周計劃

時間：2025-12-16 22:58:59 好文我要投稿

世界母乳喂養周宣傳計劃推薦度：
世界母乳喂養周宣傳計劃推薦度：
世界母乳喂養周宣傳計劃推薦度：
世界母乳喂養周宣傳計劃推薦度：
世界母乳喂養周宣傳計劃推薦度：
相關推薦

（集合）周計劃15篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的周計劃，希望能夠幫助到大家。

（集合）周計劃15篇

周計劃1

　　上周計劃是生產車間G~L軸交8~17軸基礎澆搗完成，G~L軸交1~8軸鋼筋綁扎完成，生產車間A~D軸基礎開挖完成，但由于這幾天連續高溫，從上星期五到今天，最高氣溫都在35~38度之間，造成上周計劃延遲2天。

　　上周完成任務是：

　　1、生產車間G~L軸交8~17軸基礎砼澆搗完成，

　　2、生產車間A~D軸交1~6軸和12~17軸基礎墊層澆搗完成。

　　3、生產車間的.消防水池基礎土方至今天全部開挖完工。

　　下周計劃安排：

　　1、生產車間G~L軸交1~8軸基礎在7月10日澆搗。

　　2、消防水池墊層澆搗完成。

　　3、消防水池四周坡度噴帽完成。

　　目前需解決的問題是：

　　1、塔吊盡快搭建好。

　　2、辦公樓及食堂的基礎可不可以挖，因現在天氣晴好，需集中精力把基礎做好，盡量在臺風季節來臨之前把基礎做好。

周計劃2

　　一、時間

　　5月4日—5月5日。

　　二、地點

　　北部灣職業技術學校（地址：xxxx市欽南區乘風大道51號）。

　　三、參加人員

　　（一）教育廳領導、xxxx市領導；人力資源社會保障廳等相關部門負責人；xxxx市有關單位代表。

　　（二）各設區市教育局分管職業教育副局長、職成科科長。

　　（三）參展參演的職業院校師生；行業職業教育教學指導委員會代表；行業、企業代表。

　　（四）其他職業院校及相關機構代表，可自愿參加。

　　（五）xxxx市職業院校、中小學校在校生，學生家長代表。

　　四、有關要求

　　（一）組織代表團。

　　各設區市以市為單位組團，高職院校、區直學校和其他單位以學校或機構為單位組團，市代表團每團不超過6人，學校（或機構）代表團每團不超過3人（參展參演和邀請參加人才招聘展區的企業人員除外）。代表團的團長原則上由單位或部門領導擔任，并設一名聯系人。各代表團于5月2日上午下班前將參會回執（見附件）發至郵箱：。聯系人及聯系電話：。

　　（二）報到時間和地點。

　　報到時間：5月3日，12：00—20：00。

　　各校參展參演人員報到地點：xxxx市乘風大道職教中心招待所（地址：xxxx市欽南區乘風大道51號）。聯系人及聯系電話：，xxxx。參展參演人員提前報到進行布展或彩排可與羅玲老師聯系。

　　代表團其他成員和邀請參加人才招聘展區的.企業人員報到地點：中金大酒店（xxxx市北部灣大道178號）。聯系人及聯系電話：，xxxx。

　　（三）會議食宿。

　　會議期間食宿統一安排，費用自理。

　　（四）紀律要求。

　　各代表團要嚴格遵守中央“八項規定”等相關要求，不安排與啟動儀式無關的活動，不接受宴請和禮物，并按規定履行相關安全責任。參展參演單位于啟動儀式當天提前1小時進入會場，5月5日下午5點后撤展。參會代表于啟動儀式當天提前15分鐘進入會場。整個活動期間自覺遵守會場秩序。

周計劃3

　　轉眼間我們已經進入新的一年了，在這一年里又要面對著很多的挑戰，雖然會有很多壓力，但我會一一把握住機會。新的一年希望能夠擁有更好的知己，這一年應該是至關重要的一年，出來工作已經兩三年了，面對著殘酷的競爭以及現實的社會生活上的壓力，確實讓我喘不過氣，希望在新的一年里我能夠更好的學習，讓自己變成一個有實力的經營者，能夠給自己創造一個美好的未來，希望在新的`一年里，我會決定好相關的計劃，根據計劃讓自己變成更優秀的人。

