黄色中文字幕 I 嫩草懂你的影院 I 精品国产乱码久久久久久闺蜜 I 免费99精品国产人妻自在现线 I 中文字幕第11页 I 尤物国产在线精品一区 I 久久久久青草线蕉亚洲 I 极品美女极度色诱视频在线 I 国产又黄又粗又猛又 I 国产高清自拍av I 无码av免费一区二区三区四区 I 欧美一区二区视频在线播放 I 高清熟女国产一区二区三区 I 天天综合91 I 免费色播 I 天天av天天好逼 I 日产av在线 I 国产精品第7页 I 亚洲综合站 I 国产成人精品久久二区二区 I 日韩五码在线 I 天堂中文在线视频 I 美女av在线免费 I 人人妻人人玩人人澡人人爽 I 亚洲 另类 在线 欧美 制服 I 一二三四免费观看在线视频中文版 I 黑人日批视频 I 视频福利在线观看 I 亚洲国产精品久久人人爱 I 久久久国产一区二区

歡迎來到瑞文網!

市場調查分析報告模板

時間:2022-03-08 10:43:56 市場調查分析報告模板 我要投稿

市場調查分析報告模板

  市場調查分析報告模板(精選22篇)

  如果對某一情況、某一事件完全陌生,我們需要調查清楚情況,調查的結果通常在調查報告上面呈現出來。很多人都十分頭疼怎么寫一份好的調查報告,以下是小編為大家收集的市場調查分析報告模板(精選22篇),僅供參考,大家一起來看看吧。

  市場調查分析報告1

  一、茶具市場的變遷

  1、源遠流長的茶具

  茶作為飲品,經過了發現—利用—茶藝化的漫長過程,它的歷史至少可以上溯到5000年前。茶具是隨著“茶之為飲”應運而生,它的發生和發展經歷了一個從無到有,從共用到專一,從粗糙到精致的歷程,并隨著飲茶習俗的變化而不斷變化和發展。

  2、功能完善的茶具

  煮水器具:風爐、鍑、茶爐、茶銚、湯瓶、瓢、炭撾、火夾、隨手泡。

  碾羅器具:茶碾、茶磨、茶羅。

  品飲器具:茶壺、茶盞。

  擺置器具:茶桌、茶椅、茶車、茶海。

  輔助器具:茶匙、茶筅、茶瓶、茶漏、茶夾、茶則、茶荷、茶針、巾、都籃等。

  3、材質多樣的茶具

  竹木茶具、金屬茶具、玻璃茶具、陶土茶具、瓷器茶具、漆器茶具。在數千年的發展進程中,出現了各種各樣材質的茶具。調查統計發現,消費者在選擇茶具時,最關注的因素仍然是茶具的材質。

  4、不斷追尋藝術性的茶具

  混煮法時期,茶與其他食物混煮,尚未發展出專用茶具,多為陶土所制。瓷器是火與土的藝術,瓷器發明后,陶質茶具逐漸為瓷質茶具所替代。唐代以后,文人雅士開始追且茶器的釉色之美與造型之特;隨著飲安溪鐵觀音茶風俗的普及,專門的茶具制造也應運而生。陶瓷茶具的種類與裝飾也日漸豐富。明初紫砂的出現,更是廣受追捧。

  5、傳統與時尚共存的現代茶具

  茶家具:茶桌、茶椅、茶車等,主要在茶館茶樓等經營場所應用。

  煮水器:用來煮水的隨手泡,又稱電茶壺。

  茶藝表演重要道具:茶海、茶六寶(茶夾、茶漏、茶拾、茶荷、茶針、桶)、水洗等。

  茶器皿:狹義的茶具,包括紫砂壺、公道杯、品茗杯等

  二、生機勃勃的茶具市場

  1、茶具市場增長迅速

  2008年6月,餐具用品市場供求平穩。2009年6月,餐具市場絲毫未受金融風暴的影響,以較大的幅度擴大市場份額,茶具和杯子囊括“市場占有率、同期環比增長率”雙料冠亞軍。

  折線圖是2007年、2008年、2009年6月份茶具搜索量的比較圖。從中我們可看到它是以“沖刺”的態勢勇攀高峰,它的大銷量帶動了餐廚行業向好方面發展的良好勢頭,是餐具行業的最大賣點之一。

  2、千古流變中,瓷器和紫砂茶具的王者地位一如既往。

  無論是自己選用茶具還是對未來茶具市場的預測,消費者對紫砂的認可度最高,其次是瓷器,紫砂和瓷器的發展空間依然巨大,商家可以通過一些創新產品來增加其盈利能力。

  3、飲茶習慣的改變和技術的革新催生電茶具市場飄紅,原因是:

  (1)家庭茶室的發展

  (2)人民生活水平的提高

  (3)家用電器的普及

  (4)茶葉銷量的持續增長

  4、茶產業持續增長,將帶動茶具消費持續增長

  在各地政策和資金的扶持下,各地的茶園面積在不斷的增加,由于新的茶園多是良種茶園,在產量和品質上都明顯的優于傳統茶園,所以直接導致了茶葉產量的增加。整個茶業市場的發展,必然帶動茶具市場的大規模發展。

  5、安溪鐵觀音茶具飛速發展過程中隱含的問題,現在市場上存在的主要問題是:

  (1)沒有統一的行業標準

  (2)定價混亂

  (3)產品缺乏創意

  (4)著名品牌較少

  這說明茶具行業尚處于產品競爭時代向品牌競爭時代邁進的階段。

  三、茶具的市場營銷

  1、專業安溪鐵觀音茶具類零售終端市場前景看好

  無論從業者還是消費者都看好茶具類專賣店,這是將來茶具品牌必然要進入的渠道;但是目前國內連鎖茶具專賣企業并不成規模,沒有一家具有知名品牌的茶具經銷企業。從業者認為茶葉專賣店在未來茶具銷售中占有重要地位,也是消費者首選的購買茶具的場所。

  2、產品的品牌與價格對市場銷售至關重要

  從商家的調查來看,品牌、價格、安全是大家最關心的問題,所以企業在經營過程中,樹品牌、定價合理、攻技術依然是其發展壯大的核心。而從消費者的調查來看,安全、輕便耐用、材質是其最為關心的問題,然后才考慮到品牌與價位。其實消費者對安全和輕便耐用的認識完全來自市場上的成熟品牌教育。就目前市場上品牌而言,茶具行業著名品牌“金灶”將品牌與安全、輕便耐用實現了對接,所有成就了茶具市場龍頭老大的位置。

  四、茶具市場的未來發展之路

  1、茶具市場剛剛起步,發展前景極為廣闊。

  調查中,無論是消費者還是安溪鐵觀音茶具經營者都非常看好茶具市場的未來發展前景,目前的茶具市場無論品牌還是產品質量尚處于魚龍混雜的狀態。

  2、組建專業的產銷見面會是茶具企業最喜歡的宣傳方式。

  A、每年能組織一次大型的產銷見面會(82.7%)

  B、每年能組織一次論壇,請國內著名市場營銷專家授課(4%)

  C、每年能進行一次茶具行業的品牌質量排名(0%)

  D、每年舉辦一次茶具行業的博覽會(9.3%)

  E、都不需要(4%)

  從商家的調查來看,在未來茶具的市場營銷方面,安溪鐵觀音企業更希望能夠組織產銷見面會,廠家和經銷商能夠面對面的交流,共同研發消費者歡迎的產品。

  市場調查分析報告2

  一、市場分析

  長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。

  對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家,2001年國內銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

  浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自研發能力不強。

  我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具。根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。

  比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5——10億元以上。我們完全可以借助專利技術優勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡。

  二、我們的目標

  我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10—15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,20xx年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%——50%。

  三、資金使用

  由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;

  各種認證,許可證,商標:5萬元;

  公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;

  房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

  參加展會,廣告費:10萬元;

  小批量生產成本(5000件):20——25萬元;

  周轉資金:20萬元。

  合計:100萬元。

  四、產品成本及盈利分析

  為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備。本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈。其中加熱盤7—8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下。批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

  五、銷售前景

  目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向。

  六、合作方案

  本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

  七、原材料供應方案

  可外協生產,無特殊要求。

  八、本項目的未來

  由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3—5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場。

  市場調查分析報告3

  一、調查方案

  (一)調查目的:通過了解大學生手機使用情況,為手機銷售商和手機制造商提供參考,同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。

  (二)調查對象:

  在校生

  (三)調查程序:

  1、設計調查問卷,明確調查方向和內容;

  2、進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;

  3、根據回收網絡問卷進行分析,具體內容如下:

  (1)根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征,推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;

  (2)根據各個同學對手機功能的不同要求,對手機市場進行分析;

  二、問卷設計

  大學生手機使用情況調查問卷

  三、數據分析

  根據以上整理的數據,我進行數據分析,得出結論:學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

  (一)根據學生手機市場份額分析

  (二)學生消費群的普遍特點

  作為學生我對這個群體做了一些了解,對于我們共同的特點進行分析,得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段,才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析,學生消費群的普遍特點:

  1)沒有經濟收入;

  2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

  3)學生基本以集體生活為主,相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

  4)品牌意識強烈,喜愛名牌產品;

  (三)學生消費者購買手機的準則和特點

  通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等,這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明,大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計,如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等,占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮,“內涵”也很重要,所以手機功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是價格,而較少看重的是品牌,看來現在的大學生還是比較看重實際的。

  市場調查分析報告4

  為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況,特進行此次調查。調查由本市某大學承擔,調查時間是20xx年7月至8月,調查方式為問卷式訪問調查,本次調查選取的樣本總數是2000戶。各項調查工作結束后,該大學將調查內容予以總結,其調查報告如下:

  一、調查對象的基本情況

  二、專門調查部分

  (一)酒類產品的消費情況

  1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。

  2、白酒消費多元化。

  (1)購買因素比較鮮明,調查資料顯示,消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結論,生產廠商的合理定價是十分重要的,創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。

  (2)顧客忠誠度調查表明,經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%,偶爾換的占43.75%,對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32.39%,持無所謂態度的占52.27%,明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出,一旦某個品牌在消費者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫,這對企業的發展十分重要。

  (3)動因分析。主要在于消費者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營業員推薦。不難發現,怎樣吸引消費者的注意力,對于企業來說是關鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說,營業員的素質也應重視,因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。

  (二)飲食類產品的消費情況

  本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行,調查表明,消費有以下幾個重要特點:

  1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費水平是相適應的。

  2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍,有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性,但也并非絕對如此,例如,長城酒樓、淮揚酒樓,也有一定的遠距離消費者惠顧。

  3、消費者追求時尚消費,如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多,特別是手抓龍蝦,在調查樣本總數中約占26.14%,以絕對優勢占領餐飲類市場。

  4、近年來,海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點,市場潛力很大,目前的消費量也很大。調查顯示,表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%,喜歡火鍋的約占51.14%,在對季節的調查中,喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,在冬天的約為36.93%,火鍋不但在冬季有很大的市場,在夏季也有較大的市場潛力。目前,本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,形成居民消費的一大景觀和特色。

  三、結論

  1、本市的居民消費水平還不算太高,屬于中等消費水平,平均收入在1000元左右,相當一部分居民還沒有達到小康水平。

  2、居民在酒類產品消費上主要是用于自己消費,并且以白酒居多,紅酒的消費比較少,用于個人消費的酒品,無論是白酒還是紅酒,其品牌以家鄉酒為主。

  3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳,也有相當一部分消費者持無所謂的態度。對新牌子的酒認知度較高。

  4、對酒店的消費,主要集中在中檔消費水平上,火鍋和海鮮的消費潛力較大,并且已經有相當大的消費市場。

  市場調查分析報告5

  一、詳細陶瓷市場分析

  為了解陶瓷市場現狀、消費者狀況與消費心態、市場的未來發展等問題,我對目前陶瓷消費市場進行了資料收集分析,從中我對國內外陶瓷市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。

  (1)國內市場分析

  當前世界上建筑陶瓷年總產量約43億平方米,,連續幾年躍居世界第一,可以說,是名符其實的生產消費大國。然而產品質量、品種、檔次、配套能力與世界發達國家相比,還有一定的差距。通過近幾年的發展,產生了一些如東鵬等國產名牌產品。同時,部分國際品牌垂涎中國市場的巨大蛋糕,以三高(高品質、高品位、高價格)定位(尤其是處于頂級的范思哲),紛紛進入中國高端市場。國內瓷磚市場形成了高、中、低三個檔次的市場格局。

  一方面,意大利、西班牙進口瓷磚品牌,范思哲、埃米等占據高價位、高利潤的高端市場,他們在努力堅守高端市場的同時,也開始開拓中端市場。

  另一方面,東鵬、蒙娜麗莎等國產品牌,在國內中檔市場占有相當大的份額,同時,東鵬等積極開發高端產品,沖擊高端市場,挑戰進口洋品牌。

  (2)國外市場分析

  歐洲主要為高端市場,而我國瓷制品的普遍質量遠不及國際高端。然而,在金融危機的沖擊下,國外市場開始把目光轉向物美價廉的中國出口瓷。這將成為我們打入國際市場的一大契機。

  亞洲主要為中低檔市場,發達國家極力利用資本輸出將產業轉移到我國,這將變相的把我國變成加工地,并且造成極大污染。

  此外,金融危機使得美元貶值,出口收影響很大,產業平衡木由出口轉向內銷。通脹使得物品普漲15—20%燃油價格大漲,影響制瓷成本。人民幣的大幅升值(約5—10%)這對出口打擊是相當大的。但是,可喜的是:20XX年年,在國際金融危機爆發以及全球經濟增速下滑不利因素影響下,我國陶瓷進出口依然保持了一定的增長。根據海關統計,20XX年我國陶瓷進出口總金額84.8億美元,比上年(下同)同比增長19.86%。其中出口金額80.31億美元,同比增長20.93%進口金額4.48億美元,同比增長3.44%。

  (3)市場潛量分析

  陶瓷與陶瓷地板磚產品中科技含量高,文化底蘊深,在市場上還是非常受歡迎的。新的科技量高的產品較舊的陶瓷產品而言,具有更多的質量優勢,深受顧客的青睞。只要提高產品的科技含量,滿足顧客的個性化要求,其市場潛力還是非常巨大的。

  部分數據表明,現有渠道遠不能滿足企業發展需要,扁平化,直達終端,成為企業關注的焦點,很多企業在三四級市場還處于空白狀態。事實上,農村市場陶瓷消費已經成為陶瓷行業最大的增長空間,但絕大部分產品流向農村市場,都是通過地級市商家完成,很明顯,陶瓷行業眾多品牌無法直接服務于這批客戶。

  (4)陶瓷消費特征分析

  建筑瓷磚是緊緊圍繞著房產的伴生耐用消費品,因此在消費的時候就呈現出非常典型的不動性消費特征,也就是說,一般人的建筑瓷磚消費一旦形成購買并鋪貼好,那么不到萬不得已,是通常不會輕易更換的。它又是一種爆發式、集中式的消費。“爆發式”消費是指沒需求的時候,不怎么關注,對價格的敏感度很低;有需求的時候則表現出超乎尋常的關注,對價格的敏感度在短期內會很高,并且消費的時候是集中式的,通常是在短短幾天內購齊。在建筑瓷磚消費中,價格、花色是產品本身對消費者最重要的影響因素。購買磁磚時,價格往往成為第一敏感因素,消費者一般會采取“量入為出”的消費態度;在同類價格前提下,花色選購成為第一敏感因素;同時,在價格相差不是很大的情況下,消費者愿意為自己中意的花色而承受部分購買成本的增加。

  二、陶瓷類未來市場預測

  據收的數就我前陶場的做出分的趨勢集到據,我國目瓷市現狀了部發展分析:

  1、未來幾年國際陶瓷市場的變化將呈現以下幾個特點:

  一是產品檔次要求愈來愈高。品質上乘、功能齊全、花色新穎、造型多變的陶瓷制品將受青睞,而質量低劣、設計陳舊、釉面單調的粗糙產品將被冷落和淘汰;

  二是實用性與欣賞性相結合的設計最有發展前途,日用陶瓷藝術化的步伐將愈走愈快,其色調、風格還將要求與餐廳、客廳的環境相匹配。 功能單一的缺乏新鮮氣息和審美追求的產品將不受歡迎;

  三是家用餐具瓷器銷勢趨旺,

  2、仿古磚在未來幾年仍將是消費者的寵兒,仿古磚的裝飾手法很多,如現在比較常見的干粒、干粉、打點、磨釉、凹凸釉以及現在比較流行的金屬釉裝飾等等。在未來幾年,仿古磚的裝飾還有一些新東西引入,如干粒材料除了已經使用的各種顏色的云母片,還將出現天然鐵銹、金屬釉粒,以及天然砂等。使用在仿石磚上面的獅山灰有可能在仿古磚上使用。還會干粒干粉用微粉布料的方式布到磚的表面和磚坯一起壓制,然后噴一層薄薄的透明釉。

  3、玻化磚會持續作為陶瓷市場的中柱一段時間,并會有進一步的技術創新。

  其一,坯里加熔塊,以改變一些色料在坯里發不出色或顏色不鮮艷的現狀,從而提高裝飾效果。

  其二,坯面加熔塊,也就是在坯體表面撒一層熔塊干粒,燒成后拋光。微晶磚所撒的是微晶熔塊干粒。其與普通熔塊干粒略有不同,主要是其配方中會引入一定量的氟化鈣做為晶核劑,經過燒成后,析出主晶相為硅灰石和透輝石的微晶。據資料報道,微晶磚的晶粒很小,納米級。配方中含有大量鈣,磚的強度很高。它可調成任意顏色。

  4、綠色陶瓷是當今陶瓷行業發展趨勢,陶瓷行業現正向有利于人類文明健康的綠色(環保)陶瓷方向發展。綠色陶瓷的標準是:節約能源和原材料消耗,并做到物盡其用。

  (1)對環境有污染的廢氣(SO2、CO、CO2、NOx及煙塵等)盡量要少。

  (2)對人類有害的廢水(含鉛、鎘、汞、鉻等重金屬元素)盡量要少。

  (3)對人類身體不利的放射性物質不存在。

  (4)提倡生產自潔、抗菌、殺菌等保健功能的陶瓷。

  (5)粉塵、游離二氧化硅盡量要少。

  (6)噪音、熱散失盡量要少。

  (7)生產和工作環境要清潔、干凈、舒適。

  5、關于行業發展的趨勢:

  (1)交易形成整合場所:一是交易向大型專業市場和綜合市場的專業市場群集中,一是市場上會出現一些經營大戶,向貿易公司轉型的趨勢也已經初露端倪,實際上現在的總代理、總經銷正在市場里面孵化,從而形成共享資源、降低成本、提高效率的多贏局面。

  (2)廠商一體化加快:這樣將會使強者更強、弱者更弱。陶瓷企業市場渠道的好壞,取決于擁有多少優質經銷商的總和。只有把企業和經銷商捆綁在一起,有利同享、有難同當,經銷商才會全力推廣你的產品,才會把市場通道建立成一個健康的渠道。

  (3)市場競爭全球化:有評論稱,陶瓷業的市場競爭已經形成國際化趨勢。各大檔次市場競爭都十分激烈。

  (4)與裝修公司捆綁:作為家庭裝修中不可或缺的重要產品,陶瓷開始與品牌家裝公司進行捆綁營銷,裝修公司和陶瓷市場的經銷商合作,與經銷商一道做終端服務。

  市場調查分析報告6

  在今年5月份,沙溪鎮經濟環境調查小組對沙溪成衣市場進行了市場調查。調查小組通過訪談、派發調查問卷、開研討會等方法,對沙溪的成衣市場做了調查摸底。現將沙溪成衣市場的市場調查情況匯總如下:

  一、沙溪成衣市場現狀:

  沙溪成衣市場主要位于中山市沙溪鎮岐江公路樂群路段兩側鋪位,約有190多家商戶。該市場交通便利,岐江公路貫穿而過,毗鄰市汽車總站、貨運站及105國道中山過境線,公路四通八達,方便商戶的貨物運輸。沙溪成衣市場以經營庫存服裝批發為主,在珠三角的服裝批發市場中具有一定的影響力。

  沙溪成衣市場是一個自發的服裝市場,主要經營國內服裝企業、制衣廠的庫存成衣。另外,也有極少數商戶自行生產或接受客戶下訂單。經營商戶主要沿岐江公路兩旁經營,另外在沙溪鎮云漢商貿服裝批發市場也有數十家經營庫存服裝的商戶。經過多年的發展,沙溪成衣市場已具有一定的規模,在行內具有一定的影響力,其幅射力甚至達至國外。

  二、調查數據統計:

  成衣衣市場約有190間,這次問卷調查共發了150份,共回收48份,回收率為32%。以下是根據回收問卷做的數據統計:

  1、經營老板以沙溪人為主占45%;中山其他鎮人占17%;廣東省其他地區的占15%;外省占11%;其他占12%。

  2、經營的品種以女裝為主占30%;男裝占27%;童裝占24%;其他占19%。

  3、經營的成衣以針織為主占58%;梭織占42%。

  4、貨品來源中山及東莞各占27%;佛山占14%;其他地方占32%;

  5、主要客戶分布是以外省為主占22%;廣東省其他地區占16%;國外占15%;中山占14%;中山鄰近縣市占13%;港澳占10%;其他占10%。

  6、商戶采購成衣的渠道以自行采購為主占53%;通過采購經紀采購占32%;其他占15%。

  7、采購成衣經紀籍貫以廣東省為主占42%;其他占33%;沙溪人占25%。

  8、在經營中碰到的問題以經營成本上升為主占23%;競爭激烈占21%;采購成衣成本上升占19%;客戶不足占13%;資金不足占11%;缺乏經營管理經驗占7%;其他占6%。

  9、鋪位使用情況:自有7%;租賃占93%;

  10、沒有商標注冊的占81%;申請中占11%;有注冊占8%。

  11、20XX年與20XX年比較營業額以下跌為主占51%,持平有26%,增長有5%;新開業無法比較的有18%。

  12、20XX年經營經營狀況是盈利一般的占64%;盈利較好的占0%;無盈無虧占19%;虧損占17%;

  據有關部門的反映及與部分商戶訪談,成衣市場平均毛利率為15%,1卡鋪面每月平均營業額約為4萬元,2卡位鋪面超過10萬元。

  三、商戶的意見

  在進行經濟調查時,我們采用了對部分商戶進行面對面的訪談及召開研究會,從中我們取得了在問卷調查中沒有的信息,歸納起來主要有如下幾點:

  1、宣傳力度不夠,知名度還不夠。

  沙溪成衣市場的發展是自發性質的,每一間的成衣行都是獨自經營,沒有一個總體上的宣傳,同時也沒有單位或個人去做這工作,所以成衣市場一直都沒有一個以成衣市場為核心的宣傳,導致沙溪的成衣市場的知名度不高。現在來成衣市場的客商大部份是成衣行各自開發的客戶,或者是以客戶引客戶的方式來的。

  2、客源減少,市場欠暢旺。

  根據商戶反映,成衣市場20XX、20XX年生意很好做,當時客源多,外國客商也多。但進入20XX年生意開始變淡,到今年1—5月情況更差,這5個月的經營處于勉強經營狀態。客源減少,市場便變得冷清。

  3、庫存服裝來貨量不足導致采購成本上升。

  由于現在成衣市場的成衣行越開越多,同時由于制衣廠接訂單的生產件數受采購商的嚴格控制,所以現在的庫存服裝大幅減少,以至成衣行在收購庫存服裝時貨源及采購量減少,采購成本上升。

  4、個別成衣行經營手法不當,以次充好,坑害客戶。

  由于在收庫存服裝時,好壞的貨都要一起收。個別商戶沒有商業道德,沒有將好貨與次貨分開賣,而是將次貨塞在好貨里當好貨一起打包,當客商收到貨時才知道。這種現象尤其多發生在外國黑人客商身上。所以從20XX年開始,外國黑人客商相對減少了。

  5、經營成本上升,市場發展空間有限。

  有商戶認為,沙溪位于樂群路段的鋪位已基本飽和了,再沒有地方可以容納新的成衣行,而且鋪租及稅費每年持續上升,使經營成本增加。

  6、發展后勁缺乏,政府需加強引導。

  成衣市場是自發發展起來的,商戶認為,現在成衣市場已有一定的規模,而且又是配合沙溪的制衣產業發展的,政府在這方面應加大扶持力度,如加強宣傳、抓好治安環境、引導商戶經營等。

  7、稅收增幅大,征稅方式變化不定。

  短短幾年間的稅收隨著征稅方式的變化而有大幅度的上升。征稅方式由定稅到申報再到定稅,每次的改變在稅收方面都會帶來大幅度的上升。商戶希望有一個清晰及穩定的稅務環境。

  通過這次經濟調查,我們初步了解到成衣市場的發展現狀及存在的問題。在與商戶訪談中,商戶雖然遇到各種各樣的問題,但總體來說,他們對成衣市場的發展還是有信心的。同時,我們也了解到沙溪的成衣市場發展到今天,已經由發展的高峰開始回落,各商戶面臨的困難日益增多,這與由于市場的管理水平、配套設施、市場營銷未能同步提升有關。

  四、對沙溪成衣市場的建議:

  通過調查,商戶提出以下建議:

  1、政府制定明確的成衣市場發展的扶持政策。成衣市場自發形成,在鎮政府的扶持和業界的努力下,發展已經有一定的規模。為創造持續發展的后勁,商戶希望政府進一步加強扶持,穩定稅收環境,加強市場整體的宣傳和治安工作。

  2、成衣行可仿效布匹商會,建立自己的商會組織或作為分支機構并入布業商會。有一個業內組織在協調行內的各種問題時,可得到事倍功半的效果。如在市場宣傳、行業的管理和自律、行業的溝通交流等,都需要有行業組織的協調。

  3、對經營手法不當的商戶堅決進行制裁,以維持成衣市場的正常經營秩序,維護成衣市場的商譽。

  4、有商戶提出建議鎮政府規劃成衣市場的發展用地。此建議是否可行需要進行深入的研討論證。

  5、政府要幫助成衣市場開展宣傳推廣,利用沙溪服裝產業聚集以及舉辦服裝博覽會等商機創造更多的客源。

  6、扶持一批成衣市場的經營大戶,進一步帶動市場的發展。

  市場調查分析報告7

  文化需求是社會人的一般需求。根據馬斯洛的需求層次理論,人有生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類,依次由較低層次到較高層次。當新生代農民工物質需求逐步得到滿足時,其他方面的需求就會被激發出來,文化需求顯得相當突出。

