、財務運營計劃

　　六、機構運作

　　【我們的目標】

　　打造中國教師教育培訓第一品牌【我們的宗旨】為學員提供“最新、最優、最實用”的教育服務【我們的使命】提高銅仁、貴州省乃至全國范圍內的基礎教育的師資水平與經營管理水平

　　【我們的精神】

　　勇于創新，不斷進取的奮斗精神；執著嚴謹，精益求精的治學精神；團結協作，永不磨滅的團隊精神

　　【我們的理念】

　　以專業求市場，以質量求生存，以效益求發展【我們的定位】成為學校和政府的戰略伙伴【我們的原則】高質量、專業化、規范化【我們的承諾】您的要求——就是我們的承諾

　　【我們的優勢】

　　豐富的戰略伙伴和教育資源：朗文英語、學習、培訓等專業機構建戰略伙伴關系，充分進行資源整合。

　　一流的學習培訓專家：中心擁有一支由國際、國內學術權威、業界名人、專家學者、學習導師和資深培訓師組成的講師團隊。

　　專業規范的培訓流程：中心按照國際培訓行業標準，建立了標準化的服務流程，實施學習培訓全過程質量控制，與學員充分溝通，保證培訓目標的實現。

　　潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據學員和客戶的實際需求，一方面通過引進國際國內的經典教學理念，另一方面通過自身研發量身定做課程來滿足學校、機構和廣大學員的

　　一、服務產品概述

　　1、服務對象及范圍

　　目前主要針對銅仁市區各中小學生

　　2、服務內容

　　2.1 服務種類

　　本中心主要提供培訓類和活動類兩種服務，其中以培訓類服務為主，活動類服務為輔：

　　（1）培訓類

　　基于當前考試的熱點問題，針對每個學生的不同需求，提供各類公開培訓課程；

　�。�2）活動類

　　基于當前考試的熱點問題舉辦各類講座，邀請名師、研究人員等擔任主講，向社會各界傳遞考試試題的最新動態；

　　策劃組織教育教學、心理輔導和學校經營管理方面的各類研討會，促進學術交流；

　　策劃開展國內外的各類教育觀摩、訪問、交流學習活動，力求使參與者了解國內外教育的最新發展動態，學習他人成功經驗。

　　2.2 課程種類

　　根據目標客戶群，課程分為三大類，分別是針對學生情況的不同分為基礎輔導班、提高班、精英班、單科強化班、奧賽班。

　　3、服務流程

　　3.1 培訓項目操作流程

　　（1）組建培訓項目團隊

　　培訓中心根據具體的需要組建具體培訓項目團隊。

　　（2）需求調查分析

　　了解各學校、學生的自身存在的缺點，通過問卷交談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。

　�。�3）培訓方案的制定和修改

　　在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實施前，要對方案進行討論、修改。

　　培訓方案包括：培訓目標、實施目標的步驟和時間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。

　　培訓方案必須符合這些要求：

　　體現教育發展的新理念和新要求；

　　體現鮮明的主題特征；

　　體現培訓者與受訓者的共同參與和積極合作；

　　體現受訓者學習、探討與主動性相結合的特點；

　　對培訓所需的物質條件有明確的規定；

　　對方案的實施有監督與評估的要求。

　　（4）培訓方案的組織與實施

　　團隊按照方案開展各類培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監督方案的實施。

　�。�5）評估培訓實際效果

　　可通過問卷調查、訪談等方式了解培訓的實際效果，對不足之處加以改進，使得今后開展的培訓更有效。

　　（6）建立客戶檔案

　　在整個項目實施過程中，收集服務對象的各類信息。在培訓項目結束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關系。