　　首先我們采購部在選擇開發商的時候，一定要將價格降到最低，多對比幾家，控制住價格的同時才能保證質量，而且采購部的工作必須要實現透明化，創建一套完整的采購方案，作為公司的合格供應商，必須要選擇適合的合作商本人計劃現有的原材料，根據質量來評定，為公司后期能夠大批量生產，做好一個相關的準備，同時應該與網絡上的供應商進行合作，用最合理的價格采購產品。

　　采購這項工作確實是比較麻煩的，主要是跟我們的工作性質有很大的關系，因為如果一旦采購不好的話，確實會給公司的盈利帶來影響，而且在采購的過程當中會出現很多問題，所以對于每一批采購的貨物都要根據合同來辦事，盡量做好跟蹤調查，對每項工作進行完善的同時，每一筆訂單都要核實。

　　控制住成本的同時才能提高我們的工作效率，在采購的過程當中成本是比較重要的，必須要把成本放在可以管理的范圍內，比如來說，辦公物品的使用，電腦的使用，運費的使用等等。

　　在20xx年我們需要完成好網絡供應商的建設，盡可能的減少采購的次數，提高效率的同時以及提高積極性，對于各種物質的采購，我們需要進行一個相關的統計，制定一個有規劃的目標。

　　采購部作為一個為大家服務的部門，一定要牢牢的記住自己的工作職責，把公司放在第1位，在工作的過程中應該跟其他部門共同分工，這樣才能提高生產效率，降低成本的同時才能讓公司的效益最大化。

周計劃4

　　星期一：五種表格、醫囑管理、填寫各種記錄、查對制度執行檢查

　　星期二：院內感染、消毒隔離、費用管理

　　星期三：搶救器械、儀器設備、查對制度執行檢查

　　星期四：病房管理、基礎護理、管道護理

　　星期五：搶救藥品、藥品及倉庫的管理、藥品應用、查對制度執行檢查

　　星期六：護理安全

周計劃5

　　正在以后劇烈的社會合作下，進步本身本質，拓寬全局視線，為當前的`求職做好充沛預備是非常須要的。為了尋覓更好的求職時機，特訂定以下方案。

　　1、進修目的

　　取得管帳從業資歷證、助理睬計師證、英語四級證書;從理論勾當中取得任務經歷。

　　2、詳細辦法

　　(一)沒有早退、缺課，上課仔細聽講。

　　(二)做到課前預習、課上操練、課后溫習。

　　(三)把平常的閑暇工夫用來念書，多到藏書樓進修課外常識以及業余常識。

　　(四)多看無關英語的冊本以及影視材料。

　　(五)多參與與業余相干的勾當以及競賽。

　　3、詳細步調

　　(一)提早半個小時出門，確保上課以前抵達課堂。

　　(二)上新課的前一晚用半個小時預習講義材料，課后用一個小時溫習，再用一個小時做操練。

　　(三)周末每天要到藏書樓進修三小時，一小時進修課外常識，兩小時進修業余常識。

　　(四)每天正在實現業余常識進修后，用一個小時記單詞，用半小時學語法，再用半小時聽聽力。

　　(五)參與ERP協會所舉行的競賽以及管帳職業技藝競賽。

周計劃6

　　時間過得很快，我已經開始了新工作一周了。在這一周中，我學到了很多新東西，也逐漸融入公司的工作中。我感到很幸運，因為我的同事們都很友好，與他們一起工作讓我感到很愉快。接下來，我想簡單總結一下這一周的工作。

　　一、不斷學習，不斷提升自己的能力。

　　對于一位新員工來說，學習是非常重要的。尤其是在全新的公司和領域中工作，我們需要一種積極學習的`態度。我在這一周中遵循著少說多聽的原則，向我的主管和同事們多問問題，學習他們的經驗和方法，并時刻保持著謙虛的態度。雖然我對某些領域的知識掌握得不是很好，但我相信在不斷學習的過程中，我能夠慢慢地掌握并適應這些工作。

