黄色中文字幕 I 嫩草懂你的影院 I 精品国产乱码久久久久久闺蜜 I 免费99精品国产人妻自在现线 I 中文字幕第11页 I 尤物国产在线精品一区 I 久久久久青草线蕉亚洲 I 极品美女极度色诱视频在线 I 国产又黄又粗又猛又 I 国产高清自拍av I 无码av免费一区二区三区四区 I 欧美一区二区视频在线播放 I 高清熟女国产一区二区三区 I 天天综合91 I 免费色播 I 天天av天天好逼 I 日产av在线 I 国产精品第7页 I 亚洲综合站 I 国产成人精品久久二区二区 I 日韩五码在线 I 天堂中文在线视频 I 美女av在线免费 I 人人妻人人玩人人澡人人爽 I 亚洲 另类 在线 欧美 制服 I 一二三四免费观看在线视频中文版 I 黑人日批视频 I 视频福利在线观看 I 亚洲国产精品久久人人爱 I 久久久国产一区二区

歡迎來到瑞文網!

syb創業計劃書

時間:2022-03-04 08:40:32 syb創業計劃書 我要投稿

syb創業計劃書

  syb創業計劃書(精選22篇)

  在社會發展不斷提速的今天,人們運用到創業計劃書的場合不斷增多,創業計劃書可以意指為商業計劃書。創業計劃書到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家收集的syb創業計劃書(精選22篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

  syb創業計劃書1

  一、關于創業的根本條件可行性概述

  1、商場需要與自個的有關

  自個在家私行業20多年,非常幸虧這一類別的商品商場需要耐久而廣泛。

  2、施行創業的根本條件

  (1)具有杰出的工作閱歷和工作成績(長時刻從事技能、事務和公司辦理工作)。

  (2)具有必定時期的創業模仿預備,如團隊建造等(決議方案、實行和操作三層主干人員根本配齊,人員特長包含商品開發、推廣、出產、辦理等要素,且均具有較杰出的工作成績),這批方針將作為建議人而參加新辦公司。

  (3)建議人(團隊)具有滿意公司興辦前期的資金需要才能。

  (4)新辦公司(以下簡稱"公司")有可以取得著名品牌的授權運用。

  (5)公司有可以取得原工作單位在方針答應條件下的撐持和協助(可視作輕工國有公司有些轉制的性質),其內容大致為:工作場所和有些設備以及老練出售店肆等方面。

  (6)公司有可以經過創業扶持方針取得活動資金的借入和享遭到有關優惠方針,如所得稅減免等。

  (7)一個以中心特長為根底并輔之于"分化聯系"方法的工作思路日趨老練。這個思路是由商場條件和公司狀況所決議的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩80%,在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如技能制作方面,公司僅完結整個技能道路中的要害工序和結尾工序的加工,約占20%,其他80%的加工(含制品)由公司的采辦行動撐持。采辦行動將取得技能技能規范、質量操控規范、經濟合同實行和合格分承包方的撐持。

  (8)公司的建議人(群)對建造"學習型公司"有激烈的希望和認同(建議人群的根本狀況略)。

  (9)公司運轉的方向,將向"腦筋型"公司演化,經過可操控資源要素和不行操控資源要素在出售和開發的磨合效果,逐漸完成。公司運轉前期將是這一結構的模仿實習運作和磨合。

  二、公司的通常狀況

  1、公司性質和首要運營范圍

  公司的法令方法選用有限責任公司方法。性質為混合經濟,公司的前期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其間,國有股份約為10%,自然人股份約為90%。

  首要運營范圍為:木制家私(含軟體家私)出產、出售(含延伸商品);技能品、藝術品制作、創造及其延伸商品的出售;室內裝潢描繪和室內裝潢施工及其配套制品的出售;咨詢效勞;家居式空間有關用品的制作的原資料出售(含進口原資料)。

  2、地址挑選

  工廠地址首選為租借原工作單位主干工廠的一有些。占地面積約為5000平方米,建筑面積約為2500-3000平方米。出售地挑選在新原單位的專賣商廈(老練且有杰出出售成績,上海市區境內)。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

  3、運營理念

  做小、做精、做好。

  做。簩で1∶6.5的調和(腦筋與軀干),操作2∶8(1∶4)的加工。

  做精:質量操控。

  做好:2個方向的效勞,即顧客和分供方。為顧客效勞以樹立公司的美譽度,為分供方效勞以進步全部質量。

  4、質量方針(指結尾查驗入庫查看狀況)

  特等品率:10%;一等品率:20%;合格品率:100%。

  公司將在運轉前期,遵循ISO9001系統。貫標6個月后,請求多邊認可的認證證書。

  三、商品與效勞

  商品出售與效勞范圍見"首要運營范圍"。

  其間咨詢效勞為:中小型木制公司(方針)的技能、質量操控和公司辦理參謀以及為有特別需要的顧客供給商品、技能流程描繪。

  四、商場與顧客群剖析

  1、方針顧客

  新辦公司的方針顧客為:

  1.1單體顧客--指采辦商品或效勞,以滿意寓居和進步日子質量的人群,其特征是個性化的小量采辦,是咱們首要效勞方針。

  1.2集體顧客--指采辦商品或效勞,以滿意經營需要的顧客(如飯館、賓館、公司等)和出售需要的經銷商(含海外顧客)。其特征是個性化描繪的成批采辦和來樣制品出產安排。

  1.3有特別需要的顧客--指采辦效勞領域內的,以滿意出產安排、質量操控等需要的顧客(自個或公司)。

  在公司前期(開業至18個月間)的方案出售額為:65×18=1080萬元。猜測上述三類顧客群,別離占公司出售總額的:80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。

  2、顧客需要滿意

  以必定質量規范的商品和效勞,別離滿意三個顧客群的實踐和潛在的需要:

  --以個性化的商品和效勞滿意單體顧客群中的不一樣層次的需要,以全體化出售的方法滿意這一類顧客對有用營建溫馨居室和顯現文明檔次的潛在需要。

  --以按時化效勞滿意集體顧客群的需要。

  --以有顯見成效的方案和策劃滿意有特別需要顧客的實踐需要。

  3、顧客群剖析及方針商場猜測

  新辦公司的三類顧客群中,第二類即集體顧客和第三類即有特別需要的顧客在實踐運作中是安穩的,其出售額有滿意的上升空間,其緣由系由新辦公司的建議人具有這方面資源。

  新辦公司斷定榜首類顧客的大份額,是由于其間是競賽的熱門,參加熱門競賽,是完成新辦公司運轉2:8操作和演練新品開發才能以及制品操控才能的最佳舞臺。參加這個方針商場的競賽,是進步新辦公司向"腦筋型"安排演化速度的最佳路徑。榜首類(單體顧客群剖析)

  方針商場容量(25億-30億元之間)

  僅上海區域每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬家至新居,需購房或置換950如果1000萬平方米。據調查顯現,72%的居民承受的家私報價為5000-8000元之間,頸測每平方米約可帶來300元的家私花費,此項的容量核算為30億元;虬葱禄椤峒覕蛋炊乙粡d家私花費10000元計,也大略適當。因而,上海區域的單體顧客年采辦需要為25億一30億元之向。

  流報價狀況(五件套臥房家私是;6000-7000元/套):

  據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海花費者的問卷調查顯現:6000-7000元五件套家私(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的干流報價。他們傍邊采辦干流報價的顧客為89%;采辦高級國產家私的為7%(含紅木家私);采辦高級進口家私的為4%。

  4、商場前景與優、下風剖析

  4.1商場前景:商場容量和干流采辦群狀況顯現,主體報價的年出售總額為22億-26億元間。"上海牌"家私在這一方針商場中的年出售額約為0.40-0.45億元之間,商場占有率僅為1.5%左右,作為具有40年前史和上海家私商品僅有接連4年取得市名牌商品稱謂的品牌,其擴展占有率的空間較為寬廣。本公司方針出售為624萬元,僅占該品牌出售總額的13%左右,商場前景較為達觀。

  4.2優下風剖析:新辦公司的優勢如前所述;下風狀況為:

  a.活動資金的缺口。b.出產鏈聯接和質量操控環節方面的有本質的人員缺口。c.新設出售點的4PS的體會運用短缺。d.CAD輔助描繪跟進和描繪本錢的跟進速度不快。e.工作團隊的磨合速度和親和度尚顯不行。

  五、競賽

  1、公司競賽對手剖析

  在臥房家私干流價位的方針商場內,競賽對手的報價和效勞、

  樣式、質量狀況如下表:

  競賽對手款式價格服務品種木料

  外地公司A和式9900元通常改變少實木

  上海公司B流行款8632元通常改變多雙包抽木

  上海公司C流行款7200元通常改變少雙包水曲柳

  2、競賽對策

  2.1效勞做好:其間包含安居、運用說明;隨訪、揭露許諾等。

  2.2樣式做多:同一外型商品有A、B、C版,使喜愛外型和欲少花錢的顧客可以在三個價位上挑選較合適自個的報價。

  2.3報價做公:公司遭到的優惠方針的有些讓給花費者。

  六、定價與出售

  1、公司榜首年出售方案:年出售額780萬元;第二年出售方案:年出售額780萬元,月均出售65萬元。

  時刻1-3月4-6月7一9月10-12月

  出售額273156117234=780萬元

  百分比35%15%30%=100%

  2、定價和出售途徑

  定價:擬將"損壞報價"和需要導向定價、競賽導向定價法替換運用。

  出售途徑:鑒于公司授權運用著名品牌,在原單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用出售地直銷。

  3、促銷手法

  (1)報價適合。

  (2)專用出售地的空氣營建,使實踐和潛在商品選購者在出售地逗留時問增多,構成景仰(品牌)、逗留、評論、貳言、成交的杰出進程。

  (3)做顧客的參謀和幫手,建議在必定條件下的顧客少采辦行動、宣揚"少工序勝多工序的"家私選購準則。

  (4)宣揚:售后效勞專用車輛,媒體廣告和軟廣告,商品及有關的宣揚品(冊)。

  (5)不設采辦金額下限的隨品贈送,印有公司象征的共同定制的技能品。

  (6)出售區域內辟設"上海牌"家私開展陳設,顯現商品的文明內在和新技能使用等。

  七、本錢方案

  公司的商品群由1、2、3類構成。其本錢方案如下(榜首、二年,出售價100%):

  內容單體顧客集體顧客有特別需要的顧客。

  本錢方案:料、工、費(財務費用、租借費用、出售費用、穩妥費用、運送費用、折舊費用等可計入本錢的費用)。

  例:單體顧客商品(成套臥房)的本錢構成表:

  (1)首要原輔資料和成型加工件:約占55%

  (2)精加工和裝修的資料和人工開銷:18%

  (3)宣揚廣告費用和開發試樣費用:5%

  (4)辦理費用(財務費用、租借費用等):10%

  (5)毛利率:12%

  八、現金流量方案

  年出售780萬元,月出售65萬元,出產周期40天,其間第二類和第三類不作現金流量方案。由于第二類有50%訂金,第三類隨機投入的首要是文員和操作人員薪水開銷。

  780萬元×80%=624萬元;

  624萬元÷12=52萬元(用榜首類商品出售)

  資金周轉天數:80-90天/次

  活動資金需要量:總出售值的55%,即28.6萬元×3個月=85.8萬元

  出售額(榜首類)期初投入期末投入期中收回期末收回52萬元/月28.6萬元85.8萬元52萬元156萬元156萬元/3個月詳細現金流量由專業人員描繪。

  九、出資收回

  1、出資收回期(前期投入額為100萬元)

  新公司的描繪出資收回期為(不低于)20個月。

  2、投入資本的前期分配

  固定資產投入活動資金投入一次性出售地投入

  20%80%

  20萬元80萬元40萬元

  100萬元其間40萬元為活動資金借款

  開端固定資產和活動資金總計為140-150萬元之間。

  十、安排和員工

  1、安排

  鑒于小型安排的特色,司理層將別離兼任工作層3個有些的負責人.辦理跨度不大于1∶4,努力完成1∶3。

  2、員工

  公司前期配員額為30人以下。配員規范為人均年出售額25萬元以上(65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人)。

  實行層決議方案層

  員工中的60%以上為國有公司協保和充裕的有關人員(以滿意市政府有關享用優惠方針的份額需要設定),員工的工作條件和薪水待遇應是好的環境和比較好的待遇(善待員工即是善待出資者自個)。

  十一、申辦程序及日程安排

  1、過程

  建議人斷定投進款斷定性質斷定起草規章

  姿本金到位掛號式建議注冊

  2、日程表(準備)

  公司的準備期為90天。

  鑒于公司擬租借原單位有些配備和不一樣性質的員工,均須得到原單位的承認,故整體的日程安排,須經承認之后開端操作。

  syb創業計劃書2

  一、市場分析

  長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。

  對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

  浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發能力不強。

  我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具。根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。

  比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

  我們完全可以借助專利技術優勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡。

  (以上數據來源于《消費日報》,中國家用電器協會)

  二、我們的目標

  我們的目標是,在新消息年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,x年想達到500萬銷售額,x達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%。

  三、資金使用

  由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;

  各種認證,許可證,商標:5萬元;

  公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;

  房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

  參加展會,廣告費:10萬元;

  小批量生產成本(5000件):20--25萬元;

  周轉資金:20萬元。

  合計:100萬元。

  四、產品成本及盈利分析

  為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備。本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下。

  批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。

  (以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

  五、銷售前景

  目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向。

  六、合作方案

  本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

  七、原材料供應方案

  可外協生產,無特殊要求。

  syb創業計劃書3

  一、企業描述

  1、主要經營范圍(產品或服務描述)

  我創辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務,暫不搞零售。

  主要產品是:飛馬、菩薩、飛天三個系列,共18個品種。

  本企業創辦初期,以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。以批發為主要銷售方式,不搞賒銷,減少資金占壓。由于人手原因,暫不零售,將來準備在敦煌旅游區設立攤位,主要是了解市場需求,改進設計和生產。

  產品市場前景廣闊,據調查,來我省旅游的游客80%的會買紀念品,僅敦煌旅游區一處,一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件,附近其他景點同時銷售15萬件,共30萬件的市場容量,而本地生產的僅19萬件,其余11萬件由外地工廠加工,我廠有較好的生存空間。

  所屬行業類型:

  □X生產制造□零售□批發□服務

  □農業□運輸□家庭手工業

  □其它

  二、創業者個人情況描述

  1、以往的創業、經營經歷(包括時間)

  黃亮:原鎮陶瓷廠技工,手藝高,從事陶瓷加工有20余年的經驗。擔任過班組長,有一定的生產組織能力。

  李燕:在供銷社當過售貨員和業務組長,有一定的和市場打交道的經驗。

  2、教育背景,所學習的相關課程(包括時間)

  黃亮、李燕均初中畢業

  配偶職業狀況:□在職□下崗、失業□病(退)休

  子女:□在讀□工作□失業

  三、市場評估

  1、目標客戶描述:

  最終客戶是占游客大多數的中等收入者。

  目標客戶是各旅游景點的商店,為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。

  今后,可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。

  2、市場的容量/本企業預計市場占有率:

  市場容量為30萬件,當地供應量僅為19萬件,有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。

  如果,我廠能占有這11萬件的10%,約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時,采取各種方法改進設計、生產、銷售,完全有可能強占本地的供貨市場約5%,兩項合計為20000件。但僅占整個市場的6。7%,發展的余地很大。

  3、市場容量的變化趨勢

  隨者西部大開發的進程,游客會增加,市場容量會擴大;但競爭者也會增多,且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢,因此,必須練好內功,有領先一步的意識,做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。

  4、競爭對手的主要優勢:相對于競爭對手的主要劣勢:略

  四、市場營銷計劃

  1、產品(產品系列)服務的特點與優勢:

  貼近絲綢之路的背景主題,先做飛馬、菩薩、飛天三個系列,通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。

  尺寸小,有包裝,便于攜帶。

  2、價格

  產品(產品系列)服務成本銷售價競爭對手的價格

  折扣將給予:訂量達到200件,可折價5%

  賒銷將給予:訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件

  3、分銷方式(選擇一項):

  產品將買給:□最終消費者X零售商□批發商

  syb創業計劃書4

  市場分析:社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭,家長望子成龍對孩子要求很高,學生學習不得法,壓力很大,他們需要家教的幫助,可是往往尋找無門;另一方面,做家教是大學生創收的唯一直接途徑,可是他們又很難聯系到工作。這種信息不對稱的現象需要充當橋梁的家教中介來調節。目標:解決貧困大學生經濟困難,降低家長同學尋找家教成本,提高大學生實際公司運營的能力。

  組織結構:董事長、總經理、財務部、策劃部、客戶部、廣告部、人事部

  董事長:監督指導整個工作流程,對重大決定有最終的決策權

  總經理:組織討論,對工作效益定期進行反思、總結,在具體工作中起到軸心作用

  財務部:財務管理預算審核工資發放年末利潤分配財務監管

  策劃部:戰略規劃制定公司長、短期業務計劃、完善公司制度總結公司工作情況制定學生家教協議

  廣告部:制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發放

  客戶部:家長信息及學生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進行客戶回訪與學生簽訂協議

  人事部:人員調配招聘解雇成員獎懲評定

  10%上繳基金會,20%作為盈余公積,余下的為股東分紅

  工作地點:總部設在9#108室,平時采取手機聯系的流動辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)

  工作時間:每天,每周至少開一次會,整理資料,總結經驗,為下一周工作做準備

  宣傳途徑:主要通過散發傳單,張貼海報,還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。重視公司形、建立良好口碑,重視口耳相傳的宣傳作用。

  我們的優勢:

  1、全國重點大學(名牌效應)

  2、由在職老師、在校學生操作運營,可信度高

  3、所得收入10%捐如基金會,體現出商業目的之外的慈善宗旨,得到社會認可

  我們的特色:

  1、價格較低:為普通家教中介(100~120)的一半

  2、公開網站(內附公司合法證明)可信度高,同時網站上有登記師生雙方的詳細信息,家教老師有主動的查詢權

  3、充分考慮交通問題,以長沙市地圖為基準,盡量連接最近的兩點,為同學節省車費和時間

  4、反饋機制:定期采用隨機抽樣的方法對以往顧客進行電話訪談,收集意見和建議,網站建有意見箱

  違紀處罰制度:

  1、擅自扣留或轉賣學生或家長信息,每條按信息費予以處罰,嚴重者經股東大會共同商定處罰

  2、私吞業務過程中產生的商業回扣,一經發現予以警告,回扣上繳,嚴重者免去年終獎金

  3、擅自挪用公司資產、資金者,要求原數返回,給予相應的公司行政處罰,嚴重者開除出公司

  4、虛報費用者根據實際情況予以處罰,若虛報費用不超過實際費用的25%,給予警告,并自行彌補賬款,若虛報費用占實際費用的25%到50%之間,則同時要處以雙倍罰金;虛報費用未達實際費用兩倍者,開除出公司

  長期規劃:

  我認為公司發展一年以上,資金充足,規模擴大的情況下,最需要改進以下三方面:

  1、網站完善

  建成完整的管理信息系統模式,同學上網輸入自己的詳細資料(身份證、學生證需掃描)登記過后,可以通過顯示的輔導對象的詳細信息與要求完成成雙向選擇操作,同時他的狀態(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。本網站還提供在地圖進行交通便利的篩選功能。

  2、宣傳力度

  在長沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)在資金條件允許的情況下,可考慮在湖南衛視上打廣告,因為家教公司一般都名不見經傳,很少有這種氣魄,所以我們更容易一炮打響,占領市場。

  3、機構重建

  招收員工,成為較高層領導,根據實際情況調配任務,"行商坐賈",進入計劃、討論、監督階段。

  syb創業計劃書5

  一、企業概況

  主要經營范圍:

  專門燒一些素菜方面的燒烤,也會有一些鹵味,但還是以素菜為主。當然各種燒

  烤主要是既可以拿來當下飯菜又可以當零食吃的。

  □生產制造 □零售□批發 △服務□農業□

  □新型產業 □傳統產業 □其他

  二、創業計劃作者的個人情況

  以往的相關經驗(包括時間):

  教育背景,所學習的相關課程(包括時間):位、產品、價格、促銷、渠道)商品學。2010年10月在浙江商業職業技術學院參加SYB創業培訓班學習,09年9月——09年11月學習經濟學基礎,10年9月——10年11月學習(戰略管理、消費心理學、采購管理實務、配送實務、基礎會計)

  三、市場評估

  目標顧客描述:主要顧客是一些喜歡吃燒烤但又怕油膩的消費者,以及喜歡吃燒烤的顧客。愛吃燒烤的年青人和青少年。

  市場容量或本企業預計市場占有率:

  經過仔細調查,經過仔細調查,在杭州的燒烤店一般都是以鹵味為主的,很少有以素菜為主的燒烤店,雖然有些小攤子會有這種類型的燒烤,但是那種攤子一般來說看上去都不會很干凈,會讓人不敢去吃。所以它的市場容量還不是很大,顧客的估計每月在3至4萬人次,預計我的市場占有率會達到15%。

  市場容量的變化趨勢:

  隨著經濟的發展,人們會越來越忙碌,城市的人們會更加的喜歡便利的食品,消費者們對衛生的要求也將會越來越高,他們會更注意飲食衛生,街頭小販的數量會相對的減少,消費者的人數在可預見的將來會持續增長。

  競爭對手的主要優勢:

  1. 成立的時間早,經驗豐富

  2. 有一定的規模和熟客

  3. 科研能力強 4.5.

  競爭對手的主要劣勢:

  1. 對于市場反應緩慢

  2. 對顧客的消費傾向沒有一定的了解

  3. 員工穩定性低 4.5.

  本企業相對于競爭對手的主要優勢:

  1. 小而靈活

  2. 產品的品種多

  3. 有獨特的制作工藝和調料4.5.

  本企業相對于競爭對手的主要劣勢:

  1. 剛成立顧客對該食品還沒有一定的了解,會產生懷疑的態度

  2. 經驗欠缺

  3. 規模小 4.5.

  syb創業計劃書6

  一、冰淇淋店概述

  冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助DI冰淇淋、油炸火燒冰淇淋,還根據不同人群的特征推出一些套餐,比如A、B、C、D類套餐,情侶套餐、學生套餐等,但同時我們店鋪也經營其他的類型的飲料用品,滿足消費者對各種飲品的需求。冰淇淋店的主要消費者是校內的學生,他們對冰淇淋有很大的需求,且有一定的購買力,校內的競爭對手少,現有的出售飲品及冰淇淋的商店,他們出售的商品品種單一,滿足不了本校學生的需求,更別談其他的消費者了,所以冰淇淋店開在校內有很大的競爭優勢。

  我們的創業團隊是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大學生組成的。由八個女生構成,其中兩名是店長,兩名成品區導購員,兩名自選區導購員,兩名商品制作員,這樣的組織機構不僅可以滿足對顧客服務,而且可以便于管理。

  二、產品(服務)介紹

  炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節,在這季節中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋,尤其上完體育課,想喝可樂、雪碧的學生,我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料,既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火,而且在冬天的時候,我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋,讓顧客享受到溫暖的感覺,不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷?偟膩碚f,我們的產品是適合任何季節的。

  要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設備,我們店選用意大利冰淇淋機,自動溫控電炸爐,意式脆皮現烤爐等先進的設備。在服務方面,我們店的人員都得先經過統一的培訓,在服務方面做到一致,環環緊扣,微笑服務顧客,不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內還沒有同類型的店與我們店競爭,相信在完善的設備和溫馨的服務下,我們店會越來越紅火,會走出校園。

  三、冰淇淋市場調查與分析

 。ㄒ唬┍苛苁袌隹傮w特征和現狀

  1、發展速度加快,行業規?偭考哟。

  冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受,自十九世紀問世以來,越來越受到世界各地人們的喜愛,但與世界發達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是23kg,澳大利亞為17kg,瑞典為16kg,日本為11kg,荷蘭18kg,而中國人均消費量經過幾年的發展總算達到了人均1。7kg,但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場盡管從90年代以來,每年以約10%的速度在遞增,中國冷飲產量增加了 12倍,但市場潛力依然巨大。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關注,這一切都為中國冰淇淋工業的發展帶來了廣闊的市場前景。

  2、優勝劣汰出現質變,行業壟斷勢頭增加。

  直到20世紀90年代中期之前,中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態。無論對于生產者還是消費者,冷飲都只是季節性產品。對于很多食品廠來說,生產冷飲只是一年中一個階段性的安排,對于諸多個體戶來說,則是“忙三月,吃一年”。在這種情況下,冷飲行業根本談不上全國性的市場體系,質量監管體系也存在諸多空白,誠如很多專家所言,在發展的初級階段,冷飲業也不可避免地處于“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨著伊利、蒙牛等國內品牌在冰淇淋領域異軍突起,雀巢、和路雪、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內地市場,一場殘酷的冷飲業洗牌開始了。歷史上全國一度有1000多個冷飲品牌(相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊,生產者遠不止千家),但是現在80%已經失去競爭能力甚至干脆消亡。

  3、原料成本成了中小企業逾越不了夢魘,資源整合、有效管理和品牌之道是企業生存的金子法則。

  奶、糖、巧克力、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料,無論是國產工業粉還是進口粉近年來價格一直攀升,漲幅高達20%,巧克力原料也是行情看漲,國產中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關,進口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達22%。

  4、中國的冰淇淋消費已經從防暑降溫轉向不分季節的休閑享受步伐加快,冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。

 。ǘ┍苛苁袌龅陌l展趨勢

  現今隨著社會的不斷進步發展,人們的消費水平的日益提高,對于各類食品的要求不斷的提升,作為夏日常用食品之一的冰淇淋,也同樣在不斷的發展。為了迎合不同的消費者,冰淇淋制造商在“新”上大下功夫,其發展的趨勢也開始明朗化:

  1、發展保健型的冰淇淋:保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋。縱觀傳統的冰淇淋制品,是以高糖、高脂類為主,含有較高熱量,而未來食品的發展趨勢是要以適合人們對營養的要求。為此,營養學家提出了“三低一高”的方案,即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白,同樣也是冰淇淋行業所發展的趨勢。

  2、開發新原料:傳統的冰淇淋的口感和風味均為人們所接受,其中,脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大,不宜使用。為此,就需要他們的代用品,使他們具有脂肪和糖類的口感,而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面,歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產乳制品。在我國,不少廠家為了降低成本,提高保健功能也用蛋、糊精成分代替部分乳制品。

