工資業績提成方案

時間：2022-01-13 10:56:05 工資業績提成方案我要投稿

工資業績提成方案

　　為了確定工作或事情順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編整理的工資業績提成方案（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　工資業績提成方案1

　　第一條目的

　　建立合理而公正的工資制度，以利于調動員工的工作積極性、博起員工的奮斗。

　　第二條工資構成

　　員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條底薪設定

　　底薪實行任務底薪，例如：

　　業績任務額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

　　第四條底薪發放

　　底薪發放。

　　第五條提成設定

　　中國商業界很多公司為了提高利潤，降低業務員提成或克扣業務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成，因為在整個公司運作當中，業務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

　　國際提成標準：

　　產品價格在100元以下，業務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

　　產品價格在100到500元，業務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

　　產品價格在500到1000元，業務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

　　產品價格在1000元以上，業務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

　　只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。

　　具體操作步驟：

　　1.提成分費用提成與業務提成。

　　2.費用提成設定為1-20%。

　　3.業務提成設定為4%。

　　4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條提成發放

　　1.費用提成隨底薪一起發放。

　　2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月工資合并發放。

　　第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條本規則自xx年xx月xx日起開始實施。

　　工資業績提成方案2

　　定量原則

　　銷售目標制定是績效考核的關鍵，這里采用全品項定量的方式，即將商場的商品按照毛利大小分為5個級，全部定量，因為毛利高的產品大多為新產品，消費者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務定小點，毛利低的產品都為成熟產品，所以目標定高些，所有的產品定量，可以避免營業員對低毛利產品的漠視，甚至，消費者點名需要知名產品時營業員故意不介紹，為難消費者，違背了醫藥本為治病救人的宗旨。

　　定量模擬

　　定完量后，要把門店過去連續3個月與去年同期三個月的數據吊出來反復模擬，作成模擬數據表，推算綜合毛利額，員工獎金實得數據，否則，一旦定量不準，就會出現員工獎金太高或太低的現象。

　　陳列匹配

　　將整個陳列區重新規劃，貨架加層，1、2、3、4、5級商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標志。比如：5色表示5級青赤黃白黑，如出現2層商品陳列不完要擠到三層，就不會混淆，這樣，員工在介紹產品時也就輕松判定。

　　績效獎金

　　門店績效獎金的設計是個頗為頭疼的問題，幾個關鍵，如下：

　　同班合作，分班競賽

　　為減少本班員工之間的競爭，采用分班競賽規則，即ab班展開不見面的銷售競賽，全店總計任務為x，則ab班的任務目標各自為1/2*x，這樣就完全處于公平狀況

　　小店分班，大店分組

　　小型店只要分班定量，超額獎勵，班內員工獎金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個左右，如果對大店所有的員工定相同的任務，拿相通的獎金，大家就會出現互相依賴，也就是說大鍋飯現象，為了促進員工的工作熱情，還要分組，分解到2-4個人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內員工獎金均分，一般分為以下幾個組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營養保健品組、日化護理組、醫療器械組。

　　月度績效

　　沖高獎：設頂100%、150%、200%、250%，4個達標獎，只要達標就各自加50、100、150、200的沖高獎金；

　　超額獎：目標超額部分，根據完成量進行獎勵，1-5級各自商品的'完成量×各自系數，相加即可總獎金數量。

　　忠誠獎金

　　一般導購員這個行業，人員流動是非常頻繁的，員工的忠誠度與穩定度本身就是企業的競爭力，所以我們要去掉傳統的工齡工資的模式，代替一個叫忠誠年獎的方式，以紅包的方式，紅包里現金+鼓勵信，年限越高，紅包越厚，對于中高層干部，則給與期權激勵第四節薪酬運行薪酬運行非常關鍵。

　　這種兩班競賽的考核機制運行一段時間后，一般會發現兩班的員工出現關系進展，所以，為了改善這一現象，店長要經常做團隊文化方面的集體活動，增進彼此的交流。

　　工資業績提成方案3

　　為強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售人員的積極性、向上性，創造更大的業績制定如下工資方案：

　　一、業務員工資構成：

　　1、業務員的工資由底薪、補貼及提成構成；

　　2、發放月薪=底薪+差費包干+提成

　　二、業務員底薪及差旅費包干設定：

　　1、業務員的`底薪為1400元/月，市內各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；

　　2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。

　　三、業務招待及交際應酬費用設定：

　　業務員如對客戶進行必要的業務招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經理評估是否需要進行簽字批準后方可執行，所產生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業務員自行承擔，未經主管及總經理同意擅自進行業務招待和交際應酬所產生的各項費用一律由業務員自行承擔。

