會(huì)議營(yíng)銷具體方案

時(shí)間：2022-02-17 11:35:39 會(huì)議營(yíng)銷具體方案我要投稿

會(huì)議營(yíng)銷具體方案

　　會(huì)議營(yíng)銷的運(yùn)作方式

　　會(huì)議營(yíng)銷是營(yíng)銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，31會(huì)議網(wǎng)會(huì)議營(yíng)銷是一種借助和利用會(huì)議，運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動(dòng)的營(yíng)銷方式或模式。指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。最終目的是通過向消費(fèi)者提供全方位、多角度的服務(wù)以便與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的、關(guān)系，從而提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。

　　會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。　會(huì)議營(yíng)銷屬于單層直銷，名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗(yàn))營(yíng)銷的，又稱數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的，又稱親情（服務(wù)）營(yíng)銷或顧問營(yíng)銷的，不一而足。其中，用的最多的是會(huì)議營(yíng)銷。但不管名稱如何，會(huì)議營(yíng)銷是國(guó)人自改革開放以來，結(jié)合自身實(shí)際創(chuàng)造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。

　　會(huì)議營(yíng)銷具體方案（通用10篇）

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編整理的會(huì)議營(yíng)銷具體方案（通用10篇），歡迎大家分享。

　　會(huì)議營(yíng)銷具體方案1

　　隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

　　一、市場(chǎng)分析

　　（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析：

　　經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

　　（二）產(chǎn)品分析：

　　公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素。

　　（三）市場(chǎng)分析：

　　近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

　　（四）消費(fèi)者研究：

　　中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

　　二、廣告戰(zhàn)略

　　1.服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

　　2.長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

　　3.廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

　　4.把握時(shí)機(jī)，靈活變通

　　三、廣告策略

　　（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　　在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

　　（二）電視媒體宣傳：

　　在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。

　　①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。

　　②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

　　③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

　　（三）紙媒宣傳：

　　①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

　　②請(qǐng)記者作專題報(bào)道

　　（四）實(shí)體廣告宣傳：

　　實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。

　　①設(shè)計(jì)宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

　　彩頁的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。

　　②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

　　會(huì)議營(yíng)銷具體方案2

　　一、保健品市場(chǎng)的現(xiàn)狀：

　　雖然國(guó)家頒布了多項(xiàng)對(duì)保健品的管理法令，但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場(chǎng)上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中國(guó)，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然，國(guó)人更注重養(yǎng)身保健，這就造成了在在中國(guó)保健品好賣的消費(fèi)特點(diǎn)。

　　遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)產(chǎn)品利潤(rùn)的誘惑，是眾多廠家積極投身于保健品領(lǐng)域的原因，同時(shí)也因此造成近乎慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。良莠不齊的保健品使消費(fèi)者多了選擇的余地，也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國(guó)市場(chǎng)上最具特色的消費(fèi)品之一，企業(yè)只有深蘊(yùn)消費(fèi)心理，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)動(dòng)向，正確產(chǎn)品定位才能持續(xù)地發(fā)展。

　　二、會(huì)議營(yíng)銷的現(xiàn)狀：

　　保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結(jié)合，隨后是會(huì)議營(yíng)銷的完善推出。會(huì)議營(yíng)銷誕生于九十年代中后期，經(jīng)過五年左右的發(fā)展，于1998年天年首先推出完整的會(huì)議營(yíng)銷模式，并且用三年的時(shí)間使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元，進(jìn)入了中國(guó)醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名，將許多“國(guó)”字號(hào)大企業(yè)摔到后面，這絕不是偶然的。會(huì)議營(yíng)銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險(xiǎn)業(yè)的管理理念相結(jié)合，從銷售管理細(xì)節(jié)入手快速、簡(jiǎn)潔、平穩(wěn)的管理方式，以工作日志表，工作周記，顧客檔案表，顧客服務(wù)登記表，銷售拜訪話術(shù)，銷售百問百答，每個(gè)工作日?qǐng)?jiān)持執(zhí)行晨會(huì)和晚會(huì)等細(xì)節(jié)管理的方法，全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。 “細(xì)節(jié)決定一切”，所以會(huì)議營(yíng)銷首先在管理上取得了取勝先機(jī)。

　　會(huì)議營(yíng)銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知，也受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，市場(chǎng)環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化。

　　營(yíng)銷成本隨著市場(chǎng)的變化逐步增加，人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可，由于眾多廠家的快速介入，現(xiàn)在沒有700-800元不行，甚至高達(dá)1000-1500元。以前顧客參會(huì)吃盒飯就行，現(xiàn)在桌餐沒有200元以上，顧客就不樂意，有的都喝起了紅酒；以前參會(huì)抽獎(jiǎng)是幾十元的禮品，現(xiàn)在更加大建產(chǎn)品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了，還覺得不夠吸引顧客的心理。

　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化，保健食品廣告法的頒布，對(duì)醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩，直銷法的出臺(tái)，使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會(huì)議營(yíng)銷的行列，媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特別關(guān)注，稍有不規(guī)范的動(dòng)作就直接曝光。市場(chǎng)環(huán)境的變化直接導(dǎo)致著會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)越來越難，到會(huì)率越來越低、單場(chǎng)銷量越來越少、利潤(rùn)空間越來越低等困惑著眾多中小會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業(yè)效益呢?會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，創(chuàng)新突圍，成為保健品企業(yè)非常棘手的問題。

　　根據(jù)目前會(huì)議營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境，主要應(yīng)在以下三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷技巧創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品主要分為：一功能紡織品；二功能水機(jī)；三保健食品；四醫(yī)療器械。數(shù)年來總是這幾種產(chǎn)品，服務(wù)要是沒有及時(shí)跟上，顧客當(dāng)然越來越少，因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動(dòng)動(dòng)腦筋，怎樣增加新產(chǎn)品來吸引顧客，讓老顧客再次產(chǎn)生購(gòu)買。目前中脈新上了空氣健康機(jī)，而以vcd起家的萬利達(dá)公司也運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷銷售起了光催化空氣機(jī)，把會(huì)議營(yíng)銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴(kuò)大到了中青年人群，我公司推出的化妝品正是順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，擴(kuò)大了受益人群。

　　會(huì)議營(yíng)銷實(shí)際上就是服務(wù)營(yíng)銷，而能把服務(wù)真正做到位的企業(yè)卻很少，很多的企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)一味注重眼前利益，根本不重視服務(wù)，因此，才會(huì)引起越來越多顧客的不滿，這樣的企業(yè)當(dāng)然正面臨著市場(chǎng)的淘汰，他們也破壞了保健品市場(chǎng)。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務(wù)，而我們公司要想在市場(chǎng)生存，更要做到讓顧客認(rèn)為超值的服務(wù)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè)，提供完善的超值服務(wù)將會(huì)在今后成為會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)能否生存，并發(fā)展壯大的根本所在。以前的服務(wù)，簡(jiǎn)單來說就是打個(gè)電話，然后家庭拜訪，邀請(qǐng)參會(huì)就能實(shí)現(xiàn)銷售，而現(xiàn)在我們要作的就是更細(xì)致的服務(wù)，包括我們?cè)趩T工培訓(xùn)的時(shí)候，就要求員工不僅是產(chǎn)品的營(yíng)銷員，更應(yīng)該是一個(gè)健康專家。市場(chǎng)銷售的三分之一來自于直接的上門銷售，中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié)，在家訪過程中直接銷售產(chǎn)品，這都是靠服務(wù)做出來的。我們的員工在上門家訪之后應(yīng)該給這些顧客傳授食療保健、情緒養(yǎng)生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩，有些甚至做足底按摩，這些額外的超值服務(wù)，都讓客戶感受到，他們購(gòu)買的產(chǎn)品的價(jià)值或價(jià)格是合理的。最近韓國(guó)服務(wù)營(yíng)銷模式，其實(shí)就是將服務(wù)更加細(xì)化了，從服務(wù)站的布置到顧客進(jìn)門的那一刻起，營(yíng)銷員讓每一個(gè)到場(chǎng)的顧客都感覺到了從所未有的親切感，使老年人得到了一種從子女那里平時(shí)體會(huì)不到的溫情與親情，通過不斷的體驗(yàn)與細(xì)節(jié)服務(wù)，讓老年人逐步接受企業(yè)的文化、產(chǎn)品知識(shí)、健康知識(shí)，從而最終達(dá)成銷售。

