童裝反季促銷文案

時間：2022-12-01 13:32:58 文案我要投稿

童裝反季促銷文案范文

　　隨著社交網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，大家都對那些朗朗上口的文案很是熟悉吧，文案具有文字簡練、意義鮮明的特點。你知道什么樣的文案才有創(chuàng)意嗎？以下是小編收集整理的童裝反季促銷文案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

童裝反季促銷文案范文

童裝反季促銷文案范文1

　　一、活動評估

　　該活動擯棄了商場在以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者（兒童及其父母）的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動形式。活動以較少的活動成本，最大限度的滿足商場對經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會各消費群體對超市的好評，達(dá)到超市策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟(jì)效果。

　　二、活動時間

　　六一兒童節(jié)當(dāng)天

　　三、活動內(nèi)容

　　屆時，超市將以兩大活動主題給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的兒童節(jié)。

　　A：定格一瞬間，鎖定你童真的微笑

　　童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊里，又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間。或許在多年后當(dāng)你翻開相冊、回味這段往事時，它會帶給你更多的提示與更清晰的回憶。

　　今天是兒童節(jié)，在這個特定的節(jié)日里，小孩的參與將會給他留下最難忘的回憶。

　　參與要求：消費者憑當(dāng)天購物滿xxx元的小票，可由童裝店負(fù)責(zé)給小孩現(xiàn)場拍照一張。

　　B：“歡度六一”作文接力活動

　　也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣，習(xí)作過無數(shù)次的日記與作文，也使得其寫作水平不斷得以提高。但是，參與今天的作文接力，卻將是你的小孩寫作史上最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的是，讓小孩參與到該活動中來，能最為成功的培養(yǎng)你小孩的寫作興趣和享受到這寫作中最獨有的樂趣。

　　寫作要求：以“歡度六一”為題。各參與寫作活動的兒童朋友將按先后順序，每人依前文、前句、前字的意思，再根據(jù)自己的想法續(xù)寫出下一個字。即：該文章將會由眾多的兒童朋友來接力完成。

　　雖然該作文接力的活動形式談不上吉尼斯世界之最，但是其參與的意義卻極其深遠(yuǎn)。活動結(jié)束后，童裝店將對原文進(jìn)行打印后，貼與童裝店一角，以供消費者及各兒童朋友欣賞。各消費者也可憑購物滿xx元的電腦小票，向童裝店索取原文復(fù)印件一份。

　　備注：該活動所接力完成的文章著作權(quán)將由本童裝店所享有。

童裝反季促銷文案范文2

　　一、主題七夕，8月26-30日促銷新款主題：反季節(jié)，我們的七夕我們就要與眾不同七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。在現(xiàn)在，很多年輕人在2·14日的情人節(jié)很紅火的基礎(chǔ)上，已經(jīng)越來越注重中國傳統(tǒng)節(jié)日“七夕”了，針對這一點，鴻韻萊以色彩時尚、款式新穎的羽絨服，再加上低廉的價格，在狂熱的夏季傳遞給情侶們，夏天，我們可以用羽絨服帶給我們的熱度來展現(xiàn)我們“愛”的熱度！

　　二、策劃內(nèi)容

　　1、促銷時間：七夕期間（8月26到30日五天）

　　首先，8月26日是七夕，這是一個年輕男女的節(jié)日。七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。對各大商家而言來說都是一個大好的促銷機會。

　　其次，8月29-30日是周末，在一周的工作之后，周末是大家放松的時候，很多人，尤其是年輕男女都會選擇外出逛街，又恰逢七夕的余熱，又會掀起一小波購物熱潮。

　　最后，8月26-30日是開學(xué)前的一段時間，大部分學(xué)生都會在家長的帶領(lǐng)下外出購置一些新學(xué)期的東西，開學(xué)前的學(xué)子促銷也是每年各大商家的show舞臺。

　　2、促銷區(qū)域：蘇州地區(qū)

