輔導(dǎo)班招生方案
為了保障活動(dòng)順利、圓滿進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行活動(dòng)方案制定工作，活動(dòng)方案具有內(nèi)容條理清楚，步驟清晰的特點(diǎn)�；顒�(dòng)方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的輔導(dǎo)班招生方案（精選12篇），希望能夠幫助到大家。
輔導(dǎo)班招生方案1
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班�；顒�(dòng)介紹：
雙響炮：一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來N名新學(xué)員報(bào)名。
活動(dòng)目的：
經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。
活動(dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴!
活動(dòng)口號(hào)：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一起學(xué)習(xí)，一起提高，分享大禮，分享成功!
活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：
經(jīng)過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行：
一、活動(dòng)準(zhǔn)備
(一)人員準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
組織員工召開工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。
2、做好培訓(xùn)
針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動(dòng)宣傳
(一)宣傳材料的運(yùn)用
(二)獎(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自己帶來多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
(三)班級(jí)動(dòng)員
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)
嗯，到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一起上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介
在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，能夠走親情路線，特別是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自己也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一起體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自己學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一起來學(xué)習(xí)，一起提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xx!”
【鼓掌】“下面就請(qǐng)x同學(xué)和他的好朋友x一起上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學(xué)習(xí)，一起提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：
A、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對(duì)的歡樂，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待。
C、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞等資料。
輔導(dǎo)班招生方案2
一、輔導(dǎo)班招生活動(dòng)目的：
1、大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐，豐富課余內(nèi)容，增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
2、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)比較豐富，傳授學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)行資源有效利用。
3、惠民普及，價(jià)格低廉，讓更多中考生有機(jī)會(huì)提高成績(jī)。
二、可行性分析
1、背景分析
托普輔導(dǎo)班是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)舒心，讓家長(zhǎng)開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛。寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)班情況進(jìn)行一下分析：
2、市場(chǎng)環(huán)境分析：
近年來人們的生活水平得到了很大的提升，各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在寒假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問題，這時(shí)，寒假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。
學(xué)費(fèi)：考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。
三、輔導(dǎo)班招生宣傳階段
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;
第二階段為“準(zhǔn)備”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行，制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
輔導(dǎo)班招生方案3
目的：
為了讓學(xué)生在寒假期間按時(shí)保質(zhì)保量完成寒假作業(yè)的同時(shí)，在學(xué)習(xí)上也有明顯的提升，過一個(gè)快樂、充實(shí)的假期，減輕家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)，讓家長(zhǎng)安心工作，我們特推出以“輔導(dǎo)強(qiáng)化，補(bǔ)差提優(yōu)”為主題的“寒假作業(yè)輔導(dǎo)班”。
我們的宗旨：讓家長(zhǎng)放心，學(xué)生開心!
時(shí)間：
年前(元月26日--30日)臘月二十三開課;
年后(2月6日—2月10日)正月初四開課
招生對(duì)象：
小學(xué)四、五、六年級(jí);初中七年級(jí)
輔導(dǎo)科目：
英語、數(shù)學(xué)、一分鐘速算
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
每生100元
特色：
◇嚴(yán)格的管理制度：從課堂到課外，從簽到到簽退，從文明禮貌到衛(wèi)生狀況，從學(xué)習(xí)到活動(dòng)。我們制定了嚴(yán)格的《作業(yè)輔導(dǎo)班制度》�！獩]有規(guī)矩不成方圓!
◇合理的作業(yè)規(guī)劃：根據(jù)每個(gè)學(xué)生的作業(yè)量科學(xué)規(guī)劃、合理安排。做到“日日有作業(yè)，日日不過量”，——合理才能輕松!
◇科學(xué)的假期安排：以寒假作業(yè)輔導(dǎo)為主——復(fù)習(xí)鞏固;
◇完善的課堂設(shè)計(jì)：學(xué)習(xí)+眼保健+智力游戲+辯論賽=知識(shí)+健康+興趣�！d趣是學(xué)習(xí)的第一要素!