　　四、提成制度：

　　1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；

　　2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；

　　3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成。

　　4、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成。

　　5、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。

　　工資業績提成方案4

　　一、業務合作方式

　　1、凡自愿從事我公司電力器材銷售工作，并被本公司正式聘用的銷售人員及營業員必須符合本公司對業務員的基本要求，接受本公司的業務管理和指導。

　　2、本公司業務人員對外以公司客戶代表的名義開展工作。

　　二、客戶代表工作范圍及工作方式

　　1、客戶代表的工作范圍包括新客戶的開發、產品銷售、客戶關系維護及其它相關工作。

　　2、客戶代表的工作方式：自主組織客戶資源，自行安排工作時間。

　　3、對本公司的客戶代表的工作進行必要的督導和培訓并提供部分客戶資源。

　　三、收入分配方式

　　1、本公司客戶代表的收入分配基本形式為：保底工資+銷售提成+績效工資+工作獎金。

　　2、保底工資是根據客戶代表的工作積極性出勤率的情況而獲得的保底收入（保底收入為300/月）。

　　3、績效工資：是客戶代表完成了當月的基本工作量指標后獲得的獎勵。績效工資為300元/月。

　　4、銷售提成：客戶代表完成基本銷售量（工作量后）從超額銷售量中提取的收入。

　　5、工作獎金：超過確定工作指標以后而獲得的獎勵。

　　四、客戶代有工作是考核管理辦法：

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　　1、凡每個月工資15日前上崗的以當為第一個月度。

　　2、凡在15號以后上崗，該月的實天數加第二個月作為第一個工作月度，實際工作天數包括周末。

　　3、從第二個月起均以自然月為記。

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　　第一個工作月度實際最低工作量指標。

　　實際最低銷售額=（最低限額/30日/月）×該月實際天數。

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　　工作獎金和基本補貼的發放方法。

　　當月工資=300/30日×實際工作天數+300/確定工作量×實際銷售金額。

　　（四）

　　客戶拜訪確認上門訪問→贈資料→了解客戶情況→介紹產品→填寫客戶意見反饋表→送交公司辦公室

　　客戶代表回收表格后必須如實填寫《客戶拜訪記錄表》并及時將上述兩表交公司辦公室，對未按要求填寫的表格有權退回。

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　　辦公室：

　　1、公司就客戶代表交回的拜訪資料以電話回訪的形式進行核實，確認后計入工作量，未經核實的辦公室人員在下一個工作月度續續核實。

　　2、下列情況為無效拜訪不計入工作量里并作相應處理。

　　3、兩表內容不含字跡潦草難以辨認，退回處理。

　　4、經合實交回資料關鍵內容有誤。

　　5、經客戶證明未作上門拜訪以造假論處發現次，罰款50元/次。

　　五、工作量標準

　　1、基本工作是：是客戶代表每月應完成的最低工作量，應要以最低銷售量，進行考核，也可以用客戶拜訪量考核。

　　工作月度：

　　(1)在當月實際完成拜訪量中，單位不得低于90%

　　(2)當月完成的拜訪量中,新客戶拜訪不得低于30%

　　(3)上述兩種標準完成任何一種都視為完成,亦可兩者都完成一部份,計算方法為：工作量×100%=實際客戶拜訪/確認拜訪+實際銷量/確定銷售量

　　六、銷售提成

　　七、其他業務分配方式

　　1、公司采用客戶永久制，凡銷售人員開發的客戶，每次在我公司的采購都記入該銷售人員的提成之內。

　　2、銷售必須以最低價上浮20%才可以按上述標準計入提成

　　凡當月銷售是：

　　20001-30000另加獎金30元/月

　　30001-50000另加獎金80元/月

　　50001元以上另加獎金100元/月

　　高于或低于上述點數的由公司和個人各承擔一半。

　　3、報銷制度，公司采用定額報銷制度，每個業務員每月交通餐旅費最高為300元，話費補助每月最高為100元，出差的交通費除外，涉及招待費的必須提前申請，未申請的自行支付招待費，公司不于報銷。

　　八、客戶代表銷售的稅務問題

　　以上分配及銷售均為稅前,若開票在原有的基礎加17%稅金.