　　3、促銷產(chǎn)品：在保證羽絨服質(zhì)量基礎(chǔ)上，以時尚的新款設(shè)計羽絨服為主，推出部分情侶裝。最典型的代表款式上增加更多的時尚元素。在細(xì)節(jié)上具體表現(xiàn)在：腰部抽褶，花式拉鏈的運用；以及鑲邊和面料對比色的搭配；挪威提花、小提花與印花及紋理相映成趣，褪色和作舊的外觀，流行印花圖案等。設(shè)計上具有多功能，易脫洗的特性。色彩冷暖色調(diào)、不同肌理之間的對比更加強烈；各種亮麗的顏色，如紫色、黃色和粉紅色、淺米色、綠色、黃色等。產(chǎn)品簡介：

　　今冬將是一個善待一切、和諧共處的季節(jié)。活力、健康、精神，一切都值得我們期待，期待那已被忽視的安詳，期待那輕松以及過去美好時光的重現(xiàn)。

　　近年來，秋冬的羽絨服，保暖與否其實已經(jīng)不再重要，重要的是，時尚經(jīng)典的環(huán)境、優(yōu)雅質(zhì)感的體驗，并且它已慢慢成為有格調(diào)、有品位的生活方式的象征。羽絨服不再只屬于冬天，它更像一個魔術(shù)師，重新整合穿著神經(jīng)系統(tǒng)，讓平庸變得偉大，讓平淡變得富饒，讓平靜變得喧嘩。羽絨服帶給人一種細(xì)膩的感受，奇異的幻想，瑰麗的色彩，包裹在羽絨服里的人們對生活有著不同的理解：生活是生命快活這個秋冬的羽絨服讓人們享受今天，享受今天的時尚、今天的休閑、今天的盛宴。

　　本次推出的一批羽絨服主要彰顯：

　　第一：時尚經(jīng)典現(xiàn)代的，古典的，無序與有序，傳統(tǒng)與變革在不變中尋求豐實的變化，體現(xiàn)了現(xiàn)代都市男女的新形象。

　　第二：城市休閑躍動的青春氣息在生命的歷程中盡情放縱、張揚，千變?nèi)f化的生活賦予了創(chuàng)造的自由和思想，對快樂幸福時刻的感知是心靈最好的詮釋。

　　第三：性情優(yōu)雅魁梧和嫵媚是我的風(fēng)格，優(yōu)雅是我的本質(zhì)，對過去理念的加深和強化，以純粹的形式充分展現(xiàn)人性的復(fù)雜和靈動。

　　4、促銷對象：本次促銷主要針對兩類人群。首先是針對時尚白領(lǐng)一族，這部分人群一般都比較年輕，有激情，緊跟潮流的腳步，具有一定的消費水平。其次是學(xué)生一族，學(xué)生自身雖然沒有很大的購買能力，但他們對于時尚、美麗、有吸引力的產(chǎn)品有很強的購買欲望，只要適當(dāng)對其家長進(jìn)行刺激、引導(dǎo)，就能促使購買行為的產(chǎn)生。

　　5、促銷策略：

　　促銷口號：今年冬天，溫暖到家！

　　①以舊換新

　　為回饋廣大顧客長期以來對鴻韻萊的支持，在活動促銷期間，以一件七成新左右的鴻韻萊舊款羽絨服再添198元就可至活動地點在指定羽絨服范圍內(nèi)任選一件新款羽絨服。②七夕藝術(shù)冰雕特惠

　　藝術(shù)冰雕是近幾年來風(fēng)行海內(nèi)外的一種時尚潮流，具有濃郁的文化和藝術(shù)氣息，據(jù)了解每年都會在蘇州舉辦大型的室內(nèi)冰雕展，波主題司登可以利用冰雕展來吸引人們的眼球，并深化促銷，提升服飾品味，還可以更好的烘托節(jié)日氣氛，彰顯時尚魅力，從而成為促銷活動的壓軸曲。具體來說，買一件鴻韻萊羽絨服滿498元送蘇州冰雕展門票一張，滿398元送蘇州冰雕展五折優(yōu)惠券一張，滿298元送蘇州冰雕展八折優(yōu)惠券一張。

　　凡購買情侶裝或家庭裝系列的均贈送蘇州冰雕展門票情侶票和家庭票。

　　③學(xué)子特惠

　　凡在活動期間購買新款羽絨服，只要憑學(xué)生證均可在原有特惠基礎(chǔ)上，再享受88折優(yōu)惠。④掀起暑期大片熱浪

　　09年暑期，一部又一部好萊塢新片登陸中國，再度掀起“變型金剛”“冰河世紀(jì)”“天使惡魔”風(fēng)潮，好片搶先看，精彩不容錯過！

　　鴻韻萊特推出：買一件鴻韻萊羽絨服滿498元送蘇州大光明電影院門票一張，滿398元送蘇州大光明電影院門票五折優(yōu)惠券一張，滿298元送蘇州大光明電影院門票八折優(yōu)惠券一張。