◇優(yōu)質(zhì)的小班教學(xué)：每班人數(shù)不超過30人。-----隨問隨答，定時(shí)檢查，有錯(cuò)必改，有疑必答，解惑無微不至。
◇低廉的收費(fèi)價(jià)格：拒絕高收費(fèi)，推行平民價(jià)�！⻊�(wù)于大眾，服務(wù)于教育!
◇家長(zhǎng)的最佳選擇：無須擔(dān)憂孩子的作業(yè)，無須擔(dān)憂孩子的安全，無須擔(dān)憂孩子的學(xué)習(xí)，無須擔(dān)憂孩子的成長(zhǎng)�！倪x擇，您的放心!您的省心!
◇孩子的假期天堂：學(xué)習(xí)娛樂兩不誤，伙伴朋友身邊隨�！獔F(tuán)隊(duì)是孩子成長(zhǎng)的沃土!
輔導(dǎo)班招生方案4
培訓(xùn)目標(biāo)
為孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識(shí)，做好暑假作業(yè)，并對(duì)即將開始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的知識(shí)有個(gè)系統(tǒng)的把握，又能在基本人文素養(yǎng)上得到全面提升，真正做到全面發(fā)展。
孩子的聰明活潑，是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿;孩子的成績(jī)拔尖，需要后天的勤學(xué)苦練。暑假是孩子們休息的時(shí)候，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時(shí)候。當(dāng)您為了工作無時(shí)間照看你的孩子學(xué)習(xí)時(shí);這無時(shí)不在困擾著各位家長(zhǎng)。為了解除各位家長(zhǎng)的后顧之憂，為了讓更多的學(xué)生充分利用黃金暑假來彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科，本輔導(dǎo)班特開設(shè)暑假輔導(dǎo)課程。
一步領(lǐng)先 步步超前!
超前學(xué)習(xí) 快人一步 贏就贏在起跑線上!
采用集體輔導(dǎo)和個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合的教學(xué)模式!
教學(xué)目標(biāo):
鞏固夯實(shí)基礎(chǔ)、拓展發(fā)散思維、提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)能力。
教學(xué)內(nèi)容：
1、對(duì)上學(xué)期知識(shí)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補(bǔ)漏;在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用。
2、對(duì)新學(xué)期小學(xué)全部課程提前預(yù)習(xí)。
3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)。
課程設(shè)置：
以語文和數(shù)學(xué)為主，另可根據(jù)家長(zhǎng)要求安排專項(xiàng)輔導(dǎo)。
招生對(duì)象：
小學(xué)一、二、三年級(jí)學(xué)生
輔導(dǎo)方法：
根據(jù)學(xué)生年級(jí)和學(xué)習(xí)內(nèi)容的不同進(jìn)行分組，實(shí)行小班教學(xué)和個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合，在保證學(xué)習(xí)時(shí)間的同時(shí)以適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
280元/人(前20名報(bào)名實(shí)行優(yōu)惠)。
報(bào)名時(shí)間：
即日起招滿為止。也可根據(jù)家長(zhǎng)要求隨到隨學(xué)。
授課時(shí)間：
7月2日至8月2日(如有變動(dòng)，及時(shí)通知)。
授課地址：
xx市組
報(bào)名熱線：
周老 420
鄭重承諾：我將認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余力地傳授知識(shí)，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)將嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)生度過一個(gè)愉快充實(shí)的假期!名額有限，報(bào)名從速!期待您的關(guān)注!熱誠(chéng)歡迎廣大家長(zhǎng)!學(xué)生前來考察、試聽!
