培訓機構招生宣傳方案

時間：2023-06-25 10:40:45 培訓機構招生宣傳方案我要投稿

培訓機構招生宣傳方案

　　培訓機構，以提升能力、培養技能、學歷教育、認證培訓等為目的的教育培訓機構。下面是小編幫大家整理的培訓機構招生宣傳方案（精選12篇），大家一起來看看吧。

　　培訓機構招生宣傳方案1

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

　　二、品牌策劃

　　我們的話術中一定要多強調我們的學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什么。

　　讓家長和學生看到我們的價值，從而有報讀的想法，也是為后續的聲譽做鋪墊。

　　三、賣點升級策劃

　　總結出學校的賣點產品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。

　　是不是賣點，學生和家長說了算

　　“王婆賣瓜，自賣自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，因為你講得越多，學生和家長就越反感。

　　什么是賣點？

　　學生和家長提出的、關心的，我們稱之為賣點；機構提供的教育培訓功能、特點等，也是賣點。只是學生、家長和機構的角度不同，但兩者之間并不矛盾。

　　招生宣傳文案不僅要了解教育培訓本身具備的賣點，還要站在學生和家長的角度思考，用什么樣的表達方式，他們更容易接受。

　　四、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

　　作為教育培訓機構的市場，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無疑現在線上+線下結合起來是最有力的機會。

　　先來看一下整個市場營銷的過程：

　　先通過營銷獲取線索；獲取線索之后通過銷售進行轉化；轉化之后機構開始排課、教學；教學的過程中需要運營提升用戶體驗和增加收入。

　　五、項目策劃

　　概括地說，招生項目策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，教育培訓機構對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。培訓機構生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　在招生策劃和宣傳宣傳上，學校不僅應關注近期利益和經濟效益，也要關照長期利益和精神效益，要結合學校發展實際狀況，多角度考慮權衡。

　　培訓機構招生宣傳方案2

　　一、招生人員

　　招生組長，招生業務員。

　　二、工作要求

　　1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

　　2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

　　三、工作安排

　　1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

　　2、在學生集中地大門口進行設點招生。

　　3、在組長的安排下進行電話招生。

　　4、一些業務員可進行游擊招生。

　　四、具體事項

　　（一）人員安排

　　1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員能夠在周圍進行游擊招生。業務員務必對個。

　　2、在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

　　（二）招生時間

　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員能夠以散步形式進行宣傳活動。

　　（三）招生對象

　　中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）

　　（四）招生業務員須知

　　（1）招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　（2）在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　　（3）在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

　　（4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。

　　六、活動優勢（重點向家長介紹的資料）

　　1、我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情景，讓其到達。

　　2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

　　3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

　　4、我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種能力。

　　5、我們的教學資料生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。

　　家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。

　　培訓機構招生宣傳方案3

　　一、宣傳目的：

　　促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。

　　二、宣傳及招生時間：

　　20xx年x月x日

　　三、宣傳方案

　　（一）根據目標群體進行的宣傳

　　目標人群1：幼兒園升小學的學生。

　　主要宣傳對象：學生家長。

　　心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。

　　宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發展成績的提高。

　　目標人群2：小學升初一的學生。

　　主要宣傳對象：學生本人。

　　心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統的學習，會有畏難情緒。另外，初中數學較之小學數學，有如“小巫見大巫”，小學數學如果是點的話，初中數學就是線，明顯復雜得多，難度系數大很多，加上數學是主要科目之一，并且數學一旦偏科要想考取好學校可謂天方夜譚。

　　宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數學科目方面，大力解說數學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。

　　目標人群3：初中升高一的學生。

　　主要宣傳對象：學生及其家長。

　　心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數學來講，初中數學如果是線，那么高中數學就是面甚至體，在高中，數學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。

　　宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通能力和隨機應變的能力。

　　（二）宣傳地點的選擇

　　結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：

　　1、幼兒園

　　幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內針對家長的宣傳比較集中，能夠經過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的積極性。雖然有優勢，但也不排除宣傳反效果的出現。

　　（三）宣傳策略

　　2、小學6年級班級

　　同上，在畢業班級內宣傳能調動學生的積極性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現。

　　3、初中初三年級班級

　　由于初三考試已經結束，所以想要在初三畢業班級內宣傳是不現實的，針對初三畢業生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。