　　6、媒體策略 ①電視廣告電視廣告有著視聽結(jié)合，聲相具備，收視率高，傳播范圍廣等的優(yōu)點，所以在8月26日到8月30日這五天時間在蘇州三套（文化生活頻道）晚上19：22分播出十秒的鴻韻萊羽絨服反季大促銷活動宣傳。

　　特大喜訊：鴻韻萊羽絨服“七夕”情人節(jié)大型促銷，以舊換新;買滿498元送蘇州冰雕展門票一張;憑學(xué)生證,享受折優(yōu)惠。②報紙廣告在傳統(tǒng)四大媒體中，報紙無疑是最多、普及性最廣和影響力最大的媒體。紙與讀者的距離也更接近了報紙成為人們了解時事、接受信息的主要媒體。以報媒做層層推進(jìn)的密集訴求，建立強烈印象。所以在8月26日到8月30日在《姑蘇晚報》上用半版的內(nèi)容刊登鴻韻萊羽絨服反季促銷活動內(nèi)容。

　　③宣傳單

　　宣傳單可以有針對性的選擇目標(biāo)對象，有的放矢，減少浪費，同時可以一對一地直接發(fā)送，減少信息傳遞過程的客觀發(fā)揮，使廣告效果達(dá)到最大到效果。我們采用3000份/天，從8月26日持續(xù)到8月30日，共五天。

　　④海報在促銷店堂內(nèi)布置大幅彩色海報，一共采用50張。

　　7、費用預(yù)算8月26日——8月30日

　　《蘇州三套（文化生活頻道）》 5次

　　約26500元 8月26日——8月30日

　　《姑蘇晚報》

　　約38000元 8月26日——8月30日

　　宣傳單

　　15000份約15000元 8月26日——8月30日

　　海報50張

　　約67000元總合計：146500元

　　三、效果評估：促銷實施后預(yù)期可能達(dá)到的銷售效果

　　1、影響人數(shù)和銷售量

　　2、預(yù)計此次活動參與兌換免費蘇州冰雕展門票的消費者為300名，5折優(yōu)惠450名，8折優(yōu)惠200名。合計兌換門票950張。學(xué)子特惠消費者1000名。以舊換新消費者1000名。其中男性1180人，占40%，女性1770人，占60%。以參與的一個消費者影響3個家人，活動直接影響人數(shù)為6750人；報紙的發(fā)行量約為15萬份，蘇州三套收視率約為80%以及現(xiàn)場宣傳單、海報、現(xiàn)場影響人數(shù)20xx人，以一個直接參與的家庭可至少影響1個家庭，合計活動長期簡介影響人數(shù)50萬人。

　　3、銷售面此次活動的媒體選擇為“蘇州三套”、《姑蘇晚報》他們的播放面、發(fā)行面覆蓋整個蘇州地區(qū)。整個活動影響范圍比較大，可以達(dá)到活動的要求范圍。

　　4、品牌提升鴻韻萊本身屬于蘇州地區(qū)，常熟品牌，并且多年來羽絨服銷量排行中國前列，在整個中國市場，甚至國際市場都有很好的知名度，近年來羽絨服市場競爭更加地激烈，消費者有了更多的選擇，通過這次活動，無論是對于鴻韻萊品牌在蘇州的品牌提升，還是鴻韻萊品牌在羽絨服競爭市場上的維護(hù)，都將達(dá)到很好的效果。

　　5、促進(jìn)銷售預(yù)計通過此次活動的開展，在一定程度上一定能擴大鴻韻萊羽絨服的影響力，進(jìn)一步提高其知名度，這些無疑都對銷售起到了很好的促進(jìn)作用，同時也增強了客戶的信心；

童裝反季促銷文案范文3

　　首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。目前，童裝加盟品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

　　其次是活動對象。

　　本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　第三是活動主題的擬定。

　　服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

　　服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

　　服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。

　　第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象（如兒童或家長）參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。