　　3.2 活動項目操作流程

　�。�1）組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊；

　　（2）需求調查分析：項目團隊對目標市場進行需求調查分析；

　　（3）確定活動項目策劃：根據需求調查分析的結果確定活動策劃方案；

　　（4）實施活動項目策劃：項目團隊根據策劃方案開展活動，中心提供各方面支持，并監督策劃方案的實施；

　�。�5）總結活動實施情況：總結活動項目的實施情況，對不足之處加以改進；

　　（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。

　　4、服務原則

　　我中心強調的服務核心是：開放、互動、實踐、反思、創新。本著“因為專業所以卓越”的服務理念，竭誠為客戶提供高質量、專業化的教育培訓服務。

　　5、服務特色

　　5.1 完善的服務功能

　　學生培訓作為銅仁公共服務產品（作為教師這一特殊階層的公共服務產品），應具有公共服務產品的便捷性、選擇性、適用性、應方便受訓者為目的，終將周詳層級化、咨詢化、社區化的發展軌道。因此，必須為受訓者提供足量的可供選擇的內容。而我們提供的內容具有較強的針對性，體現時代特色。并且我們能根據家長的需求提供不同的培訓時間和接送服務。

　　5.2 不斷更新的培訓內容

　　只有培訓內容保持新度，培訓才會有吸引力，才有學習的必要。因此我們開發的培訓課程，采用的培訓方式是吸引學生的關鍵。我們能為學生提供新理論、新知識、新題型、新考點、新經驗等培訓內容，讓學生不斷學到新的東西，讓我們的培訓真正成為學生成長發展的重要途徑。積極為學生介紹最前沿的考試動態，推廣最新的教育理念。

　　5.3 推進人本化建設，完善學生培訓創新機制

　　一是培訓內容的人本化。提供的培訓內容要符合學生的需要，要在種類上盡可能的多樣化，滿足學生個性成長的需要，既要有基礎類，又要有技巧類；但是培訓時空人本化。培訓要更趨向校本化、社區化，更加靈活、多樣和開放。

　　二、市場分析

　　1、需求分析

　　從社會上的培訓機構方面來看，隨著近年來銅仁經濟的迅速發展，已有不少教育培訓中心成立起來并迅速占領市場，但其目前尚未形成規模。經正式注冊成立的培訓機構僅十多所。在幾所規模較大的培訓機構中，也以職稱培訓和證書培訓居多。雖然可供選擇項目多，但仍留下了大量空白，與學生有關的培訓機構也以學生培訓居多，比較片面。

　　隨著生活水平的提高，人們對教育的要求要逐步提高，因此學校與學校之間的競爭也逐漸強化。為了能適應這種變化，各類學校都紛紛采取各種措施提高自身的師資水平和經營管理水平，從而提高其核心競爭力。在社會上缺乏專業化的相應培訓服務的情況下，其對這方面的培訓需求顯得越來越明顯。

　　2、發展趨勢

　　教育始終是人們關心的話題，而作為教師和教育管理者，他們作為特殊的工作群體，與一般的員工有很大的區別。學生的培訓不光是學習的，還有更多的體現在學生的個人素質培養上。因此，雖然目前的培訓多以這兩方面為主，但隨著社會的發展，學生的需求會更多元化，他們對新課程適應的需要，他們面臨強大壓力而需要的心理上的調節，作為人類靈魂工程師需具備的素質將會一直是教師的追求；而教育管理者也作為特殊的管理者，他們的領導素質，他們的戰略眼光以及怎樣保持學校走在同類學校頂端位置也將是管理者們關心的問題。這兩者的培訓市場是極具潛力的。

　　3、目標客戶

　　3.1 目標客戶定位

　　本中心的目標客戶目前主要定位在大江平周邊地區、乃至銅仁市區到整個銅仁的各中小學，特別是中低等城鎮里的學校以及市區城市的薄弱學校的學生，這類群體缺乏培訓資源，同時又在力爭使自己的質量得到提升。因此他們最有可能成為本中心的主要客戶群體，因為本中心所提供的服務能夠滿足他們的需求。

　　當培訓中心初具規模并且形成一定的社會美譽度以后，本中心的培訓資源將成為現有的強勢學校所依賴的培訓資源的替代品。因此，從長遠來看，所擁有的培訓資源落后或質量趕不上本中心的學校、教育部門，也將成為本中心的淘汰品，因為本中心所提供的服務，將成為其原有資源的替代品。

