供應商會議發言稿

時間：2022-02-11 14:45:39 供應商會議發言稿我要投稿

供應商會議發言稿

　　現如今，我們總不得不需要用到發言稿，發言稿具有觀點鮮明，內容具有鼓動性的特點。你知道發言稿怎樣才能寫的好嗎？下面是小編為大家整理的供應商會議發言稿（精選10篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　供應商會議發言稿1

尊敬的xx總、各位供應商朋友：

　　大家好！非常榮幸能邀請到各位供應商朋友來參加此次盛會，我代表xxxxxxx全體同仁對你們的到來表示熱烈的歡迎。

　　xx公司的發展離不開在座各位朋友多年來的大力支持，在發展的坎坷道路上，是你們陪同著xx公司走過了這么多年的風風雨雨，與我們一起見證了xx公司的成長。歲月匆匆，我們不僅擁有的是合作伙伴關系，更沉淀了一份深厚的友誼。

　　10多年歷盡滄桑，xx公司持續發展的同時，我個人也一步步成長，在董事長xx總的栽培下，現肩負起xxxxxx副總一職，再次，我代表個人對xx公司及董事長xxx先生的辛勤培養深表感謝。

　　xx公司從今年8月份開始投產，到今天小燈已經批量供應，前組合燈、后組合燈已具備批量生產能力，下個月開始量產。公司10月份已通過xx公司達產審核，取得供應商代碼資格。在這么短時間取得這樣的成績，我非常感謝xx公司兄弟姐妹一路來對我的支持與鼓舞；我代表xx公司對xx公司xx總及各位表示深切的感謝，謝謝你們…….

　　我們的任務還很艱巨，道路依然很坎坷。xx公司也才剛剛起步，公司還存在方方面面的問題，我堅信，只要我們不怕苦、不怕累、堅持不懈、一起努力，明日的勝利曙光將會照耀在xx車燈每一個角落。希望大家能陪同我，陪同xx公司一起度過今后的風雨，我們是命運共同體，明日的勝利將屬于我們大家的。

　　接下來，我將公司的基礎建設情況及20xx年度發展規劃給大家做下匯報：

　　一、公司基礎建設方面

　　1、廠房建設方面：

　　公司廠房建設面積2.4萬平方米，擁有現代化生產車間，包括注塑車間、無塵uv光固化車間、無塵鍍鋁車間、bmc車間、小燈車間、前組合燈車間及后組合燈車間。公司一期建造共7個車間。

　　公司建有可集中式供料的原材料倉庫、化學品倉庫、半成品無塵周轉倉庫、外協件倉庫及成品倉庫，倉庫根據產品儲存環境要求建立，有效保障了產品儲存質量。

　　公司建有5層6000平方米的研發大樓，設有行業先進的配光設備及配光室、專家辦公室6間，每層設有接待室、會議室等，研發設施齊備、配備精良、環境優雅。

　　公司建造可容納500人的員工宿舍及食堂，宿舍配置齊全，有效保障了員工的日常生活，為了豐富員工業余時間，增長員工知識，計劃今年底建設乒乓球室、羽毛球室、圖書室及員工活動演藝廳等設施。

　　2、設備投入方面：

　　公司投入1000多萬建設有車燈行業國內民營企業一流的注塑車間，目前擁有120噸—1450噸的不同型號進口注塑機12臺，三色機1臺，雙色機2臺，bmc1臺。

　　投入1000多萬對標行業領頭羊上海小糸車燈建設擁有5200平方米的無塵鍍鋁車間、光固化車間，擁有先進的日本愛科發鍍鋁機2臺，日本安川機器人2臺，及自動化噴漆線、uv能量固化線及相應配套設施。實現了車燈塑件從注塑到去除應力、表面處理等環節的自動化物流鏈，不僅提高了生產能力，降低了物流過程中對產品質量的影響，保障了制程ppm值的實現。

　　前組合燈、后組合燈、小燈車間投入830萬，對標上海小糸建有前組合燈生產線3條，后組合燈生產線3條，均采用行業先進生產設備，擁有自動檢測設備及報警裝置、自動監控設備、熱板焊、退火爐、機器人火焰處理及布膠機器。5條小燈生產線已達成車燈行業領先水平，現處于吉利核心供應商地位。

　　重點崗位及檢測崗位均投入智能化設備，減少了人工作業造成的誤差，提高了產能及質量。目前設備投入可保證年產能50萬套。

　　二、20xx年度發展規劃

　　1、質量管理方面：

　　1）試驗中心建設：

　　公司投入400多萬，依據汽車燈具行業、國家標準建立了車燈界一流的試驗中心，擁有壽命測試儀、可編程高低溫試驗箱、淋雨試驗箱、沙塵試驗箱、三綜合試驗臺、震動試驗臺、鹽霧試驗機、配光測試系統、點亮儀、絕緣電阻、耐電壓儀、氙燈耐候試驗箱、三綜合高低溫交變濕熱試驗箱、插拔力試驗機、按鍵壽命試驗機、膜厚測試器、uv能量測試儀等設備。能滿足汽車燈具標準全套性能試驗，公司計劃20xx年申請實驗室權威認證。