　　二、改正缺點，繼續提升自己的能力。

　　在新的工作中，我意識到了自己存在著一些問題和不足。比如我發現自己做事比較粗心，因為我的工作需要非常細致和詳細的文字描述。所以我需要想辦法改掉這個毛病。我會更加用心地檢查工作內容，避免不必要的錯誤。我相信，只要我付出努力，細心用心做好自己的本職工作，我的能力一定會有所提升。

　　總的來說，我喜歡我的工作，我也真正地享受著工作帶給我的滿足感和成就感。雖然只有一周的時間，但我已經逐漸適應了公司的氛圍和文化，我有信心通過自己的努力，成為一名優秀的員工。同時，我也要感謝公司領導對我的信任，感謝我的同事們給予我的事業上的支持和鼓勵。我會更加努力，做到最好，為公司作出貢獻，為自己的職業生涯打好基礎。

周計劃7

　　1.完成接待受理來信、來訪、來電（12369）、市長信箱、市環保網等有關環境污染舉報事項，轉辦，督辦、反饋等工作；

　　2.負責省、市長熱線及其他上級部門交辦案件（函件）的轉辦，督辦或調查處理及答復、上報工作；

　　3.向市政府信訪辦書面上報我市環境信訪情況分析，包括信訪數量變化、存在問題、對策及建議；

　　4.完成交辦的省、市人大建議、政協議（提）案的辦理工作；

　　5.做好市電臺“綠色熱線”直播節目的'相關工作；

　　6.完成現場檢查、處理信訪案件工作，對違法單位下達限期改正通知書，對限改逾期的單位進行驗收；

　　7.向局長上報市區12369值班出勤表；

　　8.繼續開展噪聲專項整治工作，每天（包括周六、周日）向有關部門分轉噪聲舉報案件，完成噪聲專項整治各項具體工作；

　　9.起草一季度全市信訪工作情況通報；

　　10.完成領導交辦的其他工作。

周計劃8

　　一、營業分析

　　二、能源消耗

　　前周周電耗大幅攀升的問題已請工程部監控，上周用電量較前周已大幅下降，原因未明。從昨日氣溫來看，空調已開啟，下去需要嚴格控制空調溫度及開啟時間，控制能耗。

　　三、上周工作總結

　　1、參加公安局出入境召開的境外人員證件登記的會議，會議在紅林大酒店召開，會上天妃酒店獲得點名表揚，工作卓有成效；

　　2、人事變動方面，兩人離職。新入職的行李生劉俊才已按程序離職，接待員藍路迪昨日已不來上班，電話聯系確定是自動離職；

　　3、四樓裝修噪音較大，部門內部已通告對住客排房從高樓層到低樓層來排，盡量減少對客人的干擾，做好應對客訴的.準備；

　　4、協助行政部到友愛村張貼招聘廣告；

　　5、部門大清潔一次，其中一個更衣柜下面墊的地毯已腐爛，找了四塊大理石來墊腳更換；

　　6、繼續進行6T工作，本周重點是針對前臺柜臺上凌亂的單據文件，下單制作2個小木架；

　　7、大堂廢置的廣告機已搬走；

　　8、盤點VIP會議室資產；

　　9、跟進處理xx號凌晨1102客人被困電梯一事，未造成客訴。

　　四、本周工作計劃

　　1、人事方面，2名新員工即將轉正，內部提拔1名領班

　　2、陳總通知近期公安嚴抓證件登記工作，部門要落實登記要求

　　3、與工程部溝通，因日落時間延后，要對射燈，招牌燈等定時開關進行調整

　　4、前臺柜臺踢腳線位置因部分客人喜歡擱腳上去已臟，需要整飾

周計劃9

　　第一周（9.1--9.2）

　　工作重點：1、穩定幼兒情緒，建立常規。

　　2、召開家長會，幫助幼兒盡快適應幼兒園生活。

　　教學計劃：游戲活動

　　第二周（9.5--9.9）

　　工作重點：1、培養課堂常規，

　　2、鼓勵幼兒獨立吃飯、入廁，

　　3、讓幼兒了解教師節。

　　教學計劃：蒙氏數學《相同物體配對---尋找好朋友》

　　情景閱讀《兒歌--早上好》活動一、二

　　《故事--早上好》活動一

　　英語《第一單元單詞，句型》

　　美勞《大蘋果》

　　體能訓練-----爬的練習