　　4、市場競爭分析

　　市場特征

　　目前的教育培訓市場在某種程度上趨于飽和，已有不少成功培訓機構占領了大部分市場。但并非這類培訓機構覆蓋了整個市場，隨著人們意識的進步，不斷學習不斷接受新知識新技術已經成為主流思想，尤其是面對課改，更激發了家長對孩子學習的愿望，因此學生培訓等系列培訓也開始取得成功。但能夠提供專業的高水平的培訓的機構數目仍然非常少。這也是由于如果要提供專業化個性化的服務，對師資、資源和機構管理者本身素質的要求也非常高。目前的市場上的培訓機構大多不是由專業出生，而是經過多年的經驗了解到了市場的需求，或者是復制了其他機構的熱門培訓項目而成立的。機構中也缺乏專家團隊進行專業課程設計，往往是追隨著市場的需求而不是去以自己的特點去創造需求。因此雖然有眾多培訓機構，但內容大同小異，亟需新的突破。

　　三、市場營銷

　　2、市場擴展計劃

　　市場滲透

　　教育培訓市場是一塊大的“甜餅”，這塊“甜餅”雖然誘人垂涎欲滴，但難以輕松“入口”。本中心不必急于求成，而是采用穩中求勝，立足長遠的策略。在前期發展的基礎上開設一些優惠活動及部分的免費服務來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優質的服務贏得客戶的認可，并且吸引潛在的消費群體。

　　新的市場開發

　　無論多么大的“甜餅”都會有分完的時候。新市場的開發，將給中心注入新的血液，推動中心的.進一步發展。本中心將細分服務的范圍和形式，分析服務的市場價值與社會需求，在現有服務區域內尋找新的細分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發展新的服務領域，進一步開拓國內市場，突破空間的“瓶頸”，擴大業務范圍。

　　2.3 多角化發展

　　如果學前教育、基礎教育的學生培訓，服務項目的市場需求基本達到飽和的時候，或者有其他更好的市場出現時，我們就考慮拓展新的服務領域。水平多角化

　　針對現有市場和現有顧客，在已有的信譽基礎上，擴大業務范圍，例如增加學校教育信息專遞、家庭教育咨詢指導、學生學習生涯規劃、學生個人發展設計

　　指導服務等。由于已經有了一定的客戶群，在推廣這些新業務時就相對比較容易。

　　定價策略

　　（1）定價原則：瞻前顧后，審時度勢，靈活調整。（2）價格制定依據：

　　我們的服務具有很高的知識含量，因而我們的服務定價策略是一種排他策略，從而實現市場滲透。在制定價格的時候主要考慮的因素：。

　　服務成本（詳見財務分析部分）服務的競爭力

　　遵守物價局的價格制定規定同行的價格

　　服務的知識技術含量目標顧客的接受度（3）價格調整

　　需求：掌握市場行情，合理調整價格。

　　競爭對手：密切留意競爭對手品牌、價格、策略的變化，及時作出相應的調整措施。

　　消費者收入水平：隨著消費者能力水平的變動而進行調整。服務成本：隨著本中心規模的不斷擴大，知名度的不斷提高，服務的單位生產成本將會進一步降低。 3.3 渠道策略（1）渠道目標

　　建立中間環節少、運轉快、成本低、效率高的渠道系統，達到業務的面市（面向市場）、流通、銷售和服務上目標的一致性。

　　（2）渠道結構分析

　　本中心把營銷部的人員分為兩個小組。一個小組需要直接面向客戶，主要負責與目標客戶打交道、處理客戶的電話咨詢和網上咨詢。這一小組主要采取直銷的方式，小心處理與客戶的每一筆交易，努力爭取與他們建立長期友好的合作關系。另一個小組主要負責與市、區的家庭打交道。通過和他們交流能夠提高目標客戶對本中心培訓業務的了解，有利于本中心的市場推廣。此外，在進入市場的初期，我們會選擇性地與一些著名的培訓機構合作。