  新生代農民工文化需求現狀分析

  1、新生代農民工對文化娛樂生活的需求。文化作為一種符號傳遞著新生代農民工的精神狀態。新生代農民工已經由生存理性轉變到社會理性,物質已經不再是他們唯一的需求,他們的文化精神需求同樣迫切。可是由于經濟原因,農民文化消費潛力不強;另外,包括政府部門在內的社會各界,對新生代農民工的文化需求未給予足夠的重視和關注,把農民工的需求排斥在外,其文化娛樂生活極其單調。調查顯示,新生代農民工休閑娛樂方式主要停留在睡覺、聽廣播等較為原始、低級的娛樂方式上。即使有的農民工開始接觸網絡等較現代化的娛樂方式,他們也大多把網絡作為打發時間的工具(聊天、看電影等),而沒有有意識地利用網絡在信息傳遞、文化提升、人際交往等方面的重要功能。新生代農民工相對單調的文化生活致使他們在價值觀上也呈現出保守、落后的特征,大大不利于其市民化進程。

  2、新生代農民工對專業技能的需求。學好一門過硬的技術是大部分新生代農民工最強烈的愿望。新生代農民工的文化水平比傳統農民工雖然有了顯著提高,但因為沒有一技之長,他們即使有心擺脫出賣苦力的低級打工狀態,也普遍感到心有余而力不足。新生代農民工融入城市生活的第一個“坎”,就是求職過程中的技術門檻,他們普遍陷入一種“技術困境”。另一方面隨著產業的升級,城市此刻緊缺技術工人,但求職農民工80%沒有任何技能,遠遠滿足不了市場要求。雖然新生代農民工已經有了初步的學習意識,但由于學習成本較高以及收益的不穩定性,對于學什么、怎樣學,卻還存在著很多迷惘和認識上的誤區。

  3、新生代農民工對科學文化知識的需求。雖然新生代農民工文化水平較傳統農民工文化水平有顯著提高,可是其平均受教育年限卻遠遠低于城市從業人員,這種差距與農村城市化的進程不相適應。新生代農民工要想真正融入城市,就要不斷學習,理解新知識、新技能,從根本上適應農民到市民主角的轉變。隨著新生代農民工維權意識的逐漸增強和自我意識的覺醒,他們要想順利地爭取自我的權利,務必有相應的法律知識和文化知識與之相匹配,他們的實踐需要決定了他們對文化知識的渴求。另外,許多農民工在城市遭受到了缺乏科學文化知識帶來的困惑和失望,有些把期望寄托在了下一代身上,期望子女能夠理解良好的教育,從而改變自我的命運。

  新生代農民工文化需求原因分析

  1、新生代農民工受教育程度相對較高,學習欲望強烈。新生代農民工與上一代農民工相比,文化水平都比較高,基本上是初中以上,還有一部分是高中生,甚至有些理解過中專或高技類課程培訓,知識面、信息來源比較廣。同時在工作過程中,新生代農民工的學習熱情較高,知識能夠改變命運這種觀點在新生代農民工中得到最廣泛的認同。他們不僅僅僅自我有著強烈的學習欲望,并且對下一代也寄予很大的期望。對知識的渴望使新生代農民工對文化供應提出了更高的要求,現有的文化狀況遠遠不能滿足新生代農民工的文化需求。

  2、新生代農民工對城市的認同度較高,土地意識淡化。新生代農民工自身特性變化和技能素質提升,加上農地制度變遷使得他們新生代農民工的鄉土社會認同在減弱,他們大多數人往往直接從學校進入外出務工行列,有的還是在城里跟著打工父母成長起來的,對于現代產業規律的熟悉程度遠高于傳統農業。同時,他們極力謀求對城市社會的認同,在經歷了城市生活及文化氛圍的熏陶之后,更感覺到城鄉社會的差距,從而表現出對城市社會更強烈的向往。他們不管各種制度性的障礙仍然存在,轉變就業觀念、生活方式、消費方式,用心主動地融入城市生活。新生代農民工對城市生活的向往和對禮貌生活的追求對傳統的思想觀念、雙重制度和限制政策提出了挑戰。

  3、新生代農民工職業期望值較高,立足長遠發展。新生代農民工進城務工的目的,更多的不是為了生存而是為了謀求發展。他們有較強的拼搏意識和進取精神,有自我的思想,甚至有明確的職業規劃。他們不僅僅僅滿足于掙錢來改善家庭生活,而是要求有所發展。他們更看重個人的潛力和機會,相信只要透過個人努力拼搏就能獲得成功。在爭取待遇、謀求更大發展空間上,這一代農民工要求更加直接。一些新生代農民工刻苦學習專業技術,以提高就業的競爭潛力。他們把務工當做學習、提高、適應的過程,期望透過自身的努力,實現從農民到工人到更高社會層次的生存方式與人生道路的轉變。這要求政府和社會務必重視新生代農民工對知識和專業技能的渴求,滿足他們的發展需要。

  滿足新生代農民工文化需求的對策推薦

  1、多方推進,豐富新生代農民工文化生活。盡管新生代農民工的生活方式已經和城市居民差異不大,但在精神上,他們仍獨自結成了一個群體,這個群體和城市文化似乎有些格格不入。要滿足新生代農民工的文化需求,使他們盡快融入城市文化,需要政府、社會、企業和農民工自身共同努力。

  一是發揮政府的主導作用。政府是豐富農民工文化生活的主導者,要把豐富農民工文化生活納入公共服務范疇,不斷增強公共服務的職能。

  二是企業要充分發揮農民工的主體作用。要根據農民工的需要層次,增加文化活動設施,豐富農民工的業余文化生活。同時,要組織農民工開展豐富多彩的業余文化活動,激發農民工的參與熱情。

  三是用心發揮社會組織的重要作用。社區、各級工會、共青團、婦聯等人民團體要經常為農民工組織一些形式多樣的群眾性文體活動,滿足他們多層次、多方面的文化需求。

  2、加強教育培訓,全面提高新生代農民工素質。對新生代農民工而言,自身素質的高低直接關系著獲取資源潛力的高低,進而影響著他們的社會認同狀況和社會融入潛力。

  一是要對他們進行科學文化知識培訓。根據新生代農民工比較年輕、受教育水平較高、理解潛力較強等特點,透過建立和完善多層次新生代農民工教育培訓體系,使他們學習現代科學文化知識,并透過多層次教育體系來引導和組織新生代農民工理解就業和創業培訓,提高其綜合素質和職業技能水平。同時開展職業道德教育,把他們培養成為既熟練掌握職業技能,又具有良好職業道德的新型勞動者。

  二是擴大新生代農民工的社交面,加強與其他群體尤其是城市居民的互動交流。要利用社區、街道辦及其他社會團體等資源優勢組織豐富多彩的活動,在交流和互動中增進了解,促進融合,從而使新生代農民工在思想觀念、行為方式、禮貌素養等方面受到潛移默化的影響。同時,也使城市居民糾正對新生代農民工的偏見,消除歧視,以平等的心態看待并接納他們。

  三是加大對農民工教育培訓的投入。透過政府主導,社會團體輔助等方式整合現有的教育培訓資源,充分發揮各類教育培訓機構和工青婦組織的作用,用心探索政府、企業與社會共同推進農民工教育和培訓的新路徑,多渠道、多層次、多形式開展農民工職業培訓和素質教育,不斷提高農民工整體素質。

  市場調查分析報告8

  為了貫徹落實習近平總書記新時期推進精準扶貧的重要戰略思想,做好婦女兒童脫貧工作,xx鎮婦聯深入一線開展調研,對全鎮貧困婦女進行了一次大走訪。現將調研狀況匯報如下:

  一、基本狀況

  xx鎮由原xx鎮和原xx市鄉合并組建而成,位于xx縣境南部,地處xx。有省道S204線、xx復線、xx東線穿境而過。東靠xx,西連xx中支,北與xx鄉接壤,南與xx街鎮毗鄰,鎮政府駐新民街,距縣城24公里,南距益陽市約80公里。全鎮轄11個行政村、3個居委會,全鎮總面積91.6平方公里,其中耕地面積近7萬畝,總人口5.3萬人。據統計,xx鎮11個村現有貧困戶280戶,貧困人口825人。貧困戶中,因家庭中女性致貧的有33戶,共計83人。其中因病、因災、因學致貧占絕大多數,且部分家庭存在多種致貧原因。

  二、主要做法

  為做好“精準扶貧”工作,鎮婦聯主要采取了如下措施:

  一是做好宣傳。將“精準扶貧”與關愛農村貧困婦女兒童結合起來,做好政策宣傳。以“婦女(兒童)之家”為平臺,廣泛宣傳“四自”精神,即“自尊、自信、自立、自強”。鼓勵貧困婦女克服“等、靠、要”思想,增強“用勞動創造完美生活”的意識,引導婦女思富求富。大力宣傳婦女脫貧致富先進典型,激發貧困婦女求富裕求發展的內生動力,從“要我脫貧”變為“我要脫貧”,實現“他扶”到“自立”的轉變。

  二是廣泛走訪。在走訪調查中,認真聽取群眾反映的困難和提出的問題。對貧困戶進行定期與不定期的走訪,及時更新信息,以婦女致貧戶為重點,用心尋求多種渠道幫忙她們解決生活上的困難和精神上的困惑。

  三是“精準識貧”。透過上門走訪,xx鎮因家中婦女為主因致貧的33戶家庭中:因病致貧的18戶,因殘致貧5戶,因病因殘致貧的2戶,因學致貧的3戶,因災致貧1戶,老弱致貧1戶,因病因學致貧1戶,因災因殘致貧1戶,無勞動潛力致貧1戶。這些家庭一律無條件納入“精準扶貧”的幫扶范疇。而對于部分確需要幫忙,但又達不到貧困戶標準的婦女兒童,婦聯也將思考采取其他適宜的措施進行救助。

  四是“精準扶貧”。有針對性的提出幫扶政策,“輸血式”扶貧和“造血式”扶貧相結合,使農村貧困婦女能夠找到相應的幫扶政策渠道。縣、鎮兩級干部組建駐村工作組,透過應對面上戶交流和走訪周邊群眾,掌握貧困戶的真實信息。針對因學、因病、因殘致貧的貧困戶透過減免學費、醫療救助、納入低保戶等途徑對其進行“輸血式”救濟。同時,在保障貧困戶生存的基礎上,用心拓寬他們的收入來源,透過小額貸款、稻蝦共生養殖等特色產業幫扶,增加土地收益,使貧困戶能夠自行“造血”發展。據統計,一畝稻田收益約1200元左右,但透過稻蝦混養之后,畝產收益可增加3000元左右。現今,我鎮稻蝦養殖面積已近18000多畝,大型龍蝦合作社5個。稻蝦、稻蟹共生養殖已成為我鎮“精準扶貧”產業幫扶的重要途徑。

  三、存在的問題

  1、出嫁女和離婚女的權益難以保障。由于人多地少,土地資源相對匱乏,再加上傳統觀念影響,本地村民對出嫁女、離婚女就容易產生一種排斥情緒,出嫁女和離婚女性土地權益及其他相關權益保障存在困難。

  2、婦女受教育程度低的現狀限制其脫貧。受傳統觀念的影響,農村中有女兒的家庭普遍認為女孩不用讀太多書,期望其早點外出就業、成家,這就造成農村女性受教育程度不高的現狀。而婦女受教育程度不高,直接限制了其學習技能的潛力,導致難以拓寬收入來源,也限制了其脫貧。

  3、因病致貧的婦女較多。由于身患疾病,不但無法分擔家庭生活的重擔,還需要更多物質上、精神上的關懷和照顧,使原本就不寬裕的家庭雪上加霜,加重家庭負擔、導致貧困。

  四、對策與推薦

  一是加大對出嫁女、離婚女權益的保障。加大普法宣傳力度,用心宣傳保護婦女合法權益的法律法規,尤其村委會的干部要認真、深入地學習,以提高他們的法治意識,破除村規民約大于法的糊涂認識,真正從思想上明確出嫁女、離婚女合法權益不容損害的道理。要加大對侵犯出嫁女、離婚女權益事件的干預力度,及時發現、及時維權,做好回訪。

  二是加強對農村婦女的創業就業培訓。加強技能培訓,提高致富潛力至關重要。聯合婦聯、人社等相關部門大力開展好婦女技能培訓工作,根據婦女的文化層次、技能水平,搜集和篩選出一批適合婦女再就業的項目,不定期舉辦婦女就業培訓班,幫忙廣大的農村貧困婦女盡快掌握一技之長。要搭建服務平臺,從實際需求出發,搭建適合農村婦女就業工作平臺,拓展就業渠道和就業領域,用心開發公益性就業崗位,優先為農村婦女帶給就業機會,努力把婦女剩余勞力轉移出去。用好小額貸款、助推創業脫貧。用心推動婦女小額擔保貸款財政貼息政策向貧困婦女傾斜,幫忙建檔立卡貧困婦女透過婦女小額貸款、扶貧貸款等解決創業資金困難,引導貧困婦女圍繞當地特色主導產業,用心發展貼合自身實際、具有市場潛力的創業項目,力爭透過金融扶持實現創業一人、脫貧一戶。

  市場調查分析報告9

  一、中國窗簾行業發展概述

  (一)產品定義、基本概念

  窗簾是常見的一種,它不但擋住肆無忌憚的強光,也有裝飾功能,美化居家。窗簾就是掛在窗上的簾子。自古以來中國就有了窗,有了窗就有人想到應該要有東西把窗給遮住,于是就有了窗簾。

  起先人們沒有布也沒有紙,他們用樹葉當窗簾。后來在人們在有了布,也就是有了絲綢之后,皇族和貴族的有錢有勢的人們就有絲綢當窗簾了,再后來蔡倫發明改進了造紙術之后,大多數普通人們家庭都可以有紙當窗簾了。

  于是在中國就有了剪紙藝術,窗簾上的剪紙藝術就被箬帽發揚和流傳下來了。

  窗簾是人們的心情,是我們點綴格調生活空間不可或缺的選擇之一,是主人品位的表現,是生活空間的精靈,總之,花點時間去選個窗簾,有時還真是個體味生活的好方式。今天,窗簾已與我們的空間并存,格調千變,樣式萬化,功能用途也細化到任何用的著的地方。歐式、韓式、中式、遮陽簾、隔音簾、天棚簾、百葉簾、木制簾、竹制簾、金屬簾、風琴簾、電動窗簾、手動窗簾……舉不勝舉,應有盡有,怪不得人們把窗當著眼睛,把簾當著眼皮,陪加愛護,時時鐘情!

  回到生活中來,窗簾是家居辦公必備用品,一個溫馨浪漫的居室環境或工作空間,與窗簾的巧妙搭配密不可分,想選擇一條合適的窗簾為生活空間增色,是需要考慮很多方面的,窗簾顏色與空間主體色的和諧?主人個性與窗簾風格的匹配?窗簾材料的環保問題。

  (二)窗簾市場基本特點及前景

  隨著近年來家居業“重裝飾,輕裝修”的潮流,家用紡織品越來越由實用性的作用提升到裝飾性的作用,家紡行業被前所未有的“激活”了。比如窗簾行業就是其中之一,作為軟裝飾,窗簾可以隨季節更換的,使用和更換的頻率在漸漸提高,帶來的是更廣闊的市場。冬季選擇橘紅、粉紅、淡黃等暖色調,到了夏季則可以更換為清涼色系,比如淡藍、淡紫色、綠色等。

  一套住房難免有欠美觀的地方,您也許指望設計師通過裝修材料的選擇,個性的設計,來掩蓋房間的不足之處。但是,不可忽視的是作為“軟家具”的窗簾也有掩飾房間缺點的功效。窗戶將使房間因此變得即舒適自然。做為一種軟裝飾,在現代家居中獨具魅力,窗簾柔化了家居空間生硬的線條,以其和諧的色調、柔和的質感、多變的圖案營造了家居溫馨的格調,充分迎合了現代都市人家居生活的品質需求。幾個別出心裁的窗簾會讓家因此而溫馨美麗,讓生活更加有色有味,是營造家居氛圍的點睛之筆。

  現在的家庭裝修,不可能通過“一勞”便達到“永逸”的效果。近年來整個家裝行業對“軟裝飾”的重視程度空前高漲,軟裝飾正以狂潮之勢席卷著人們的置家進程。關注窗簾市場,可以發現那些風格多樣,以現代、時尚、簡約風格為主的窗簾更適合年輕人的胃口,那些古典、懷舊、經典系列,則針對的是中高端消費人群。

  結合中國的現實,“輕裝修、重裝飾”已成為現代家居的主流思想,家紡作為室內軟裝飾的一個重要組成部分,其文化、藝術內涵及流行趨勢構成了室內裝飾文化,越來越多的消費者加大了家紡的消費比例。在新婚、喬遷之際大量消費、重復消費,家紡用品承載著喜慶功能與禮品功能。每年約有近1000萬對新人喜結良緣,還有1000萬個以上的家庭喬遷新居,僅喜慶市場一項家紡消費能力高達近千億元之巨;更大的市場是中國城市鄉鎮的數以億計的家庭日常消費。隨著生活質量的提高,其消費能力更是大幅提升,并且越來越注重檔次、品味和品質。軟裝飾越來越成為現代人生活中不可缺少的元素,窗簾市場的前景也將更為可觀。

  而近幾年來,隨著城市建設步伐的加快,一棟棟居民樓、寫字樓、賓館飯店等拔地而起,與此同時,窗簾作為裝修業不可缺少的一部分,也日益火爆起來。過去傳統的窗簾都是鋼絲繩手拉式或滑軌式,只有一部分高收入的家庭采用的是電動遙控窗簾,這些產品主要是由美國日本等所生產,價格相當昂貴。而國內自己開發出的新型自動遙控電動窗簾系統,窗簾控制功能與國外產品相比毫不遜色,而且質量可靠,價格低廉,安裝使用既安全又方便,維護維修等售后服務信譽良好,成為當前國內窗簾市場的一個新亮點。

  隨著人們對居住環境的要求也在不斷地提高,智能化的家居產品在人們的生活中將會逐漸被認識和采納,智能窗簾也正以其強大的.人性化功能、驚人的發展速度以及巨大的市場前景漸漸展露頭角。綜上所述,無論是普通的布藝窗簾還是先進的智能窗簾,其市場前景是相當廣闊的。

  (三)產品分類

  (1)成品簾

  根據其外型及功能不同可分為:卷簾、折簾、垂直簾和百頁簾。

  1、卷簾收放自如。它可分為:人造纖維卷簾、木炙卷簾、竹質卷簾。其中人造纖維卷簾以特殊工藝編織而成的,可以過漉強日光輻射,改造室內光線品質,有防靜電防火等功效。

  2、折簾根據其功能不同可以分為:百頁簾、日夜簾、蜂房簾、百折簾。其中蜂房簾有吸音效果,日夜簾可在透光與不透光之間任意之功效。

  3、垂直簾根據其面料不同,可分為鋁質簾及人造纖維簾等。

  4、百頁簾一般分為木百頁、鋁百頁、竹百頁等。百頁簾的最大特點在于光線不同角度得到任意調節,使室內的自然光富有變化。

  (2)布藝簾

  用裝飾布經設計縫紉而做成的窗簾,布藝簾由窗布、窗紗、輔料、軌道四部分組成。

  布藝窗簾根據其面料、工藝不同可分為:印花布、染色布、色織布、提花布等。

  印花布:在素色胚布上用轉移或園網的方式印上色彩、圖案稱其為染色布,其特點:色彩艷麗,圖案豐富、細膩。

  染色布:在白色胚布上染上單一色澤的顏色稱為染色布,起特點:素雅、自然。

  色織布:根據圖案需要,先把紗布分類染色,再經交織而構成色彩圖案成為色織布,其特點:色牢度強,色織紋路鮮明,立體感強。

  提花印布:把提花和印花兩種工藝結合在一起稱其為提花色布。

  布藝窗簾色面料質地有純棉、麻、滌綸、真絲,也可集中原料混織而成。棉質面料質地柔軟、手感好;麻質面料垂感好,肌理感強;真絲面料高貴、華麗,它是100%天然蠶絲構成。其自然、粗獷、飄逸、層次感強的特點成為2003年最時尚產品;滌綸面料挺刮、色澤鮮明、不褪色、不縮水。

  (3)窗紗

  與窗簾布相伴的的窗紗不僅給居室增添柔和、溫磬、浪漫的氛圍,而且最有采光柔和、透氣通風的特性,它可調節你的心情,給人一種若隱若現的朦朧感。窗紗的面料可分為:滌綸、仿真絲、麻或混紡織物等;根據其工藝可分為:印花、繡花、提花等。窗紗基本以280CM門幅為主。

  (4)窗軌

  窗軌的質量決定了窗簾的開合順暢。

  1、窗軌根據其形態可分為:直軌、彎曲軌、伸縮軌等,主要用于帶窗簾箱的窗戶。最常用的直軌有:重型軌、塑料納米軌、低噪音軌等。

  2、術桿適用于無窗簾箱的窗戶,最有裝飾功能。

  二、窗簾市場發展中存在的問題

  (1)窗簾布:價高質量不一定就好

  本次檢驗的57個窗簾布樣品的購買價格為每米18元至330元不等。通過測試,每米288元的窗簾布,其水洗尺寸變化率經向高達11.8%,耐水色牢度也較低;而價格最低的18元每米的窗簾布,在水洗尺寸變化率、染色牢度、pH值、纖維含量等方面也存在較多問題。因此,消費者不要一味貪圖便宜,也不要迷信價格高的“洋品牌”。

  (2)近半數窗簾布樣品染色牢度不夠

  染色牢度直接影響窗簾的美觀和使用壽命。本次試驗檢測了窗簾布樣品的耐洗、耐水、耐摩擦、耐光4項色牢度指標,結果有23個窗簾布樣品染色牢度較低。

  本次57個窗簾布試驗樣品中,緯向尺寸變化率最大的高達—17.2%,也就是說,長1米的窗簾布經水洗后就會縮短到0.828米。有3個樣品pH值超標。

  (3)窗簾布纖維含量標注名實嚴重不符

  窗簾布大多沒有標注其纖維含量。經檢測,只有4個樣品的檢測結果與標稱或聲稱纖維含量相符,纖維含量存在嚴重名實不符現象。如有的窗簾布聲稱纖維含量為絲綢加棉麻,實測為滌綸、粘纖;有的窗簾布聲稱為麻紗混紡,實測為滌綸100%;另外還有用人造絲、雪呢爾絨、紡紗、水溶繡、緞面等名詞充當纖維名稱,叫法十分混亂,令消費者如墜霧中。

  (4)多數窗簾布樣品屬“三無”

  市場上“三無”窗簾布商品所占比例很大,消費者無從查看商品信息,全憑銷售人員介紹。在本次檢驗的57個窗簾布樣品中,只有3個有使用說明,標注了窗簾布的廠名、產品名稱、型號、纖維含量等內容。在窗簾布銷售過程中,以次充好、夸大宣傳現象較為普遍。

  市場調查分析報告10

  一、電腦市場營銷概述

  營銷的內涵,就是指企業根據社會、文化及其發展趨勢和消費者的心理需求,創造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念,并通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌,包含功能取向、價值理念、文化內涵、科技知識、時尚觀。

  二、電腦營銷策略的分析

  (一)電腦市場營銷機會的分析

  1、管理營銷信息與衡量市場需求

  (1)營銷情報與調研

  (2)預測概述和需求衡量

  2、評估營銷環境

  (1)分析宏觀環境的需要和趨勢

  (2)對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

  3、分析消費者市場和購買行為

  (1)消費者購買行為模式

  (2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

  (3)購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

  4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)

  5、分析行業與競爭者

  (1)識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)

  (2)辨別競爭對手的戰略

  (3)判定競爭者的目標

  (4)評估競爭者的優勢與劣勢

  (5)評估競爭者的反應模式

  (6)選擇競爭者以便進攻和回避

  (7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

  6、確定細分市場和選擇目標市場

  (1)確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,細分業務市場的基礎,有效細分的要求;

  (2)目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場

  (二)電腦營銷的價格策略

  4P是隨著營銷組合論的提出而出現的。所謂4P,就是產品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)。電腦產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關系到企業的收益。電腦的產品的價格策略運用得當,會促進產品的銷售,提高市場占有率,增加企業的競爭力。反之,則會制約電腦的生存和發展。電腦在價格策略上采用了產品線定位的策略。電腦產品線中一般不只一個產品,這時企業應該適當地確定產品線中相關產品的價格差異。在確定價格差異時,要考慮各相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價及競爭者產品的價格。當產品線中前后系列的產品的價格差異較小,顧客會購買更先進的產品,這時如果兩種產品的價格差異大于成本差異,電腦的盈利會增加;而價格差異較大時,顧客又會購買較低級的產品。

  (三)電腦營銷的開發戰略

  1、營銷差異化與定位

  (1)產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

  (2)開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異

  2、開發新產品

  (1)新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)

  (2)有效的組織安排,架構設計

  (3)管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化

  3、管理生命周期戰略

  (1)產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段

  (2)產品生命周期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論

  4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

  (1)市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

  (2)市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略

  (3)市場追隨者戰略

  (4)市場補缺者戰略

  5、設計和管理全球營銷戰略

  (1)關于是否進入國際市場的決策

  (2)關于進入哪些市場的決策

  (3)關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程

  (4)關于營銷方案的決策(4P)

  (四)電腦營銷的STP戰略——市場細分、目標市場和市場定位

  市場細分是市場發展成熟的必然趨勢。細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的,而是從消費者(指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的,是根據市場細分的理論基礎,即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。

  (五)電腦營銷的差異化戰略

  在歐美市場上,由于當地企業技術較為先進,競爭對手實力都是比較強的,聯想并不能以技術和產品取得勝利。此時一個好的市場戰略就顯得無比的重要。聯想在歐美等一些比較成熟的市場,針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,采取適合大客戶的營銷策略和產品設計。聯想的差異化戰略也是對IBM公司大客戶戰略的一種延續。聯想的差異化戰略還針對特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產品,聯想采用迷你筆記本創新營銷模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大學生和年輕白領,提供了有線、WiFi、“藍牙”和移動上網等4種網絡連接方式,可輕松實現“永遠在線”。通過穩固特殊消費群體,聯想占領了海外的部分市場。聯想通過在海外市場上選擇差異化戰略使自身走向國際化。

  三、改進電腦營銷策略的措施

  (一)提升競爭力,開拓更寬廣的市場

  電腦市場的空間日益飽和,為了提升競爭力,開拓更寬廣的市場,國內電腦廠商必須細分市場提升品牌價值。適應產品多元化發展趨勢是未來電腦廠商規劃產品線層次、進行目標市場定位的`基礎。在產品日趨同質化的市場發展時期,電腦應充分利用自身優勢,積極開發出符合諸如政府部門、軍隊等特殊行業需求的具有針對性的電腦以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人群的個性化電腦,將差異化功能體現在產品上,挖掘出潛在的市場需求,避免同質化下過度的價格競爭:可以說細分市場差異化產品將成為電腦廠商提升產品競爭力的必由之路。

