市場營銷專業描述怎么寫

　　市場營銷專業描述怎么寫

　　市場營銷學是一門學科，注重培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才。下面和小編一起來看市場營銷專業描述怎么寫，希望有所幫助！

　　市場營銷專業描述怎么寫

　　一、指導思想

　　本專業培養適應社會主義市場經濟建設需要，德、智、體全面發展，掌握系統的理論知識，具備較強的專業實務運作能力的高級市場營銷人才。

　　二、培養目標

　　本專業實行“厚基礎、寬口徑、重能力”的培養模式，體現“知識、能力、素質”協調一致的培養目的，要求畢業生掌握管理學、經濟學和市場營銷、物流管理的基本理論及基本知識，具有分析和解決市場營銷、物流管理和企業管理工作中實際問題的能力，能夠從事市場營銷、物流管理和企業管理工作或教學、科研工作。

　　三、畢業生的基本要求

　　1、思想道德

　　熱愛祖國，擁護中國共產黨的領導，樹立科學的世界觀和人生觀，具有積極進取、求新務實的精神和艱苦奮斗、熱愛勞動、遵紀守法、團結合作的品質，具有良好的文化道德修養和一定的社會活動能力。

　　2、知識結構

　　以高等數學、基礎會計、管理學原理、統計學原理、微觀經濟學、宏觀經濟學、數據管理系統為基礎理論知識；以市場營銷、國際貿易、消費行為學、市場調研與預測、跨國公司經營管理、物流與供應鏈管理作為專業理論知識；以人力資源管理、生產與運作管理、電子商務為相關和拓寬知識，構成畢業生知識結構。

　　（1）基礎理論知識

　　掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；

　　掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

　　具有較強的語言與文字表達、人際溝通能力；

　　掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，了解本學科的理論前沿和發展動態，具有一定的科學研究和實際工作能力；