　　3.4 推廣策略

　　我們主要是通過免費公開課、電話營銷、廣告宣傳、網站等手段推廣業務。（1）免費公開課

　　在市場調研的基礎上針對目標客戶開展免費的公開課，通過公開課讓他們了解本中心及相應的培訓業務。

　�。�2）電話營銷

　　直接通過電話或傳真向目標客戶介紹本中心及相應的培訓業務。（5）專業刊物、文章報導

　　請行業專家執筆為本中心撰寫評論并作相應業務介紹，在一些知名刊物、網頁上發表，以增進本中心的社會認可度。

　　（6）直接郵寄

　　通過郵寄將本中心的簡介和業務宣傳冊寄到目標客戶手里，旨在獲得迅速的客戶反應和尋求銷售機遇。

　�。�7）廣告宣傳

　　為了在最短的時間里最大限度地提高本中心的知名度，讓消費者了解和接受本中心，認可本中心的服務。借助各種媒體對本中心進行宣傳是必要的手段。

　�。╝）廣告類別

　　產品廣告：考慮到廣告費用等因素和本中心提供的服務的特點，本中心主要通過在教育方面的報紙、雜志上刊登產品廣告，印發傳單，進行推廣，提升學校形象。本中心的廣告將會保持統一的風格，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。

　　公益廣告：除了利用上述媒體外，本中心將多參與各種公益活動，樹立本中心的良好形象。公關活動的原則是在外部樹立本中心力量雄厚、勇于創新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象,積極與傳媒、地區的團體組織、政府機關等公眾，建立友好關系。（b）廣告策略：

　　讓客戶了解本中心，認同中心的實力，是獲取顧客的主要手段�？紤]到中心的服務性質，主要是在相關的教育報或教育版面、教育雜志和教育網站上刊登廣告，同時向目標客戶群郵寄由本中心的教學體系和教學風格。目的是提高社會知名度。主要包括中心的簡介、教師胡簡介、培訓的具體內容。同時，為了更直接地展現本中心的業務和發布中心的最新動態，展現中心的良好形象，中心也將建立自己的網站。網站上可以提高公司的信譽度與便捷度。

　　中心在成立初期鎖定的平面宣傳媒體主要是：報紙類：《銅仁日報》雜志類網站類 �？� 4、營銷隊伍管理

　　4.1 營銷隊伍的建設

　　營銷環節是中小企業生存的一個關鍵，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要。本中心將會組建一個市場研發部，市場研發部根據各校特點和實際情況，確定自己的管理職責：

　　內部管理：合同管理、客戶管理、財務管理、統計管理信息中心等；外部管理：市場調研、制定年度業務計劃，確定目標市場，提出新服務的改進、售后服務，廣告及其他宣傳等

　　本中心對市場營銷人員的能力培養非常重視：對高級營銷人員重點放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養；對中級人員重點放在組織營銷計劃的實施上；對一線業務員重點放在營銷技巧、客戶關系處理技巧和市場調查能力上。

　　4.2 業績評估制度

　　按照營銷配額的實現水平來對營銷人員的業績進行評估。按照獲得新客戶的數量來對銷售人員的業績進行評估。

　　按照營銷人員所在營銷區域中的顧客滿意度來對銷售人員的業績進行評估。 4.3 獎懲制度

　　如果業務人員能超額完成營銷配額，就會獲得額外的獎勵。如果業務人員沒能完成銷售配額（在特殊情況下除外），就可能受到懲罰，主要是扣獎金。本中心也參照客戶的滿意度來對業務人員進行獎懲，客戶滿意度極高的業務人員會受到獎勵，客戶滿意度比較低的業務人員也會受到懲罰。另外，能獲得較多新客戶的業務人員能得到獎勵，流失較多原有客戶的業務人員會被懲罰。

　　5、市場營銷控制

　　在執行市場營銷計劃中，難免會遇到各種意外事件，所以本中心會不斷地對市場營銷活動進行監督、評價，控制其發展動向。本中心的市場營銷控制主要包括年度計劃控制、盈利控制、效率控制和戰略控制。