  (二)加強與運營商合作,開發國產定制電腦

  加強與運營商合作,運營商合作隨著電腦市場競爭的日趨激烈,今后我國電腦銷售渠道將會呈現兩個主流方向:一個是在專業的電腦連鎖零售賣場銷售,另一個是靠運營商營業廳的連鎖銷售電腦。生產企業與電信運營商開展某些項目的合作,可以準確把握用戶及市場的需求,從而在一定程度上有效規避市場風險,同時借助運營商的各種增值服務可以使經營項目多元化,開拓市場,從而謀取新的利潤增長點。加強渠道控制,達到壓縮成本的目的加強渠道控制,電腦企業在國內市場的渠道設置應以長期發展為主,實現雙贏作為最終目標。

  四、結語

  電腦市場的價格,促銷等一系列吸引較多的消費者的營銷行為并不能帶來消費者忠誠度的正向增長。打折,降價和贈送等營銷手段在短期內能提高平板電腦銷售的消費額,增加市場占有率,但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電腦產品的持續購買者。實際上,價格戰不僅無益于培養顧客忠誠度,反而會將原來的消費者變成對價格敏感的消費者,最終有損于電腦的利益。電腦品牌看似利潤空間很大,但中間渠道環節很多,如果一味靠價格優勢不能長久地占領市場,所以依靠概念營銷可以提升產品檔次,提高客戶忠誠度,挖掘新的價值增長點。綜上所述,依靠營銷來提高品牌價值將成為電腦營銷的一個有利工具,但品牌價值的提升要綜合考慮各個方面的影響因素,不可以有所偏頗,同時電腦的營銷也要十分切合市場的需要,這些都是現階段電腦市場營銷工作中依然要研究的問題。

  市場調查分析報告11

  一、前言

  快遞,又稱速遞,兼有郵政功能的門對門的物流活動,即指快遞公司通過鐵路、公路和空運等交通工具對客戶貨物進行快速投遞,近幾年中國的快遞業發展迅速,同時隨著網絡技術的發展,大學生的購物方式也發生了巨大的改變,促使著快遞業的發展進程

  二、調查目的

  要求詳細的了解常信院的快遞行業市場各方面的情況,為快遞業在常信院更好的發展,制定這樣的市場調查方案:

  1、全面掌握快遞業在學生心目中的滲透率和滿意度

  2、了解快遞業在常信院的發展現狀

  3、了解學生讀快遞業的態度、需求、要求

  三、調查內容

  市場調查的內容要根據市場調查的目的來確定,本次調查的主要內容如下:

  (一)行業市場環境調查:

  1、常信院快遞業的經營特點以及該行業在學校中的競爭狀況

  2、統計常信院快遞業每天所接受的業務量(一個星期的觀察期)

  (二)消費者調查:

  1、學生對快遞業的運營速度與服務的滿意度

  2、學生平均月開支以及快遞業消費的統計

  3、學生對快遞業的了解程度(非常了解、知道、信任但不會使用)

  4、學生對快遞業最理想化的描述

  (三)競爭者調查:

  1、主要競爭者的運營速度與服務的情況

  2、主要競爭者的宣傳方式

  3、學生對主要競爭者的滿意的方面

  四、調查對象以及抽樣

  1、學生:200名,其中男生:80名,女生:120名

  2、快遞公司:4家,其中校內:3家,校外:1家

  3、對學生樣本的要求:

  (1)對大一、大二、大三不同年級的學生進行調查

  (2)宿舍的分別也要包含在其中,分普通宿舍和公寓兩個方面

  五、調查員的規定與培訓

  1、規定:

  (1)儀表端正、大方、舉止談吐得體、態度親切、熱情

  (2)具有認真負責、積極進取的精神

  (3)要經過專門的市場調查培訓,專業素質好

  2、培訓:請相關老師進行簡單的培訓

  六、人員安排

  根據本調查方案,在常信院校內進行本次調查需要三種人員:調查督導1名、調查員4名(男女各兩名)、復核員1名

  七、市場調查方案以及具體實施

  1、對學生以問卷調查和詢問為主(問卷內容圍繞調查內容設置)

  2、對常信院快遞商進行深度的訪談為主(以調查市場環境為主)

  3、調查程序以及時間安排

  八、調查程序以及時間安排

  1、調查程序:

  (1)準備階段

  (2)實施階段

  (3)結果處理階段

  2、時間安排:

  (1)設計問卷1個工作日

  (2)進行調查3個工作日

  (3)數據處理2個工作日

  市場調查分析報告12

  一、市場走訪情況及分析:

  本次走訪的地點為浙江義烏小商品城,上海市區、鄭州市、濟南、青島、威海以及煙臺等地,通過這幾個地方的走訪,其銷售情況基本如下:

  義烏小商品城基本以低端產品河北包為主,其中本地小型生產廠也同時在該地設有檔口。但銷售目標基本為小另售商。作為品牌包在這個市場只有米奇、享得利、藍貓。他們在這個市場的地位僅僅是為其周邊的商超服務。銷售額以米奇為好,年銷售量也只能為400萬至500萬左右。福建的達派以及杜可女包銷售情況則較不理想。

  上海市場的學生包批發基本集中在七浦路,但從走訪情況看沒有品牌包的檔口,基本是以雜牌包低檔包為主。以前西藏路附近的鞋服市場目前則沒有學生包的銷售。從走訪情況看,目前學生包的銷售基本是在人民路上海灘商場,而這個商場除了女包外,學生包也只有米奇與威豹。其銷售目標為周邊商場。達派在這個市場銷售情況仍不理想。

  鄭州作為中原地帶的主要商品集散地,低檔學生包銷售量較大,但作為品牌產品在這里卻較小見到。從其他信息得知,米奇在市區有代理,但由于時間的原因,暫時沒有找到。但他的二級代理博翔商貿有限公司卻與我們進行了商談,通過商談其對我們的產品代理較為有興趣。

  濟南的箱包集中在洛口市場,情況基本與鄭州類似,只不過米奇在其中的設有自己的展示廳,時間也是不久,但其代理公司則在大明湖一帶辦公,除代理了米奇以外還代理有廣東的兩個品牌。煙臺的銷售地則在三站市場,檔口的品牌銷售仍然是不佳。以前參加過文博會的福山區百貨文化用品有限公司在這次我們對其再次進行了走訪,通過了解,該公司在煙臺區域內已經將自己代理的產品基本上進入了整個區域的大型商場。他們代理的米奇銷售情況不錯,代理的進價為45折,年終返點為5個點。并且有一定數量的鋪貨。

  (1)通過細談,達成以下共識:

  我司可以給予一定量的樣品,實行現款現貨,一年內銷售以3個點返回。如一年內銷售情況可以,則可鑒定代理合同,同時可以根據情況給予一定的貨物鋪底。

  威海的箱包批發在威海小商品市場,但其中沒有品牌包的銷售。有兩家店面對我們的產品有興趣。但作為區域代理恐怕不妥。

  從以上情況看,在走訪的這幾個區域基本上都是以米奇為主,其他則有享得利、威豹、藍貓等品牌,各地批發地點設代理的較少,作為代理商有一定實力基本是以公司方式運作,所以通過走訪較難找到。

  (2)競品情況分析:

  從這幾個區域的情況來看,米奇作為國際品牌,他們的銷售情況較好,消費者對其的認知度較高,但由于其在國內有幾家公司生產這個品牌,所以目前存在市場管理方面的一些問題,如學生包的生產廠現在也有生產文具,生產文具的廠現在也有生產包等,這就造成了一定的市場管理混亂以及價格的差別。另由于河北白溝生產的仿冒品對其也造成了一定的負面影響。

  享得利作為一個國內品牌,其質量在行業內無可挑剔,長期的質量為其贏得了較好的口牌,但同時由于沒有廣告的投入,或者說投入較少,則銷售量存在一定的瓶頸。

  藍貓由于自身質量的問題以及在動漫投入上的不當,造成銷售的下滑。這對我們企業來說是一個很好的借鑒,質量是品牌的生命。離開了質量這個基礎品牌也就失去了他們生命力。

  威豹的產品銷售對象為青少年,作為學生包這一方面較為薄弱,所以從競爭方面看由于產品的差異化,與我公司的產品基本不存在相關性。

  二、市場部市場安排規劃與思路:

  1、爭取在短期內完成全國各辦事處的布局,并完成銷售團隊的組建。初步先確定五至六個辦事處。各區域先設區域經理,以便盡快完成對各自區域的摸底。隨著業務的發展再配置相關的業務等相關人員。

  2、根據我公司產品的及企業的現狀,產品相對比較單一,在市場操作前期則應相對低調,以吸引并發展對公司產品及發展方向感興趣的有實力的經銷或代理商為一年內主要目標。在這個目標的前提下,實現公司產品的最大銷售量。隨著公司產品的整合與設計能力的逐漸提高,逐步調整市場銷售策略。

  3、隨著公司相關產品的整合,以及動漫的逐步推出。爭取在二年內啟動全國專賣形式。

  三、對公司方面提出的幾點問題:

  1、近期產品設計如何盡快完成與市場的接軌。

  2、隨著市場的開發投入,以及動漫的推出,留給公司的產品線開發與整合時間已經不多,如不能及時完成,則有可能對公司造成過大的損失。也會失去市場的時機。

  3、動漫的推出時間應該明確。我個人感覺是宜早不宜遲。這樣市場對我們有預期的客戶才不會由于我們的時間推延而失去相應的熱情。

  4、由于在各批發市場及檔口能見到的基本上是小批發商,他們也較難完成配合公司的發展,有經營上的習慣,也有文化上的差異,更有經濟實力的問題。而真正有實力又能配合公司經營發展的公司作為業務人員想找到相對較難,也會浪費時間。所以建議公司在相關的平臺上做出招商的信息發布。以便在品牌推出時能一炮打響。

  以上是我個人對市場的走訪與看法,由于時間以及區域的局限可能會有所偏差,請各位公司領導及同仁能及時指出以便做出相應的思路調整。

  市場調查分析報告13

  一、調查目的

  通過調查了解本市早餐市場的生產與供應情況。

  二、調查對象

  市內從事早餐生產和供應的餐飲企業

  三、調查地點

  市內各早餐營業點

  四、調查時間

  20xx—4—2至20xx—5—29

  五、調查項目

  1、供需基本平衡,基本滿足市民需求

  2、發展較慢整體供應檔次偏低,以中低檔為主

  3、新型業態的早餐企業開始出擊市場,但市場占有率還較低

  4、早餐“老字號”消失殆盡,傳統特色企業減少

  5、早餐供應以傳統品種為主,新品種較少

  六、調查結論

  早餐市場是一個特殊的市場,沒有政府的統籌和管理,很難規范。要把這項“民心工程,德政工程”做好。建議政府采取多種措施,綜合治理,聯合執管,樹立管理即服務理念,為行業發展創造寬松的發展環境。

  七、調查體會

  從整個調查來看早餐的消費心理“早餐要吃好”這層心理的基礎就是“人是鐵,飯是鋼”的簡單道理,解決基本的日常三餐問題,補充人體所需,這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是,早餐一般吃的較為匆忙,因為還要趕著上學、上班。所以,傳統中餐食品的色、香、味等享受性的要素,已經被消費者作為次要考慮,而新鮮、營養、純天然等要素則被作為主要考慮。

  市場調查分析報告14

  調查題目:

  友好超市市場調研

  調查地點:

  石河子經濟開發區天富名城的南門友好超市

  小組成員:

  xx、xx、xx

  調查簡介說明

  一、調查項目背景超級市場是以顧客自選方式經營的大型綜合性零售商場。又稱自選商場。是許多國家特別是經濟發達國家的主要商業零售組織形式。超級市場于20世紀30年代初最先出現在美國東部地區。第二次世界大戰后,特別是50、60年代,超級市場在世界范圍內得到較快的發展。在超級市場中最初經營的主要是各種食品,以后經營范圍日益廣泛,逐漸擴展到銷售服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、家具以及醫藥用品等。超級市場一般在入口處備有手提籃或手推車供顧客使用,顧客將挑選好的商品放在籃或車里,到出口處收款臺統一結算。

  除此以外,超級市場的特點還主要表現在:

  ①超級市場的商品均事先以機械化的包裝方式,分門別類地按一定的重量和規格包裝好,并分別擺放在貨架上,明碼標價,顧客實行自我服務 ,可以隨意挑選。

  ②超級市場廣泛使用電子計算機和其他現代化設備。便于管理人員迅速了解銷售情況,及時保存、整理和包裝商品,自動標價、計價等,因而提高了工作效率,擴大了銷售數量。

  ③超級市場內的商品品種齊全,挑選方便。人們可以在一個商場內購買到日常生活所需的絕大部分商品,免除了許多麻煩。自動標價、計價、結算效率高,也節省了顧客的時間。而且由于商場的經營效益好,降低了成本,所以商品的價格相對也較低廉,受到廣大顧客的歡迎。

  調查目的

  本調查項目目的在于了解本區各年齡階層的消費習慣和消費觀念,以及對該企業存在的經營和管理上的問題,使管理者能夠做出更好的策略方案,提高市場競爭力。

  調查范圍與方法

  (一)抽樣范圍

  本次調查針對本區各年齡人口,被調查的對象主要為人人樂超市門前過客和消費者

  (二)抽樣方式

  消費者問卷調查采取了簡單隨機抽樣方式。

  (三)調查方法

  消費者問卷采取了留置問卷、個別訪談的調查方式。

  調查內容

  消費者需求調查,消費者性別、年齡、職業、收入、消費結構情況調查,消費者購買心理調查,購買動機調查,購買模式調查,購買習慣,購買原因,影響消費者購買決策的因素調查,消費者滿意度調查等。從商品(質量、安全性、定價、優惠等)、超市形象(超市規模、知名度、信譽等)、超市位置(交通便利程度)、超市環境(貨架陳列、布局、商品分類人性化陳列、音樂、光線、潔凈度、購物輔助配套等)、服務(服務人員著裝整潔性、服務態度、售后服務的完善性、投訴抱怨的處理等)等來了解消費者對超市的滿意度。

  調查報告

  一、調查結果分析

  本次調研總共對124個人進行了調查訪問,男性為56.3%,女性為43.7%,而其中年齡25~30的占據86%,工人占據絕大多數,為62%,因此,超市的主要顧客,和潛在顧客為該超市附近的居民。

  從經營者角度看,他們無疑應該了解消費者的消費特點,對于不同性別、不同年齡、不同收入水平的消費者,在經營策略和企業管理上應該有所變化。與女性消費者相比,男性消費者具有較強理智性、自信性。他們不愿“斤斤計較”,購買商品也只是詢問大概情況,對某些細節不予追究,也不喜歡花較多的時間去比較、挑選,即使買到稍有毛病的商品,只要無

  關大局,也不去計較。在許多情況下,購買動機的形成往往是由于外界因素的作用,如家里人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等,動機的主動性、靈活性都比較差。而女性消費者則通常喜歡一些造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。此外,她們還非常注重商品的外觀,將外觀與商品的質量、價格當成同樣重要的因素來看待,因此在挑選商品時,她們會非常注重商品的色彩、式樣。她們也經常受到同伴的影響,喜歡購買和他人一樣的東西。

  二、消費者購物行為情況

  (1)影響消費者的購買因素

  在本次友好超市的調研中,我們發現在選擇影響顧客購物的眾多的因素中,地理位置占67.1%,而環境衛生占41.1%,價格占50.7%,說明當消費者選擇超市的時候,更注重的是地理位置和價格因素,交通方便,價格優惠是消費者所希望的。其次超級市場的環境衛生也是影響消費者對起選擇的重要因素。而其余因素的影響則不大。

  (2)消費者購買物品

  在來超市的顧客中,有59.4%的要購買食品,37.5%的要購買水果蔬菜,21.9%的購買米面糧油,買日常用品的有64.1%,其他的占16.1%。

  市場調查分析報告15

  一、前言

  一方面,他們有著旺盛的消費需求,另一方面,他們尚未獲得經濟上的獨立,消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后,都對他們的消費有很大影響。就食品消費而言,大學生有其自己的特點,為了調查清楚大學生的食品消費問題,我們決定在身邊的同學中進行一次食品消費的調研,弄清楚大學生要花多少錢在食品上,花的是否合理,是否必須,如果不合理應該怎么改進。

  二、問卷情況

  調查問卷見附錄,包含一份結果分析表格。

  三、數據統計和分析

  1、總消費額

  統計結果表明,消費額主要集中在400800之間,200400之間也占有一定的比率,但較少,而兩個極限a200以下和d800以上都比較少,比較符合正態分布。對于一個純消費群體而言,消費總額在400800之間是正常的,其他區間符合正態分布。在設計問題的時候,考慮到我們學校的學費較高,所以大家在其他的花費上對而言會比較節省一點,所以設計的數值沒有太高的。通過這已數值的調查,證實了我的想法,在高額的學費下,大家的其他花費相對而言會減少。這也從側面反映出,現在的大學生,除了伸手問家里要錢之外,還懂得了體諒父母,懂得了節省。

  2、飲食消費

  由數據表上可以看出,飲食支出主要在200300元之間,相對而言是一個較低的數值。調查的主要對象為女生,相對而言,飯量比較小,所以在吃飯消費上比較少;再者,女生都要保持身材,所以在吃的上面花費的較少。這也從側面反映了一個現象,減肥觀念在大學校園的流行,致使在校女生都偏瘦。在調查的過程中,觀察到,被調查的女生,普遍比較瘦。這也可以反映出我校女生的消費情況。

  消費地點大都在學校食堂,小餐廳點菜的和外面餐館的相對比較少,在這些地方就餐的原因,大部分是因為方便,其他的各占一部分,由數據可以看出,我校的大學生對面子看得還不是很重,沒有選c有面子的。

  3、零食的消費

  零食是女生生活中不可缺的一項內容,有的女生甚至以零食為主食,不按正常的時間就餐,只是拿零食來解決了事,可見零食在女生的生活中的占的份量。

  零食的每天支出主要在13元之間,就我預期的而言,是一個比較合適的數字,其他各區間都占有一定的比例,36元和10元以上的人基本持平,可見,對于一些人而言,零食是所有消費支出中占的比重較大的一部分。但是就假設的,如果不買零食是否有盈余的這一問題上,可以看出,大多數的人會有少部分的盈余,其他的則成正態分布,可見,對女生而言,零食也僅僅是有錢時的消費品,而不是必需品。

  主要購買的零食是蔬菜水果類,調查的過程中,問過一些人為什么選這一項,比較多的回答是水果有營養,含有較多的維生素,也有的是因為吃水果就不用吃飯了,可以保持較好的身材;奶制品也占有一定的份額。就調查結果而言,出乎我的意料,膨化食品沒有選的,主要選擇的是一些有營養價值的水果和奶制品,能夠從側面反映出我校學生的購買特點。

  就購買地點而言,主要是就近原則,選擇b學校超市的占了大部分,還有一部分的同學選擇外出去大型超市購買,原因是品種比較多,質量有保證。在選購零食時,主要是依據個人喜好購買,受外界的影響較小,可以看出,現在的學生大多數是理性購買。

  四、更進一步的思考

  綜合以上的數據我們可以看出,兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書的時代已經過去,中國的大學學子目前正受到市場經濟的強力沖擊。在同一屋檐下的大學生群體,包容著具有多種經濟狀況和消費能力的個體,他們像雞尾酒一般拉開層次,并且區分程度相對穩定。這種經濟上的差異和分層不僅取決于他們不同的價值取向、思維方式和性格特征,而且也是地域經濟差異性的反映。但是大學生作為一個群體在消費方面是有一些共性的特點的。

  市場調查分析報告16

  為了了解會計核算的工作流程和管理辦法,加深對會計工作的認識,將理論聯系與實踐,培養實際工作能力和分析解決問題的能力,達到學以致用的目的,為今后更好地工作打下堅實的基礎。我于20xx年5月1日——20xx年6月10對東莞市協豐電線電纜有限公司進行了實踐調查。

  一、調查單位基本情況

  東莞市協豐電線電纜有限公司成立于2005年是專業從事電線及電子產品開發、生產和銷售為一體的綜合型企業,內設電線產品事業部和電子產品事業部,擁有自已的UL、CSA、CCC、CE和IEC產品認證,擁有獨立的電線及電子檢測實驗室,和專業生產控制和品質保障隊伍,月生產電線制品2600萬米,月生產電線插頭及連接線30多萬套,生產TF卡座SD卡座及SIM卡座600多萬個,電線產品廣泛應用于電力、煤炭、石油、冶金、通訊、交通、國防等領域,電子產品廣泛應用于智能手機、數碼相機、車船導航,智能學習機、DV、行車行船記錄儀等數碼產品。雖然公司內部人員不多,但單位財務會計機構內部工作崗位設置是依據內部控制制度關于不相容職務分離的原則。內部崗位分工是按照“經辦、審核、復核、審批”四分離原則確立的,在崗位設置與業務分工中堅持相互制約、相互監督的原則。該公司財務科設有財務負責人1名,會計2名,出納1名,保管1名,其主要是核算公司所發生的經濟活動,報告該公司的財務狀況和經營成果,并及時、準確、完整地記錄、計算、報告財務收支和業務開展情況,為下一步工作提供真實、完整的會計信息。

  二、調查內容

  我們將單位的財務人員設置、賬冊設置、預算管理等作為主要調查內容,具體包括為:

  1、崗位設置狀況,主要針對是否設有會計、出納、保管。

  2、人員素質情況,主要針對是否有專業證書、是否專職、是否遵守財務人員的職業道德等。

  3、賬冊設置情況,主要針對總賬、明細賬、銀行存款日記賬、現金日記賬等賬冊設置是否齊全,記載是否及時,賬賬、賬證、賬實是否相符。

  4、主要針對內部財務制度是否健全。

  三、調查結果

  通過這次調查,發現該公司崗位設置,賬冊設置基本齊全,記載及時,基本上做到了賬賬、賬證、賬實相符。賬務做到了日清月結。財務人員均取得了專業證書,都能夠遵守會計職業道德,沒有發現提供虛假財務會計報告、做假的賬、隱匿或者銷毀會計憑證、會計賬簿、財務會計報告、貪污、挪用公款、職務侵占等與會計職務有關的違法行為發生。而且公司財務管理制度完善、健全,并制定了各項規章制度。同時我還發現該公司有幾點好的做法:

  (一)崗位設置與分工

  雖然該公司成立時間不長,但是他們合理的設置了會計工作崗位,堅持不相容崗位相互分離,確保了崗位之間權責分明,相互制約、相互監督,使內部控制制度不折不扣地貫徹執行,基本做到了數據維護管理與電算審核相分離;數據錄入與審核記賬相分離;記賬人員與經濟業務事項和會計事項的審批人員、經辦人員的職責權限明確分工,并相互分離、相互制約。

  (二)票據管理

  票據是單位財務收支的法定憑證和會計核算的原始憑證。因此,空白票據是由專人去保管,保管票據的人員沒有參與銀行的全部印鑒章的保管,這也遵循了不相容職務分離的原則。票據保管人員對票據的領用和使用上嚴格遵守了票據管理條例,基本上能夠按照規定的要求使用,對因填寫錯誤而作廢的票據,做到了全部聯次保存。記賬人員在會計賬簿的摘要中對已使用的票據號碼作了記錄,以便隨時檢查已使票據號碼的連續性。另外,未經批準公司財務人員沒有發現擅自將票據背書轉讓、擅自簽發空白支票,對已經開出的銀行本票、匯票等,做到了隨時關注使用情況,期滿后立即進行了使用余額的核對和記錄。每月還由專人將銀行對賬單與賬簿記錄進行核對,還將票據的使用情況與銀行對賬單有關記錄一一核對,做到了賬證相符。加強票據管理是公司內部財務管理制度的一項重要內容,在工作中該公司建立了嚴格的票據保管制度,做到了專人保管制度;專庫保管制度;專賬保管制度;保管交接制度;定期盤點制度。

  (三)資金管理

  一是加強現金管理,嚴格執行了國家現金管理條例及實施細則。對現金收入,如:銀行提取的現金、職工歸還的各種借款、其他收入等,按銀行規定的庫存現金限額,超出限額部分及時的送存銀行,禁止挪用現金和白條抵庫等現象發生。二是出納辦理的現金收支業務是以會計審核確認的會計憑證為依據的。職工個人預借的現金都是經過領導簽字批準后,才予以支付的。三是出納員對已辦理收支業務的原始憑證都分別加蓋了“收訖”和“付訖”戳記。同時還及時的根據記賬憑證登記了現金日記賬和銀行存款日記賬,做到了日清月結,賬賬、賬證、賬實相符。

  (四)經費管理

  加強財務審核制度,建立嚴格的支出審核制度,對于辦公費、印刷費、宣傳費、設備購置費以及按規定支付給職工個人的工資、獎金、津貼等每一項開支,都嚴格按規定的權限審批后給予了報銷。制定嚴格的經費開支報銷程序,每一筆開支都必須取得合法的單據,并由經辦人員簽字,主管領導審批,財務人員審核后才能給予報銷。加強資金的事前監督和事后監督。嚴格按照支出計劃執行,堅持按制度辦事,抵制了不合理開支,杜絕了浪費現象。

  四、對加強財務管理的幾點建議

  (一)為了促進公司經濟業務的發展,提高公司的經濟效益,規范財務工作,應該根據國家有關財務管理法規制度和公司章程有關規定,結合公司實際情況,嚴格制定一套合理的財務管理制度。

  (二)公司會計核算要遵循權責發生制原則。

  (三)做好財務管理基礎工作,建立健全的財務管理制度,認真做好財務收支的計劃、控制、核算、分析和考核工作。

  (四)財務管理是公司經營管理的主要方面,公司財務管理中心對財務管理工作負有組織、實施、檢查的責任,財務人員要認真執行《會計法》,堅決按財務制度辦事,并嚴守公司秘密。同時要對財務人員的培訓加大力度,財會人員的再教育主要是通過自學和每年一次的財政部門組織的培訓來完成。致使相關專業知識更新較慢,涉獵不夠廣泛,這也在一定程度上制約著會計工作的發展。

  (五)加強原始憑證管理,在原來的工作基礎上,做到更加制度化和規范化。

  (六)做好會計審核工作,經辦財會人員應認真審核每項業務的合法性、真實性、手續完整性和資料的準確性。編制會計憑證、報表時,應經專人復核,重大事項應由財務負責人復核。

  (七)建立會計檔案,包括對會計憑證、會計賬簿、會計報表和其他會計資料都應建立檔案、妥善保管,按《會計檔案管理辦法》的規定進行保管和銷毀。隨著社會的進步和公司體制改革的不斷深入,該公司的財務管理制度也應當在保留原有好的做法的基礎上,對在發展過程中出現的新問題,涉及到的新領域進行不斷修改、補充與完善,以保證公司所需資金的籌集、分配和使用更加暢通、合理、高效。