  3、原輔料回歸天然:組成乳制品的原輔料材料很多,主要是有兩大類:一類是天然的,即取自于自然界中的動植物,如乳類、蛋類、蔗糖,另一類則是合成的,如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學合成的,其安全性時常受到人們的非議,在使用時心里總是不踏實。而天然的原輔料則一般對人體是安全的。因此,崇尚天然、回歸天然已成為當今的時尚,特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運用。

  4、消費趨勢發生改變:冰淇淋隨著發展壯大,產量以空前的速度增加,市場也在急劇的擴大。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越高,而且對品種的風味、色澤、包裝、價格方面亦日漸挑剔,并且消費群體發生了巨大的變化。消費隊伍繼續擴大,在冰淇淋剛剛研制出的,他幾乎只是一些孩子的特權。但是,隨著人們生活水品的不斷提高,冰淇淋產品的改善,他的消費群體不斷擴大,成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費時間和目的也都有著不同的變化,冰淇淋不再只是夏日的消費品了。隨著其固形物的不斷增加,消費者時尚和愛好,其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。而更為消費者關注的是其獨特的營養性和功能性。

  5、產品趨于系列化、多樣化:為了適應消費者的消費取向不斷變化的需要,乳制品正逐步向著系列化方向發展,如:果味乳制品系列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時又添加各類水果香味劑和果汁、果肉,并且將酸、甜、咖啡等味道相互結合研制新型產品,從而形成了多元化的產品系列。營養型的,在原有的冰淇淋制品的營養功能的基礎上加入一些功能性配料來完善體現冰淇淋制品的優勢,比如保健型、運動型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。

  6、產品包裝趨美、趨新、趨奇:在經濟日益發展的今天,人們對商品除了講究內在的質量外,而且還希望在產品的包裝上有所改革,有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對產品的銷售有著極大的作用,造型美是體現產品的整體美感的綜合,只注重質量而忽略包裝的年代已經過去。為此,冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。 功能性甜味劑特點及發展優勢 當今食品市場傾向于“健康飲食”,作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代,能夠減少能量和低熱能的產品引來了廣泛的關注并且逐漸成為流行的潮流,特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處。獲得好的質量的產品,需要用嚴謹的科學方法才能使它的功能性得到真正的應用和確切的解釋。

  (三)冰淇淋消費者行為分析:

  1、冰淇淋產品消費特征——大眾化、年輕化

  對冰淇淋產品的消費者構成進行細分,我們發現:中國市場中冰淇淋產品消費者的平均月收入為1329元,平均年齡在34歲,而且重度消費者(即:每周消費冰淇淋4次以上)主要集中在15—24歲。由此可見,現在淇淋已然是一種大眾型產品,并且具有顯著的年輕化特征。

  2、冰淇淋市場總體特征——走勢平穩

  有研究表明,中國冰淇淋市場的增長速度非常快,目前人均年消費量是2升(相當于25到30支的冰淇淋),未來20年期望上升到6升,中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國。

 。ㄋ模┍ち杵放聘偁幣c對策:

  正是如此巨大的市場規模的存在,也使得中國冰淇淋市場成為了國際以及國內食品巨頭的必爭之地。然而,從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看,國產品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程度上要歸因于國產品牌的成本優勢和價格優勢。但與此同時,國產品牌檔次普遍偏低的現象也應引起足夠的關注。中國冰淇淋市場中,中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。因而,未來冰淇淋市場中獲利的主要方向應該是:基于市場調查和消費者研究,對冰淇淋消費市場進行細分,有針對性地制定產品策略和市場策略。

  以消費者研究為例,冰淇淋產品最忠實的消費群是年輕人(15—29歲)。這一群體的消費特征突出地表現為:沖動型消費和時尚型消費。他們對時下流行的事物比較敏感,也樂于嘗試,在做出購物決策時,價格并不是唯一的決定因素。那么針對這一群體而言,冰淇淋的產品策略就應該更多地集中在:產品名稱的時尚化,包裝的“酷”感以及產品外型的個性化上。從渠道策略而言,以往超市銷售的便利性已無法實現對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立,而以冰淇淋專賣為主要形式!氨伞睉撌菚r下流行青年的時尚選擇。由此而言,營造品牌文化,引導時尚消費模式,開發多樣化產品不失為未來冰淇淋行業發展的一個重要方向。

  五、營銷策略

  冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受,自19世紀問世以來,越來越受到世界各地人們的喜愛。近十多年,隨著有關機構大力倡導食用乳制品及更多的醫療保健專家的建議,中國的冰淇淋產品已成為最普及的乳制消費品了。目前,人均年消費量是2升(相當于25到30支的冰激凌),未來20年有望上升到6 升,中國也將成為世界上最大的冰激凌消費國。而這個潛力巨大的市場吸引了越來越多資本的追捧和關注,這一切也為中國冰淇淋工業的發展帶來了廣闊的市場前景。

  總體而言,冰激凌產品最忠實的消費群還是時尚的、有購買力、有文化內涵的年輕人。根據CMMS的調查數據顯示:56%的15—19歲的消費者,42。4%的20—24歲的消費者以及37。2%的25—29歲的消費者每周食用冰激凌四次以上。他們的消費特征突出地表現為:沖動型消費和時尚型消費,他們對時下流行的事物比較敏感,也樂于嘗試。

  顯然,針對這一群體,冰激凌的產品策略就應該更多地集中在:產品名稱的時尚化,包裝的酷感以及產品外形的個性化上。從營銷渠道策略方面講,以往超市銷售的便利性已無法實現對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立,而以冰激凌專賣為主要形式的是時下流行青年的時尚選擇。那么,我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產品推向大學生市場,找到了最佳的市場切入點,有效的避開同質性和主要競品,并鋪設了有效的終端渠道呢,這不外乎以下幾點:

  1、產品決策

  產品篩選上,爽吧冰淇淋店大力開發適合我們大學生的各種各樣的產品,產品外形獨特有個性,并為每款產品冠以別出心裁的名稱,以吸引不同口味、不同目的、不同級別的大學生消費者。

  2、定價決策

  由于中西方飲食文化的差異,冰淇淋產品在歐美國家是每日必食的餐后甜點,講究濃膩,而中國人的口味偏淡,因此中國消費者更喜愛低檔冰淇淋。而且,我們的主要消費群體是大學生,他們所能接受的價格也不是很高,因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時將多次摻和數提高到45%—50%,就能既保持原有產品的風味,又使更多消費者更易于接受,同時生產總成本也降低了5%,出售的價格也不會太高。這也是符合市場營銷觀念的理性決策。

  3、分銷渠道決策

  對分銷渠道而言,控制專賣店的數量,提高質量是重要策略。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規模不是很大的專賣店。我們絕對做到服務一流、質量一流,配備了專門的制作車間,有能力制作店內的絕大多數產品,極少數較復雜的產品由中心制作車間統一生產,做到真正自產自銷。

  4、促銷決策

  冰淇淋店開業前后我們都會進行大力宣傳,不僅僅在無錫商院發傳單,也將在整個藕塘發傳單,以此來提高爽吧冰淇淋店的知名度。另外,我們還會定期的做多種促銷活動,以此來吸引顧客。

  六、冰激凌的經營與管理

  我們坐落在無錫商院的冰激凌店,我們主要服務于無錫商院內的學生,他們都有著自己的個性和要求。因此我們的服務周全,可以要求服務也可以自助。在學校這個地方,同學們需要優雅但別具一格的氛圍來享受一下冰激凌。作為一個經營者站在學生的角度我認為想成功經營這個商店必須注重環境的設計考慮到為什么他們會進來,他們有什么需要。

  因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動轉椅,吊燈。我們會跟著時的節的變更購買墻紙,春天我們會都買一些有花花草草圖案的墻紙,給人溫馨的感覺。夏天會購買一些清淡優雅的圖紙,給人冰爽的享受。秋天給人的感覺是蕭條的,因此我們采用重色的墻紙將店內布置的熱情,再加上我們的烤冰激凌,給人以激勵感覺很完美。

  冬天是一個寒冷的季節,我們采用火苗一樣的墻紙,在吃著我們的火鍋冰激凌,給人溫暖,這是我們店一年四季的大體布置。我們還將進一步對店內的設計做出調整,我們沿墻安放桌子并在每個桌上放置菜單,方便選購。我們專門設有一欄是許愿墻,無論是疲憊或開心的你,吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發,并順手記錄你的“歷史”,并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星,會感覺心情舒暢。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋,晚上我們有專門的“包廂”,燈光很浪漫,五顏六色溫馨浪漫。

  我們店內基本八個員工,有專門的收銀員,制作員,服務員。我們都是統一服裝是彩虹紋條,印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案。彩虹象征著希望機遇,雨過天晴?蓯鄣摹八伞毙”ち枋俏覀兊南笳饕彩俏覀兊男蜗蟆N覀兊陜鹊膯T工用基本的英語口語,“Hello” “Bey” “My—gard” 等最基本的用語。

  我們店內的主旨是“靈、怡、思”進行流水線似的服務!办`”我們的服務很快,而且做的冰激凌很精致靈巧;“怡”是顧客滿意心儀,我們開心;“思”是代表顧客對我們商店的贊賞,并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店。我們店的生產目標是為顧客提供滿意的服務,想通過每一位顧客去替我們做宣傳,讓他們真真感覺到我們店的與眾不同。

  七、創業團隊

 。ㄒ唬﹫F隊管理

  我們的創業團隊總共有8名成員,分別擔任店長和服務員,大家對待自己的工作認真、負責,共同營造了一個既輕松有嚴謹的工作環境,為顧客提供最優質的服務。在團隊管理方面,我們采用的是人性化的管理方式,針對不同員工的特點安排他們的工作內容,經他們的長處做到最大的發揮。同時采用激勵機制,讓員工對工作充滿熱情,提高工作效率。由于我們的專業是工商企業管理,所以對冰激凌店的經營方面會有很大的幫助,能夠提高我們的運營效率和營業能力。

  崗位設計與職責:

  店長(2名):掌管財務、制定決策;進購貨物;負責收銀與服務區;管理網店。

  店員(6名):成品區導購員2名——幫助顧客選擇成品的商品

  自選區導購員2名、制作員2名——幫助顧客選擇材料、設計樣式并制作

  八、財務分析與預測

 。ㄒ唬┵Y金需求

  1、辦理工商、稅務登記等費用約1000元;業務拓展后視情況再改善;宣傳廣告及市場調查費用約1000元;資料費及銷售費用2000元;人員工資3000元,其他開支500元。

  2、原材料、餐具、4個甜筒機、3個榨汁機、5個冰柜、10張桌椅、杯子等費用大約4000元,室內裝修2000元,租金每年2000元。

  syb創業計劃書7

  公司主營的是中日西式蛋糕,各種風格口味的甜品、點心、奶酪制品,以及新鮮現榨的健康果蔬飲品,和各式的茶品。

  一、概要

  隨著時代的潮流,蛋糕已成為人們日常喜愛的食品;谖覀冃iT外無正式的一間蛋糕店,且迎合師生的需求,我們計劃開一間DIY的蛋糕店,其特色就是可以讓學生們自己動手創造獨一無二的蛋糕。

  二、公司描述

  (一)公司的宗旨:

  我們的目標就是創造一個時尚受歡迎,有別于一般蛋糕的經營方式,打造品質第一,服務第一為宗旨的蛋糕店,總體規劃成熟后擴展到各大院校,根據地方潮流開設“特色”連鎖店塔士吉DIY魔法烘焙。

  (二)公司的名稱:diytasty 塔士吉DIY魔法烘焙連鎖

  三、蛋糕店概況

  1.本店發屬于餐飲服務行業, ,采取小組成員集資的融資方式。主要為人們提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品(季節性推出)。

  2.本店打算選擇校門口2000元租金的一樓旺鋪,甜美裝修風格,并提供休閑空間。

  3.本店需創業資金9.5萬元。

  SWOT分析

  優勢(S):服務對象多為學生,同為學生,了解其心理需求,經營方式可根據需求靈活變通,如在節日開設特別活動和食品吸引學生。

  劣勢(W):缺乏經營經驗,預期前期投入成本會比較高。材料種類較多,加大選購程序難度。

  機會(0):大學階段的年齡對新鮮事物的好奇心較強,且本店價格適中,符合學生消費觀,具有可行性,成功機會大。

  威脅(T):因該地域面向性強,生源幾乎只面對本校學生。隨著本校周圍地區的發展,勢必會有一些潛在競爭者進入,對我們的店構成威脅。

  機會(O)威脅(T)優勢(S)適應市場需求,改變傳統的經營模式,為學生提供自己動手的機會。在潛在競爭對手進入之前以自身優勢占領市場,打出自己的.品牌。隨著經營收益的積累,隨時準備擴大規模,搶占新市場。劣勢(W)前期做好廣告宣傳,并將可能出現的效益不佳甚至虧損作為前期投入成本。根據前期出現的以外情況,靈活經營,不斷改變策略,對市場變化及競爭者的狀況及時作出反應,不斷自主創新,在適應市場的同時引導市場。

  四、產品與服務

  (一)店內布局

  收銀臺、蛋糕區、巧克力區、成品展覽區、鮮榨果汁區、休閑區。

  1.音樂播放菜單:

  A Litte Love(馮曦妤)

  Gir In The Mirror(小甜甜布蘭妮)

  My Heart Wi Go On(Ceine Dion)

  Honey(Tina Karo)

  Sitting Down Here(琳恩瑪蓮)

  My A(瑪利亞凱莉)

  My Prayer(Devotion)

  (二)服務

  服務員統一著裝,制服上身為白色襯衫,下身褲子,外圍紫色花邊圍裙。

  1.具體服務要求:

  服裝統一,時刻保持整潔、統一。

  微笑服務,對顧客要熱情、態度友好,盡量滿足顧客需求,使用“歡迎光臨”、“請慢用”、“謝謝惠顧”、“請慢走,下次再來”等禮貌用語。

  工作期間員工之間禁止聊天、打鬧,說話不得大聲喧嘩。

  每人一本意見薄,顧客消費結束后要咨詢顧客意見,對顧客提出任何意見要及時反饋給店長。

  (三)產品

  蛋糕區:紫色夢幻、綠野仙蹤、戀愛圓舞曲、檸檬雪坊、甜美果園、日不落大道(成品選擇/免費創意設計/DIY)

  巧克力區:馬克西姆(杏仁味)、愛麗絲丁(草莓味)、鐘愛一生(香橙)、海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、諾依豪斯(純巧克力)、金花酒心(酒心味)、瑞德馬克(黑巧克力) 注:可結合蛋糕一起制作。

  syb創業計劃書8

  民以食為天,足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館,所以餐飲是創業的好選擇。

  一、創業經營宗旨和理念

  明月西餐廳的經營宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。

  二、市場定位

  1.選址方面:明月西餐廳位于學院的美食街內,與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。

  2.格調方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受,力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境,引導消費者轉變消費觀念,向崇尚自然、追求健康方面轉變。

  3.校園市場環境方面:校園經濟的市場有很廣的發展領域,消費者也是很單純的消費,相對外部市場競爭要小,個體經營單純,以小投資為主,服務于在校大學生。服務于學生,應該提供最優質的服務,首先,要吸引學生的注意目光,讓他們能在最短的時間來光顧本店,所運用的營銷方法是多種途徑的;其次,是怎樣達到以下營銷效果

  潛在客戶

  現實客戶

  滿意客戶

  美譽度100

  所運用的營銷方法也是多種多樣的。

  4.SWTO分析

  學院現有一萬三千幾個師生,調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學校創業首選之路。消費對象比例圖如下:

  同時在校院里經營西餐廳的SWTO分析圖如下:

  S:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

  W:大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐,對于西餐廳來說不那么的習慣,但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

  O:現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境,而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境,這可表明了,明月西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。

  T:美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂

  三.管理理念

  1.尊重餐飲業人員的獨立人格.

  2互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

  3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.

  4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才干

  四.產品介紹

  以西式扒類為主,結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐,小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求:

  1.推出皇牌主食套餐,經濟實惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味。

  2.西餐結合快餐

  例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

  3.美顏甜品

  例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學生品嘗。

  4.根據不同的季節制定一些冷飲,熱飲,點心、沙拉等

  例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

  五、市場營銷策略

  1.品牌策略:

  “明月西餐廳”這個店名易記,易讀,好聽!懊髟隆币辉~可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷,符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方,要具有獨特性;易吸引人的注意。

  2.價格策略:

  (1)主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

  (2)針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿足”。

  3.促銷策略

  (1)西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產品和服務的區別,在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案,在實施計劃的過程中,通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格,樹立起鮮明的企業形象。

  (2)為迎合本餐廳的經營宗旨為:“著意求新”,促銷戰略中應包含以下4方面:

  A.求新:我國的西餐廳不但歷史久遠,而且品種豐富,已初步形成了高、中、低檔的格局,沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒,可謂五花八門,一應俱全,但都是多年一層不變的老面孔,消費者對此缺少新鮮感,尤其是文化品味太低,跟不上發展的潮流,因此,要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章,增強其吸引力

  B.求變:過去20年,人們以能解決溫飽為主,而今天人們則以營養和享受為主,所以,西餐廳也要以變應變,在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味,一變天地寬,這樣才能牢牢抓住消費者,以拓展西餐廳業市場空間。

  C.求奇:要在求新和求變的基礎上求奇,同樣一個商品,變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞,我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發,同時,求奇,還表現在西餐廳結合上取長補短,用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳,也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳,做到出奇制勝。

  D.求特:這個特,就是中國特色的特色西餐廳;赝袊鞑蛷d絕大多數是“一人一把號,各吹各的調”,固守一塊陣地,老死不相往來,結果是誰也做不大快上“蛋糕”,有的甚至失傳或萎縮了,因此,要盡快選擇幾個特色西餐廳,上規模,拓市場,強強聯合,打造特色品牌,搶占名牌制高點。

  (3)促銷策略中的宣傳策略走低成本,高產出方式,印刷宣傳品。分宿舍發放,采用密集戰略,同時利用學校廣播站,宣傳欄免費宣傳,利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象。

  syb創業計劃書9

  一、外部市場情況

  調查表明,當人均年收入達到2000美元時,傳統的家務勞動將轉向社會,近些年浙江快餐服務業的快速發展也正好印證了這一點。

  我們來看一下近年來快餐企業的發展情況,眾所周知,西式快餐的代表麥當勞,肯德基在中國發展很快,在城市各個較為繁華的區域都可以看到它們的身影。西式快餐店的明快風格一改傳統快餐店臟亂差的局面,其鮮亮整潔的環境,良好的就餐氛圍吸引了不少人光顧。但是西式快餐價格并不便宜,口味變化少,多吃幾次就會讓人膩味,而最大的缺陷在于營養單一,基本上只有熱量,常吃會使人發胖并引發一系列的疾病。因此這類快餐被越來越多的社會團體呼吁為垃圾食品,在其發源地美國這類快餐是飽受指責,英國最近也出臺了抵制的法令,造成麥當勞準備在英國關閉50多家店。

  考察現行的中式快餐店,價格雖然低廉,品種口味也多,營養豐富是其優勢,但是小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重。不過現在各地已經有比較干凈整潔的中式快餐店,在杭州有老娘舅,米寶寶等等。但是中式快餐的致命弱點依然沒有解決,中式快餐十分依賴烹飪師傅的技術而不是普通工作人員的程序性操作,不同的廚師燒同一個菜會燒出不同的口味,就是同一個廚師不同的時間燒同一個菜,口味也有一定的差別。因此同一家餐飲企業各個門店甚至同一門店每次呈現給顧客的同一道菜在口味上都會有比較大的差別,很難做到西式快餐的專業化標準水平。與此同時,一般的小店也很難請到高水平的廚師,即使請到了也需要付出大的成本,而且門店對廚師的管理成本也比較高。另外中式餐館廚房偏好用明火,空氣污濁,不易清理,火災發生的機率也比較大.

  二、我們的市場定位及營運方式

  我們的門店將座落在杭州城區,選址在寫字樓和文教區之間,或文教區和居民區之間。店面在30—40平方米,廚房較小約為8個平方。顧客群為需要提供快速就餐服務且喜歡中式餐飲不愿意放棄飲食樂趣的人群,就餐標準在8-20元/人?餐之間,主要針對上班一族和學生群體。

  因為剛起步,規模不大,所以可以先利用自家的廚房作一些菜的初加工。門店的廚房以電為主要能源,煤氣等明火能源只在突然停電時使用,這是因為我的加工工藝只需使用電能就可以了,而且目前使用煤氣的成本已經相當高。

  菜品:餐飲店要立足根基,最根本的就是菜品,無論裝修怎么考究,服務如何周到,出菜速度多少快捷,如果菜不好吃,照樣也沒人光顧,即便光顧那也已經不是真正的餐飲店了。同一道菜的口味要保持一致,不可以這次是這種風味,下次變成了另外一種風味,口味一旦確立就不能輕易改變。這個說起來似乎容易做起來卻是相當難,因為傳統中式菜復雜的加工烹飪過程中無論哪個環節出錯都會導致菜品的差異。其實這些正是這些年來我一直在研究的—標準化的做菜方法,目前我已經做出標準化的菜系,形成了五十多只菜的特別配方,并能根據菜色搭配做出調整。

  菜色:菜色太少會讓人覺得選擇面小甚至無菜可吃,過多又會使員工操作變得復雜由此也會增加門店的運營成本,因此提供多少菜色,如何確立菜色也是一個大問題。按照我目前的想法,每天要準備5個冷菜,30個品種的熱菜,包括自創的特色菜、家常的杭幫菜、粵菜以及川菜。然后每月進行統計,淘汰1—2個最少人點的菜,加進幾個新菜,品種控制在30個以內。菜色在保持全年基本不變的情況下根據季節進行一定調整。

  出菜速度:快餐相對于普通的餐飲,最大的特點就在“快”上,因此快餐還應在保證菜品的條件下,盡可能縮短出菜周期。而我的做菜方法正符合這一要求,能夠大大降低出菜所需時間,保證快速出菜。

  不同時段的側重點:午餐和晚餐是中國人的正餐,應以炒菜為主,配以一定的冷菜,同時提供蓋澆飯;早餐由員工按配方做粥飯面點;下午和夜宵提供休閑餐,以奶茶、冰品、面點為主。冬天的時候再加上幾個特色火鍋。

  菜價:定位在家常菜的水平,蔬菜5元/份,葷菜8---12元/份,套餐按照菜量和種類搭配不同定價在6---15元/份。各式小吃的定價視成本與市場價格而定。同時為了招睞更多顧客,每半月推出1—2個特價菜。

  服務:任何一家企業如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存,服務的背后其實是員工的態度,只有員工滿意,才能讓顧客滿意。因此我們要對員工進行培訓和激勵,先培訓后上崗,同時門店制定細化標準以供實施操作與監督考核。有了滿意的員工,我們就能為顧客提供良好的服務,高品質的菜肴,快速的上菜速度。

  三、業務擴展

  門店要合理利用自身資源,裝修時就要在店前張貼海報,在附近的寫字樓和學校做一些宣傳,如發放傳單等,使目標受眾及時得到訊息,主動與單位聯系獲得工作餐訂單,減輕門店剛開張時的客源壓力。開張前向報社,電視臺,廣播電臺發送信息,讓他們得到相關訊息,因為我們將是全國第一家不用明火烹飪,每道菜99%口味相同的中式快餐店。開始時也許并不能得到這些媒體的免費宣傳,但這多多少少也是對自身的一種廣告。

  店發展到一定程度要在外面找較大規模的初加工場,運作成功后就可以著手開出分店,擴展是必然的,但是不能盲目,我們可以請老店的優秀員工過去主持分店,同時不能忽視管理和監督。開分店也可以選用特許加盟的方式,這在國內外的餐飲企業中已經運用得很多了,并且有了很多成功的經驗,在這里就不說了。

  在一個城市發展到5家左右門店的時候,我們可以通過網絡接受訂餐,再把訂單傳給最近的門店,讓其提供送餐業務,這樣也使我們可以提供給顧客更為便捷的服務,同時也更好地擴大了自身的知名度。外省的分店,我們除了提供自己的經典和特色菜之外,還要根據顧客需要提供一些更適合當地口味的菜,那就需要我們請更多的廚師加入我們的團隊,或請他們進行指導,這樣我們的菜色也會大大豐富。

  四、成本與投資回報

  成本:

  1、房租:40000元/年(半年一付=20000元);

  2、餐飲店的轉讓費:估計為25000元;

  3、裝修:5000元;

  4、設備:10000元;

  5、營業費用:2000元;

  6、流動資金:8000元;餐飲業周轉快,開業三個月以內就可以維持正常運轉,但仍需要有一定的流動資金以備不時之需。

  收入與利潤:

  現在以保守的估計測算,早點80人次,人均消費1.5元;中餐24人次,晚餐48人次,人均消費14元,夜宵60人,人均消費3元,再加上中餐外送50份,每份6元,一天下來的營業額為1608元。營業毛利率控制在40%左右,毛利643元。月營業毛利19290元,支付三名員工的工資3000,支付水電費及固定營業稅和個人所得稅,月凈利至少12000元,7-8個月收回投資,年凈利48000元。只要管理得當,在當地站穩腳根,有了一定的知名度,那么下一年度的營業額必然會有大比例增長,同時因為不必再支付開業成本中的2-5項目費用,所以第二年的凈利在10萬元以上。

  五、投資風險

  任何一種投資都有風險,在杭城大街小巷你可以看到眾多快餐店的身影,但是現在做得比較好的中式快餐企業基本都是定位在面點上,以炒菜為主的快餐企業還沒有出現,這也是技術瓶頸的問題。我所研究出的標準化做菜無疑開拓了一個新的領域,符合現代人日益加快的生活節奏和對食品品質的要求,因此有廣闊的市場前景。

  syb創業計劃書10

  一、企業概況

  主要經營范圍:出售面包,餅干,飲料

  企業類型:服務

  二、創業計劃者的個人情況

  以往的相關經驗(包括時間):

  07年、08年,在面包店做兼職。

  教育背景、所學的相關課程(包括時間):

  三、市場評估

  目標顧客描述:

  浙江科技學院及周邊的學校師生、小區居民、企業員工。

  市場容量或本企業預計市場占用率:

  經調查,科院有1.5萬學生,再加上其它附近人員,預估2萬;周邊面包店比較少。

  市場容量的變化趨勢:

  1、隨著學校的擴建和擴招,本地學生會逐年增加

  2、本地小區的開發,本地居民會逐年增加

  因此市場容量會逐年增加

  競爭對手的主要優勢:

  1.起步早,有經驗

  2.經營時間長,有一定數量的老顧客

  3.優先挑選了較好的地理位置

  競爭對手的主要劣勢:

  1. 不衛生

  2. 面包品種少

  3. 價格比較貴

  本企業相對于競爭對手的主要優勢:

  1. 價格實惠

  2. 品種多

  3. 店面有特色

  本企業相對于競爭對手的主要劣勢:

  1. 起步晚,經驗不足

  2. 沒有老顧客

  3. 規模小

  四、市場營銷計劃

  1、產品與主要特征

  產品或服務 主要特征

  各類面包,餅干 衛生,美味,美觀

  飲料 品種多,可以隨意搭配

  2、價格

  產品或服務 成本價(元) 銷售價(元)

  面包(個) 1 3 4

  餅干(斤) 3 7 8

  飲料(杯) 0.5 3 5

  折扣銷售 無

  賒帳銷售 無

  3、地點

  (1)選址細節

  地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

  西湖區留和路 10 12000元/年

  (2)選擇該地址的主要原因

  人流量大,消費群體集中

  (3)銷售方式:

  最終消費者

  (4)選擇該消費方式的原因:

  行業因素;創業之初。

  4.促銷

  人員推銷 成本預測

  廣告 印制名片、宣傳單等 成本預測

  公共關系 成本預測

  營業推廣 成本預測

  五、企業組織結構

  企業將注冊成:個體工商戶

  擬議的企業名稱:小新面包屋

  企業的員工(請附上組織結構圖和工作描述):

  職務 月 薪(元) 競爭對手的價格(元) 100元/月

  業主/經理: 1500

  員工: 制作員 1200

  服務員 1100

  企業將獲得的營業執照、許可證:

  類型 預計費用

  營業執照 600元

  衛生許可證 600元

  員工健康證 300元

  企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅):

  種類 預計費用(元/年)

  保險 13615(社保1125元/月。其他保險115元/年)

  流轉稅(增值稅等) 9862

  個人所得稅 3120

  其他稅金 986

  六、固定資產

  1.工具與設備

  根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設備 名稱 數量 單價(元) 總費用(元)

  冰箱 1 2000 2000

  烤面包機 1 5000 5000

  展示柜臺 1 1000 1000

  飲料機 1 1000 1000

  供應商名稱 地址 電話或傳真

  二手市場 石祥路 0571-88178051

  2.交通工具:

  名稱 數量 單價(元) 總費用(元)

  無

  3.辦公家具和設備

  辦公室需要以下設備:

  名稱 數量 單價(元) 總費用(元)

  電話(個) 1 100 100

  驗鈔機(個) 1 200 200

  辦公桌椅(套) 1 100 100

  供應商名稱 地址 電話或傳真

  中國電信 10000

  百腦匯 教工路口 0571-56775716

  二手市場 石祥路

  4.固定資產與折舊概要

  項 目 價值(元) 年折舊(元)

  工具和設備 9000 1800

  交通工具

  辦公家俱與設備 400 80

  店鋪

  廠房

  土地

  裝修 8000 1600

  合計 17400 3480

  七、流動資金(月)

  1、原材料與包裝

  項目 數量 單價 總費用(元)

  面粉 500 5 2500

  輔料 300 5 1500

  包裝 1000 0.5 500

  調料 100 10 1000

  供應商名稱 地址 電話或傳真

  留下農貿市場 留下 0571-85222750

  2、其他經營費用(不包括折舊率和貸款利息)

  項目 費用(元) 備注

  業主的工資 1500

  雇員工資 2300

  租金 1000

  營銷費用 100

  公用事業費 500 水電費、電話

  維修費 200

  保險費 1134.58 社保1125元/月。其他保險115元/年(一次繳清) 登記注冊費 125 第一年共1500元,一次繳清

  其他

  合計 6859.58

  syb創業計劃書11

  一、企業概況

  主要經營范圍:

  專門燒一些素菜方面的燒烤,也會有一些鹵味,但還是以素菜為主。當然各種燒

  烤主要是既可以拿來當下飯菜又可以當零食吃的。

  生產制造 □零售□批發 △服務□農業□

  新型產業 □傳統產業 □其他

  二、創業計劃作者的個人情況

  以往的相關經驗(包括時間):

  教育背景,所學習的相關課程(包括時間):

  位、產品、價格、促銷、渠道)商品學。20xx年10月在浙江商業職業技術學院參加SYB創業培訓班學習,xx年9月—xx年11月學習經濟學基礎,xx年9月——xx年11月學習(戰略管理、消費心理學、采購管理實務、配送實務、基礎會計)0

  三、市場

  目標顧客描述:主要顧客是一些喜歡吃燒烤但又怕油膩的消費者,以及喜歡吃燒烤的顧客。愛吃燒烤的年青人和青少年。市場容量或本企業預計市場占有率:經過仔細調查,經過仔細調查,在杭州的燒烤店一般都是以鹵味為主的,很少有以素菜為主的燒烤店,雖然有些小攤子會有這種類型的燒烤,但是那種攤子一般來說看上去都不會很干凈,會讓人不敢去吃。所以它的市場容量還不是大,顧客的估計每月在3至4萬人次,預計我的市場占有率會達到15%,市場容量的變化趨勢:隨著經濟的發展,人們會越來越忙碌,城市的人們會更加的喜歡便利的食品,消費者們對衛生的要求也將會越來越高,他們會更注意飲食衛生,街頭小販的數量會相對的減少,消費者的人數在可預見的將來會持續增長。

  競爭對手的主要優勢:

  1. 成立的時間早,經驗豐富

  2. 有一定的規模和熟客

  3. 科研能力強 4.5.

  競爭對手的主要劣勢:

  1. 對于市場反應緩慢

  2. 對顧客的消費傾向沒有一定的了解

  3. 員工穩定性低 4.5.

  本企業相對于競爭對手的主要優勢

  1. 小而靈活

  2. 產品的品種多

  3. 有獨特的制作工藝和調料4.5.

  本企業相對于競爭對手的主要劣勢:

  1. 剛成立顧客對該食品還沒有一定的了解,會產生懷疑的態度

  2. 經驗欠缺

  3. 規模小 4.5.

  syb創業計劃書12

  一、 企業概況

  主要經營范圍:

  企業類型:

  □生產制造 零售 □ 批發 ?服務 □ 農業 □ 新型產業 □ 傳統產業 □ 其他

  二、 創業計劃個人的情況

  以往的相關經驗(包括時間)

  能得到提高;

  很大的提高;

  自己的交際與組織管理能力; 業技能。

  三、 市場評估 目標顧客描述:

  青海大學學生

  市場的容量或本企業預計市場占有率:

  市場容量的變化趨勢:

  近幾年青海大學學生人數較穩定,估計以后學生會多些。

  競爭對手的主要優勢:

  競爭對手的主要劣勢:

  本企業相對于競爭對手的主要優勢:

  相對于競爭對手的主要劣勢:

  四、 市場營銷計劃

  1、 產品:

  2、 價格

  3、 地點

 。1) 選址細節 (將把產品或服務銷售提供給:√最終消費者√零售商品者□批發商

  4、 促銷

  五、 企業組織結構

  企業將登記注冊成:cherry時尚茶飲 □個體工商戶√ 口有限責任公司□個人獨資企業 □合伙企業 □其他

  擬議的公司名稱: cherry時尚茶飲

  企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書): 職務 月薪

  業主/經理:業主2000

  員工 :

  企業將獲得營業執照、許可證:

  類型預計費用

  企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅):

  種類預計費用

  syb創業計劃書13

  一、企業概況

  主要經營范圍: 公司是一家匯聚全球化技術革新和與省內外大型廣告公司聯營的新型廣告商務公司。公司集廣告策劃、設計制作、LED顯示屏、霓虹燈、發光字、鈦金字、路燈路標、大圖寫真、噴繪布標、攝影拍照、掛歷制作、包裝印務、車貼商標、IT技術、光電科技、亮化工程、假山石藝、商務會所、鐵架廣告、文藝舞臺、胸卡名片、打字復印、會務布置、印章刻制、文化傳媒、設備銷售和信息服務為一體的綜合性服務機構。公司以打造中國人自己的廣告品牌為己任,以設計創意、雄厚資金,先進設備,研發全方位服務的廣告行業基地為目標,以“技術全球化、品質專業化、服務創優化、價格合理化”的創業理念為宗旨,打造創意廣告獨有的天地。迅速幫您提升對外形象,展示您獨特的行業魅力是創意人永不言棄的承諾!求實、創新、誠信、互贏是創意廣告永恒不變的追求!創意人將與世界同步,走出中國人自己的廣告之路! 企業類型(選擇一項并打■):

  □生產制造 □零售□批發□服務□農業

  ■新型產業 □傳統產業 ■其他

  二、創業計劃作者的個人情況

  以往的相關經驗(包括時間):

  20xx年1月至2014年2月,xxxx廣告公司創意設計及制作;

  教育背景,所學習的相關課程(包括時間):

  三、市場評估

  目標顧客描述:初期主要針對廣州市各機關企事業單位和全市個體工商戶、公有制經濟企業、非公企業及個人。中期輻射省內各市縣的機關企事業單位及個人;長期在全國各省建立分公司或子公司,努力打造成具有中國特色的新型廣告商務公司。

  市場容量或本企業預計市場占有率: 經過對全市范圍內的廣告設計制作商進行了調查和統計,全市共有九家(紅星、仁和、創藝、綜藝、新世紀、新天、超人、飛騰、成強)廣告制作商,均為個體工商戶,廣告的年營業總收入在600-800萬元左右,總利潤在240-320萬元之間;市外廣告商在全縣的廣告營業總收入在200-320萬元左右,全市廣告總收入在1000萬元左右;利潤約為400萬元。預計本企業市場占有率初期為20-40%;中后期拓展到60-80%,實現年營業收入在500萬元以上的奮斗目標,年利潤在200-500萬元以上。

  市場容量的變化趨勢:當前中國正處于一個發展階段,在這個發展過程中充滿了無數的機遇和挑戰,廣告業也在不斷的發展和進步,廣告的市場容量每年將以25-35%的速度遞增。廣告成了當前各機關企事業單位、各經濟主體提升對外形象,展示部門成效,宣傳和推薦的主要“手段”和重要途徑,廣告業的發展將具有更為廣闊的空間和市場前景。尤其是光電科技、IT新興技術、電子商務廣告走進大中城市和全國的每個角落,廣告也與人們的生活息息相關,正在朝著積極健康的方向飛速發展。競爭對手的主要優勢:

  1. 經營時間早,具有一定的客戶和目標群;

  2. 經濟基礎好,具有抵御一定風險的能力。 競爭對手的主要劣勢:

  3. 無企業文化理念,缺乏對廣告行業的系統認識,只為盈利而做;

  4. 市場競爭能力弱,缺乏對新技術的引進和應用,只會小打小鬧;

  5. 經營管理較混亂,缺乏對廣告行業的理論知識,只做不懂經營;

  6. 人才資源較滯后,缺乏對廣告行業的專業人才,只會歸存守舊;

  7. 服務意識較落后,缺乏對廣告行業的服務認識,只貪利無奉獻。 本企業相對于競爭對手的主要優勢: 1. 具有企業文化理念,公司的發展潛力更大,社會影響力較好;

  8. 具有超強的競爭力,公司對新技術的引進和應用能與時俱進;

  9. 具有系統管理經驗,公司的發展壯大具有很強活力;

  10. 具有強勁的人才源,公司與大中型公司和學校建立人才資源庫;

  11. 具有優質服務意識,公司對外形象迅速提升,客戶的滿意度好。本企業相對于競爭對手的主要劣勢:

  12. 經營時間短,公司需要開辟新客戶和目標群;

  syb創業計劃書14

  背景

  一日三餐必不可少,早餐更是重中之重,早餐的質量優劣決定著人們整天的精神狀態的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領域,再加上如今人們思想的現代化,越來越少的人愿意自己動手準備早餐,尤其是學生以及一些大中型公司的職工,一來由于早上時間急促,二來自配早餐過于麻煩,所以我們為他們配送早餐的計劃是十分有前景的。現在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃,或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因,會買不到他們想吃的。這樣,如果我們可以根據客戶的口味配制好他們需要的早餐,并且保溫保鮮地送到他們手中,他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性。現在我們的服務對象初步定在學生與公司員工兩者上,是經過深思熟慮的,這是一個龐大的人群,從而為我們造就了一個很大的市場,且學生們需要營養的早藏來為一天的學習打好基礎,而公司也希望員工們都有一份營養均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態迎接每一天。因此,對學生、公司員工實行我們的計劃是有根據且完全可行的。

  前景

  雖然現在我們的市場還不大,許多社區居民都是在家里有家庭主婦作好早餐,然后舒舒服服吃下營養早餐。許多學生起床起得早大多在食堂吃,起床晚的干、干脆不吃早餐,但我們公司有信心把市場擴大。我們公司的早點種類繁多,包括一些飲食店的特色食物和各式小吃,而這些飲食店一般是不派送的。冬天一到,天氣變冷,一些大學生不愿太早起床去食堂吃早點,我們正好可以送貨上門,而且早餐質量絕對有保證,許多學生為了保證上課效率和保護身體健康,定會接受我們的上門送早餐服務

  許多公司白領早上上班太急,往往空著肚子,我們可以借此與各公司合作,在上班時間前一段時間為公司員工提供營養早點,使員工們有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早點種類繁多,價廉物美,派送到公司,為員工們節省時間,也不影響早點質量,相信會有許多企業與我們合作

  競爭對手

  《孫子兵法》有一經典戰略思想:“知己知彼,方能百戰百勝!苯洜I也一樣,不僅需要了解自身的優勢和弱勢,同時也需要了解競爭對手的優勢和弱勢。我們這個創業計劃主要經營的是早蠶配送,而重要的服務對象是學生和各家公司,以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據市場調查,大部分人是選擇出去吃早餐,或在家自己做的。所以我們的競爭對手應是食堂、各早餐店以及顧客本身。

  首先是食堂,學生們已經習慣在食堂就餐,而且食堂既經濟有衛生,所以我們面對這個競爭對手時,應從兩方面入手:一是食品本身,二是服務質量及時間。食品方面,我們必須做到物廉價美及品種豐富,而服務方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店,他們既是我們的競爭對手,同時也可成為合作伙伴,我們可以與他們建立合作關系,這樣既可以減少競爭壓力,同時也可以豐富我們的食物種類,從而達到共贏。再次是顧客本身,就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛生、經濟且合乎個人口味,但費時費力。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費,并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。

  總之,競爭就是一種動力,只要我們處理好我們與競爭對手的關系,善于借鑒與學習,相信我們的計劃會有較大的前途。

  公司名稱:xx早餐配送有限公司

  商標:xx

  公司構成:我們早餐供應公司是有限責任公司,由八個股東共同出資成立。

  1. 名稱:xx早餐供應有限責任公司

  2. 經營范圍:負責向專門的早餐店進購早餐并根據消費者需求配送早餐,送到消費者手中,并且準時送到。

  3. 公司注冊資本:50萬

  4. 股東姓名:鄒夏妮、高麗莎、章菁、李逸琛、邱曉旭、施晶晶、戴歆露、吳軻

  5.股東出資方式:實際資金額

  6.股東轉讓出資條件:由三分之二股東同意則可轉讓

  7.公司的機構:董事會:設董事長一名;監事會:監事一名;市場營銷部:經理兩名,其余為十五名配送人員;人事部:經理兩名(其中一名經理兼任監事);財會部:會計一名、出納一名。

  8.議事規則:定期召開董事會、股東大會,由董事會先得出初步議事決定,再交股東大會審核決定。

  9.公司法定代表人:董事長

  10.公司的解散事由:(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規被依法責令關閉。

  11.清算:成立清算組,制定清算方案,最終清算終結,辦理注銷登記。

  宣傳方式:

  我們通過出各種海報,以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區傳發給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢,同時也可上網,在我們的網站上查詢。并且在高校,小區,寫字樓密集的地區加大宣傳力度。同時在長假來臨,寒暑假之即搞一系列的促銷活動。總之,我們的宣傳會很到位!總店:可以在靠近學校比較集中或寫字樓與小區的附近選一個店面,在較顯眼的,人流進出集中的地方,以便更多人群看到,令他們產生興趣并傳而廣之

  syb創業計劃書15

  一、概述

  有人說開店的三個關鍵條件:“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執行開店規劃,包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

  二、流程

  市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

  分析:

  1、考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費用,店面積少點可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

  2、有兩處繁華地段,但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

  3、須是經營一家綜合店,才適合當地情況,因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

  選址:

  開店,是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,自己開店當老板,假如經營狀況比較理想,不僅可使你的財產得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。

  要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出:找到一個理想的店面,你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過,開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的,它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法 。

  第一步:選好地段和店面

  選擇經營地段要把握以下幾個關鍵:

  把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業績。

  客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發市場門口。

  利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法:某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶,經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,絕大多數時候都是趕到體育場路上去買,因為那里花店多,花色品種齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購,她認為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭,一旦同業商店越開越多,就會產生聚集效應,容易擴大影響,凝聚人氣,形成“××專業街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

  注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關,各行各業均有不同的特性和消費對象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點,要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關鍵是要因行制宜。

  第二步:作進一步的考察

  在初步選定開店的地點后,還應作進一步的全面考察,對相關的情況做一定的調查分析后,方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況:

  店面本身的情況:開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來,這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小羅以為撿到了便宜,偷偷直樂。沒想到,花了一萬多元裝修停當,隆重開張還不到一個月,一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來,上家通過內部關系得知店面遲早要拆,便來了個金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個箍兒讓小羅來套。所以,在租店面之前,一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

  房東的背景:有的人急于尋找店面,就滿大街搜尋,有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的,很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者),對其背景情況基本了解,覺得可靠后再進行接觸。

  一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權出租,不愿再插手時,你再與現在的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

  同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績,可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的

  客流狀況“客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容:①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性,包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律,這些都是你設定營業時間的重要依據。

  第三步:盡快拿下看中的店面

  一旦找到理想的店面,就要當機立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長夢多,很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導致錯失良機。談判自然是至關重要的。

  syb創業計劃書16

  1、經濟環境:

  A、市場背景:(1)、據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬,而每逢節假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。(2)、杭州作為風景秀麗的文化古都,每年來杭旅游的人數也越來越多。(3)、來自五湖四海的學子,對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買欲。

  B、市場環境分析:(1)、現在市場上的特產銷售特別混亂,如沒有廠名廠址的三無產品,包裝低劣、檔次不夠,假冒現象嚴重、管理不規范,價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。(2)、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌,由于地區保護和管理的復雜性,特產的價格一般較高,作為在校大學生,并沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。

  C、商業機會:較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷,而我們的企業主要面向的消費人群是在校大學生,所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。

  D、市場潛力:(1)、現在在校大學生人數逐年增多,并且總體的消費水平也不斷提高。(2)、下沙高教園區特產專賣店較少。

  E、消費結構:恩格爾系數降低到37.3%,這反映國民生活水平的大大的提高了,大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示,雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了,但其飲食的總消費量是增加的,而且人們越來越追求綠色健康食品。

  F、人口文化教育情況:在校大學生是接受過高等教育的,他們的文化素質高于一般民眾,他們對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們對環保有著比較深的認識。

  2、政治環境:政府支持大學生自主創業,提供了一系列優惠政策。

  (1)免收個體戶工商注冊費

  (2)免收稅務登記證木工費

  (3)免收民辦非企業單位登記費

  (4)免收勞動合同簽證費

  3、技術環境

  科學技術發展。在這個高速信息時代,我國的農產品加工技術和農產品的養殖技術在不斷的發展。這就使得我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業產品的統一化和品牌化走的更順,我們致力于建立一家適合高教園區特點的特產專賣企業。

  4、自然環境

  杭州經濟高速發展,交通條件也不斷地改善,高速網遍布杭州各個地區。這就使得我們企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。

  微觀環境分析:“7+1”特產專賣店簡介:以打造“優質農家特產專賣”第一品牌為目標,是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業店鋪,重質量,守信譽,價格實惠,我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發展連鎖經營,以100%農家土特產為主打產品,并以收取各地農家特產精華,以原汁原味的產品,精益求精的質量,令人心動的價格,將農家特色優質產品在店內一一展現,讓你只需走進店內, 即有一種鄉音撲面而來,您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味,感受其間淳樸鄉風。

  不斷總結發展經驗,根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略;合理調配人手,加強專業人員培訓,以更好的服務態度彌補其他方面的不足。

  不斷擴大產業規模,增強自身競爭力;以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手,不斷擴大客源;發展到一定規模之后,可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。

  不斷總結發展經驗,根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略;合理調配人手,加強專業人員培訓,以更好的服務態度彌補其他方面的不足。 不斷擴大產業規模,增強自身競爭力;以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手,不斷擴大客源;發展到一定規模之后,可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。

  5、市場環境

  市場環境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有,市場環境分析正確了,才能做出正確的產品策略和戰略,才能取得成功。市場環境又分為微觀環境和宏觀環境。

  syb創業計劃書17

  1、商品介紹

  特產超市的產品當然是全國各地有名的特產,如桂林特產(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特產(新鄭紅棗) 、新疆特產(烏梅)湖南特產,江西特產,甘肅特產等。我們將會以高質量的產品奉獻給顧客。

  超市將會有自己的包裝袋,申請自己的商標,保證令顧客買的放心,吃的舒心。

  2、特產的目標市場分析

  目標市場定位--大學城內的學生

  此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查,在大學城10所高校派發問卷,并在網上做調查。多數的大學生表示如果有大學城特產的話,會專門去購買,并推薦朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大,而且市場潛力大。

  3、特產營銷機會和對策分析

  (1)價格

  在問卷中我們也對定價做了調查,多數學生表示每次的消費將會在30元左右,所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力,以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經營模式,價格適中,除了為會員提供超值服務外,普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。

  (2)銷售渠道

  銷售渠道擬定有二種:超市內銷售,送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員,會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。

  (3)推廣策略

  1.開業初期打折扣。新店開張,顧客都不了解我們是做什么生意的,而且對我們的東西不了解不熟悉,因此我們推出打折扣,可以讓顧客進一步了解我們的店,如果顧客覺得好吃而且很有意思,以后也會常來光顧我們。

  2.優惠券發放。因為我們所針對的消費主體是學生,趁我們新店剛開張,我們去周圍學校附近進行發放優惠券來吸引學生們的光臨。

  3.發放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發放廣告單,讓顧客知道新開了一家“特產超市”,在廣告單中宣傳超市的特色。

  4.節日促銷活動。我們針對以下節日進行促銷活動--元旦、情人節、勞動節、七夕情人節、教師節,中秋節、國慶節、圣誕節。

  5.特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價,吸引新老顧客的光臨。

  6.對消費滿一定數額的消費者,會有一些地方特色的飾品贈送。

  syb創業計劃書18

  一、市場分析

  隨著轎車的日益普及化,選購一輛轎車成為不少人現在或者將來的夢想。

  目前我們選車的主要途徑有:媒體雜志、上網搜索、朋友介紹,當然最后還得到汽車銷售點去購買了。然而每家店提高的車型數量不多,難于和其他品牌形成對比分析,而已要知道其中的優劣還得多跑幾家,這無疑是增加消費者選車時間,同時也增加了商家的接待時間。由于專賣店的空間相對有限,無法讓每位購車者都能體驗買前試駕。

  由此,如何將眾多品牌的車輛集中在一起,然后又有足夠的場地讓每位購車者在買前就能夠提前感受到這輛車給他帶來的樂趣。

  由此,集汽車銷售、汽車裝潢、汽車改造、汽車維修、汽車售后、汽車試駕等與一身的汽車綜合銷售服務公司就次誕生。

  二、目標構想

  以目前廈門年銷售3萬輛汽車計算,加之周邊城市的購車者,在5年后,整個廈門的車市規模將突破5萬輛。如果能成功拿下10%的市場份額那就是5000輛了,按每輛車8000-10000的利潤,每年的銷售額在四五千萬。

  具體目標:

  一期(2年),年銷售2000輛,銷售金額1800萬元,總收入5000萬

  二期(2年),年銷售4000輛,銷售金額4000萬元,總收入11000萬元

  三期(1年),年銷售6000輛,銷售金額6500萬元,總收入9000萬元

  短期計劃(5年)在上海、北京、廣州、武漢、沈陽開設5家分公司。規模均將超過廈門。預計5年后,年銷售汽車10萬輛。總收入20億元。

  中期計劃(10年)在全國各省會城市及較大的城市開始分公司。10年末,年銷售汽車50玩輛,總收入150億元

  長期計劃(20年)設立研究院,開發第一款民用飛機,售價在50萬元左右,并每天更新一代,在20年末,民用飛機價格降為20萬,年銷量100萬臺。銷售總收入5000億元。

  三、資金使用

  本項目分三期投資,總預算投資為2億元,其中:

  計劃用地20000平方米,金額6000萬元

  建筑成本:5000萬元

  1KM試駕車道:4000萬元

  公司籌建、網站建設及其他配套設施:1500萬元

  廣告費用:500萬元

  人員工資(計劃雇傭50人,按4萬元/年):1000萬

  周轉資金:2000萬

  資金來源:50%約1億元通過銀行信貸。40%約8000萬元通過風險投資獲取,2000萬元有合股經營及自籌資金。

  四、盈利分析

  計劃總費用為2.2億元(包含銀行利息),預期收入2.5億元,共盈利3000萬元。

  五、團隊合作

  設總經理一名,總經理助理一名,財務總監一名(兼副總),運營總監一名(兼副總),客服主管一名,法律顧問若干,人力資源主管一名,培訓師若干。銷售人員20名,售后及客服6名,采購部5人,維修部6人,市場拓展部3人