　　第五是活動時間和地點的選擇。

　　促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　第六是廣告配合方式。

　　一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作（這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目）？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

　　第七是前期準(zhǔn)備。

　　服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排；物資準(zhǔn)備和試驗方案。

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會阻礙整個活動的進(jìn)行。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

　　服裝加盟尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　第八是中期操作。中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復(fù)強調(diào)紀(jì)律問題。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

　　同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　第九是后期延續(xù)。

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果？

　　第十是費用預(yù)算。

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。

　　此外就是意外防范。

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

　　最后一點是效果預(yù)估。

　　預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當(dāng)然，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。

童裝反季促銷文案范文4

　　一、活動目的.：

　　本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費群體。

　　二、活動主題：

　　學(xué)海無涯車做舟學(xué)生有禮了

　　三、活動時間地點：

　　20xx年X月X—X月X日專賣一店：

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、學(xué)生之上學(xué)有禮

　　凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）

　　（1）籃球

　　（2）足球

　　（3）現(xiàn)代漢語詞典

　　（4）英漢雙解詞典

　　（5）MP4

　　（6）電燉鍋

　　2、學(xué)生之開學(xué)放價（特價車）

　　48V電動車最低僅售1299元（每天每店限售2輛）

　　五、活動宣傳

　　1、xx晚報市版（四分之一版）2期x月21日一期x月x月一期

　　2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）

　　3、店堂海報、條幅

　　4、xx電動車論壇

　　5、xx論壇

　　六、活動安排

　　x月XX—x月XX日聯(lián)系確定贈品

　　x月XX日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢x月XX日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

　　x月XX日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。x月XX日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。x月xx日單頁到位。

　　x月XX日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。

　　七、活動預(yù)算

　　報紙：7000元單頁：1500元

　　店堂海報：150元條幅：130元POP牌：200元

　　贈品100元X400=40000元

　　單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計費用：49340元

　　八、活動評估

　　此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

童裝反季促銷文案范文5

　　1、童裝店常用促銷方案

　　童裝店要想有好的銷量和人流量，商品促銷不必可少。常見的童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售，并用不同的折扣吸引消費者;不同季節(jié)的特價商品以及每天不同時間段的折扣，也是吸引消費者的好方法;反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣，是童裝店慣用的促銷方法。所謂尾數(shù)折扣，即商品打折，而不是4折。利用抽獎進(jìn)行促銷。這種方案主要在人流量較大時使用，并以回饋老客戶的方式進(jìn)行。

　　2、適時推出童裝店促銷活動

　　促銷活動現(xiàn)在幾乎成為每一個店鋪都會使用的促銷方案。對于童裝店來說，促銷活動大致分為以下幾種：

　　生日促銷活動：現(xiàn)在的家長對孩子的穿著都很重視，所以他們越來越傾向于在孩子生日的時候為孩子選購一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當(dāng)天購滿一定金額送相應(yīng)金額的蛋糕一個或者直接換算為商品的折扣的方案，一般很受消費者歡迎。

　　節(jié)日促銷活動：現(xiàn)在各種主流、非主流的節(jié)日越來越多，各大品牌和商家都會利用節(jié)日的噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時才有，在中秋節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里，也是童裝店促銷的最佳時機。

　　3、好的促銷文案是成功的一半

　　4、童裝店促銷不能沒有氣氛

　　如果你的童裝店既有促銷文案，又有促銷方案，最后卻無聲無息的話，那肯定是因為缺少了促銷的氣氛。一般來講，童裝店促銷氣氛需要通過細(xì)節(jié)來把握，包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購等多個方面。促銷活動時，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平時要強，尤其是節(jié)日促銷時，一定要凸顯出節(jié)日的喜慶氛圍，從而贏得更多的人氣。

童裝反季促銷文案范文6

　　隨著經(jīng)濟(jì)社會的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學(xué)生超市消費情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機。

　　而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間實行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　一、促銷目的為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

　　二、促銷主題

　　“新學(xué)期，新夢想”

　　三、促銷時間

　　20xx年9月1號—20xx年9月7號

　　四、促銷地點

　　樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

　　四、促銷策略

　　(一)價格促銷

　　1.特價促銷商品，助“學(xué)”在行動

　　(1)特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生展開，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　　④小型電器：臺燈、插座等。