  市場調查分析報告17

  1、行業的市場現狀

  礦泉水屬于礦產資源,是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場從無到有,從小到大,其發展速度令人感到震驚。從高級賓館到個體商販地攤,都在經營銷售礦泉水,從招待國家元首的'國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經過近幾年的品牌戰、價格戰、圈地(水源)戰之后,我國的礦泉水行業漸漸步入成熟。隨著市場消費觀念和科學飲水觀念的提高,礦泉水在飲用水市場中的份額不斷提升,中國礦泉水市場每年都以20%的速度遞增,2010年我國礦泉水消費量達100萬噸。

  隨著人們對飲用水要求的提高,許多企業與品牌都在開始嘗試拓展新領域。消費需求拉動國內礦泉水市場迎來高端時代。國內高端礦泉水消費市場的形成,跨國企業巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度,紛紛加快進入中國市場的步伐。同時,國內礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產品開發和市場建設投入,涌現出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來勢洶洶,投資高端礦泉水也成了很多企業新的選擇。

  我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一,城鎮居民人均消費量還不到10升。所以,我國礦泉水消費市場潛力巨大。隨著環境污染的加劇,消費者對“健康”的重視程度與日俱增,健康、高品質成為主要的追求,高端礦泉水正以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一,符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品,是適合長期飲用的天然健康水,更是天然的保健飲品。預計在2013年,我國高端礦泉水銷售規模將超過50億元,到2015年,銷售規模將達100億元。

  2、該類產品的市場容量

  在我國21世紀最具發展前景的十大產業排序中,制水產業排在第六位,市場容量每年在1000億元以上。近20年是中國礦泉水業發展迅猛的時期,目前國內的礦泉水企業大約1200多家,而生產能力在萬噸以上的企業僅占10%。2000—2006年,礦泉水業工業總產值保持快速上漲,年均增長率33%,復合增長率26.23%。

  人類飲用水已從天然水——自來水——純凈水走到了礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70升,香港為70升,日本為10升,中國內地僅為2—2.5升,只有歐洲發達國家的1/50。若人均消費增加1升,礦泉水產量將比目前增加2/3,因此我國礦泉水消費市場潛力甚大。

  據近3年統計,中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產量達到3160萬噸,同比增長近30%,2005—2009年中國瓶裝飲用水產量年均復合增長率達23%,2010—2015年依然維持在年復合增長率在10%以上。

  3、行業市場格局

  我國瓶裝水行業經過幾年的品牌大戰、水種(類)之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成,各大品牌市場份額也相對穩定,比如礦泉水領域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等;純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表;蒸餾水以屈臣氏為代表,天然泉水以農夫山泉為代表,礦物質水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象,將更多精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動,除了大型瓶裝水企業為了適應飲用水的新形勢,將部分生產能力轉移到礦泉水方面,很少再有全新的品牌出現,其結果只能是價格競爭,造成整個行業利潤率一再下降,銷售利潤也很薄,完全依靠增大銷量維持。

  瓶裝飲用水行業在經過礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰后,礦泉水產業雖然受到一定的沖擊,但消費者明顯提高了科學飲水觀念,關注礦泉水中礦物質營養對人體的影響,特別是兒童和老年人的需要。同時,生產企業也從中悟出了發展多元化飲用水產業的道理。礦泉水行業開始復蘇,市場有了明顯回升,瓶裝水開始形成新的格局。一些生產純凈水的知名品牌大企業,尋找大型優質礦泉水源,開始生產瓶裝礦泉水。

  市場調查分析報告18

  中國是玩具的生產和使用大國,但是缺乏缺乏大型的玩具生產商,缺乏品牌核心力,國外的品牌占據了各大型商場的玩具專柜,價格昂貴的讓人咋舌,國內產的小品牌玩具則只能處在平民批發市場等地了。因此,提高中國玩具產業的生產工藝,提升核心競爭力,打造自有品牌是重中之重。

  一、市場分析

  1、城市兒童消費群體具有環境優越,個性獨特的特點,他們大多思想活躍,模仿能力強,追求時尚和自立,但是自控性弱,依賴性強,他們更傾向于國外外觀時尚的品牌,大部分的家長是聽從孩子的指定,少部分家長自己指定品牌購買;

  2、雜牌或者“三無產品”充斥著低端市場,孩子沒有分辨能力,往往購買“三無產品”影響身心健康發展,這些“三無產品”沒有經過嚴格檢驗,價格低廉,同樣的產品品牌的需要幾百元,但“三無產品”只需要幾十元甚至更低;

  3、玩具市場競爭激烈,同地區出現多個批發中心和零售店。

  二、競爭者分析

  兩級分化嚴重,與國際品牌相比,國內品牌差距主要在設計和銷售上,更多的是模仿國外玩具的款式和色彩,并沒有做針對現在孩子需求的市場調查,對兒童成長和其需求的功能了解不多,不注重品牌形象的樹立,不舍得在開發研究中投入經費,缺乏個性和民族色彩。

  三、未來產業趨勢

  國內有實力的玩具企業都追求動漫文化產業的高盈利模式,政府對國內自主創新動漫產業的支持,對進口卡通動畫片的限制進口,和常規產品的低利潤,導致與動漫文化產業相關的產品占領大部分市場的份額,常規產品利潤低,而動漫產業利潤較高;

  四、銷售策略

  1、對于已經有較成熟網絡的公司,要充分利用現有資源,充分發揮客戶、資金和人才等技術優勢,在銷售本產品的同時,再代銷其他品牌的產品,有利于降低成本、擴大經營和占有市場份額;

  2、對于店不大的小本生意來說,樹立品牌是目標,靠品牌、服務和便利吸引顧客,最后通過加盟、連鎖授權的方式形成大規模的連鎖經營公司;

  3、玩具批發市場在任何一個地區任何一個時代都是會存在的一種經營模式,集中力量辦好,使之成為企業展示交易、信息交流的平臺,但地區內規劃需要有計劃,不能數量過多也不宜過于集中,導致惡意競爭;

  4、積極把我國的玩具銷售到外國市場去,進行文化間的交流,可以通過參加國際玩具展等;

  市場調查分析報告19

  為了準確掌握社會庫存,把握市場動態,了解市場真實需求,收集客戶對市局卷煙投放的意見和提議,從而更好地培育全國性卷煙重點骨干品牌;同時總結今年“兩節”期間縣卷煙銷售市場存在的利與弊,為今后的工作積累經驗,從而優化卷煙銷售市場,提高卷煙的銷售水平,以及客戶的盈利水平。山西偏關縣營銷部按照市局的要求,對轄區范圍內各零售戶的卷煙結構、品牌、庫存等展開了調查。

  一、卷煙銷售分析

  1、2月份偏關縣共銷售1027.792箱,與去年同期相比增長10.15%,其中一、二類煙增長幅度最大,分別銷售78.644箱和5.752箱,同比增長60.18%和358%.三、四類煙的銷量最大,占1、2月份總銷量的近73.4%,分別為213.976箱和540.156箱,同比增加15.82%和12.55%。僅有五類煙與去年同期相比有所下降,銷售189.264箱,同比下降13.22%。而條均價從去年的54.28元條增加到62.82元條,增加了15.73%。這一可喜的成果無論從銷量還是從條均價來講都為剛剛來臨的2010年取得了開門紅。

  對偏關縣所有零售客戶社會庫存的調查顯示,2月底社會庫存共計80.53箱,其中庫存主要集中在四類煙,共46.35箱,占總庫存量的57.56%。一、二類煙庫存較少,分別為5.54箱和0.26箱,占總庫存的6.8%和0.32%。三類煙庫存15.25箱,占18.94%。五類煙13.13箱,占16.30%。戶均條數為57.36條。而從各業態庫存條數來看,由于偏關縣主要以食雜店為主,所以食雜店庫存占了社會庫存的絕大多數,庫存量為71.99箱,占總庫存的89.40%,其他業態的零售戶庫存量從大到小依次為煙酒店、其它、超市、便利店、娛樂服務、商場。

  從調查結果看,在1、2月份偏關縣實現了2010年的開門紅,總銷量從2009年的933.108箱增加到1027.792箱。從銷售卷煙的結構看,主要集中在三、四類煙,與去年同期相比,一、二類煙呈現出較大漲幅,三、四類煙也都增加了10%以上。僅有五類煙出現了下降,降低13.22%。出現這一結果有兩方面的原因:

  1、隨著我國經濟的不斷增長,人民的生活水平也漸漸改善了,消費者對卷煙的需求檔次也逐漸提高了,所以,呈現出一、二類煙大幅增加,三、四類煙增加10%以上,僅有五類煙銷量下降的現象。

  2、為了培育全國性卷煙重點骨干品牌,市局對各個品牌卷煙的投放量的差異,同樣也造成了上述現象的產生。

  從社會庫存看,偏關縣社會庫存主要集中在三、四類煙上,占了總庫存的75%以上,造成這一結果的主要原因是客戶對消費者對卷煙的需求檔次了解不夠。在“兩節”期間,消費者與往年相比對卷煙的消費檔次有了很大的提高,對于年輕消費者,大多數選擇“芙蓉王”、“云煙(福)”、“云煙(紫)”作為節日用煙,而那些煙齡較大,以前消費四類煙的消費者也在節日期間提高了檔次,所以造成了上述現象。

  社會庫存較大的五個品牌分別是“芙蓉王”、“云煙”、“紅旗渠”、“紅金龍”、“廬山”。其原因主要是平時這五個品牌的卷煙都是市場上暢銷的品牌,而又加上正逢“兩節”期間,客戶對這幾類卷煙的需求預測太大,造成了很多庫存的產生。而庫存最大的業態客戶主要是食雜店,這主要是由于偏關縣業態類型主要以食雜店為主。從銷售數據能夠看出:轄區老營、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動明顯,客戶由原先的中、小型客戶大都數變成了大、中型客戶。波幅明顯,卷煙購進明顯加大。

  二、客戶滿意度調查

  經過調查,客戶對煙草公司的服務大都很滿意,主要包括貨源供應滿意度、對“四員”服務滿意度、投訴處理結果滿意度及客戶盈利情景。

  根據市局要求,客戶經理每月對轄區客戶進行滿意度調查,轄區零售戶滿意度綜合評價為98.41%。其中客戶感到最滿意的是偏遠客戶送貨服務周到,送貨人員能及時把貨源送到客戶手中;感到最不滿意的是部分偏遠農村客戶對電子結算不滿意。

  三、當前銷售工作中存在的問題和提議

  筆者認為,當前工作中,銷量完成和培育品牌均有必須程度的差距。究其原因,主要是外出打工人數日漸增多和節前的需求兩旺市場造成節后的慘淡經營。

  應對這些現狀,我們應借助“品牌效應”,加大對品牌的宣傳力度,提高品牌知名度,讓消費者進一步了解品牌的優點和亮點。

  市場調查分析報告20

  建設禮貌衛生宜居縣城是我縣城市建設管理的總目標,而實現車輛停放的科學有序管理是規范城市管理美化市容的重要組成部分。從目前狀況來看,xx縣城車多、停車位少、交通嚴重擁堵的現象正日益加劇,如何在有限的空間內,綜合運用各種有效辦法,最大限度減輕縣城道路交通壓力,實現人車暢其行、車輛停得下,正成為城市管理者關注的重要課題。現結合城管工作實際,對縣城道路交通管理談幾點粗淺意見。

  一、縣城區道路交通管理面臨的現狀

  據了解,xx縣城目前常住人口已超過13萬人,按老城區5.7平方公里的面積計算,人口密度達每平方公里2.3萬人,幾乎與國內一線城市中心城區的人口密度持平。縣城核心區有xx路、xx路、xx路等14條主街道,道路總里程10多公里,縣城目前建成投入使用的專職公共停車場僅老干步行街1處,有停車位約90個,xx路、xx路、xx路施劃的臨時停車位共約100個,縣城各機關單位院落停車位約8000個。目前,縣城共有各類客貨車1.7萬臺,且每年以0.3萬臺的速度增長。故能夠預見,縣城車輛停放、交通管理的壓力近年內還將呈不斷增長的態勢。

  二、縣城交通管理主要工作狀況

  (一)城區交通基礎設施不斷完善。

  一是縣政府加大了投入,近年來新建了xx大道、桂花路、繞城公路等多條交通主干道,部分新建的商品住宅樓同步修建了城下停車場,提高了道路通行潛力,緩解了縣城交通壓力;二是在城區主干道上已基本完善了交通標牌標線,在4個主要交叉路口安裝了紅綠燈交通指揮系統和電子警察系統。進一步提高了交通管理工作的現代化水平;三是在老干步行街建成了1個社會停車場,府順家園對面的停車場也正在建設之中,進一步優化了城市道路交通服務功能。

  (二)保障道路安全暢通力度不斷加大。

  一是合理施劃了臨時停車位。目前,我縣城區晚上停放在大街小巷路邊的貨車小車近千臺。在管理工作中,縣交警大隊和我局根據現有道路條件和交通流量,在xx路、xx路、xx路及老干步行街等人流、車流較多的地方安排臨時停車位,以緩解停車難,對老干步行街停車位實行停車收費制以促進相對公平使用公共停車位。同時,還加大了其他路段的車輛亂停亂放的管理工作,以持續道路暢通;二是加大了對三輪摩托車、“摩的”上路行駛的管理,持續推進依法暫扣處罰,每年暫扣處罰非法營運三輪車200多臺、“摩的”近800臺,并對所屬的雨陽棚進行了割除沒收處理。三是配合交警對酒后駕駛、闖紅燈、亂停亂放、超速行駛、無牌無證、客車超員、騎摩托車不帶安全頭盔等交通違法行為有針對性地開展了專項整治。

  (三)整治車輛亂停亂擺行動不斷加強。

  我局按堵疏結合的辦法管理各型車輛的亂停亂擺現象。對摩托車規定按垂直車行道的方向停放在人行道外邊緣,對縣城所有適合的人行道都規劃完成了摩托車停車位劃線。對既無停車場又沒劃定臨時停車位的路段,則規定實行單邊順道停放禁止逆向停車。2014年,在縣教育局經縣醫院至南門橋路段上設立雙向單邊行駛隔離帶500米,嚴禁車輛的亂調頭、亂停放現象,在現有條件下盡可能地確保交通秩序。我們還嚴格處罰,各執法中隊不間斷地巡查值守,對違規停放車輛隨見隨鎖、摩托車隨見隨拖。并定期集中時間、集中人員、集中地點對縣城交通秩序進行嚴打整治,同時狠剎放人情車、關系車的歪風邪氣,大大提高了整治車輛亂停亂放行動的震懾力。幾年來,我局共查處亂停亂擺車輛1.7萬臺,全部處罰到位。為標本兼治地解決好車輛亂停亂擺問題,2015年,我局按照縣人民政府安排,聯合國土、規劃等部門到縣城周邊考察選址建設停車場,相關狀況已向縣人民政府作了匯報。

  三、存在的主要問題

  (一)停車場建設少,車輛亂停亂擺現象嚴重。

  目前,城內僅有老干步行街1處公共停車場,各街道劃定的臨時停車位由于管理不到位,黑出租和私家車任意占用,導致部分車輛見縫插針地停放在城區道路上。

  (二)對城區車輛亂停亂放,建筑材料亂堆亂占等違法違規行為管理不夠嚴。

  目前,對城區多數亂停放車輛,處罰較輕或沒有作出相應處罰,而臨街建房、門面裝修等建材亂堆亂放現象也沒有作出嚴厲處罰,導致縣城因亂停車、亂堆物而堵車現象時有發生。

  (三)一些特殊行業車輛占道行駛停放現象嚴重。

  城區內物流、洗修車等特殊行業的存在,各類小車和大型物流車輛占道停放加劇縣城交通壓力。

  四、管理工作推薦

  (一)進一步加大停車場建設,切實解決車輛亂停亂擺現象。

  盡快建成府順家園對面停車場并作為社會停車場使用,啟動三角公園立體式停車場前期論證工作。

  (二)縣城改造完工后,主街道不再劃分停車位。

  鑒于縣城車輛通行壓力,應以保暢通為主,取消所有主街道所劃的臨時停車位,提高車輛通行潛力。

  (三)對特殊行業大型車輛進入縣城核心區作出限制。

  應盡快制定完善xx縣城區城市綜合管理實施細則,依法依規并結合實際出臺縣城市容管理管理規定,對包括物流、洗修車等特殊行業作出硬性規定,不得在縣城核心區內設置。

  (四)縣城有條件的機關單位院落要開放為公共停車場。

  加強管理,有條件開放公共停車場的機關單位,要在院落內施劃停車位,按車位數免費帶給停車服務。

  (五)嚴禁過境車輛入城。

  由交警在縣城各主要出入口設立醒目標志,嚴禁過境車輛入城,對于違規車輛實行嚴管重罰。

  (六)對部分大型車輛實行限時進出城。

  對于郵政等特殊行業單位的大型車輛進出城實行限時管理,晚上10點到次日早上6點為進出城時間。

  (七)對于房產開發配套修建停車場實行前置管理,盡可能多地建設地下停車場。

  在辦理批復房產開發項目時,務必將配套修建停車場作為“標配”,以所建房屋套數作為修建停車位的下限,否則不予審批。

  (八)加大城區亂停亂放車輛的處罰力度。

  對占用主街道停車的,在實行頂格處罰的同時,交警要作出扣分處理,城管也要相應配備執法拖車,對于亂停放車輛,在處罰的同時,與交警一樣對車輛進行拖走處理。

  市場調查分析報告21

  一、目的

  為給企業決策提供依據,通過市場調研,從而了解xx市的消費者情況。我們采取簡單隨機抽樣的方法進行,調查的對象主要是20—50歲左右的居民及大學生,通過調研了解消費者使用情況,并了解汽車市場未來的發展趨勢。企業應該把握家庭庭消費購買,開發滿足消費者需求的產品。

  二、正文

  1、引言

  本次調研主要是想了解本市什么樣的汽車更受消費者喜歡,是類型、品牌、價格還是性能、消耗、購車的各種因素等。在分析消費者喜歡購什么類型的車,企業做出相應的決策.

  2、情況介紹

  消費者的購車情況分析

  ①購車會購買哪種車

  在調查中,選擇越野車所占比例最高,為60%。 選擇轎車的比較少,說明越野車更受廣大消費者歡迎,這也是國家經濟發展,消費者生活水平提高的一種表現。

  ②國外品牌和自主品牌更喜歡哪個?

  國外品牌和自主品牌所占比例分別為60%和40%,說明更多的人喜歡購買國外品牌,也說明我國的自主品牌有待提高和加強。

  ③汽車價格

  12萬元左右的所占比例最高,達到60%。說明消費者的生活水平提高了,企業應該研發12萬元左右的車。

  ④最關注的車輛信息

  比例從高依次為:安全性、經濟性、性能、舒適性、環保性。這說明人們還是把安全放在第一位,還有現代社會自私自利的風氣也體現出來,人們都把環保放在最后的比較多。

  ⑤購車看重的因素

  品牌是最多消費者選擇的,這說明在消費者心中,品牌占有舉足輕重的位置。因此,企業要做好自身工作,加強品牌意識,把企業的產品和服務做到最強。

  ⑥消費者獲得信息的渠道

  研究發現,消費者獲得信息的渠道中,汽車報紙雜志所占比重最多為30%。結果表明,企業要想提升營業額,擴大消費人群,必須在汽車雜志上和電視廣播上加大宣傳力度,其他方面擴大宣傳面。

  三、結論及建議

  1、在發展空間較大的今天,企業應該注重自身服務,品牌意識及產品質量等的提高,宣傳力度的加大也是重要的一個方面。伴隨人民生活水平的提高,我們更加要以服務人民為主。

  2、企業要加強企業的管理,提高管理效益,加強成本控制,降低運營成本,以特色產品滿足消費者需求,以差異化的營銷策略參與激烈的市場競爭。

  市場調查分析報告22

  一、調研的目的及內容

  調查校園閑置商品的類型;大學生對二手市場的看法以及大學二手市場存在的主要問題。分析影響大學二手市場的因素,為校園二手市場建設提供建議。

  二、調查內容及數據分析

  本次調查問卷共有1000人參與并完成問卷,收回率為100%。其中男生511份,女生493份。通過對問卷的分析我們得出以下結論。通過調查我們得知,在大學生中閑置最多的物品分別是教材、雜志、生活用品。并且在我們在實地調查了解到,大學生二手閑置商品數量眾多,質量相對較好,可以交替使用。在畢業季時,畢業時普遍會有大量的閑置二手商品等待處理,但是更多商品都賣給了廢品處理站,有些商品保持著七八成新,完全可以賣給下一屆學生,其一可以減少資源浪費,其二可以減少大學生的資金壓力。所以通過我們的調查,學校二手市場存在著非常大的潛力。

  如何了解二手商品的相關信息。

  從分析中可以看出有732人與773人次是通過校園跳蚤市場和網絡獲得二手商品的信息。通過調查大學生了解到二手商品信息大部分是從網絡上獲得,另一部分是通過校園跳蚤市場獲得。據實地調查了解,大學生對二手商品的需求量很大,有些商品大學生等多的是想去購買二手的,這樣經濟實惠節省資源。但是實際上,校園二手市場發展程度不高,并且存在很多問題,很多學生不知道學校是否有二手市場,并且對二手商品的交易信息業知之甚少。校園二手市場還存在的很大的開發空間,如果積極發展,以后校園二手市場會成為校園市場主力軍。

  三、總結與啟示

  在如今的大學校園,伴隨著學生的購買能力的提高和每年的升學和畢業,存在許多各種類型的二手商品。目前,二手商品交易成為了當代大學生課余生活的一大熱門,建立一個校園二手交易市場可以大大方便在校的學生,方便了同學也營造了節約光榮,浪費可恥的校園文化氛圍。最主要的是,它也可以通過網絡將自己不用的東西放在網上,也可在網上找到自己需要的東西,物美價廉,達到雙贏。在調查中我們得到一下幾點結論:

  第一,在我們的調查中主要閑置的二手商品集中于教材、雜志、生活用品并且閑置量大,市場的潛力很大。在對閑置物品的買賣意向的調查中,生活用品,學習教材,體育用品,電子產品購買意向比較強烈,考慮購買的人數比例很大,所以可以將這三類作為主要的買賣物品。

  第二,二手商品交易的活動應更加注重商品的質量,在二手商品交易出現最多的問題就是商品的質量參差不齊,有的商品質量還很好可以繼續使用,但是有些商品的質量接近報廢,幾乎不能使用,但還是經過簡單的處理之后繼續交易,從中謀取不正當利益,使得消費者受害。在我們的調查中幾乎所有的填卷人都有過購買不能使用的二手商品,我們認為要對進行交易的二手商品進行統一的質量檢查,保證交易二手商品的質量,這樣校園二手市場才能健康發展。

  第三,在購買方式和習慣上,大多數學生更愿意前往實體店購買二手物品,并且希望學校能有官方的二手商品交易門店,學校可以設立專門的二手商品交易大廳,并配置相關人員對二手商品的質量進行檢測管理。也有很多學生希望在網絡上能有快捷的二手交易網站。

  第四,運用先導消費群理念進行宣傳,引入先導消費群的概念。我們把大二、大三的學生看做為購買二手物品的先導消費群,讓大二,大一的學生帶動二手物品購買動力,大一新生會受他們的影響而參與。其中大二、大三學生在熟悉了校園二手市場,了解了校園二手市場的情況,對于二手物品交易的可靠性和優點已經有了較大的認可,能給新生起到良好的帶動引導作用在進行宣傳時,可以向新生推薦商品進項購買。可以有針對地對大三學生所需要的二手物品,如考研資料等進行宣傳,吸引其進行購買,進而帶動其他年級學生的購買熱情。同時,將大四學生暫定為轉賣二手物品的先導消費群,他們擁有大量閑置物品,具有較大轉賣需求,如果大四學生的引導行為形成良好的氛圍,那么就會有更多的學生被吸引。這樣會有利于校園二手市場的迅速發展,也有利于加強學校勤儉節約的風氣,樹立良好的校園環境。

  隨著校園二手市場的興起,有許多關于高校二手市場的研究也相應展開,我國高校跳蚤市場蘊含巨大的商機,高校二手的主要現狀表現為:市場主體的不固定性以及零散性,商品的多樣化,市場形式多樣化以及市場價格隨意化。而高校跳蚤市場的改革必定會給各校帶來巨大的利益,它不僅可以為貧困生提供勤工儉學崗位,也使學校的管理進一步規范、加強。有研究指出校園二手市場受供需客觀條件、營銷方式、渠道建設、交易方式四個方面的約束。在供給方面,消費呈一定“階梯”分布,不同層次、不同區域的消費水平差異必然也顯現在學生身上;教育模式的自主性,高校教學模式不同于中學教育的模式化,學生在學習生活選擇上具有更大的自主性;可持續發展觀的深入人心都使舊貨交易成為可能。

  從目前的校園二手市場情況在,我國高校的校園二手市場都處在一個起步的階段,還有很多的問題等待解決。現在個高校也越來越重視校園二手市場的發展,希望通過校園二手市場,樹立校園勤儉節約的校風,培養學生勤工儉學,節約環保的意識,提高大學生的整體素質。

【市場調查分析報告模板】相關文章:

財務分析報告模板11-17

家具市場調查報告模板08-10

醫院財務分析報告模板11-13

財務分析報告的模板10-01

財務的分析報告模板10-01

財務分析報告優秀模板10-01

財務月度分析報告模板09-29

每月財務分析報告模板10-31

年度財務分析報告模板10-06

標準財務分析報告模板11-05

主站蜘蛛池模板: 亚洲成av人片在线观看天堂无 | 日韩欧美亚洲综合久久 | 狠狠综合久久久久综合网小蛇 | 亚洲精品无码精品mv在线观看 | 成人毛片视频在线播放 | 国内精品伊人久久久久7777 | 精品亚洲卡一卡2卡三卡乱码 | 婷婷色综合网 | 日韩福利 | 白嫩嫩翘臀美女在线视频 | 日韩成人无码一区二区三区 | 91久久视频 | 亚洲精品一 | 国产在线入口 | 永久视频在线观看 | 日韩视频免费大全中文字幕 | 蝌蚪自拍网| 又爽又黄又无遮挡网站动态图 | 超碰97在线人人 | 国产精品久久久久久人妻精品动漫 | 嘿咻免费视频观看午夜 | 91精品国产麻豆国产自产在线 | 丝袜 亚洲 另类 欧美 变态 | 警花系列乱肉辣文小说 | 黄色福利在线 | 在线看网站 | 国产无套抽出白浆来 | 亚洲 欧美 另类 综合 偷拍 | 狠狠色图 | 国产精品自产拍高潮在线观看 | 久久不射网 | 国产69精品久久久久观看软件 | 国产中文区3幕区2021 | 在线一区二区三区在线一区 | 久久久久久久久久免费 | 漂亮ts人妖调教直男激情影片 | 国产又长又大又粗 | 国产高清在线精品一区小说 | 亚洲区小说区图片区qvod按摩 | 少妇高潮无套内谢 | 狠狠色丁香婷婷综合潮喷 | 成人免费av网站 | 91成人免费看片 | 免费看黄在线看 | 日韩一区二区三区免费看 | 欧美一区二区三区在线观看视频 | 国产波霸爆乳一区二区 | 国内精品偷拍视频 | 九九热在线视频观看这里只有精品 | 日本免费一区二区三区中文字幕 | javhd在线 | 亚洲人成无码网www电影麻豆 | 亚洲欧洲日产国码无码动漫 | 天天做夜夜操 | 欧美日韩视频网站 | 久久99国产视频 | 秋霞欧美在线观看 | 久久久综综合色一本伊人 | 国产无套流白浆视频免费 | 丁香色婷婷 | 在线观看日韩av | 亚洲干b| www.在线播放 | 欧美综合激情 | 一区二区三区无码视频免费福利 | 中文字幕人妻熟女在线 | 丁香在线 | 日韩在线观看污 | 日韩在线一区二区不卡视频 | 久久综合av免费观看 | 中文字幕日韩无 | 亚洲艹逼 | 无码综合天天久久综合网色吧影院 | 中文日韩在线观看 | 在线一区二区视频 | 色牛影视 | 日本高清视频www | 激情宗合网 | 亚洲精品第五页 | 护士的奶头又大又白又好摸 | 欧美巨大巨粗黑人性aaaaaa | 国产成在线观看免费视频密 | 人人妻人人澡人人爽精品日本 | 日韩一区二区三区在线 | 色婷婷综合久久久久中文 | 精品一卡二卡三卡四卡兔 | 久久久久久久久久91 | 亚洲成在人线天堂网站 | 男人的午夜天堂 | 三级毛片在线看 | 女女同性女同区二区国产 | 国产精品综合av一区二区 | 无遮挡十八禁污污污网站 | 国产免费人成在线视频网站 | 伊人精品久久久久7777 | 亚洲精品久久久久国色天香 | 人妻在线日韩免费视频 | 性夜影院午夜看片 | 久久一精品 | 总裁男男互攻互受h啪肉np文 | jizzjizz欧美69巨大 | 欧美激情成人在线 | 一本久道久久综合狠狠爱 | 国产一区免费在线 | 操一操av| 漂亮ts人妖调教直男激情影片 | 免费一级做a爰片性视频 | 精品久久久久久无码不卡 | 波多野结衣在线精品视频 | 国产免费网站看v片在线观看 | 亚洲中文无码人a∨在线导航 | 一区二区三区av高清免费波多 | 国产成人久久久精品二区三区 | 国产91对白在线观看九色 | 在线免费日韩av | 亚洲色一色噜一噜噜噜 | 亚洲三级黄色毛片 | 天堂网久久久 | 日韩在线视频免费播放 | 不卡无码av一区二区三区 | 国产91在线播放九色 | 91人人插| 久久婷婷五月综合色国产 | 亚洲伦理在线 | 99久久成人国产精品免费 | cao在线视频 | 99精品国产一区二区三区2021 | 亚洲乱码中文字幕综合234 | 国产精品久久久久久久久久久久午夜 | 国产又粗又黄又爽又硬的免费视频 | 日韩av成人| 久久网页| 国产真实乱对白精彩久久 | 久久亚洲精品色一区 | 性无码免费一区二区三区屯线 | 91艹逼视频 | 久久99精品久久久久久hb亚瑟 | 日韩精品在线看 | 亚洲高清在线播放 | 亚洲乱码无码永久不卡在线 | 日本不卡久久 | 欧美性天堂 | 下面一进一出好爽视频 | 亚洲人成在线7777 | 东京热无码人妻一区二区av | 久久国产精品嫩草影院的使用方法 | 香蕉网在线 | 国产嘿咻视频 | 亚洲日产av中文字幕无码偷拍 | 精品国产三级a在线观看网站 | 亚洲第一无码av无码专区 | 91夜夜未满十八勿入爽爽影院 | 2020亚洲欧美国产日韩 | 色欲av蜜桃一区二区三 | 99无码人妻一区二区三区免费 | 国内揄拍国内精品久久 | 欧美最猛黑人xxxxx猛交 | 伊人精品无码一区二区三区电影 | 国内久久婷婷五月综合欲色广啪 | 精久国产一区二区三区四区 | 国产又爽又粗又猛的视频 | 潮喷大喷水系列无码视频 | 性夜影院爽黄a爽在线看 | 国产精品xxx在线观看 | 一本无码中文字幕在线观 | 欧美日韩精品人妻狠狠躁免费视频 | 亚洲一区二区三区尿失禁 | av免费在线观 | 亚洲aⅴ永久无码一区二区三区 | 北条麻妃一区二区三区av高清 | 欧美黑人大战白嫩在线 | 久久精品久久久久久久久久久久久 | 在线点播亚洲日韩国产欧美 | 狠狠色狠狠色综合系列 | 美女视频黄a视频全免费 | 欧美女人交配视频 | 国精产品视频一二二区 | 一级特黄少妇高清毛片 | 精品久久无码中文字幕 | 成人国产精品久久久 | 91超碰在线免费观看 | 国产精品无码一二区免费 | 蜜桃视频一区二区三区在线观看 | 伊人快播 | 日欧精品卡2卡3卡4卡 | 最近日本免费观看高清视频 | 日干夜操| 免费午夜剧场 | 日本高清在线观看 | www婷婷 | 91精品国产综合久久四虎久久 | 又色又爽又黄的视频国内 | 日日摸夜夜添无码无码av | 国产 日韩 欧美 在线 | 欧美一级一区 | 337p日本欧洲亚洲大胆在线 | 亚洲国产三级在线观看 | av成人午夜无码一区二区 | 国内自拍真实伦在线视频 | 国产成熟妇女性视频电影 | 久久久高清 | 精品久久中文字幕97 | 秋霞成人午夜鲁丝一区二区三区 | 久久精品国产999大香线蕉 | 国产精品喷浆 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费下载 | 人成午夜免费大片 | 免费在线你懂的 | 国产精品视频免费丝袜 | 日本久久大片 | 黄色高清 | 99免费精品视频 | 无码av永久免费专区麻豆 | 96亚洲精品久 | 永久免费看啪啪网址入口 | 国产av无码国产av毛片 | 日本亚洲色大成网站www久久 | 无码av最新清无码专区吞精 | 国产肉体ⅹxxx137大胆 | 国语对白永久免费 | 久久综合给合久久国产免费 | www久久只有这里有精品 | 国产一区二区三区免费观看网站上 | 香港午夜三级a三级三点在线观看 | 91女女互慰吃奶在线 | j成人毛片a级 | 精品伊人久久 | 国产在线精品国自产拍影院 | 伊人色综合一区二区三区 | 久久黄色免费网站 | 强奷漂亮饱满雪白少妇av | 男人添女人下部高潮全视频 | 少妇口述3p刺激经历 | 国产最新美女精品视频网站免费观看网址大全 | 国产精品久久久国产偷窥 | 黄色一级视频片 | 激情婷婷综合网 | 国产寡妇色xxⅹ交肉视频 | 96亚洲精品久久久蜜桃 | 青青在线观看 | www.成人.com | 久久久久亚洲精品无码网址色欲 | 越南处破女av免费 | 国产精品亚洲综合一区在线观看 | 免费人成在线观看vr网站 | 一区二区中文字幕在线 | 久久久久久亚洲精品不卡4k岛国 | 激情h视频 | 久久毛片网 | 欧美一区二区三区成人精品 | 一本色道久久亚洲综合精品蜜桃 | 妺妺窝人体色www看人体 | 中文字幕在线精品视频入口一区 | 天堂网最新版资源在线 | 国内自拍不卡 | 日本不卡免费在线 | 亚洲欧美日韩成人一区在线 | 噜噜噜精品欧美成人 | 美日韩在线视频一区二区三区 | 二区三区四区视频 | 成人在线播放网站 | 日韩欧美亚洲成人 | 欧美激情免费在线观看 | 五月开心婷婷六月丁香婷 | 日韩在线免费 | 免费在线观看黄视频 | 色综合天天色综合 | 国产真实交换配乱婬95视频 | av大片在线观看 | 9l视频自拍蝌蚪9l视频 | 日本精品久久久久中文字幕5 | 99福利视频| 色婷婷av一区 | 国产五级床片全部免费硬硬 | 真人做作爱视频 | 国产乱人伦无无码视频试看 | 伊人久久大香线蕉在观看 | 韩国无码av片在线观看网站 | 国产成人三级在线观看 | 亚洲天堂2021av | 欧美老女人性视频 | 国产精品第69页 | 无码人妻精品一区二区三区蜜桃 | 77色午夜成人影院综合网 | 黑人ⅴvideo粗暴亚洲娇小 | 免费在线观看中文字幕 | 都市激情亚洲 | 国产色视频网站免费 | 十八禁裸体www网站免费观看 | 亚洲精品无码专区久久久 | 亚洲欧美综合在线中文 | 国产99re热这里只有精品 | 少妇乱码| 日本久久综合久久综合 | 在线观看一区 | 日韩系列在线观看 | 午夜精品久久久久久中宇69 | 中文字幕亚洲专区 | 开心婷婷五月激情综合社区 | 国产精品久久久久久久天堂 | 欧美精品v国产精品v日韩精品 | 欧美视频在线观看,亚洲欧 一级黄色片国产 | 亚洲午夜无码久久 | 亚洲福利区 | 全部孕妇体内谢精满孕交99 | 在线亚洲精品国产成人av剧情 | 天天爽夜夜爽 | 国产福利在线 | 亚洲天天影视 | 国产浪潮av性色av小说 | 9色国产深夜内射 | 国产靠逼视频 | 久久久久久国产精品日本 | 国产38页| 精品一区二区不卡 | 久久99精品网久久 | 男人撕开奶罩揉吮奶头视频 | 四虎在线免费观看视频 | 国产免费午夜福利不卡片在线 | 精品国产一二区 | 男女啪啪的视频 | 真实国产熟睡乱子伦视频 | 欧美一区不卡 | 中文字幕日产乱码六区小草 | 米奇777超碰欧美日韩亚洲 | 最近高清中文在线字幕在线观看1 | 久久久综合九色综合鬼色 | 亚洲区视频 | 法国伦理少妇愉情 | 免费欧美成人 | 亚洲精品久久7777777国产 | 特黄aaaaaaaaa真人毛片 | 欧日韩一区二区三区 | 成人无码av一区二区三区 | 国产午夜福利亚洲第一 | 在线久久 | 久久久午夜 | 日韩一区二区三区无码a片 日韩欧美精品有码在线洗濯屋 | 加勒比黑人和翔田千里在线 | 97久久久久人妻精品专区 | 国产一区 日韩 | 色妞ww精品视频7777 | 精品国产aⅴ一区二区三区 国产日产欧产精品精乱了派 | 一个添下面两个吃奶把腿扒开 | 日韩欧美亚洲综合久久影院ds | 蜜桃成人在线 | 激情综合婷婷丁香五月情 | 亚洲成a人无码亚洲成www牛牛 | 青青草国产精品日韩欧美 | 骚动漫十八禁在线观看 | 久久乐新品 | 欧美日韩国产一区 | 欧美亚洲日本一区二区三区 | 高清国产mv视频在线观看 | 女乱高潮久久久久久爽爽 | 日本精品99 | 人禽杂交18禁网站 | 色综合天天 | 成人aa免费视频在线播放 | 国产裸体美女视频全黄 | 久久综合色之久久综合 | 国产精品亚洲а∨无码播放 | 丰满少妇猛烈进入三区视频 | 亚洲日韩片无码中文字幕 | 欧美福利视频网站 | 天天操人人干 | 中文字幕日本一区 | 91视频分类 | 中国chinese军人xx呻吟 | 国产精品呻吟 | 久草在线视频新时代视频 | 亚洲小说另类 | 中文字幕一区二区三区有限公司 | 中文字幕在线视频一区 | 影音先锋啪啪 | 国产日产精品久久久久快鸭 | 日韩爽妇网 | 四虎影院网 | 天天摸天天透天天添 | 99av精品孕妇在线 | 国产色视频在线 | 一级少妇性色生活片免费 | 中文字幕乱码久久午夜不卡 | 欧美在线视频网 | 久久这里只精品热在线18 | 黄色成人在线视频 | 日本乱偷人妻中文字幕在线 | 79年熟女大胆露脸啪啪对白p | 在线看黄免费 | 被拉到野外强要好爽黑人 | 中文字幕无码免费久久 | 欧美老肥婆性猛交视频 | 波多野结衣之潜藏淫欲 | 国产亚洲精品超碰热 | 在线 v亚洲 v欧美v 专区 | 美女内射毛片在线看免费人动物 | 亚洲精品国产成人无码区a片 | 亚洲色图色 | 国产午夜无码视频免费网站 | 日本三级不卡视频 | 最新精品国偷自产在线老年人 | 国产人成无码视频在线 | 日韩在线成年视频人网站观看 | 国产成人片无码视频 | 国产超碰女人任你爽 | 亚洲精品偷拍视频 | 青娱乐欧美| 乱码视频午夜在线观看 | 亚洲第一区欧美国产不卡综合 | 可以直接看的毛片 | 亚洲视频三区 | 亚洲精品无码不卡av | 免费视频日韩 | 久热草视频 | 精品国内视频 | 综合久久—本道中文字幕 | www.亚洲欧美| 欧美成人免费va影院高清 | 少妇精品久久久久www | 一区二区国产在线 | 无码加勒比一区二区三区四区 | 任你躁在线精品免费 | 久久久喷潮一区二区三区 | 国产素人在线观看 | 国产亚洲无日韩乱码 | 久久中文字幕无码a片不卡古代 | 欧美日韩精品一区二区 | 天天久 | 香蕉在线播放 | 日本乱偷中文字幕 | 夜色爽爽影院18禁妓女影院 | 欧美78videosex性欧美 | 久久久久久久久99精品 | 殴美性猛交 | 伊人影院在线免费观看 | 东京热人妻中文无码 | 日本视频色 | 亚洲高清在线 | 婷婷亚洲五月 | 国产精品制服丝袜第一页 | 毛片基地视频 | 精品久久久久久成人av | 日韩在线视频看看 | 婷婷久久香蕉五月综合加勒比 | 国产精品白浆无码流出视频 | 福利片网址 | 久久99精品国产 | 国模大尺度福利视频在线 | 熟妇无码熟妇毛片 | 亚洲综合成人婷婷小说 | 福利片在线播放 | 你懂的在线免费观看 | 国语a在线看免费观看视频 日韩精品第三页 | 国产 中文 字幕 日韩 在线 | www.久久精品 | 99无码人妻一区二区三区免费 | 日韩欧美偷拍高跟鞋精品一区 | 亚洲精品综合一区二区三 | www.99av.com| 激情小说另类图片 | 亚洲精品一区二区三区四区五区 | 永久免费黄色片 | 国产成人av免费在线观看 | 天天射天天色天天干 | 成人淫片免费视频95视频 | 欧美日韩一区二区在线观看 | 国产麻豆一区二区三区在线观看 | 天天舔天天操天天干 | 狠狠爱www人成狠狠爱综合网 | 能在线看的av | 五月婷婷色综合 | 快射视频在线观看 | 久久精品久久久 | 成人h视频 | 精品国产一区二区三区性色 | 中文字字幕人妻中文 | 精品人妻少妇一区二区 | 色av色| 亚洲va久久久噜噜噜久久无码 | 夜色阁亚洲一区二区三区 | 成人高潮片免费 | 国产成人精品免费视频大 | 国产又黄又大又粗的视频 | 狠狠色噜噜狠狠狠四色米奇 | 亚洲国产欧美在线人成大黄瓜 | 91免费网站在线观看 | 丰满饥渴老女人hd69av | 欧美一区二区视频在线 | 欧美猛交免费看 | 亚洲春色在线视频 | 黑人上司与人妻激烈中文字幕 | 高清无码午夜福利在线观看 | 国产欧美日韩高清 | 亚洲欧美中文字幕日韩一区二区 | 国产精品十八禁在线观看 | 日韩大片在线永久免费观看网站 | 日本三级网址 | 日本精品日本一级乱黄中出 | 亚洲综合精品 | 亚州av久久精品美女模特图片 | 在线看片无码永久av | 97久久久久人妻精品区一 | 极品美女高潮呻吟国产剧情91 | 久热这里只有精品99在线观看 | 日本激情在线观看 | 精品无码成人片一区二区98 | 超碰资源 | 又色又湿又黄又爽又免费视频 | 日本黄色a视频 | 亚洲精品网站在线观看你懂的 | 香蕉av久久一区二区三区 | 婷婷丁香六月激情综合啪 | 毛片大全免费观看 | 国产成人精品亚洲777人妖 | 91精品国产综合久久精品性色 | 日本3级网站 | 精品无码老熟妇magnet | 99自拍偷拍视频 | 97精品在线播放 | 亚洲人成电影网站色mp4 | 欧日韩在线视频 | 久久另类ts人妖一区二区 | 久久精品2019中文字幕 | 欧美网站免费观看 | 国产成人av一区二区三区 | 99视频30精品视频在线观看 | 国产强奷在线播放免费 | 乱人伦人妻中文字幕无码 | 成人久色| 成人网站色52色在线观看 | 欧美丰满熟妇bbbbbb百度 | 91丨九色丨海角社区 | 国产成人无码免费视频麻豆 | 亚洲精品久久网白云av | 国产乱子伦视频大全 | 怡红院免费的全部视频 | 国产99久9在线视频 | 传媒 | 沈樵精品国产成av片 | 特级av片| 亚洲综合精品视频 | 成人午夜sm精品久久久久久久 | 亚洲精品午夜精品 | 手机看av片| 激情视频网站在线观看 | 亚洲国产成人久久久网站 | 美美女高清毛片视频免费观看 | 欧美69av| 无码人妻一区二区三区免费视频 | 天天曰夜夜曰 | 色偷偷888欧美精品久久久 | 国产亚洲精品久久久久天堂软件 | 女人一区二区 | 私人午夜影院 | 性xxxxx欧美极品少妇 | 天天做天天爱天天爽天天综合 | 精品成人一区二区三区 | 国产成人亚洲精品无码电影不卡 | 波多野结衣久久一区二区 | 亚洲一卡2卡新区国色天香 国产成人精品一区 | 国产精品国产三级国产专区51 | 国产午夜精品一区二区三区欧美 | 什么网站可以看黄色片 | 羞羞网站在线看 | 亚欧美视频 | 无码刺激a片一区二区三区 成年女人永久免费 | 日韩欧美视频在线免费观看 | 国产精品国产三级国产剧情 | 精品国产一区二区三区色欲 | 国产精品嫩草影院永久… | 国产成人av在线影院 | 中文精品久久久久人妻不卡 | 亚洲福利一区二区三区 | 国产精品久久久久影院嫩草 | 搡国产老太xxx网站 北岛玲熟邻居bd在线观看 | 久久久国产成人一区二区 | 天堂中文8资源在线8 | 中国富婆色惰xxxwww | 又粗又长av | 少妇精品一区二区 | 性色av香蕉一区二区 | 18国产精品白浆在线观看免费 | 欧美人与动人物牲交免费观看 | 天天做av天天爱天天爽 | 性做爰片免费视频毛片中文 | 国产免费无遮挡吃奶视频 | 亚洲精品熟女国产 | 日韩欧美小视频 | 3344久久日韩精品一区二区 | 熟妇与小伙子matur老熟妇e | 亚洲精品国产精品乱码不卡√ | 欧美肥婆性猛交xxxx | 韩国在线观看 | 天天躁日日躁狠狠躁欧美老妇 | 欧美日韩不卡 | 好男人社区www在线观看 | 少妇三级看三级视频 | 国产自偷自拍 | 国产在线一区二区在线视频 | 欧美另类一区 | 免费永久看黄在线观看 | 国产午夜精品一区二区理论影院 | 51国产视频 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 国产成人黄色 | 中文字幕第49页 | 使劲快高潮了国语对白在线 | 人妻少妇被粗大爽9797pw | 色妞综合| 高清偷自拍亚洲精品三区 | 岛国精品在线播放 | 亚洲精品成人网站在线 | 国产欧美一区二区三区久久人妖 | 日韩精品久久久久 | 97国产精品久久 | 秋霞午夜久久午夜精品 | 亚洲精品久久久久久久小说 | 免费无码va一区二区三区 | 国产在线999 | 超碰97成人 | 国产精品自拍av | 国产人久久人人人人爽 | 日韩亚洲中字无码一区二区三区 | 成人免费黄色av | 免费三级现频在线观看播放 | 中文字幕亚洲综合小综合在线 | 国产喷水吹潮视频www | 人人妻人人爽人人澡欧美一区 | 国产无套粉嫩白浆内谢在a 美女久久网站 | 激情综合一区二区迷情校园 | 久热精品视频天堂在线视频 | 91国内产香蕉 | 精品国产免费一区二区三区香蕉 | 欧美成人性色xxxxxx | www裸玉足久久久 | yjizz视频| 久久久久久久99 | 欧美色伊人| 四虎影视在线影院在线观看免费视频 | 人妻在客厅被c的呻吟 | 亚洲欧美日韩精品成人 | 国精精品一区二区三区有限公司 | 最新av在线 | 国产一级大片在线观看 | 偷窥自拍20p| 性色一区二区三区 | 熟女俱乐部五十路六十路av | 精品国产一区二区三区久久狼 | 中文无码第3页不卡av | 影视先锋男人无码在线 | 激情文学小说区另类小说同性 | 国产在线专区 | 亚洲欧美v国产蜜芽tv | 国产精品最新网址 | 国内精品久久久久久久影视红豆 | 亚洲黄网在线 | 特淫毛片 | 国产综合av | 午夜精品av| 影音先锋男人av橹橹色 | 大粗鳮巴久久久久久久久 | 欧美性做爰毛片 | 中文字幕无码视频手机免费看 | 精品国产一区二区三区四区精华液 | 99精品国产高清一区二区麻豆 | 久久九九有精品国产23百花影院 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频在线观看动漫 | 国产性色强伦免费视频 | 国产精品污污网站 | 少妇裸体淫交免费视频网站 | 麻豆av在线播放张芸熙 | 亚洲日本欧美日韩高观看 | 久草视频精品 | 无码137片内射在线影院 | 精品三级视频 | 制服 丝袜 亚洲 中文 综合 | 国产69精品久久久久久久久久 | 亚洲熟妇av一区二区三区宅男 | 一本在线道 | 国内自拍99热 | 日本xxx在线观看 | 97碰| 日韩精品三区 | 呦姣小u女国产精品 | 亚洲国产无线乱码在线观看 | 国产v在线在线观看视频免费 | 青青草视频在线免费 | 国产精品免费在线播放 | 亚洲日产精品一二三四区 | 日本三级中国三级99人妇网站 | 手机在线亚洲国产精品 | 国内偷拍第一页 | 中文在线观看免费视频 | aa片在线观看视频在线播放 | 国内无遮挡18禁无码网站免费 | 天天av天天| 欧美日韩精品一区 | 无码专区狠狠躁躁天天躁 | 成人免费无码h在线观看不卡 | 亚洲精品乱码8久久久久久日本 | 国产黄色a级毛片 | 3d动漫精品啪啪一区二区免费 | 亚洲精品午夜久久久久久久久久久 | 亚洲国产一区二区三区a毛片 | 国产综合无码一区二区辣椒 | 老妇激情毛片视频 | 中文字幕不卡视频在线观看 | 色婷婷综合久色aⅴ五区最新 | 欧美一级精品 | 黄色免费观看视频网站 | 久久99精品久久久久久三级 | 中文无码人妻有码人妻中文字幕 | 国产精品成人免费精品自在线观看 | 日本精品一区二区三区在线播放视频 | 中文乱码人妻系列一区二区 | 中国熟妇毛多多裸交视频 | 国产成人无码一二三区视频 | 亚洲国产精品嫩草影院 | 一本一本久久a久久精品综合不卡 | 五月色丁香婷婷网蜜臀av | 精品在线免费观看 | 熟妇人妻无乱码中文字幕 | 亚洲欧美另类中文字幕 | 日本成片区免费久久 | 丰满熟妇乱子伦 | 国产精品久久久一区二区三区 | 亚洲的天堂av无码 | 色综合色综合色综合色综合 | 亚洲综合欧美日韩 | 国产av无码专区亚洲a√ | 综合久久综合久久 | 午夜大片爽爽爽免费影院 | 亚洲一区二区三区四区五区六区 | 99久久婷婷国产一区二区 | 国内露脸少妇精品视频 | 日日碰狠狠躁久久躁一区二区 | 亚洲国产一区二区三区四区电影网 | 无码av最新清无码专区吞精 | 亚洲国产成人精品福利 | 国产中文三级全黄 | 国产97人人超碰cao蜜芽prom | 91亚洲精品国偷拍自产 | 91av综合 | 欧美阿v高清资源不卡在线播放 | 九九视频免费在线观看 | 欧美性视频一区二区 | 欧美黑人巨大videos在线 | 狠狠躁夜夜躁青青草原软件 | 久久裸体视频 | 精品国产乱码一区二区三区四区 | 骚虎视频在线观看 | 日日噜噜大屁股熟妇 | av网站在线免费播放 | 91亚色网站| 婷婷一二三区 | 四虎影视国产精品久久 | 免费亚洲一区 | 欧美在线日韩精品 | 国产精品尤物视频 | 久一精品视频 | 俄罗斯大荫蒂女人毛茸茸 | 天天天色综合a | 天天干天天操天天做 | 偷国产乱人伦偷精品视频 | а天堂8中文最新版在线官网 | 日本欧美视频在线观看三区 | 国产chinese精品av | 91日韩精品一区二区三区 | 9色在线视频 | 天天摸天天做天天爽 | 国产乱人伦av在线无码 | 免费福利视频在线观看 | 色婷婷综合久久久 | 亚洲一区二区三区中文字幂 | 久久久久亚洲国产 | 中文字幕在线视频免费 | 美女自卫视频 | 91在线porny国产在线看 | 日韩v在线观看 | 国产很色很黄很大爽的视频 | 国产成人免费一区二区三区 | 天堂一区av| 人人干人人上 | 99国产精品99 | 免费观看又色又爽又黄的按摩视频 | 久久久一本精品99久久精品88 | 操日韩 | 99视频在线免费播放 | 97人妻人人做人碰人人爽 | 激情内射亚州一区二区三区爱妻 | 无遮挡十八禁污污网站在线观看 | 国产艹逼视频 | 国产精品无码久久久久久 | 男人在线天堂 | 国内精品久久影院 | 91激情网 | 韩国三级hd中文字幕叫床浴室 | 香蕉免费一区二区三区 | 一本加勒比hezyo综合 | 蜜臀久久精品久久久久久酒店 | 青青久在线视观看视 | 国产精彩亚洲中文在线 | 成人福利在线视频 | 亚洲日韩一区二区一无码 | 第一页国产 | 国产传媒自拍 | www色天使| 免费av网址大全 | 欧美日韩一区视频 | 国产精品视频一区二区噜噜 | 欧美不卡影院 | 亚洲福利片 | 亚洲欧洲国产成人综合在线观看 | 免费久久精品 | 久久综合狠狠综合久久 | 亚洲精品午夜一区人人爽 | 亚洲一区二区三区 无码 | 亚洲大胆人体视频 | 国产91精品在线观看 | 无码中文字幕加勒比一本二本 | 理论片毛片| 久久尹人 | 国产精品色午夜免费视频 | 丰满少妇理论片 | 久热精品在线观看 | 殴美一级黄色片 | 一级全黄少妇免费录像片 | 五月丁色| 97超碰国产精品无码分类 | 911香蕉视频 | 又粗又黄又猛又爽大片免费 | 九色自拍视频在线观看 | 国产精品一卡2卡三卡4卡 | 秋霞av在线 | www.