  六、營銷策略

  首先選擇地點在地價相對便宜的廈門市翔安區,初步定于翔安區新店鎮洪前村,距離廈門市島內僅十幾公里,且距離泉州也較近,翔安隧道通車后交通更為便捷。

  七、廣告投放

  1、在泉州通往廈門及漳州、廣東方向通往廈門的各高速公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。

  2、在廈門各主要電視臺及周邊電視臺黃金時段播放企業宣傳片。

  3、在各大星級酒店,大型旅館大廳派送免費企業宣傳畫冊、在大廳及電梯間屏幕及廣告牌宣傳。

  4、聯合各汽車產生聯合宣傳

  5、每年舉辦一次試車會及車友會等

  八、市場預測

  最近一段高速增長的中國經濟,在5年后是否還能如何發展還是個疑問,以及到時候汽車工業的發展及國內對汽車也的需求都是個未知數。

  不管如何,參展西方發達國家的汽車成長經歷來看,目前我過正處在汽車發展的黃金時間。預計在2015年汽車銷量將達到1500萬輛,有可能取代美國成為世界上汽車生產最大的國家。

  我們有理由相信,通過良好的企業團隊的合作,及各層次員工的不懈奮斗。

  syb創業計劃書19

  一、工作計劃的概念

  工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排,如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。

  二 計劃的基本類型

  1.按照不同的分類標準,計劃可分為多種類型。

  2.按其所指向的工作、活動的領域來分,可分為工作計劃、學習計劃、生產計劃、教學計劃、 銷售計劃、采購計劃、分配計劃、財務計劃等等。

  3.按適用范圍的大小不同,可分為國家計劃、地區計劃、單位計劃、班組計劃等等。

  4.按適用時間的長短不同,可分為長期計劃、中期計劃、短期計劃三類,具體還可以稱為十年 計劃、五年計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃等。

  5.按指揮性的強弱不同,可分為指令性計劃、指導性計劃。

  6.按涉及面大小的不同,可分為綜合性計劃、專題性計劃。

  三、工作計劃的作用

  古代孫武曾說:“用兵之道,以計為首。”其實,無論是單位還是個人,無論辦什么事情,事先都應有個打算和安排。有了計劃,工作就有了明確的目標和具體的步驟,就可以協調大家的行動,增強工作的主動性,減少盲目性,使工作有條不紊

  地進行。同時,計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準,對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用,又有推動作用

  四、工作計劃的分類

  計劃的種類較多。按內容分,有全面的綜合性計劃,如社會發展計劃,國民經濟計劃等;有單項計劃,如生產計劃、學習計劃等。按覆蓋的范圍分,有國家的、地區的、系統的、部門的、單位的、個人的計劃等。按針對的時間分,有多年性的,一般又稱為規劃;有近期的,如年度、季度、月份的計劃等。按計劃的詳細程度分,有計劃要點、簡要計劃和詳細計劃。

  五、工作計劃的結構

  工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。

  (1)標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。

  (2)正文。由前言和計劃事項構成。

  1)計劃的前言,要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據,提出工作的總任務或總目標。前言常用“為此,今年(或某一時期)要抓好以下幾項工作”作結,并領起下述的計劃事項。

  2)計劃事項,是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫,有時,大的項目下有小的項目,大的項目是一個大的方面要做的工作,小的項目是在大的方面要做的每一項工作。

  六 計劃的含義

  計劃是黨政機關、企事業單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一 種事務性文書。 要想避免工作的盲目性,必須前有計劃、后有總結。計劃能夠建立起正常的工作秩序,明確 工作的目標,是領導指導、檢查,群眾監督、審察工作成績的依據。計劃也是一段時間過后 本單位總結工作時的基本標準,計劃完成或超額完成,說明工作成績是突出的;相反沒有完 成工作計劃,則說明工作存在嚴重問題。 在實踐中,計劃有許多名稱,如:“安排”、“要點”、“設想”、“方案”、“規劃”、 “打算”等。

  七 計劃的特點

  1.預見性 這是計劃最明顯的特點之一。計劃不是對已經形成的事實和狀況的描述,而是在行動之前對 行動的任務、目標、方法、措施所作出的預見性確認。但這種預想不是盲目的、空想的,而 是以上級部門的規定和指示為指導,以本單位的實際條件為基礎,以過去的成績和問題為依 據,對今后的發展趨勢作出科學預測之后作出的?梢哉f,預見是否準確,決定了計劃寫作 的成敗。

  2.針對性 計劃一是根據黨和國家的方針政策、上級部門的工作安排和指示精神而定,二是針對本單位 的工作任務、主客觀條件和相應能力而定?傊,從實際出發制定出來的計劃,才是有意義 、有價值的計劃。

  3.可行性 可行性是和預見性、針對性緊密聯系在一起的,

  預見準確、針對性強的計劃,在現實中才真 正可行。如果目標定得過高、措施無力實施,這個計劃就是空中樓閣;反過來說,目標定得 過低,措施方法都沒有創見性,實現雖然很容易,并不能因而取得有價值的成就,那也算不 上有可行性。

  4.約束性 計劃一經通過、批準或認定,在其所指向的范圍內就具有了約束作用,在這一范圍內無論是 集體還是個人都必須按計劃的內容開展工作和活動,不得違背和拖延。

  syb創業計劃書20

  一 公司概括

  1 公司介紹

  (1)公司名稱:雷少維修廠

  (2)公司性質:多人合作經營的有限公司

  (3)主營業務:從事汽車維修等相關服務;如汽車日常維護、發動機、地盤,車輪、空調等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

  (4)公司面積:250平方米左右

  (5)公司預計初期投入資金:30萬(投入資金籌措方式采取均攤制)

  (6)公司面向群體:有車一族

  (7)公司經營策略:積極創新、穩中大步前進

  (8)裝修風格:整潔中檔

  2公司各部門及職責

  董事會:由各位出資者構成,主要負責公司重大問題的決策。

  總經理:由董事會推薦選舉產生,全權負責公司日常的各類經營,對董事會負責,并且對公司各職能部門的工作 經行部署安排和監督。

  財務部:設主管一職,主要負責公司的財務工作。

  維修部:設維修主管一名,主要負責對汽車的各類維修。

  銷售部門:設銷售主管一名,主要負責公司銷售產品的采購活動,并且負責公司客戶關系管理系統的日常工作和維護。

  二 商業計劃

  在中國經濟日益騰飛的今天,人民的收入日漸增高,現在越來越多的人開始向私家車看齊。如今,汽車行業已成為我國的一大支柱行業,而伴隨著汽車行業而生的一大批新興行業也如雨后春筍般涌現。

  隨著汽車的日益普及,汽車零件的損壞與維修也大大增多了,汽車維修市場份額也開始逐漸增大,伴隨著這樣的形式,我以及我的伙伴的汽車維修企業也將盡快成立。

  三 市場分析

  1市場描述

  隨著汽車迅速進入千家萬戶,我國汽車維修業也進入了發展的黃金時期,汽車維修業和汽車保修設備行業在市場的洗禮中開始由傳統的勞動密集型向資金技術密集型、由生產型向服務型過渡,形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前,全國汽車維修行業有一二類企業30多萬家,從業人員近300萬人,每年都在以10%左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經濟成分的汽車維修企業在共同發展,4S店、特約維修服務站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經營方式各展其長,形成了一個門類齊全、品種多樣,分布廣泛,服務方便,能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

  中國汽車市場發展潛力巨大,特別是私人汽車消費,在未來20年將持續高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養市場的發展,按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算,中國汽車維修保養市場的利潤總額約為2153.55億元。

  據統計,至2007年末,我國民用汽車保有量達到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛),比2006年末增長14.3%,其中私人汽車保有量3534萬輛,增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛,增長26.7%,其中私人轎車1522萬輛,增長32.5%。而2008年我國汽車市場也將連續第10年保持兩位數增長,預測2008年國產汽車的銷售量將達1023萬輛,比2007年增長15%左右。如此龐大的汽車增長,將會催生出一個怎樣的汽車維修行情?而我們的維修企業缺的是什么?如何去迎接這樣的機遇呢?

  2008年及未來幾年,我國汽車維修業必將完成一個從無序到有序的過程,規模化效應將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,汽修企業間的競爭更為激烈,不可避免。那么,在當前汽車維修業發展形勢下,我國汽車維修企業該如何當前行業發展形勢、把握未來市場發展方向,根據行業趨勢制定發展戰略,汽修企業加速提升企業品牌形象,加強技術與產品實力,改進企業管理水平,完善售后服務體系面對與迎接新一輪的考驗,做大做強。

  2典型問題

  競爭對手的主要優勢:

  1.入行時間早

  2.有固定顧客和渠道

  3.合適的管理模式

  4.員工工作熟悉穩定

  競爭對手的主要劣勢:

  1.服務理念落后

  2.管理模式相對固定死板

  3.維修技術人員學習能力弱

  公司的優勢:公司優勢在這里集中表現在交通區位方面,交通便利。非常具有團隊精神,團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力,使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售后服務,有自己客戶關系管理系統。

  公司的不足:公司在成立之初肯定會因為業務的不熟練產生一些問題,這是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學有效。應對辦法:多進行一些崗前培訓,進行參觀優秀企業,公司運營過程中適時調整策略和管理機制,未來能力允許的情況下,多招攬優秀人才。

  四 營銷策略

  1客戶群的建設和維護通過傳單發放和橫幅擺放、優惠活動促銷,汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣,以專業的技術,周到的服務意識培養屬于自己的忠實客戶群體。

  2產品定價對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,提高銷售量贏得客戶。;

  五 成本計算

  六 預算情況

  (一)車身修理設備

  吊裝,舉升設備(單價5000元左右)、剪板設備、.焊接設備(3000元左右)、砂輪機(800元左右)、空氣壓縮機(1500元左右)、車身校正設備、其他常用工具(800元左右)。 項目準備資金:25000元

  (二)汽車維修鈑金設備

  空氣壓縮機;.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設備(25000元);.調漆設備;砂輪機;.吸塵、通風設備;其他常用工具。 項目準備資金25000元 (三)篷布、座墊及內裝飾修理設備

  縫紉機;鎖邊機;工作臺或工作案;熨斗;裁剪及其他專用工具。 準備資金:1000元 (四)電器、儀表修理設備

  電器性能測試儀萬用表(100元);繞線機(100元);烘箱(500元);鉗工工作臺及設備(省略);釬焊設備(200元);儀表檢修工作臺; 拉壓器;其他常用工具(500元)。 準備資金:2000元

  (五)蓄電池修理設備

  充電機;熔鉛設備;焊極板設備;鉗工工作臺及設備;電解液比重計;高頻放電叉;電解液配置器具;廢水處理和通風設備;萬用電表;其他專用、常用工具。 充電間與工作間分開,充電間的地、池由耐酸材料制做。 準備資金:2000元

  (六)散熱器、油箱修理設備

  清洗及管道疏通設備;氧--乙炔焊設備;釬焊設備;水壓試驗設備;空氣壓縮機;噴燈;工作臺或作業架;其他專用工具。

  (七)輪胎修補設備

  空氣壓縮機;漏氣試驗設備(省略不用);輪胎氣壓表(100元);千斤頂(200元);輪胎螺母拆裝或專用拆裝工具;輪胎輪輞拆裝、除銹設備或專用工具;輪胎修補設備;其他專用工具。

  設備準備總共需要資金55000元

  七 市場研究

  (1)行業分析:隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及,汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶,就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化,大眾化,人車一體 生活成為時尚。不僅愛車養車理念已漸入人心,且時尚。

  (2)消費分析:現在的很多服務都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求,F在的維修行業尚未成規模,有很大的發展空間,再有就是可以充分的利用客源的關系,加強業務來往,以使帶來新的更多的客源,擴大業務范圍,和市場份額。

  八 風險因素

  員工技術不夠硬朗,客戶進店維修一次后不再到此店維修,缺少回頭客。 解決辦法:在招聘員工的之時,應各方面審核員工技術是否過硬,比如開店營業之前,在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術故障的車輛,讓其員工現場維修,如合格方可留用。

  管理者經營不善,管理者與員工不能齊心協力完成銷售目標,管理者應關愛自己的員工,高度調動員工積極性,同時應與車輛保險公司查勘員或領導搞好關系,避免產生矛盾,僵化關系。 解決辦法:和員工保持良好的合作關系,最好的辦法以心換心,多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠,讓員工覺得跟著你干會有前途,如每月能超額完成任務時,應給予一定的獎勵辦法,如集體去吃飯,玩耍之類。

  投資資金緊缺,在開店初期流動準備資金應在4-5萬,已備應急。避免在初期投資未見收益時,不能及時填補資金漏洞,導致資金鏈斷裂。 解決辦法:開店準備資金為購買設備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金,開店之初個人開銷該節省的必須節省。合理規劃資金用途,讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一項目(除特殊情況外),應在設定的準備資金之內。

  對于這樣的經營項目來說,我覺得這樣的項目會越來越多,競爭也會越來越大;一定要增加人才的引進和技術的更新,并且建立良好的企業形象和完善的信息平臺,所以要求經營者不斷學習,不要停留在“原地”,不斷地“進步” 這樣才能不怕任何風險。

  九 公司目標

  1.短期目標:收入穩定,達到一定利潤。

  2.中期目標:向市推廣,在南通市開設分店。

  3.長期目標:在市里穩住腳而且有一定量的利潤之后,推向全國。

  syb創業計劃書21

  一、店址選擇

  商業運作過程中,第一關鍵要素就是店址選擇問題。對此,沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發展經驗無數次地證明它的正確性。商業是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動總稱,而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執行者,如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業活動成功的前提條件。因此,對于“商業化”運作經驗缺乏的制造企業來說,店址的選址就更加的重要了。

  二、商品管理

  商品管理是店面運營的一項非常重要的工作,其目的在于保證商品在店面的每一個環節都做到科學性和完整性,以實現銷量最大化。

  三、價格管理

  制造企業在商業化過程中形成的專賣價格體系和原有經銷價格體系的協調管理將會是制造企業店面運營面臨的挑戰之一。二者之間既面臨重合性,又需要具有特殊性以突出專賣網絡的價值。

  四、物流配送

  高效、科學的物流配送體系是連鎖商業成功的基本保障,世界第一的商業帝國沃爾瑪連續多年來雄踞世界500強企業之首而不倒,其中的一個關鍵就在于其建立了一套先進的、強大的物流配送體系。對于初涉商業領域的制造企業來說,其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能,但必須滿足兩個基本的目的:其一、專賣商業網絡的正常供給;其二、與原有配送體系的協調。

  五、導購管理

  導購是企業和顧客之間的紐帶,是制造企業直接面對顧客的形象代表,他們通過詮釋顧客利益,解決顧客疑慮,成功引導銷售實現。一批高素質的導購員是店面運營實現持續盈利的關鍵,但導購學本身是一門很深奧的學問,一批高素質的導購員更是難求。為此,店面運營導購管理的關鍵在于兩個方面:一是做好導購人員的選拔、培養和科學使用;二是做到導購技巧的不斷更新和完善。

  六、促銷管理

  促銷是指制造企業通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關系等方式而進行的階段性造勢,并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業層面和店面層面的促銷管理,本文在此主要是針對制造企業店面運營的促銷管理而言,它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值。

  七、店面管理

  店面管理涉及店面運營的所有工作,包括門店商品管理、價格管理、導購管理等環節,其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強調上文幾個店面管理內容,除此之外,店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序,包括店面安全管理、衛生管理、收銀管理、服務管理等,實際店面運作中我們容易將這些環節遺漏或者應付過關。

  開飲品店,要真正從思想認識到這些情況,正是這些細微工作和程序的長期堅持和積累才能鑄就制造企業專賣網絡強大的市場競爭力,才有可能形成與現代終端大賣場抗衡的新型渠道。

  syb創業計劃書22

  一、xx主題餐廳商業優勢

  1、裝修優勢

  餐廳裝修以軍隊牢房為主要風格,讓顧客在視覺上有所沖擊,同時讓顧客在吃飯的時候可以產生更多的聯想和幻想,喚起顧客的好奇之心。

  2、人員服裝優勢

  本餐廳打造新穎獨特的服務員裝飾。

  廚師服飾:囚衣、勞改服。

  服務員服飾:統一由靚女組成,統一穿著軍服。讓顧客在視覺上產生沖擊,體現出女性性感的一面,服飾的誘惑。

  3、菜品優勢

  餐廳菜品以陜、湘菜為主,會更加推出營養煲湯的理念和重要性。講究營養配餐,營養飲食。同時我們會更加注重飲食的裝盤及菜品的器具,讓顧客感覺到,新穎獨特,高。大。上。

  4、經營優勢

  驚喜私人訂制,是我們店中最重要的特色之一,它區別以往餐飲店中的消費理念,我們將打造出最強之誘惑,不強迫顧客的消費金額,您只需要一句話,一個主要內容,剩下的交給我們,我們給創意,給驚喜,我們替你辦的宗旨,讓你體會到什么叫驚喜。

  店中中央位置牢籠中將在黃金時間段推出精彩演繹(例如:監獄牢籠搏擊賽,30年代上海歌舞等節目等),讓顧客在享用美食的同時,更加可以釋放自己壓抑的情緒。

  5、地理優勢

  本餐廳坐落在和平門外建西街華潤萬家旁邊,共560平方。人流量大。

  周邊有多個大型住宅小區、事業單位,大學,毗鄰和平門和李家村萬達商圈,目標消費群體龐大,交通方便。

  二、經營思路

  主題餐廳+清吧酒吧

 。ㄒ唬┙洜I理念

  您進門您就是爺,我們會把最好的服務送給您。我們會把健康送給您!

  我們會把飯店的每一寸土地變成盈利空間。

 。ǘ┙洜I策略

  在內部:

  1、保證經營理念、內部管理、店面形象、員工形象、服務水平、培訓內容與公司的市場定位和發展戰略的統一。

  2、定期研發并推出新菜品,提高顧客的新鮮感。

  3、不定期開展會員優惠日、單次菜品優惠等活動,鞏固顧客與餐廳的黏稠度。

  4、不斷完善作業流程,嚴明規章制度和紀律作風,引導和培養本餐廳文化的形成。

  在外部:

  1、積極參加定期舉辦的各種行業交流會,業內人士研討會等。

  2、充分使用媒體、網絡等各種宣傳途徑和公關手段擴大知名度和影響力。

 。ㄈ┎少彂鹇

  1、原材料采購是餐廳不可忽視的,我們可以做到統一配送,達到規模效應,從而對于供應商,我們有較大的壓低供貨價格的優勢,同時及時可減低成本,掌握市場信息,爭取主動權。

  2、采購使用專人負責制,管理清晰,責任明確。

  3、選擇多個實力相當、保證質量的供應商,適當分散原料的供應源,保證長期穩定供貨。

  4、采購成本控制方面,盡量減少中間環節,減少中間費用和轉手成本。

  5、合理確定采購總量,供應次數和供應批量,建立完善的庫存機制,使倉儲費用保持合理水平。

 。ㄋ模I銷戰略

  在行業介紹、餐廳介紹、菜品特色、主題風格等方面,通過各種媒體和公關等渠道進行推廣和宣傳,擴大知名度和影響力,達到增強本餐廳的實力,實現進一步發展的目的。

 。ㄎ澹I銷策略

  1、品牌策略:將醒目、時尚、突出特色的品牌LOGO與高質量、貨真價實、特色菜品與溫馨、體貼、一流的服務相結合打造業內首屈一指的主題風格餐飲品牌。

  2、服務市場定位與組合策略:目標消費者為大眾人群(20—40歲)及小型公司的聚會 。

  3、價格策略:人人都想吃,人人都能吃,人人吃得起(人均消費50元左右)。

  4、促銷策略:使用不同的折扣策略(如,價格折扣策略和數量折扣策略),使用級別制會員卡對不同顧客給予不同折扣,定期推出一款主打菜品吸引回頭客,使用客戶管理信息系統對顧客進行分析并對各種促銷計劃予以通知,利用節假日進行促銷打折,針對商務宴請和朋友聚會的折扣等等。

  5、廣告策略:網絡宣傳、電視廣告、報紙、傳單、電臺廣播、行業雜志、行業展會、交流會和酒會,定期舉辦宣傳講座,店內廣告等。

  三、投資明細與回報

  (一)投資明細

  總投資110萬

  1、本餐廳總面積560平方米,月租100元/月。交6壓1、合計39.2萬

  2、裝修預計25萬

  3、廚房設備5—6萬

  4、店內設施及餐具等10萬

  5、雜費1萬

  6、人員工資(月),廚房采用包廚3萬,服務員2.5萬(10人)(預留3個月,合計16.5萬)

  7、店內原材料采購及預留流動資金3萬

  8宣傳費用:媒體,印刷品10萬

  (二)投資回報

  本餐廳總面積560平方米,就餐盈利面積約300—350平方米。

  牢籠包間:2人間(3個)4—6人間(10個)10人間(1個)

  散 臺:8個(4—5人坐)

  同時就餐人數可達100人以上

  每天番臺率保守估計1.5%。合計每天上桌數預估40桌,人數150人上。

  150(人)x50(元)x30(天)=22.5萬/月=270萬/年

  毛利潤55%,純利潤控制到30%以上。

  年收益率80%以上,力爭做到年收益超過100%。

  酒吧利潤暫不預估,酒吧酒水300%利潤,小吃、水果拼盤200%利潤。

  四、合作方式

  1 入 股 形 式: 每股1.5萬元,按股份分紅。

  2 借貸集資方式: 投資額按每月4%提現,周期為1年,到期返還全部本金,年合計紅利48%

  五、風險控制

  為了保證餐廳財產免于遭受災難性的損失或在損失后取得經濟補償和為達到上述兩個目的所帶來的費用,風險管理是本餐廳的整理個管理中至關重要的一環。我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能做到以下幾點來分散和避免風險:

  1、建立自身良好的信譽,創造良好的借貸條件,與投資個人建立良好的信貸關系,為餐廳的資金提供保證;

  2、做好人員的培訓,關心員工發展,儲備各級管理人員,為餐廳做好適當的人力資源儲備;

  3、聘請有自身經驗的業內人士擔當餐廳管理者和廚房管理人員,隨時關注行業動態,撲捉行業信息,及時了解行業趨勢;

  4、從管理層中選配合適人員建立領導班子,在一些重大決策的問題上集體決議,盡最大可能避免決策失誤和方向錯誤;

  5、積極不間斷研發新型菜品和主打菜品,不斷滿足顧客新鮮口味的需要,在創新中不斷完善,保證本餐廳可持續發展;

  6、樹立和鞏固餐廳品牌,不盲目跟風,不打價格戰,做成獨樹一幟的自有品牌,在各個領域實行差異化策略,形成獨特的風格和餐廳文化,從而區別于其他餐廳;

  7、 對整個行業做好充分的信息搜集、分析和摸底工作,為定價策略的制定打好基礎,避免失誤;

  8、當餐廳發展達到一定規模后,將建立起風險管理信息系統,更好的控制風險,使餐廳能夠穩步地向戰略目標前進。我們面前的商業機會對我們非常有意義,如果我們能做到以上風險控制工作,我們就有機會將我們的思想付諸行動,將我們的餐廳在市場上的局部優勢,變為整個行業的巨大優勢!

