房地產崗位職責

時間：2025-12-16 20:45:59 好文我要投稿

房地產崗位職責

　　在現在社會，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編整理的房地產崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

房地產崗位職責

房地產崗位職責1

　　房地產集團財會部經理崗位職責說明書

　　崗位基本信息

　　崗位名稱財會部經理所屬部門財會部崗位職等

　　直接上級財務副總直接下屬會計、出納、財會管理專員、融資專員

　　崗位概要:負責集團資金管理和財務管理工作

　　職責描述

　　重點工作

　　1.計劃制訂:根據預算管理制度,組織擬訂資金需求計劃和融資方案及本部門人力計劃;根據公司計劃管理制度,負責本部門年(月)度工作計劃的制訂及工作總結的匯報、檢討;

　　2.組織領導:根據職能分工和部門工作計劃,明確下屬崗位職責和任務要求,并組織、指導下屬開展融資、會計核算、財務分析、稅務管理及資產管理等工作;及時處理工作中出現的問題;根據公司考核管理制度,負責做好對下屬績效考核管理工作;

　　3.財務預算:根據項目開發計劃和公司年度經營計劃,審核確定預算編列原則,組織編制公司年度、季度、月度財務預算、決算;

　　4.資金管理:根據項目總體規劃、開發計劃和各部門的費用預算,組織匯編資金需求,制定融資方案及資金籌措計劃,組織開展資金籌措活動,落實資金到位及投放,監督各項目公司資金使用情況;

　　5.會計核算:根據公司財務管理制度,組織開展各項費用的審核及支付、銷售收入的復核,會計憑證、會計報表的編制及帳薄登記;

　　6.稅務管理:及時了解各項稅收政策,積極進行稅收策劃,以達稅收優惠政策及合理避稅,為公司創造良好的外部環境;

　　7.財務分析:參與擬投資項目的'投資分析;組織撰寫公司年度、季度、月度綜合性財務分析報告和重大投資的財務預測分析工作,定期上報公司財務分析報告,并針對存在的問題提出相應改進建議資產管理;

　　8.合同審核:負責公司各類合同的財務合理合規性審核,并提出審核意見供上級領導參考;

　　9.監督檢查:組織監督、檢查公司各部門和項目公司對財務管理手冊、財務收支計劃和資金籌措計劃以及財務預算的執行情況,做好對各部門和項目公司各項財務指標完成情況的考核;

　　一般工作

　　1.制度建設:組織擬訂和完善項目財務管理手冊,并做好制度的宣傳解釋和貫徹落實工作;

　　2.信息管理:負責做好公司各類報表、合同、會計憑證及公司大額資金支付的審核和簽發工作;根據集團公司發展需要,負責財務信息化建設;

　　3.資產管理:根據公司的資產管理制度,負責公司資產的帳務管理工作,組織部屬參與公司資產盤點;負責組織開展集團產險投保及索賠工作;

　　4.溝通協調:負責做好公司與銀行、財稅等政府部門之間的溝通協調及具體事務處理;負責做好與公司相關部門之間的協調;

　　5.其他事項:完成上級交給的其他臨時性工作任務;

　　主要責任

　　1.保證資金的有效調度和不斷提高資金使用有效性;

　　2.保證公司財務各項計劃及管理制度內容的合規性和可行性;

　　3.保證正確、及時地反映公司財務狀況和經營成果;

　　4.確保公司財產、資金的安全性和完整性;

　　5.保證本部門提供各項資料及時、完整、符實、準確;

　　6.保證公司各類合同的財務合規合理性;

　　7.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規行為;

　　崗位權力

　　1.根據部門工作需要,提出本部門崗位設置、人員配備、費用預算的權力;

　　2.根據工作需要,要求各部門按本部門要求及時、準確地提供進行資金預算、計劃、決算、分析所需要的各類信息的權力提供相關信息、資料的權力;

　　3.監督檢查各部門和項目公司貫徹落實公司財務管理手冊情況,對違規違紀行為提出相應處理建議的權力;

　　4.對公司各類合同進行財務審核并提出相應審核意見的權力;

　　5.根據公司人力資源管理制度,對下屬工作進行調配、檢查、考核并提出獎懲建議的權力;

　　6.根據公司制度有關規定,接受培訓,享受薪酬和各項福利政策的權力;

　　7.在部門職能與權力范圍內,按制度自主開展本職工作的權力;

　　8.按公司制度享有的其他權力;

　　任職資格

　　資歷:會計、審計、統計、管理、經濟類相關專業,本科及以上學歷或具有中級以上會計專業技術職稱,三年以上房地產相關財務工作經驗;

　　能力:對數字較敏感,有較強的政策理解能力、財務分析能力、文字表達能力、工作組織能力和溝通協調能力;

　　品質:廉潔奉公,有較強的責任心和紀律性,對工作認真、細致、有耐心,并具有較強的保密意識;

