大區經理崗位職責

時間：2025-11-26 01:52:57 好文我要投稿

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大區經理崗位職責

　　在日常生活和工作中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編整理的大區經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大區經理崗位職責

大區經理崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷售及推廣;

　　2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;

　　3、開拓市場,負責轄區內客戶關系的開發、建立與維護;

　　4、負責轄區內代理商開發與管理;

　　4、負責轄區內市場信息的`收集及競爭對手的分析;

　　5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品信息,使之充分了解公司產品的主要特性與效用;

　　6、負責所管轄區域的招投標相關事宜;

　　7、團隊銷售管理

　　崗位要求:

　　1. 專科以上學歷(醫療器械、醫學、市場營銷相關專業畢業生優先);

　　2、有銷售管理經驗

　　3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經驗,有較強的語言表達能力;

　　4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

　　5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創新精神。

　　6、有從事醫療器械、健身方面銷售經驗,擁有醫院相關業務網絡與客戶資源者優先

　　7、適應出差

大區經理崗位職責2

　　工作內容

　　1、負責落實本區域的市場銷售計劃制定，開發、管理、維護銷售渠道。

　　2、負責市場調查、數據分析和預測。

　　3、負責市場信息的收集、整理和反饋。

　　4、負責城市合伙人的開發與維護工作，以及租賃式業務的開展工作。

　　5、負責對本區域內銷售代表的管理、培訓、績效考核、資源分配并協助其完成銷售工作。

　　6、負責調研競爭對手的.市場情況及銷售策略。

　　任職條件

　　1、有一定銷售管理工作經驗。

　　2、具有一定市場開拓能力。

　　3、具有良好的商務談判能力。

　　4、具有一定的文字表達能力。

大區經理崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、具有敏感的市場洞察和分析判斷能力；

　　2、在工作中能起到領導示范作用；

　　3、有很強的統籌和團隊管理能力；

　　4、吃苦耐勞，性格外向，有較強的`抗壓能力與拼搏精神；敢于挑戰困難；

　　5、具有良好的環境適應能力，敢于挑戰困難，有追求高薪的愿望與行動力；

　　.任職資格：

　　年齡：18-25周歲，男女不限

　　學歷：學歷不限

　　專業：專業不限，歡迎應屆畢業生。敢于挑戰自己，具有表達能力，溝通能力。（如無該方面的工作經驗，公司有專業完整的培訓課程）

大區經理崗位職責4

　　大區銷售經理(華南)浦易浦易(上海)生物技術有限公司,浦易,浦易生物,浦易

　　一、工作職責

　　1.全面負責公司銷售管理工作,制定和實施公司的銷售策略和銷售規劃,完成銷售指標。

　　2.全國范圍內組建和管理銷售隊伍。

　　3.代理商招募,管理和優化。

　　4.全國各區域的'市場活動。

　　5.收集和分析市場以及競爭對手信息。

　　二、任職要求

　　1.有職業道德,以企業利益為重,愿與公司共同發展。

　　2.全日制本科以上學歷,年齡35-40歲之間,5年以上醫療器械銷售工作經歷,曾擔任過銷售經理或大區經理職務,非常熟悉三類植入類醫療器械銷售的各個環節。

　　3.具有超強的獨立工作能力、組織協調能力和溝通能力,擅長組建和帶領隊伍。

　　4.能經常出差。

大區經理崗位職責5

　　1、根據公司經營目標，制定大區內OTC藥品市場發展規劃、市場定位、市場策略;

　　2、制定和完成各項營銷任務及推進、指揮、指導工作，規劃公司銷售系統的整體運營、業務方向，領導團隊建設;

　　3、分析銷售數據、收集市場信息，分析市場動態、發展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調整補充策略及市場營銷措施與計劃;

　　4、規劃OTC營銷網絡，渠道建設監督實施銷售全過程，完成銷售任務;

　　5、根據公司OTC藥品營銷策略和政策管理OTC營銷隊伍，并致力打造一支優秀的OTC銷售團隊。

大區經理崗位職責6

　　一、職務名稱:大區經理

　　直接上級:銷售經理（總監）直接下級:城市經理

　　崗位概述:根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，配合銷售經理制定本區域銷售戰略、營銷計劃、銷售目標，負責所轄各區域的銷售管理，確保所轄區域的市場穩定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協調組織所轄銷售區域銷售資源、費用合理分配的基礎上分解銷售目標，督導銷售區域銷售目標的完成情況。