【syb創業計劃書】相關文章:

syb鮮花創業計劃書02-14

syb創業計劃書(15篇)11-19

怎么寫syb創業計劃書11-19

syb創業計劃書范文超市11-19

服裝店SYB創業計劃書12-21

syb服裝創業計劃書優秀范文11-19

syb創業計劃書咖啡店11-19

syb創業計劃書蛋糕店09-26

syb創業計劃書(通用17篇)02-10

syb創業計劃書范文(通用14篇)01-24

主站蜘蛛池模板: lutube成人福利在线观看污 | 永久免费看黄网站 | 亚洲资源在线播放 | 日本丰满少妇高潮呻吟 | a毛片大片 | 免费成人深夜夜国外 | 亚洲va久久久噜噜噜久久狠狠 | 狠狠躁夜夜躁无码中文字幕 | 一区二区三区污 | 欧美午夜三级 | 欧美兽交xxxx×视频 | 亚洲中文字幕无码第一区 | 久久精品卫校国产小美女 | 最近免费韩国日本hd中文字幕 | 越南女子杂交内射bbwbbw | 国产激情无码一区二区app | 性夜影院爽黄a爽在线看 | 亚洲精品久久久久中文字幕 | 国产大片内射1区2区 | 久久9精品区-无套内射无码 | 美女网站在线观看 | 亚洲国产一区二区在线观看 | 99精品无码一区二区 | 激情丁香婷婷 | 四月天中文字幕综合网 | 亚洲 欧美 中文 在线 视频 | 免费毛片观看 | 亚州国产av一区二区三区伊在 | 丁香六月在线 | 亚洲精品小说 | 2021最新在线精品国自产拍视频 | 牲交欧美兽交欧美 | 亚洲国产精品一区二区美利坚 | 99无码熟妇丰满人妻啪啪 | 精品一区二区久久久久久久网站 | 午夜毛片不卡高清免费看 | 久热精品在线播放 | 欧美制服丝袜人妻另类 | 亚洲色在线视频 | 一本之道av不卡精品 | 无码一区二区三区av免费 | 日韩精品无码一区二区忘忧草 | 久久婷婷国产综合尤物精品 | 狠狠鲁影院 | 成人天堂入口网站 | 天天躁夜夜躁狠狠眼泪 | 日日夜夜撸视频 | 91污视频在线观看 | 免费av中文字幕 | 国产 欧美 视频一区二区三区 | 一 级 黄 色蝶 片 | 国产黄a三级三级三级av在线看 | 久久精品综合视频 | 亚洲欧美在线一区二区 | 久久riav | 国产开嫩苞实拍在线播放视频 | a国产视频| avtt在线观看 | 美女隐私羞羞视频在线观看 | 亚洲精品综合欧美一区二区三区 | 日日摸夜夜添人人 | 久久99国产精品久久99软件 | 日韩激情在线播放 | 国产精品一区二区在线免费观看 | 欧美成人免费看 | 欧美日产国产精选 | 天天射天天舔 | 亚洲精品久久久蜜桃动漫 | 尤物193在线人妻精品免费 | 少妇被躁爽到高潮无码文 | 亚洲精品aaaaa | 亚洲精品在看在线观看 | 女人摸下面自熨视频在线播放 | 中年人妻丰满av无码久久不卡 | 乱无码伦视频在线观看 | 一本大道久久香蕉成人网 | 久久久久久网 | 天天操天天透 | 国产精品熟女视频一区二区 | 国产少妇自拍 | 95视频在线 | 一本无码中文字幕在线观 | 精品国产乱码久久久久久口爆 | 国语对白做受69 | 日日噜噜夜夜爽狠狠视频 | 国产97色在线 | 免 | 亚洲卡一卡二新区入口将开 | 国产高潮抽搐喷水高清 | 失禁大喷潮在线播放 | 国产成人av在线桃花岛 | 中文字幕乱偷无码av先锋 | 野花成人免费视频 | 久久精品99国产精品亚洲 | 久99久精品免费视频热 | 羞羞的铁拳 | 亚洲黄在线观看 | 97超碰免费在线 | 欧美最猛性xxxxx黑人巨茎 | 久久精品国产2020观看福利 | 涩涩视频网站 | 一区二区和激情视频 | www.久久久久久久久久 | 三级午夜理伦三级 | 国内视频一区 | 女人爽到喷水的视频大全 | 成人综合婷婷国产精品久久蜜臀 | a级毛片免费观看视频 | 老头把我添高潮了a片 | 日本无码人妻一区二区色欲 | 国产免费看又黄又大又污的胸 | 欧美国产日韩精品 | 午夜一区二区亚洲福利 | 少妇粉嫩无套内谢 | 美女自卫慰黄网站 | 亚洲精品中文在线观看 | 色久天堂 | 久久久久久久久97 | 亚洲国产欧美在线观看片 | 99精品国产再热久久无毒不卡 | 国产欧美日韩不卡 | 偷自拍亚洲视频在线观看99 | 亚洲最新黄色网址 | 亚洲成av人片无码bt种子下载 | 欧美又黑又粗 | 欧美专区另类专区在线视频 | 免费播放毛片 | 日日日干干干 | 天天夜夜久久 | 青草福利视频 | 国产特级毛片aaaaaa高清 | 亚洲内射少妇av影院 | 国产日韩区 | 国产免费凹凸—av视觉盛宴 | 久久综合久久鬼色 | 亚洲精品无码午夜福利中文字幕 | 黄色av日韩 | 日韩人妻无码免费视频一区二区三区 | 亚洲字幕在线观看 | 久久人人爽人人爽人人av东京热 | 午夜精品久久久久久久久久久久 | 色丁香av| 国产另类ts人妖一区二区 | 内射无码专区久久亚洲 | 91精品无人区卡一卡二卡三 | 久久久免费观看 | av大片在线免费观看 | 欧美黄色性视频 | 天堂在线最新 | 97午夜| 无码国产69精品久久久久网站 | 亚洲欧美日韩综合在线一 | 色窝窝无码一区二区三区色欲 | 日韩av无码一区二区三区不卡 | 国产综合视频在线观看 | 成人片网址 | 国产超碰人人爽人人做人人添 | 国内精品久久久久久影院 | 亚洲狠狠成人网 | 九色porny91 | 中文字幕,久热精品,视频在线 | 亚洲成aⅴ人片久青草影院按摩 | 欧美日韩人妻精品一区二区在线 | 日日精品 | 亚洲精品国| 乐播av一区二区三区在线观 | 国产在线不卡视频 | 人人干夜夜操 | 亚洲国产成人综合一区二区三区 | 国产欧美一区二区精品婷 | 亚洲美女屁股眼交3 | 伊人网大| 亚洲精品日本 | 精品伊人久久大线蕉色首页 | 欧美日韩精品国产 | 日韩欧美综合在线视频 | 天堂无人区乱码一区二区三区介绍 | 亚洲精品国产成人一区二区 | 波多野结衣潮喷视频无码42 | 男女无遮挡毛片视频免费 | 亚洲色tu| 99国产在线 | 色人阁五月天 | av在线播放免费 | av在线播放网站 | 尤物国产精品 | av中文资源在线 | 免费人成xvideoscom | 天天操天天操天天操天天 | 亚洲激情中文字幕 | 亚洲成a人片在线观看无码下载 | 99综合久久 | 一区二区日本 | 一级全黄少妇性色生活片毛片 | 精品人妻av区乱码 | 伊人久久大香线蕉av成人 | 9999在线视频 | 一区二区三区无码免费看 | 亚洲免费看黄 | 亚洲精品久久国产高清小说 | 欧美日韩综合精品 | 久久国产网站 | 伊人色图| 国产第六页| 玖玖精品在线视频 | 国产中文字字幕乱码无限 | 亚洲国产成人精品无码区一本 | 国产精品办公室沙发 | 97久久精品人人澡人人爽古装 | 欧美成一区二区三区 | 亚洲性无码一区二区三区 | 国产精品宾馆国内精品酒店 | 亚洲kkk4444在线观看 | 亚洲美女福利视频 | 动漫精品久久久久 | 国产一区二区三区四区精 | 日韩精品一区二区三区色欲av | 国产第一区二区 | 国产精品自在线拍国产第一页 | 国产乱妇乱子在线播放视频 | 亚洲午夜爱爱香蕉片 | 任你躁久久精品6 | 亚洲免费三区 | 国产在线视频99 | 四虎影视4hu4虎成人 | 亚洲国产成人精品无码区在线网站 | 西西午夜无码大胆啪啪国模 | 国产在线观看不卡 | 秋霞午夜一区二区三区黄瓜视频 | 一本色道88久久加勒比精品 | 在线看毛片的网站 | 国产理论视频在线观看 | 日本午夜免费啪视频在线 | 国内午夜熟妇又乱又伦 | 国产黄色在线免费看 | 国产无遮挡裸体免费久久 | 国产熟妇与子伦hd | 久久久久综合成人免费 | 国产视频二区三区 | 五月婷婷久久草丁香 | 亚洲天堂网2014 | 亚洲欧美一区二区三区三高潮 | 人妻激情乱人伦视频 | 成人网页 | 手机毛片在线 | 无码人妻久久一区二区三区 | 无码人妻精品一区二区三区9厂 | 污片免费在线观看 | 久久国产av影片 | 综合激情六月 | 日夜夜操 | 嫩草影院2019 | 日本老熟妇毛茸茸 | 真人床震高潮全部视频免费 | 少妇搡bbbb搡bbbb搡bbbb | 欧美日韩在线视频免费播放 | 国产美女久久精品香蕉 | 久久亚洲精品无码观看 | 中文字幕精 | 欧美人与性禽动交情品 | 激情偷乱人伦小说视频 | 欧美日韩a级片 | 狠狠爱天天操 | 无码日韩人妻av一区免费 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 黄片毛片在线观看 | 91看片在线 | 国产免费不卡av在线播放 | 一区二区三区在线视频播放 | 久久精品国产亚洲a片高清不卡 | 亚洲福利影片在线 | 对白超刺激精彩粗话av | 性一交一性一交肉体 | 精品99久久久 | av色噜噜| 亚洲一线二线三线久久久 | 婷婷视频网站 | 国产精品网站在线观看 | 国产交换配乱淫视频免费 | 久久亚洲色图 | 成人丝袜激情一区二区 | 各处沟厕大尺度偷拍女厕嘘嘘 | 国产精品成人av在线观看春天 | 国内精品免费久久久久电影院97 | 日韩中文久久 | 国产日韩区 | 亚洲国产精品一区二区www | 亚洲成人动漫在线 | 日本免费不卡一区在线电影 | 日本特黄特黄刺激大片 | 超碰97在线人人 | 奇米影视奇奇米色狠狠色777 | 国产精品国产三级国产专i 国产精品久久久久久无码 五月天男人天堂 | 成人资源网 | 国产精品白丝喷水在线观看 | 碰超免费人妻中文字幕 | 国产午夜成人久久无码一区二区 | 亚洲精品国产精品色诱一区 | 久久久久久曰本av免费免费 | 亚洲春色综合另类网蜜桃 | 99久久久国产精品 | 欧美高清性xxxxhdvideos | 亚洲欧美成αⅴ人在线观看 | 精品国产一区二区三区四区vr | 亚洲精品天堂久久久老牛 | 日日夜夜拍 | 国产成人亚洲日韩欧美 | 国内精品久久久久久tv | 青青免费视频在线观看 | 色屁屁草草影院ccyycom | 风韵丰满熟妇啪啪区老老熟女百度 | 国产51精品入口豆花 | 性虎精品无码av导航 | 久久高清 | 精品久久久久久久久久软件 | 国产色婷婷亚洲999精品网站 | 亚洲乱码国产乱码精品精 | 男女性动态激烈动全过程 | 亚洲精品免费观看 | 人人妻人人澡人人爽偷拍台湾 | 亚洲高清国产拍精品闺蜜合租 | 亚洲 制服丝袜 中文字幕 在线 | 亚洲黄网址 | 国产女精品视频网站免费 | 激情五月色综合国产精品小说 | 国产精品一区12p | 日日夜夜撸啊撸 | 曰韩精品无码一区二区三区 | 欧美激情在线免费观看 | 乌克兰少妇xxxx做受 | 国产午夜精品免费一区二区三区 | 永久免费看啪啪的网站 | 国产精品久久麻豆 | 色婷婷激情av | 午夜影视福利 | av无码小缝喷白浆在线观看 | 中文字幕视频在线 | 国产乱码精品一区二区三区爽爽爽 | 日本丰满人妻xxxxxhd | 欧美性区 | 四川少妇高潮嗷嗷嗷大叫 | 4438x全国最大色 | 女人天堂在线 | 国产亚洲欧美日韩在线观看一区 | 天天操导航 | 国产人妖视频 | 老司机av网 | 国产中文字幕在线 | 亚洲精品美女久久久久99 | 一区二区三区在线视频免费观看 | 亚洲自拍一区在线观看 | 99视频一区二区 | 在线观看国产亚洲视频免费 | 日韩一区二区三区在线播放 | 激情欧美在线观看 | 91视频-88av | 日韩精品一区二 | 无码人妻aⅴ一区二区三区有奶水 | 欧美白人最猛性xxxxx | 在线观看毛片av | 久久国内精品自在自线波多野结氏 | 亚洲综合自拍网 | 一本久久知道综合久久 | 2020中文字字幕在线不卡 | 国产强伦姧在线观看 | 日本免费一本一二区三区 | 亚洲欧美洲成人一区二区 | 天天看天天射 | 92精品国产成人观看免费 | a毛片终身免费观看网站 | 国产欧美日韩中文久久 | 天天操天天要 | 日本黄色录相 | 欧美 国产精品 | av网站不卡| 97久久精品人人澡人人爽古装 | 欧美成人高清在线播放 | 久久网中文字幕日韩精品专区四季 | 6699嫩草久久久精品影院 | 丁香六月激情 | 一二三四社区在线高清观看8 | 久久不见久久见免费视频4 新版资源天堂中文 | 久久69精品久久久久久hb | 91精品一本久道久久丁香狠狠躁 | 在线天堂网av | 精品国产乱码久久久久久红粉 | 国产激情综合网 | 香蕉久久久久久av成人 | 欧美一区二区三区激情视频 | 四虎国产在线观看 | 国产精品6999成人免费视频 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠小说 | 少妇精品偷拍高潮少妇小说 | 国产精品久久久久无码av1 | 国产美女无遮挡免费视频 | 91久久久久久亚洲精品禁果 | 国产第一区第二区 | 一区二区三区免费看 | 婷婷网址| 亚洲国产美女精品久久久久 | 狠狠色婷婷狠狠狠亚洲综合 | 肉体粗喘娇吟国产91 | 中文字幕看片 | 91影院在线播放 | 亚洲人成网站18禁止大 | 秋霞7777鲁丝伊人久久影院 | 日本美女福利视频 | 亚洲成人第一页 | 人妻少妇中文字幕久久 | 开心五月激情综合婷婷色 | 国产国产人免费视频成69 | 夜夜夜网 | 猫咪www免费人成网站 | 无码福利写真片在线播放 | 香蕉中文网 | 亚洲精品无码久久久久久久 | 人妻少妇乱孑伦无码专区蜜柚 | 什么网站可以看黄色片 | 日韩欧美中文字幕一区 | 色欲色香天天天综合网www | 国产精品一区二区久久精品爱微奶 | 曰本女人与公拘交酡免费视频 | 亚洲精品蜜夜内射 | 欧美精品黑人粗大视频 | eeuss亚洲精品久久 | 91看片污 | 久久亚洲精品中文字幕波多野结衣 | 伊朗做爰xxxⅹ性视频 | 色婷婷基地 | 欧美乱大交xxxxx春色视频 | 老司机午夜激情 | 日本大尺度床戏揉捏胸 | 一区二区视频免费看 | 欧洲极品无码一区二区三区 | 久久精品无码一区二区app | 狠狠色综合播放一区二区 | 色久综合网 | 手机在线你懂的 | 国产区二区 | 天堂网传媒 | 日韩在线视频一区二区三区 | 色又黄又爽18件免费网站 | 欧美超大胆裸体xx视频 | 亚洲综合国产一区二区三区 | 成人区亚洲区无码区在线点播 | 国产成人精品热玖玖玖 | 欧美人与性动交α欧美精品 | 黄色婷婷| 亚洲视频色图 | 亚洲人成免费 | 国产亚洲日本精品成人专区 | 亚洲男人天堂2023 | 免费高清a级南片在线观看 精品一区在线 | 99riav国产精品| 男人的天堂视频在线观看 | 精品一区三区 | 欧美日韩国产二区 | 丰满又大又圆又白的美乳美女 | 日韩精品一区二区三区vr | 四虎国产精品成人 | 风韵少妇性饥渴推油按摩视频 | 日韩久色 | 国产精品国产三级国产aⅴ下载 | 国产一区二区野外 | 欧美日韩无套内射另类 | 国内精品久久久久影视 | 亚洲视频在线视频观看视频在线 | 欧美日韩欧美日韩在线观看视频 | 精品国产一区二区三区四区 | 天天爽天天干 | 久久网国产 | 高潮添下面视频免费看 | 少妇人妻系列无码专区系列 | 久久伊人精品波多野结衣 | 特级黄色大片 | 日本人妻换人妻毛片 | 欧美操操网 | 精品白浆 | 好吊色欧美一区二区三区四区 | 天天色爱| 99久久免费精品高清特色大片 | 福利小视频在线播放 | 成年人晚上看的视频 | 人体艺术毛片 | 精品综合视频 | 国产精品无圣光一区二区 | 美女视频一区二区三区 | 国产欧美又粗又猛又爽老小说 | 欧美在线看片 | 开心激情五月网 | 亚洲最大av无码网站最新 | 久久精品国产成人av | 亚洲人成电影在线观看青青 | 一道本久在线中文字幕 | 久久免费视频在线观看30 | 日本熟日本熟妇在线视频 | 亚洲成a | 粉嫩呦福利视频导航大全 | 久久超碰97人人做人人爱 | 久久男人av久久久久久男 | 日韩黄视频在线观看 | 一本色道久久综合亚洲精品不 | 久久网站免费观看 | 超级碰97直线国产免费公开 | 99久久99久久精品免费看蜜桃 | www一区二区乱码www | 在线精品亚洲欧美日韩国产 | 观看国产色欲色欲色欲www | 最新中文字幕日本 | 在线精品视频一区二区 | 91av国产视频 | 成人α片免费视频在线观看 | 亚洲熟女综合色一区二区三区 | a级毛片免费观看视频 | 琪琪电影午夜理论片八戒八戒 | 国产手机在线亚洲精品观看 | 大粗鳮巴久久久久久久久 | 妖精色av无码国产在线看 | 日韩在线免费高清视频 | 国产一卡2卡3卡四卡精品国色无边 | 女被啪到深处喷水gif动态图 | 国产黄色免费看 | 国产在线精品成人欧美 | 天堂中文在线8最新版精品版软件 | 亚洲区精品区日韩区综合区 | 亚洲第一免费视频 | 欧美黑人做爰爽爽爽 | 狠狠操影院 | 亚洲国产91 | 日日摸夜夜添夜夜添国产精品 | 国产在线观看码高清视频 | 欧美成人精品第一区 | 麻豆av一区二区天美传媒 | 国产精品一区在线播放 | 99国产精品久久久久久 | 国产精品亚洲а∨天堂免 | 亚洲 欧美 日韩 国产 丝袜 | 国产一区二区视频在线播放 | www.亚洲一区二区 | 天堂а√在线官网 | 日本一区二区精品 | 日本无遮羞打屁股网站视频 | 欧美精品欧美极品欧美激情 | 亚欧无线一线二线三线区别 | 国产成人综合美国十次 | 丰满又黄又爽少妇毛片 | 亚洲看片lutube在线观看 | 美女视频黄8视频大全 | 另类av在线 | 少妇高潮九九九αv | 国产精品成熟老女人视频 | 极品久久久 | 色婷婷在线影院 | 一本色综合网 | 97se狠狠狠狼鲁亚洲综合网 | 亚洲人成电影在线播放 | 欧美日韩在线播放三区四区 | 天天干 夜夜操 | 亚洲精品一区二区不卡 | 久久国产一区 | 亚洲色av天天天天天天 | 国产亚州精品女人久久久久久 | 伊人五月天| 欧美日韩中日 | 欧美视频在线免费播放 | 国产精品理论片在线观看 | 欧美日韩爽 | 99久久超碰中文字幕伊人 | 18禁裸体动漫美女无遮挡网站 | 亚洲影院天堂中文av色 | 中文文字幕文字幕高清 | 免费刺激性视频大片区 | 尤物在线观看 | 黄网站色视频免费国产 | 亚洲人成国产精品无码果冻 | 亚洲成在人线天堂网站 | 国产大学生呻吟对白精彩在线 | 在线天堂资源www | 亚洲国产成人精品激情在线 | 国产在线线精品宅男网址 | 人人妻人人澡人人爽久久av | 西西人体444www高清大胆 | 玖玖在线播放 | 精品国产一区探花在线观看 | 露脸叫床粗话东北少妇 | 护士脱了内裤让我爽了一夜视频 | 高清av熟女一区 | 开心五月综合亚洲 | 久久精品国产99精品国产亚洲性色 | 777国产偷窥盗摄精品品在线 | 天天做天天爱天天爽综合网 | 四色草视频 | 手机在线观看视频你懂的 | 亚洲精品国产福利一二区 | 亚洲精品国产精品无码国模 | 久久免费观看午夜成人网站 | 久久久久夜夜夜综合国产 | 国产真实老熟女无套内射 | 国产三级久久久 | 欧美性猛交xxxx三人 | 91高清视频在线 | 四虎国产精品永久在线国在线 | 午夜一区二区三区四区 | 熟女俱乐部五十路六十路av | 最新中文字幕在线播放 | 碰超97| 亚洲产国偷v产偷自拍网址 香蕉久久人人97超碰caoproen | 人妻无码αv中文字幕久久琪琪布 | 亚洲精品国偷自产在线 | 夜夜操狠狠操 | 红桃av一区二区三区在线无码av | 亚洲中文字幕久久精品无码app | 免费黄色小说网址 | 国产av明星换脸精品网站 | 放几个免费的毛片出来看 | 真实处破女刚成年av网站 | 中文乱码在线中文字幕中文乱码 | 亚洲国产av玩弄放荡人妇系列 | 天天综合色网 | 91成人免费看片 | 99久久无码一区人妻a片蜜 | 亚洲综合av色婷婷五月蜜臀 | 色啪av| 亚洲精品色在线网站 | 蜜桃成人免费视频 | 一区二区三区高清视频3 | 亚洲天堂伊人网 | 中文字幕高清在线中文字幕 | 亚洲成av人片在线观看一区二区三区 | 精品啪啪| 国产亚洲精aa在线观看不卡 | 国产av无码国产av毛片 | 久久精品国产亚洲不av麻豆 | 波多野无码黑人在线播放 | 久久精品国产99精品国产2021 | 国产午夜免费视频 | 爽啪啪gif动态图第136期 | 精品不卡一区二区 | 日韩一级免费毛片 | 字幕专区码中文欧美在线 | 一色综合 | 播播成人网| 亚洲影视大全 | 国产无人区卡一卡二卡乱码 | 中文字幕精品视频在线观看 | 日本高清va在线播放 | 午夜福利视频极品国产83 | 一本色道无码道dvd在线观看 | 国产乱子伦视频大全亚瑟影院 | 伊人久久大香线蕉av仙人 | 女同激情久久av久久 | 国产乱码精品一区二区三区蜜臀 | 222aaa免费国产 | 三上悠亚精品二区 | 国产午夜手机精彩视频 | 国产精品久久久久高潮色老头 | avhd101高清在线迷片麻豆 | 亚洲天堂欧美 | 亚洲激情在线视频 | 日本在线看片免费人成视频 | 国产成人8x人网站视频在线观看 | 成人精品自拍 | 精品国产乱码久久久久久虫虫 | av官网| 超碰成人97 | 国产免费黄视频 | 精品久久综合 | 巨胸喷奶水www久久久免费动漫 | 国产欧美日韩在线 | 亚洲中文有码字幕青青 | 小泽玛利亚一区二区在线观看 | 红桃视频欧美 | 天天做天天操 | 国内偷自第一区二区三区 | 亚洲线精品一区二区三区影音先锋 | 中文av无码人妻一区二区三区 | 香蕉视频在线观看亚洲 | 成人啪啪一区二区三区 | 夜夜摸,狠狠添,日日添,高潮出水 | 男女啪啪免费观看无遮挡 | 一区二区三区精品国产 | 国产精品一卡二卡三卡破解版 | 久久综合婷婷丁香五月中文字幕 | 午夜激情福利在线 | 国产日产久久高清欧美一区 | 大陆国产乱人伦 | 中文字幕综合 | 国产五月色婷婷六月丁香视频 | 亚洲精品卡一卡二 | 一区二区精品国产 | 夜夜高潮夜夜爽精品视频 | 无码va在线观看 | 九九国产精品视频 | 亚洲丁香网 | 欧洲s码亚洲m码精品一区 | 蜜臀av999无码精品国产专区 | 久久久精品人妻一区二区三区 | 亚洲人成人无码网www电影首页 | 成人高清在线观看视频 | 国产成人亚洲综合无码99 | 成人免费av影院 | 熟女人妻大叫粗大受不了 | 天堂最新资源在线 | 国产高清自拍 | 在线免费你懂的 | 亚洲领先的自拍视频网站 | 久久综合九色综合97欧美 | 成人av久久一区二区三区 | 天堂av免费在线 | 国产成人精品免费视频大全五级 | 一本大道综合伊人精品热热 | 91久久精品日日躁夜夜欧美 | 日本做受高潮好舒服视频 | 青青99| 97爱爱爱 | 天天摸天天做天天爽婷婷 | 色老头一区 | 无码人妻一区二区三区兔费 | 精品国产1区 | 久久久精品中文字幕麻豆发布 | 亚洲 日本 欧美 中文字幕 | 五月婷婷综合激情网 | 久久国产精品人妻丝袜 | 国产又粗又黄又爽又硬一区二区 | 国产精品成人一区无码 | 色窝窝无码一区二区三区色欲 | 国产精品成人免费看片 | 成人禁片又硬又粗太爽了 | 99riav.6国产情侣在线看 | 欧美高清在线精品一区 | 337p亚洲日本中国大胆69 | 国产精品国产三级国产aⅴ下载 | 午夜天堂精品 | 亚洲国产成人综合在线观看 | 日韩成人免费在线 | 一级成人黄色片 | 日韩欧美在线观看免费 | 国产一级免费在线 | 精品超清无码视频在线观看 | 国产精品日韩av在线播放 | 亚洲精品一区二区三区不卡 | 本道久久| 久久国产小视频 | 少妇中文字幕乱码亚洲影视 | 国外亚洲成av人片在线观看 | 91精品国产乱码久久久久久久久 | 2023国产精品一卡2卡三卡4卡 | 亚洲成人一二三区 | 97人妻碰碰视频免费上线 | 午夜福利50集在线看 | 毛片一区二区三区无码 | 97国产精华最好的产品亚洲 | 亚洲日韩久热中文字幕 | 91在线免费观看网站 | 亚洲生活片 | 女女女女女裸体处开bbb | 亚洲精品精品 | 午夜福利啪啪体验区 | 天天操夜夜添 | 久草网视频在线观看 | 国产办公室秘书无码精品99 | 91亚洲视频 | 无码人妻少妇久久中文字幕蜜桃 | 4438x成人网一全国最大色成网站 | 成人av在线播放网站 | 九九激情网 | 一级网站在线观看 | 日韩电影一区二区三区 | 欧美人牲交免费观看 | 丰满大乳奶区一区二 | 精品91久久久 | 伊人黄 | 欧美精产国品一二三区69堂 | 国产成人久久精品麻豆二区 | 红杏亚洲影院一区二区三区 | 国产伦人伦偷精品视频 | 日韩av无码免费大片bd | 亚洲色图另类小说 | 另类国产ts人妖高潮系列视频 | 欧美人伦 | 久久久久久中文字幕 | 18禁无遮挡无码国产免费网站 | 国产超级av| 国产mv日韩mv欧美mv | 欧美午夜精品久久久久免费视 | 在线观看不卡的av | 性欧美在线视频观看 | 亚洲第一综合网站 | 亚洲天堂精品一区 | 午夜视频在线观看一区二区 | 色久网| 日本丰满少妇免费一区 | 欧美色图在线观看 | a毛片在线 | 久久国产乱子伦精品免费台湾 | 国产农村毛卡片 | 精品一区二区三区无码视频 | 在线亚洲午夜片av大片 | 午夜夜伦鲁鲁片免费无码 | 日韩欧美精品在线 | 亚洲va国产日韩欧美精品色婷婷 | 欧美综合激情网 | 欧美日韩一区二区精品 | 在线播放亚洲第一字幕 | 国产美女被遭高潮免费视频 | 亚洲成av人片在线观看一区二区三区 | 不卡在线视频 | 国产亚洲欧美在线 | 国产在线不卡视频 | 中文在线字幕免费观看 | 亚洲精品无码永久在线观看男男 | 成年黄色片 | 久久视频在线视频 | 亚洲高清精品视频 | 色综合图 | 欧美日韩国产专区 | 国产成人免费永久播放视频平台 | 超碰人人91 | 一区二区三区视频免费看 | 国产成人精选视频在线观看 | 亚洲gv永久无码天堂网 | 久99久无码精品视频免费播放 | 亚洲国产二区 | 欧美一区二区三区粗大 | 欧美日韩不卡高清在线看 | 无码丰满熟妇一区二区 | 久久久www影院人成_免费 | 日韩观看 | 欧美性午夜视频观看 | 国产精品视频露脸 | 午夜福利一区二区三区在线观看 | 欧美一级免费 | www.