　　知識結構:掌握豐富的會計學、財務管理學知識,有一定的管理學、經濟法基礎,精通國家財稅法規和相關政策,熟悉財務核算、財務管理、財務分析、財務預測等業務;掌握一定的房地產知識;

　　關鍵指標:計劃目標達成率、費用控制率、財務報表及時率、財務報表數據準確率、重大差錯和違規行為發生次數

房地產崗位職責2

　　職責描述:

　　1、根據公司總體規劃,實現項目經營戰略和目標;根據公司的戰略與經營目標,全面統籌項目的各項管理工作;

　　2、監督并確認項目規劃及運作管理等,包括項目評估、成本控制、進度控制、質量、風險及采購管理等;

　　3、負責項目公司的整體運作,對內與對外的所有溝通和協調工作;

　　4、根據公司戰略目標,擬定項目經營計劃并組織分解實施,并根據市場變化及需求,統籌管理招商、營運、企劃推廣等各職能部門的`工作;

　　5、熟悉相關房地產及金融政策及行業政策的變化,并及時出具分析報告,提出應對措施;

　　任職要求:

　　1.專科及以上學歷,工程類、管理類相關專業,具備相應的管理知識、經濟學知識、房地產專業知識、市場策劃學知識、財務知識,有較強的項目全程開發計劃的制定、管控、組織實施、經營能力;

　　2.10年以上房地產項目開發工作經歷,3年以上同等職位工作經驗,全面領導主持過2個大型項目的開發建設管理工作,熟練掌握房地產全程開發管理工作規范、流程;

　　3.熟悉房地產行業領域相關情況,有業務管理、財務管理和企業管理的相關知識

　　4.熟悉房地產項目運作流程及行業相關政策法規,對房地產現狀和發展趨勢有深刻理解;

　　5.具有一定的資源整合能力、分析判斷能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力。

　　6.具備良好的職業道德素質,抗壓性強、

　　7.薪資面議

房地產崗位職責3

　　1.處理工程項目規劃、勘察、設計、施工過程中的重大技術問題。

　　2.審定、審查重大技術實施方案,整理施工方案專項特殊技術施工方案。

　　3.指導工程部門解決勘察、設計、施工過程和質量監督中重點難點問題,對項目實施過程中的技術進行監督、指導和審定。

　　4.審核項目的設計任務委托書及規劃前期的其他技術文件,組織提供供應由公司提供的資料,并跟蹤項目的設計工作,確保建設項目在技術上的先進和合理。

　　5.負責工程部申報的`技術方面文件的審批。

　　6.負責施工項目組織設計及新技術、新工藝的審查。

　　7.負責向管理委員會提交審批工程設計方案,工程施工圖、工程變更審核結果及意見,由管理委員會集體評議審查。

　　8.參與工程及工程設備、材料的招投標、施工圖會審及工程的檢查、驗收等工作,并向管理委員會提最終審核及結果,最終將審核結果報董事長批準。

　　9.與協作單位、政府部門的聯系接洽工作。

　　10.主持工程相關工作會議及重大技術專題會議。

　　11、參與投資項目策劃,抓好總圖規劃,方案布置,戶型設計,組織初步設計及評審,配合報建、審批工作。

　　12、按審批要求組織施工圖設計和審查工作。深入設計現場,監控設計質量,使設計優化合理、安全、經濟、最大限度地減少投資,降低工程成本。

　　13、組織編寫施工組織設計,審查各施工單位的施工組織設計及施工方案,并督促在施工過程中嚴格按其執行;認真閱讀圖紙、組織設計技術交底,圖紙會審工作,審查圖紙會審紀要。

　　14、參與對投標單位及投標人員的資質考察和確認,參與對工程設備和材料的考察和認證。

　　15、深入施工現場對關鍵部位和工序進行定時和不定時的檢查與抽查,確保結構安全和使用功能;組織工程質量檢查,地基基礎、主體和工程竣工驗收、資料整理歸檔工作;組織銜接和及時處理施工過程中的質量技術問題;配合抓好工程進度,安全和成本控制,以及各施工單位的工作協調工作。

　　16、指導工程部對建筑物進行合理的維護管理,做好交房后客戶裝修咨詢和管理指導工作,,確保房屋結構安全水電氣使用合理。

　　17、考核和培養所屬工程技術人員的工作責任心和處理技術問題的能力。

　　18、嚴格執行與各單位簽訂的合同條款;編制項目施工總組織設計,從標段劃分,施工用水、電、場地、進度、質量、安全等方面進行全面系統設計并加以實施;

　　19、上級交辦的其他工作。

　　入職條件:

　　1、30-55歲,大學本科以上學歷,工民建或建筑管理等相關專業畢業。

　　2、具有5年以上建筑工程管理經驗,熟悉設計、規劃、配套、施工等業務流程,尤其掌握建筑、結構、材料和現場施工監控要點。

　　3、具有突出的溝通、協調能力和一定的管理能力。

　　4、了解相應的法律、法規和標準。

　　5、-熟悉autocad繪圖及各類相關軟件

　　6、具備房地產項目施工管理和工程配套管理等相關經驗,有現場監督管理協調能力,對工程現場物料進出及施工人員安排、掌控具有突出的管理能力

　　7、具備領導才能,關于溝通和統籌管理

　　8、具有大型綜合建筑項目設計和管理經驗者優先,擔任過項目公司副總經理或有國外項目管理經驗者從優。

房地產崗位職責4

　　1、認真執行國家有關方針政策，圍繞市、區政府對本行業工作的總體要求，切實抓好各項工作的落實。

　　2、組織研究制定公司內部的機構設置及分配形式。

　　3、負責聘用、解聘公司各部門負責人及所屬工作人員。協調各部門工作，關心員工生活。

　　4、制定公司所屬各部門負責人崗位責任制和公司年度工作計劃及獎懲條例。

　　5、審核公司各項費用支出，合理控制開支。

　　6、抓好公司員工的思想教育及職業技能培訓工作。堅持定期例會制度，及時發現和解決工作中存在的問題。

　　7、加強對業主的聯系溝通，解決業主提出的'合理要求，及時化解各種矛盾。

　　8、收集各類信息，采納合理化建議，努力提升工作效率和質量。

　　9、協調好公司與供水、供電、工商、物業等單位的關系，虛心接受上級各部門對本公司工作的指導和監督。

　　10、不斷加強公司黨的建設和隊伍建設，堅持科學發展觀，努力把公司創建成政府放心，社會滿意的服務型企業。

房地產崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、參與公司各項營銷策劃方案的評審工作；

　　2、有目的的參與市場調研，收集和分析相關的房地產產品信息、市場環境、業內其他企業營銷狀況，并且建立區域內競爭樓盤的檔案庫，為確定項目的.產品定位、廣告營銷計劃提供依據；

　　3、收集哈爾濱各類媒體的宏觀地產信息，并且形成初步的書面分析材料；

　　4、負責公司網站的日常維護，將公司項目最新信息在網上發布更新，以及對網站信息做相關的信息收集，對提出的意見與建議報公司領導審定后進行回復；

　　5、負責編寫每月的《哈爾濱房產薈萃》，并及時呈報董事會和發放公司各部門；

　　6、協助策劃經理對客戶資料進行收集，并做整合分析，形成書面材料上報；

　　7、負責與廣告分承包方的日常聯系，對日常廣告、樓書等宣傳品進行委托制作、質量控制和審核報批，并對成本支出和時效性控制進行控制；

　　8、負責對相關制作單位信息的收集和篩選，對園區標識系統、戶外廣告、宣傳用品、展示場所布置等進行委托制作、質量把控和審核報批，并對成本支出和時效性進行控制；

　　9、協助部門經理做好日常社會活動的接待工作，對外來資料進行整理和篩選，定期向經理匯報；

　　10、負責每月向銷售人員講解市場動態，講解下月的營銷具體工作內容，并將銷售人員的建議進行整理、分析，遞交到部門經理處；

　　11、按時遞交工作總結與工作計劃；

　　12、完成部門領導交付的其他工作。

房地產崗位職責6

　　內業部門崗位職責

　　內業人員負責工程項目的資料檔案管理、計劃、統計管理、內業管理和工程的預、結算工作。

　　一、負責工程項目資料、圖紙等檔案的收集、管理工作

　　1、負責工程項目的所有圖紙的接收、清點、登記、發放、歸檔、管理工作：在收到工程圖紙并進行登記以后，按規定向有關單位和人員簽發，由收件方簽字確認。負責收存全部工程項目圖紙，且每一項目應收存不少于兩套正式圖紙，其中至少一套圖紙有設計單位圖紙專用章。

　　2、收集整理施工過程中所有技術變更、洽商記錄、會議紀要等資料并歸檔：負責對每日收到的管理文件、技術文件進行分類、登錄、歸檔。負責做好各類資料積累、整理、處理、保管和歸檔立卷等工作，注意保密的原則。確保設計變更、洽商的完整性，要求各方嚴格執行接收手續，所接收到的設計變更、洽商，須經各方簽字確認，并加蓋公章。設計變更（包括圖紙會審紀要）原件存檔。

　　二、參加分部分項工程的驗收工作

　　1、負責備案資料的填寫、會簽、整理、報送、歸檔：負責工程備案管理，實現對竣工驗收相關指標（包括質量資料審查記錄、單位工程綜合驗收記錄）作備案處理。

　　2、在工程竣工后，負責將文件資料、工程資料立卷存檔。

　　3、負責向市城建檔案館的檔案移交工作：提請城建檔案館對列入城建檔案館接收范圍的工程檔案進行預驗收，取得《建設工程竣工檔案預驗收意見》，在竣工驗收后將工程檔案移交城建檔案館。