輔導(dǎo)班招生方案5
一、招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
①具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
②具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
①具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
�、诰唧w實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋�(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長(zhǎng)，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
�、倬唧w目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
�、诰唧w實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
�、壅猩^程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。對(duì)于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
（1）圈定市場(chǎng)范圍
（2）列出現(xiàn)有代理的名單
�。�3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
�。�4）經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理
�。�5）讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
（1）約見的方法
�。�2）電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
（3）電話預(yù)約的目的：
�、偈橇私鈱W(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
�、谝饘W(xué)員和你面談的興趣。
�、蹱�(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）
6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）
輔導(dǎo)班招生方案6
一、活動(dòng)目的
實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營(yíng)銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。
二、活動(dòng)形式
以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購(gòu)一科）
如：9點(diǎn)整開放XX課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開放XY課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開放XZ課程10個(gè)1折秒殺；
�。ɑ蛘�9點(diǎn)整開放3個(gè)名額1折秒殺，10點(diǎn)整開放10個(gè)名額3折秒殺，11點(diǎn)整開放50個(gè)名額5折秒殺，12點(diǎn)整開放100個(gè)名額7折秒殺，13點(diǎn)整開放200個(gè)名額8折秒殺。）
秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
捆綁買贈(zèng)。
兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng)，如報(bào)一科送一科，或者報(bào)一科送課時(shí)，亦或報(bào)一科送贈(zèng)品（贈(zèng)品待定）
代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券
代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；
優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；
體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)（如抽獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽課等）
注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。
輔導(dǎo)班招生方案7
一、報(bào)名條件：
凡滿4周歲以上、17周歲以下身體健康的.均可報(bào)名參加。
二、報(bào)名時(shí)間：
即日起接受招生報(bào)名，隨到隨學(xué)。
限20人以下
三、報(bào)名及上課地址：
xxxx
四、開班及上課時(shí)間：
7月15日正式授課
周一至周五上午07：00—09：00
下午16：30—18：30
周六、周日休息
五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
本班從7月15日開始授課
7月15日——8月31日為訓(xùn)練期
共62—72課時(shí)，每課時(shí)為120分鐘
每課時(shí)15元，一次性付清學(xué)費(fèi)可享受最低優(yōu)惠價(jià)800元
六、報(bào)名咨詢聯(lián)系方式：
1、電話：
2、QQ：xxxxxx
七、上課地點(diǎn)：
xxxx籃球場(chǎng)
八、注意事項(xiàng)：
1、培訓(xùn)班設(shè)備提供：本暑期班提供籃球運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練場(chǎng)地，籃球培訓(xùn)班的學(xué)員必須自行準(zhǔn)備籃球運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋。
2、報(bào)名參加的學(xué)員必須身體健康，凡有心臟病，癲癇病，化膿性皮膚病等各種傳染性疾病和一切不適宜劇烈運(yùn)動(dòng)者均不宜參加，如隱瞞病情參加訓(xùn)練而導(dǎo)致發(fā)生意外事件，本班概不負(fù)任何責(zé)任。
3、報(bào)名時(shí)需繳納強(qiáng)制保險(xiǎn)金
九、解釋權(quán)歸本訓(xùn)練營(yíng)所有
輔導(dǎo)班招生方案8
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
二、品牌策劃
我們的話術(shù)中一定要多強(qiáng)調(diào)我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(zhǎng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。
讓家長(zhǎng)和學(xué)生看到我們的價(jià)值，從而有報(bào)讀的想法，也是為后續(xù)的聲譽(yù)做鋪墊。
三、賣點(diǎn)升級(jí)策劃
總結(jié)出學(xué)校的賣點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級(jí)，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴(kuò)大銷售量。我們的困惑就是別人的商機(jī)，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點(diǎn)。
是不是賣點(diǎn)，學(xué)生和家長(zhǎng)說了算
“王婆賣瓜，自賣自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，因?yàn)槟阒v得越多，學(xué)生和家長(zhǎng)就越反感。
什么是賣點(diǎn)？
學(xué)生和家長(zhǎng)提出的、關(guān)心的，我們稱之為賣點(diǎn)；機(jī)構(gòu)提供的教育培訓(xùn)功能、特點(diǎn)等，也是賣點(diǎn)。只是學(xué)生、家長(zhǎng)和機(jī)構(gòu)的角度不同，但兩者之間并不矛盾。
招生宣傳文案不僅要了解教育培訓(xùn)本身具備的賣點(diǎn)，還要站在學(xué)生和家長(zhǎng)的角度思考，用什么樣的表達(dá)方式，他們更容易接受。
四、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無疑現(xiàn)在線上+線下結(jié)合起來是最有力的機(jī)會(huì)。
先來看一下整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過程：
先通過營(yíng)銷獲取線索；獲取線索之后通過銷售進(jìn)行轉(zhuǎn)化；轉(zhuǎn)化之后機(jī)構(gòu)開始排課、教學(xué)；教學(xué)的過程中需要運(yùn)營(yíng)提升用戶體驗(yàn)和增加收入。
五、項(xiàng)目策劃
概括地說，招生項(xiàng)目策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐
標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
在招生策劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益，也要關(guān)照長(zhǎng)期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況，多角度考慮權(quán)衡。
輔導(dǎo)班招生方案9
一、招生人員
招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
�。ㄒ唬┤藛T安排
在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。
（二）招生時(shí)間
在6月26日—8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)）。
�。ㄈ┱猩鷮�(duì)象
小學(xué)——高四的學(xué)生
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
（1）、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）、電話招生時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。