　　營(yíng)銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細(xì)節(jié)管理方面。市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者發(fā)生了變化，而現(xiàn)在很多企業(yè)，也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運(yùn)轉(zhuǎn)，通過簡(jiǎn)單的收檔、家訪，然后參會(huì)銷售，并沒有根據(jù)現(xiàn)在日益嚴(yán)重惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，和自己市場(chǎng)及自身資源的實(shí)際情況來調(diào)整自己的營(yíng)銷技巧，如果這樣我們又怎么能贏得市場(chǎng)呢?就拿旅游營(yíng)銷來說，最早做旅游營(yíng)銷時(shí)每人收費(fèi)幾十元，報(bào)名的顧客每天排得滿滿的，到今年時(shí)，一天的免費(fèi)旅游已很難再請(qǐng)到顧客參加，這時(shí)，一些企業(yè)就開始做兩天甚至四、五天的旅游，在旅游的前幾天主要是加強(qiáng)對(duì)顧客的服務(wù)，通過旅游前的預(yù)熱及幾天來細(xì)致、溫情的服務(wù)，在最后一天再進(jìn)行銷售，結(jié)果銷售比從前一天旅游營(yíng)銷的銷售額提升了很多。中脈之所以能在短短三四年內(nèi)迅速崛起并成為會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的老大，靠的就是營(yíng)銷技巧的創(chuàng)新。在中脈之前，會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)基本上都不做廣告，只埋頭做會(huì)，而中脈卻將他們從前擅長(zhǎng)的廣告營(yíng)銷、專賣店?duì)I銷與會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)行了良好地整合，并將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)真正做到了每個(gè)社區(qū)，將服務(wù)送到了每個(gè)顧客家中，所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近，湖南衛(wèi)視火爆的上演了一場(chǎng)超女大戰(zhàn)，吸引了數(shù)萬人的目光，將檢驗(yàn)營(yíng)銷，全員營(yíng)銷，城市營(yíng)銷等各種營(yíng)銷手段紛紛搬上了臺(tái)，無所不用其極。

　　保健品的營(yíng)銷可謂是綜合了所有營(yíng)銷手段的精華的，而作為最前沿的成本最低的會(huì)營(yíng)操作卻是一直在尋找下一個(gè)突破點(diǎn)。個(gè)性化營(yíng)銷，量身訂做的營(yíng)銷方式相信是將來的主流和趨勢(shì)。這就需要我們塌下心來學(xué)習(xí)，并盡可能創(chuàng)新，找出符合禮人公司，具有禮人特色的銷售方式。

　　不管市場(chǎng)環(huán)境怎么變化，消費(fèi)者怎么理性，其實(shí)只要我們每個(gè)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)真正以消費(fèi)者為核心，提供真誠(chéng)周到的服務(wù)，真正為消費(fèi)者提供我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況及企業(yè)自身的資源，不斷創(chuàng)新我們的禮人營(yíng)銷方式，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，就定能在市場(chǎng)上屢戰(zhàn)屢勝。

　　三、天津市場(chǎng)起步的先期調(diào)研：

　　天津市作為一個(gè)擁有1000多萬人口的城市，本身就孕育著一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，本市近5年來隨著國(guó)企的兼并、重組和大量扶持政策，以及外資企業(yè)的不斷進(jìn)入經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅速發(fā)展，消費(fèi)水平和文化水平不斷提高，更由于人口的老齡化，65歲以上的人口已近100萬，總體上已經(jīng)具備了一個(gè)很好的保健品市場(chǎng)。作為北方的中心城市，對(duì)北京市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)具有重要的戰(zhàn)略意義，同時(shí)天津作為北京的鄰居城市，也具有消費(fèi)觀念的互通性。

　　既然天津具有如此的戰(zhàn)略地位，各保健品公司都已對(duì)天津進(jìn)行了開發(fā)，甚至是掠奪性開發(fā)。天津市的保健品競(jìng)爭(zhēng)可以說是非常激烈的，產(chǎn)品的宣傳方式幾乎達(dá)到了登峰造極的地步，一些小公司利用血壓計(jì)、手診儀，進(jìn)行搜檔工作，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)造成了破壞性影響。

　　那么如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的天津市場(chǎng)，甚至全國(guó)市場(chǎng)中取得成功，除了產(chǎn)品定位、內(nèi)涵設(shè)計(jì)、營(yíng)銷大方向的確立外，更重要的是在于市場(chǎng)的管理和營(yíng)銷方式如何能夠與眾不同，快速、持久地達(dá)到消費(fèi)者的可信度，促使其產(chǎn)生購(gòu)買行為，除了設(shè)計(jì)一種禮人營(yíng)銷方式外，還應(yīng)盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實(shí)上，市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品越來越多，競(jìng)爭(zhēng)者大致類似，企業(yè)必須用品牌樹立在人們心中的形象。有些成功的品牌，不論它涉足什么行業(yè)，人們都購(gòu)買它的產(chǎn)品，因?yàn)樗行蜗蟆Ｆ放茣?huì)給人們一個(gè)固定的形象，比如：可口可樂能夠使你更加精力充沛，百事可樂讓你更加年輕。所以，品牌就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷手段是很容易復(fù)制的，而品牌是“偷不去，帶不走，學(xué)不了，拿不來”的，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法復(fù)制的。正是在這個(gè)意義上，品牌是企業(yè)避免陷入營(yíng)銷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的最后一道“防火墻”。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了忠誠(chéng)和依賴感后，一切營(yíng)銷阻礙和難題將會(huì)一一破解。

　　企業(yè)成于營(yíng)銷，敗于管理，改革開放以來的很多曾經(jīng)成功的企業(yè)都是由于自身管理的混亂，造成員工執(zhí)行力下降，使企業(yè)不能適應(yīng)高速的市場(chǎng)發(fā)展而滅亡。因此，保證企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)條件就是通過科學(xué)的管理，保證企業(yè)成員高效的執(zhí)行力。一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力并不完全是指 “員工聽話、塌實(shí)、吃苦、耐勞”，還要包括科學(xué)高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負(fù)責(zé)的操作市場(chǎng)，才是一個(gè)能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的整體。所以科學(xué)的管理制度是核心，合理的人員架構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)管理制度的絕對(duì)執(zhí)行和服從，通過命令一致、輸出一致、行動(dòng)一致、意識(shí)一致、目標(biāo)一直，而使每一位企業(yè)成員明白自己的職責(zé)和任務(wù)，保證命令順利、快捷的執(zhí)行。

　　通過近幾年的市場(chǎng)開發(fā)、調(diào)研，我們現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)過了銷售旺季，所以我們應(yīng)該盡量加快我們的步伐，完善環(huán)境，避免投資的不必要浪費(fèi)。