　　三、負責計劃、統計的.管理工作

　　1、負責對施工部位、產值完成情況的匯總、申報，按月編制施工統計報表：在平時統計資料基礎上，編制整個項目當月進度統計報表和其他信息統計資料。

　　2、負責與項目有關的各類合同的檔案管理：負責對簽訂完成的合同進行收編歸檔，并開列編制目錄。作好借閱登記，不得擅自抽取、復制、涂改，不得遺失，不得在案卷上隨意劃線、抽拆。

　　四、負責工程項目的內業管理工作

　　1、協助項目經理和總工程師做好對外協調、接待工作：協助項目經理和總工程師對內協調公司、部門間，對外協調施工單位間的工作。做好與有關部門及外來人員的聯絡接待工作，樹立企業形象。

　　2、負責工程項目的內業管理工作：匯總各種內業資料，及時準確統計，登記臺帳，報表按要求上報。

　　3、負責文字及有關表格等打印。保管工程印章，對工程蓋章登記，并留存備案。

　　五、負責工程的施工圖預算和工程竣工結算、審核工作

　　1、熟悉施工圖紙、設計施工方案、施工變更、施工文件及施工合同、相關法規法令，充分掌握項目工程承包合同文件的經濟條款和分承包文件，并做好合同交底工作。

　　2、認真閱讀施工圖紙，及時發現相關問題，參與圖紙會審。

　　3、及時掌握有關的經濟政策、法規的變化，如人工費、材料費等費用的調整，及時分析提供調整后的數據。

　　4、正確及時編制好施工圖（施工）預算，正確計算工程量及套用定額，做好工料分析，并及時做好預算主要實物量對比工作。

　　5、及時收集施工過程中的技術變更和簽證單，并依次進行登記編號，及時做好增減帳，作為工程決算的依據。

　　6、協助項目經理和總工程師做好各類經濟預測工作，提供有關測算資料。

　　7、經常性地結合實際開展定額分析活動，對各種資源消耗超過定額取定標準的，及時向項目經理和總工程師匯報。

　　8、正確及時編制竣工決算，做好工程決算書的送審和審計任務。按公司的要求，做好對內及外包單元的工程結算任務。

房地產崗位職責7

　　1、參與項目立項階段的投資估算及投資概算;

　　2、負責項目的預、決算和工程項目成本的'全過程動態控制，以及工程項目進度款的管控;

　　3、負責工程、材料、設備的詢價、招標工作;參與工程合同的簽訂、審核工作;

　　4、參與施工圖技術交底及圖紙會審，負責工程量變更及現場簽證的復核、測算工作，并提出評審意見;

　　5、負責對各竣工項目整體投資的匯總分析比較，并提供詳細的數據資料;

　　6、建立各項目結算臺帳及進度款撥付臺帳;審議工程付款情況;

　　7、負責工程預結算書的編制工作;擬訂各項、各階段成本控制指標，監督成本控制執行情況;負責進行事后造價分析，尋找并提出成本管理的改進建議;

　　8、完成其他與成本管理相關的工作。

房地產崗位職責8

　　提要：培訓◇制定階段售樓部培訓計劃，并上報項目部，與項目經理商討并形成最終培訓計劃。◇負責對售樓員實施日常培訓和指導

　　1制定銷售計劃

　　◇根據年度、季度銷售計劃任務每月月底預先編制售樓部下一月（或季度）銷售目標，并及時上報項目部及銷管部，與項目經理落實階段售樓部銷售目標。

　　2培訓

　　◇制定階段售樓部培訓計劃，并上報項目部，與項目經理商討并形成最終培訓計劃。

　　◇負責對售樓員實施日常培訓和指導，組織階段培訓（或邀請其他相關專業人士培訓），提高售樓員的銷售技巧及專業素質，同時鼓舞售樓員士氣，形成銷售能力強凝聚力大的銷售團隊，創造最佳銷售業績。

　　3促成

　　◇成交促成，隨時掌握售樓部意向客戶情況，協助售樓員對意向客戶進行分析，提出成交建議或直接促成。

　　◇簽約促成，簽訂正式合同時，現場幫助售樓員解決客戶關心猶疑的問題，讓客戶順利簽約；或就客戶的合同條款問題提供解決建議，并按相關流程上報項目經理直至甲方負責人，征得同意后，促使客戶簽約。

　　◇交樓促成，交樓時，現場幫助售樓員解決客戶關心猶疑的.問題，讓客戶順利收樓，或就客戶問題提供解決建議，并按相關流程上報項目經理直至甲方負責人，征得同意后，促使客戶收樓。

　　4銷控

　　◇根據項目部的指示和銷售動態，負責銷控管理和調整的執行，并將最新的房源信息告知售樓人員。

　　◇每天與甲方現場銷售負責人、財務人員核對銷控，并將當天銷售情況上報項目經理。

　　5處理投訴

　　◇處理客戶投訴時，須第一時間將投訴的負面影響降到最低，并悉心傾聽客戶意見并詳細記錄。輕微投訴爭取現場解決；重大投訴須按相關流程將記錄內容及處理建議上報項目經理直至甲方負責人，取得處理意見后，及時告知客戶并協助解決。

