銷售案場經理崗位職責

時間：2022-08-19 11:08:57 銷售案場經理崗位職責我要投稿

銷售案場經理崗位職責

　　一、什么是案場銷售？

　　案場銷售就是現場銷售。也稱做移動銷售或銷售自動化。例如售樓員、新建商品房售樓處的售樓先生或者售樓小姐、經常在公司外工作和無法使用局域網和高速廣域網的銷售人員。

　　主要職責包括：

　　1、負責審核銷售員填報的交款單、新簽流轉單正確性，核實后收款；

　　2、負責當天回款情況，并按日完成報表編制；

　　3、對已經完成銷售的客戶資料進行歸檔整理；

　　4、對手續完結的客戶進行總房款的發票開取。

　　二、銷售案場經理崗位職責（精選13篇）

　　在生活中，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的銷售案場經理崗位職責，歡迎大家分享。

　　銷售案場經理崗位職責1

　　職責描述:

　　1、收集國內外設計制度、標準與規范,跟蹤了解房地產行業及建筑、規劃等方面最新發展趨勢、動態和理念；

　　2、按照企業的規劃設計理念提出開發項目的設計任務和要求,負責考察境內外設計單位(包括規劃、建筑、裝飾、園林等)及審核各種專業設計合約,會同有關部門開展項目設計招標活動；

　　3、組織進行項目設計方案、圖紙的審核和驗收,參加項目設計評審會并提出對設計方案的修改意見；

　　4、負責完善設計指引,加強對設計單位的事先指導和控制,總結設計經驗,推行標準化設計,不斷改進設計質量；

　　5、組織設計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設備、設計、藝術等方面的展覽,不斷借鑒和總結經驗,提高創新設計水平；

　　6、負責指導健全和維護設計資料,組織部門內部專業技術交流與溝通,保證部門設計資料的及時更新與共享；

　　7、與開發公司所有設計相關工作及其他公司之指派工作。

　　任職要求:

　　有甲級設計院3年以上工作經驗,且能依項目需求在華東地區駐點工作。

　　銷售案場經理崗位職責2

　　職責描述：

　　1、協助銷售總監開展日常的銷售工作，管理銷售人員，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍；

　　2、配合開發商現場開展各項工作，負責與開發商溝通并匯報每階段的銷售情況，負責提出需要支持配合的各項事宜；

　　3、銷售經理組織晨晚例會，傳達公司下達的工作，負責監督調整售樓中心該組客戶接待的秩序，并保證每個來訪客戶能及時得到置業顧問的主動接待。

　　4、熟練掌握各項銷售業務工作，負責現場業務員的現場培訓，督促檢查銷售人員的客戶追蹤，對業務員的銷售成交提供支持；

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，組織部門開發多種銷售手段，完成銷售任務及回款任務；

　　6、掌握市場動態，熟悉市場狀況，及時總結銷售情況，協助業務員及時解決銷售中存在的問題；

　　7、負責組織置業顧問對市場相關競品樓盤進行調查，結合本項目情況與策劃部及時溝通，并做出階段性總結；

　　8、負責案場銷售數據的統計、審核，負責項目大客戶的開發與維護；

　　9、協助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查。

　　任職要求：

　　1、統招本科及以上學歷，市場營銷策劃、建筑等相關專業；

　　2、具有3年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗，擔任過項目銷售主管同類職位2年以上；

　　3、有強烈的責任心、事業心以及超強執行力、領導組織能力。

　　4、具有良好的職業道德、和心理素質，一定的抗壓能力。

　　銷售案場經理崗位職責3

　　一、各階段銷售任務分解

　　1、指導案場主管做好案場每周、月度目標分解及工作計劃。

　　2、指導案場電銷主管做好電銷每周、月度目標分解及工作計劃。

　　3、指導和監督下屬團隊按工作計劃完成各階段工作目標。

　　4、認真總結分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調整。

　　5、策劃階段銷售方案，宣達執行。

　　二、培訓

　　1、指導和審核下屬團隊的各階段培訓計劃。

　　2、指導、監督、考核下屬各團隊的培訓實施。

　　3、積極參加上級按排各項培訓，提高自身工作能力。

　　4、給下屬各團隊培訓。

　　三、管理

　　1、指導下屬團隊主管做好職業規劃。

　　2、培養各提骨干人員管理能力。

　　3、合理利用經理權限，解決客戶問題，促成成交。

　　4、解決下屬員工在工作中遇到的問題。

　　5、指導、監督、檢查和總結下屬各團隊每日工作完成情況，報表整理上報。

　　6、及時發現各團隊工作中的問題，及時指導幫助解決。

　　7、引導建立團隊積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關心下屬員工工作、生活狀況。

　　8、做好下屬團隊各項考核工作。

　　9、做好每月案場員工提成。

　　10、安排、指導和監督做好市調工作，及時了解市場情況。

　　11、安排、指導和監督做好外出拓展工作。

　　四、溝通和銜接

　　1、做好與開發商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領導。

　　2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息。

　　3、做好與分銷商的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息。

　　4、分銷商客戶報備審核。

　　5、配合行政部門監督執行公司各項管理規定。

　　五、其它

　　1、嚴格遵守公司各項管理規定，并監督下屬員工。

　　2、積極配合上級安排各項工作任務。

　　3、做好房源銷控。

　　4、控制調整案場銷售氛圍。

　　銷售案場經理崗位職責4

　　崗位職責：

　　1.按照公司的要求，帶領業務員完成公司下達的各項銷售任務和指標；

　　2.管理案場業務員，加強與開發商的溝通，配合；

　　3.及時做好與公司營銷策劃部門的溝通，反饋；

　　4.獨立制定各項分銷指標，獨立制定銷控計劃，獨立制定定價目標；

　　5.組織、布置好業務人員進行市調，總結，分析；

　　6.對項目營銷推廣工作以及項目產品設計提出建議。

　　任職要求：

　　1.房地產管理或市場營銷相關專業大專以上學歷；

　　2.熟悉房地產市場和房地產政策法規，國家宏觀政策及經濟法規；

　　3.善于把控案場銷售各個環節的要點與內容；

　　4.具備卓越的`隨機應變能力，能妥善處理案場的各類突發事件并具備承受業績壓力的能力；

　　5.具備市場調查研究及團隊管理和培訓經驗。

　　銷售案場經理崗位職責5

　　1、根據部門整體銷售計劃，制定所負責項目的年度銷售計劃與分階段的銷售計劃，負責執行并根據執行情況進行策略調整，確保項目銷售目標的達成。

　　2、執行項目營銷方案，對項目關鍵節點進行把控，帶領項目團隊實現銷售目標，確保客戶滿意度。

　　3、與開發商保持良好的溝通，協助完成各個階段的銷售任務，提高客戶滿意度，與其建立良好的合作關系。

　　4、配合客戶部進行客戶拓展，接待開發商來訪或考察，協助客戶部進行項目洽談，促成項目簽約。

　　5、負責項目銷售團隊管理，為代理業務的長期發展提供持續的人力資源供給。

　　銷售案場經理崗位職責6

　　崗位職責

　　1、協助營銷總監的管理，負責案場銷售工作，把控所轄之專案前期及銷售中期價格策略、銷售策略、銷售節點；

　　2、配合營銷總監制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎懲計劃；

　　3、參與制定并推行公司關于各專案營銷問題決策及營銷總體企劃方案；

　　4、建立和管理銷售隊伍；

　　5、做好客戶的開拓和維護；

　　6、做好銷售人員的銷售指導和培訓。

　　任職要求

　　1、28—40歲，專科以上學歷，建筑設計、工程管理、房產管理及相關專業；

　　2、從事過地產營銷策劃類工作，5年以上銷售管理經驗，3—4年以上房地產行業同等工作經驗；

　　3、需有較強的客戶開拓能力及親和力；熟練掌握商務談判技巧，善于溝通，文字表達能力強；

　　4、了解消費者心理，善于對銷售現場信息進行定量及定性分析；

　　5、有極強的語言表達和溝通能力，有較好的管理能力、執行能力；

　　6、具備較強的集體榮譽感和工作責任心。

　　銷售案場經理崗位職責7

　　崗位職責:

　　1、本科以上學歷,機械/自動化/企管/車輛工程相關專業；建立與健全設備保全體系、設備安全性保障體系及自動線生產保障體系；

　　2、制定部門年度事業計劃并推行目標管理,確保事業計劃有效達成；

　　3、指導設備選型、點檢保養、故障維修、設備及備件采購、驗收、TPM活動開展、人員培訓,確保設備稼動及生產達成；

　　4、對新設備進行技術評審,并組織人員跟進設備制造及安裝調試,確保新設備的可靠性,并按計劃順利導入；

　　5、新車型導入時,組織開展設備適應性改造、改善,確保新車型按計劃順利導入；

　　6、建立設備相關領域人才培養機制,確保設備保全體系、設備安全保障體系及自動線生產保障體系的有效運行。

　　崗位要求:

　　1、從事沖壓設備工作8年以上工作經驗；

　　2、相關專業技術背景,沖壓車間設備維修經驗；

　　3、有整車廠沖壓設備的選型、建設經驗,有效地控制項目建設計劃,能夠及時處理遇到的問題；

　　4、具有團隊精神和較強的組織協調能力；

　　5、具備較強的領導力。

　　銷售案場經理崗位職責8

　　1、大專以上學歷，房地產相關及營銷類等專業；

　　2、兩年以上房地產銷售管理經驗，并有房地產銷售項目全程管理經驗；

　　3、有較強的組織、協調、溝通等管理能力，具有一定的自我學習能力和自我完善能力；

　　4、很強的責任感、團隊的領隊能力及新人的帶教培訓能力并具有一定市場的敏銳度。

　　銷售案場經理崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、制定銷售方案和執行，制定個人及團隊銷售工作計劃，并能高效執行，創造性的完成工作，達到預期效果；