　　年度計劃控制：對營業額、市場占有率、費用率等進行控制。盈利控制：分析本中心的盈利能力和選擇最佳的調整措施。

　　效率控制：對本中心營銷隊伍的效率、廣告效率、促銷效率進行評價和控制。

　　戰略控制：由于市場和環境復雜多變，本中心會定期地、批判性地重新評估本中心的戰略（一般半年）、計劃（通常1年）及其執行情況。

　　機構整體運行分析（swot分析）

　　5.1 機構優勢分析：（1）高素質的人才資源

　　本中心擁有一支高素質的員工隊伍，所有教師工作人員都具有本科以上學士學歷，并且在教育學、教育心理學、發展心理學等方面有一定研究與實踐經驗。

　　（2）專業人才

　　本中心的工作人員來源各類高等教育——包括師范類優秀畢業生和其他大學優秀畢業生。。

　　（3）合理利用人力資源

　　由于本中心成為教育培訓基地，因此本中心開展的很多業務可以借用其他培訓機構或者學校的人力資源。

　　（4）創建推行課程實驗的基地

　　可以以社區或者學校為參考點，定期推行我們的教學任務和目標，乃至明確目的。

　　（5）環境地理優勢

　　大江平地處車站及開發區相交地段，經濟發展較快，人口密度大，培訓機構少，而且周邊擁有五中三完小及萬山實驗小學，參加培訓是他們獲取學業進步的有效途徑。

　　5.2 機構弱勢分析

　�。�1）新成立的教育培訓機構不具備知名度優勢

　　正如所有的培訓機構一樣，開始的第一步是非常艱難的，新的品牌尚未被大眾所接受，要想占領市場分額，與其他強大的競爭對手競爭，如果沒有能體現自己特色的項目，沒有能第一時間讓市場認同并接受的話，那么機構以后的發展又會遇到更多困難。

　　（2）本機構重點不在于高中培訓，會損失名聲

　　學生培訓的目的在于能夠提高學習成績，希望通過培訓來對自己成績的提升有幫組。但是我們中心在早期無法對高中進行全面的輔導，我們中心目前還缺乏帶領高中學生有經驗的教師，因此無法滿足他們的需求，盲目去做結果會有損公司的名聲。

　　（3）機構工作人員缺乏實踐經驗

　　理論的豐富無法代替實踐經驗，本中心成立初期必然遇到各種重來沒有遇到的問題需要解決，而本中心成立初期對于聘請擁有豐富市場經驗的人才來擔任要職也是有一定難度的。

　　5.3 機構機遇分析（1）行業高速發展背景

　　近年來，教育培訓的產業化、國際化發展，使培訓機構得到了空前的發展。教育培訓被認為是最有價值的投資項目，為全球的戰略投資家所推崇。教育培訓市場已被公認為是最具“錢景”的市場之一。就目前而言，中國的教育培訓市場，尚可稱之為“朝陽產業”。

　�。�2）社會發展趨勢

　　中國社會正處在由計劃經濟轉向市場經濟，逐步融入經濟國際一體化進程時代，社會的變革讓人們感到生活的節奏加快，知識更新的的頻率更快了，競爭的激烈程度加深了。新的職業生活的挑戰與崗位競爭的壓力，迫使他們接受教育，龐大的“充電”大軍，形成了一個規模龐大的教育培訓市場。

　�。�3）學生心理壓力問題突出

　　改革帶來的前所未有的巨大壓力使教育工作者的心理問題更為突出，目前社會也開始普遍關注學生的心理狀況。而本中心把學生的心理培訓也作為重點培訓內容之一，正符合了市場的需要，順應了國家政策的向導。

　　（5）零起點教育培訓中心發展推動

　　隨著零起點教育培訓中心在今后的高速發展，其社會聲譽的提高將為本中心帶來實在的好處，正如水漲船高，本中心也會隨之獲得較高的認可度，從而又能吸引更多的優秀人才和學者的加盟，從而形成良性發展。

　　5.4 機構威脅分析（1）市場風險

　　剛成立的且尚不具規模的小機構與市場上強大的對手競爭，難免在很多方面會吃虧。雖然可以通過市場調查，資料分析來規避一些由于盲目和不了解市場而造成的風險，但市場總是變化的，危機四伏，總會遇到計劃控制以外的，并且具有打擊性的風險。

　�。�2）競爭者不斷涌現

　　本中心首先以中小學的角度作為培訓市場，如果做得比較成功的話，將會誘導其他培訓機構效仿，進入并瓜分這片新的市場。

　　財務運營計劃

　　1、融資計劃：

　　融資對象：零起點教育培訓中心融資金額：15萬元融資方式：個人投資

　　資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用、前期項目的成本、風險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場調查。 2、成本控制：