　　四、了解競(jìng)品的發(fā)展現(xiàn)狀：

　　根據(jù)競(jìng)品的發(fā)展現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略，是跟隨者、挑戰(zhàn)者還是主導(dǎo)者，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。就是要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒有對(duì)手的市場(chǎng)是沒有什么做頭的。

　　找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的有兩個(gè)：

　　一個(gè)是向他學(xué)習(xí)，因?yàn)楫吘顾诒镜貐^(qū)時(shí)間比你長(zhǎng)；

　　二是有參照物，戰(zhàn)勝了對(duì)手，才能說明你工作的成就。

　　要找就找當(dāng)?shù)刈詈玫膶?duì)手，只有這樣，你的進(jìn)步才最快。一旦鎖定了目標(biāo)，就要對(duì)其的營(yíng)銷方式全部琢磨透，以便學(xué)習(xí)；然后對(duì)準(zhǔn)其弱點(diǎn)，準(zhǔn)備切入打擊。

　　我公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)初期沒有進(jìn)行考察。

　　五、與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系：

　　工商、城管等部門對(duì)保健品行業(yè)公司的初期發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，我們應(yīng)利用我公司醫(yī)療及檢測(cè)方面上的人才與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系，以中醫(yī)藥學(xué)會(huì)和我公司聯(lián)合的名義，為各區(qū)的工商、城管員工進(jìn)行全方面的檢查，醫(yī)療，保健，以相關(guān)人員確立關(guān)系。

　　六、產(chǎn)品的定位：

　　我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品，則消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度略低，更注重功效。若是緩效產(chǎn)品，由于必須考慮長(zhǎng)期消費(fèi)的因素，消費(fèi)者會(huì)周詳關(guān)注總用量、日服用折算價(jià)格、單體容量等。然后是看自用還是贈(zèng)送，若是自用，會(huì)更多考慮價(jià)格和功效，而作禮品的話，則受廣告宣傳的影響很大，更注重宣傳和功效。以上可以看出，消費(fèi)者在購(gòu)買保健品時(shí)考慮是很周詳?shù)模煌南M(fèi)心理會(huì)促使消費(fèi)者做出不同的消費(fèi)選擇。

　　產(chǎn)品的自身賣點(diǎn)需要：

　　一要效果好，所以有效是硬道理；

　　二要包裝氣派，有檔次；

　　三要知名度高，送禮大方。

　　以上三點(diǎn)中除了第一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品力，后兩點(diǎn)都是指產(chǎn)品的形象力。做足以上三點(diǎn)，才會(huì)促成產(chǎn)品強(qiáng)大的銷售力。

　　七、目標(biāo)消費(fèi)群體的確立：

　　心腦血管疾病患者、骨關(guān)節(jié)疾病、各種病癥住院者及亞健康人群

　　八、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：

　　熟知競(jìng)品的賣點(diǎn)與缺點(diǎn)，對(duì)業(yè)務(wù)人員的銷售又促進(jìn)作用。

　　九、渠道：

　　目前競(jìng)品的流通渠道只具單一性，我公司應(yīng)以處方藥、保健品、化妝品領(lǐng)域及otc迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。

　　十、本公司開發(fā)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

　　優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品科技含量?jī)?yōu)勢(shì)、實(shí)力優(yōu)勢(shì)、銷售管理優(yōu)勢(shì)。

　　劣勢(shì)：步入保健品市場(chǎng)較晚，知名度不高。

　　十一、產(chǎn)品相關(guān)資料的印發(fā)：

　　產(chǎn)品相關(guān)資料包括；培訓(xùn)資料(公司、產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、行業(yè)、保健、溝通、電訪、家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等) 產(chǎn)品資料、宣傳資料、光盤、報(bào)刊、健康操、食療資料、 pop架(公司、子公司、生產(chǎn)廠、科研、榮譽(yù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、工藝流程、產(chǎn)品宣傳等等)。

　　十二、組織架構(gòu)的建立：

　　會(huì)議營(yíng)銷重要人員的確定：

　　專家：

　　對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷來說，到場(chǎng)專家的水平會(huì)影響整場(chǎng)會(huì)議的`銷售業(yè)績(jī)，特別是主講專家。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機(jī)理闡述的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在整場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議中尤其重要。會(huì)議營(yíng)銷發(fā)展到現(xiàn)在，參會(huì)者大多聽過許多類似的課，向多位“專家”咨詢過，況且有很多參會(huì)者久病成醫(yī)，對(duì)許多常見病的病理非常清楚，如果營(yíng)銷會(huì)議到場(chǎng)的專家水平不能讓參會(huì)者信服，那就很難產(chǎn)生銷售。此外，主講專家的講課水平也很關(guān)鍵，我認(rèn)為會(huì)議營(yíng)銷應(yīng)該嚴(yán)格的選擇適合我企業(yè)的真正的專家，不應(yīng)該弄虛作假。

　　主持人：

　　主持人是整個(gè)營(yíng)銷會(huì)議的靈魂。他講整個(gè)會(huì)議的各個(gè)細(xì)節(jié)串連起來。好的會(huì)議主持人可以有效的把控整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的局面，可以根據(jù)需要調(diào)動(dòng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，可以處理好突發(fā)事件，可以將參會(huì)者的注意力集中起來。

　　培訓(xùn)講師、產(chǎn)品講師：

　　產(chǎn)品講師在整個(gè)營(yíng)銷會(huì)議的過程中起到畫龍點(diǎn)睛的作用，他把公司的規(guī)模、歷史，產(chǎn)品的工藝流程、功效、與病癥的結(jié)合詳盡的介紹給顧客。產(chǎn)品講師的優(yōu)劣直接關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。

　　培訓(xùn)講師直接關(guān)系到新員工素質(zhì)、對(duì)公司及產(chǎn)品信心的提升，才能在銷售方面有更大的提高。

　　以上二崗位可由一人擔(dān)任。

　　十三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)：

　　1. 新員工培訓(xùn)目的

　　為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵(lì)新員工的士氣讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對(duì)他的期望讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺(tái)?

　　減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司。

　　讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎，讓新員工體會(huì)到歸屬感。

　　使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系。

　　培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。

　　“講忠誠(chéng)、求上進(jìn)、嚴(yán)自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調(diào)、不浮夸。

　　2、新員工培訓(xùn)內(nèi)容

　　1) 就職前培訓(xùn) (部門經(jīng)理負(fù)責(zé))

　　到職前：

　　準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品。

　　準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料。

　　了解公司、產(chǎn)品、培訓(xùn)醫(yī)學(xué)、行業(yè)、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)、銷售、保健等等。

　　為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師。

　　會(huì)議營(yíng)銷具體方案3

　　白酒市場(chǎng)一旦到了夏季，其銷售額會(huì)大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來。“淡季”實(shí)際上是一個(gè)模糊的概念，因?yàn)椤爸挥衅＼浀漠a(chǎn)品，沒有疲軟的市場(chǎng)”，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會(huì)陷入了營(yíng)銷的誤區(qū)。

　　一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè)，市場(chǎng)一旦進(jìn)入淡季，立刻壓縮各項(xiàng)開支，刀槍入庫，馬放南山(裁員)，一片偃旗息鼓的景象，無可奈何的姿勢(shì)。這種做法不僅容易把前期夯實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)給毀于一旦，更容易給其他善于利用機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者提供機(jī)會(huì)。

　　所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí)，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免，可以通過一系列的方法贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　一、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品

　　企業(yè)針對(duì)白酒“淡季”市場(chǎng)的到來，要把握消費(fèi)者的心理需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季來臨之前，就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點(diǎn)。再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作，可能會(huì)達(dá)到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。