　　2、按照營銷部要求負責銷售現場的具體工作開展及日常管理工作；按時匯報銷售情況，匯總提交銷售報告，提供日、周、月、季度等日常銷售數據報表；

　　3、定期對案場銷售團隊進行相關業務培訓，提升團隊整體業務水平；

　　4、項目月度、季度、年度銷售任務計劃制定及分解，調動團隊積極性,帶領團隊出色完成項目各階段銷售任務；

　　5、負責銷售過程問題處理，掌握每天銷售動態和市場行情，對銷售人員提交的客戶反饋意見或在銷售過程中出現的問題加以綜合分析,整理并及時匯總；建立、維護與重要客戶的關系，制訂客戶跟進計劃，處理客戶的一般性投訴，并為銷售員解決銷售問題；

　　6、定期組織團隊對周邊項目進行市場調研，了解競品項目動態信息，并實時歸檔。

　　任職要求：

　　1、28-35歲，市場營銷等相關專業專科以上學歷；

　　2、具有三年以上房地產銷售，一年以上案場管理相關工作經驗；

　　3、熟悉掌握產品、營銷、策劃、投資等綜合知識，能帶領團隊在專業知識、銷售技能等方面成長；

　　4、具備較強的執行力，完成公司下達的銷售任務目標；

　　5、有良好的人際溝通、組織協調能力，分析和解決問題的能力及責任心。

　　銷售案場經理崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、負責主持寫字樓項目中心案場銷售業務的整體運作工作；

　　2、有效的做好與甲方的對接工作及與其他各部門之間的溝通協調工作；

　　3、負責項目內人員的管理及帶領團隊完成公司指定的業務目標；

　　4、有效的做好項目內客戶的前、中、后期的各項服務工作；

　　5、完成領導交代的其他工作；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，專業不限；

　　2、具備較強的溝通分析和判斷能力、執行能力、管理能力；

　　3、有良好的職業道德、敬業精神及創新意識；

　　4、具備3年以上寫字樓招商或產業招商經驗，責任心強、善于帶領團隊工作。

　　銷售案場經理崗位職責11

　　1、完成項目營銷部經理下達的銷售指標任務和回款任務(如有銷售任務、，按制度要求完成銷售人員培訓及考核；

　　2、負責銷售部的日常管理和案場管理；

　　3、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，并監督執行；

　　4、對銷售團隊、分銷商團隊、第三方經紀人進行日常的監控及管理；

　　5、負責管理銷售人員的日常客戶接待、錄入和維護工作，監督銷售人員按規定完成銷售統計及客戶分析；

　　6、按公司制度完成各類報表、報告并提交(日報、月報、銷售專題報告和市場調研報告等、；

　　7、配合策劃完成宣傳推廣計劃并執行，完成活動支持和配合工作；

　　8、組織銷售人員積極拓展客戶資源，做好日常客戶維護工作；

　　9、完善客戶管理制度并建立客戶檔案；

　　10、配合公司客服人員準備客服相關簽約及售后流程及相關資料；

　　11、及時向上級人員反饋銷售管理中的問題，并提出可行性建議；

　　12、完成公司交辦的其他工作任務。

　　銷售案場經理崗位職責12

　　崗位職責

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行并反饋；

　　2、監督、匯報部門銷售任務的完成情況；

　　3、控制并管理部門的整體業務發展，并對現場售樓處進行管理；

　　4、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標；

　　5、維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，年齡23—35歲，性別不限；

　　2、形象良好，溝通能力強，有較高的活動策劃能力；

　　3、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；

　　4、接人待物大方得體，細致耐心；

　　5、有較強的服務意識，善于溝通協調，能夠適應高效率的工作環境；

　　6、工作積極主動，認真負責；做事有條理，善于處理繁雜事務；

　　銷售案場經理崗位職責13

　　1、配合項目總監，制定銷售目標并協助項目總監報董事會審批，并根據銷售目標協助項目總制定相關營銷策略

　　2、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對項目總監負責

　　3、并做好相應的指標分解，并下達項目銷售部

　　4、銷售部人員管理、培訓、考核等工作

　　5、參與項目廣告方案、推廣方案、產品物業結構建議等方案討論，并提出合理化建議。

　　6、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

　　7、確保所轄項目的良性運作；

　　8、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

　　9、對所轄營銷隊伍適時培訓；

　　10、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；

　　11、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

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