　　2）制程質量管理方面：

　　已通過了國際質量認證機構aqa的認證。公司全面推行ts16949質量管理體系,識別過程，并制定了程序文件及過程kpi指標，對各過程的實施有效性進行量化監控；有效保證對質量有影響的各個過程受控，減少隨意性做事，提高了企業的管理水平。

　　質量部設有管理科、檢驗科、sqe、體系辦、改善科等科室；人員配置高，有效的保證了各個過程對產品質量的監控。還與臺灣健峰、北京質上、聚成等多家知名企業咨詢管理機構鑒定了質量提高保證計劃，聘請有日本、韓國質量管理專家定期對我司質量管理進行輔導。

　　產品在前期開發過程中，質量部就有前期質量工程師參與，有效保證了研發各階段的質量監控。產品制造過程，各車間均有檢驗人員，采用了首檢、巡檢、末檢、抽檢、生產設備能力cmk指數、制程能力cpk指數監控及測量工具msa分析等等手段保證制程產品質量及對制程質量有影響的因素監控。并定期組織對員工進行質量培訓，提高員工質量意識，強化員工的操作技能。

　　3）外協質量管理：

　　對于外協、外購件質量管理，1、質量部門配置專職sqe協助各供應商制定質量改善計劃，20xx年度外協件質量目標：產品的安全、法規性能故障水平為0ppm、功能件/重要件故障水平≤200ppm、一般件的故障水平≤500ppm；2、進料質量異常，質量部會同供應商進行原因分析及改善措施，并對改善措施有效性跟蹤驗證；3、每月進行質量數據統計分析，對未達標的供應商進行質量審核，并跟蹤驗證；4、對于新產品開發，要求送樣，小批量試產等確認活動，并要求提交ppap給我司審核；5、定期的組織供應商審核及交流活動，促使共同提交質量。6、每年底進行供應商評價，對質量優秀的供應商進行獎勵，對未達標的供應商簽訂質量改善協議，督促其提高質量。

　　4）質量目標管理：

　　與新宇、小糸進行對標，目前新宇市場為20xxppm,小糸為500ppm，為滿足主機廠0公里、市場ppm值要求，公司設定前組合燈市場1000ppm，后組合燈500ppm，并將質量目標分解到各部門、各過程，并對質量目標的實現程度監控，對目標差異性進行分析、改善。

　　在質量管理方面，公司倡導全員參與、全過程管理，后期計劃推行qcc品管圈、質量月等活動，激勵全員參與質量管理。

　　2、研發團隊的建設：

　　公司計劃20xx年初成立研發中心，設有項目部、設計部、模具部、技術部共40多人的研發團隊；并聘請汽車燈具行業專家6名，從燈具配光、結構、模具、技術工藝等方面全面突破；產品開發過程嚴格執行apqp程序，從開發的項目立項、產品設計、過程設計、產品和過程確認、反饋評定及糾正措施5個階段全面保證開發質量，滿足客戶要求。

　　3、生產技術工藝管理：

　　技術工藝是研發與制造過程的橋梁，公司采用行業先進工藝，配置有注塑、光固化鍍鋁、小燈、前組合燈、后組合燈工藝工程師5名，及工裝設計、制作人員等，從工藝流程、pfmea、cp、sop過程層層控制。產品是過程的結果，強大的工藝技術團隊實現了生產過程的標準化。使制程穩定、使產品質量得到保證。

　　4、生產物流管理：

　　公司擁有一流的生產設施、設備及生產環境，依客戶需求為導向制定生產總計劃，并將總計劃分解至各個過程，依績效考核為手段激勵各個班組準時完成。對于各個車間負責人均有在質量、安全、效率等方面的考核指標。

　　物流方面，公司配置有強大的物流配送中心，每條生產線配置一名物料專員跟線配送及處理物料異常情況。

　　5、工裝、設備管理：

　　設備部門建立有工裝、設備臺賬，并制定維護、保養制度，定期對設備進行維護保養;公司設定oee指標從可用率、表現性及質量指數三個關鍵因素對設備管控進行激勵。

　　6、采購管理：

　　公司計劃加強供應商深度合作，共同提高產品質量，建立一個有效的、良好的溝通機制，具體的采購計劃由采購經理為大家介紹

　　7、人力資源管理：

　　企業的競爭終究是人才的競爭，公司與專業的獵頭公司合作及國內大中專院校簽訂人才需求計劃，確保人才的輸出保障。依據企業經營計劃制定了20xx年度人力資源規劃、培訓計劃、績效考核方案、企業文化建設方案。從人才的選、用、育、留等方面打造一個具有競爭力的核心團隊。

　　8、銷售管理：

　　20xx年計劃主要配套基地有xxx、xxx、xxxx、xxxx及xxx等車型燈具。預計銷量30多萬套，銷售額1.3億。

　　銷售渠道拓展方面，明年計劃打入xx、xx汽車等主機廠，xx已來我司參觀，并已達成了初步合作意向。

　　三、企業愿景：

　　1、實現20xx年年銷售額5億元；2、建立一支具有行業競爭力管理團隊；3、成為中高端汽車的核心燈具供應商。

　　以上是xx公司的建設情況及20xx年度發展規劃。

　　接下來，我衷心的希望能通過此次盛會能表達我們最真誠的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們。希望能與在座的各位朋友創造一個快樂和諧的交流平臺，加深了解、增進感情，促使緊密合作，攜手同行、共贏未來。