　　成本主要可以分成以下幾個部分：中心的創辦費用、中心形象宣傳費用、市場調查費用、工作人員的工資、前期項目的啟動資金。

　　中心的創辦費用： 2.1 固定資產投資：

　　2.2 宣傳中心的費用：廣告設計及宣傳。（待定）宣傳資金預設為5000元

　　2.3 工作人員的工資：（待定）

　　2.4 項目啟動資金：本中心是以提供教育培訓活動為主營業務的教育機構，其提供方式又分別以輔導課為主。所以項目的啟動資金主要包括以下幾方面。

　�。�1）廣告宣傳費用

　�。�2）運輸費用（包括把學生送到授課場地及業務人員平時跑業務的車旅費）（3）講師的授課報酬（4）授課場地的租借費用。

　　各項目所需成本的具體數目必須根據項目的具體情況所定，但為了令本中心的前期經營能正常運作，必須設立一個項目的啟動資金，其總數為5萬元。

　　2.6 賦稅：根據國家規定，文化體育事業征收3%的營業稅。

　　3、設立風險保障基金

　　中心有可能會因出現工作人員的變動、項目的更改或種種未知的因素而不能正常的運作，所以必須設立一個風險保障基金。該保障基金主要為了保障中心在遇到突發事件時能有能力迅速解決，從而保證中心的正常運作。該基金初定為5000元。

　　藝術培訓中心開班招生策劃書5

　　一.合作模式

　　框架合作

　　課程合作

　　1、培訓班模式，“中心”將根據培訓科目的本身特性，開設“一對一”教學和小班制教學兩

　　種模式�！耙粚σ弧苯虒W，學生每人每節課付學費200元；小班制定義在15人以內，學生每人每節課付學費150元。

　�。�1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學的特定性，只開設“一對一”教學模式。吉他，

　　開設小班制教學模式。

　　（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段，只開設小班制教學模式。

　�。�3）美術類課程：開設小班制教學模式。

　�。ㄗⅲ喝鐚W生或家長有特殊要求，可做個案商議）

　　二.項目設施

　　第一年，“中心”開設的培訓項目大體分三類，音樂類（包含鋼琴、聲樂、吉他）、舞蹈類和美術類。由于學校本身已有舞

　　蹈房及畫室，所以具體的設施就是音樂類培訓場地的改建和部分樂器的購買。

　　首先音樂類場地改建部分。學校提供了兩處場地供選擇，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨立的一棟平房建筑�？紤]到音樂類培訓的實際性及特殊性，我們希望選擇獨立建筑。那棟建筑內部包含十幾間房間，又相對獨立，可以很好滿足不同種類樂器的培訓。需改建的部分有：

　　2、如有可能，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團以及樂團的排練工作。

　　3、兩間房間作為行政辦公區域。

　　樂器購買部分，目前主要就是鋼琴�，F學校有鋼琴3臺，前期計劃再增加4臺（包含三架立式，一架三角）。

　　1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時授課的過程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學生練習。

　　2、購入三角鋼琴，是更好的滿足學生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團伴奏或是樂

　　團演出中，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。

　　綜上所訴，設施投入與計劃投入如下：

　　一、目的：

　　1、通過系列推廣活動，宣傳藝術培訓學校招生的信息，推廣快樂學藝術的理念，使藝術培

　　訓學校在家長和學生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發展打下良好基礎。

　　2、通過推廣活動的運作，加深學生對于學習藝術的認同感，在學生中產生廣泛影響，從而

　　影響朋友及家長的觀念，藝術培訓學校能讓學生們多才多藝，從而提高學校的美譽度和學生

　　和家長的忠誠度。

　　二、推廣方案

　　1、線上活動

　　2、讓紅包飛

　　藝術培訓學校將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發到學�；蛘呔用駞^內，宣傳單里有藝術培訓學校的詳細地址，學生憑借紅包和本人的學生證去報名處填寫一份個人資料將有機會得到兩節課的試聽機會。在學校的宣傳最好能借助老師權威的力量。

　　目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學生關注，增強學生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動影響。