　　4、快餐店（德克士、鄉村基等）

　　大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。

　　5、人流量大的地方

　　人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。

　　四、宣傳攻略

　　（一）地毯式轟炸

　　團隊內分成幾個小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經過在街道張貼欄、小區信息公告欄等顯眼的地方（規定范圍內，以免給自我帶來不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。

　　（二）定點宣傳及招生

　　也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組

　　（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關細節，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數。

　　（三）掃樓

　　掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要特別注意自身安全，兩個人一組，強強聯合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區內人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。

　　（四）充分利用優惠策略和補助策略

　　應對市場現有多家專業補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優惠策略，即團購優惠，5人一同報名優惠30元，10人一同報名優惠50元，優惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。

　　（五）充分利用現有報名人員，發揮“一傳十十傳百”效應

　　已經報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經已經報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰略也可稱為“熟人”效應。

　　五、宣傳注意事項

　　1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯系，切忌盲目作答。

　　2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。

　　3、態度謙和，語言禮貌。不能在態度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。

　　4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。

　　5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規的印象。

　　6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）。

　　7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發生沖突。

　　8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節。通話結束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。

　　9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。

　　10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜。

　　培訓機構招生宣傳方案4

　　一、我校今年招生工作的總體形勢

　　我校的招生范圍涉及全國個省份，省外招生一向以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心20xx將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20xx年我校成人招生工作成績195%，20xx喜人，錄取新生共計人，比上一年增長了。20xx年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破人。

　　二、招生宣傳工作組織

　　1、招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。

　　2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯系，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。

　　3、各函授站、教學點組建一支穩定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。

　　三、具體工作安排

　　1、精心制作年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

　　2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

　　3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

　　4、利招生網站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。

　　5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導考生填報志愿。

　　四、工作紀律

　　學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。

　　招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切進取因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

　　培訓機構招生宣傳方案5

　　一、招生背景：

　　當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

　　二、招生戰略

　　1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

　　2、招生方法

　　第一步：全方位轟炸

　　①具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

　　②具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

　　第二步：重點進攻

　　①具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

　　②具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

　　第三步：游說

　　①具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

　　②具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

　　③招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。

　　1、尋找學員。不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

　　2、評審你的招生團隊。對于大多數招生來說80：20定律。80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

　　（1）圈定市場范圍

　　（2）列出現有代理的名單

　　（3）對現有代理進行分類

　　（4）經過推薦和獨立開發找到新到達你要求的代理

　　（5）讓他們工作起來

　　3、找到真正的學員。經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。

　　4、預約學員

　　（1）約見的方法

　　（2）電話預約、代理邀請等

　　（3）電話預約的目的：

　　①是了解學員學習需求的最快途徑。

　　②引起學員和你面談的興趣。

　　③爭取面談的機會。

　　5、了解學員的需求（學習興趣）

　　6、理解不一樣類型的客戶（經濟狀況）

　　培訓機構招生宣傳方案6

　　一、活動目的

　　實現淡季招生、提前續費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。

　　二、活動形式

　　以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。

　　單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）

　　如：9點整開放XX課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺；

　　（或者9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）

　　秒殺最容易營造活動氛圍。

　　捆綁買贈。

　　兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）

　　代金券/優惠券/體驗券：

　　代金券：直接使用來抵消現金；

　　優惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

　　體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）

　　注：所有券需在活動前發放，活動當天發放的券面價值需低于活動宣傳期發放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。

　　培訓機構招生宣傳方案7

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。必須要找到本校的個性特點和優勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的.個性特色和明顯優勢。