　　各位朋友，讓我們共同祝愿本次供應商大會成功，共同祝愿我們的明天更加美好。

　　謝謝大家。

　　供應商會議發言稿2

各位老總、各位朋友：

　　大家下午好！

　　感謝各位在百忙之中光臨興偉公司一年一度的供應商大會，這是興偉的榮幸，同時也表明大家對興偉的重視。在此，我代表興偉公司向各位同仁們表示衷心的感謝！

　　從剛才品質部反映的情況來看：來料不良的問題非常多，針對每家供應商，品質部也做了一個年度匯總，希望各位老板和公司代表回本單位后，及時反饋這些品質狀況，針對剛才發到大家手中的《2011年度供應商品質異常匯總表》在今年重點加以改進和突破。

　　從采購部反映的情況來看：交貨情況比較好的有“迅華”和“甬達”兩家供應商，其它廠家不同程度上都出現交貨期延遲、單貨不一致等諸多問題。這些問題在剛剛發到各位手中的《采購協議條款》中也有詳細描述，這里我不再一一重復。

　　回顧過去，展望未來。新年度新挑戰，興偉公司正積極備戰2012年市場，銷售預計在去年基礎上實現總產值 1.8 億元，初步預定增長幅度為 10 %，完成產成品7000余萬套，外銷80%，國內市場20%，公司管理更向人性化、正規化邁進。

　　我們的目標與您們的配合息息相關，沒有各單位的鼎力支持我們是不可能實現這個戰略目標，不可能成為“美工刀行業”的領軍者，也不可能實現年產值1.8億元。

　　興偉在制定新的戰略規劃和目標的時候，也希望各供應商在新的一年里有新的定位，在此，我向大家提出兩點建議，供各位參考：

　　1. 打造聯盟供應鏈、加強有效溝通

　　前幾年，我們對供應商的管理和重視是不夠的，沒有提到戰略高度來看，造成供應商對我們的重視也不夠。今天，在這里召開供應商會議，目的就是傳遞我們的心聲，聽取你們的意見，爭取你們的支持，提出我們的要求，聯絡雙方的感情，達成共同的目標，把雙方利益放在同一高度來看，我們必須認識到交期品質的重要性，只有大家都規范做事，才能減少不必要的錯誤，興偉公司做好了，也代表大家都提高了，這是一個雙贏局面，我希望各位不要認為剛才發給您們手中的《供應商品質考核條例》和《采購協議條款》是對您們的束縛，這種認識是錯誤的，你們減少錯誤或者不出錯，我們才能提高為客戶服務的品質和交期，我們的命運是在同一條船上的，因此，我們一定要結成戰略聯盟關系。

　　2. 優化人力資源隊伍

　　人才是企業發展的根本和基礎，隨著企業的快速發展，必須大力引進技術水平高、管理水平好、理念先進的各種人才，同時對老員工、落后員工要加大培訓力度。只有這樣，才能確保企業戰略目標的實施和執行到位，興偉公司在引進人才、優化管理的過程中，也希望各位供應商積極行動，規范本公司的管理，目前，國內國際市場環境非常糟糕，今年對興偉來說，既是機遇，又是挑戰，對各供應商來說，更是歷史機遇期，品牌的競爭實際上是產業鏈的競爭，只有好的供應商、好的銷售商，才能打造好的興偉品牌。

　　我要說的就是這么多，希望接下來的日子里，我們一起努力、開疆拓土、乘勢而上、聯盟攜手、共贏未來！

　　謝謝大家！

　　供應商會議發言稿3

尊敬的各位領導、各位來賓：

　　你們好！非常榮幸能夠邀請到各位供應商伙伴出席此次盛會，我謹代表山東精益達模具有限公司-模具部對你們的到來表示衷心的感謝！

　　今天在座的各位供應商伙伴中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關系。我們的發展與壯大，離不開老朋友的真誠合作和大力支持，在此我們表示再次的感謝！同時，我也向這次與會的新朋友表示熱烈的歡迎，并希望能與新朋友密切協作，發展戰略合作伙伴關系。

　　我們公司一直以來以“誠信”為立身之本，以“質量就是生命”為原則，以“團結、負責、精進、共享”為理念，注重精誠合作，自主創新，精益求精。近幾年在各位的大力支持下我們的產品質量得到了很高的提升，我們的市場取得了良好的業績。同時，我們也加快了周邊更大市場的開拓步伐，目前已先后與大連、天津、蘇州、廣州等地建立了長期的合作關系，涉及了重型汽車，輕型汽車、轎車、火車、家用電器、煤礦、太陽能熱水器等領域；在奮力開拓市場的同時，我們也十分注重自己各方面的發展與建設，2017年我們成功申請并通過了6項（模具、設備）發明專利。