　　九、成功拜訪標準：

　　1、所有拜訪必須是客戶代表親自登門拜訪。

　　2、正確選擇拜訪對象，每次拜訪前應對拜訪對象有大概的了解和認識，對不同的對象推薦不同的產品。

　　3、拜訪中先送資料再了解情況，和近期的采購計劃，和客戶目前現需要什么物品。

　　4、拜訪完后由客戶代表仔細填寫對此次拜訪的感受，對拜訪對象的評價對拜訪的總結。

　　銷售人員日常行為規范：

　�。�1）總則,銷售人員是企業的尖兵,是公司業績和利潤實現的重要一環,為了保障公司各部門協調合作,更好的發揮團對力量的作用,結合公司目前實際情況制定本規范。

　�。�2）公司銷售人員全部為我公司正式合同聘用制員工,作為公司的正式員工必須遵守公司的一切規章制度，銷售人員必須靈活多變,有特殊情況特殊處理。

　　（3）公司銷售人員的職責所有的銷售工作，包括業務的拓展，客戶的維護工作以及發貨收款等銷售工作。

　�。�4）作為我公司的銷售人員必須勤奮好學、互助互利、意志堅強、不怕吃苦、認真負責、精誠團結,不管走到哪里永遠把公司利益放在第一位。

　�。�5）作為公司一員必須不斷提高自身素質和個人道德修養,每一個銷售人員就是公司的一面旗幟，無論走到哪里必須注意個人形象,不得有違反國家法律法規，更不得有打架鬧事等有損公司形象的行為發生，公司發現后將嚴厲懲處。

　　（6）上班時間必須穿戴整齊，男同志不得留長發胡須，女同志不得濃裝艷摸，不得穿奇裝異服。

　�。�7）銷售人員作為公司正式員工，必須有很強的團對意識服從公司安排，統一實施公司的銷售計劃，有建議和意見及時向上級有關領導反映，任何人不得自作主張。

　　（8）為了提高銷售人員的綜合素質和業務能力，公司會有組織，有計劃的組織各種培訓，任何人不得以任何理由不參加公司的相關培訓。

　�。�9）銷售人員在為公司開展業務時必須認真負責，誠實守信，心中時刻想著公司利益為客戶提供最好的服務，不得有欺上瞞下有損公司利益的情況發生。

　�。�10）銷售人員在工作過程中，凡是經手的錢物必須當面點清并辦齊手續，貨款必須當日上繳公司財務，特殊情況，必須在最短時間內上繳財務。

　�。�11）業務人員的費用報銷程序必須嚴格按照公司財務制度，否則不予報銷。

　　（12）業務人員每周必須上繳填寫完整真實有效的客戶拜訪表，嚴格遵守公司的各項規章制度。

　�。�13）以上條款適用于公司在職銷售人員，相關人員必須按照上述規定嚴格執行，有好的建議或意見歡迎及時向公司反映，本規范經公司法人代表簽發即為生效，其最終解釋權歸重慶福田電力器材有限公司行政部所有。

　　工資業績提成方案5

　　一、前言：

　　新疆華訊科技有限公司項目業績提成方案以公司發展的戰略總要求為指導編寫而成，各事業部成員的提成比例分別和公司給與的總提成、工程服務質量、工程實施時間、客戶滿意度、公司滿意度、項目實施過程中發生的相關費用、實際工作量及工作效率有關。項目經理應將所有有關項目提成的文檔都系統地、規范地保存起來，方便以后在項目實施過程中對以前文檔的查詢，更方便領導檢查了解項目的完成情況。

　　二、目的：

　　制定本制度的目的是通過實現公司工程實施項目的合理管理和規范操作，進而保證項目的實施質量、控制項目的成本、提高工作效率，并通過建立相關項目提成的考核文檔實現公司對項目實施的量化考核，進一步規范工程實施人員的工作,提高用戶滿意度,激發調動參與項目員工的工作積極性，達到員工和公司共同成長與發展之目標工程實施人員的工作積極性。

　　三、適用范圍：

　　本制度應用于銷售事業部、EPC事業部、運維事業部。

　　四、項目分類及提成設定：

　　A類項目：非經上級安排，自行拓展市場，風險較大，與公司產品、技術發展水平息息相關，帶有一定前瞻性，對公司發展有較大影響的項目，提成額為項目設計合同總金額的xx‰-xx‰（項目總造價100萬以下為%；100萬-500萬為%；500萬以上為%）。

　　B類項目：產生于公司傳統市場，依靠現有客戶資源，風險較小，收益較高，對公司運營產生較大影響，能提供穩定現金流，應當穩步推進的項目，提成額為中標（或成交）項目合同總金額的xx‰-xx‰（項目總造價100萬以下為‰；100萬-500萬為‰；500萬以上為‰）。

　　五、項目提成分配方法：

　　項目提成與項目的總提成、工程服務質量、工程實施時間、客戶滿意度、公司滿意度、項目實施過程中發生的相關費用、實際工作量及工作效率有關。

　　項目的總提成T=A*B*C（T代表項目提成總金額）

　　A：公司總毛利；(總毛利=合同額-成本-業務費)

　　B：提成比例（x%，x%）

　　C：業績考核

　　業務助理（繪圖員、技術助理、采購、制作招投標商務標書者）具體項目組成員業績獎金由項目經理決定分配或處理方法。