　　第三周（9.13--9.16）

　　工作重點：1、加強生活和學習常規，

　　2、引導個別幼兒喜歡上幼兒園，

　　3、鼓勵幼兒獨立吃完一碗飯。

　　教學計劃：蒙氏數學《辨別大小---小兔的煩惱》

　　情景閱讀《故事---早上好》活動二

　　《兒歌---小小手》活動一、二

　　英語《第一單元歌曲和字母》

　　美勞《魔法掃把》

　　體能訓練---走的練習

　　第四周（9.19--9.23）

　　工作重點：1、加強早操的排練，參加幼兒園早操比賽。

　　2、加強課堂和生活常規。

　　3、鼓勵個別幼兒積極表現自己。

　　4、通過各種活動培養幼兒的傾聽能力。

　　教學計劃：蒙氏數學《重疊對應大小排序--小動物找果子》

　　情景閱讀《小小手》活動二、

　　《故事---能干的小手》活動一、二

　　英語《第二單元單詞、句型》

　　美勞《可愛的動物玩偶》

　　體能《跑的練習》

　　第五周（9.26--9.30）

　　工作重點：1、加強課堂常規，

　　2、鼓勵孩子不挑食，均衡營養。

　　3、結合國慶節，開展“愛祖國、愛家鄉”的創新活動-唱紅歌

　　教學計劃：蒙氏數學《數詞練習1~5》

　　情景閱讀《古詩--山村》活動一、二《兒歌--家》活動一

　　英語《第二單元歌曲字母》

　　美勞《雨中池塘》

　　體能《跳的練習》

　　第七周（10.8--10.14）

　　工作重點：1、天氣轉涼，注意幼兒的衣物是否需要增減，

　　2、提醒幼兒洗手時拉拉衣袖，避免弄濕，

　　3、記住每天的菜名，

　　教學計劃：蒙氏數學《對應大小》

　　情景閱讀《兒歌--家》活動二、《故事-你的家在那里》

　　英語《第三單元單詞、句型》

　　美勞《熱帶魚》

　　體能《平衡的.練習》

　　第八周（10.17--10.21）

　　工作重點：1、配班老師之間互相聽課，提高教學能力，

　　2、加強常規練習，

　　3、豐富幼兒的離園活動，

　　教學計劃：語言《小搖椅》《古詩--詠鵝》

　　英語《第三單元歌詞、字母》

　　數學《愛勞動的小熊》

　　美勞《特別的掛飾》

　　音樂《袋鼠媽媽》

　　第九周（10.24-10.28）

　　工作重點：1、小班組配班教師開展同課異構活動，

　　2、加強課堂常規，

　　3、與家長共同配合做好幼兒的保育工作。

　　教學計劃：語言《詠鵝》《紅黃藍綠》

　　英語《第四單元單詞》《第四單元句型》

　　美勞《五彩面具》

　　數學《大小獨立排序》

　　音樂《我的身體》

　　第十周（20xx.10.31--20xx.11.4）

　　工作重點：1、加強課堂常規

　　2、小小班開展同課異構活動，

　　3、練習班操，

　　教學計劃：語言《故事-雨天的花朵》《兒歌--新年》

　　英語《第四單元歌曲、字母》

　　音樂《乖孩子》

　　美勞《五彩面具》

　　數學《快樂Patty》

　　第十一周（11.7--11.11）

　　工作重點：

　　1、確定秋季運動會活動項目和參賽名單，

　　2、加強課堂常規，

　　3、練習班操。

　　教學計劃：

　　語言：兒歌《新年》故事《新年快樂》活動一二

　　英語：《Unit5 單詞》《Unit5 句型》

　　數學：《小兔乖乖采蘑菇》

　　美勞：《熱鬧的花園》

　　第十二周（11.14—11.18）

　　工作重點：1.準備秋季運動會的各項目練習

　　2.提高出勤率

　　3.按教學進度完成科目

周計劃10

　　為加強安保部門管理，增強保安員的崗位責任、安全意識，進一步提高保安員的服務水平，全面做好酒店的安全保衛工作，為酒店創造良好的經營管理環境，全面總結20xx年安保工作薄弱環節和不足，制定保安部20xx年度工作計劃。