　　⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價幅度

　　本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折。

　　(3)注意事項

　　本次活動特價商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。

　　(二)趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動對象

　　凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

　　(2)活動時間

　　活動第一天全天8：00-22：00，隨到隨抽

　　(3)活動規(guī)則

　　顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字能夠兌換相對應(yīng)金額的獎品。

　　(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相對應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

　　五、促銷活動實施

　　(一)事前準(zhǔn)備

　　1、時間進(jìn)度

　　2、各部門責(zé)任分工

　　本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

　　(1)采購部

　　工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要即時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要即時補貨。

　　(2)營銷部

　　工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。

　　(二)中期操作

　　本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題即時采取措施或向上反映，實行有效的促銷過程控制：

　　1、增強與廠商的密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

　　2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

　　3、促銷人員培訓(xùn)與管理

　　4、促銷費用管理

　　(三)后期延續(xù)

　　本次促銷結(jié)束后，必須實行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。

　　(四)廣告宣傳形式

　　1、店內(nèi)廣播

　　① 公告特價商品信息

　　② 送上新學(xué)期祝福

　　2、店內(nèi)展示板、pop海報

　　3、門店前廣場的彩旗、橫幅

　　七、費用預(yù)算略

　　八、主辦單位

童裝反季促銷文案范文7

　　一、策劃案背景

　　《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示,中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的進(jìn)一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

　　二、環(huán)境分析

　　(一) 整體市場營銷狀況

　　隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。

　　(二) 具體環(huán)境因素分析

　　1.宏觀環(huán)境。

　　(1) 人口與地理。根據(jù)貴陽市第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示：貴陽市常住人口為4324561，同第五次人口普查相比，十年增長率為，年平均遞增。0-14歲人口為742747，占常住人口的。

　　(2) 政治與經(jīng)濟(jì)。貴陽市的政治環(huán)境很穩(wěn)定，20xx年，貴州省有關(guān)部門要充分認(rèn)識支持貴陽市加快發(fā)展的重要性,進(jìn)一步解放思想、更新觀念,簡政放權(quán),為貴陽市xxx松綁、讓利、開綠燈、出政策xxx,支持和幫助貴陽市更好發(fā)揮輻射帶動全省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要作用。貴陽市的經(jīng)濟(jì)實力越來越強，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在同比率上升。

　　2.競爭環(huán)境分析

　　(1) 主要競爭者。主要競爭對手是各大品牌的童裝連鎖店。競爭者的經(jīng)濟(jì)實力較雄厚，且有正規(guī)的組織與團(tuán)體。

　　(2) 潛在競爭者。市場上隨時有童裝店進(jìn)入，進(jìn)入壁壘較低，且易進(jìn)入該行業(yè)。

　　(3) 競爭對手的策略分析。現(xiàn)在市場上的各大童裝品牌連鎖店的市場占有率高。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

　　三、問題與機會分析

　　(一)面臨的問題。

　　(1) 童裝的時尚設(shè)計要求越來越高

　　(2) 品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。

　　(二)面臨的機會。

　　(1) 由于貴州“十二五” 政策的支持，貴州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，服務(wù)于個性化的發(fā)展空間也會越來越大。

　　(2) 童裝的健康、衛(wèi)生要求更高。安全是童裝的第一要素。

童裝反季促銷文案范文8

　　一、賣場布置

　　孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

　　1.國慶節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

　　2.有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　3.店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。

　　4.休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

　　同時，促銷員在整個活動中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

　　二、活動的選擇

　　愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

　　我們來看一些例子：

　　加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

　　在促銷活動上，xx主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動＂紙飛機的夏天＂，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間xx推出促銷活動＂炫彩的世界＂，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺；母親節(jié)進(jìn)行的推廣活動是＂蹦謝媽媽的愛＂，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；xx則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，xx還在圣誕節(jié)時準(zhǔn)備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動手。

　　當(dāng)然，上面只是童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合

童裝反季促銷文案范文9

　　六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇，也正因為如此，六一嬰童店促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一嬰童店促銷在大家的期待中開始。

　　六一嬰童店促銷幾點注意：

　　賣場布置

　　孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

　　a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進(jìn)行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。

　　d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

　　活動的選擇

　　愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是嬰童商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

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