　　◇處理售樓員內部投訴，輕微投訴現場解決；重大投訴上報項目經理。

　　6階段總結

　　◇廣告效果分析：對每期廣告效果進行分析，總結客戶最關心的問題及市場對廣告內容的反饋意見，提出下階段促銷政策及廣告投放建議并及時上報項目部。

　　◇月度銷售總結：每月月底對當月銷售、簽約、工程進度、培訓、廣告、投訴等問題進行詳細總結分析，并對下一個月的工作提出建議，及時上報項目部。

　　◇促銷效果分析總結：對開盤活動、促銷活動、樣板房開放活動、展銷會等促銷效果分析總結，并提出相關建議，及時上報項目部。

　　7溝通協調

　　◇外部：與甲方、施工單位、物業管理公司、銀行、律師樓等項目協作單位部門保持良好溝通，推進項目順利發展。

　　◇內部：與公司的項目部、銷管部、市場部、財務部、行政部等部門保持高效溝通；充分協調售樓員之間關系。

　　8總部工作例會

　　◇每月1、16日參加公司各售樓部工作例會。

　　9績效考核

　　◇每月對銷售主管助理的銷售業績及工作能力進行考核并上報銷管部。

　　◇每月計算銷售員酬金和獎罰結果上報銷管部。

　　10控制費用

　　◇控制售樓部辦公費用，節約開支。

　　11資料保管

　　◇負責保管銷售現場的一切單據、文件。

　　◇建立客戶檔案電子文檔并及時報甲方營銷策劃部。

　　12其他

　　◇杜絕部門各種不良習氣及損害公司和消費者利益的行為發生。

房地產崗位職責9

　　一、職位描述

　　協助主管負責計算機系統軟件的開發和維護工作

　　二、崗位職責

　　1、協助主管做好計算機開發項目的應用實施與系統的驗收和維護工作。

　　2、負責公司計算機應用系統和其他軟件的維護和完善工作。

　　3、協助主管做好公司erp系統新需求的'開發。

　　4、完成erp管理月度考核，建立健全考核臺帳

　　5、負責erp日常維護工作。

　　6、負責公司計算機網絡系統的管理。

　　7、協助主管根據計算機網絡建設規劃，具體負責公司網絡建設的具體設置、調整、優化等實施工作。

　　8、負責計算機網絡系統日常運行的監控、維護和升級工作。

　　9、根據計算機需求計劃，負責做好計算機硬件的選型、升級并建立健全計算機硬件設備臺帳。

　　10、負責定期檢查并建立各部門計算機硬件及其機房設備的使用、運行情況臺帳。

　　三、素質條件

　　1、學歷：本科畢業及以上學歷。

　　2、專業要求：計算機管理相關專業。

　　3、工作經歷：有2年以上本崗位或相關崗位工作經歷，主辦需有3年以上本崗位工作經歷

　　4、應具備的專業知識：市場營銷、erp系統流程及各應用系統應用知識、價格法、公文寫作等。

　　5、事業心強，工作認真負責。

　　6、恪盡職守，廉潔自律，具有良好的職業道德。

　　7、有較好的語言能力和人際交往能力。

　　8、心理承受能力較強，有團隊意識，有較好的親和力和凝聚力。

　　9、身體素質好，工作精力充沛，具有良好的心理素質。

　　四、崗位關鍵績效指標

　　1、產品價格的完成情況

　　2、分管管理工作完成的準確性、及時性

房地產崗位職責10

　　1、嚴格遵守財務各項規章制度。

　　2、不得擅自更改各種原始憑據，如有問題，應請當班部長或經理簽名，并注明原因方可。

　　3、對有關資料應妥善保管，不得遺失或轉借他人，特別是營業報表和鐘單。

　　4、正確識別貨幣的真假。

　　5、做好結帳工作，做到項目清楚，計算正確等細則，發現短款由收銀員本人賠償，長款需上交財務，查明長短款原因，否則屬貪污行為。

　　6、及時將營業款送交財務，嚴禁挪用備用金及營業款。

　　7、收銀員無權打折，若擅自打折，后果自負。確需打者的須經部長或經理簽字方可。貴賓房不收貴賓房費的，必須由部長或經理簽名。

　　8、單據完整有序地裝訂，不得任意將有關單據作廢，確需作廢的，須經部長或經理簽字證明。

　　9、迎賓買單，必須提醒迎賓簽名，用套票及貴賓卡買單的'必須注明。

　　10、客人交代朋友買單，必須細心問清客人房號及代客人買單的房號，核對準確后輸入電腦，(必須詢問該客人是否愿意代其買單，客人答應方可)。

　　11、在迎賓手中接過房號牌打單，須細心操作，打完單后必須再次核對房號牌方可收起。

　　12、輸單必須快速準確，如果因為收銀輸入慢，輸錯、漏輸所造成的走單現象，必須負相關責任。

　　13、上下班應做好交接，下班收銀必須主動向上班收銀交代本班未處理的事情。如下班收銀沒有交代，上班收銀必須主動詢問。

