服裝活動促銷方案
一、活動方案怎么寫
1、首先要寫清楚題目，工作方案的題目要言簡意駭。要寫清楚一個引文，主要寫為了什么，要做什么工作。
2、指導(dǎo)思想，就是在什么精神的統(tǒng)領(lǐng)下開展工作，工作任務(wù)有哪些工作小組，每個工作小組的負責(zé)人是誰，要完成哪些工作。
3、工作措施，要寫清楚要做哪些工作，要怎么做這些工作，還要明確所有參加開展工作的人員，單位要注意哪些事項。
二、服裝活動促銷方案（精選7篇）
為了確定活動的圓滿進行，預(yù)先制定活動方案是必不可少的，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么問題來了，活動方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編收集整理的服裝活動促銷方案（精選7篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
服裝活動促銷方案1
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題
xx瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動方式
自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺月x日晚照常營業(yè)
四、活動評估
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售。活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xx夜場。發(fā)放活動傳單若干。
服裝活動促銷方案2
服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題:感恩母親，母愛永恒。
活動目的:
一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度.
二、帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。
活動時間(5.5----5.11)
活動預(yù)熱：
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。
活動資料:
一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨，得好好為母親過個節(jié)日準備了。
二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛，宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個店的具體情景具體對待:
(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂。
(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。
(五)購衣就能參加抽獎。設(shè)定購物到達多少元就設(shè)定不一樣的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
(六)另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜
活動期間應(yīng)當注意的問題：
1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z，如果有上述情景，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應(yīng)當注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)當注意服飾的陳列，可經(jīng)過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題。活動期間，應(yīng)當多增添些人員，做到每一塊都有人負責(zé)，以堅持活動期間的服務(wù)不打折扣。
為了使活動能夠取得預(yù)期目標，我們還要學(xué)會分析顧客的心理：
顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。
對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。
3、自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕遥矚g聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、固執(zhí)型顧客
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、反復(fù)無常的顧客
特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。
對策：細心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo)，比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。
活動結(jié)束：
要注意做好活動結(jié)束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，pop等，以免引起不必要的糾紛
服裝活動促銷方案3
(1)、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。所以，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
(2)、VIP招募
服裝店要始終壯大自我的會員隊伍，會員的預(yù)存費用模式是服裝店最大的效益保障，所以，開發(fā)VIP會員是服裝店銷售的核心工作。
(3)、團購
團購、拼購成為流行模式，服裝店也能夠開設(shè)這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。
(4)、醒目活動
一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。
(5)、社區(qū)互動
服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。所以，社區(qū)互動必須積極參加，要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取經(jīng)過有效途徑為自我造勢。
(6)、直銷
直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，所以，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。
服裝活動促銷方案4
為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。
一、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、活動預(yù)熱
為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
三、活動內(nèi)容
可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了。活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹。可提前制作好宣傳畫，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
四、活動期間應(yīng)該注意的問題
1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當?shù)腵布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題，活動期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負責(zé)，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。
五、活動結(jié)束
要注意做好活動結(jié)束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。
服裝活動促銷方案5
要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
一、市場現(xiàn)狀與分析
1、市場背景
（1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況 （xx地區(qū)）
第一集團軍：xx、xx，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團軍：xx、xxx他們是強勢品牌；
第三集團軍xxx、xxx。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4、xxx的市場表現(xiàn)
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的
1、充分展示xxx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎？
意為：
（1） 消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
（2） 消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
（3） 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
（4） 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
（5） 體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；
（5） 體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所有xxx專賣店
六、活動時間
活動時間：x月x日至x月xx日
七、活動內(nèi)容
（1） 針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。
（2） 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝
（3） 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
服裝活動促銷方案6
一、活動主題：
溫馨五月情感恩慈母愛
二、活動時間：
5月8日-5月10日
三、活動資料：
1、實折實扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3、情寄母親滿額贈禮（購物送健康）
寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動：
母愛無疆真情專遞--母親節(jié)真情祝語題寫活動
活動時間：5月10日’母親節(jié)’當天凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，咳嗽送由晶都好時光供給的價?80元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）
服裝活動促銷方案7
一、元旦，新春促銷活動
[促銷主題]
恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節(jié)洛茲奉獻。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
[促銷時間]
建議20xx年x月底至春節(jié)后一周
[促銷內(nèi)容]
1、新年新氣象，全場xx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份。
二、店慶促銷活動
[促銷主題]：洛茲男裝店周年
[促銷時間]：自定
[建議促銷內(nèi)容]：
1、全場服飾xx折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿xx_元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xx_折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月促銷活動
[促銷主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月
[促銷時間]：自定
[建議促銷內(nèi)容]：
1、全場服飾xx折起。
2、打折后累積消費滿xx元，可獲得指定服裝一件。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
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