　　如山東魯能集團(tuán)xx年針對(duì)夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ)，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對(duì)夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場(chǎng)空間，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯(cuò)，當(dāng)年夏天市場(chǎng)十分走俏。

　　二、創(chuàng)新促銷模式

　　在淡季，如果展開大規(guī)模、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的推廣及促銷活動(dòng)，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi)，達(dá)到出乎意料的效果。

　　1、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”

　　各企業(yè)基本都有自己的促銷海報(bào)、吊旗、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置，占領(lǐng)銷售終端“頭版頭條”，即使是銷售淡季，這種宣傳形式會(huì)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者有種沖動(dòng)消費(fèi)的欲望。如果條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與、接觸、飲用本產(chǎn)品，同時(shí)也為未來的銷售增長(zhǎng)埋下伏筆。

　　2、加強(qiáng)社區(qū)促銷

　　目前，白酒終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，唯一還能稱得上競(jìng)爭(zhēng)薄弱環(huán)節(jié)的營(yíng)銷渠道就是社區(qū)。由于社區(qū)促銷面對(duì)的是消費(fèi)者，因此，讓產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面對(duì)面”，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果。

　　xx年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個(gè)月的時(shí)間，在膠東各個(gè)縣市、區(qū)進(jìn)行專場(chǎng)文藝演出，選擇的地點(diǎn)大多在居民比較集中的文化廣場(chǎng)，進(jìn)行露天演出，利用夏季人們晚上乘涼的時(shí)機(jī)，進(jìn)行宣傳，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，他們還發(fā)放一些小禮品，很受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎，贏得了居民的“心”。

　　一些中小白酒企業(yè)，則通過在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式，吸引居民對(duì)本企業(yè)的關(guān)注，有的利用舉辦歌舞晚會(huì)的時(shí)機(jī)，在現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)搞起了免費(fèi)品嘗活動(dòng)，為了激發(fā)人們的興趣和愛好，還搞起了有獎(jiǎng)問答，贈(zèng)送小禮品，這樣，在居民的心中就留下了深刻的印象。

　　3、促銷贈(zèng)品創(chuàng)新

　　在夏季終端促銷中，許多白酒采用了純果汁飲料作贈(zèng)品，如沱牌采用買一瓶就贈(zèng)一罐500ml的茹夢(mèng)“心情”系列純果汁；而瀘州酒則是買一瓶酒贈(zèng)一罐1l匯源純果汁。

　　還有一些白酒品牌在贈(zèng)品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個(gè)性化了，又另贈(zèng)四個(gè)與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了。他們還推出了“買酒贈(zèng)茶”的活動(dòng)，買兩盒酒贈(zèng)一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地，一樣的精巧別致，這樣通過美酒與香茶的聯(lián)系使消費(fèi)者的購(gòu)買欲望進(jìn)一步提升。

　　三、創(chuàng)新銷售渠道。

　　在銷售淡季到來的時(shí)候，對(duì)一些白酒企業(yè)而言，可能需要調(diào)整自己的渠道重心，從大眾市場(chǎng)，轉(zhuǎn)移到團(tuán)購(gòu)渠道上面。

　　對(duì)于中高檔白酒針對(duì)政商務(wù)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)，低檔白酒針對(duì)普通工薪階層、工地民工的團(tuán)購(gòu)、婚慶市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)、甚至是夜場(chǎng)，都可以成為淡季銷售的主渠道。

　　如在淡季主辦的各種宴請(qǐng)活動(dòng)：婚宴、生日宴、老鄉(xiāng)會(huì)、大型會(huì)議等，白酒仍是主要的招待用酒，宴請(qǐng)市場(chǎng)是白酒淡季銷售的一主要市場(chǎng)。

　　雖然團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是淡季白酒的重要銷售渠道，然而這個(gè)渠道是不明朗的，是隱形的，雖然大家大致知道的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)方向，但我們不容易找到具體的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)單位。

　　團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長(zhǎng)期的累積，而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。

　　所以，在淡季若想有突出成績(jī)，就必須擁有團(tuán)購(gòu)客戶檔案，良好的客情關(guān)系。

　　例如：婚宴、會(huì)議、聚會(huì)一般都會(huì)通過預(yù)定臺(tái)聯(lián)系，經(jīng)常消費(fèi)的大單位也與預(yù)定臺(tái)的人熟悉。如果酒店的預(yù)定臺(tái)人員可以成為我們的兼職業(yè)務(wù)員，這塊業(yè)務(wù)也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道；如果我們給予酒店預(yù)定臺(tái)人員一定的提成，相信他們會(huì)接受的。同時(shí)我們與酒店預(yù)定臺(tái)的人建立聯(lián)系比我們尋找各大單位的團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人要容易的多。由于婚宴、會(huì)議一般不從酒店用酒，所以不會(huì)與酒店銷售產(chǎn)生沖突。

　　四、加強(qiáng)對(duì)零售商的開發(fā)

　　業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市場(chǎng)”。其實(shí)，如果沒有市場(chǎng)又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場(chǎng)，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季，且營(yíng)銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò)，且多了幾塊地盤，如策略得當(dāng)，到了旺季會(huì)更有大的.產(chǎn)出。

　　建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。

　　廠家要做好以下幾點(diǎn)：

　　1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的“下架”速度。

　　2、在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時(shí)促進(jìn)客戶加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。

　　3、業(yè)務(wù)人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競(jìng)品差異，并通過店主了解顧客的反饋意見，同時(shí)積極協(xié)助店主開展銷售，并認(rèn)真收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)反饋信息。

　　4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N，引導(dǎo)、培育店主的主動(dòng)推銷意識(shí)，提高其對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信心。

　　5、通過深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢(shì)店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場(chǎng)。

　　五、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)

　　一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，學(xué)習(xí)是不可缺少的，作為白酒企業(yè)，現(xiàn)幾年是買方市場(chǎng)，在旺季企業(yè)的營(yíng)銷人員都在市場(chǎng)上，很少有時(shí)間來學(xué)習(xí)，由于長(zhǎng)期的不學(xué)習(xí)，使企業(yè)的一些營(yíng)銷人員的素質(zhì)跟不上市場(chǎng)的變化，使他們?cè)谡鲬?zhàn)市場(chǎng)時(shí)有力不從心的感覺。中國(guó)有順?biāo)自挘び破涫拢叵壤淦鳌Ｒ蚨诘緯r(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，使他們不斷的吸收新的知識(shí)，新的觀點(diǎn)，讓他們?cè)谝院蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余，也使企業(yè)從一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”，但是這磨刀的代價(jià)是有不同的，在旺季要營(yíng)銷人員在公司里學(xué)習(xí)一個(gè)星期，那所花的代價(jià)是不可佰的，而在淡季這將是很小的一部分開支。

　　六、廠商聯(lián)誼，增加感情

　　淡季白酒的銷售趨弱，經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻，此時(shí)的酒企應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，進(jìn)行廠商聯(lián)誼，增加感情。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費(fèi)者，他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度對(duì)白酒企業(yè)而言尤為重要。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤(rùn)關(guān)系外，還應(yīng)注重感情的培養(yǎng)。在白酒供大于求，品牌眾多的情況下，聯(lián)絡(luò)好與經(jīng)銷商的感情，實(shí)行廠商聯(lián)手打商場(chǎng)的格局，這樣就等于成功了一半。與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的手段眾多，可以參觀、座談、聯(lián)歡等。