　　我們公司不息的發展背后，與在坐各位供應商伙伴的積極配合、不懈努力是分不開的，當然在我們發展壯大的同時，也發現了或多或少的不足，下面就一些事宜與各位交換一下意見：

　　一、質量

　　作為精密機械行業，我們對質量要求比較高，比如：鑄件、鍛件、鋼板類件、標準件、熱處理、噴塑、電鍍以及各種加工等等。

　　1、鑄件、鍛件、鋼板類件：就是尺寸、材料、性能要符合行業標準以及我們的要求（圖紙、單據、數模、技術要求等），并及時附帶檢驗單。

　　2、標準件：就是要符合貴方的承諾、樣本以及行業標準以及我們的要求（圖紙、標準號，技術要求等）。

　　3、熱處理：要保證熱處理硬度要求以及方式，并且及時附帶熱處理檢驗單。

　　4、噴塑、電鍍：要求均勻，亮澤，不能有遺漏或者掉塑層、鍍層，并且附帶檢驗單。

　　二、工期

　　因為目前都要求效率也就是供貨周期，即工期，所以有些時候的拖期導致我們處于被動，因此我希望我們商定的工期，我們要互相體諒并且監督。

　　三、與各位供應商伙伴的工作展望

　　只有過硬的質量，極高的效率我們才能在日益激烈的市場競爭中脫穎而出，為此我希望在以后的合作中我們能夠做到以下幾點：（質量協議，技術協議）

　　1、加強生產、加工過程控制

　　產品是生產出來的，不是檢驗出來的，只有在生產中預防，加強生產過程控制，才能確保生產出來的產品是合格的。

　　2、加強檢驗

　　檢驗是每個企業必不可少的，我希望我們的供應商伙伴也是如此，能夠準確滿足我們的質量要求。

　　3、及時提供檢驗數據

　　數據是判斷的基礎，也是科學決策的依據，所有的產品都必須用數據說話，所以我在此也希望供應商伙伴能夠及時提供檢驗數據，當然是準確的檢驗數據。

　　各位供應商伙伴，精益達模具的昨天感謝你們的支持；精益達模具的明天，更需要你們的厚愛。我們堅信，隨著精益達模具發展戰略的快速推進，與各位伙伴的合作一定會結出更加豐碩的果實，我們一定能夠共創更加美好的未來！謝謝大家！

　　供應商會議發言稿4

戰斗在第一線上的各位代表、各位經理、所有員工：

　　大家好！

　　首先我懷著極其激動的心情歡迎大家從全國各地來到海南參加xxxxxx“源”創力財富盛典暨第6屆銷售年會!大家知道博驁亞洲論壇就曾經在這里召開，解決了中國在亞洲經濟市場危機時的合作發展問題，今天邀請大家在這里參加xxxxxx “源”創力財富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽能行業激烈競爭的正確面對問題。相信這一定是一次xx年的財富會議，勝利的會議!

　　首先讓我們來共同解讀一下源創力的真實意義。

　　[“源”創力]代表了四重重要內涵，既是我們今天本次大會主題“速度、責任、創新、可持續”的綜合體現，也集中代表了xxxx品牌核心精神的“一個中心”，“三個基本點”：

　　1個中心：

　　元創力關注可持續 —— 集聚世界的能量

　　3個基本點：

　　原創力就是創新 —— xxxx讓科技象打開熱水一樣簡單，本著以產品創新為根本。

　　緣創力就是責任 —— 聚天下英豪，鑄陽光偉業!大家走到xxxx中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責任讓xxxx情牽合作伙伴，共同鑄就陽光事業。

　　源創力就是速度 —— 速度昭示著一個新型行業新型企業的高速發展，不斷追趕太陽的能量。

　　元創力關注可持續——可持續合作發展，可持續的資源，可持續的市場，可持續的人才，可持續的利潤，可持續的經營，xxxx始終關注可持續!

　　元，是一個合成的整體，是所有資源的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創造出可持續的價值。在xxxx的視野里，關注的不僅是一臺太陽能熱水器，她更關注的是新能源和新能源的綜合開發及利用;關注具有國際領先水平的新能源建筑一體化技術的本土化普及;更關注所有xxxx商務伙伴的可持續發展和xxxx用戶的可持續利益。為此，她將不斷圍繞創新、責任、速度這三個主題做出各種大膽的嘗試。

　　原創力——創新

　　原創力，能夠激發xxxx源源不斷的自主創新靈感;能夠幫助xxxx營銷軍團占領市場;能夠讓所有xxxx人平等地實現自身價值;能夠為xxxx帶來“基業常青、碩果累累”;是xxxx一貫堅持的基本經營主張，也是品牌核心精神”的“三個基本點”之一。

　　資料支持：

　　從xx年推出中國第一支70mm大口徑全玻璃太陽真空集熱管，創辦企業，并被予“高新技術企業”殊榮開始，隨后的5年間，xxxx以“自主創新”作為立業之本，將太陽能光熱應用技術連續6次升級，從直插式、分體式、承壓式、聯集式、u型管式到太陽能熱泵熱水三聯供，xxxx人成功而快速地推出了六代極具個性化的太陽能熱水中心產品，其中的太陽能熱泵熱水三聯供系統，獲得了國家級專利認證，擁有了自主的知識產權。

　　xx年——不尋常的升級年

　　從做銷售走向做市場

　　從做市場走向做品牌

　　xx年，我們要說是不尋常的一年，是全面升級與轉變的一年。企業的飛速發展，演繹著“科學技術是第一生產力”的創新理念。

　　供應商會議發言稿5

尊敬的各位來賓、領導、朋友們：

　　您們好！

　　今天，在這個風和日麗的20xx年春天，我們在這里隆重舉行xxx集團第一屆供應商聯誼大會；

　　首先對您們的到來表示最誠摯的歡迎！！

　　來的貴賓有10多年的老朋友，也有新朋友！安全工作會議發言稿范文xxx由一家小作坊發展到今天已有三家企業年產值10億都，離不開新老朋友們的支持與幫助；所以今天您們是xxx的貴賓，是xxx的友人；您們是xxx的合作伙伴；