　　14、客人如果到收銀臺買單，必須站立服務。

　　15、每天負責清理好本崗位基本衛生。

　　16、下班后必須按時把營業款上繳財務，不得拖欠。

　　17、當客人直接到前臺詢問技師狀態時，必須協助鐘房查詢，并準確回答客人。

　　18、客人到前臺買單，買好以后叫迎賓簽名核實。

　　19、當單據與客人消費不符時，應協助查詢。

　　20、如有客人買套票或申領貴賓卡，應詳細做好登記，并要求證明人及部長簽名。

　　21、嚴禁公款與私款混淆存放，一旦發現，一律充公。

房地產崗位職責11

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，經濟相關專業；

　　2、掌握基本的房地產基礎知識，能熟練使用辦公自動化軟件（EXCEL和PPT）；

　　3、具備敏銳的`市場、行業洞察力、分析力及應變能力；

　　4、對房地產市場有一定的了解，對經濟或者國家出臺的各種政策有自己的見解。

　　崗位描述：

　　1、定期進行市場摸排，熟悉土地市場、樓盤信息并做好資訊整理；

　　2、對全國及區域房地產市場信息及行業動態進行采集、研究、監控；

　　3、及時掌握、分析、匯總同行業內主要競爭對手的動態；

　　4、監控主要市場活動、項目亮相和銷售情況并提供行業市場數據得處理及分析；

　　5、接受媒體關于市場、政策及行業動態的采訪。

房地產崗位職責12

　　1、負責公司本部資金收付手續辦理；核對、監督景點營業現金繳存情況；配合會計做好現金盤點工作；

　　2、及時核對銀行存款余額情況，編制銀行存款余額調節表；

　　3、付款前審核原始憑證，簽署收付款相關記帳憑證，及時登錄現金及銀行存款日記帳；

　　4、負責及時、準確編制資金收付情況明細報表，對資金流動情況及時進行統計、分析；

　　5、及時整理、裝訂、歸檔資金收付明細報表、銀行對帳單等資料；

　　6、負責支票等銀行票據、資金往來發票的申領、保管、合法使用和核銷，合法、準確使用收款收據，及時繳銷已使用收款收據；

　　7、配合財務主管編制會計報表工作；

　　8、配合統計人員提供相關會計資料；

　　9、協調銀行、外匯管理局等部門以保障公司資金收付正常運作；

　　10、在保障安全、準確、及時辦理資金收付業務的前提下，適當協助辦理納稅申報、報送資料等外勤工作；

　　11、營運高峰期間，協助景點財務人員辦理配換找零現金事宜。

房地產崗位職責13

　　設計管理部在上級領導的關懷和指導下，在公司相關部門和各協作單位的支持下，更重要的是在本部門同事的共同努力下，積極履行部門職責，完成了公司下達的各項任務，下面簡要做一個總結，并提出一點建議。

　　一、工程方面

　　設計管理部本年度共負責3個項目的技術管理：xx花園xxxx xxxx，專業領域涉及規劃、園林、建筑、結構、給排水、電氣、景觀、裝修等，對于每個細節、每個問題，均能做到嚴格審查，確保經濟、合理。

　　1、 xx花園

　　規劃修改報建施工圖面積查丈節能修改審查備案銷售模型制作管理售樓戶型圖的繪制變配電工程報批太陽能工程深化設計審查、管理門窗工程深化設計審查、管理泛光照明方案設計審查、管理音響系統方案設計審查、管理弱電系統設計審查、管理內部裝修工程（含售樓部、樣板房、公共部分等）設計審查、管理外部裝修工程（含石材、幕墻等）設計審查、管理土建工程技術支持機電工程技術支持景觀工程技術支持裝修工程技術支持

　　2、 xxxx節能修改審查備案

　　門窗工程深化設計審查、管理

　　土建工程技術支持機電工程技術支持

　　3、 xxxx節能修改

　　門窗工程深化設計審查、管理土建工程技術支持機電工程技術支持景觀工程技術支持裝修工程技術支持

　　二、部門協作

　　1、工程方面積極配合工程部。

　　2、銷售方面積極配合銷售部。

　　3、招投標及概預算方面積極配合合同成本部。

　　4、報批方面積極配合開發部。

　　5、技術付款方面能夠嚴格進行技術完成情況審查，配合財務部。

　　6、綜合事務方面積極配合綜合部。

　　三、部門團隊建設和個人成長

　　本部門本年度人員組成經歷了三次變革，對工作的延續性產生一些影響，在部門職權范圍內，根

　　據每個員工的情況，采取不同的方法進行引導，員工均能服從管理，使得每個員工都能發揮主觀能動性，對團隊、對他人有負擔，從而初步形成一個團隊，個人也在業務能力、敬業精神、合作態度、歸屬感等方面得到提高。