　　學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

　　現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。

　　六、管理策劃

　　招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生進取或消極、肯定或否定的評價。

　　培訓機構招生宣傳方案8

　　一、活動背景：

　　針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

　　二、活動目的：

　　1、回饋老學員。

　　2、招收新學員。經過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。

　　3、擴大我校知名度、信任度。

　　三、活動時間：

　　五月一日上午9：00—11：00

　　四、活動對象：

　　患有自閉癥的孩子及家長

　　五、活動主題：

　　點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

　　六、活動資料：

　　（一）準備階段：

　　1、成立籌備小組；

　　2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；

　　3、致電老學員學生家長，進行預約；

　　4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識；

　　5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問（不對教師、同學提起以前曾自閉癥）；

　　6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

　　7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品；

　　8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

　　9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

　　（二）實施階段：

　　1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

　　2、邀請校領導、學生家長、學生；

　　3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

　　4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

　　5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況；

　　6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等；

　　7、由招生負責人發表招生宣傳等。

　　培訓機構招生宣傳方案9

　　一、目的：

　　擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

　　二、時間：

　　20XX年XX月XX日

　　三、秋季招生主題：

　　金秋九月，放飛夢想

　　四、宣傳內容：

　　1、20XX秋季班招生宣傳

　　2、秋季班因校制宜的班別宣傳

　　五、宣傳方式：

　　針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

　　(一)廣告投放宣傳：

　　1)目標群體人流集中處派單宣傳;

　　2)住宅小區和辦公樓電梯廣告;

　　3)刊物;如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》;

　　4)地鐵或公交站牌廣告;

　　5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

　　(二)校內宣傳活動：(見附表1)

　　(三)戶外宣傳活動：

　　1、挑戰幸運大轉盤

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮

　　活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內容：

　　1）派發傳單;

　　2）參加“挑戰幸運大轉盤”活動

　　具體活動：

　　幸運大轉盤獎項設置：

　　一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

　　二等獎：價值20元課程代金券1張

　　三等獎：小新星手提袋1個

　　幸運獎：小新星清涼小扇子1把

　　(備注：分校可根據自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

　　參賽規則：

　　1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機會。

　　活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。

　　2、英語主題游園活動

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會

　　活動地點：社區、廣場、公園

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動目標：

　　1）小新星的品牌宣傳

　　2）發掘潛在客戶，收集有效名單

　　3）引導現場報名，促進20XX秋季招生

　　活動內容：

　　1）設立咨詢展臺

　　2）英語主題互動活動

　　3）現場抽獎活動

　　4）現場報名優惠活動

　　具體安排：

　　【前期宣傳】：

　　與物業協商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。

　　活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會

　　時間：20XX年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活動地點：XX社區XX場地

　　活動對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內容：

　　1）英語主題互動活動

　　2）多重好禮迎開學

　　詳情咨詢：(分校電話)

　　地址：(分校地址)

　　【活動流程】：

　　(一)活動開始前準備活動。

　　1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。

　　2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

　　(二)活動開始

　　1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養小朋友社交能力

　　2、熱身環節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態。

　　3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展示)。

　　4、游戲環節(25分鐘)

　　①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

　　②單詞游戲(5分鐘)老師發出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的

　　圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

　　③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

　　5、抽獎環節

　　一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

　　二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

　　三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

　　幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

　　(三)活動結束

　　1、領取獎品

　　2、設置報名專區

　　凡現場報名秋季班者，立減學費XX元以及贈送秋季大禮包。

　　物料準備：

　　1、海報

　　2、宣傳單

　　3、展臺

　　4、音響設備

　　5、獎品

　　6、簽到資料

　　7、抽獎箱

　　8、活動道具

　　9、電腦設備

　　人員安排：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

　　(四)商家聯盟宣傳活動：

　　與書店、文化用品店聯盟

　　開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

　　(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

　　(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯合，共同宣傳。

　　(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

　　(4)產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發放。

　　(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優惠券、試聽卡等。

　　六、宣傳成本分析

　　1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

　　2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優惠政策的禮品成本。

　　例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報名優惠政策的禮品成本。

　　七、報名優惠措施：

　　1、進校有禮

　　凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

　　2、報名有禮

　　凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

　　3、續報有禮

　　凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)

　　4、介紹有禮

　　凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

　　5、團報有禮

　　凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

　　八、其他宣傳建議：

　　1、廣告投放宣傳：

　　宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

　　2、分區域分類宣傳：

　　各分校可將所屬區域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據宣傳經費比例對各類學校進行針對性宣傳。

　　3、網絡宣傳：

　　現如今網絡已經逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當地知名網站(培訓園)建立合作關系，利用網絡平臺進行招生。在互聯網上發布宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網進行合作。