爱色av.com| 国产在线观看无码免费视频 | 亚洲国产v | 浓精h攵女乱爱av | youjizz韩国 | 99视频在线观看免费 | 久久久亚洲精品成人 | av软件在线观看 | 国产成人综合在线视频 | av不卡免费在线 | 国产一级特黄aaa大片 | 男人疯狂高潮呻吟视频 | 精品国精品无码自拍自在线 | 青娱乐极品视觉盛宴av | 国产精品偷伦视频免费观看国产 | 日本50岁丰满熟妇xxxx | 精品一区二区久久久久久久网站 | 一本久道中文无码字幕av | 91精品国产欧美一区二区 | 天堂中文在线8最新版地址 亚洲国产欧美一区三区成人 | 天天av综合网 | 日本激烈吮乳吸乳视频 | 国产精品男人天堂 | 正在播放淫亚洲 | 色多多成视频人在线观看 | 无码人妻精品一区二区蜜桃网站 | 丰满五十六十老熟女hd | 国产美女无遮挡免费软件 | 91大奶| 日本欧美www视频网站 | 亚洲一区二区高潮无套美女 | 久久久久久久曰本精品免费看 | 欧美在线综合 | 欧美亚洲国产精品久久蜜芽 | 综合激情四射 | 大陆少妇bbwbbw高潮 | 99热日韩 | 老女人裸体淫交 | 久久18禁高潮出水呻吟娇喘 | 久久久国产一区二区三区 | 国产精品人成电影在线观看 | 亚洲综合无码一区二区三区 | 永久免费看片女女 | 国产xxx18| 日本中文字幕免费在线观看 | jjzz4日本| 久久婷婷综合缴情亚洲狠狠 | 伊人www| 国产精品久久久久无码人妻精品 | 国产在线综合视频 | 毛片哪里看 | 亚洲狠狠丁香婷婷综合久久久 | 亚洲aaa精品 | 亚洲国产精品无码久久一线 | 欧美最猛性xxxxx国产 | 国产又色 | 欧美无遮挡 | 新毛片基地 | 久久人妻无码aⅴ毛片a片app | 无码性午夜视频在线观看 | 国产最爽乱淫视频国语对白 | 青青操91 | 成人看的污污超级黄网站免费 | 日本人极品人妖高潮 | 亚洲第一色视频 | 亚洲人成在线观看网站无码 | 538在线一区二区精品国产 | 成人免费无码大片a毛片软件 | 无码精品黑人一区二区三区 | 亚洲国产日产2021 | 青草视频免费在线观看 | 国产永久在线 | 欧美一区二区三区男人的天堂 | 日本丰满少妇做爰爽爽 | 亚洲欧美视频网站 | 久久9国产 | 中国精品无码免费专区午夜 | 国产精品无码一区二区三区 | 日韩人妻无码精品免费shipin | 天堂久久av| 在线视频导航 | 一级大片视频 | 国产caowo18在线观看 | 久久影院午夜 | 国产 日韩 欧美 精品 | 一区二区三区午夜免费福利视频 | 黄色亚洲网站 | 真人无遮挡18禁免费视频 | 久涩涩福利视频在线观看 | 一区二区国产精品精华液 | 国产熟妇高潮呻吟喷水 | 亚洲成人福利 | 国产精品一区二区羞羞答答 | 黄色成人在线播放 | 国产精品18久久久久久麻辣 | 暴力调教一区二区三区 | 成·人免费午夜无码视频 | 亚洲国产精品va在线播放 | 天天操夜夜摸 | 亚洲 欧美 另类人妖 | 国产精品久久久久9999无码 | 亚洲视频免费观看 | 亚洲第一区视频 | 无码av在线一本无码 | 性荡视频播放在线视频 | 少妇搡bbbb搡bbb搡我瞎了 | 日韩少妇精品av一区二区 | 免费av手机在线观看 | 一本久道久久综合狠狠爱 | 啪啪高潮动态图 | 亚洲国产成人久久精品app | 婷婷社区五月天 | 91精品视频网| 999在线 | 国模冰莲大胆自慰难受 | 深爱激情综合网 | 四川丰满妇女毛片四川话 | 亚洲区一| 久久精品在 | 古代荡公乱妇的小说 | 国产成人亚洲综合a∨猫咪 国产成人欧美亚洲日韩电影 | 久久久精品一区aaa片 | 亚洲va久久久噜噜噜久久 | 精品久久免费观看 | www内射国产在线观看 | 最新国产精品精品视频 视频 | 午夜寂寞少妇aaa片毛片 | 久久99精品久久久秒播软件优势 | 久久久久久69 | 无码人妻精品一区二区三18禁 | 国产欧美日韩精品专区 | 欧美在线你懂的 | 国产亚洲精品女人久久久久久 | 精品亚洲国产成人蜜臀优播av | 电影久久久久久 | 亚洲一个色 | 中文有码无码人妻在线短视频 | 精产国品一二三产区蘑菇视频 | 国产日产精品一区二区 | 无码熟熟妇丰满人妻啪啪 | 少妇又色又紧又爽又刺激视频 | 国产激情网址 | 在线中文字幕二区 | 日韩不卡1卡2卡三卡2021免费 | 偷拍久久网 | 久热在线观看视频 | 免费看黄色一级毛片 | 91一区二区国产精华液 | 欧美日免费 | 免费不卡视频 | 久久久久a | 一区二区在线免费看 | 老湿机国产福利视频 | 丰满白嫩尤物一区二区 | 精品综合久久久久久888蜜芽 | 性一交一乱一色一视频 | 亚洲精品久久久久久久蜜桃臀 | 美女mm131午夜福利在线 | 新婚之夜疯狂做爰视频一区二区 | 全部免费毛片在线播放网站 | 丰满多毛少妇做爰视频爽爽和 | 秋霞鲁丝无码一区二区三区 | 男女精品网站 | 日本道色综合久久影院 | 国产精品久久久久久人妻精品18 | 国产偷国产偷亚洲清高网站 | 亚洲欧美日韩国产成人精品影院 | 女人又爽又高潮毛片 | 狠狠操一区二区 | av激情亚洲男人的天堂国语 | 国产色婷婷亚洲99精品小说 | 国产精品一区在线蜜臀 | 看全色黄大色黄大片4033 | 日本亚洲欧洲免费 | 91探花在线播放 | 伊人影院在线免费观看 | 欧美一级做性受免费大片免费 | 久久伊人影视 | 天天综合网天天综合 | 小嫩妇好紧好爽18禁视频 | 久草成人在线 | 欧美一区二区三区在线观看视频 | 啊~用力cao我cao死我视频 | 免费国产玉足脚交视频 | 国产日韩成人内射视频 | 欧洲综合视频 | 91久久精品一区二区 | av日韩免费 | 五月天久久 | 亚洲综合熟女久久久40p | 国产精品videos | 国产精品一区二区三区久久久 | 国产美女明星三级做爰 | 少妇粉嫩小泬白浆流出 | 在线视频一二区 | 久久av无码精品人妻系列试探 | 久久综合精品成人一本 | 一区二区三区四区免费视频 | 伊人久久影院 | 97国产揄拍国产精品人妻 | 亚洲中文字幕日产无码成人片 | 亚洲男女性生活视频 | 国产精品第157页 | 亚洲最新中文字幕成人 | 免费av看| 92精品国产自产在线观看481页 | 国产亚洲精久久久久久无码苍井空 | 久久人妻无码aⅴ毛片a片app | 亚洲综合久久无码色噜噜赖水 | 国产美女永久免费无遮挡 | 欧美www色 | 深夜福利日韩 | 成人啪啪高潮不断观看 | 色婷婷五月综合欧美图片 | 小12萝裸体自慰出白浆 | 中文字幕日本六区小电影 | 男女免费观看在线爽爽爽视频 | 欧美日韩免费一区二区三区 | 亚洲精品无码久久久久sm | 朋友的丰满人妻中文字幕 | 肉大榛一进一出免费视频 | 亚洲人免费 | 女人扒开下面无遮挡 | 亚洲精品国产精品国自产网站 | 欧美性videos高清精品 | 亚洲国产成人综合精品 | 中文字幕小明 | 欧美午夜一区二区三区精美视频 | 4455永久免费视频 | 欧美日韩福利在线 | 综合色区亚洲熟妇另类 | 日本免费人成视频在线观看 | 午夜免费看毛片 | 亚洲桃色综合影院 | 欧美乱淫视频 | 大地资源在线播放观看mv | 成人一级黄色片 | 国产乱人伦偷精品视频免观看 | 真实人妻互换毛片视频 | 亚洲成人观看 | 日本免费黄色一级片 | 亚洲欧美精品一中文字幕 | av无码一区二区大桥久未 | 亚洲综合在线另类色区奇米 | 日本www高清 | 极品尤物一区二区三区 | 日韩国产亚洲欧美成人图片 | 欧美亚洲综合色 | av一级大片 | 欧美综合视频 | 99re在线视频播放 | 九九热视频精品在线观看 | 男女性淫欲裸片免费看 | 欧美日本在线看 | 亚洲色图综合区 | 一区二区三区在线免费观看视频 | 欧美黄色www| 18禁毛片无遮挡嫩草视频 | 九九亚洲 | 欧美换爱 | 激情综合六月 | 欧美视频在线观看免费 | 成本人无码h无码动漫在线网站 | 国产乱码卡二卡三卡老狼 | 麻豆天美国产一区在线播放 | jizz美女 | 日韩欧美在线播放 | 久久久www成人免费毛片女 | 久久高清| 成人羞羞国产免费软件小说 | 扒开双腿被两个男人玩弄视频 | 福利资源导航 | 小色综合| 日韩精品无码去免费专区 | 伊人色综合久久天天人守人婷 | 浪潮av激情高潮国产精品香港 | 久久精品成人免费国产片小草 | 青青草无码国产亚洲 | 午夜精品成人一区二区 | 午夜福利不卡在线视频 | 波多野结衣久久精品 | 亚洲精品短视频 | 肉色丝袜足j视频国产 | 久久久精品久久久久 | 国产精品裸体瑜伽视频 | 日本乱码伦午夜福利在线 | 亚洲国产精品久久一线app | 久草小视频 | 三上悠亚久久爱一区 | 青青青青久久精品国产av | 中文字幕熟妇人妻在线视频 | 视频一区二区不卡 | 日韩欧美视频 | 总裁高h震动喷水双性 | 久草综合网| 亚洲国产精品一区二区动图 | 免费淫片| 无码高潮少妇毛多水多水 | 精品人妻伦一二三区久久aaa片 | 亚洲午夜精品久久久久久人妖 | 成人一级影片 | 国产成人啪精品视频网站 | 亚洲a级在线观看 | 丰满放荡岳乱妇69 | 韩国色综合 | 免费无码无遮挡裸体视频 | 免费无码久久成人影片 | 国产又色又爽无遮挡免费软件 | 婷婷丁香五月激情综合 | 婷婷激情五月 | 久久综合狠狠综合五十路 | 国产日韩欧美91 | 欧美成人一区二免费视频小说 | 免费的一级黄色片 | 欧美黄色试片 | 免费午夜网站 | 亚洲一区日韩精品 | 四虎国产精品永久地址49 | 亚洲精品亚洲人成在线观看下载 | 国内精品乱码卡一卡2卡麻豆 | 人妻加勒比系列无码专区 | 无码专区一ⅴa亚洲v天堂 | 无码国产精品一区二区免费i6 | 国产亚洲精品综合一区 | 成年人视频在线免费观看 | 久久精品国产第一区二区三区 | 少妇丰满大乳被男人揉捏视频 | 日韩免费中文字幕 | 理论片国产 | 香蕉网在线 | 色99色 | 日本一区二区三区免费播放视频站 | 久久国产午夜精品理论片34页 | 国产成人欧美综合在线影院 | 18禁无遮拦无码国产在线播放 | 亚洲精品2区 | 国产激情内射在线影院 | 久久久精品视 | 欧美日韩a v | 国产真实露脸精彩对白 | 9l视频自拍蝌蚪自拍丨视频 | 国产乱视频 | 国产精品亚洲专区无码不卡 | 久久精品日产第一区二区三区 | 性猛交富婆╳xxx乱大交天津 | 欧美老熟妇乱子 | 爱情岛论坛自拍亚洲品质极速福利 | 天天综合国产 | 久久综合久久自在自线精品自 | 孕妇特级毛片ww无码内射 | 黄色小说免费网址 | av一区二区免费 | 极品国产91在线网站 | 天堂素人约啪 | 香蕉久久久 | 极品美女无套呻吟啪啪 | 777国产盗摄视频000 | 欧美黄色a级 | 国产精品色视频 | 久久亚洲精品无码av大香大香 | 欧洲精品色在线观看 | 免费人成视网站在线不卡 | 色999视频| 伊人久久大香线蕉综合色狠狠 | 婷婷国产一区二区三区 | 辽宁熟女高潮狂叫视频 | 小视频成人 | 国产一级二级av | 大白肥妇bbvbbw高潮 | 一区二区国产精品视频 | 中文字幕一区二区三区在线观看 | 美女久草 | 国产又黄又爽胸又大免费视频 | 五月综合网亚洲乱妇久久 | 在线国精产品 | 2021中文字幕 | 亚洲高清色图 | 狠狠色丁香婷婷综合 | 懂色av粉嫩av蜜臀av | 超碰青草 | 免费人成年激情视频在线观看 | 白嫩日本少妇做爰 | 尤物视频网站在线观看 | а√天堂资源官网在线资源 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠999米奇 | 国产小屁孩cao大人 亚洲国产成人久久综合 | 亚洲国产一区二区三区在线观看 | 成人亚洲a片v一区二区三区麻豆 | 午夜国产一区二区三区四区 | 亚洲一区二区女搞男 | 久久久久久精品色费色费s 色综合天天综合网国产 | 少妇下蹲露大唇无遮挡 | 狠狠狼鲁亚洲综合网 | 亚洲精品成人老司机影视 | 青青草视频在线免费播放 | 久久精品国产精品亚洲色婷婷 | 天堂资源 | 亚洲乱码日产精品m | 九九自拍偷拍 | 在线亚洲免费 | 大肉大捧一进一出好爽视频 | 色国产一区 | 在线天堂√8 | 天天操天天操天天操 | 国产成人精品999在线观看 | 色五月激情五月亚洲综合考虑 | 亚洲日韩乱码久久久久久 | 日本免费人成视频播放 | 亚洲精品无码专区在线播放 | 91香蕉在线观看 | 成年网站在线观看 | 毛片免费全部无码播放 | av福利片 | 性一交一乱一伦在线播放 | 特黄色毛片 | 免费国产女王调教在线视频 | 亲近乱子伦免费视频无码 | 欧美国产综合视频 | 日韩精品无码久久久久久 | 在线观看国产精品普通话对白精品 | 99色婷婷| 国产美女www爽爽爽免费视频 | 四虎亚洲欧美成人网站 | 99极品视频 | 丁香花在线影院观看在线播放 | 无码视频一区二区三区 | 顶级欧美做受xxx000久久久 | 成人免费观看毛片 | 亚洲精品免费在线观看 | 国产亚洲精品久久久久久久久动漫 | 亚洲精品国产一区二区三区在线观看 | 色播激情五月 | 亚洲国产成人久久综合电影 | 动漫羞免费网站中文字幕 | 日韩 国产 在线 | 无码国产精品一区二区免费式影视 | 乱子伦国产对白在线播放 | 性xxxxx欧美极品少妇 | 亚洲 成人 av | 国产av熟女一区二区三区 | 日本精品视频网站 | 欧美猛少妇色xxxxx猛叫 | 人与动人物xxxx毛片人与狍 | 欧美乱妇高清免费96欧美乱妇高清 | 大美女100% | 国产成人www | 满淫电车3动漫在线观看 | 精品国产一二三产品区别在哪 | 亚洲我射 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天开心婷婷 | 99国产在线视频有精品视频 | 欧美一二三四五区 | 国产成人午夜不卡在线视频 | 国产精品久久久久久久久免费 | 卡一卡二卡三免费视频 | 国产精品扒开腿做爽爽爽a片唱戏 | 久久伊人色 | а√天堂资源在线 | 亚洲免费精品视频 | 99色在线观看 | 欧美人喂奶吃大乳哺乳 | 日本欧美久久久 | 国产suv精品一区二区33 | 福利精品在线 | 日本在线高清不卡免费播放 | 91成人精品国产刺激国语对白 | www.国产在线视频 | 91超碰成人 | 国产大屁股视频免费区 | 国产真实夫妇4p交换视频 | 欧美区一区二区三 | 国产寡妇精品久久久久久 | 马与人黄色毛片一部免费视频 | 女m羞辱调教视频网站 | 日本精品4080yy私人影院 | 羞羞国产一区二区三区四区 | 亚洲精品视频一区二区三区 | 久草热视频 | 美国免费黄色片 | 男人天堂一区 | 午夜乱码爽中文一区二区 | 日本一二三区视频 | 野外做受又硬又粗又大视幕 | 日韩欧美视频在线免费观看 | 日本卡2卡3卡4卡5卡精品视频 | 国产精品成人无码a片在线看 | 亚洲欧美日韩在线 | 欧美熟妇乱子伦xx视频 | 国产床戏无遮挡免费观看网站 | 国产一区二区在线视频观看 | 粉嫩av一区二区三区免费野 | 114av| 亚洲色婷婷一区二区三区 | 开心五月激情综合婷婷 | 在线视频一二三区 | 黄色毛片免费视频 | 日本中文不卡视频 | 又色又爽又黄的吃奶视频免费观看 | 色综合久久成人综合网 | 18在线观看视频网站 | 国产综合久久久久久 | 中文字幕亚洲乱码熟女一区二区 | 婷婷色国产精品视频一区 | 伊人亚洲综合影院首页 | 亚洲日韩va在线视频 | 福利社黄色 | 久久人妻无码aⅴ毛片a片app | 久久男人av资源网站无码 | 欧美4区 | 亚洲国产欧美不卡在线观看 | 亚洲a∨精品一区二区三区下载 | 亚洲三级一区 | 国产手机视频 | 亚洲国产精品第一区二区三区 | 少妇高清一区二区免费看 | 亚洲色偷偷偷鲁精品 | 中国浓毛少妇毛茸茸 | 久久久精品久久日韩一区综合 | 黑人与人妻无码中字视频 | 中文亚洲无线码49vv | 中国黄色毛片 | 久艹av在线 | 欧美国产日韩在线观看成人 | ā片在线观看免费观看 | 另类视频一区二区 | 亚洲伊人久久综合 | av大片在线无码永久免费网址 | 电影久久久久久 | 潮喷失禁大喷水无码 | 5566中文字幕 | 久久久无码精品国产一区 | 亚洲国色天香卡2卡3卡4 | 久久婷婷综合缴情亚洲狠狠_ | 国产成人av一区二区 | 欧美变态口味重另类在线视频 | 亚洲大尺度在线 | 蜜臀久久99精品久久久久久 | 一级片久久久 | 日本三级黄色中文字幕 | 污污又黄又爽免费的网站 | 亚洲国产精品久久久天堂麻豆宅男 | 天天噜噜噜 | 久热中文字幕无码视频 | 亚洲精品一 | 四虎免费最新在线永久4hu | 13小箩利洗澡无码视频网站免费 | 久久综合第一页 | 国产毛片不卡野外视频 | 久久精品一日日躁夜夜躁 | 超碰97人人做人人爱亚洲 | 亚洲 日韩 另类 天天更新 | 我的公把我弄高潮了视频 | 曰本av中文字幕一区二区 | 国产亚州精品女人久久久久久 | 91青青草 | 国内精品久久久久久久影视蜜臀 | 国产成人精品三级麻豆 | 亚洲色图17p | 成人久久一区 | 亚洲最大av在线 | 呦系列视频一区二区三区 | 韩日av网站 | 女厕厕露p撒尿八个少妇 | 中文人妻av久久人妻18 | 国产av无码专区亚洲awww | 国内少妇偷人精品视频免费 | 国产精品免费av一区二区三区 | 欧美精品久久久久性色 | 日韩视频一区尤物少妇偷拍 | 99热这里| 蜜桃视频黄色 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠色吗综合 | 91九色在线 | 亚洲精品久久久久午夜福利 | 久久不见久久见免费影院小说 | 日本亚洲最大的色成网站www | 久久久精品99 | 97伦伦午夜电影理伦片 | 亚洲国产成人精品女人 | 免费理伦片在线播放网站 | www亚洲精品少妇裸乳一区二区 | 一二三区无线乱码2021香 | 亚洲成人精品视频 | 久久成人啪啪性教育 | 亚洲高清视频在线 | 成人亚洲欧美在线观看 | 97人人超| 国产成人精品综合在线观看 | 欧美黄色免费网 | 91tv在线观看 | jizzhd中国| 天堂网8| 一区二区三区无码不卡无在线 | 天天干天天射天天插 | 午夜在线免费视频 | 古典武侠av | 天天噜噜天天爽爽天天噜噜 | 奇米久久 | 在线看黄免费 | 成人精品自拍 | 日本国产成人国产在线播放 | 国产曰批视频免费观看完 | 女人被男人爽到呻吟的视频 | 九一黄色 | 欧美色综合网 | 中文无码一区二区三区在线观看 | 五月天爱爱 | 婷婷天堂 | 久久婷婷国产 | 久久夜色噜噜噜av一区二区 | 久久丫亚洲一区二区 | 懂色av粉嫩av蜜乳av | 国产精品亚洲在线 | 丰满少妇熟女高潮流白浆 | 亚洲v天堂v手机在线 | 午夜在线不卡精品国产 | 国产精品一区在线看 | 亚洲愉拍自拍欧美精品 | 2021年精品国产福利在线 | 99久久这里只有精品 | 日韩va中文字幕无码电影 | 夜av| 国产精品久久久久久久久久久久午 | 亚洲操你 | 国产理论 | 人妻三级日本香港三级极97 | 男女黄色网 | 精品国产美女福利在线不卡 | 日日摸夜夜添夜夜添一区二区 | 99久久久无码国产精品免费 | 国产美女一级视频 | 国产又粗又黄的视频 | 超碰公开免费 | 欧美人伦禁忌dvd放荡欲情 | 开心激情播播 | 精品午夜福利在线观看 | 1024在线视频| 亚洲成a人片在线观看天堂无码不卡 | 亚洲精品国产成人无码区a片 | 超碰在线免费 | 国产69堂免费视频 | 日韩欧美中文字幕在线三区 | 韩国久久久 | 日韩激情无码av一区二区 | 久久这里只有精品6 | 中文字幕一线产区和二线 | 国产亚洲精品久久久久久老妇 | 欧美日韩人妻精品一区二区在线 | 91精品国产综合久久久亚洲 | 国产免费aa | 国产熟妇高潮叫床视频播放 | www.中文字幕av| 国产精品无码一区二区三级 | 国产在线看老王影院入口2021 | 精品国产区 | 人人爽人人爱 | 高清免费视频日本 | 国产精品久久久久久久福利竹菊 | 一区二区三区无码按摩精油 | 久久成人国产精品入口 | 国产日产欧产精品品不卡 | 亚洲激情精品 | 日本性视频网站 | 欧美猛少妇色xxxxx | 国产欧美视频综合二区 | 精品国产99久久久久久麻豆 | 91网站观看 | 97久久人澡人人添人人爽 | 天天躁夜夜躁狠狠喷水 | 国产精品无码av一区二区三区 | 国产精品一国产精品 | 小毛片网站 | 国产综合在线视频 | 亚洲精品国产高清一线久久 | 久久人人爽人人爽人人片亚洲 | 国产无吗一区二区三区在线欢 | 日韩一区二区三 | 久久久久久久久福利 | 久久亚洲精品国产精品婷婷 | 精品国产一区二区三区av爱情岛 | 黄色大片在线免费观看 | ww.