欧美在线| 国内成人自拍视频 | 午夜羞羞影院男女爽爽爽 | av手机免费观看 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 内射国产内射夫妻免费频道 | 午夜亚洲国产 | а√天堂资源中文最新版地址 | 欧美高清freexxxx性 | jzzijzzij亚洲农村妇女 | 在办公室被c到呻吟的动态图 | 337p日本欧洲亚洲大胆人人 | 国产精品美女久久久久av超清 | 在线一区二区三区视频 | 亚洲中文字幕久在线 | 4438欧美 | 少妇饥渴偷公乱av在线观看涩爱 | 日本久久久 | 精品国产乱码久久久久久蜜柚 | 99精品国产在热久久无毒 | 国产网站入口 | 五月开心激情网 | 久草资源在线视频 | 亚洲综合伊人久久综合 | 欧美性猛交一区二区三区精品 | 六月婷婷综合 | 97超碰人人爱香蕉精品 | 国产66av| 久久ク成人精品中文字幕 | 色爱av综合| 国产欧美一区二区三区免费 | 亚洲日韩精品a∨片无码加勒比 | 中国精品一区二区三区 | javhd在线 | 人妻少妇伦在线无码专区视频 | 四虎影视国产精品久久 | 国产精品久久久久久婷婷天堂 | 图片区 小说区 | 美国av一区二区 | 国产同性女女互磨在线播放 | 在线 | 国产精品星空传媒丿 | 久久99精品久久久久婷综合 | 99热欧美| 2014av天堂无码一区 | 狠狠爱天天综合色欲网 | 成年美女黄网站色大片免费看 | 亚洲一区网站 | 亭亭五月天网站 | 免费一级大片 | 日本人妻丰满熟妇久久久久久 | 开心五月色婷婷综合开心网 | 国产a级三级三级三级 | 色av免费 | 网禁国产you女网站 国产小视频在线观看免费 日韩精品极品 | 97精品超碰一区二区三区 | 国产乱了伦视频大全亚琴影院 | 国产蜜臀入口 | 18精品爽国产白嫩精品 | 一本久道中文无码字幕av | 久久精品99国产精品亚洲 | 在线播放五十路熟妇 | 日本爽爽爽爽爽爽在线观看免 | 国产婷婷色一区二区三区在线 | 91综合久久 | 亚洲精品久久久一区二区图片 | 卡1卡2卡3精品接入口 | 国产精品久久久久77777按摩 | 日本亚洲色大成网站www久久 | 亚洲欧美一区在线观看 | 337p日本大胆欧洲亚洲色噜噜 | bt天堂av| 人妻少妇精品视频专区 | 日韩免费大片 | 懂色一区二区三区久久久 | 亚洲不卡视频在线 | 精品动漫一区二区无遮挡 | 免费女人裸体视频无遮挡免费网站 | 欧美精品国产一区二区 | 色拍拍欧美视频在线看 | 操操干干| 国产亚洲精品一区在线播放 | 国产农村妇女精品一二区 | 免费欧美日韩 | 亚欧精品在线观看 | 亚洲乱码国产乱码精品精不卡 | 国产网红无码精品视频 | 国产乱人内谢69xxxx亚洲 | 国产亚洲精品久久久久久床戏 | 91精品国产综合久久香蕉922 | 少妇a级 | 亚洲国产av高清无码 | 国产又黄又粗又猛又爽的视频 | 国产成人精品亚洲午夜麻豆 | 欧美毛片视频 | 天堂在线资源中文 | 欧美成人精品一区二区三区在线看 | 久久久无码精品亚洲日韩蜜臀浪潮 | 少妇毛茸茸bbw高清 他也色在线 | xxxxx亚洲| 色欲久久人妻内射 | 少妇被弄到高潮喷水抽搐 | 91精品国产乱码久久久竹菊 | 日韩欧美亚洲一区二区 | 久9视频这里只有精品试看 成人欧美一区 | 国产精品久久久久久久久久久杏吧 | 四虎最新在线永久免费 | 午夜欧美视频 | 久久久久久久久精 | 久久久久久在线观看 | 特级毛片全部免费播放 | 亚洲国产综合av在线观看 | 人妻少妇av中文字幕乱码 | 免费亚洲一区 | 亚洲理论电影在线观看 | 黄色一级大片视频 | 97超碰国产在线 | 午夜天堂av久久久噜噜噜 | 91视频免费视频 | 国产一二区在线 | 日韩制服国产精品一区 | 2018天天弄| 欧美精品日韩精品一卡 | 亚洲久草| 国产一区二区三四区 | 亚欧美日韩香蕉在线播放视频 | 日日欧美 | 欧美成人一区二区 | 中日产幕无线码一区 | 亚洲情侣偷拍激情在线播放 | 久久午夜无码鲁丝片午夜精品 | 你懂的在线视频网站 | 嫩草在线观看视频 | 国产精品极品在线拍 | 精品夜夜嗨av一区二区三区 | 牛牛影视一区二区三区免费看 | 婷婷伊人综合中文字幕 | 99久久超碰中文字幕伊人 | 日本免费视频 | 国产精品久久久久7777按摩 | 在线欧美a | 亚洲色欲久久久综合网东京热 | 精品国产一区二区三区四区动漫a | 国产成人精品无码片区 | 日韩成人区 | 狠色综合 | 伊在人亚洲香蕉精品区麻豆 | 我朋友的妈妈在线观看 | 国产精品久久久久久熟妇吹潮软件 | 亚洲最新色 | 久久无码中文字幕久久无码app | 高清免费精品国自产拍 | www.5588.com毛片 | 丰满的少妇邻居中文bd | 九色国产精品 | 人妻丰满熟妇a无码区 | 国产资源在线视频 | 久久久福利视频 | 亚洲日本三级 | 一级少妇性色生活片免费 | 国产欧美久久久精品免费 | 成·人免费午夜无码视频 | 91精品国产福利在线观看的优点 | 免费无码不卡中文字幕在线 | 性欧美大战久久久久久久 | 国产在线观看av | 99re6在线视频精品免费 | 一本色道av久久精品+网站 | 精品亚洲成人 | 日日碰狠狠躁久久躁婷婷 | 久久九九久精品国产综合 | 国产精品污污 | 性猛交富婆| 日韩黄色片网站 | 喷水av | 亚洲第一在线综合网站 | 亚洲自偷自拍熟女另类 | 国内高清久久久久久 | 久久亚洲日韩av一区二区三区 | 亚洲欧美日韩国产综合一区二区 | 亚洲第一av影院 | 天堂俺去俺来也www色官网 | 欧美毛片无码又大又粗黑寡妇 | 欧美黑人欧美精品刺激 | 午夜免费啪视频在线无码 | 亚洲国产成人久久综合碰碰 | av女人的天堂 | 国产超碰人人爽人人做 | 国产视频久久 | 人妻激情偷乱视频一区二区三区 | 国产美女炮机视频 | 丁香亚洲 | 国产色欲av一区二区三区 | 久久精品国产精品亚洲38 | 国产精品第一区揄拍无码 | 久久久久久国产 | 亚洲依依成人综合网址 | 九九热最新网址 | jizz免费视频 | 国精产品一线二线三线av | 欧美九九 | 免费在线观看毛片网站 | 亚洲国产三级在线观看 | 日韩精品中文字幕在线观看 | а√天堂资源中文在线官网 | 极品大长腿啪啪高潮露脸 | 国产成人av在线影院无毒 | 色九九九| aaaaaabbbbbb毛片| 亚洲欧美偷拍视频一区 | 国产成人无码精品一区在线观看 | 亚洲中文字幕日产无码 | 亚洲午夜私人影院在线观看 | 精品久久久久久成人av | 天天操天天操天天射 | 高清同性猛男毛片 | 产无套精品一线二线三线 | 天天爽夜夜爽人人爽qc | 天天插天天干天天 | 高潮又爽又黄又无遮挡动态图 | 亚洲精品久久久无码一区二区 | 久久久久国色αv免费观看 高清无码一区二区在线观看吞精 | 欧美成人精品三级一二三在线观看 | 视频区国产亚洲.欧美 | 精品乱码一区二区三四五区 | 911精品国产一区二区在线 | 一本色道久久88综合亚洲精品ⅰ | 婷婷国产天堂久久综合五月 | 国产亚洲美女精品久久久久 | 在线99视频 | 荡女淫春 在线观看69影院 | 亚洲自拍偷窥 | 婷婷综合另类小说色区 | 日本精品αv中文字幕 | 无码成人午夜在线观看 | 国产乱色国产精品免费视频 | 国产精品床戏女高潮原声 | 亚洲精品久久久久久久久久久捆绑 | av片在线观看永久免费 | chinese乱子伦xxxx国语对白 | 日本www视频 | 成人在线综合 | 中文字幕在线无码一区二区三区 | 日本熟妇丰满大白屁毛片 | 成人av影音 | 狠狠干狠狠爱 | 日韩欧美在线视频免费观看 | 久久青草精品38国产 | 国产一级片免费看 | 亚洲欧美国产精品久久久久久久 | 亚洲人成色在线观看 | 天干天干天啪啪夜爽爽av | 日本一级特黄高潮 | 上司人妻互换hd无码中文 | 网站在线观看你懂的 | 久热在线播放中文字幕 | 欧美视频三级 | 久久er热在这里只有精品66 | 国产黄频免费高清视频 | 免费网站在线观看黄色 | 国产男女无遮挡猛进猛出免费 | 国产真实偷乱视频 | 国产日产欧产精品精乱子 | 免费无码黄十八禁网站在线观看 | 黄色草逼网站 | 午夜成人免费视频 | 欧美日韩精品丝袜 | 国产最变态调教视频 | 国语做受对白xxxxx在线流氓 | 亚洲v无码一区二区三区四区观看 | 亚洲卡1卡2卡四卡乱码 | 青草视频免费在线观看 | 亚洲一区二区三区播放 | 亚洲大码熟女在线 | 精品无码午夜福利理论片 | 高潮射精日本韩国在线播放 | 亚洲欧美日韩中文二区 | 洗澡被公强奷30分钟视频 | 亚洲少妇p | 国产一二三区写真福利视频 | 久久无码人妻一区二区三区午夜 | 一区二区在线 | 国 aa久久 | 五月久久 | 精品乱码一区二区三区四区 | 色五月激情五月亚洲综合 | 欧美日韩大片 | 日韩岛国片 | 欧美三日本三级少妇99印度 | 最近中文字幕日本 | 日韩精品一区二区三区中文字幕 | 四虎永久在线精品无码视频 | 极品少妇被猛得白浆直流草莓视频 | 中文字幕久久熟女人妻av免费 | 成人网站色52色在线观看 | 国产乱肥老妇国产一区二 | 久久成人一区 | 精品一区二区三区免费播放 | 国产一区二区视频网站 | 国产亚洲视频免费播放 | 青草青在线视频在线观看 | 毛片导航 | 米奇影视第四色 | 美女裸体十八禁免费网站 | 亚洲aⅴ男人的天堂在线观看 | 国产视频欧美 | 国产玖玖| 一本色道久久综合亚洲精品按摩 | 国产精品尹人在线观看 | 国产精品一区二区性色av | 男女视频一区二区 | 亚洲色图导航 | 国产亚洲精品美女久久久m 国产精品久久久久高潮色老头 | 大地资源中文第3页 | 国产精品国产亚洲精品看不卡 | 成人毛片在线观看 | 中文字幕乱码亚洲无线码小说 | 新国产视频 | 久久在现视频 | 中国国语毛片免费观看视频 | 娇妻被黑人粗大高潮白浆 | 久久久久久欧美精品se一二三四 | 亚洲成在人线av品善网好看 | 少妇扒开双腿自慰出白浆 | 日韩精品v | 欧美黑人xxxx高潮猛交 | 美女又大又黄www免费网站 | 中文字幕日韩精品一区二区三区 | 极品少妇伦理一区二区 | 中文字幕制服丝袜人妻动态图 | 亚洲成人三区 | 日本欧美一级aaaaa毛片 | 日韩三级高清 | 久草久在线 | 国产毛片毛片毛片 | 欧美精品黑人粗大 | 日韩精品无码一区二区忘忧草 | av在线网址观看 | www片香蕉内射在线88av8 | 精品免费一区二区三区在 | 日韩精品在线观看视频 | 日韩一区二区免费在线观看 | 一本大道一区二区 | 青春草视频 | 欧美久久久精品 | 九九九九久久久久 | 婷婷六月天丁香 | 中国女人性做爰免费看 | 日本猛少妇色xxxxx猛叫 | 日韩一级二级三级 | 国产aa | 欧美在线一区二区三区 | 真人做受试看120分钟小视频 | 日本四虎影院 | 91chinese一区二区三区 | 内射夜晚在线观看 | 五十老熟妇乱子伦免费观看 | 美女被抽插到哭内射视频免费 | 久久免费小视频 | 好硬好湿好爽再深一点动态图视频 | 欧美综合视频在线观看 | 亚洲人成网7777777国产 | x88av在线| 一本久久精品久久综合桃色 | 久久99热只有频精品6国语 | 国产女人高潮叫床免费视频 | 久在草| 在线观看www | 97久人人做人人妻人人玩精品 | 国产无遮挡又黄又爽免费视频 | 激情久久综合 | 国产精品毛片在线完整版sab | 97青草超碰久久国内精品91 | 浪潮av激情高潮国产精品 | 一本色道久久88一综合免费 | 久久久久亚洲精品国产 | 午夜精品在线播放 | 香蕉视频在线免费 | 日本无卡无吗二区三区入口 | 日韩精品视频在线观看网站 | 美女的尿囗网站免费 | 久久婷婷五月综合色一区二区 | 成人性色生活片免费看l | 17c在线观看| 亚洲精选久久久 | 野外亲子乱子伦视频丶 | 性淫bbwbbwbbw| 电影 国产 偷窥 亚洲 欧美 | 亚洲精品在线不卡 | 无码人妻久久一区二区三区免费丨 | 四虎免费在线 | 亚洲成在人线aⅴ免费毛片 亚洲国产丝袜在线观看 | 国产精品一区2区 | 精品久久人妻av中文字幕 | 久久精品日 | 久草在线免费福利资源站 | 国产精品偷拍 | 天干夜夜爽爽日日日日 | 久久成年网站 | 综合一区av| se99av| 国产日产亚洲系列最新美使用方法 | www.成人免费视频 | 国产毛片a高清日本在线 | 91精品国产色综合久久不卡98最新章节 | 99精品小视频 | 精品性高朝久久久久久久 | 91视频老司机| 黄色免费小视频网站 | 超级乱淫av片免费播放 | 国产精品久久国产愉拍 | 成人性生交片无码免费看 | 最新欧美激情-推荐欧美激情 - 右手影院 | 亚洲精品久久久打桩机小说 | 2020国产精品视频 | 亚洲成vr人片在线观看天堂无码 | 日韩欧群交p片内射中文 | 91超薄肉色丝袜交足高跟凉鞋 | 国产精品播放 | 亚洲日韩∨a无码中文字幕 国产日韩未满十八禁止观看 | 97超在线 | 特黄特色免费视频 | 国产精品爽爽久久久久久竹菊 | 国自产在线精品一本无码中文 | 熟女俱乐部五十路六十路av | 91爱啪| 欧美精品在线观看 | 亚洲精品国产成人99久久6 | 99久久er热在这里只有精品99 | 日日躁夜躁aaaaxxxx | 98色婷婷在线 | 自拍偷拍3 | 在线网站你懂的 | 青草青草视频2免费观看 | 午夜偷拍福利视频 | 欧美人伦 | 亚洲а∨天堂久久精品 | 久久香视频 | 日韩色图视频 | av中文字幕网免费观看 | 国产超薄肉色丝袜视频 | 欧美性猛片xxxxx免费中国 | 精品一区二区三区免费毛片 | 老熟女五十路乱子交尾中出一区 | 日本a视频在线观看 | 92精品成人国产在线观看 | 国产精品尤物麻豆一区二区三区 | 东京热一精品无码av | 欧美日韩一区二区精品 | 久久99九九精品久久久久蜜桃 | 亚洲精品国产综合99久久夜夜嗨 | 亚洲日本精品国产第一区二区 | 国产一区二区www | 91在线91拍拍在线91 | 日韩天堂一区 | 国产成本人片无码免费 | www.国产黄| 老司机精品福利视频在线 | 九色91porny | 亚洲欧美另类在线视频 | 国产成人精品永久免费视频 | 亚洲成av人网站在线播放 | 二男一女一级一片视频免费观看 | 福利微拍一区二区 | 91学生片黄在线观看 | 精品卡1卡2卡三卡免费网站 | 美女疯狂连续喷潮视频 | 永久免费精品网站 | 久久综合给合久久狠狠狠88 | 免费精品国产人妻国语 | 国产精品久久毛片 | 亚洲综合无码中文字幕第2页 | 37人体做爰久久久久久 | 80s国产成年女人毛片 | 91精品国产欧美一区二区 | 黄网在线观看免费网站 | 99久久精品国产导航 | 波多野结衣乱码中文字幕 | 任我行视频在线观看国语 | 午夜影院美女 | 男插女青青 | 日韩欧美中文在线观看 | 国产成人精品一区 | 日韩一区二区在线视频 | 爽爽影院在线 | 少妇人妻偷人精品无码视频新浪 | av在线网站无码不卡的 | 大香伊蕉在人线国产网站首页 | 手机看片福利视频 | 2021国产精品午夜久久 | 欧美黄色www | 久在线中文字幕亚洲日韩 | 人妻人人澡人人添人人爽人人玩 | 亚洲国产一区久久yourpan | 国产小视频91 | 中文字幕无码成人片 | aaa亚洲精品 | r级无码视频在线观看 | 日韩视频第一页 | 99国产超薄肉色丝袜交足的后果 | 国产成人92精品午夜福利 | 成人在线观看视频网站 | 再深点灬舒服灬太大了在线视频 | 黄色av地址 | 熟妇高潮喷沈阳45熟妇高潮喷 | 欧美日韩一区二区三 | 国语对白乱妇激情视频 | 免费午夜无码片在线观看影院 | 色妞av永久一区二区国产av | 另类国产ts人妖高潮系列视频 | 国产无遮挡又黄又爽动态图 | 三上悠亚av在线播放 | 狠狠操天天射 | 久草高清视频 | 白嫩少妇抽搐高潮12p | 揉丰满老妇老女人的毛片 | 久久国产福利播放 | 日本在线中文字幕专区 | 看全色黄大色黄大片大学生 | 亚洲最大成人网 色香蕉 | 欧美精品a片久久www慈禧 | 国产熟妇乱子伦视频在线观看 | 成在线人免费视频一区二区 | 国产午夜精品久久精品电影 | 少妇激情艳情综合小视频 | 色婷婷在线观看视频 | 狠狠色噜噜狠狠狠888777米奇 | 亚洲综合av永久无码精品一区二区 | 中文字幕国产在线视频 | 国产美女精品自在线拍 | 国产乱码精品一区二区 | 麻豆精品传媒一二三区艾秋 | 亚洲熟妇av一区二区三区下载 | 久久精品久久久久久久久久久久久 | 人人添人人妻人人爽夜欢视av | 成人免费无遮挡在线播放 | 国产久99| 在线精品无码字幕无码av | 国产乱子乱人伦电影在线观看 | 国产乱码精品 | 国产高清乱理伦片中文小说 | 久久国产精品久久 | 少妇做爰xxxⅹ性视频 | 又大又长粗又爽又黄少妇视频 | 亚洲精品久久久久久久久久久久久久 | 国产午夜亚洲精品国产成人小说 | 蜜桃麻豆www久久国产精品 | 久久精品日日躁夜夜躁 | 久久久综合激的五月天 | 国产真实夫妇4p交换视频 | 91久草视频 | 综合图区亚洲另类图片 | 4438xx亚洲最大五色丁香 | 国产精品白丝喷水在线观看 | 特黄做受又粗又长又大又硬 | jizz日韩 | 四虎影视在线观看 | 精品无码久久久久国产手机版 | 亚洲国产精品成人精品无码区在线 | 精品乱码久久久久久久 | 综合五月激情二区视频 | 亚洲中文字幕成人综合网 | 成人无码看片在线观看免费 | 国产成人精品一区二区仙踪林 | aaa少妇高潮大片免费看088 | 精品无码av一区二区三区 | 欧美日韩免费一区中文 | 日韩系列在线观看 | 国产亚洲精品久久午夜玫瑰园 | 日韩国产精品久久久久久亚洲 | 亚洲国产精品97久久无色 | 亚洲乱码av一区二区 | 特黄做受又粗又大又硬老头 | 日韩一区二区在线视频 | 免费人妻无码不卡中文字幕18禁 | 天堂久久精品 | 欧美视频二区欧美影视 | 欧美黄色片一级 | 亚洲аv电影天堂网 | 色综合久久久久久 | 毛片在线免费视频 | 色天使久久综合网天天 | av无码精品一区二区三区三级 | 成人乱人乱一区二区三区 | 综合色吧| 日韩欧美在线一区二区 | 亚洲精品一区二三区 | 欧美videos另类粗暴 | 国产成人无码一区二区在线观看 | 一区二区狠狠色丁香久久婷婷 | 国产又黄又爽又猛免费视频播放 | 亚洲精品一区国产欧美 | 成在人线av无码免费高潮水老板 | 久久不见久久见www电影免费 | 一区二区三区四区产品乱码在线观看 | 樱花草在线社区www日本视频 | 国产av天堂亚洲国产av麻豆 | 狠狠躁天天躁夜夜躁婷婷老牛影视 | 亚洲中文字幕无码久久2017 | av片子在线观看 | 欧色av | 人妻无码久久一区二区三区免费 | 久久国产精品无码网站 | 国产精品国产三级国产av剧情 | 强行糟蹋人妻hd中文字幕 | 日韩欧无码一区二区三区免费不卡 | 国产精品免费久久久久久久久久中文 | 成人午夜精品视频 | 啪啪后入内射日韩 | 2019天天干天天操 | 无码一区二区三区av在线播放 | 国产乱妇乱子在线视频 | 欧美一区二区高清视频 | 日本视频精品 | 夜精品一区二区无码a片 | 中文字幕资源站 | 日韩人妻精品一区二区三区视频 | 18禁超污无遮挡无码网址 | 激情小说另类图片 | 麻花传媒mv国产免费观看视频 | 人妻在线日韩免费视频 | 在教室伦流澡到高潮hnp视频 | 国产女人喷潮视频免费 | 国产高跟黑色丝袜在线 | 久久4| 国产午夜永久福利视频在线观看 | 精品精品自在现拍国产2021 | 99re免费视频 | 91黄色精品 | 午夜精品久久久久久毛片 | 无码av高潮抽搐流白浆 | 欧美精品一区二区三区在线 | 亚洲综合熟女久久久30p | 精品久久久久久成人av | 天天狠天天操 | 午夜免费啪视频在线观看 | 国产一级爱c视频 | 国产精品va尤物在线观看 | 国产精品69久久久久孕妇欧美 | 日韩精品第二页 | 又黄又爽又色的免费网站 | 日日网| 免费放黄网站在线播放 | 亚洲成av人片天堂网 | 成人免费网站在线 | 国产三级全黄裸体 | 青青青国产最新视频在线观看 | 另类小说五月天 | 国产chinese | 少妇毛片一区二区三区免费视频 | 成人免费无码大片a毛片小说 | 99在线精品国自产拍不卡 | 草裙社区精品视频三区免费看 | 无码人妻丰满熟妇a片护士 久久国产精品影院 | 国产超碰91人人做人人爽 | 欧美日韩123区 | 无人去码一码二码三码区 | 久久精品人妻少妇一区二区三区 | 在线精品播放 | 99久久国产综合精品女图图等你 | 国产亚洲一区二区在线观看 | 国产在线你懂得 | 国产桃色无码视频在线观看 | 色婷婷五月综合亚洲影院 | 国产成人精品久久综合 | 亚洲精品久久区二区三区蜜桃臀 | 久久久久国色av∨免费看 | 综合网天天 | 久久久久欧美精品观看 | 午夜在线观看免费视频 | 国产小视频在线观看免费 | 午夜精品久久久久久久喷水 | 国产色91 | 99riav国产 | 亚洲乱码中文论理电影 | 亚洲中文字幕成人综合网 | 人妻系列无码专区69影院 | 1区1区3区4区产品乱码芒果精品 | 狠狠爱天天干 | 亚洲婷婷五月综合狠狠app | 国产精品麻豆va在线播放 | 一本色道久久88亚洲精品综合 | 国产免费看黄 | 一区三区在线专区在线 | 国产精品久久久爽爽爽麻豆色哟哟 | 欧美成人精精品一区二区 | 91丨porny丨蝌蚪新疆 | 精品一区国产 | 日本猛少妇色xxxxx | 久久大香香蕉国产免费网动漫 | 国产精品无码av不卡顿 | 999久久久欧美日韩黑人 | 中文字幕在线第一页 | 先锋影音xfyy5566男人资源 | 夜夜爽夜夜叫夜夜高潮漏水 | 波多野结衣av在线观看 | 国产99久久久国产精品成人免费 | 久久国产av影片 | 久久久久久国产精品日本 | 黄色av黄色 | 丰满少妇被猛男猛烈进入久久 | 在线观看入口 | 久久精品麻豆日日躁夜夜躁 | www.av欧美 | 亚洲综合色视频在线观看 | 狠狠干精品 | 看成年女人午夜毛片免费 | 日本成夜色爽免费视频 | 亚洲欧美日韩在线码 | 午夜私人成年影院在线观看 | 午夜激情免费观看 | 日本国产制服丝袜一区 | 国产激情久久久久影院老熟女 | 亚洲成a人片在线观看天堂无码 | 熟妇人妻激情偷爽文 | 欧美一级淫片aaaaaaa喷水 | 蜜臀av性久久久久蜜臀aⅴ涩爱 | 亚洲高清一区二区三区电影 | 东方av在线免费观看 | 天堂毛片 | 国产一及毛片 | 色欲天天天综合网 | 农村女人乱淫免费视频麻豆 | 国产精品久久久久久免费软件 | 午夜天堂在线观看 | eeuss亚洲精品久久 | 亚洲最大在线 | 99sao| 国产黄色片免费观看 | 国产午夜高潮熟女精品av软件 | av大片在线看 | 免费无码va一区二区三区 | 欧美性色黄大片a级毛片视频 | 四虎5151久久欧美毛片 | 欧美日韩精品一区二区天天拍小说 | 噼里啪啦国语在线播放 | 久久综合久久香蕉网欧美 | 国产精口品美女乱子伦高潮 | 中文国产 | tube欧美巨大44| 国产仑乱无码内谢 | 日韩中文字幕av在线 | 成年人免费看毛片 | 国产一卡二卡三卡四卡 | 97超级碰碰人妻中文字幕 | 成年人黄色免费网站 | 黄色激情视频小说 | 国产啪亚洲国产精品无码 | 亚洲中文字幕无码一久久区 | 99热都是精品 | 成人黄色一级视频 | 日本高清视频一区二区三区 | 午夜免费影院 | 亚洲国产成人片在线观看 | 色婷婷视频在线观看 | 97青草超碰久久国内精品91 | 人妻 日韩 欧美 综合 制服 | 中文字幕有码无码人妻在线 | 一区二区三区国产 | 亚洲第一区国产精品 | 欧美成人免费大片 | 在线观看av不卡 | 男人扒开女人双腿猛进免费视频 | 国产精品久久久久久久久夜色 | 亚洲一级特黄 | 国产精品偷窥熟女精品视频 | 亚洲国产精品大学美女久久久爽 | 国产在线精品国自产拍影院 | 国产在线精品视频你懂的 | 欧美中文字幕在线 | 夜夜高潮天天爽欧美 | 一区二区三区高清 | 欧美精品v | 亚洲欧美日韩精品在线 | 日韩欧美一区在线观看 | 中文字幕免费高清在线观看 | 美女阿姨| 无码高潮爽到爆的喷水视频 | 精品久久久久久久久久久院品网 | 成人av激情人伦小说 | 国产欧美日韩另类在线专区 | 国产免费丝袜调教视频 | 98精品国产高清在线xxxx天堂 | 国产又色又爽又黄的在线观看 | 又色又爽又黄无遮挡的免费观看 | 99国产亚洲精品美女久久久久 | 国产一二三区在线 | 呦呦精品| av影音资源 | 老熟女激烈的高潮 | 成片免费观看视频999 | 综合色就爱涩涩涩综合婷婷 | 成年无码动漫av片在线观看羞羞 | 亚洲人成在线播放 | 夜夜草av| 久久精品66免费99精品 | 国产xxx6乱为 | 亚洲精品久久久打桩机小说 | 久久精品亚洲乱码伦伦中文 | 日日摸天天摸人人看 | 狠狠躁夜夜躁av蜜臀少妇 | 天天爱天天操 | 国产无套露脸在线观看 | 亚洲老熟女性亚洲 | 亚洲高清精品视频 | 国产一女三男3p免费视频 | 亚洲第一色图 | 神马久久久久 | 欧美日韩在线精品 | 久久久精品国产一区二区三区 | 日韩资源网 | 国产青草视频在线观看 | 伊人久久大香线蕉综合av | 欧美精品日韩少妇 | 国产精品视频一区二区亚瑟 | 国产1区2区3区中文字幕 | 影音先锋每日av色资源站 | 日本欧美v大码在线 | 久久狠狠高潮亚洲精品 | 极品少妇被猛得白浆直喷白浆小说 | 人妻老妇乱子伦精品无码专区 | www.色涩涩.com网站 | 亚洲国产一线二线三线 | 亚洲欧美日韩视频一区 | 亚洲综合憿情五月丁香五月网 | 性开放天体www偷拍 97午夜理论片影院在线播放 | 中文字幕网伦射乱中文 | 永久免费精品网站 | 国产xxx69麻豆国语对白 | 日韩成人a毛片免费视频 | 免费能看的黄色片 | 手机在线免费观看av片 | 亚洲国产专区校园欧美 | 少妇的肉体在线观看 | 国产午夜精品理论片 | 色姑娘啪啪 | 欧美大胆老熟妇乱子伦视频 | 18女下面流水不遮图 | 国产成年无码久久久久下载 | 国语自产少妇精品视频蜜乱 | 内射中出日韩无国产剧情 | 免费观看18禁无遮挡真人网站 | 欧美三級片黃色三級片黃色 | 久久久久久国产精品三区 | 亚洲成a∨人片在无码2023 | 婷婷激情在线视频 | 精品一区二区ww | 国产精品爽爽va吃奶在线观看 | 国产日韩中文字幕 | 国产精品乱码一区二区 | 真人无遮挡18禁免费视频 | 免费观看添你到高潮视频 | 亚洲人成网线在线播放va蜜芽 | 偷拍青青草 | 2021无码最新国产在线观看 | 欧美在线观看一区二区三区 | 日本护士吞精囗交gif | 日本xxxxx九色视频在线观看 | 97久久人澡人人添人人爽 | 免费观看的av在线播放 | 成人精品视频一区二区三区 | 黄毛片视频| 顶级欧美做受xxx000久久久 | 精品国产999久久久免费 | 日本大片在线看黄a∨免费 国产suv精品一区二区60 | 中文字幕av免费观看 | 久久久国产精品人人片 | 无码人妻少妇精品无码专区漫画 | 69久久国产露脸精品国产 | 66com色麻豆 国产午夜免费啪视频观看视频 | 看日本毛片 | 密色av | 狠狠操狠狠 | 国产精品欧美大片 | 国产精品7m凸凹视频分类 | 亚洲国产精品久久久久久女王 | 久久亚洲精品无码av红樱桃 | 亚洲爆乳大丰满无码专区 | 国产精品亚洲欧美大片在线看 | 亚洲成在人线免费视频 | 青草青草久热精品视频在线观看 | 久久在线| 日韩av无码免费播放 | 又色又爽又黄18网站 | 精品国产丝袜黑色高跟鞋 | 国产亚洲欧美精品一区 | 国产亚洲熟妇综合视频 | 夜夜狂射影院欧美极品 | 亚洲日产av中文字幕无码偷拍 | 日韩人妻无码精品一专区 | 无码8090精品久久一区 | 亚洲欧洲在线播放 | 极品国产主播粉嫩在线观看 | 久久综合亚洲色hezyo社区 | 激情欧美网站 | 香蕉视频在线观看亚洲 | 国产成人综合久久 | 国自产精品手机在线观看视频 | 三级全黄不卡的 | 国产亚洲精aa在线观看see | 日韩精品二 | www.国产99| 毛片毛片毛片毛片毛 | 中文www新版资源在线 | 天天干天天操天天干天天操 | 18禁无遮挡免费视频网站 | 久久久久久久久久一毛喷水 | 中文字幕一卡二卡三卡 | 午夜男女爽爽影院免费视频下载 | 中文字幕无码日韩av | 两个男人吮她的花蒂和奶水视频 | 91高清在线 | 无码日本精品xxxxxxxxx | 成人区人妻精品一区二区不卡网站 | 欧美性xxxx极品hd大豆行情 | 天天躁日日躁狠狠躁喷水 | 在线视频免费观看爽爽爽 | 国模雨珍浓密毛大尺度150p | 精品国产在天天在线观看 | 婷婷成人亚洲综合国产xv88 | 综合久久久久久 | 99e热久久免费精品首页 | 特级丰满少妇一级aaaa爱毛片 | 水蜜桃亚洲一二三四在线 | xxxx野外性xxxx黑人 | 亚洲精品久久久久久久久久吃药 | 国产精品久久久久99 | 久久精国产 | 在线伊人 | 欧美日韩国产图片 | 日本在线高清 | 欧美激情做真爱牲交视频 | 欧美成人影院亚洲综合图 | 国产一卡2卡3卡4卡网站精品 | av在线日韩| 国产一二三区av | 四虎国产精品永久免费网址 | 中文字幕丰满孑伦无码专区 | 国产成人亚洲精品青草天美 | 文中字幕一区二区三区视频播放 | 成年女人免费碰碰视频 | 欧美专区在线播放 | 亚洲欧美国产成人综合欲网 | 国产精品久久久久久av | 97se狠狠狠狠狼鲁亚洲综合色 | 毛片在线免费观看视频 | 久久久免费精品视频 | 老司机亚洲精品 | 亚洲高清中文字幕 | 精品999www | 国产一区二区三区内射高清 | 又粗又黄又爽视频免费看 | 44382亚洲最大成人网 | 亚洲精品无码专区在线 | 久久久久久中文 | 少妇综合 | 黑人上司与人妻激烈中文字幕 | 性xxxx视频 | 国产资源在线看 | 亚洲最大成人av | 亚洲第一大网站 | 国产美女亚洲精品久久久毛片小说 | 欧美做爰孕妇群xxx 欧美最顶级丰满的aⅴ艳星 | 国产aⅴ精品一区二区三区久久 | 久久人妻公开中文字幕 | 六月综合| 亚洲色欲久久久久综合网 | 乡村乱淫 | 国产1区2区3区中文字幕 | 青青艹视频 | 91精品日产一二三区乱码 | 精品无码成人网站久久久久久 | 亚洲精品99久久久久久欧美版 | 亚洲中文字幕av无码区 | 老司机免费在线视频 | 一区二区三区影院 | 五月婷六月丁香狠狠躁狠狠爱 | 日本不卡在线视频 | 欧美视频不卡 | 懂色av一区二区三区久久久 | 亚洲青草视频 | 亚洲另类色区欧美日韩图片 | 91干干| 国产精品视频在线观看 | 亚洲精品久久国产精品 | 国产又湿又黄又硬又刺激视频 | 人妻少妇乱子伦精品无码专区电影 | 成人av三级| 国产成人高清在线重口视频 | 亚洲精品污 | 久久久久久久久久久久福利 | 久久伊人亚洲 | 亚洲国产精一区二区三区性色 | 伊人久久精品无码麻豆一区 | 永久看看免费大片 | 亚洲a在线观看 | 乱码av午夜噜噜噜噜动漫 | 国产精品乱码人妻一区二区三区 | 波多野结av在线无码中文免费 | 夜夜狠狠擅视频 | 婷婷四房综合激情五月 | 国产精品ⅴ无码大片在线看 | 久久久精品999 | 高清国产在线拍揄自揄视频 | 任我爽精品视频在线观看 | 久久艹国产精品 | 午夜尤物| 日本一区二区免费看 | 伊人久久大香线蕉综合影院 | 欧美一二三四五区 | 日日夜夜操视频 | 婷婷色基地| 一本加勒比hezyo无码人妻 | 日本不卡一区二区三区视频 | 水蜜桃色314在线观看 | 亚洲伊人久久综合 | 国产成人一级片 | 国产三级av在线播放 | 超碰人人超碰 | 欧美视频免费在线 | 少妇一级淫免费观看 | 韩国和日本免费不卡在线v 少妇性bbb搡bbb爽爽爽欧美 | 久久99精品国产99久久6尤 | 91蝌蚪少妇 | 无码免费h成年动漫在线观看 | 亚洲漂亮少妇毛茸茸 | 亚洲精品无码mⅴ在线观看 久久久久在线 | 91精品一本久道久久丁香狠狠躁 | 国产欧美日韩在线在线播放 | 国产精品久久久久成人 | 久久经精品久久精品免费观看 | 成年片免费观看网站 | 狠狠做深爱婷婷综合一区 | 久久亚洲精品无码va白人极品 | 亚洲v无码一区二区三区四区观看 | 一区二区在线视频 | 久久久久亚洲精品中文字幕 | 91免费在线 | 午夜久久久久久久久久久久久捆绑 | 亚洲人成网站18禁止人 | 黄色一级视频网 | 色婷婷狠狠五月综合天色拍 | 在线观看免费视频网站a站 最新中文在线视频 | 欧美一级大黄 | 久久免费小视频 | 天堂av在线免费 | 日韩一级片在线 | av免费在线观看不卡 | 青春草在线免费观看 | 丰满熟妇人妻av无码区 | 成人无码网www在线观看 | 西西人体大胆www44he七 | 丰满人妻熟妇乱偷人无码 | 欧美男人天堂网 | 欧美大片18禁aaa免费视频 | 国产精品入口免费软件 | 免费的av网站 | 国产良妇出轨视频在线观看 | 少妇视频一区二区三区 | 无码中文字幕av免费放dvd | 特污影院 | 国偷自产av一区二区三区 | 欧美性白人极品hd | 伊人久久大香线蕉av一区二区 | 亚州av综合色区无码一区 | 亚洲男人的天堂一区二区 | 国产亚洲精品一区二555 | 国产精品天美传媒沈樵 | 成人午夜视频免费 | 黄色av资源 | 波多野结衣一级 | 亚洲卡一卡二新区入口将开 | 欧州色网 | 狂野欧美性猛交xxxx | 亚洲精品在线观看视频 | 午夜影院激情av | 国产精品美女久久久亚洲 | 国产日韩欧美视频免费看 | 亚洲另类天堂 | 亚洲精品成人久久av | 尤妮丝大尺度av在线播放 | 国产成人精品视频国产 | 午夜影院污 | 亚洲午夜无码极品久久 | 乱人伦中文字幕成人网站在线 | 国产无区一区二区三麻豆 | 999精品在线 | 91pao对白在线播放 | 中文在线观看免费网站 | 综合在线 亚洲 成人 欧美 | 中文字幕精品无码一区二区 | 五月婷婷激情综合网 | 国产丰满精品伦一区二区三级视频 | 久久/这里只精品热在线获取 | 久草高清视频 | 国产精品va无码免费 | 成人片黄网站色大片免费毛片 | 阿v天堂网 | av国产网站 | 久久综合色天天久久综合图片 | 日韩亚洲视频 | 一级又爽又黄的免费毛片视频 | av中出 | 三级经典三级日本三级欧美 | 免费观看av网站 | 欧美日韩无遮挡 | 亚洲国产成人久久综合碰碰 | 久久久久亚洲精品无码网址 | 国产精品麻豆一区二区 | 日韩大片免费在线观看 | 国产精品亚洲专区无码老司国 | 久久婷香| 午夜国人精品av免费看 | 日本美女aⅴ免费视频 | 亚洲精品无码mv在线观看 | 4480午夜 | 伊人久久大香线蕉综合av | 国产偷自视频区视频一区二区 | 少妇无码av无码专线区大牛影院 | 黄色片国产网站 | 久久免费福利 | 色视频www在线播放国产成人 | 国产精品毛片视频 | 伊人久久大香线蕉成人 | 97公开免费视频 | 欧美日本特级婬片视频 | 国产九九九精品 | 国产a在亚洲线播放 | 久久久久久久a | 欧美精品福利 | 高清免费精品国自产拍 | 国产亚洲精品久久久ai换 | aaa欧美| www.91在线视频 | av蜜桃网| 色综合中文字幕久久88 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 久久av资源网 | 亚洲国产成人一区二区精品区 | 亚洲精品久久久久久一区 | 葵司有码中文字幕二三区 | 国产成人精品亚洲线观看 | 成人av一区二区三区在线观看 | 97精品伊人久久大香线蕉 | 色av综合av综合无码网站 | 欧美在线播放一区 | 亚洲激情久久 | 综合色影院 | 在线免费观看黄色av | 亚洲中文字幕久久精品无码2021 | 大香伊蕉在人线国产最新75 | 欧美香蕉网 | 深夜福利小视频在线观看 | 婷色综合| 国产成人无码va在线播放 | 毛片手机在线观看 | 欧美肉欲k8播放毛片欧美 | 亚洲精品国产精品99久久 | 国产美女视频黄a视频免费 色婷婷五月综合欧美图片 欧美日日夜夜 | 午夜免费无码福利视频 | 爱色成人网 | 精品人妻系列无码人妻漫画 | 国产精品久久久久久久久久久久人四虎 | 久久久久久人妻一区二区三区 | 国产1卡2卡三卡四卡精品 | 欧美色图校园春色 | 欧美视频色 | 奷小罗莉在线观看国产 | 男人猛戳女人30分钟视频大全 | 亚洲精品88欧美一区二区 | 99爱精品成人免费观看 | 性欧美牲交xxxxx视频欧美 | 老司机精品久久 | 青青草视频播放 | 欧美国产激情一区二区在线 | 香蕉国产999 | 美女撒尿毛片视频免费看 | 蜜臀av色欲a片无码一区 | 精品在线你懂的 | 亚洲aaaaa特级 | 亚洲aⅴ综合av国产八av | 伊人久久大香线蕉综合四虎小说 | 熟女乱色一区二区三区 | 国产欧美69久久久久久9龙 | 色婷婷av一区二区三区之一色屋 | 天天综合欧美 | 久久www免费人成_网站 | 青青伊人久久 | 亚洲国产av玩弄放荡人妇系列 | 久久国产精品无码一区二区三区 | 亚洲欧美日韩视频高清专区 | 嫩草视频免费观看 | 韩国精品一区二区三区无码视频 | 天堂亚洲免费视频 | 91av国产精品| 日本中文字幕一区二区有码在线 | 色婷婷在线播放 | 三级黄艳床上祼体式看 | 欧美在线小视频 | 欧美视频福利 | 日韩大逼 | 日本爽快片100色毛片 | 91成人免费网站 | 国产欧美一区二区视频 | 丰满岳乱妇一区二区三区 | 国产精品_国产精品_k频道 | 无码国产精品高清免费 | 天天做天天爱夜夜夜爽毛片 | 亚洲色婷六月丁香在线视频 | 精品久久久久久久国产潘金莲 | 中文资源在线天堂库8 | 青青草成人在线 | 99热精国产这里只有精品 | 成年在线视频 | 亚洲精品国产精品乱码不卞 | 一本一道波多野结衣av黑人 | 天堂av中文 | 亚洲精品久久久打桩机 | 99视频一区 | 免费无码无遮挡裸体视频 | 久久综合亚洲色一区二区三区 | 上海少妇和黑人老外做爰 | 久久久久人妻啪啪一区二区 | 欧美日韩影院 | 六月丁香综合在线视频 | 欧美视频在线不卡 | 久久一区二区三区视频 | 宅男噜噜噜66国产在线观看 | 99热热热 | 国产免费传媒av片生线 | 高清欧美精品xxxxx在线看 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久av | 亚洲福利天堂 | 国产色播av在线观看 | 在线观看色网站 | 国产成人福利在线 | 亚洲欧美字幕 | 少妇欧美激情一区二区三区 | 精品国产自在现线看久久 | 日本欧洲亚洲高清在线 | 国产在线不卡视频免费视频 | 午夜精品三级久久久有码 | 热久久国产 | 东北少妇露脸无套对白 | 一级女毛片 | 卡一1卡2卡三卡4卡精品网站 | 国产午夜精品一区二区三区软件 | 国产精品一区二区熟女不卡 | 六月婷婷网 | 国产午夜精品久久久久久久蜜臀 | 日韩毛片在线播放 | 久久av老司机精品网站导航 | 国产二区精品视频 | 熟女少妇人妻中文字幕 | 午夜精品福利一区二区蜜股av | 色综合久久久久久久 | 午夜免费福利影院 | 五月天婷婷丁香 | 两人做人爱费视频午夜 | 爱情岛亚洲品质论坛 | 欧美性俱乐部 | 国产无套水多在线观看 | 免费裸体美女网站 | 亚洲国产丝袜在线观看 | 在线播放十八禁视频无遮挡 | 嫩草一二三 | 国产私拍 | 国产精品亚洲а∨天堂网 | 视频国产91 | 毛片av在线观看 | 亚洲日韩欧美一区二区三区 | 日本久久99 | 国产精品成人无码久久久 | 男人的亚洲天堂 | 男人天堂av片 | 欧美日韩色另类综合 | 天天干天天干 | 婷婷激情成人 | 亚洲a区在线观看 | 精品亚洲一区二区 | 亚洲第一大网站 | 国产成人av在线免播放观看新 | 香蕉成人av| 日韩亚洲精品在线 | 国产精品后入内射日本在线观看 | 久久aⅴ人妻少妇嫩草影院 麻豆精品一区二正一三区 欧美乱大交xxxxx潮喷l头像 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠2022 | 成人黄色免费大片 | 无码专区—va亚洲v专区 | 日韩在线观看视频免费 | 亚洲精品一区二区在线观看 | 亚洲制服丝袜精品久久 | 99re6在线观看国产精品 | 欧美极品少妇做受 | 伊人久久综合精品无码av专区 | 国产日韩欧美一区二区久久精品 | 女女互磨互喷水高潮les呻吟 | 无码中文字幕色专区 | 国产视频自拍一区 | 日韩av在线影院 | 久久天天躁狠狠躁夜夜96流白浆 | 黑巨人与欧美精品一区 | 无码专区 人妻系列 在线 | 性――交――性――乱a | 国产露脸150部国语对白 | 国产第一页在线 | 91狠狠狠狠狠狠狠狠 | 国色天香国产精品 | 国产精品久久久久久亚洲影视内衣 | 欧美一级专区 | 曰本女人牲交高潮视频 | 大香交伊人 | 亚洲成av人在线播放无码 | 伊人色综合网久久天天 | 精品国产乱码久久久久久影片 | 超碰免费在线播放 | 巨大乳女人做爰视频在线看 | 黄色三级免费网站 | 久久精品岛国av一区二区无码 | 91一区二区在线 | 成年站免费网站看v片在线 亚洲色欧美 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 天堂在线www中文 | 久久久精品福利 | 国产99视频精品免视看7 | 18禁超污无遮挡无码网址 | 日日干干干 | 中国免费看的片 | 国产网红主播精品一区 | 国产精品刮毛 | 日韩精品久久久久影视的特点 | 日本一大高清免费 | 人人爽天天碰狠狠添 | 在线少妇 | 国产精品18岁 | 天堂v亚洲国产v第一次 | 亚洲国产精品久久久久网站 | 美女裸体视频永久免费 | 久久久青草青草免费看 | 国产视频999 | 国产v片在线播放免费无遮挡 | 亚洲精品无码mv在线观看网站 | 久久香蕉国产线看观看怡红院妓院 | 国产性夜夜春夜夜爽 | 91精品一线二线三线 | 日本在线播放一区二区 | 欧美精品xxxxx | 丁香五月婷激情综合第九色 | 国产新婚夫妇叫床声不断 | 爆乳一区二区三区无码 | 52熟女露脸国语对白视频 | 污片免费看 | 亚洲精品成人网久久久久久 | 玩弄少妇人妻中文字幕 | 髙清国产性猛交xxxand | 国产91入口 | 久在线视视频在线观看 | 日韩精品卡2卡3卡4卡5 | 黄色aa视频 | 无码av免费一区二区三区四区 | 成人影片一区免费观看 | 天天干天天射天天插 | 欧美色图一区 | 天天综合色天天 | 亚洲精品成人av | 亚洲精品色午夜无码专区日韩 | 日本少妇翘臀啪啪无遮挡软件 | 怡红院av久久久久久久 | 天堂中文最新版在线官网在线 | 亚洲精品天堂在线观看 | 色婷亚洲五月 | 久久精品国产99 | 六月婷婷国产精品综合 | 1024你懂的日韩 | 在线观看国产最新a视频 | 无码国产精品一区二区色情男同 | 日日综合 | 日本免费一区二区三区在线播放 | 黑人又粗又大又硬a片 | 国产91影院| 国产女人叫床高潮大片免费 | 中文字幕视频在线观看 | 日韩怡红院 | 米奇影视第四色 | 唐朝av高清盛宴 | 亚洲激情午夜 | 久久激情日本亚洲欧洲国产中文 | 青青草国产成人99久久 | 最新日韩精品中文字幕 | 国产精品久久久久久精 | 国产精品午夜福利在线观看地址 | 天天操网 | 中文在线天堂资源 | 91老司机在线视频 | 久久婷婷日日澡天天添 | 国产av高清无亚洲 | 国产精品成色www | 一区二区三区久久久 | av黄在线 | 免费人成无码大片在线观看 | 天天澡天天狠天天天做 | 国产无遮挡裸体免费直播 | 国产成人无码a区在线视频无码dvd | 日韩精品无码综合福利网 | 国产黄a三级三级三级 | 玖玖精品视频 | 中国黄色三级视频 | 91插插| www.