　　俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭(zhēng)氣”，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，必須改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹立“銷售無淡季”的意識(shí)，敢于思考，敢于創(chuàng)新，唯有思路，才有出路，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場(chǎng)，同時(shí)也為旺季銷售打下良好的基礎(chǔ)。

　　會(huì)議營(yíng)銷具體方案4

　　一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

　　1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求：

　　（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研；

　　（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量。

　　2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境：

　　（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)；

　　（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）。

　　3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為：

　　（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式；

　　（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）；

　　（3）購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）。

　　4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為：

　　包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)。

　　5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者：

　　（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）；

　　（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略；

　　（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)；

　　（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

　　（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式；

　　（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避；

　　（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。

　　6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)：

　　（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

　　（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)。

　　二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1、營(yíng)銷差異化與定位：

　　（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化；

　　（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異；

　　（3）傳播公司的定位。

　　2、開發(fā)新產(chǎn)品：

　　（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）；

　　（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)；

　　（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化。

　　3、管理生命周期戰(zhàn)略：

　　（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段；

　　（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論；

　　4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額；

　　（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略；

　　（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略；

　　（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。

　　5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略：

　　（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策；

　　（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策；

　　（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程；

　　（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）。

　　三、營(yíng)銷方案

　　1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：

　　（1）產(chǎn)品線組合決策；

　　（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減；

　　（3）品牌決策；

　　（4）包裝和標(biāo)簽決策。

　　2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案：

　　（1）制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格；

　　（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。

　　3、選擇和管理營(yíng)銷渠道：

　　（1）渠道設(shè)計(jì)決策；

　　（2）渠道管理決策；

　　（3）渠道動(dòng)態(tài)；

　　（4）渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)。

　　4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播：

　　開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播。

　　5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系：

　　（1）開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果；

　　（2）銷售促進(jìn)；

　　（3）公共關(guān)系。

　　6、管理銷售隊(duì)伍：

　　（1）銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬；

　　（2）銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)。

　　四、管理營(yíng)銷

　　1、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略；

　　2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性；

　　3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制；

　　4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

　　會(huì)議營(yíng)銷具體方案5

　　一、產(chǎn)品概述

　　壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具，以其獨(dú)特的施工手法和工藝，使其到達(dá)真正的無縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優(yōu)點(diǎn)，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。

　　二、產(chǎn)品特點(diǎn)

　　1、健康環(huán)保

　　產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。

　　2、色彩獨(dú)特

　　運(yùn)用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強(qiáng)的光澤度，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩，營(yíng)造出溫馨而和諧的情感空間。

　　3、圖形豐富

　　多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色，引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造，可滿足各階層消費(fèi)者的不一樣需求，并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計(jì)花型。

　　4、理性優(yōu)越

　　采用有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無縫連接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的。并且表面的污跡易于清潔，可時(shí)時(shí)堅(jiān)持墻面的完美整潔。

　　5、易于施工

　　簡(jiǎn)單的施工流程，一學(xué)即會(huì)，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面。一次性施工即可到達(dá)夢(mèng)想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料。

　　6、產(chǎn)品用涂

　　液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。

　　三、營(yíng)銷策略和措施

　　核心營(yíng)銷堅(jiān)持新產(chǎn)品重在搶先占市場(chǎng)，站穩(wěn)市場(chǎng)后求創(chuàng)新之路，堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，以工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷，堅(jiān)持以品牌穩(wěn)市場(chǎng)戰(zhàn)略，進(jìn)行統(tǒng)籌營(yíng)銷發(fā)展，從而全面提升產(chǎn)品的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)本事和市場(chǎng)份額。

　　市場(chǎng)定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場(chǎng)上，并且它還需要在壁紙的市場(chǎng)上進(jìn)行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場(chǎng)上來進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)覆蓋，辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場(chǎng)。而作為市場(chǎng)廣大的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，因?yàn)楸诩埖姆N種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場(chǎng)上留有較大的空隙，相對(duì)壁紙漆產(chǎn)品來說，市場(chǎng)的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無疑給了它一個(gè)較大的生存和發(fā)展的空間，所以將家裝市場(chǎng)列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)是刻不容緩。

　　產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場(chǎng)理解并有自我生存和發(fā)展空間，就必須遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量，二是價(jià)格，三是品牌和創(chuàng)新。三點(diǎn)缺一不可。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價(jià)格，根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力，促使產(chǎn)品的發(fā)展。三是品牌和服務(wù)，質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品就必須讓市場(chǎng)所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必須要求有一個(gè)對(duì)用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌。同時(shí)產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新，勇于開拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。

　　1、銷售策略

　　（1）家裝工程

　　核心營(yíng)銷里面已經(jīng)提到“堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，搶工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷”，作為一個(gè)新的產(chǎn)品它需要有一個(gè)讓客戶熟悉的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個(gè)平臺(tái)，誰去供給這個(gè)讓產(chǎn)品展示的平臺(tái)呢？首先必須是經(jīng)營(yíng)者自我，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來，由此來帶動(dòng)給予產(chǎn)品第二個(gè)展示平臺(tái)，所謂的第二個(gè)平臺(tái)就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個(gè)賣蟹的主角很關(guān)鍵。具體的方面我們能夠來些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費(fèi)的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實(shí)的效果來為產(chǎn)品說話勝于營(yíng)銷語言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下！同時(shí)切入點(diǎn)的客戶選擇也很關(guān)鍵，必須選擇能夠?yàn)楫a(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶，能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計(jì)公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個(gè)人。有了第二方平臺(tái)的供給和產(chǎn)品的客戶方平臺(tái)的展示，那么接下來就必須要運(yùn)用好這個(gè)客戶方展示平臺(tái)資源，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營(yíng)銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔，進(jìn)行銷售。做好平臺(tái)供給的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>

　　（2）工裝工程

　　“搶工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”？這個(gè)就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，接下來就是怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶，也就是這個(gè)工程是否要選擇壁紙。在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)的時(shí)候我們能夠?qū)⒄麄€(gè)工程情景做一分析，異常是運(yùn)用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價(jià)格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)和對(duì)該工程的了解的情景來做好“程咬金”。真正的實(shí)現(xiàn)搶工裝。

　　（3）促銷策略

　　成立營(yíng)銷拓展部，負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作的推動(dòng)和市場(chǎng)信息的搜集，對(duì)直接針對(duì)客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵(lì)機(jī)制采取高提成方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售。

　　利用所在地區(qū)的廣告媒體進(jìn)行宣傳產(chǎn)品。

　　采取免費(fèi)試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，并且能夠在消費(fèi)者中構(gòu)成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。

　　家裝工程上可在選擇在某一特定的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)策略和憑證優(yōu)惠策略的整合，資料方式根據(jù)具體的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行確定。

　　整理潛在的關(guān)系戶（單位或個(gè)人），讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在必須程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用。

　　會(huì)議營(yíng)銷具體方案6

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、通過分析行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)上半年的營(yíng)銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確下半年的工作方向；

　　2、通過展示和推介xx等離子摩托新車型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使代理商對(duì)xx等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)代理商銷售等離子摩托車的信心和決心；

　　3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

　　二、會(huì)議主題：

　　冬天，讓我們感動(dòng)上帝

　　——xx摩托20xx年半年?duì)I銷工作會(huì)議

　　三、會(huì)議時(shí)間：

　　20xx年7月27日——7月29日

　　四、會(huì)議地點(diǎn)：

　　君臨大酒店

　　五、參加人員：

　　1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人（含xx代理商10人）；

　　2、代理商財(cái)務(wù)主管：20人；

　　3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人；

　　4、銷售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；

　　5、工作人員：10人；

　　合計(jì)：120人。

　　六、會(huì)議內(nèi)容：

　　（一）經(jīng)銷商會(huì)議

　　1、董事長(zhǎng)分析行業(yè)形勢(shì)，提出xx公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）；