　　4、公開課宣傳：

　　通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。

　　5、免費試學：

　　與當地小學聯系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

　　6、在小學的家長會上作招生講座：

　　與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

　　7、老生帶動新生：

　　可利用現有的在校學生做宣傳，發動老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

　　培訓機構招生宣傳方案10

　　一、活動要素

　　活動時間：20xx年xx月xx日

　　活動地點：xx培訓機構

　　活動對象：新老學員

　　二、活動目的

　　通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現場活動進行招生轉化。

　　三、活動主題

　　為各校區周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：

　　四、活動內容

　　通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

　　五、活動流程及說明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區參加活動。

　　2、已在校區報名的內部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區參加活動。

　　話術如下：

　　12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。

　　在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。

　　學生到訪

　　校區地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數據整理和統計。

　　在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

　　互動游戲

　　1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口

　　2、問題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河

　　校區地推組長提前在校區準備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

　　地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現意外情況。

　　學生離開：預約試聽課

　　組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。

　　創造學員二次到訪聽課及轉化簽單。

　　設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。

　　六、活動宣傳

　　1、渠道市場（通過關系到學校進行宣傳單頁的發放）

　　2、短信群發（內容根據具體信息做60字以內短信模板，統一發送數據）

　　3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）

　　4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區來參加活動并給與老學員禮品獎勵）

　　5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）

　　七、活動物料清單

　　禮品：100個

　　活動用品：300元

　　學習資料：100份

　　活動用品：200元

　　贈課卡：200張

　　活動用品：2000元

　　預計收益

　　簽單數：6單，金額：xxx元

　　八、活動相關表格

　　學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯系方式

　　九、活動時間進度

　　11月10—15日

　　1、活動方案確定，策劃按書寫

　　2、活動所需的物料

　　3、活動宣傳單頁、海報策劃設計

　　11月16—21日

　　1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳

　　2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱

　　11月22—30日

　　1、學校周邊地推宣傳、電話邀約

　　2、校區周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動

　　11月1—12日

　　活動效果評估，后期繼續跟蹤

　　十、活動風險把控

　　1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數

　　2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪，避免無人員到校區咨詢

　　3、短信群發確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區

　　十一、活動組織注意事項

　　1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；

　　2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；

　　3、校長需嚴格把控比賽中每個環節，防止發生任何身體傷害；

　　4、做好活動數據整理，根據宣傳效果，及時調整宣傳方案。

　　十二、產品課時費核算

　　1、根據校區課程單價來核算贈課課時費計算成本。

　　2、根據校區整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本。

　　培訓機構招生宣傳方案11

　　一、制定政策

　　所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。

　　所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。

　　把這三者搞定，校區招生就進入到了一個良性循環，招生也變得輕而易舉了。

　　（一）優惠政策

　　優惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學費的繳納者，給家長實施了優惠政策，會對他產生巨大吸引力

　　1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。

　　有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標價的物品和校區福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。

　　2、利用淡季贈送來吸引報名。

　　首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發現大衛有這個政策，交了書法學費之后，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。

　　3、老生轉介紹優惠。

　　眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。

　　在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。

　　比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以后也能用。

　　4、團報優惠。

　　這個優惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。

　　（二）積分禮品政策

　　優惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。

　　1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。

　　什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現場能夠撼動家長。

　　2、禮品的新穎包裝。

　　在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。

　　3、制訂有價值的輔材。

　　什么叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；如果做奧數、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定制的。

　　（三）激勵政策與目標綁定

　　前面兩點是講如何制定優惠政策搞定孩子、搞定家長。

　　之后就要看看怎樣搞定老師，激發老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。

　　團隊目標完成獎金激活法。

　　目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍

　　全方位的激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。

　　二、營造校區氛圍

　　之所以要營造校區氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區以后，能第一時間被校區這個氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十二”活動，激發家長報名欲望。

　　1、背景墻。

　　背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。

　　利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學校學習或者某某學校“雙十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發到朋友圈，并配上“我在xx學畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。

　　2、懸掛主題吊旗。

　　在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。

　　3、服飾。

　　全體員工在“雙十二”都會統一穿上有別于常規時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規則，特別是人多的時候。

　　4、海報。

　　三、借力互聯網

　　1、轉發活動詳解軟文。

　　現在做一場活動都是網絡先行，我們在“雙十二”啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發“雙十二”的軟文、優惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發給家長。