五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料）
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。
3、一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。
4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲，英語沙龍等活動(dòng)。
輔導(dǎo)班招生方案10
面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：
一、目的：
擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時(shí)間：
XXXX年XX月XX日
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢(mèng)想
四、宣傳內(nèi)容：
1、20XX秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式：
針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1)
(三)戶外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方
參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)
具體活動(dòng)：
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張
二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)
幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把
(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。
活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、X展架、展臺(tái)1個(gè)。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語主題游園活動(dòng)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語社區(qū)游園會(huì)
活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場(chǎng)、公園
參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單
3、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，促進(jìn)20XX秋季招生
活動(dòng)內(nèi)容：
1、設(shè)立咨詢展臺(tái)
2、英語主題互動(dòng)活動(dòng)
3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
4、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。
活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語社區(qū)游園會(huì)
時(shí)間：20XX年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30
活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區(qū)XX場(chǎng)地
活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
1、英語主題互動(dòng)活動(dòng)
2、多重好禮迎開學(xué)
詳情咨詢：(分校電話)
地址：(分校地址)
【活動(dòng)流程】：
(一)活動(dòng)開始前準(zhǔn)備活動(dòng)。
1、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。
2、預(yù)備宣傳�；顒�(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo)，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)
(二)活動(dòng)開始
1、自己介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力
2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)
①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。
�、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的圖片，速度最快的小朋友為冠軍。
�、坌⌒‘嫾�(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。
5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽券1張)
(三)活動(dòng)結(jié)束
1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品
2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)
凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)XX元以及贈(zèng)送秋季大禮包。
物料準(zhǔn)備：
1、海報(bào)
2、宣傳單
3、展臺(tái)
4、音響設(shè)備
5、獎(jiǎng)品
6、簽到資料
7、抽獎(jiǎng)箱
8、活動(dòng)道具
9、電腦設(shè)備
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：
與書店、文化用品店聯(lián)盟
開學(xué)前，學(xué)生需要購(gòu)買書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購(gòu)買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：
(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)所。
(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。
(3)租用書店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。
(5)促銷宣傳，凡購(gòu)書或購(gòu)買一點(diǎn)價(jià)格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%，則利潤(rùn)為40%，即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營(yíng)成本，利潤(rùn)為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報(bào)名優(yōu)惠措施：
1、進(jìn)校有禮
凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。
2、報(bào)名有禮
凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。
3、續(xù)報(bào)有禮
凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)XX元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。
5、團(tuán)報(bào)有禮
凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：XX元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。
八、其他宣傳建議：
1、廣告投放宣傳：
宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請(qǐng)函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
2、分區(qū)域分類宣傳：
各分�？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：
現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分�？蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低�；蛘咭部膳c各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作。
4、公開課宣傳：
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單，促成報(bào)名。
5、免費(fèi)試學(xué)：
與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。
6、在小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座：
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳學(xué)校，增加生源。
7、老生帶動(dòng)新生：
可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。
輔導(dǎo)班招生方案11
一、制定政策
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策，就是要去吸引家長(zhǎng)、吸引孩子，激勵(lì)老師。
把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。
（一）優(yōu)惠政策
優(yōu)惠政策的制定是針對(duì)家長(zhǎng)的，因?yàn)榧议L(zhǎng)是學(xué)費(fèi)的繳納者，給家長(zhǎng)實(shí)施了優(yōu)惠政策，會(huì)對(duì)他產(chǎn)生巨大吸引力
1、按照?qǐng)?bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)多科。
有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈(zèng)送，效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會(huì)有很大的不同。