　　2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎(jiǎng)勵(lì)政策）；

　　3、余x助理總結(jié)xx年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱（含廣宣政策）；

　　4、繆xx宣貫xx年xx摩托上市營(yíng)銷方案

　　5、溫xx宣貫xx年下半年等離子推廣策劃方案

　　6、奚x宣貫xx年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案（含售后服務(wù)政策）

　　7、分組討論

　　（二）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)

　　1、銷售公司總經(jīng)理宣布xx年8月—xx年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。

　　2、董事長(zhǎng)給先進(jìn)頒獎(jiǎng)

　　3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào)；

　　4、余x助理宣布現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策；

　　5、代理商現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車

　　6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果

　　（三）參觀xx公司產(chǎn)品展

　　（四）聯(lián)歡晚會(huì)

　　會(huì)議營(yíng)銷具體方案7

　　一、目的

　　以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到：

　　(1) 開發(fā)老客戶價(jià)值，開發(fā)新客戶。

　　(2) 強(qiáng)力推介.CN和.CN域名的注冊(cè)量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。

　　(3) 提高企業(yè)品牌保護(hù)意識(shí)和傳承企業(yè)品牌，推薦中文域名產(chǎn)品，彰顯卓創(chuàng)集團(tuán)和互聯(lián)網(wǎng)中心的價(jià)值服務(wù)形象；

　　(4) 拓展中文域名大慶地區(qū)代理商

　　二、目標(biāo)

　　(1)70%客戶現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)；

　　三、主題

　　“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　研討會(huì)由卓創(chuàng)公司在xxx舉辦

　　會(huì)議時(shí)間定于10月20日15：00—16：30。

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：

　　(1)卓創(chuàng)公司老客戶；

　　(2)具備電子商務(wù)意識(shí)的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè)；

　　(3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司；

　　(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人

　　人數(shù)計(jì)劃70-100左右

　　六、特邀嘉賓

　　為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)大慶高新區(qū)服務(wù)外包園xxx領(lǐng)導(dǎo)參與會(huì)議，作“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。具體工作由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。

　　一)，由劉國(guó)峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告，

　　二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)xxx主講：“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話

　　七、會(huì)議準(zhǔn)備

　　1、客戶邀請(qǐng)

　　(1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請(qǐng)函。發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)，原則上誰邀請(qǐng)、誰填寫。

　　(2)發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通主要內(nèi)容：

　　1)本次會(huì)議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí)。

　　2)促銷政策溝通，增加大家參會(huì)的吸引力；

　　3)探尋其現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)意向，并及時(shí)提醒其帶好訂金；

　　4)請(qǐng)妥善保管邀請(qǐng)函，參會(huì)時(shí)憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)。

　　(3)電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請(qǐng)客戶。

　　2、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)與制作

　　邀請(qǐng)函數(shù)量130份，由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號(hào)前完成邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)主題為：

　　“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

　　“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

　　邀請(qǐng)函上的參會(huì)地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園C1座14層，會(huì)務(wù)聯(lián)系電話，會(huì)務(wù)聯(lián)系人。

　　3、特邀嘉賓邀請(qǐng)

　　(1) 邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：

　　就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

　　活動(dòng)發(fā)表正向看法；

　　1) 整個(gè)講話時(shí)間控制在20分鐘以內(nèi)；

　　2) 具體邀請(qǐng)工作由xxx負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，

　　(2)示范嘉賓邀請(qǐng)

　　本次的示范嘉賓由劉國(guó)峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)開會(huì)。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國(guó)峰準(zhǔn)備。

　　4、會(huì)場(chǎng)布置

　　(1)橫幅，與會(huì)議主題相同，具體由xxx清點(diǎn)，列出清單

　　1)會(huì)場(chǎng)內(nèi)主席臺(tái)橫幅：“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

　　研討會(huì)(6M)：

　　2)會(huì)場(chǎng)內(nèi)左面橫幅：(7M)

　　3)會(huì)場(chǎng)內(nèi)右面橫幅：(7M)

　　4)會(huì)場(chǎng)內(nèi)后面橫幅：(6M)

　　(2)主席臺(tái)背景

　　以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“xx會(huì)議”背景圖片制作。

　　(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持

　　續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

　　研討會(huì)歡迎您(賓館提供)

　　(4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

　　“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

　　研討會(huì)歡迎你橫幅一條(7M)

　　(5)主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè)，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、xx布局圖、等，缺少部分請(qǐng)xxx補(bǔ)充缺少的部分。

　　7、資料物品準(zhǔn)備清單：

　　(1)中文域名彩頁；(130份)

　　(2)手提袋(130個(gè))

　　(3)銷售寶彩頁；(130份)

　　(4)卓創(chuàng)公司彩頁；(130份)

　　(5)抽資箱(一個(gè))

　　(6)抽獎(jiǎng)卡(130張)

　　(7)宣傳橫幅及易拉寶，會(huì)場(chǎng)背景彩噴

　　(8)工作卡(30張)

　　(9)參會(huì)證(150張)

　　(10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，

　　(11)工作服(30件)

　　(12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒

　　(13)客戶簽到本(二本)

　　(14)，音樂準(zhǔn)備

　　(15)電腦準(zhǔn)備二臺(tái)，

　　八、會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議接待

　　10月20日上午會(huì)議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)(主要是運(yùn)送有關(guān)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品)。

　　10月20日上午布置會(huì)場(chǎng)，具體要求按會(huì)議營(yíng)銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。

　　10月22日下午召開工作人員會(huì)議。

　　九、促銷方案：

　　購(gòu)3年.CN域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

　　購(gòu)5年.CN域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

　　購(gòu)7年.CN域名贈(zèng)送價(jià)值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)

　　購(gòu)10年.CN域名贈(zèng)送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)

　　購(gòu)5年.CN域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

　　購(gòu)10年.CN域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

　　具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：

　　一等獎(jiǎng)xxx，價(jià)值xxx

　　二等獎(jiǎng)xxx，價(jià)值xxx

　　三等獎(jiǎng)價(jià)值xxx。價(jià)xx

　　十、會(huì)議流程

　　會(huì)前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟

　　1、主持人介紹嘉賓；(2分鐘)

　　2、總經(jīng)理致歡迎辭；(3分鐘)

　　劉國(guó)峰作“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話(將集團(tuán)公司介紹納入其中)；(20分鐘)

　　3、現(xiàn)場(chǎng)抽取3個(gè)三等獎(jiǎng)；(5分鐘)

　　5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)

　　6、示范嘉賓講話；(10分鐘)

　　7、現(xiàn)場(chǎng)抽取2個(gè)二等獎(jiǎng)，

　　8、宣布促銷活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)；(30分鐘) 9、1個(gè)一等獎(jiǎng)；(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)

　　共計(jì)1小時(shí)30分鐘左右，會(huì)議從下午15：00開始，

　　十一、會(huì)后跟進(jìn)

　　按會(huì)議營(yíng)銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。

　　會(huì)議營(yíng)銷具體方案8

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月12日上午8：00—12：00

　　員工到場(chǎng)時(shí)間：上午7：30

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　“會(huì)銷酒店”