国产 | 97se亚洲综合自在线尤物 | 日韩成人在线免费视频 | 成人免费午夜性大片 | 欧美精品v欧洲精品 | 亚洲免费黄色网 | 婷婷五月日韩av永久免费 | 日韩欧美一级黄色片 | 亚洲乱妇熟女爽到高潮的片 | 欧美图片一区 | 婷婷五月情 | 无人观看高清视频在线单曲播放 | 好色综合 | 美女羞羞视频网站 | 亚洲精品久久久久999666 | 日韩第三页| 午夜aaa| 成人区人妻精品一区二区不卡视频 | 天天综合永久 | 中国国产野外1级毛片视频 国语自产精品视频在线第100页 | 人与禽交av在线播放 | 国产日韩在线精品av | 国产欧美视频一区 | 亚洲码国产日韩欧美高潮在线播放 | 亚洲欧美在线观看视频 | 99久久久无码国产精品aaa | 日本一卡2卡3卡4卡免费精品 | 国产女主播一区二区 | 蜜桃av色偷偷av老熟女 | 51国产黑色丝袜高跟鞋 | 日本一卡精品视频免费 | 国产真人无码作爱免费视频app | 亚洲国产成人久久综合一区77 | 一本加勒比hezyo东京图库 | 日本涩涩网站 | h动漫一区二区 | 国内精品久久久久影院中文字幕 | 国产精品毛片视频 | 久久婷婷五月综合色区 | 午夜欧美福利视频 | 无码孕妇孕交在线观看 | 无码人妻精品一区二区三区不卡 | 黄色大片免费看 | 女邻居丰满的奶水 | 粉嫩毛片 | 日本美女极度性诱惑卡不卡 | 性生交大片免费视频 | 欧美日韩中文字幕 | 69久久久 | 久久人人爽人人爽久久小说 | 国产人久久人人人人爽 | 91亚洲国产成人精品一区二区三 | 国产农村妇女高潮大叫 | 亚洲精品高清无码视频 | 亚洲人成无码网www电影榴莲 | 黑人巨大精品欧美黑白配亚洲 | 午夜亚洲影院在线观看 | 在线观看日本亚洲一区 | 欧美色图在线播放 | 天天澡夜夜澡人人澡 | 亚洲欧美卡通 | 2019精品国自产拍在线不卡 | 天天摸天天操天天干 | 国产又黄又粗又爽 | 女教师2hd伦理中文字幕 | 久久久夜色 | 日韩欧美综合视频 | 欧美成人精品午夜免费影视 | 亚洲精品亚洲人成在线观看麻豆 | 99久久99久久精品免费观看 | 性欧美在线视频观看 | 国产国拍亚洲精品av | 思思久久99热久久精品66 | 午夜在线视频 | 国产美女视频一区二区三区 | 米奇影院888奇米色99在线 | 午夜精品久久久久久久久久久久久蜜桃 | 日本大香伊蕉一区二区 | 牛牛影视精品一区二区在线看 | 97中文字幕在线观看 | 亚洲性色成人av | 亚洲制服有码在线丝袜 | 狠狠色丁香婷婷亚洲综合 | 国产精品一区二区久久不卡 | 无码中文av有码中文av | av无码久久久久不卡蜜桃 | 久久不见久久见www电影免费 | 欧美成人乱码一二三四区免费 | 国产91桃色在线观看网站 | 久久这里只有精品首页 | 国产精品av久久久久久久久久 | 伊人这里只有精品 | 97偷拍少妇性按摩spa全程 | 人妻无二区码区三区免费 | 一本色道av久久精品 | 伊人久久大香线蕉综合网站 | 国产a在亚洲线播放 | 人人澡人人爽人人 | 9420免费高清在线观看视频 | 网曝91综合精品门事件在线 | 色播在线精品一区二区三区四区 | 精产国品一区二区三产区 | 欧美在线观看一区二区三区 | 99国产精品白浆在线观看免费 | 97国产人妻人人爽人人澡 | 色涩综合 | 亚洲色无码综合图区手机 | 国产乱人乱偷精品视频a人人澡 | 欧美一本在线 | 亚洲欧美日韩国产制服另类 | 亚洲一区二区三区四区五区乱码 | 精彩动漫 - 91爱爱 | 国产99视频精品免费视频6 | 国产又粗又猛又爽又 | 午夜成人无码片在线观看影院 | 久久精品黄aa片一区二区三区 | 麻豆成人久久精品二区三区免费 | 粉嫩av成熟少妇在线播放 | 亚洲草草网 | 激情高潮到大叫狂喷水 | 久久久久99人妻一区二区三区 | 国产精品欧美一区二区三区 | 91亚洲精品在线观看 | 狠狠色噜噜狠狠狠777米奇小说 | 综合图区亚洲欧美另类图片 | 人妻少妇精品无码专区 | 欧美理论影院 | 日日干天天射 | 深夜福利日韩 | 黑人精品视频 | 北条麻妃69av| 19禁无遮挡啪啪无码网站性色 | 最近中文字幕在线中文高清版 | 国产剧情av麻豆香蕉精品 | 波多野结衣的av一区二区三区 | 日本欧美一区二区三区 | 国产最新美女精品视频网站免费观看网址大全 | 国产女人视频 | 羞羞视频网页 | 午夜拍拍拍无档视频免费qq群 | 国产精品无码无卡无需播放器 | 国产日韩一区二区三区 | 在线视频亚洲一区 | 日韩av看| 网站一区二区三区 | 深夜激情视频 | 久久人人爽人人爽人人片av | 国产在线观看码高清视频 | 超碰久操 | 中文字幕无码一区二区免费 | 亚洲精品国偷拍自产在线麻豆 | 女人扒开屁股爽桶30分钟 | 亚洲一区二区三区视频在线 | 中文字幕亚洲图片 | 国产亚洲中文日本不卡二区 | 又大又粗又黄的网站不卡无码 | av在线一| 久久999 | 国产小视频在线 | 国产一区二区视频在线播放 | 人人妻人人狠人人爽 | 性生交大片免费看女人按摩 | 51啪影院 | 含紧一点h边做边走动免费视频 | 久久青草精品欧美日韩精品 | 免费在线视频一区 | 国产91网 | 亚洲美女激情视频 | 欧美人与牲禽发生性 | 免费国产黄网站在线观看视频 | 亚洲精品欧美综合一区二区 | 99精品国产在热久久无毒不卡 | 人妻av资源先锋影音av资源 | 久久精品片 | 波多野结衣有码 | 人妻少妇偷人精品视频 | 久久综合第一页 | 麻豆国产97在线 | 中文 | 又大又粗又爽的少妇免费视频 | 综合天天色 | 亚洲国产精品一区二区成人片国内 | 乱老年女人伦免费视频 | 日本亚欧热亚洲乱色视频 | 日韩1区| 精品久久久中文字幕 | 色婷婷日日躁夜夜躁 | 国产亚洲精品久久久久的角色 | 久久婷五月天 | 国产一级做a爱免费视频 | 午夜福利片手机在线播放 | 成人在线免费小视频 | 四虎在线免费 | 亚洲综合第一页 | 国产日本欧美在线观看 | 91视频播放| 中文天堂在线视频 | 欧美肥婆性猛交xxxxxj | 国产在线视频一区 | 激情五月在线 | 美艳麻麻诱子乱小说 | 巨胸不知火舞露双奶头无遮挡 | 日日射天天射 | 国产精品久久 | eeuss鲁一区二区三区 | 日本精品一区二区三区无码 | 久久三级影院 | 中文永久有效幕中文永久 | 毛片视频免费100部 欧美亚一区二区三区 | 国产成人在线网站 | 亚洲精品电影院 | 亚洲天天在线 | 亚洲精品久久久久久中文字幂 | 欧美又粗又深又猛又爽啪啪 | 国产理论av| 伊甸园一区二区 | 亚洲蜜臀av乱码久久精品 | 黄色一级大片在线免费看国产一 | 91精品国产乱码久久久竹菊 | 男人疯狂高潮呻吟视频 | 色一情一交一乱一区二区三区 | 国产精品久久久久久亚洲毛片 | 2021中文字幕在线观看 | 91丨国产丨蚪窝海角社区 | 国产手机在线无码播放视频 | 国产精品国产自线拍免费不卡 | 精品国产一区二区三区京东影业 | 欧美黄色一级片视频 | 国产av偷闻女邻居内裤被发现 | 亚洲天堂高清 | 色婷婷久久综合中文久久蜜桃av | 国产精品成人永久在线四虎 | 欧美人与动人物牲交免费观看 | 蜜臀性色av免费 | 国产日韩在线视看第一页 | 乌克兰少妇xxxx做受 | 伊人色综合网一区二区三区 | 少妇又色又紧又黄又刺激免费 | wwwxxxxx日本| 国产欧美精品一区二区色综合 | 91高清在线免费观看 | 在线a亚洲老鸭窝天堂av高清 | 国模冰莲自慰肥美胞极品人体图 | 成人天堂av | 男女啪啪免费观看无遮挡 | 日韩欧美精品在线播放 | 午夜久久一区 | 国产成人亚洲综合精品 | 亚洲一区成人在线 | 玩弄丰满熟妇xxxxx性视频 | 天堂中文在线8 | 日韩欧美中文 | www.好莱污.com| 亚洲妓女综合网99 | 永久免费看片在线观看 | 一区二区三区高清视频一 | 中文字幕免费不卡二区 | 国产亚洲欧美在线观看 | 亚洲国产cao | 亚洲 欧美 中文 日韩 综合 | 午夜性生大片免费观看 | 8mav精品成人 | 欧美精品第一页 | 美女考逼 | 欧美中文字幕第一页 | 欧美色图国产精品 | 久久精品国语 | 国内精品久久久久影院日本 | 夜夜做夜夜爱 | 脱岳裙子从后面挺进去在线观看 | 日本无乱码高清在线观看 | av黄色亚洲 | 国产精品日本亚洲欧美 | 免费日韩在线视频 | 99亚洲精品在线 | 国产91综合 | 国内精品久久久久久久日韩 | 亚洲综合专区 | 久久久成人精品 | 国产日产欧美最新 | 国产中出| 播五月开心婷婷欧美综合 | 一个添下面两个吃奶把腿扒开 | 国产亚洲精品久久久久久武则天 | 国产人妻人伦精品1国产丝袜 | 韩毛片| 美日韩一区二区 | 亚洲精品国产综合久久一线 | 久久av色欲av久久蜜桃网 | 亚洲美女被黑人巨大在线播放 | 国产精品av一区二区三区不卡蜜 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 一区二区三区网 | 国产精品羞羞答答在线 | 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰 | 国产在线一卡2卡三卡4卡免费 | 国产精品一区二区三区免费观看 | 亚洲国产成人精品av在线 | 亚洲精品一级二级 | a级欧美| 五月精品夜夜春夜夜爽久久 | 成人综合网亚洲伊人 | 亚洲国产精品二区 | 丁香激情婷婷 | 无码制服丝袜人妻ol在线视频 | 超碰2023| 日本少妇激三级做爰在线 | 蜜臀av免费一区二区三区 | 最大胆裸体人体牲交免费 | 久久久成人av | 亚洲精品一二区 | 97婷婷狠狠成为人免费视频 | 91av蝌蚪| 火辣日本少妇 | 伊人久久大香线蕉av不卡 | 97色偷偷色噜噜男人的天堂 | 午夜香蕉成视频人网站 | 国产资源站 | 国产精品国产亚洲精品看不卡 | 黑人操bb| 久久久精品中文字幕乱码18 | 国产欧美在线 | 在线看片免费人成视频影院看 | 久久亚洲精品中文字幕冲田杏梨 | 中文字幕视频免费观看 | 日日夜夜操操 | 亚洲精品国产免费 | 亚洲午夜无码毛片av久久 | 91久久九色 | 欧美成人激情在线 | 亚洲成人中文 | 少妇高潮喷水正在播放 | 动漫3d精品一区二区三区 | 亚洲小说视频 | 亚洲va中文慕无码久久av | 国产无吗一区二区三区在线欢 | 久久精品成人免费观看 | 久久艳片www.17c.com | 乡下少妇xxgaoh性 | 五月天丁香在线 | 在线观看成人年视频免费 | 亚洲爆乳无码专区www | 国产乱人偷精品视频 | 丰满少妇作爱视频免费观看 | 日本精品少妇一区二区三区 | 最新国产拍偷乱偷精品 | 日产乱码一二三区别免费麻豆 | 国内精品免费午夜又爽又色愉情 | 国产成人无码短视频 | 日韩少妇精品 | 亚洲爆乳aaa无码专区 | 高清av免费 | 色999韩| 综合精品一区 | 欧美在线免费视频 | 国产露脸系列magnet | 亚洲日韩视频免费观看 | 国产精品s色 | 久久九九精品国产免费看小说 | 国产男女猛烈无遮挡免费视频网站 | 亚洲精品一区二区三区福利 | 国产在线线精品宅男网址 | 国产成人久久精品麻豆二区 | 欧美肥婆性猛交xxxx中国1 | 日本午夜在线视频 | 毛片aaa| av在线免费播放观看 | 国产精品动漫网站 | h网站在线播放 | 特级西西人体4444xxxx | 少妇无码av无码专区线y | 国产中文字幕不卡 | 狠狠干精品 | 国产精品自在拍首页视频 | 国产第91页 | а√中文在线资源库 | 免费人妻无码不卡中文字幕系 | 亚洲欧美在线制服丝袜国产 | 国产午夜理论片不卡 | 色五婷婷 | 久久不见久久见免费视频1′ | 精品久久久久久久久亚洲 | 国产精品永久在线观看 | 亚洲 欧美精品suv | 无码中文字幕日韩专区视频 | 1000部拍拍拍18勿入免费视频下载 | 久久99深爱久久99精品 | 特级毛片全部免费播放器 | 国产亚洲精品国产福利你懂的 | 久久国产精品久久精品国产 | 一区二区三区无码视频免费福利 | 欧洲三级在线 | 精品人妻无码一区二区三区 | 国产偷国产偷亚洲高清日韩 | 中国女人啪啪69xxⅹ偷拍 | 椎名空在线| 日韩亚洲区 | 中国少妇裸体aaa | 毛片资源 | 久久精品国产精品亚洲38 | 日本高清视频www夜色资源 | 日韩精品无码av成人观看 | 欧美人妖另类aaaaa | 亚洲国产精品久久精品怡红院 | 国精产品999一区二区三区有限 | 电影久久久久久 | 热热热久久久 | 中文字幕av不卡 | 美国特级黄色片 | 午夜福利1000集在线观看 | 一集毛片 | www.视频在线观看 | 天天爽夜夜爽人人爽一区二区 | 羞羞影院午夜男女爽爽影院网站 | 高清熟女国产一区二区三区 | 秋秋影视午夜福利高清 | 熟女毛多熟妇人妻在线视频 | 午夜影院免费看 | 日韩在线视频二区 | 亚洲国产综合人成综合网站 | 欧美暖暖视频 | 和岳每晚弄的高潮嗷嗷叫视频 | 免费一区二区 | 欧美日本在线播放 | 狂野欧美激情性xxxx按摩 | 免费av中文字幕 | 狠狠色综合7777久夜色撩人 | 爱爱视频观看 | 天天躁日日躁狠狠躁性色avq | 亚洲精品国产精品色诱一区 | 狠狠色丁香四月婷婷综合 | 黑人操白人视频 | 又色又爽又高潮免费视频观看 | 日本美女福利视频 | 国产精品视频免费网站 | 色涩综合| 国产精品视频一区二区免费不卡 | 亚洲国产欧美一区二区三区久久 | 国产精品毛片在线完整版sab | 天天综合影院 | 日韩二区视频 | 天天操夜夜骑 | 手机福利在线视频 | 午夜福利电影网站鲁片大全 | 亚洲大乳av成人天堂精品 | 成人性生交大片免费卡看 | 麻花豆传媒剧国产免费mv入口 | 无码少妇精品一区二区免费动态 | 中文字幕视频在线 | 午夜性视频国产牛牛视频 | 2022国产日产欧产精品 | 蜜桃日本免费看mv免费版 | 亚洲va韩国va欧美va精品 | 日本一级淫片免费啪啪3 | 四虎黄色 | 无码专区一ⅴa亚洲v天堂 | 色综久久综合桃花网国产精品 | 午夜黄色一级片 | 动漫精品啪啪一区二区三区 | 欧美特级一级片 | 九九色 | 青青草无码精品伊人久久7 亚洲欧美一区在线 | 牛牛视频精品一区二区不卡 | 久久九九久精品国产88 | 国产精东天美av影业传媒 | 精品国产96亚洲一区二区三区 | 中文 日韩 欧美 | 日本一级片在线观看 | 国产精品点击进入在线影院高清 | 亚洲中文字幕日产无码成人片 | 狠狠操超碰 | 亚洲中文av一区二区三区 | 亚洲成人mv | 欧美精品亚洲日韩aⅴ | 人妻无码中文字幕永久在线 | 国产精品a久久777777 | 依人在线免费视频 | 九九热在线视频观看这里只有精品 | 亚洲国产精| 国产精品久久久久秋霞鲁丝 | 国产精品亚洲mnbav网站 | 久久一本人碰碰人碰 | 一区二区三区 欧美 | 天堂va欧美ⅴa亚洲va在线 | 天天视频亚洲 | 天天都色 | 精品久久二区 | 国产又粗又猛又大爽视频 | 夜夜躁狠狠躁夜躁2021鲁大师 | 噼里啪啦动漫高清观看 | 日本熟妇毛茸茸丰满 | 亚洲一区高清 | 337p日本大胆欧美人术艺术69 | 午夜福利在线永久视频 | 亚洲国产精品成人精品无码区在线 | 国产成人小说视频在线观看 | 97se亚洲国产综合自在线尤物 | 91久久人人 | 啪一啪 | 中国精品偷拍区偷拍无码 | 久久人人玩人妻潮喷内射人人 | 亚洲天堂2018av| 天干夜天干天天天爽2022 | 成年在线视频 | 日本添下边视频全过程 | 日日噜噜噜噜人人爽日本精品 | 尤物精品资源yw193网址 | 国产 精品 自在 线免费 | 亚洲欧洲日韩一区 | 狠狠狠色丁香婷婷综合激情 | 国产色婷婷精品综合在线播放 | 亚洲一区国产精品 | 日本福利视频网站 | 一区二区国产精品 | 一级大片网站 | 永久免费的啪啪网站免费观看 | 国产精品久久久久久久久久久久午夜 | 亚洲香蕉aⅴ视频在线播放 天天色天天射天天操 | 日本一区二区三区在线免费观看 | 成人欧美日韩一区二区三区 | 国产乱子伦视频一区二区三区 | 国产在线精品一区二区在线观看 | 色综合av | 亚洲综合色区另类aⅴ | 亚洲精品久久久狠狠爱小说 | 精品精品国产自在97香蕉 | 中文字幕亚洲在线 | 女警高潮潮一夜一区二区三区毛片 | 大陆日韩欧美 | 天天躁日日躁很很很躁 | 国产精品爽爽爽 | 国产成人无码h在线观看网站 | 国产成人无码a区视频在线观看 | 欧美人妖出精汇编大全 | 亚洲欧美成人一区二区三区在线 | 国产jizz| av大片在线无码永久免费网址 | 很黄激情的啪啪口述细节 | 国产一性一交一伦一a片 | 男人天堂视频在线 | 天天都色 | 成人黄色激情小说 | 日韩av综合| 亚洲s码欧洲m码国产av | 日韩视频在线免费 | 精品一区二区三区在线播放 | 亚洲国产专区校园欧美 | 97精品国产自产在线观看永久 | 国产极品美女高潮无套在线观看 | 久久婷婷国产综合国色天香 | 四虎影视在线观看2413 | 国产女同无遮挡互慰高潮91 | 欧美成人综合久久精品 | 午夜精品在线免费观看 | 亚洲国内精品av五月天 | 日本一区二区三区四区在线观看 | 777午夜福利理伦电影网 | 国产啪精品视频网站免 | 黄色毛片在线播放 | 最新黄色av网址 | 欧美日韩精品无码一本二本三本色 | 国产超碰91 | 无套中出极品少妇白浆 | 日韩欧美在线视频 | 免费最爽乱淫无遮挡 | 91久久人澡人人添人人爽欧美 | 中文在线a∨在线 | 国产又黄又爽动漫 | 福利国产在线 | 蜜桃视频在线观看免费视频网站www | 女人下面流白浆的视频 | 精品亚洲一区二区三区在线播放 | 国产精品无套呻吟在线 | 日本在线高清视频 | 蜜桃av色欲a片精品一区 | 久久色av | 五月激情av | 四虎国产精品免费永久在线 | 无码av免费一区二区三区 | 九一自拍中文字幕 | 爽到高潮无码视频在线观看 | 亚洲天堂污 | 亚洲欧美一区二 | 亂倫近親相姦中文字幕 | 毛片高潮 | 国产成人8x人网站视频在线观看 | 欧美日韩国产在线一区 | 国产女人高潮叫床视频 | 成人免费网站黄 | 日韩精品无码人成视频 | 99福利资源久久福利资源 | 少妇三级全黄 | 福利网站在线观看 | 中日韩精品视频 | 久久精品久久久久观看99水蜜桃 | 亚洲我不卡| 欧美丰满少妇xxxx性 | 亚洲αv无码一区二区三区四区 | 天天狠天天透天干天天怕 | 国产日韩欧美成人 | 亚洲黄色一区二区 | 男人的天堂aa | www.色婷婷 | 高清无码爆乳潮喷在线观看 | 亚洲成在人线av中文字幕喷水 | 亚洲欧美日韩另类精品一区二区三区 | 久操视频在线免费观看 | 国产黄a三级三级三级av在线看 | 男女一边摸一边做爽爽 | 亚洲深夜 | 少妇被黑人到高潮喷出白浆 | 青青草97国产精品免费观看 | 无翼乌口工全彩无遮挡h全彩 | 劲爆欧美第一页 | 婷婷网色偷偷亚洲男人甘肃 | 国产又粗又猛又大爽又黄老大爷 | 亚洲日韩精品无码一区二区三区 | 国产在线永久视频 | 国产女爽爽精品视频天美传媒 | 亚洲精品美女久久久久网站 | 岬奈奈美精品一区二区 | 三级福利在线观看 | 国产人无码a在线西瓜影音 久久久青青 | 国产成人亚洲综合无码8 | 成人精品一区二区久久久 | 欧美自拍三级 | 久久精品欧美日韩精品 | 国产精品成人99一区无码 | 国产在线精品一区二区在线播放 | 天天躁日日躁aaaaxxxx | 精品九九人人做人人爱 | 亚洲精品无码成人a片在线软件 | 亚洲人xxxx| 色综合久久久久综合体桃花网 | 中文在线а√在线天堂中文 | 欧美日韩免费在线观看 | 一区二区三区四区在线 | 欧洲 | 国内精品免费网站牛牛 | 伊人久久久大香线蕉综合直播 | 亚州性色 | 欧美三级色 | 色综合久久一区二区三区 | 欧美激情五月 | 交换配乱吟粗大农村大坑性事视频 | 国产无遮挡又黄又爽免费软件 | 国产精品一二三区久久狼 | 性中国妓女毛茸茸视频 | 国产日韩在线播放 | 性视频一区二区三区 | 亚洲国产成人av片在线播放 | 综合人妻久久一区二区精品 | 亚洲最大成人av在线天堂网 | 中文字幕人妻a片免费看 | 国产亚洲精品久久久久9999 | 亚洲人成人无码www 欧美丝袜一区二区 | 四虎国产精品永久免费观看视频 | 精品亚洲国产成av人片传媒 | 蜜臀久久久 | 久热综合 | 亚洲综合av永久无码精品一区二区 | 日韩一区二区三区精品 | 国产成人av性色在线影院色戒 | 亚洲暴爽av天天爽日日碰 | 久久精品国产亚洲7777 | 动漫av纯肉无码av在线播放 | 在线中文视频 | 日韩.com | 少妇献身老头系列 | 丁香啪啪综合成人亚洲 | 欧美人与性动交a精品 | 精品视频一区二区三区四区戚薇 | 一本大道无码人妻精品专区 | av无码人妻波多野结衣 | 天天干天天插天天射 | 看黄a大片日本真人视频直播 | 精品黑人一区二区三区 | 白嫩情侣偷拍呻吟刺激 | 丝袜足脚交在线播放 | 亚洲五月花 | 亚洲精品婷婷 | 青青成人网 | 亚洲一区二区日本泷泽萝拉 | 大肉大捧一进一出好爽app | 美日韩免费视频 | 黄色欧美网站 | 黄色小视频在线 | 国产成人+亚洲欧洲+综合 | 成人av片无码免费网站 | 最新中文乱码字字幕在线 | 夜夜高潮夜夜爽高清完整版1 | 97人人模人人爽人人喊电影 | 欧美成人性色xxxxxx | 日韩欧美亚洲一区二区 | jizzjizz少妇亚洲水多 | 手机看片福利 | 亚洲国产一卡2卡3卡4卡5公司 | 伊人久久大香线蕉综合网 | 视频在线不卡 | 日韩高清亚洲日韩精品一区二区三区 | 搡老女人老妇女老熟妇 | 精品人妻久久久久久888 | 北京少妇xxxx做受 | 日韩五码在线 | 久久久久人妻精品一区蜜桃 | 色哟哟一一国产精品 | 中文字幕第18页 | 好紧好爽再进去一点在线视频 | 香蕉午夜福利院 | 日本一区二区三区四区在线观看 | 亚洲成人a v | 久久久人成影片一区二区三区 | 黄网站免费永久在线观看下载 | 青娱乐极品视觉盛宴av | 国产黄色免费看 | 蜜臀av午夜精品 | 成人在线手机视频 | 国产99在线观看 | 白又丰满大屁股bbbbb | 美女的尿囗网站免费 | 精品一区二区久久久久久久网站 | 中国久久精品 | 色丁香婷婷综合久久 | 日韩黄色成人 | 视频区国产亚洲.欧美 | 国产情侣主伺候绿帽男m | 色综合久久久久久久 | 乱人妻人伦中文字幕 | 免费的性生活视频 | 国产精品成久久久久三级6二k | 国产精品亚洲а∨无码播放麻豆 | 欧美激情视频在线 | 福利国产视频 | 天天噜日日噜狠狠噜免费 | 久久一本日日摸夜夜添 | 亚洲 自拍 色综合图 12p | 在线网站你懂的 | 亚洲精品中文字幕 | 精品免费久久久国产一区 | 天天躁日日躁狠狠躁蜜臀av | 国产精品视频一区二区免费不卡 | 最近免费中文字幕 | 国产精品日本欧美一区二区三区 | 亚洲最大日夜无码中文字幕 | 一级片在线播放 | 国内精品视频一区二区八戒 | 91亚洲精选 | 99热这里只有精品3 www.日韩系列 | 国产成人精品无码片区在线观看 | 91久久久久久亚洲精品蜜桃 | 亚洲成年av天堂动漫网站 | 免费无码又爽又刺激高潮的视频 | 少妇性l交大片欧洲热妇乱xxx | 日本福利在线观看 | 亚欧av无码乱码在线观看性色 | 久色国产 | 色播综合网 | 免费亚洲精品 | 九九九九精品九九九九 | 国产喷水1区2区3区咪咪爱av | 婷婷六月亚洲中文字幕 | 欧美在线观看免费专区 | 少妇肥臀大白屁股高清 | 越南女子杂交内射bbwbbw | 夜夜做夜夜爱 | 久久久久久久久久网 | 一级久久久久久 | 男女猛烈啪啪无遮挡激烈 | 亚洲乱码在线卡一卡二卡新区 | 四虎永久地址www成人 | 亚洲免费av一区二区 | 色婷婷五月综合欧美图片 | 亚洲 欧美 影音先锋 | 精品美女在线观看 | 蜜桃av在线看 | 亚洲国产精品成人一区二区在线 | 久久久噜噜噜久久熟女aa片 | 天天干天天草天天 | 国产第二页无限好源 | 午夜免费啪视频观看视频 | 国产激情精品一区二区三区 | 欧美性一区二区 | 樱花草在线社区www日本视频 | 福利免费观看午夜体检区 | 国产无套粉嫩白浆在线 | 欧美老人巨大xxxx做受视频 | www.