　　四、技術資源的利用

　　本年度三個工程項目均為施工階段，設計部承擔發現問題、解決問題及技術決策的作用，不同設

　　計性質的單位技術特點不同，部門在專業配備不全的.情況下，積極發揮現有的技術資源，彌補技術上得缺位，同時，針對不同的技術合作單位，采取相應的措施，使得各合作單位的技術優勢得以充分發揮，為項目的順利進行鋪平道路。

　　五、存在的問題和建議

　　1、授權與集權

　　公司應更明確在部門管理方面授權與集權，做到權責對等，讓部門能極力發揮。

　　2、崗位配備

　　應配備各專業人員，尤其是建筑專業，公司領導應更多的了解工程對專業人員的需要，各崗

　　位職責和定位要更清晰，進行崗位目標管理，減少不且實際的和不能起到激勵作用的目標，避免重工程，不重員工的作坊式管理模式。

　　3、工程管理

　　公司的工程管理流程過于繁瑣，嚴重低效及耗費大量人力成本，其結果是各個崗位人員對工

　　作流程很迷茫，效率極其低下，需要總結和改進，使之符合集團工程運作實際，政策的制定或改進非部門或以下能解決。

　　4、部門問題

　　人員結構的多變，且多是兼任人員，崗位的匹配性不強，凝聚力待加強。

　　5、外部技術單位的技術管理

　　設計部管理的外部技術單位較多，且技術特點多樣，新的年度將繼續探索，摸索出有效的方法，更好地為工程服務。

　　六。 20xx年展望

　　1、改進和提高管理方式，加強團隊建設和大局意識。

　　2、 xx花園

　　加強技術支持承辦竣工查丈后期驗收配合

　　3、 xxxx承辦設計工作（含售樓部裝修樣板房裝修公共部分裝修景觀設計等）

房地產崗位職責14

　　職責描述：

　　1、協助市場部負責人制定年度市場策略和市場計劃；

　　2、負責市場調研計劃的制定及實施，為本部門和其他部門提供信息決策支持；

　　3、對市場進行科學的預測和分析，并為本項目的前期定位及市場策略提出建設性意見；

　　4、根據項目需要，制定相應的推廣策略，包括年、季、月及特定節點的推廣計劃并執行；

　　5、督導廣告及其他制作代理公司的工作，確保市場策略和市場計劃的順利執行；

　　6、擬定并監督執行相關市場計劃和預算；

　　7、完成上級交辦的`其他工作。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，5年以上大型地產企業或房地產咨詢公司工作經驗，了解目前寫字樓市場的整體情況，從事過商業地產策劃及推廣全過程；

　　2、能獨立撰寫商業（含寫字樓）策劃方案，包括市場分析、消費者洞察、產品定位、概念規劃，經營思路等等；

　　3、較好的溝通能力及人際關系，溝通協調能力強；

　　4、適應變化強，心態開放，時尚敏感度高，喜歡并能接受新鮮事物；

　　5、善于學習，具有較強的分析能力和邏輯思考能力；

　　6、具備外部資源整合溝

　　7、熟練使用辦公軟件及設計軟件。

房地產崗位職責15

　　優秀房地產銷售經理工作標準及崗位職責

　　（一）工作標準

　　在房地產銷售的成長歷程中，銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業出人頭地和是否能成為一名優秀的銷售經理有著緊密的聯系。現將優秀銷售經理標準及崗位要求公布如下，各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

　　●自律面

　　總評：一個優秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現為自己事業成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：

　　1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項規章制度的遵守執行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。

　　2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優秀銷售經理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。

　　3、保持精力：要做一個優秀的銷售經理，對體力的要求很高，因為他的付出往往比一般的業務員要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

　　●管理面

　　總評：從一名業務員向銷售經理過渡最大的區別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協調轉化。因此，管理能力的培養則成為銷售經理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與業務員保持一定的距離，又能成為業務員的朋友，談心聊天。

　　1、嚴格執行公司及案場的各項規章制度：考勤、案場紀律、案場規章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

　　2、現場清潔管理：現場的清潔一方面是使自己每天的工作環境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象，因此清潔衛生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業務員養成各種良好的衛生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清潔衛生分工，下班后柜臺的整理等，同時要求銷售經理有高標準要求及唯美的清潔態度。

　　3、現場設施管理：在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。

　　4、讓業務員保持良好的習慣：有的時候銷售經理擔當的便是業務員的家長、父母，對業務員的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養成靠的是銷售經理第一以身作則，第二時刻督促。

　　5、時刻保持高度的觸覺：指的是優秀的'銷售經理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經理必須具有這方面的敏銳力。

　　6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的業務員更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。

　　7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

　　8、業務員心態及積極性的調節：每個人都有弱點，人無完人，業務員更是如此，因此優秀的銷售經理能夠在最適當的時機時常與業務員溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結，調整好心態，讓業務員時刻保持高度的工作積極性。