　　三、活動(dòng)主題：

　　“健康萬里行體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)”上海區(qū)授牌儀式

　　四、活動(dòng)任務(wù)分解：

　　六、活動(dòng)參加人員：

　　120人，每店20人。

　　上海所有店工作人員與各店的會(huì)員顧客

　　七、會(huì)議服裝：

　　店長(zhǎng)工裝；其他店員：藍(lán)色短袖、深色褲子

　　八、本次活動(dòng)分工：

　　總負(fù)責(zé)：xx

　　前期安排：xx

　　活動(dòng)總安排協(xié)調(diào)：xx

　　策劃：xxx

　　酒店貨物安排：xx

　　現(xiàn)場(chǎng)備貨：

　　(展示產(chǎn)品)xx。

　　(空箱堆頭)xx。

　　抽獎(jiǎng)禮品(xx)

　　扎氣球產(chǎn)品(xx)

　　宣傳單張(xx)

　　場(chǎng)地背景制作：xx(橫幅、背景、優(yōu)惠政策KT板、牌匾5塊)

　　電腦2臺(tái)、投影1部準(zhǔn)備、插線板帶7塊：xx

　　費(fèi)用分?jǐn)偂⒔杩睢⒐ど虉?bào)批：xx

　　公司車輛協(xié)調(diào)：xx

　　禮儀、簽到物品準(zhǔn)備：xx(表格、積分劵、電筆、紙屑等)

　　布場(chǎng)安排：12月12日下午

　　橫幅背景懸掛、桌椅擺放：xx(酒店員工配合)

　　音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備、音樂準(zhǔn)備：xx

　　桌面擺放(食品、報(bào)紙、產(chǎn)品折頁擺放)：xx

　　紙箱產(chǎn)品堆頭(三個(gè))及獎(jiǎng)品擺放：xx

　　獎(jiǎng)品臺(tái)的擺放：

　　抽獎(jiǎng)禮品(xx)

　　扎氣球產(chǎn)品(xx)

　　宣傳單張(xx)

　　水機(jī)展區(qū)布置：xx

　　含實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子；

　　食品購(gòu)買、咨詢區(qū)布置：xx

　　食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購(gòu)買及會(huì)場(chǎng)氣球準(zhǔn)備

　　現(xiàn)場(chǎng)安排：

　　現(xiàn)場(chǎng)總指揮：xx配合：xx(催場(chǎng))

　　1樓禮儀人員、抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備、綬帶、現(xiàn)場(chǎng)禮儀：xx

　　簽到人員：xx

　　會(huì)場(chǎng)領(lǐng)座：各店員工

　　投影儀、電腦、音響：xx

　　燈光：xx；

　　拍攝：xx

　　主持：xx

　　專家：講課專家xx

　　會(huì)場(chǎng)紀(jì)檢：xx

　　撤場(chǎng)安排：

　　橫幅背景收集：xx(酒店員工配合)

　　電腦、投影收回：xx

　　紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：xx

　　水機(jī)展區(qū)撤場(chǎng)：xx

　　車輛協(xié)調(diào)：

　　另外，請(qǐng)大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會(huì)場(chǎng)中難免會(huì)有顧客疑問

　　活動(dòng)程序：表格略

　　優(yōu)惠政策：xx

　　九、會(huì)場(chǎng)注意事項(xiàng)

　　1、各店經(jīng)理帶隊(duì)8：00開始入場(chǎng)，建議不要太晚入場(chǎng)；

　　所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號(hào)牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi))；

　　服裝及禮儀要求：

　　市場(chǎng)一線人員；著藍(lán)色T恤、配工牌；

　　總部人員：按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫)、配工牌；

　　2、主持人上場(chǎng)時(shí)，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛；

　　3、會(huì)議開始時(shí)，各店員工分立于市場(chǎng)兩側(cè)，站立整齊，呈一條直線，嚴(yán)禁交頭接耳和在會(huì)場(chǎng)來回走動(dòng)；

　　4、模板講解時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)燈光關(guān)閉，必須保持會(huì)場(chǎng)安靜，暫停咨詢溝通工作、員工站立兩側(cè)，保證顧客認(rèn)真聽講，顧客上廁所只需攙扶到門口即可，員工不得外出，講座中不得服務(wù)溝通；

　　5、各店員工應(yīng)積極配合主持人，營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛，如有獎(jiǎng)問答、游戲、節(jié)目環(huán)節(jié)積極參與、各環(huán)節(jié)積極鼓掌；

　　6、顧客訂單、扎獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)時(shí)各市場(chǎng)員工積極鼓掌，形成強(qiáng)烈的沖擊力；

　　7、各店員工管理好自己帶來的顧客，嚴(yán)防騷亂；提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺(tái)布上亂涂亂劃，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾，不要損壞酒店設(shè)施(若有損壞，由所帶顧客市場(chǎng)負(fù)責(zé)賠償)；

　　8、員工在與顧客交流時(shí)，應(yīng)注意借勢(shì)，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。

　　9、各店派出專人負(fù)責(zé)打水，嚴(yán)禁顧客在會(huì)議期間私自到水機(jī)區(qū)打水。

　　10、各店自帶貨品請(qǐng)注明，否則丟失貨品自行負(fù)責(zé)。

　　11、為維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，塑造良好的企業(yè)形象，以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項(xiàng)則該市場(chǎng)須多攤出一名顧客之費(fèi)用。

　　會(huì)議營(yíng)銷具體方案9

　　活動(dòng)形式：

　　以進(jìn)階比賽方式，以大區(qū)市場(chǎng)為單位，以xx老顧客為人群，展開“xx”演講比賽。

　　活動(dòng)主題：

　　“xx”

　　活動(dòng)口號(hào)：

　　我參與、我快樂、我互動(dòng)、我健康

　　活動(dòng)目的：

　　1、提升xx老顧客忠誠(chéng)度。

　　2、豐富一線市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容，豐富老顧客活動(dòng)內(nèi)容，協(xié)助市場(chǎng)顧客資源收集。

　　3、提供老顧客轉(zhuǎn)介平臺(tái)及由頭。

　　4、系統(tǒng)收集顧客服用xx產(chǎn)品案例，增加與顧客互動(dòng)信息。

　　5、協(xié)助市場(chǎng)年底維護(hù)老顧客，拉動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jī)，完成年度促銷。

　　參賽規(guī)則：

　　1、服用xx產(chǎn)品的顧客。（不限服用產(chǎn)品的渠道）

　　2、以“xx”為主題，延伸到和xx之間的情緣、服用xx產(chǎn)品的效果、加入xx的養(yǎng)生感悟等。

　　3、文章文學(xué)形式不限，必須原創(chuàng)，可敘述、可散文、可詩歌。

　　4、國(guó)語普通話形式演講（特殊情況可單獨(dú)申請(qǐng)）。

　　活動(dòng)階段：

　　1、海選階段：公司總部制定活動(dòng)政策及方案，各市場(chǎng)向顧客宣導(dǎo)及報(bào)名，或聯(lián)系社區(qū)、街道、老年大學(xué)一起宣導(dǎo)及報(bào)名，并協(xié)助顧客籌備比賽內(nèi)容。（特派報(bào)道員跟蹤拍攝報(bào)名花絮）

　　2、初賽階段：在市場(chǎng)所在地完成，根據(jù)顧客報(bào)名數(shù)量展開階段初賽，公司總部全程參與（特派報(bào)道員跟蹤拍攝比賽花絮），該會(huì)主要邀請(qǐng)老顧客及預(yù)熱過的新顧客參與，可以不銷售，給新顧客留下好印象，邀請(qǐng)總部大會(huì)進(jìn)行銷售，各大區(qū)最終選出3位晉級(jí)復(fù)賽及一名大眾評(píng)審。