夜夜 | 在线观看国产黄色 | 亚洲大成色www永久网站动图 | 色婷婷六月天 | 日本xxxx色视频在线播放 | www.久久艹| 午夜视频免费观看 | 欧美肥妇bwbwbwbxx | 欧美xxxx喷水 | 天天色综合天天色 | 无码免费午夜福利片在线 | 亚洲卡一卡二乱码新区仙踪 | 欧美婷婷综合 | 久久婷婷五月综合97色直播 | 久久av嫩草影院 | 一本之道乱码区 | 亚洲国产另类久久久精品网站 | 欧美11p | 午夜私人影院在线观看 | 亚洲精品卡一卡二 | 免费视频中文字幕 | 日本三级在线播放线播放 | 黄色激情av | 精品麻豆一卡2卡三卡4卡乱码 | 欧美猛男性猛交视频 | 欧美丰满一区二区免费视频 | 中文字幕无线码一区二区 | 成人在线视频免费看 | 日韩a级免费视频 | 宅男lu666噜噜噜在线观看 | 亚欧在线高清专区 | 色欲色香天天天综合无码www | 国产性猛交xx乱老孕妇 | av爱爱网站 | 性激情网站 | 亚洲人成电影在线天堂色 | 西川ゆい 痴汉在线播放 | 久久艹影院 | 国产精品无码专区在线播放 | 亚洲精品久久婷婷丁香51 | 成人无码a区在线观看视频 国产不卡毛片 | 婷婷激情小说网 | 久久综合亚洲鲁鲁五月久久 | 91高清视频免费观看 | 色婷婷天堂 | 亚洲精品久久久久久 | 中文字幕一二三区芒果 | 欧美激情综合亚洲一二区 | 日韩不卡1卡2卡三卡网站 | 久久麻豆成人精品 | 7mav视频| 业余 自由 性别 成熟视频 视频 | 日本极品少妇videossexhd 欧洲精品99毛片免费高清观看 | 美妇高潮颤抖呻吟 | 婷婷一区二区三区四区 | 国内精品久久久久精免费 | 国产精品va在线观看手机版hd | 强行征服邻居人妻淑敏 | 9久9久热精品视频在线观看 | 超碰不卡 | 国产乱淫a∨片免费观看 | 亚洲国产精品无码久久青草 | 免费三级av | 亚洲日韩国产av无码无码精品 | 色播综合网 | 日本一区二区视频免费观看 | 国产精品高潮久久av | 色欲久久综合亚洲精品蜜桃 | 亚洲日韩在线中文字幕第一页 | 天堂网亚洲| 日本丰满熟妇videossexhd 伊人大香人妻在线播放 | 国产一卡三卡四卡无卡精品 | 日韩人妻无码免费视频一区二区三区 | 欧洲亚洲色一区二区色99 | 色版视频在线观看 | 国产成人精品一区二区三区 | 永久免费的污视频网站 | 欧美亚洲视频一区 | 97成人碰碰久久人人超级碰oo | 精品在线视频一区二区三区 | 亚洲色图久久 | 6699嫩草久久久精品影院 | 国产精品三级在线观看无码 | 亚洲欧美综合另类自拍 | 无码无遮挡在线观看免费 | 国产超高清麻豆精品传媒麻豆精品 | 亚洲午夜一区 | 一级特色黄色片 | 最新av中文字幕无码专区 | 精品国产一区二区三区久久 | 国产欧美二区综合 | 无码国产精品免费看 | 在线cao | 在线va无卡无码高清 | 中文字幕 亚洲 无码 在线 | 黄 色 成 人a v播放免费 | 九一成人网 | 国内精品伊人久久久久av | 国产农村1级毛片 | 久久天天躁狠狠躁夜夜2020老熟妇 | 日韩免费看片 | 日本真人边吃奶边做爽动态图 | 亚洲一区二区三区成人网站 | 亚洲国产精品一区二区成人片不卡 | 吃奶摸下激烈床震视频试看 | 午夜不卡久久精品无码免费 | 无码人妻丰满熟妇啪啪 | 天天干人人 | 中文字幕av手机版 | 韩国精品一区二区无码视频 | 国产人人爱 | 插菊花综合 | 免费人成在线观看网站品爱网 | 欧美色乱| 81精品久久久久久久婷婷 | 成人免费无码大片a毛片抽搐色欲 | 日韩一卡二卡三卡四卡免费观在线 | 亚洲乱码国产一区三区 | 日本少妇免费视频一三区 | 91视频在线国产 | 国产又粗又长又黄视频 | 成人午夜视频在线 | 国产乱码精品一区三上 | 国产男女猛烈无遮挡免费视频动漫 | 国产又大又粗又猛又爽的视频 | 国产精品久久久久蜜芽 | 丰满爆乳在线播放 | 国产中文字幕91 | 日韩欧美黄色大片 | 国产黄色三级 | 日本www一道久久久免费榴莲 | 91精品国产综合久久小仙女图片 | 国语a在线看免费观看视频 日韩精品第三页 | 亚洲337少妇裸体艺术 | 亚洲综合色区在线播放2019 | 亚洲国产成人久久综合下载 | 欧美成人一二区 | 亚洲高清专区 | 精品人妻伦九区久久aaa片 | 在线观看91av | 少妇无套内谢久久久久 | 九九热视频在线播放 | 午夜视频一区二区三区 | 99精品丰满人妻无码a片 | 黄色一级片免费播放 | 成人年人免费看xxxxxxx | 欧美区familymoms系列 | 色在线亚洲视频www 18成人片黄网站www | 7777久久久国产精品 | 人妻少妇精品视中文字幕国语 | 亚洲精品美女久久久久网站 | 精品视频在线观看一区 | 啪啪av网站 | 99热免费| 欧美精品99久久久 | 边啃奶头边躁狠狠躁玩爽在水里面 | 亚洲色图17p | 精品人妻无码专区中文字幕 | av网址网站 | 最新精品露脸国产在线 | 夜夜天天操 | 最新毛片网| 国产精品全新69影院在线看 | 国产a精彩视频精品视频下载 | 中文字幕在线官网 | 日韩欧美中文在线视频 | 国产成人综合亚洲色就色 | 无码a∨高潮抽搐流白浆 | 亚洲热在线视频 | 欧美色妞网 | 亚洲国产精品一区二区www | 午夜男女无遮掩免费视频 | 日韩国产亚洲高清在线久草 | 色香欲天天天影视综合网 | 国产成人精品免费久久久久 | 四虎影院视频 | 国内精品久久久久久tv | 成人影片麻豆国产影片免费观看 | 国内精品久久毛片一区二区 | 粉嫩av四季av绯色av第一区 | 极品少妇的粉嫩小泬看片 | 91精品国产综合久久久久久久久久 | 熟女肥臀白浆大屁股一区二区 | 天天av天天av天天透 | 蜜桃久久av一区 | 精品国精品无码自拍自在线 | 免费人成视频欧美 | 亚洲日韩欧美在线观看一区二区三区 | 亚洲超碰在线观看 | 国产欧美在线免费观看 | 野外毛片 | 国产md视频一区二区三区 | 日本免费一区二区三区视频观看 | 天堂一二三区 | 亚洲丰满熟妇在线播放电影全集 | 婷婷六月色 | 极品美女aⅴ在线观看 | 国产精品18禁污污网站 | 国产70老熟女重口小伙子 | 夜夜爽爽爽久久久久久魔女 | 免费一区视频 | 国产精品国产三级国av麻豆 | 97夜夜澡人人爽人人喊中国片 | 亚洲中文字幕久久精品无码2021 | 成人性生交大片免费看小说 | 国语自产拍精品香蕉在线播放 | 黄网在线免费观看 | 亚洲性视频 | 太平公主秘史在线观看免费 | 夜夜躁日日躁狠狠久久88av | 国产国拍亚洲精品 | 丁香久久婷婷 | 国产成人综合久久亚洲精品 | 国产高清吃奶成免费视频网站 | 国产免费一区二区三区在线播放 | 亚洲国产精品动漫 | 大地资源中文第3页 | 久久婷婷五月综合中文字幕 | 亚洲高清视频网站 | 色 成人 亚洲 | 中文字幕第80页 | 真实人与人性恔配视频 | 欧美大荫蒂毛茸茸视频 | 伊人久久大香线蕉无码 | www在线观看国产 | 亚洲精品毛片一区二区三区 | 中文字幕免费在线观看视频 | 少妇做爰k8经典 | 久久久精品视 | 女人高潮流白浆视频 | 一本色道久久综合狠狠躁的推荐 | 少妇放荡的呻吟干柴烈火免费视频 | 欧美乱大交xxxxx | 手机在线中文字幕 | 国产一区二区三四区 | 国产九九av| 国产精品8 | 日韩三级一区二区 | 亚洲精品久久久无码一区二区 | www久久久久久 | 亚洲 欧美 自拍 美腿 卡通 | 丰满少妇xbxb毛片日本 | 农村老熟妇乱子伦视频 | 欧美日韩人成视频在线播放 | 日韩av高清免费 | 日p视频在线观看 | 国产精品第8页 | 曰韩在线视频 | 人人妻人人澡人人爽偷拍台湾 | 国内高清a自拍视频 | 任我爽橹在线视频精品583 | 天堂在线最新版资源www | 国内自拍中文字幕 | 东方av正在进入 | 羞羞视频入口 | 欧美重口另类在线播放二区 | 粉嫩av淫片一区二区三区 | 中文字幕无码免费不卡视频 | 全程粗话对白视频videos | 国产欧洲亚洲 | 一本大道区一区二区三乱码八 | 日韩精品色 | 成人欧美一区二区三区黑人冫 | 婷婷久久综合九色综合88 | 夜夜躁狠狠躁日日躁 | 国产在线视频一区 | 日本精品videosse×少妇 | 无码熟妇人妻av在线影片 | 欧美日韩视频免费观看 | 好爽又高潮了毛片免费下载 | 国产三级精品三级在线专1 天天爽夜夜爽 | 亚洲美女高清aⅴ视频免费 国产福利萌白酱在线观看视频 | 麻婆豆传媒一区二区三区 | 日韩精品无码熟人妻视频 | 黄a大片av永久免费 久久精品国产99精品国产亚洲性色 | 色噜噜一区二区 | 国产精品揄拍一区二区 | 熟女肥臀白浆大屁股一区二区 | 亚洲欧美日韩中文字幕一区二区三区 | 国产真实乱对白精彩久久老熟妇女 | 亚洲va在线va天堂va不卡 | 精品国产人成亚洲区 | 国产偷国产偷亚州清高app | 国产精品校园春色 | 99精品视频免费热播在线观看 | 好爽好舒服要高潮了视频 | 2021国产麻豆剧传媒精品 | 国语对白乱妇激情视频 | 吃奶揉捏奶头高潮视频 | 寂寞骚妇被后入式爆草抓爆 | 久久久久久久久久久综合 | 亚洲精品国产成人99久久6 | 免费观看国产女人高潮视频 | 欧美日一区二区三区 | 中文字幕免费一区 | 曰韩无码av片免费播放不卡 | 国产美女精品在线观看 | 四虎最新地域 | 日本涩涩网 | 国产精品久久人妻无码hd毛片 | 在线永久无码不卡av | 91网站在线免费看 | 亚洲一区波多野结衣在线app | 女人天堂久久爱av四季av | 久久大香萑太香蕉av黄软件 | 成人午夜福利免费无码视频 | 久久亚洲春色中文字幕久久久 | 成人国产一区二区精品 | 人妻少妇偷人无码视频 | 欧洲美熟女乱av亚洲一区 | av资源网站 | 久久这里只有精品18 | 国产香蕉尹人在线视频你看看 | 国产精品国产三级国产av主播 | 人妻体内射精一区二区 | 日本五十肥熟交尾 | 亚洲国产在一区二区三区 | 免费无码又爽又刺激成人 | 236宅宅理论片免费 日韩六区 | 久久精品国产一区二区三区肥胖 | 成人一级视频在线观看 | 国产人妻久久精品一区二区三区 | 国产日韩制服丝袜第一页 | 久久成人精品视频 | 三浦惠理子aⅴ一二三区 | 午夜男女无遮掩免费视频 | 日韩av官网| 欧美成免费 | 欧美黑人xxxx性高清版 | av小说在线观看 | 成人看黄色s一级大片 | 蜜桃久久久精品国产 | 婷婷色婷婷 | 人妻中文无码久热丝袜 | 国产成人99久久亚洲综合精品 | 最近中文字幕在线中文高清版 | 日韩av片无码一区二区三区不卡 | 国产成人理论在线观看视频 | 一级做a视频 | 一本到在线观看视频 | 国产精品视频免费网站 | 国产一区午夜 | 久草视频播放 | 国产免费无遮挡吸奶头视频 | 丰满奶水hdⅹxxx | 日本护士吞精囗交gif | 无码人妻丰满熟妇区五十路在线 | 国产一区二区无码蜜芽精品 | 免费一区二区无码东京热 | 老湿机国产福利视频 | 中文字幕国产日韩 | 91视频在线视频 | 日韩一级特黄aa大片99视频 | 麻豆国产丝袜白领秘书在线观看 | 好紧好湿太硬了我太爽了视频 | 日本色妞 | 夜夜草视频 | 777米奇色狠狠俺去啦 | 九九99九九精彩网站 | 人人入人人 | 午夜好爽好舒服免费视频 | 欧美成人精品一区二区三区 | 欧美成人久久久 | 炕上如狼似虎的呻吟声 | 人人澡人人看 | 国产露脸精品产三级国产 | 青少年xxxxx性开放hg | 特黄aaaaaaa片免费视频 | 四虎影视无码永久免费 | 夜夜夜影院 | 欧美疯狂做受xxxx高潮 | 色一情一乱一伦一视频免费看 | 久久久久成人精品无码 | 亚洲资源在线播放 | 巨胸喷奶水www久久久免费动漫 | 久久精品国产99国产精品 | 亚洲国产综合在线 | 日日摸天天爽天天爽视频 | 微拍一区 | 无色网| 亚洲一区二区色情苍井空 | 青青草成人av | 国产日韩在线精品av | 亚洲精品专区在线观看 | 亚洲中文久久精品无码ww16 | 国内av在线播放 | 一本大道久久东京热无码av | 久青草影院在线观看国产 | 久久伊人精品青青草原app | 婷婷国产天堂久久综合亚洲 | 草久视频在线观看 | 狠狠操伊人 | 在线视+欧美+亚洲日本 | 国产精品18videosex性欧美 | 久久人妻内射无码一区三区 | 在线精品亚洲 | 国产福利萌白酱精品一区 | 中文字幕在线精品中文字幕导入 | 自拍偷拍av | 久久久久久久黄色片 | www.白浆 | 美女诱惑av | 亚洲欧美日韩成人 | 伊人狠狠干 | 亚洲人成一区 | 婷婷丁香视频 | 无码中文字幕乱在线观看 | 久色成人网 | 欧美色精品| 中文字幕无码人妻aaa片 | 亚洲a在线观看 | 日韩久久成人 | 粉嫩小泬视频无码视频软件 | 欧美亚洲另类综合 | 成年大片免费视频播放二级 | 欧美一区二区视频在线观看 | 亚洲妇女自偷自偷图片 | 久久精品免视看国产成人明星 | 亚洲伊人av | 成人h无码动漫超w网站 | 人人莫人人擦人人看 | 久久艹精品 | 国产激情在线看 | 久久国产露脸精品国产 | 久久精品人人爽 | 玖玖在线观看 | 毛片黄色片 | 色多多www视频在线观看免费 | 亚洲午夜精品久久久久久人妖 | 91国自产精品中文字幕亚洲 | 国产精品第一国产精品 | 欧美日本免费高清一区二区 | 宅男午夜成年影视在线观看 | 亚洲喷潮 | 中文字幕一本 | 久久青草成人综合网站 | 风韵丰满熟妇啪啪区老老熟妇 | 蜜桃av抽搐高潮一区二区 | 国产日韩欧美视频在线观看 | 蜜臀视频在线观看 | 国产aaaaaa | 国产第|页日本草草影院一 av每日更新在线观看 | 国产在线观看黄av免费 | 亚洲中国久久精品无码 | 久久精品久久久久久 | 国产成人精品999视频 | 久久久精品人妻久久影视 | 亚洲福利视频二区 | 亚洲自拍偷拍视频 | 国产传媒专区 | 午夜精品久久久久99热蜜桃导演 | www五月天婷婷 | 伊人激情在线 | 羞国产在线拍揄自揄视频 | 奇米影视888欧美在线观看 | 北岛玲av在线 | 国产激情久久久久影院老熟女免费 | 毛片aaa| 亚洲图片 欧美 | 高清一级片 | 中文字幕五区 | 亚洲色图另类小说 | 亚洲精品久久久久久中文 | 22222se男人的天堂 | 亚洲国产精品嫩草影院永久 | 天堂а√在线最新版中文在线 | 国产精品女人久久久 | 91精品无人区卡一卡二卡三 | 免费观看一区二区 | 久久99婷婷国产精品免费 | 性xxxxxxⅹxxxx少妇 | 高潮内射免费看片 | 麻豆疯狂做受xxxx高潮视频 | 婷婷综合六月 | 亚洲人体在线 | 欧美激情国产精品日韩 | 91小视频版在线观看www | 亚洲免费视频在线 | 无码av最新高清无码专区 | 午夜性视频国产牛牛视频 | 国产一二三四 | 99热在线精品免费 | 免费国产在线精品一区 | 国产精品嫩草影视 | 婷婷六月激情 | 久久久久久久极品 | 网友自拍av | 激情综合五月婷婷 | 四虎欧美 | 久久夜色av | 国产呻吟久久久久久久92 | 极品美女一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久 | 亚洲欧美视频网站 | 国产成人av免费网址 | 成人1区2区 | 人人妻人人澡人人爽久久av | 欧美成人精品欧美一级私黄 | 四虎影院永久网站 | 中文第一页 | 日本黄h兄妹h动漫一区二区三区 | 久久国产精品亚洲艾草网 | 妇欲性难耐bd在线观看 | av乱码av免费aⅴ成人 | 亚洲久久在线观看 | 日韩全黄 | 风韵犹存丰满大屁股熟妇 | av免费亚洲| 青青青青在线 | 欧美大黑bbbbbbbbb在线 | www.亚洲.com | 天天躁日日躁狼狼超碰97 | 成人国产亚洲精品a区天堂 强美女免费网站在线视频 肉色欧美久久久久久久免费看 | 色偷偷人人澡久久超碰97 | 伊人影音 | 扒开双腿猛进入喷水高潮叫声 | 真实单亲乱l仑对白视频 | 热久精品 | 亚洲精品无码专区在线在线播放 | 亚洲第一免费网站 | 天天综合精品 | 天天操天天射天天色 | 在线观看av中文字幕 | 白白色免费在线视频 | 99久久99久久久精品齐齐 | 国产艹逼视频 | 久久国产精品首页 | 天堂在线最新版资源www中文 | 免费久久精品国产片 | 亚洲一卡二新区乱码绿踪林 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃动漫 | 九九久久精品国产av片国产 | 日本午夜视频 | 中文字幕亚洲一区一区 | 国内视频一区二区 | 国产国产成人久久精品 | 麻豆人妻少妇精品无码专区 | 日韩美女一区二区三区 | 久久艹中文字幕 | 欧美日韩精品中文字幕 | 一区二区三区黄色 | 国产成av人片在线观看天堂无码 | 在线观看一区二区三区av | 牛和人交xxxx欧美 | 狠狠色丁香婷婷综合最新地址 | 欧美老肥熟妇多毛xxxxx | 日韩福利小视频 | 艳妇乳肉亭妇荡乳av | 亚洲一区中文字幕在线观看 | 一本一本久久a久久精品综合不卡 | 一级特黄av| 日韩欧美猛交xxxxx无码 | 亚洲欧洲巨乳清纯 | 日韩国产一级 | 欧美成人三级在线 | 亚洲第一av网 | 国产成人精品女人久久久 | 狠狠色婷婷丁香综合久久韩国 | 中文字幕精品亚洲无线码二区 | 热久久这里只有精品 | 国产奶头好大揉着好爽视频 | 国产一级一级va | 强辱丰满人妻hd中文字幕 | 激情五月亚洲综合图区 | 国产色婷婷亚洲999精品网站 | 国产成人无码精品xxxx | 97自拍视频在线 | 久久精品无码一区二区三区免费 | 色五月丁香六月欧美综合 | 999国内精品永久免费观看 | 99爱国产精品免费高清在线 | 日韩精品中文字幕在线观看 | 天堂8在线天堂资源bt | 色老头在线一区二区三区 | 一级 黄 色 毛片 | 国产一久久| 午夜亚洲国产理论片_日本 欧美激情精品久久 | 天天爱天天操 | 无码射肉在线播放视频 | 久久成人成狠狠爱综合网 | 日韩精品999| 精品视频一区二区三区 | 国产麻豆精品传媒av国产 | 夜夜草视频 | 免费人成在线观看播放a | 忘忧草日本社区在线播放 | 又大又粗欧美成人网站 | 午夜大片爽爽爽免费影院 | 欧美群妇大交群 | 欧美日韩黄色片 | 国产成人精品aa毛片 | 99视频精品全部免费免费观看 | 中文字幕日韩精品有码视频 | 国产精品美女一区 | 日欧137片内射在线视频播放 | 国产成人av片免费 | 国产成熟女人性满足视频 | 久久国产精品久久久久久久久久 | 天天曰天天射 | 欧洲精品卡一卡二卡三 | 一区二区视频免费观看 | 人人爽人人香蕉 | 亚洲v国产v天堂a无码二区 | 丁香美女社区 | 国产精品禁18久久久夂久 | 国产亲子伦在线观看 | 极品色视频 | 91久久嫩草影院一区二区 | 日本爽快片100色毛片 | 人人妻人人澡人人爽欧美一区九九 | 成人性生交天码免费看 | 国变精品美女久久久久av爽 | 91porn九色| 亚洲日韩在线中文字幕综合 | 亚欧成人精品 | 免费av一区 | 国产情侣主伺候绿帽男m | 少妇又紧又色又爽又刺激视频 | 性色欲情网站iwww九文堂 | 性欧美bbw | 国内精品自线一区二区三区 | 91九色porny视频| 美女视频黄a视频免费全过程 | 永久91嫩草亚洲精品人人 | 日本丰满少妇高潮呻吟 | 精品久久欧美熟妇www | 国产免费不卡视频 | 亚洲精品无码久久久久去q 亚洲春色成人 | 人成免费| 免费成人高清 | av在线免费观看一区二区 | 无码国模大尺度视频在线观看 | 国产精品亚洲一区二区三区 | 爱情岛成人18 | 午夜精品少妇 | 黄色片在线播放 | 秋霞国产精品一区二区 | 精品第一国产综合精品蜜芽 | 福利视频一二三在线观看 | 欧美精品播放 | 成人性做爰aaa片免费 | 日韩一级片在线看 | 羞羞影院午夜男女爽爽影院网站 | 国产免费看又黄又粗又硬 | 天天躁狠狠躁狠狠躁夜夜躁68 | 国产一级色片 | 人妻丰满熟妇av无码区hd | 亚洲女人毛耸耸 | 亚洲成av人影院在线观看网 | 日韩视频一 | 国产乱子轮xxx农村 精品永久免费 | 日韩一区二区三区无码影院 | 五月天婷婷视频在线观看 | 99久久99 | 91挑色 | 国产白丝无码视频在线观看 | 欧美在线影院 | 久久久久久久91 | 婷婷午夜 | 欧美精选一区二区三区 | 一区二区三区欧美日韩 | 国产精品第12页 | 青青青草国产 | 国产精品亚洲va在线 | 一区二区三区四区国产精品 | 97人视频国产在线观看 | 成人综合激情网 | 18在线观看视频网站 | a级片中文字幕 | aⅴ精品无码无卡在线观看 国产又爽又黄又不遮挡视频 | 色噜噜国产精品视频一区二区 | 午夜大片爽爽爽免费影院 | 亚洲精品在看在线观看高清 | 久久国产乱子伦精品免费女人 | 成人在线中文字幕 | 18禁肉肉无遮挡无码网站 | 超碰97免费| 欧美69av| 国产饥渴孕妇在线播放 | 精品无码欧美黑人又粗又 | 嫩草嫩草嫩草嫩草 | 亚洲播放| 无码人妻aⅴ一区二区三区日本 | 五月婷婷久久草丁香 | 狠狠躁18三区二区一区传媒剧情 | 免费精品 | 亚州激情 | 国产精品久久久久久久久久蜜臀 | 久久99热精品 | 国产精品亚洲一区二区三区天天看 | 亚洲xxxx做受欧美 | 国产麻豆天美果冻无码视频 | 色婷婷在线播放 | 97碰碰碰免费公开在线视频 | 欧美96在线 | 欧 | 国产成 人 综合 亚洲专区 | www.欧美黄 | 国产精品第六页 | 无人在线观看免费高清视频 | 国产成人精品久久综合 | 亚洲国产制服丝袜先锋 | 国产chinesehdxxx宾 | 人人干狠狠干 | 亚洲第一区欧美国产综合86 | 国产在线精品一区二区三区直播 | 性色av无码不卡中文字幕 | 亚洲国产福利成人一区 | 福利微拍一区二区 | 国产视频99 | 久久大奶| 国产卡1卡2 卡三卡在线 | 一区二区三区四区视频 | 曰本一级黄色片 | 国产精品毛片一区二区在线看舒淇 | 99久久无码一区人妻a片潘金莲 | 色www永久免费视频首页 | 天堂v在线观看 | 天天射美女| 日韩亚洲国产中文永久 | 免费黄色片视频网站 | 久久大香伊蕉在人线观看热 | 99热日本 | 亚洲精品鲁一鲁一区二区三区 | 无码人妻精品一区二区三区不卡 | 精品无码人妻一区二区三区 | 六月婷婷综合网 | 九一亚色| 无码人妻一区二区三区兔费 | 91在线免费看 | 久久久999久久久 | av在线天堂网| 黄色国产精品视频 | 国产精品色婷婷亚洲综合看片 | 中文字幕精品亚洲无线码一区 | 伊人无码一区二区三区 | 日日射天天干 | 日韩一二区在线观看 | 欧美一区国产一区 | 美女乱淫免费视频网站 | 日本无遮真人祼交视频 | 黄色天堂网| 四虎影视在线影院在线观看免费视频 | 99久久99久久久精品齐齐综合色圆 | 免费在线观看污片 | 欧美日韩亚洲二区 | 第一色综合 | 国产又黄又硬又湿又黄的故事 | 九月婷婷综合 | 亚洲高清视频在线 | 欧美日韩综合精品 | 欧美视频在线免费 | 91精品久久久久久久久中文字幕 | 耽肉高h喷汁呻吟j产奶视频 | 亚洲欧美日韩国产精品一区二区 | 天天躁日日躁狠狠躁av | 日韩h在线观看 | 国产日产精品久久快鸭的功能介绍 | 九九热免费在线观看 | 国产极品粉嫩馒头一线天av | 亚洲精品国产福利 | 国内视频一区二区三区 | 久久亚洲欧美日本精品 |