　　（一）、工作目標

　　1、認真學習領會和全面貫徹落實酒店經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務。

　　2、完善部門工作，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。

　　3、做好與酒店其他部門在各項工作的溝通、協調、協助。

　　（二）、主要工作計劃措施

　　一、安保部結合酒店的實際情況做好明年的治安工作。

　　1、處理好與酒店各部門人員的關系。

　　2、對進出酒店的嫌疑人員進行跟蹤或勸離。

　　3、督促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點進行妥善保管。

　　4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。

　　5、做好車輛的接待、安放及防盜工作。

　　6、做好治安管理監控系統的保密工作。

　　7、嚴格按照酒店的制度，做好每日的車輛收費工作，并上交財務部。

　　二、把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支，安定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保酒店業務經營正常運作。全面總結20xx年安保工作薄弱環節和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入錦源大酒店的安全保衛工作中。

　　三、加強對保安員進行一系列的學習和培訓。

　　1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓練，通過講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力，

　　2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

　　3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。

　　四、保安部將協助酒店安全生產委員會做好安全生產工作

　　1、嚴格按照酒店給本部門下達的內控目標和具體措施，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，將各項任務分解落實到各班及個人，使人人有任務，個個有壓力、有動力。

　　2、參加并配合區安全生產委員會的`各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按安委會發出的整改通知和整改要求進行整改。

　　3、組織酒店相關領導人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產大檢查；每月進行一到兩次的專項檢查、督查或對隱患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產。

　　五、加強各種設施設備的維護保養，提高工作效率。

　　1、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管，件件有人護；制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內能得到維護保養。

　　2、執行正確的維護保養技術標準，整體提高維護保養的水平。

　　總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業精神，激勵廣大保安員繼續堅持求真務實的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。為錦源大酒店的發展做好保駕護航的工作。

　　保安部

　　20xx-12-19

周計劃11

　　1、熱身運動大約15分鐘，可以使得身體微微出汗就可以了。

　　2、力量運動

　　星期，目標肌肉：動作：組數：個數：組x個

　　星期一，目標肌肉：胸，動作：平板啞鈴飛鳥6組x10個、平板啞鈴臥推5組x12個、俯臥撐：6組x力竭

　　星期二，目標肌肉：背，動作：單臂啞鈴劃船7組x12個、俯身啞鈴劃船5組x12個、直腿硬拉：6組x12個

　　星期三，目標肌肉：肩，動作：啞鈴推舉5組x10個、俯身飛鳥5組x10個、單臂啞鈴前平舉：5組x12個、直立劃船：5組x12個

　　星期四，目標肌肉：肱二肱三，動作：啞鈴交替彎舉3組x8個、集中彎舉3組x8個、胸前單臂彎舉3組x12個、窄距臥推3組x8個、單臂頸后臂屈伸3組x8個、背后臂屈伸2組x12個

　　星期五，目標肌肉：腿，動作：剪步蹲3組x10個、直腰下跪4組x10個、蛙跳2組x30個、高抬腿3組x120個、仰臥提臀3組x30個

　　星期六（單），目標肌肉：胸腰腹，動作：雙杠臂屈伸2組x力竭、俯臥撐3組x力竭、平板啞鈴飛鳥3組x10個、平板啞鈴臥推3組x12

　　個、卷腹2組x力竭、轉腰2組x40個、卷側腹2組x力竭、提鈴體側屈3組x12個

　　星期六（雙），目標肌肉：背腰腹，動作：引體向上2組x力竭、單臂啞鈴劃船3組x10個、俯身啞鈴劃船3組x10個、直腿硬拉3組x12個、卷腹2組x力竭、轉腰2組x40個、卷側腹2組x力竭、提鈴體側屈3組x12個