　　掌握一門外語，能較為熟練地運用外語進行涉外交流；

　　掌握計算機的原理與數據庫管理系統原理。

　　（2）專業理論知識

　　掌握市場營銷的基本理論及操作方法；

　　掌握市場調研與預測的基本理論與方法；

　　掌握營銷企劃的理論與方法；

　　掌握國際貿易的基本理論、政策及進出口貿易的交易條件和交易程序；

　　掌握企業的投資、生產、經營、管理等方面的知識；

　　掌握物流系統運作原理和設計方法；

　　掌握財務管理的基本理論及運作。

　　（3）相關和拓寬知識

　　熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的管理和規則；

　　了解消費者的消費行為和消費心理及商品銷售的影響；

　　了解涉外商務談判的策略、技巧及有關談判心理的知識；

　　了解經濟生活中各類應用文的寫作方法。

　　3、能力培養

　　（1）自學能力

　　具有查閱文獻獲得信息，了解本專業及相關學科發展動態與不斷拓寬知識領域，和提高業務水平的能力，為終身學習奠定基礎。

　　（2）業務能力

　　具有從事市場營銷業務及管理的能力；

　　具有從事各類經濟技術合作的能力；

　　具有草擬經貿合同的能力；

　　具有運用計算機進行計算、匯總、文字處理及輔助管理的初步能力；

　　具有比較熟練的閱讀本專業外文書刊，相關資料的能力和較強的聽、說、讀、寫、譯能力；

　　具有從事企業管理相關業務活動的能力。

　　（3）實踐能力

　　掌握本專業要求的計算機理論知識和操作技能，掌握EDI的基本操作；

　　具有較強的外語聽說讀寫能力；

　　分析和解決營銷實際問題的基本能力。

　　4、心理品質

　　通過心理素質教育使學生能保持心理的健康，保持心理的平和、樂觀、積極、上進，能經受挫折、抑制浮燥，保持真誠的虛心、執著的專心和不懈的恒心。

　　5、身體素質

　　具有一定的體育運動的基本知識，掌握身體鍛煉的基本技能，養成科學鍛煉身體的習慣，達到大學生體育鍛煉合格標準，具有健康的體魄，能夠履行建設祖國和保衛祖國的神圣義務，

　　四、主要課程

　　管理學、西方經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查。

　　五、特色課程：

　　International Marketing（英）、國際營銷案例研究。

　　六、主要實踐環節

　　結合教學組織學生參加社會調查、認知實習、專業實習、畢業實習。此外，學生還需參加讀書活動，撰寫學年論文、畢業論文等。

　　七、畢業生就業面

　　畢業生可以在企事業單位從事市場營銷業務與管理工作，從事企業管理、經濟合作工作，從事物流管理和物流系統設計工作，也可以從事市場營銷、物流管理的研究和教學工作。

　　八、授予學位

　　管理學學士。

　　市場營銷專業的涵義

　　第一、市場營銷分為宏觀和微觀兩個層次。宏觀市場營銷是反映社會的經濟活動，其目的是滿足社會需要，實現社會目標。微觀市場營銷是一種企業的`經濟活動過程，它是根據目標顧客的要求，生產適銷對路的產品，從生產者流轉到目標顧客，其目的在于滿足目標顧客的需要，實現企業的目標。

　　第二、市場營銷活動的核心是交換，但其范圍不僅限于商品交換的流通過程，而且包括產前和產后的活動。產品的市場營銷活動往往比產品的流通過程要長。現代社會的交易范圍很廣泛，已突破了時間和空間的壁壘，形成了普遍聯系的市場體系。

　　第三、市場營銷與推銷，銷售的含義不同。兩者包含的內容也不同，市場營銷包括市場研究，產品開發，定價，促銷，服務等一系列經營活動。而推銷，銷售僅是企業營銷活動的一個環節或部分，是市場營銷的職能之一，不是最重要的職能。

　　第四、市場營銷學是一個完整的體系。企業要從整體的角度和戰略的高度來謀劃營銷方案，在深入的市場分析和準確的市場定位基礎上，制定營銷方案。營銷策略與策略之間要相互匹配，通過營銷策略的組合，謀求整體效果的最優。

　　第五、營銷活動貫穿于企業活動的全過程。市場營銷不是企業某一方面的活動，而是貫穿于企業經營活動的全過程；也不只是營銷部門的事情，而是整個企業的事情。因此，企業要樹立全員營銷的概念。

　　市場營銷專業面試經典問題

　　1、你是哪所大學畢業的？

　　2、你對你所學的專業方面有什么自己見解？

　　3、你覺得你是個怎樣性格的人？

　　4、你在五年內會考慮結婚么？

　　5、曾經有沒有做過類似營銷或促銷的工作？

　　6、你大學的成績不是很突出，你覺得工作和學習是不是互相掛鉤的？

　　7、說說你在生活中遇到的一些棘手的事，并說出你是怎樣解決的？

　　8、有具備哪些資格證書？

　　9、說說對自己的不滿之處？

　　10、對上司和薪水有什么看法和自己的想法？

　　市場營銷專業面試常見問題

　　1、具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

　　答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技

　　2、關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？

　　答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

　　3、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

　　答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。

　　4、若受到獎勵，你有什么感想？

　　答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。

　　5、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

　　答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

　　6、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？

　　答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。

　　認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的

　　有激情：其實這是一種工作心度。對于業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

　　努力：有付出才有回報。

　　溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。

　　7、電話推銷和面對面的推銷有什么區別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

　　答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率

　　8、在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的？

　　答：不斷回訪

　　9、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

　　答：企業文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法

　　因為一個員工首先要了解自己的企業跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰斗，再要了解自己的武器。產品就是上戰場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰用什么方法才能打贏。

　　10、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

　　答：電話聯系，面訪。拜訪以后24小時內一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在周未或節假日給所有的客戶群發節日祝福。功夫在詩外。客戶認可你的人之后才會接受你的公司及你的產品。

　　11、講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？

　　答：分流。與人合作或者說外包。

　　12、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

　　答：有，幸運加努力。

　　13、當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

　　答：建立良好的客戶關系。

　　14、在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

　　答：準備好客戶的相關資料。公司的產品資料。筆，記錄本等。

　　15、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

　　答：利用下班時間或晚上處理；

　　16、請向我推銷一下這支鉛筆。

　　答：你好，請問你家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。

　　17、你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？

　　答：真誠、熱情、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低。所以必須要持之以恒才會有好的業績。

　　18、和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

　　答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。

　　19、如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？

　　答：差異化，讓客戶了解我們產品與他銷售產品的不同之處。

　　20、假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶征求你的意見，你該怎樣說？

　　答：跟客戶進行對比，質量進行對比，然后是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什么樣的產品才是正確。

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