　　2、設置線上游戲。

　　比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。

　　3、活動攻略。

　　什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。

　　4、建立微信群。

　　建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發親子類的一些東西，持續保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動，就可以在群里進行宣傳。

　　5、找準垂直類的網站。

　　垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。

　　外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

　　四、線下地推

　　1、常規的DM單、招生手冊的發放。

　　建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規發放和線上的結合，一定要進入到群，因為現在社群的營銷是非常有作用的。

　　2、商超活動。

　　當雙十二校區內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區分為南部、東邊和西邊，這三個片區總共有30多家學校。我就設置了南區、中區和西區各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現場來報名可以有更多的優惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。

　　3、分析客戶。

　　做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。

　　五、員工動員

　　在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。

　　1、宣布“雙十二”整體策劃

　　這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。

　　2、獎勵方案。

　　當員工認可校區之后，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發是很起作用的。

　　3、周例會。

　　4、即時采取獎勵。

　　優先達標校區，會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。

　　3、周例會。

　　培訓機構招生宣傳方案12

　　一、確定活動目標

　　在我們做任何活動之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現階段資源的梳理，包括老生的續費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統化的培訓機構招生活動方案。

　　1、老生續費

　　對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數據，掌握名單。除此之外，老生續費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據數據，制定合理的老師續費目標。

　　2、新生報名

　　新生部分則要根據以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據轉化率確認本次活動潛在客戶的營銷數量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數以及課程產品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開后續的實施工作。

　　3、明確分工

　　明確了目標、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續費的主要目標群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據我們對客戶的具體分類和銷售水平，設置后續的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度，激發起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。

　　二、制定活動政策

　　活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構招生也就進入到了一個良性的循環中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現階段的需求，才會產生吸引力，提高報名欲望。

　　1、主推課程

　　首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環節一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設置寫作技巧班、英語音標班、數學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

　　2、優惠政策

　　①贈送大禮包

　　培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優惠券等。成本不到500元，但呈現出來的價值卻很高。

　　②團報優惠

　　團報優惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優惠300元，同時報名三科及以上直接優惠500元，不限校區、不限科目、不限班種。二是按人數，兩位學生一起報名可享受八折優惠，三名及以上學生一起報名可享受七折優惠。活動只限于”雙十二”活動當天，通過團報的優惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。

　　③轉介紹有禮

　　在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉介紹的主要群體，那么在活動當日轉介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉介紹優惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓班優惠券等等。

　　④限時優惠

　　以時間為節點進行優惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當天的9：00—12：00，在規定的時間內，寒假課程七折優惠，過時即刻恢復原價。這樣的限時活動會為我們轉化大量的潛在客戶，同時也達到了引流的效果，提升了客戶的進店量，吸引更多人參與活動。具體的優惠力度根據培訓機構情況進行設置。

　　三、營造活動氛圍

　　如果當家長和孩子來到培訓機構后，能夠第一時間被培訓機構的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動大大加分。

　　1、環境布置

　　除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構呢？通過一些既新穎又有創意的裝飾物，再加上對一些小細節的設計，更能夠打造不同尋常的節日氛圍。例如，簡潔而有創意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。

　　2、禮品設置

　　除了布置校區的環境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的學員可以收到一份小禮物。

　　3、服裝統一

　　在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝，這樣可視化的服務能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規和專業，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導。

　　四、宣傳推廣

　　我們的宣傳推廣對活動而言是至關重要的，利用線上、線下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

　　1、線上

　　將我們此次活動的優惠政策和課程內容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發送到家長微信群里。同時制定相應的積分轉發系統，例如，家長轉發此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。

　　2、線下

　　通過派發宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，并附上一句“轉發即可減免學費”或“轉發即可領大禮”的標語。在地推的過程中結合線上轉發活動，直接完成報名，即能減少登記環節，同時擴大轉發范圍。

　　五、活動總結

　　活動結束后，組織全體員工開展活動總結會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，并做好相關紀錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數據作為支撐。

　　1、總結經驗

　　討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環節是什么，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什么，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數據對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標。

　　2、后期轉化

　　對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉化，電話邀約這些家長參加后續的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現轉化。

　　市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統一，做出我們自己的培訓品牌，同時在活動結束后不忘及時復盤，總結經驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

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