　　星期日，休息或跑步慢跑20分鐘、快跑5分鐘、慢跑15分鐘、快跑5分鐘、慢跑15分鐘

周計劃12

　　xx—xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年銷售員工作計劃如下：

　　一、對銷售員工作的認識

　　1市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6。先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的'承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售員工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

周計劃13

　　本周工作重點：

　　主題：《七彩世界》

　　1、體味幫助他人后所產生的積極情感。

　　2、萌生對老人的敬愛情感，通過表演表達對老人的感情。

　　生活活動指導：

　　1、自由取點心時不爭搶，能根據自己的需要選取適量的點心。

　　2、飯前便后能耐心細致地洗干凈自己的小手，講究衛生。

　　區域游戲：

　　1、閱讀區：開展《我有一朵七色花》的故事創編，提高講述興趣。

　　2、表演區：放置幼兒自制的彩色燈光，供幼兒表演時營造舞臺氣氛。

　　3、美工區：提供各種彩紙，請幼兒自制七色花，并對七色花說說自己的心愿。

　　4、益智區：準備單雙數涂色的圖片，水彩筆，請幼兒給單數涂紅色，雙數涂藍色。

　　5、建構區：用木頭積木、紙盒、各種罐頭等合作搭物體。

　　6、棋類區：提供各種棋子，請小朋友自由選擇下棋。

　　首先，在幼兒園安全工作計劃中永遠是安全第一。班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”的意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。

　　1、積極配合保健老師和后勤工作，認真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園。加強向家長宣傳晨檢的重要性，鼓勵幼兒愉快接受晨檢。

　　2、每天認真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席（請假）的幼兒及時了解原因。

　　3、做好戶外體育活動前的.準備工作，檢查活動場地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動。

　　4、盥洗時，保育員應保證盥洗室的干爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。

　　5、教師應加強課間巡視，加強對幼兒進行安全教育，使幼兒形成較強的自我防護意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內。

　　其次，教育團結友愛，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報。

　　6、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進寢室等。教師加強巡視，發現異常情況及時報告。

　　7、嚴格執行接送制度。提醒家長憑接送卡接幼兒，接送卡丟失的應做好事先與班級老師聯系好，并及時補辦接人卡，謹防幼兒走失。

　　8、對班級的設施設備做到經常檢查，對幼兒的玩具、用具定期進行消毒，并登記。

　　9、利用家園聯系冊，家園欄，家長接送孩子的時間，向家長宣傳對幼兒進行安全教育的重要性，使家長也能重視對幼兒進行安全教育。對于一些好動，行為散漫的幼兒，更要加強家園之間的聯系。

周計劃14

　　曾幾何時，寒假，對于我們廣大的考生來說，是一個充滿節日氣息、極其放松的時期。這段時間，大家走親訪友、辭舊迎新，沒有學校學業的壓力，在濃濃的節日氛圍里盡情地舒展自己。但是，20xx年寒假，因為你的這個影響一生的決定——考研，注定會不同尋常。俗話說“早起的鳥兒有蟲吃”，作為考研大軍的“預備役”，要想在20xx年的考研大戰中，勝利決出，這個寒假就必須合理地利用起來，科學地進行規劃。

　　就政治這門課程的復習來講，可能多數考生存在一定的理解誤區。大家常常從上屆師兄師姐那里得到經驗：政治是門記憶性的學科，提前復習，之后也是會遺忘的，不如等到考前兩三個月再開始復習。縱觀近幾年全國考生的政治平均得分，就可以了解到在政治這門課程上，我們還有很大的進步空間，僅靠考前突擊，是行不通的，需要我們“未雨綢繆”，提前著手準備。老師根據政治“五輪四階”框架復習方法，對大家寒假期間的政治復習提出幾點建議。