　　我從中感悟出兩點：

　　1、雙贏和互信使我們共同進步

　　供應商關系要求到達雙贏的關系，注重雙方的交流和合作，這是我們長期合作的基礎；經銷商會議發言稿我們本著開放和友善的態度共同進步；

　　2、溝通是我們有效合作的方式

　　有效的溝通能夠消除彼此的誤會，采購部作為我們與各位供應商交流的重要窗口，加強直接的溝通，夯實互信合作的基礎，促進相互的進步。

　　在以后的合作中，希望各位能夠給我們指出我們工作中的不足，同時把好的經驗傳遞給我們，我們不勝感激。同是，我們也會及時將我們的看法和問題反饋給各位，以促進我們的合作更加高效務實的展開。

　　我想跟大家講；我們xxx還是一家發展中的企業，安全生產會議發言稿范文還需要您們一如既往的，更加互信的，更加多的支持和幫助；

　　我們在這里，承載著春天的希望。我們將和供應商一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，共迎下一個輝煌。再次感謝您們的到來！

　　最后：祝您們身體健康，生意欣隆，萬事如意，闔家歡樂！

　　謝謝大家！

　　供應商會議發言稿6

　　首先我代表集團控股有限公司/采購中心采購部歡迎各位供商代表在百忙之中來到，參加集團控股有限公司供應商大會，對大家這些年來對集團各公司的大力支持表示衷心的感謝。

　　2017年是全球金融危機后的第一年，在內需作用的推動下，電容器市場行情較08年底有很大的反彈，造成電容器原材料供應的緊張。特別是到6月份后的鋁箔及高壓電解紙供應，由于需大于供，對集團的材料采購造成很大的影響。但由于得到大家的支持，還是基本滿足了集團各公司的生產需求，將材料短缺的影響控制到了最低的范圍。

　　下面，我就從17年度采購分析、10年度采購預測及采購方案等幾方面內容與各位一起分享。

　　一、2017年度的采購分析

　　能設生平生透過數據，分析如下：

　　（1）受金融危機的影響，09年集團的生產量較設備還有較大差距，特別是生產v-chip產品和l-esr產品備能力并沒有得到充分的發揮，但這也為集團在2017產總量的大幅增長提供了重要的保障。

　　（2）中高壓產品材料用量已與低壓品產品材料用量，中高檔產品材料用量已大幅超過普通品材料用量，這產的產值有直接、積極的影響。

　　二、2017年度采購預測

　　產的年持對2017年度，在v-chip產品、l-esr產品、高壓產品三大塊，產量有明顯的增長。l-esr產品目標產量是09年的4.15倍，v-chip產品目標產量是09年的2倍，焊片產品目標產量也將增產近70%，相對應的材料在2017年度也將大幅度增加采購量。從3月份的采購數據來看，2017年的目標能得到實現。

　　今年由于金屬、化學品等材料的漲價，工人工資的上調等因素，對大家的生產成本影響很大，也理解各廠商的難處。但本著大家共同發展，實現雙贏，在材料價格方面，還希望能得到各廠商的更大支持。

　　三、2017年度采購方案

　　1、采購方式：采取集中采購和分散采購相結合的混合采購方式。

　　集中采購就是采購的材料規格、數量和采購時間的`相對集中，分散采購是送貨地址分三個工廠倉庫。因集團控股有限公司現有三個工廠，且大多數供應商同時是三個或兩個工廠的供應商，具備了混合采購的條件。

　　2、供應商選擇的優先原則：對取得且運行有效的iso9001/sony gp/ts16949認證的供應商優先選擇；對已長期供貨、質量穩定者、價廉、服務滿意者優先選擇；在每類材料供應商中，選擇1~2家質優、價廉、有技術改進能力的廠商作為戰略合作伙伴，共同發展，實現共贏。

　　3、采購分配原則：每種物料認定供方3~5家，按每年評定的供應商等級分配采購份額。評定為a類的作為主供應商，供貨比例占60%左右；b類供應商供貨比例占30%左右，c類供應商供貨比例約為10%。

　　4、采購下單方式：原來的采購下單方式是月底根據上月用量、庫存、訂單情況等數據，預測下月材料的全額需求，于月初下發采購單。這樣下單的優缺點很明顯，優點是訂單規格全，數量大，要求的交期較長，對供應商的生產安排相對方便；但缺點也很明顯，就是預測數據不可能完全準確，往往會造成有的因材料計劃不足而影響生產，有的材料庫存量太大造成積壓。2017年將逐步改變此下單模式，改變為以銷定產，以產定材料需求的采購模式。此模式下的采購，最明顯變化就是材料規格少了，一張訂單的數量少了，但下單頻次增加，要求的交期相對以前要縮短。這就需要大家的更好配合，縮短生產等待時間，控制生產周期，加快物流速度，材料要求最好能有備庫。當然的常用材料還是基本與以前一樣，但在一些對集團來說是特殊材料或非標材料上，將會按此模式來操作。對此采購下單方式的改變還希望得到大家的理解和支持。