婷婷| 黄色成人在线免费观看 | 亚洲中文字幕无码一区二区三区 | 国内精品久久久久久久影视蜜臀 | 日本喷潮 | 亚洲成a人片在线播放 | 日本一本高清 | 激情久久综合 | 一边摸一边叫床一边爽av免费 | 看国产一毛片在线看手机看 | 午夜污片 | 香港台湾经典三级a视频 | 亚洲天堂成人在线观看 | 93看片淫黄大片一级 | 久久久久久91亚洲精品中文字幕 | 欧美二区乱c黑人 | 日韩av免费播放 | 免费无码一区二区三区a片18 | 毛片免 | 中国国语毛片免费观看视频 | 国产又粗又猛又爽又黄老大爷 | 欧美亚洲国产手机在线有码 | 538prom精品视频在线播放 | 国产女人40精品一区毛片视频 | 亚洲欧美日韩在线观看一区二区三区 | 国产欧美一区二区精品婷 | 激情综合网五月激情 | 午夜精品久久久久久久久久蜜桃 | 亚洲欧美日韩高清一区 | 日本三级视频网站 | 欧美成a | 亚洲欲色欲香天天综合网 | 真人做人试看60分钟免费视频 | 免费看国产成年无码av | 又色又爽又高潮免费观看 | 欧洲一卡2卡3卡4卡国产 | 亚洲欧美v国产蜜芽tv | 韩国女主播一区二区三区 | 男人的天堂在线播放 | 亚州福利| 国产精品久久人妻互换毛片 | 手机无码人妻一区二区三区免费 | 亚洲精品nv久久久久久久久久 | 日本 欧美 制服 中文 国产 | 中文午夜乱理片无码 | 欧美一区二区三区久久综合 | 国产成年无码久久久久下载 | 亚洲成年人网址 | 91精品在线看 | xxav在线 | 国产av高清无亚洲 | 成人 黄 色 免费播放 | 国产偷ⅴ国产偷v精品 | 无码专区无码专区视频网站 | 成人性欧美丨区二区三区 | 在线观看视频区 | 韩国理伦片一区二区三区在线播放 | 私人毛片免费高清影视院 | 亚洲区在线| 一本到免费视频 | 欧洲美女熟乱av | 极品福利视频 | 亚洲欧美日韩二三区在线 | 亚洲a一级片 | 久久人妻xunleige无码 | 国产精品久久久久久久久电影网 | 内射白浆一区二区在线观看 | 成人精品一区日本无码网站 | 免费精品国产人妻国语色戒 | 亚洲一区精品视频在线观看 | 九九色综合网 | 亚洲欧美不卡高清在线观看 | 娇妻被黑人粗大高潮白浆 | 亚洲日韩一区二区三区 | 国产精品欧美一区乱破 | 菠萝蜜视频在线观看入口 | 中文字幕在线观看亚洲视频 | 9l国产精品久久久久尤物 | 96亚洲精品| 欧美成人乱码一区二区三区 | 久久一区二区三区精品 | 一道本视频在线观看 | 狠狠做深爱婷婷久久综合一区 | 亚洲精品视频专区 | 亚洲性小说 | 国产精品ssss在线亚洲 | 97久久精品午夜一区二区 | 日本人妻伦在线中文字幕 | 中文日产日产乱码乱偷在线 | 美女高潮呻吟汇编hd | 黑色超薄丝袜脚交爽91 | 国产视频第三页 | www.69xxxx | 日本中文字幕一区二区高清在线 | 国产一区99 | 国产三级国产经典国产av | 中文字幕国产剧情 | 51国产视频| 黄色激情小视频 | 欧美一级片在线看 | 黄 色 成 年 人免费观看 | 亚洲欧美日韩国产制服另类 | 成片在线观看 | 色婷婷五月综合色啪网 | 怡红院av久久久久久久 | 天天爽天天干 | 免费久久 | 天天射一射 | 久久99精品久久久久麻豆 | 亚洲成av人片不卡无码手机版 | 成人国产精品久久 | 99久久精品无码专区 | 男人天堂2019 | 国产黄视频在线观看 | 在线观看亚洲网站 | 国产少妇自拍 | 亚洲国产精品丝袜国产自在线 | 亲近乱子伦免费视频 | 日本人丰满少妇xxxxx | 天堂视频在线免费观看 | 亚洲va久久久噜噜噜久久无码 | 中文字幕第一页在线视频 | 最新最近中文字幕 | 毛片网站在线观看视频 | 少妇白浆高潮无码免费区 | 国产欧美一区二区精品久导航 | 99久久亚洲精品无码毛片 | 亚洲成av人片天堂网无码 | 97香蕉碰碰人人澡人人爱 | 日韩精品亚洲专在线电影 | 一区二区三区四区av | 伊久久| 综合久久久久久综合久 | 91高潮大合集爽到抽搐 | 国产日产欧产精品精乱子 | 日韩高清av在线 | 熟妇人妻av无码一区二区三区 | 99久久免费看少妇高潮a片 | 日韩第二页 | 国产成人综合亚洲色就色 | 日韩中文字幕二区 | 手机看片精品国产福利 | 粉嫩av一区二区三区在线观看 | 自拍日韩亚洲一区在线 | 日本亲与子乱人妻hd | 男女啪啪的视频 | 激情com| 亚洲va欧美va| 日本久草视频 | 国产成人无码精品久久久免费 | 爱色成人网 | 粉嫩av一区二区三区在线观看 | 亚洲天堂视频网 | 91视频在线 | 久久www免费人成_看片老司机 | 在线视频国产99 | 久久视频这里只精品10 | 亚洲爆乳大丰满无码专区 | av高清在线免费观看 | 国产精品视频yy9299 | 国产美女视频 | 欧美在线免费播放 | 国产综合内射日韩久 | 少妇精品偷拍高潮少妇18p爱豆 | 日韩精美视频 | 92国产精品午夜福利免费 | 亚洲激情在线观看 | 欧美亚洲日本一区 | 久草欧美| 日韩精品射精管理在线观看 | 精品久久久久久无码中文字幕 | 中文字幕11页中文字幕11页 | 成人福利在线 | 女的被弄到高潮娇喘喷水视频 | 992tv在线观看免费进 | 久久久综合香蕉尹人综合网 | 一本久道久久综合婷婷五月 | 午夜影视啪啪免费体验区 | 无码精品人妻一区二区三区老牛 | 密乳av| 黄色成年网站 | 色老大久久综合网天天 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久av | 亚洲色欲综合一区二区三区小说 | 国产午夜精华无码网站 | 又黄又爽又湿又无遮挡的在线视频 | 性猛交富婆╳xxx乱大交麻豆 | t66y地址一地址二满1 | 欧美成人黄色片 | 手机在线看永久av片免费 | 国内揄拍国产精品 | 国产午夜理论片不卡 | 免费av一区二区三区天天做 | 丰满少妇裸体性激交 | 邻居少妇张开腿让我爽了在线观看 | 色婷婷亚洲六月婷婷中文字幕 | 国产精品爱久久久久久久小说 | 国产成人av男人的天堂 | 九九久久精品国产av片国产 | 美女福利在线观看 | 艳妇乳肉豪妇荡乳 | 亚洲精品一区二区玖玖爱 | 日韩欧美色视频 | 国产久免费热视频在线观看 | 一本色道久久加勒比88综合 | 欧美一区二区三区在线 | 精品国产免费一区二区三区演员表 | 五月婷之久久综合丝袜美腿 | 精品无码国产污污污免费 | 欧美精品1 | 欧美乱人伦视频在线观看 | 午夜视频一区二区三区 | 91免费观看视频在线 | 欧美搡bbbbb搡bbbbb| 日韩国产精品一区 | 国产精品第6页 | 少妇爽滑高潮几次 | 91精品啪在线观看国产手机 | 99爱国产精品免费高清在线 | 日日夜夜夜 | 丰满少妇高潮无套内谢 | av成人黄色| 无人在线观看免费高清视频 | 999久久久 | 四虎影业 | 国产成人无码a区视频在线观看 | 免费观看一区二区三区 | 黄色一级片视频播放 | 久久久久久久久久久大尺度免费视频 | 日本欧美不卡 | 国产精品色午夜免费视频 | 玖玖热综合一区二区三区 | 色哟哟在线视频精品一区 | 国产成人av乱码在线观看 | 欧美人与性动交α欧美片 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠视频, | 日本三级中文字幕在线观看 | 夜晚天天看视频 | 免费精品一区二区三区在线观看 | 一本色道无码不卡在线观看 | 精品免费国偷自产在线视频 | 亚洲精品国产一区二区精华 | 免费看美女被靠到爽的视频 | 色吧婷婷 | 日本xxxxxxxxxx天美 | 27美女少妇洗澡偷拍 | 亚洲国产欧美日韩在线精品一区 | 久草在线视频在线观看 | 日本做a视频 | 青青草久草在线 | 成人日韩av | 亚洲精品av少妇一区二区 | 国产亚洲欧洲av综合一区二区三区 | 女同啪啪免费网站www | heyzo高清国产精品 | 激情福利| 国产免费又色又爽粗视频 | 国产福利免费在线观看 | 日韩视频免费播放 | 欧美激情免费视频 | 99久久国产综合精品五月天喷水 | 成人看片黄a免费看小说 | 欧美猛少妇色xxxxx | 女人高潮被爽到呻吟在线观看 | 日日摸日日碰夜夜爽av | 狠狠干狠狠艹 | 国产精品第5页 | 欧美国产在线一区 | 亚洲精品国产美女久久久99 | www.日日操 | 麻豆精品传媒一二三区 | 人妻系列无码专区久久五月天 | 日本女人hd | 爽到高潮无码视频在线观看 | 亚洲三级在线中文字幕 | 黄色一级片子 | 国产揄拍国产精品 | 综合色伊人 | 九色一区 | 人与动物黄色大片 | 国产精品毛片av | 97精品国产手机 | 国产又粗又硬又长又爽的 | 字幕网在线观看 | 91精品国产二区在线看大桥未久 | 视色视频在线观看 | 狠狠躁天天躁夜夜躁婷婷 | 成人综合婷婷国产精品久久 | 亚洲三级成人 | 亚洲毛片无码专区亚洲乱 | 青青青视频免费 | 2020亚洲欧美国产日韩 | 成熟妇人a片免费看网站 | 国产成人精品亚洲日本在线观看 | 亚洲国产另类久久久精品小说 | 日韩爱爱网 | 西川结衣av | 天天舔天天射天天干 | 国产精品厕所 | 四十路av| 五月婷婷丁香 | 18禁亚洲深夜福利入口 | 99re免费视频国产在线播放 | 亚洲一区二区观看播放 | 日韩porn | 国产99在线 | 中国 | 777久久精品一区二区三区无码 | 国产v综合v亚洲欧美久久 | 亚洲国产精品无码第一区二区三区 | 视频二区| 99国产欧美另娄久久久精品 | www.17c.com小草影视 | 国产欧美一级二级三级在线视频 | 成人一级毛片 | 欧美三级视频在线观看 | 欧美激情精品久久久久久蜜臀 | 亚洲精品色午夜无码专区日韩 | 一区二区三区无码按摩精油 | 激情孕妇15p| 午夜日韩视频 | 亚洲国产精品久久久久婷婷图片 | jizz99| 69亚洲精品久久久蜜桃 | 欧美乱妇高清免费96欧美乱妇高清 | baoyu123成人免费看视频 | 无卡无码无免费毛片 | 亚洲区欧美日韩综合 | 青青草啪啪 | 国产浪潮av性色av小说 | 日中文字幕| 亚洲禁18久人片 | 欧美巨大oooo | 日本久久大片 | 国产精品大尺度 | 国产精品亚韩精品无码a在线 | 日日夜夜天天操 | www网站在线免费观看 | 精品厕所偷拍各类美女tp嘘嘘 | 久久久国产一区二区三区四区小说 | 无码av大香线蕉伊人久久 | 无码精品久久一区二区三区 | 大伊香蕉精品一区二区 | 亚洲中文 字幕 国产 综合 | 91视频综合网 | 超清无码波多野吉衣中文 | 麻豆天美国产一区在线播放 | 先锋影音xfyy5566男人资源 | 国产乱码精品一区二区三区中文 | 欧美色图久久 | 强被迫伦姧惨叫人妻系列 | 无码成人精品区在线观看 | 丁香网五月天 | 无人区乱码一区二区三区 | 少妇被粗大的猛烈进出96影院 | 日韩欧美第一页 | 久久久一本精品99久久k精品66 | 亚洲涩情| 久久精品一区二区三区四区 | 久久黄网站 | 狠狠躁狠狠躁东京热无码专区 | 1024久久 | 国色天香天天影院综合网 | 亚洲一区二区三区含羞草 | 久久porn | 亚洲国产精品毛片 | 亚洲小视频在线观看 | 日韩v欧美 | 日本国产精品视频 | 日本一本草久国产欧美日韩 | 思思久ren热 | 10000部拍拍拍免费视频 | 又爽又黄又无遮挡网站动态图 | 国产无遮挡又黄又大又爽 | av网址有哪些 | 国产日产欧产精品精品推荐免费 | 三级特黄60分钟在线观看 | 337p粉嫩大胆色噜噜噜 | 四十五十老熟妇乱孑视频 | 亚洲中文字幕无码一去台湾 | 久久精品99国产精品酒店日本 | 欧洲人激情毛片无码视频 | 亚洲精品国产成人久久av盗摄 | 国产人成高清在线视频99最全资源 | 国产欧美日韩一区二区图片 | 亚洲国产精品美女 | 国产乱码精品一区二区三区中文 | 国产精品女同一区二区久久夜 | 五月天天堂网 | 精品国产欧美一区二区 | 99精品视频九九精品视频 | 色av性av丰满av | 亚洲欧美日韩中文字幕一区二区三区 | 欧美国产日韩a在线视频下载 | www,99| www.嫩草| 国产又色又爽无遮挡免费动态图 | 日本黄色网页 | 99精品国产再热久久无毒不卡 | 国产精品办公室沙发 | 亚洲欧美国产双大乳头 | 91免费精品视频 | 国产精品线在线精品 | 永久免费黄色片 | 欧美亚洲日本国产在线 | 国产国拍精品av在线观看 | 久久久久久久久久久久久久av | 艳妇荡乳豪妇荡乳av精东 | 欧洲人妻丰满av无码久久不卡 | 国产精品白丝av嫩草影院 | 老司机午夜激情 | 人人精品久久 | 99re66在线观看精品免费 | av无码人妻一区二区三区牛牛 | 国产99在线观看 | 亚洲人成绝费网站色www吃脚 | 婷婷色综合aⅴ视频 | 欧美天天射 | 成人精品影院 | 伊人狠狠操 | 情趣蕾丝内衣少妇啪啪av | 呦女精品 | 国产高清在线精品一区下载 | 777米奇色狠狠俺去啦 | 激情15p| 夜夜嗨av一区二区三区四季av | 精品国产午夜理论片不卡 | 4438xx亚洲五月最大丁香 | 青青久操 | 成人依依网| 亚洲国产精品一区二区动图 | 91日日夜夜 | 免费一级特黄特色毛片久久看 | 欧美三级网址 | 亚洲人成电影网站在线播放 | 蜜桃av久久久亚洲精品 | av毛片在线播放 | 激情狠狠| 在线国产视频一区 | 4444亚洲人成无码网在线观看 | 国产一区免费 | 亚洲va韩国va欧美va精品 | 天天躁夜夜躁狠狠综合 | 欧美天天性 | 四虎永久在线精品免费一区二区 | 久久久噜噜噜久久熟女aa片 | 日韩精品一区二区午夜成人版 | 91涩涩视频 | 亚洲五香丁香 | 欧洲极品女同videoso | 人人干日日干 | 爱高潮www亚洲精品 亚洲综合日韩av无码毛片 | 日韩欧美一区二区在线观看视频 | 中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡 | 不卡在线观看av | 国内最真实的xxxx人伦 | 成人做爰66片免费看网站 | 懂色av蜜乳av一二三区 | 性欢交69国产精品 | 亚洲精品一区国产精品 | 另类亚洲欧美精品久久 | 亚洲一区二区色图 | 国产天堂在线观看 | 亚洲免费观看高清完整 | 丰满五十六十老熟女hd | 国产综合精品女在线观看 | 不卡视频一区二区三区 | 色婷婷综合缴情综免费观看 | 少妇xxxxxx | 久激情内射婷内射蜜桃人妖 | 中文字幕网站在线观看 | 日韩a无v码在线播放 | 激情av中文字幕 | 中文精品无码中文字幕无码专区 | 日韩av网址在线观看 | 国产精品pans私拍 | 伊人久久大香线蕉综合中文字幕 | 无码爆乳超乳中文字幕在线 | 成年黄色网 | 日韩人妻无码一区二区三区综合 | 免费毛片a线观看 | 久久精品囯产精品亚洲 | a√天堂中文 | 欧美日韩国产图片 | 成人精品一区二区三区电影免费 | 国产成人精品午夜片在线观看 | 黄色av免费网站 | 色婷婷欧美 | 欧美影视精品久久 | 久一区二区 | 狍与女人做爰毛片 | 亚色av | 日本福利一区二区 | 在阳台上玩弄人妻的乳球 | 婷婷一区二区三区四区 | 美女福利影院 | 最新亚洲国产手机在线 | 成人乱码一区二区三区av0 | 中文字幕福利片 | 国产成人无码a区在线视频无码dvd | 舌头伸进去搅动好爽视频 | 一本之道久久 | 免费看48女人真人毛片 | 色吊丝中文字幕 | 5x性社区免费视频播 | 欧美亚洲综合高清在线 | 黄频网站在线观看 | 久草免费福利资源站在线观看 | 国产又粗又黄又爽又硬的视频 | 美女黄频久久 | www.色天使 | 国产做爰全过程免费的视频 | 四面虎影最新播放网址 | 免费国产高清毛不卡片基地 | 青草精品 | 亚洲一区中文字幕在线观看 | 国产亚洲精品线视频在线 | 色综合天天视频在线观看 | 中文字幕11页中文字幕11页 | 欧洲美女tickling免费网站 | 欧美制服丝袜人妻另类 | 国产真实强被迫伦姧女在线观看 | 97caoporn国产免费人人 | a一级免费视频 | 亚洲综合色婷婷在线影院p厂 | 在线看片免费人成视频久网 | 日本电影一区二区三区 | 国产真实农村乱对白精彩 | 国产女人的高潮国语对白 | 中文字幕v亚洲ⅴv天堂 | 欧美成 人 在线播放视频 | 九九热免费视频 | 欧美成人极品 | 中文无码av在线亚洲电影 | 激情狠狠| 99精品国产兔费观看久久99 | 天天综合网7799精品视频 | 欧产日产国产精品 | www夜夜操 | 波多野结衣av无码久久一区 | 韩国一级淫一片免费放 | 欧美特级黄色 | 在线播放国产精品三级网 | 亚洲精品国产精品成人不卡 | 天堂中文字幕版 | 激情六月| 婷婷五月六月综合缴情 | 中文字幕一区二区三区日韩精品 | 成av人片在线观看天堂无码 | 国产00粉嫩馒头一线天萌白酱 | 手机av在线网址 | 国产精品一区二区三区在线播放 | 97人人澡人人爽人人模亚洲 | av国産精品毛片一区二区三区 | 日韩日韩日韩日韩日韩 | 国产旡码高清一区二区三区 | 国产操女人 | 日本五十路一区二区三区在线观看 | 真实乱视频国产免费观看 | 中文乱码字幕视频观看网站免费 | 精品国产av最大网站 | 777精品出轨人妻国产 | 欧美成人一卡二卡 | 男女视频一区二区三区 | 人人爽人人澡人人高潮 | 国产一区免费视频 | 人妻丰满熟妇无码区免费 | 欧美精品久久96人妻无码 | 性无码免费一区二区三区在线网站 | 97久章草在线视频播放 | 精品日产一卡2卡三卡4卡自拍 | 亚洲精品久久66国产高清 | 久久久久91 | 超碰成人97| 真人无遮挡18禁免费视频 | 午夜男女爽爽影院免费视频 | 99re8这里有精品热视频 | 国产精品一区二区久久久久 | 亚洲国产日韩精品二三四区竹菊 | 19禁无遮挡啪啪无码网站性色 | 天堂8在线观看 | 中文字幕日韩精品在线观看 | 强被迫伦姧在线观看无码 | 亚洲精品国产高清在线观看 | 日本xxxx18野外无毒不卡 | 久久se精品一区二区 | 午夜视频成人 | 亚洲最大av网 | 久久深爱网 | 东京热人妻中文无码 | 国产一区二区三区在线视频 | 久久久性视频 | 亚洲另类无码专区首页 | 国产欧美一区二区三区不卡视频 | 91色网站 | 久久免费国产精品 | 不卡中文一区 | 欧美最猛性xxxxx(亚洲精品) | 中文字幕高清免费日韩视频在线 | 亚洲人亚洲人成电影网站色 | 欧美乱色视频 | 久久久久国产精品午夜一区 | 日本中文在线播放 | 国产免费无遮挡吸乳视频app | 日韩欧美国产一区二区 | 亚洲成av人无码综合在线观看 | 97国产精| 亚洲揄拍窥拍久久国产自揄拍 | 亚洲国产成人超a在线播放 一区二区三区四区免费 | 99综合色| 国产精品一区免费在线观看 | 老司机性色福利精品视频 | 久久成人中文字幕 | 久久天 | 一区二区三区精品视频日本 | 欧美成年黄网站色视频 | 日本视频高清一道一区 | 欧美jizz19性欧美 | 日韩小视频在线观看 | 日韩欧美视频在线 | 亚洲精品一区二区 | 国产69精品久久久久孕妇大杂乱 | 中文字幕人成无码人妻 | 人人澡人人人人天天夜夜 | av在线地址 | 亚洲啪啪av| 亚洲图片日本v视频免费 | 国产av激情无码久久 | 中文字幕无线码免费人妻 | 人妻无码久久久久久久久久久 | 国产成人成网站在线播放青青 | 亚洲精品中文字幕久久久久 | 最近中文字幕在线观看 | 男人添女人囗交做爰的技巧 | 青草福利 | 日韩一级免费视频 | 最新在线视频 | 国产精品黄网站 | 亚洲色在线无码国产精品不卡 | 亚洲男人天堂网 | 国内精品伊人久久久久网站 | 一道本av在线 | 国产一级特黄a大片免费 | 综合无码成人aⅴ视频在线观看 | 欧美黑人异族videos | 中文字幕日韩欧美 | 色综合天天天天做夜夜夜夜做 | 热久久最新 | 国产v片在线播放免费无码 邻居少妇张开腿让我爽了在线观看 | 久久精品无码专区免费青青 | 中文字幕第15页 | 免费高清a级南片在线观看 精品一区在线 | 久草视频资源 | 粉嫩av一区二区在线播 | 日韩精品视频一区二区三区 | 在线观看无码不卡av | 欧美日韩制服在线 | 天堂中文8资源在线8 | 色网站免费观看 | 美女视频在线观看福利网站在线观看 | 亚洲图区综合网 | 国产高清美女一级a毛片久久 | 日本又黄又潮娇喘视频 | 久久综合九色欧美综合狠狠 | 狠狠热在线视频免费 | 国产毛片欧美毛片久久久 | 中文在线观看免费视频 | 欧美无乱码久久久免费午夜一区 | 国产欧亚州美日韩综合区 | 欧美一区二区三区成人久久片 | 亚洲国产欧美在线观看片不卡 | 天天看天天色 | 成人激情在线播放 | 色欲久久综合亚洲精品蜜桃 | 偷窥妇女撒尿久久 | 97国产爽爽爽久久久 | 国91精品久久久久9999不卡 | 成人午夜精品网站在线观看 | 密臀av夜夜澡人人爽人人 | 国产精品www | 欧美激情免费看 | 亚洲欧美第一 | 午夜dj在线观看免费视频 | 成人久久视频 | 天堂中文av | 在线观看福利网站 | 国产ktv交换配乱婬视频 | 乱人伦视频中文字幕 | 狠狠躁夜夜躁人爽 | 国产在线播放av | 无遮无挡爽爽免费毛片 | 久久99国产精品免费网站 | 久久人人爽人人爽人人片dvd | 亚洲综合不卡 | 国产免费一区二区三区vr | 91爱国产 | 99久久国产综合精品女同 | 12av在线| 久久传媒av性色av人人爽网站 | 国产精品卡一卡2卡三卡网站 | 成人做爰高潮片免费看 | 久久人人爽人人爽爽久久小说 | 1000部啪啪未满十八勿入 | 日本v片在线观看 | 一级特黄aa大片欧美 | 国产午夜精品久久久久久久 | 国产精品无码一区二区三区不卡 | 青草青草久热国产精品 | 久久久av一区二区三区 | 五月婷婷中文字幕 | 钻石午夜影院 | 国产精品午夜性视频 | 亚洲春色网 | 18禁无遮拦无码国产在线播放 | 国产91专区 | av免费无码天堂在线 | 91av高清| 国产亚洲日韩在线播放更多 | 一个人看的www免费视频在线观看 | 一区二区三区波多野结衣在线观看 | 少妇人妻偷人精品视频1出轨 | 精品国产情侣高潮露脸在线 | 极品av麻豆国产在线观看 | 在厨房拨开内裤进入毛片 | 日本天堂在线播放 | 国产精品xxx大片免费观看 | 毛片av片| 伦理一区二区三区 | 日韩av不卡在线观看 | 天堂网手机版 | wwwxxxx在线观看 | 超碰网站在线观看 | 国产男女猛烈无遮挡免费视频动漫 | 亚洲国内精品自在线影院牛牛 | 国产精品任我爽爆在线播放, | 老鸭窝视频在线观看 | 亚洲午夜久久久精品一区二区三区 | 成年男人午夜片 | 国产精品美女久久久亚洲 | 在线天堂1| 精品露脸国产偷人在视频 | 欧美交换国产一区内射 | 久久青青草原 | 日韩在线一区视频 | 麻豆一级 | 亚洲自拍偷拍综合 | 欧美日韩在线不卡 | 久久久久伊人 | 亚洲欧美一区二区三区国产精品 | 欧美城天堂网 | 亚洲 欧美 自拍 美腿 卡通 | 日本成人中文字幕在线 | 美女跪下吃j8视频免费网站 | 国产一级aa大片毛片 | 伊人久久精品视频 | 一本色综合网久久 | 亚洲一区国产一区 | 黄色大片免费看 | 日韩资源站 | 在线观看www | 午夜dj视频在线观看完整版1 | 日韩黄色小说 | 久久精品福利 | 日韩视频无码中字免费观 | 丝袜高潮流白浆潮喷在线播放 | 99精品免费观看 | 无码av最新清无码专区吞精 | 久久国产精品系列 | 人人干狠狠干 | 日韩av一级片 | 国产人妻人伦精品1国产盗摄 | 久操伊人| 动漫高h纯肉无码视频在线观看 | jizz成熟丰满中文字幕.麻豆 | 手机看片1024久久 | 色爽女 | 日本永久视频 | 性妲己一级淫片免费放 | 久久无码人妻热线精品 | 337p日本大胆欧久久 | 天天操天天插天天干 | 国产成人精品精品日本亚洲 | 精品国产成人国产在线视 | 九色九一| 专干老熟妇女视频 | 国内精品少妇在线播放98 | 色香欲综合网 | 久草福利视频 | 特级无码毛片免费视频播放▽ | 欧美一级欧美三级在线观看 | 亚洲色欲天天天堂色欲网 | 成年人a级片 | 九九视频在线 | av一区二区三区免费观看 | 久久99精品国产 | 中文字幕视频一区 | 国产熟妇另类久久久久婷婷 | 久久婷婷五月综合色99啪ak | 少妇性i交大片免费 | 污污av| 日韩去日本高清在线 | 成人涩涩视频 | 亚洲中文字幕日产无码2020 | 欧美成人777| 视频福利在线 | 欧美色999| av无码小缝喷白浆在线观看 | 国产后进白嫩翘臀在线播放 | 少妇高潮惨叫喷水正在播放 | 国产亚洲精品无码成人 | 亚洲一区综合图区 | 蜜臀av在线播放一区二区三区 | 国产精品高清视亚洲中文 | 久久久久久久av | 国产传媒精品1区2区3区 | 又色又爽又黄的免费网站aa | 久久精品中文字幕免费 | 无码国产精品免费看 | 精品久久综合1区2区3区激情 | 日韩av在线免费观看 |