　　第一，以綱為綱，兼做配套1600題

　　大綱解析是最權威的備考用書，客觀題的出題知識點、范圍和答案，甚至包括主觀題的標準答案的原話，都能夠在大綱解析中找到。一般在大綱解析中沒有涉及到的內容是不會考的(排除時政)，比大綱解析更難的內容也是不必要掌握的。一般而言，大綱解析每年變化不會太大，今年可能會由于中國共產黨第十八次代表大會的召開，作出相應修改，但是這主要會體現在毛中特上面，其他部分變化應該不大。所以在寒假這個階段，我們可以通過使用上一年，也就是20xx年的大綱解析進行備考，理清政治各部分之間的有機聯系，對知識能夠有一個比較直觀的把握。另外，看知識點的同時建議使用大綱配套1600題，做相關的習題，以便于鞏固知識、深化理解、發現缺失。

　　第二，抓住特點，步步為營

　　根據以往大綱的精神，馬克思主義基本原理主要考查的是原理、方法論和意義這三個方面的知識點;毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系主要是圍繞觀點、依據和意義來命題;中國近現代史綱要所要涉及到的考點主要是史實、觀點、原因、意義;形勢與政策，主要考查當年從1月份到12月份的國內外重大社會實事;法律基礎和思想道德修養側重世界觀、人生觀和價值觀三方面進行考查，內容涉及到國家與民族、社會、個人與家庭，并且輔修一些法律常識。相比較而言，馬克思主義基本原理這部分，由于在考研政治分值中所占比重較大，同時也是理解考研政治中其它科目的基礎;另外哲學相對于政治中的其它科目來講，理解性較強，需要理解理論，進一步用理論來解釋身邊的現象，不是單純記憶就可以的，所以要提前學習，以理解為主，輔之于記憶。否則，如此多的相近相似的概念和特征必然會產生混淆，反而事倍功半，效果不佳。故馬原會成為整個寒假，我們復習的重中之重。

　　第三，以框為綱，高效復習

　　根據跨考教育“五輪四階”教學方法，在寒假階段，對于馬原的復習，除了全面鋪開了解基本知識點，還要加強對框架結構的理解和把握。這種提綱挈領似的學習方式，可以使我們在枯燥的考研政治復習中具有較高的效率。當我們把知識框架和層次結構梳理清楚時，散亂的知識點就會變得清晰、系統、有條理。如何來進行梳理呢?以下我們將以哲學中一個最根本最有用的原理——“哲學基本問題的原理”為例來進行分析說明。我們知道“哲學基本問題原理”既是貫穿于整個哲學體系的理論線索，也是考試中的重要的解題方法。

　　這個原理在唯物論當中表現為物質和意識的關系以及主觀與客觀的關系。在辯證法中則體現為唯物辯證法和唯心辯證法的對立;主觀辯證法和客觀辯證法的關系問題。在認識論中表現為唯物主義反映論和唯心主義先驗論的對立;實踐與認識的辯證關系。在唯物史觀則突出地表現為社會存在和社會意識的關系，并進一步表現為政治上層建筑和有關意識形態的原理。具體體現在第六章的生產力、生產關系、經濟基礎、上層建筑的原理，或者說由這兩個原理構成的兩條馬克思主義歷史哲學的基本規律，生產關系一定要適合生產力狀況的.規律，上層建筑一定要適合經濟基礎狀況的規律。如果大家在寒假復習期間能夠把這條線索理清、吃透，對整個馬哲的理解將會起到提綱挈領的作用，也便于以后對各個原理的識記。

　　另外，對于20xx年的考生來說，由于我們政治的形勢與政策部分會考20xx年1月到20xx年12月的國際、國內的重大時事，所以從現在開始我們可以在復習之余，多關注一下時政，比如聽聽新聞，看看報紙，這樣做一方面可以拓寬視野，增加自己的知識儲備量;另一方面也可以為政治時事部分做一個全年的積累，以減輕后期的復習負擔。我們比較推薦的時政信息源包括《南方周末》、《半月談》等等。

　　雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在此希望廣大的20xx年考生能夠充實、合理地利用好這個寒假，為自己即將開始的考研之路添磚加瓦!要相信，人生的改變會從你決心行動的那一刻開始!