　　接下來，我講一下以后（估計在6、7月份）訂單交貨時要求大家配合的一些事項。

　　現在集團正在積極的上erp系統，要求大家的事項主要有以下幾項：（1）每次交貨的送貨單必須要寫明訂單號；（2）送貨單的規格要寫明料號；（3）外包裝上必須要標有明顯的料號。

　　最后，再次感謝大家對集團的支持。

　　供應商會議發言稿7

尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

　　大家下午好！

　　首先，請允許我代表志高空調向所有與會朋友致以最誠摯的問候和最熱烈的歡迎！謝謝大家！

　　清遠是個山清水秀、人杰地靈的寶地，也是志高當年得以鳳凰涅磐的圣地，供應商會議演講稿。來到清遠，來到這片神奇的土地上，一種回家的感覺油然而生，一種感恩的情懷激蕩靈魂！雖然它不是生我育我的故鄉，但是，它永遠是令我記憶深刻的圣地。當年的清遠溫泉會議，它不但促成了志高獲得重生，成功完成了極具歷史意義的偉大轉折，更讓我深深地懂得誠信的商業價值！堅守誠信，對于企業來說，不僅僅意味著無形財富，而且意味著無形財富可以轉化為無窮的現實財富。正是經歷了這場烈火般的考驗，我深深地知道，沒有誠信，就沒有朋友；沒有持續積累的誠信，就沒有安全可靠、絕對放心、值得信賴的真心朋友；沒有真心的朋友，就沒有美好的未來！

　　當年，就在這片神奇的土地上，是在座諸位給予了我繼續奮斗的勇氣，是在座諸位給予了我繼續拼搏的動力，是在座諸位給予了我追求卓越的使命，在那些最艱難的歲月里，我們心心相印；攜手前行；在那些艱難的歲月里，我們相知相惜；親密無間；在那些最艱難的歲月里，我們相互激勵；彼此信任……

　　正是因為大家的一貫扶持，才有了今天枝繁葉茂的志高。十多年前，我與大家來到清遠，商討的是如何挽救危難中的志高，如何重建市場信心和事業信心；今天，我們再次相聚清遠，不僅僅有當年的歷史見證者，更有許多后來加入志高品牌產業價值鏈體系的朋友。正因為我們的精誠合作，諸位的事業蒸蒸日上，志高也已經成為在全球具有舉足輕重地位的著名制冷空調品牌，志高精心構建的產業價值鏈已經成為中國空調制造企業最具競爭力的佼佼者，志高已經成為登陸香港資本市場的上市公司，志高的全球財富共同體夢想正在變成現實！這一切成就的取得，都離不開在座諸位的努力與付出！

　　我曾經在志高的二十一條文化理念中說過，志高品牌絕不是任何個人的私產。在我今天看來，我們苦心經營的志高事業，不僅僅是全體志高人的共同事業，而且是所有合作伙伴和相關各方的共同事業。當志高成為香港上市公司之后，已經完完全全地成為社會化的公眾公司！如果放在十多年前，誰也不曾想到，當年弱小的志高，盡管播下了追求卓越的偉大種子，能夠開創出今天的大格局！朋友們，讓我們再次為共同經營結下了豐碩果實而鼓掌！在此，我也再次向與會各位朋友鄭重承諾，一握志高手，永遠是朋友，志高愿與所有供應商伙伴結成共存共榮的、戰略協同型朋友關系，共同創造更加美好的未來！

　　今天，我將向諸位朋友介紹志高20xx年度的企業戰略、市場策略和價值管理，請提出寶貴意見。

　　第一部分：關于志高的企業戰略

　　我認為，就現階段中國空調制造企業的經營而言，不管存在多大的困難，都是暫時的！受全球氣候、經濟發展以及生活品質的影響，空調產業仍然是朝陽產業，更何況中國已經成為世界的制冷產業的制造與銷售中心。而長期處于業內增長冠軍位置的志高，集聚了足夠的優勢，并且形成了獨特的核心競爭力。因此，只要我們攜手同心，未來的發展空間將不可限量。20xx年，我們作為志高品牌產業價值鏈的主導企業，將堅定不移地推行穩健發展戰略。

　　第一、在主營業務方面，我們將專注于制冷產業領域。目前，家用空調仍然是公司最為重要的核心業務，商用空調和制冷設備是公司的戰略發展版塊，生活電器版塊則是有益的戰略補充。因此，我們在核心業務和戰略發展版塊，將投入重點資源保證其健康發展，不把制冷事業做到全球最大最強，我們永遠不會改變專業專注、精益求精的發展路線。

　　第二、在技術研發方面，我們將突出發展節能技術，同時以靜音技術和健康技術為兩翼，努力加大技術創新，加快領先技術成果的產品轉化，快速實現產品在市場上的成果轉化，從而保證志高空調在節能領域的冠軍地位，成為中國空調領域里最具實力的節能代表。尤其是國家推出節能惠民補貼政策之后，志高已經在高效節能領域里占據了領導者地位，所有供應商朋友應該關注到這種戰略機會的到來，請做好相對應的充分準備。