　　9、對突發事件的處理具備獨立的協調、解決能力。

　　●業務面：

　　總評：管理最終是為銷售服務，銷售經理最終的能力大小是表現在業務的帶動上，最終順利完成指標。

　　1、充分利用各種業務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。

　　2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個業務員珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經理必須對每一個業務員的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個業務員，并給他們一種壓力，及時督促業務員完成每一個追蹤電話和每一個現場談判。而且業務日記、業務會議、業務討論、業務匯總等手段方式的運用，要從形式轉化成實用與實戰。

　　3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究。總而言之，好的銷售經理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

　　4、制定銷售計劃、指標：項目銷售過程中，銷售經理要針對項目的運作情況及開發商規定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。

　　5、發現瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經理要有敏銳的洞察力發現問題的核心，找出解決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價格策略，或解決業務說詞，或提高業務員的積極性等，至于方式、方法就看各位的創造性了。

　　6、業務培訓：優秀的銷售經理明白一個道理，只有讓大家的業績普遍提高，才能使個案業績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業務水準也至關重要。

　　7、銷售總結：銷售經理應分階段性對案場情況作分析總結，并結合案場實際情況對近期業務員及銷售主管的工作進行評評價。

　　8、廣告企劃：銷售經理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。

　　綜上所述，一個優秀銷售經理的三方面要求完整呈現。確實，要在各方面都十分優秀很難，但這不是每個人奮發的目標嗎一旦你踏上這個臺階，你會發現你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。

　　（二）工作職責

　　1、執行及遵守公司及案場的規章制度

　　2、負責案場考勤監督及起表率作用

　　3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助業務員養成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執掌表、輪排表

　　6、熟悉和精通

　　銷售流程及操作

　　7、案場環境衛生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃

　　9、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成

　　10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大訂及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發）

　　13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作

　　14、負責售后服務工作，如：聯誼會、寄送節日賀卡等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執行日期）

　　價目表制作程序：

　　銷售經理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執行

　　16、與各部門和案場業務員進行溝通，要多和業務員談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排業務員進行市調

　　19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發包物品質量的驗收

　　23、發包制作進度的控制

　　24、負責提供給業務員最新的房產信息，并針對其對業務員進行相應的培訓與講解

　　25、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調

　　案前準備階段：

　　1、整體銷售計劃以及分階段銷售計劃的制訂、評審、確認；

　　2、年度、月度和半月度工作計劃與總結的提交；

　　3、案前準備階段時間進度表的制訂、評審、確認；

　　4、負責銷售團隊的組建，銷售人員的招聘、培訓方案的制訂與執行；

　　5、配合完成整盤推廣計劃、媒體計劃、媒體預算以及整體推廣費用預算；

　　6、負責根據公司整體戰略制定價格策略，價格系數體系以及價格調整方案；

　　7、負責對項目周邊以及區域內競爭樓盤的相關數據和動態信息搜集整理；

　　8、負責開盤前的客戶積累與維護工作，通過客戶反饋信息及時調整計劃與策略修正；

　　9、負責案場管理制度以及銷售流程等制定、評審、確認；

　　10、各種銷售道具設計制作的質量審核；

　　11、負責銷售講義、分階段的統一說辭以及答客問的制訂，案場置業顧問文件夾準備資料以及各項業務表單的制作；

　　12、配合完成開盤活動的策劃以及相關活動籌備工作與執行工作；

　　13、配合完成各種定單以及樣本合同等銷售資料的準備工作；

　　14、配合完成交房方案與流程的制訂與執行；

　　15、完成領導交辦的其他工作事項。

　　開盤銷售階段：

　　1、組織實施公司下達的銷售任務；

　　2、負責案場的日常行為管理工作，對各項工作計劃完成情況進行落實和總結；

　　3、負責對置業顧問所填寫的各項表單進行審核、匯總以及分析，并及時上報；

　　4、根據實際的銷售情況制訂合理銷控，并從多方面加強銷控管理；

　　5、銷售日報、周報、月報以及置業顧問工作日志的審核與分析；

　　6、完成資金回籠表的填寫與跟進，與財務部分回款工作建立良好的業務對接，加強客戶檔案管理；

　　7、協助做好與政府相關部門以及銀行等相關部門的業務對接與關系維護；

　　8、負責監督、檢查并輔導下屬員工的各項工作；

　　9、各階段工作總結與工作計劃的提交；

　　10、定期組織召開各種日常和臨時性會議；

　　11、配合內業人員完成簽約以及合同的流轉管理；

　　12、完成公司領導交辦的其他工作。

　　售后階段：

　　1、配合完成交房準備以及交房方案的執行；

　　2、各階段尾盤策略的執行；

　　3、制作結案報告；

　　4、協助客服作好客戶服務工作。

　　5、完成公司領導交辦的其他工作。

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