2、利用淡季贈(zèng)送來吸引報(bào)名。
首先，分享一個(gè)小案例，我們?cè)谌ツ辍半p十二”時(shí)，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元，五人團(tuán)報(bào)320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策，交了書法學(xué)費(fèi)之后，再加5個(gè)朋友，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長(zhǎng)。
3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。
眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。
在活動(dòng)期間，可以利用上現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券。
比如老生帶來一個(gè)新生，只要這個(gè)新生報(bào)了課程，就贈(zèng)送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。
4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。
這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用，5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以，不推薦大機(jī)構(gòu)去做，因?yàn)闀?huì)影響銷售額。
�。ǘ┓e分禮品政策
優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長(zhǎng)，但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時(shí)，可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn)。
什么意思呢？比如說“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對(duì)于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長(zhǎng)不如搞定孩子，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場(chǎng)能夠撼動(dòng)家長(zhǎng)。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對(duì)買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會(huì)有所提升。
3、制訂有價(jià)值的輔材。
什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書；如果做奧數(shù)、英文，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報(bào)全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍，讓家長(zhǎng)看起來感覺這是個(gè)高端的東西，而且是特有、獨(dú)有定制的。
�。ㄈ┘�(lì)政策與目標(biāo)綁定
前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長(zhǎng)。
之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動(dòng)，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法。
目標(biāo)分等級(jí)，完成等級(jí)越高，獎(jiǎng)金越高，獎(jiǎng)金翻倍
全方位的激勵(lì)。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì)。
二、營(yíng)造校區(qū)氛圍
之所以要營(yíng)造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來到校區(qū)以后，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)家長(zhǎng)報(bào)名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來會(huì)感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。
利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)校“雙十二”開啟了等字樣。家長(zhǎng)和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字，就會(huì)送他100積分，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝，會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動(dòng)二維碼，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠，還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則，特別是人多的時(shí)候。
4、海報(bào)。
三、借力互聯(lián)網(wǎng)
1、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。
現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們?cè)凇半p十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng)。
2、設(shè)置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì)，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來。
3、活動(dòng)攻略。
什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長(zhǎng)的角度為他考慮一切。家長(zhǎng)為什么要報(bào)我們的“雙十二”？他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長(zhǎng)獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個(gè)群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長(zhǎng)養(yǎng)在群里，有活動(dòng)時(shí)，通知他們；沒活動(dòng)時(shí)，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么�！半p十二”活動(dòng)，就可以在群里進(jìn)行宣傳。
5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。
垂直類的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去，這對(duì)雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動(dòng)和宣傳。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。
四、線下地推
1、常規(guī)的DM單、招生手冊(cè)的發(fā)放。
建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個(gè)風(fēng)車。比如高考、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長(zhǎng)掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到群，因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營(yíng)銷是非常有作用的。
2、商超活動(dòng)。
當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì)，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場(chǎng)活動(dòng)。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現(xiàn)場(chǎng)來報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品。
3、分析客戶。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
五、員工動(dòng)員
在活動(dòng)開始之前，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì)，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門。
1、宣布“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。
2、獎(jiǎng)勵(lì)方案。
當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。
3、周例會(huì)。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
4、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。
優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo)，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。
輔導(dǎo)班招生方案12
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的�；�、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
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