　　第三、在品質方面，我們將加強質量管理體系的建設與國際認證，配置更高新的檢測裝備，引進更優秀的質量管理人才，加強市場一手資料的調研、收集與及時處理，加強專業培訓與專業管理，確保質量管控水平穩步提升。供應商朋友也應該不斷提升質量管理水平和質量保證能力，以更高標準要求自己，為志高的世界品質創造更好的條件。所有志高供應鏈成員，不論外協還是內協，都必須達到硬性標準。如果達不到標準，對于外協是直接取締資格，對于內協則是直接停供，整頓之后，仍不達標的話，堅決采取關閉措施。總之，我們只有不斷苛求自己，市場的大門對于志高品牌才會更加寬廣！

　　第四、在成本方面，不論外協還是內協，我們都以市場化手段來進行采購。我們的采購價格必須建立于保證供貨質量、提升供貨質量以及保證供貨周期和最大限度縮短供貨周期的基礎之上，從而打造更加優秀的、更有成本競爭力的上游供應鏈。

　　第五、在運營管理方面，我們將繼續推進精簡機構、再造流程、卓越績效工作，管理數字化，人人有目標，人人有責任，控制各項費用，層層分解到位。

　　供應商會議發言稿8

　　今天由分公司牽頭，邀請總公司、各位供應商合作伙伴，就前階段工作中存在的配合、銜接方面的情況和問題進行座談交流，聽取大家的寶貴建議和意見，老實說今天就是來尋求理解、尋求幫助和尋求支持的。

　　對于供應商在質量、價格、交貨期、服務等方面的問題，不同的角度出發可能有不同的看法和處理方法，這就一定會引起問題和矛盾，有些看似小問題，但日積月累長期存在，確實給大家帶來一些小小的不愉快，如不及時解決，無論對公司工作還是今后與供應商的長期合作都不利。因為建筑裝飾行業的特性決定了，我們少不了供應商的配合與支持，所以與供應商溝通就顯得非常重要。在此基礎上，我們希望通過加強交流溝通，加深理解，配合我們建立合格供應商目錄，對于材料供應管理中的問題，相信我們一定能夠破解它。

　　一、建立合格供應商管理制度的目的意義供應商管理是一項貫穿于全公司經營活動之中的長期工作，它涉及的部門廣，涵蓋的內容多，從提高公司管理水平上考慮，公司建立合格供應商管理制度的目的意義也在于此。

　　具體內容如下：

　　1 公司對材料供應商進行統一管理，建立材料供應商考察、評審制度，建立合格供應商名冊，以利今后長期合作。

　　2. 公司組織供應商評審小組對供應商進行評審，涉及技術、質量等方面有特殊要求的材料，會安排相關專業技術人員參加。評審合格的供應商經公司領導批準后，納入合格供應商名冊。

　　3. 公司材料部門至少每年組織對供應商進行年度考評，更新合格供應商名冊。

　　4. 對供應商實行分級制度，年度審核優勝劣汰，一般情況下優先采購優質供應商的材料。

　　二、材料采購合同管理

　　1 材料采購合同由分公司物資采購部負責擬定，項目部參與。

　　2 材料采購合同經評審及相關部門會簽后，由分公司領導審批、簽署。

　　3 與供應商簽訂材料采購供應合同中，明確采購材料種類、規格、數量、質量與檢驗標準、價格、供貨時間、運輸責任、結算與付款方式、包裝要求以及所需的售后服務等內容。

　　4 分公司物資采購部按采購合同規定與供應商辦理材料結算、編制材料款支付計劃。

　　三、最后是大家比較關心的結賬手續的流程，按合同所約定的支付條款和支付時間，填寫好支付申請表和支付清單后交由財務部，統一在每個月的10號支付(申請表和清單可在財務部索取)

　　到公司五個多月了，聽、看之余感觸頗深，各位供應商伙伴、公司同仁的工作熱情、認真負責的工作態度給我留下深刻印象，可以講公司近年的快速發展，除了決策者的睿智和氣魄，供應商伙伴的配合、與大家的共同努力也是分不開的，我為能參與到這個團隊而感到高興。誠懇歡迎各位同仁對我們工作中的不足之處提出意見，對我們的錯誤提出批評，對我們的作風給予監督!

　　最后，真誠的感謝各位供應商合作伙伴長久以來的理解和鼎力支持，為了我們的長期合作、達到雙贏的最終目的而共同努力。

　　供應商會議發言稿9

尊敬的各位供應商，各位貴賓：

　　大家好，非常榮幸的能夠邀請到各位供應商和合作伙伴，出席河南長領食品有限公司第一次河南區花生供應商座談會。在此我代表公司對你們的到來，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

　　今天在座的各位來賓當中，有許多是我們二十多年的老朋友，從1995年建立花生廠以來，經過二十年的共同發展，我們之間一直有著良好的合作關系。長領的發展與壯大，離不開老朋友的真誠合作與大力支持。我對你們再次表示忠心的感謝!同時，我也對到會的新朋友表示熱烈的歡迎。并希望能與你們真誠合作，互利共贏、共同進步，發展為新型的戰略伙伴關系。

　　我們長領快速發展的背后，與在座各位供應商、合作伙伴的積極配合，不懈努力是分不開的，雖然我們在發展過程中也存在一些問題和不足，但我們在發展中不斷完善自己。下面我想就公司的采購思想與各位交流一下：