　　3、復(fù)賽階段：參加以大區(qū)為單位組織的復(fù)賽（杭一大區(qū)+杭二大區(qū)、寧紹大區(qū)、金華大區(qū)），每個(gè)大區(qū)的3位晉級(jí)復(fù)賽選手確保到會(huì)，每人5分鐘，采用淘汰方式，最終每大區(qū)選出一位晉級(jí)決賽，特派報(bào)道員全程攝影、報(bào)道、采訪，并為進(jìn)入決賽的選手做海報(bào)、登報(bào)紙。（額外給出兩個(gè)名額給于特殊情況申請(qǐng)）

　　4、決賽階段：在年底千人促銷大會(huì)上完成，以千人促銷大會(huì)的形式，6位晉級(jí)決賽的參賽者爭(zhēng)奪前3名，比賽中間穿插精彩的文藝表演，讓年底回報(bào)活動(dòng)豐富化。（集團(tuán)編輯部、特派報(bào)道員全程攝影、報(bào)道、采訪，并為前3名制作專刊報(bào)紙。）

　　人員安排：

　　1、總策劃：服務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)辦

　　2、活動(dòng)評(píng)委：

　　初賽——當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)老年大學(xué)演講師、服務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)辦、集團(tuán)編輯部

　　復(fù)賽——服務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)辦、大眾評(píng)審、集團(tuán)編輯部、集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部

　　決賽——集團(tuán)董事局、集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部、集團(tuán)編輯部、集團(tuán)公證督辦、服務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)辦、大眾評(píng)審團(tuán)

　　3、物品準(zhǔn)備：服務(wù)營(yíng)銷總部

　　4、活動(dòng)主持：服務(wù)營(yíng)銷會(huì)務(wù)組

　　5、活動(dòng)記者：集團(tuán)公司編輯部

　　評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分100分）

　　一、主題內(nèi)容：（30分）

　　1、內(nèi)容緊扣主題，充實(shí)生動(dòng)，有真情實(shí)意（10分）

　　2、語言流暢自然，文彩華麗（10分）

　　3、主題深刻富有感召力（10分）

　　二、普通話（20分）

　　1、發(fā)音基本標(biāo)準(zhǔn)、普通話流利（10.分）

　　2、節(jié)奏優(yōu)美，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)聽，富有感情（10分）

　　三、表達(dá)分（30分）

　　1、表達(dá)生動(dòng)，動(dòng)作恰當(dāng)（10分）

　　2、感情處理得當(dāng)（10分）

　　3、感召力強(qiáng)，富有創(chuàng)意(10分)

　　四、臺(tái)風(fēng)（10分）

　　1、上下場(chǎng)致意、答謝（5分）

　　2、服裝得體，自然大方（5分）

　　五、時(shí)間與結(jié)構(gòu)（10分）

　　1、結(jié)構(gòu)完整緊湊（5分）

　　2、時(shí)間和節(jié)湊合理（5分）

　　演講比賽規(guī)則：

　　（1）參賽選手不得遲到，如超過10分鐘未到場(chǎng)者算自動(dòng)棄權(quán)；

　　（2）比賽采用抽簽順序制，參賽選手按抽簽次序依次上臺(tái)演講；

　　（3）本次比賽采用限時(shí)演講，時(shí)間限制為5分鐘；

　　（4）演講內(nèi)容必須與既定主題相符，演講稿須為原創(chuàng)稿。

　　（5）原則上脫稿演講，不脫稿，內(nèi)容分扣2分。

　　所需物品：（服務(wù)營(yíng)銷總部人員準(zhǔn)備）

　　xx——冬季養(yǎng)生報(bào)（含演講比賽報(bào)名表）—2萬張、宣傳展架（注明主辦發(fā)、承辦方、支持單位）—1個(gè)展架（以主管為單位，各一套，另專賣店各一套，并把內(nèi)容登入）、橫幅（各市場(chǎng)一條），攝像機(jī)、

　　xx——新年禮品(臺(tái)歷、福字+對(duì)聯(lián))、榮譽(yù)證書（含聘書）—買紙、獎(jiǎng)杯（三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)）、紀(jì)念徽章（xx）100個(gè)、胸花100朵、打分牌（15個(gè)）、電腦下載計(jì)時(shí)、號(hào)碼胸章（1-20號(hào)，各市場(chǎng)部一套）、入場(chǎng)券（抽獎(jiǎng)券）

　　xx——演講參考資料（xx、國(guó)草、xx報(bào)刊、xx雜志）—各市場(chǎng)20套、獎(jiǎng)品、計(jì)算器、抽簽箱（自制）、抽簽條（號(hào)碼條）、年底促銷宣傳單（打印）

　　xx——積分兌換政策、積分兌換禮品（25號(hào)）、照相機(jī)

　　比賽流程：

　　1、初賽流程：

　　（1）開場(chǎng)表演或互動(dòng)節(jié)目——9:00~9:05

　　（2）所有選手抽簽——9：05~9：15

　　（3）主持人開場(chǎng)白，介紹評(píng)委及選手——9：15~9：20

　　（4）選手依次上臺(tái)演講——9：20~10：30

　　（5）評(píng)委打分、統(tǒng)計(jì)員計(jì)分——10：30~10：40

　　（6）主持人宣布比賽得分——10：50~11：50

　　（7）主持人宣布比賽結(jié)果和晉級(jí)人員名單——0：50~11：00

　　（8）頒發(fā)證書及紀(jì)念品、合影——11：00~11：10

　　（9）活動(dòng)參與者合影——11：10~11：20

　　（10）主持人宣布活動(dòng)結(jié)束——11：30

　　（視情況穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)——來賓幸運(yùn)獎(jiǎng)）

　　2、復(fù)賽流程：

　　各參賽團(tuán)隊(duì)展示、亮相（親友團(tuán)成員）——9:30~9:40

　　所有選手抽簽——9：45~9：50

　　主持人開場(chǎng)白，介紹評(píng)委及選手——9：50~9：55

　　選手依次上臺(tái)演講——9：55~10：45

　　評(píng)委打分、統(tǒng)計(jì)員積分——10: 45~10:50

　　主持人宣布比賽得分和晉級(jí)名單——10：55~11：00

　　頒發(fā)證書及紀(jì)念品、合影——11：00~11：10

　　領(lǐng)導(dǎo)感恩發(fā)言——11：10~11:20

　　年底促銷小品（新上海灘搞笑版）——11：20~11:30

　　自由交流、發(fā)放促銷宣傳單——11：30~12:00

　　主持人宣布活動(dòng)結(jié)束——12：00

　　中餐、敬酒、攻關(guān)——12：00~13:20

　　各團(tuán)隊(duì)及所有參會(huì)人員大合影——13：20~13:30

　　3、決賽流程：

　　年終千人大型促銷活動(dòng)方案——總部策劃

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：

　　一等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書、聘書（嘉賓主持、理事會(huì)成員、榮譽(yù)顧問、特邀藝員）、獎(jiǎng)杯、今日xx報(bào)刊的頭版“明星”、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng)、與集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)共同進(jìn)餐、價(jià)值1058元的xx葆真片禮盒裝。

　　二等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書、聘書、獎(jiǎng)杯、今日xx報(bào)刊“明星”、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng)、價(jià)值865元的xx鐵皮楓斗雙瓶葫蘆（官窯）沖劑禮盒裝。

　　三等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書、聘書、獎(jiǎng)杯、今日xx報(bào)刊報(bào)道、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng)、價(jià)值485元的xx鐵皮楓斗沖劑精品裝。

　　最佳大眾評(píng)審獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書、價(jià)值148元的xx鐵皮楓斗四盒裝膠囊。