　　DM廣告宣傳單內容應包藝術培訓學校的簡介、藝術培訓學校的地址、藝術培訓學校的特色、藝術培訓學校曾經培養的人才、藝術培訓學校寫的優秀作文等。

　　執行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優惠的報名卡和課程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長放心。

　　人力安排：

　　每周二、每周五藝術培訓學校雇十個學生到居民區派發紅包。

　　投放費用：

　　紅包數量預計為500個，宣傳單數量預計為2000份

　　0.2元*2500=500元雇5人到發傳單50*5=250元

　　注意事項:不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家。

　　3、越背越開心

　　紅包里面的宣傳單上有很多內容，誰能將宣傳單上某一方面的內容大概背下來，就可以免費到藝術培訓學校領取一份紀念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實就是一種口頭上的傳播。

　　執行方法：藝術培訓學校派出兩名工作人員監督越背越開心的活動，工作人員在小學的校門口等待前來報名的同學，同學帶著工作人員將宣傳單上的內容告訴前來接小孩的家長，同學可以現場獲得由藝術培訓學校提供的精美禮物。

　　人力安排：兩名工作人員每天11點至13點，15點至18點在校門口等待前來報名的學生。

　　所需物品：100份精美禮物

　　注意事項：宣傳工作要做好，務必將越背越開心這一活動傳遞給小學生，要運用小學生愛湊熱鬧的心理，在同學中形成越背越開心的良好

　　氛圍。

　　4、尋找文藝天使

　　您在學校附近以及在小區內張貼尋找文藝天使的活動，鼓勵想學或者想學才藝的同學前來報名，最終根據大眾和學校的評選（主要是根據潛力來評選），選出一名文藝天使，暑假在藝術培訓學校學習免學費。

　　執行方法：在當地的每個學校由老師推薦兩位有文藝潛力的學生，20位學生參加比賽，分數最高的獲得文藝天使的稱號，比賽地點可以是在當地人多的廣場。

　　人力安排：藝術培訓學校一名工作人員負責出題、請評委、聯系場地等工作。

　　投放費用：藝術培訓學校無限學習卡

　　注意事項：要保證公正、公平、公開，在廣場比賽時，可以乘熱打鐵招生。

　　5、瘋狂少年說

　　很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學會藝術，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機會，您可以在一個陰天，在小區內或者學校操場上為大家教大家怎么學藝術。瘋狂少年說這一路演時是接受現場報名最好的時機。

　　執行方法：由小區的家長們評選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得藝術培訓學校提供的

　　一個學期的學習機會。

　　人力安排：派出藝術培訓學校的兩位王牌老師每個周末走進一個小區舉辦瘋狂少年說的活動，其實也是一種流動的講座。

　　投放費用：藝術培訓學校一個學期的學費

　　注意事項：要選擇學生下課、家長下班的時候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。

　　6、尋找作文鑰匙

　　藝術培訓學校在官方網站上發布有關藝術鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在藝術培訓學校周圍，九把小鑰匙是藝術資源庫，可以開啟藝術資源，憑借鑰匙上的通關密碼可以得到藝術培訓學校的藝術資源，而找到那把大鑰匙可以在藝術培訓學校無限期學習。

　　執行方法：每把鑰匙藏匿地點的提示都在官網上，人們到官網挖掘線索，尋找藝術鑰匙。

　　人力安排：一名藝術培訓學校的工作人員負責藏匿鑰匙和編寫提示，并定期發布到官網上。

　　投放費用：藝術培訓學校無限學習卡

　　注意事項：藝術鑰匙的提示在官網上，通過猜燈謎，藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點，要保證所藏地點的安全性。

　　線上活動：

　　1、QQ群

　　選擇理由：越來越多的學生和家長都擁有了QQ，QQ是學生接觸最頻繁的上網媒介。

　　宣傳策略：小學的每個年級雇一個學生在他的QQ群里發藝術培訓學

　　校的宣傳信息，大概投放十鎖小學左右。

　　投放費用：學校6個年級，每個年級的學生負責10個QQ群（保證每周在晚上在線人數高

　　峰期時發一次），每個負責的學生可以得到筆藝術培訓學校贈送的禮物。

　　投放費用：60份禮物

　　2、新浪微博

　　選擇理由：隨時隨地發微薄已經成為了當今的時尚，越來越多的學生人群青睞微博。

　　宣傳策略：您搜索您周圍所中學的標簽，然后您首先成為那個學校學生或老師的粉絲，然后您發布有獎轉發評論邀請活動和140微作文活動，參與新浪微博活動的網友有機會獲得由藝