　　一，戰略采購的思想

　　隨著企業規模的擴大和市場競爭的加劇，需要我們與供應商發展成為一個戰略伙伴的整體，大家的利益是共同的，雙贏，我們要拋棄過去那種博弈的關系，實現聯合競爭，互相幫助，共同盈利的共同體。今后我們的采購思路是逐步把70%的采購量，由戰略供應商來實現。供應商布局往70%：20%:10%比例發展。怎么才為戰略供應商呢。1，具有穩定的質量2，具有價格競爭力3，具有良好的供應能力和設備及場地及庫存水平。更重要的是能共同承擔經營風險和共同受益的合作意識。

　　二，采購質量：質量在消費者心中是一個穩定的概念，消費者需要一個穩定的質量的好產品，它不能隨著行情的波動而波動的，所有我們采購和生產的產品質量應該是穩定的，合格的，優秀的。我們將建立明確的質量標準體系，并建立起質量標準的電網，何為“電網”，就是質量的底線，碰到了就“電住”了。在質量標準的建立過程中，希望得到大家的支持，肯請大家多多幫助，多出主意。

　　三，價格，我們的價格是行情確定的，通過大行情的通貨價格，有明確的質量標準，進行成本分析核算，確定一個讓供應商有利潤我們有競爭力的價格。這是我們的第一個定價原則。第二個原則，我們采購不是追求價格最低，而是追求使用成本最低。買的便宜不一定用著便宜。第三個原則，我們追求一定要供應商有利潤的原則。

　　四，數量，我們今年的采購任務量是3萬噸，將根據供應商的供貨能力，進行供貨數量層層分解。這樣穩定了我們的采購量，穩定了你們的供貨量。

　　五，貨款;我們目前的付款方式月結和滾動結款兩種方式，但不排除有時候也有要求現款的客戶，但現款客戶絕不會成為我們的戰略供應商。付款有幾個優先原則：供應及時、質量穩定、價格有優勢。

　　六，供應商考核：從今年開始我們開始試行對供應商的考核，對供應情況良好的客戶正在研究獎勵措施，對供應情況惡劣的客戶進行淘汰。

　　七，加強雙向溝通：消除彼此之間的誤會，降低雙方的浪費，夯實互信合作的基礎，促進相互進步，共同盈利發展。溝通是我們解決問題的橋梁和紐帶。

　　各位合作伙伴，在以后的合作中，希望各位能夠指出我們工作中的不足，同時把好的經驗傳遞給我們，我們不勝感激，同時我們也會將我們的看法和問題反饋給你們，以促進我們的合作更加高效，務實雙贏的展開。

　　各位供應商伙伴，長領的昨天感謝你們的支持，今天感謝你的幫助，長領的明天更需要你們的厚愛，我們堅信，隨著長領發展戰略的快速推進，與各位伙伴的合作一定會結出更加豐碩的果實，一定能夠共創更加美好的未來。

　　謝謝大家!

　　供應商會議發言稿10

尊敬的×××各位領導、各位業界同仁朋友!

　　大家下午好!

　　我受×××董事長×××先生委托，出席今年的×××公司供應商大會，我感到非常榮幸，在此能夠與各位領導和業界同仁聚集在一起，聆聽各位領導的親切教誨，共商今后合作與發展之大計。感謝×××公司給予鄙公司的殊榮，能夠得到領導和客戶的信任和肯定，是一個企業的最高榮譽，我們將會倍加珍惜。

　　首先，我愿借助今天的機會，謹代表×××公司，向×××公司對我公司多年來發展所給予的支持表示衷心的感謝!

　　在西北局×××公司正確領導下，×××與×××公司簽訂了戰略合作伙伴，迄今已有×××年，合作業績也由×××年的×××萬元人民幣，發展到×××年的×××億人民幣，增長了近30倍，合作項目領域也在不斷地拓寬。在×××公司的關心和厚愛下，我公司與×××油田也建立了戰略合作伙伴關系，同時公司高端產品也順利進入塔里木和吐哈油田，開啟了新的合作篇章沒有×××公司的關心和支持下，就不會成就不斷壯大的×××公司。在此，由衷的向×××公司表示感謝。

　　嶄新的一年已經向我們走來，既有著挑戰，也存在著機遇。我們將秉承“創新、合作、誠信、共贏”的理念，積極配合×××公司業務的不斷拓展，力助×××公司的高速健康地發展，這也將成為我們今后工作的主題。我們會始終牢記“質量第一、客戶至上”的經營理念，竭誠用心地為×××公司提供優質的產品、快捷的服務。我們會努力地做到“供貨及時、品質優良、價格合理、服務周到”。同時，為進一步提高公司服務技能，完善服務體系，公司在塔河油區投入近3000萬元，成立了“服務”、“維修”、“檢測”一體的產品服務中心，竭力為×××公司提供一流的售后服務，真正成為×××公司金字招牌的a級供應商。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在×××公司的引領下，我們將會同眾多供應商一道，振奮精神、鼓足干勁、奮力拼搏。值此大會之際，祝各位領導、各位來賓身體健康、工作順利、闔家幸福;祝各位供應商企業，事業蒸蒸日上!

　　謝謝大家!

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