　　術培訓學校提供的聽課入場券或者藝術品。微作文被轉發最多的，可以在藝術培訓學校無限

　　期的學習。

　　投放費用：0元

　　3、飛信

　　選擇理由：有助于開展數據庫營銷，對長期的品牌推廣產生持久有利的作用和影響。與學生建立長期的友好關系，形成品牌忠誠度。宣傳策略：有優惠活動時、逢年過節、碰到會員

　　的生日時，都發飛信表示祝福

　　投放費用：0元

　　線上宣傳共計：270元

　　藝術培訓中心開班招生策劃書6

　　一、項目宗旨

　　將成為青少年兒童心目中最具吸引力、最具發展潛力的第二課堂，讓她們從這里起飛，成為德智體美全面發展的綜合素質最佳的新一代。

　　二、培訓中心簡介

　　培訓中心位于，總面積200平方米，只要是面向青少年兒童進行英語、舞蹈、樂器等專業培訓，主要開設課余時間輔導班和假期培訓班。

　　三、價值評估

　　青少年兒童培訓市場潛力巨大，且教育投資已成為家庭日常投資的重要部分，為她們提供本區域內師資力量最強、環境最優、管理最好的培訓機構，是培訓機構發展壯大的必備條件。

　　四、籌劃方案

　　合作模式---采取雙方合作經營模式。投資額度雙方商議。培訓范圍---主要針對3—10歲兒童進行舞蹈、美術、書法、小

　　提琴、二胡等藝術培訓。

　　市場調研---對潛在的教育培訓市場進行調研，采取填寫市場調

　　研表的形式一對一對家長進行咨詢。

　　場地選擇---以200平米開闊、交通便利、醒目、采光條件好的場地為宜。并與之恰接，促成合作，租用至少兩年。并對場地按照培訓教學范圍進行裝修和布置。要制定具體方案。

　　財務管理---對前期投入至商業運營費用進行預算。確定收費標準和原則，建立財務報表，對培訓機構收益、支出等進行匯總，采取月度、季度、年度盤點分析的方式。建立教師薪酬分配方案、投資收益分配方案，教師薪酬采取月度結算方式，要與績效掛鉤。投資人收益采取月度按比例分配、季度分紅的方式運作。保留一定數額備用金。

　　師資選拔---采取招聘或者走訪形式，對師資力量進行選拔并與之恰成合作。

　　經營憑證---辦理培訓機構相關經營憑證。

　　教學模式---對培訓機構教學方式和計劃進行統籌規劃。采取日常、周末、假期相結合的培訓方式。教師要根據兒童教學特點，確定目標，制定周、月、季教學計劃。每日備教案。

　　廣告宣傳---采取電視廣告、傳單廣告、廣場宣傳等形式，主要宣傳培訓理念、師資力量、環境優勢、孩子未來發展等信息，達到認同、了解、培訓意愿強烈等效果。

　　招生信息---在對外宣傳達到一定效果的情況下，進行招生，主要發動相關資源介紹生源。

　　商業運營---確定日期，舉行培訓機構運作啟動儀式，邀請學校相關領導參加。

　　預計收入：前3個月贏虧平衡或略虧（虧5000）。3個月到一年，銷售收入50000元，收益30000元。

　　五、管理團隊

　　培訓機構主管一名：負責培訓機構教師管理、教學管理，對教師授課備案、質量、進度等進行全面管理。組織定期舉行教研會，對老師教課情況進行講評。對學生及家長進行教學情況進行咨詢并反饋意見，以期改進。

　　市場主管一名。負責培訓機構市場營銷。包括：廣告、招生、財務、教育機構管理制度建立、教師績效考核辦法制定及實施、外部事事務處理等事宜。

　　六、發展目標

　　1．20XX年成為縣域內具有一定影響力且在本行業（專業）占據市場分額50%。