　　二、崗位職責

　　（一）工作內容及職責：

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

　　5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

　　7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

　　（二）執行：

　　1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

　　2、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃。

　　3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。

　　4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。

　　5、處理客戶投訴。

　　6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。

　　7、完成領導交辦的其他工作。

　　1、產品專業知識和專業的營銷知識。

　　2、大區經營策略制訂能力、豐富的市場操作經驗。

　　3、競爭分析能力。

　　4、產品定價能力。

　　5、促銷政策的.制定和管理落實能力。

　　6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。

　　7、客戶銷售攻關能力和客戶關系維護能力。

　　8、良好的抗壓性、適應經常出差。

　　9、富有激情,執行力強,具有強烈的目標達成意識。

　　10、流程管理能力和人力資源管理能力。

　　四、大區經理的工作職責包括：

　　承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標

　　1、按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實

　　2、根據費用利潤規劃，組織實施預算

　　3、調整并完善區域發展策略及渠道規劃

　　4、調整并完善促銷策略

　　5、調整并完善產品拓展策略

　　6、調整并完善客戶拓展策略

　　7、調整并完善費用利潤規劃業務運作

　　1、合理分配銷售目標

　　2、合理分配費用預算

　　3、合理組織人員

　　4、合理安排各項業務專項活動

　　5、填寫區域銷售周報、月報，并上報銷售部經理

　　6、每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理

　　7、完善費用管理8、降低各種業務成本

　　9、完善銷售綜合信息的處理渠道管理

　　1、確定區域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經理審批

　　2、了解區域渠道拓展進度

　　3、為區域主管渠道拓展提供服務與支持

　　4、檢查區域渠道拓展過程及進度

　　5、強化、完善各項服務與支持促銷管理

　　1、制訂區域季度推廣規劃，并報銷售部審批

　　2、制訂區域月度推廣落實方案

大區經理崗位職責7

　　一、商務計劃管理

　　1、根據公司年度經營計劃，制定部門商務銷售計劃。

　　2、收集并分析數據，對年度銷售、回款數據進行拆分到季度和月，評估安全庫存值。

　　3、實施銷售、回款計劃，季度修正。

　　4、指導、實施、完善銷售、回款計劃。

　　二、商務渠道管理

　　1、根據公司年度戰略目標，制定商務渠道建設計劃。

　　2、制定客戶管理制度與客情維護計劃。

　　3、完成渠道篩選，搭建銷售通路并梳理，完成合作維護。

　　4、新配送商政策與渠道規劃建設制定與修訂。

　　5、制定、指導實施方案。

　　6、按照合作商情況完成客戶分級，評估合作風險。

　　7、根據客戶登記完成客情維護。

　　8、客戶服務滿意度、風險評估。

　　三、配送政策管理

　　1、根據公司年度戰略目標，制定商業政策。

　　2、根據合作意向，洽談、簽訂配送協議。

　　3、完成合作中調差協議申請及執行。

　　4、根據協議內容，定期回顧協議執行情況。

　　5、協議內容的審核，跟進協議執行情況。

　　四、商務成本管理

　　1、根據年度開發計劃，爭取商業資源完成商業終端開發。

　　2、縮短庫存周期，減少滯銷與庫存積壓。

　　3、合理配備商業資源，減少渠道二級配送費用占比。

　　4、回款支付方式變更與商業配送費率縮減，降低商務費用成本。

　　5、定期回顧計劃執行情況，實施改進。

　　五、商務實施

　　1、根據季度、月度回款銷售、回款計劃，制定實施方案。

　　2、實施銷售合同簽訂與存檔。

　　3、跟進回款計劃，建立逾期賬款預警機制，實施提前預警及時管控。

　　5、監控票據核銷與逾期賬款預警，及時干預、監督跟進。

　　六、商務質量管理

　　1、根據GSP相關要求制定質量管理的'實施細則。

　　七、公共關系管理

　　1、根據公司戰略目標，制定公共關系維護計劃，根據公司業務規則制定業務流程。

　　2、解讀政策并定期了解政策發布動態，評估并形成評估方案。

　　3、物價系統維護與網上操作，定期維護事務人員關系，了解政策發布。

　　4、配送關系建立，完善配送渠道管理，評估風險；完成系統維護與網上操作，定期維護事務人員關系，了解政策發布動態。

　　5、監督執行情況，跟進執行及時性。

　　八、制度建設

　　1、制定部門制度和流程，并提交公司流程委員會審批。

　　2、培訓部門員工流程制度。

　　3、實施流程上線。

　　4、總結回顧制度、流程和實施情況，及時改善。

　　九、檔案管理

　　1、根據公司檔案管理制度，制定部門檔案分類管理清單。

　　十、信息化建設

　　1、根據公司信息化建設實施進度，布置部門信息化推進計劃。

　　2、培訓并指導員工熟練使用各信息化工具。

　　3、根據部門工作需要，及時向信息部提交信息化系統優化的合理化建議。

　　4、總結部門信息化系統建設和使用過程中的問題，反饋并改善。

　　十一、部門成本管理

　　1、根據公司預算計劃，制定本部年度預算方案。

　　2、按照季度、月度拆分部門費用預算到末級核算部門并實施。

　　3、定期回顧預算執行情況，實施改進。

　　4、根據員工工作量，合理評估員工編制。

　　5、提出合理化建議。

　　6、在部門內開發降成本增效益活動。

　　7、定期回顧活動效果。

　　十二、績效管理

　　1、根據公司績效管理制度制定部門績效管理實施方案。

　　2、制定方案遞交公司審批。

　　3、組織開展本部門績效考核管理。

　　4、綜合評估考核結果，修訂考核方案并跟進實施。

　　十三、人才梯隊建設

　　1、分析部門人力資源結構，分梯隊制定培養和輔導計劃。

　　2、開展“接班人”計劃，實施核心骨干員工的培養。

　　3、總結部門人才建設工作實施情況并改善。

　　十四、培訓管理

　　1、根據公司年度培訓計劃，結合本部門特點制定部門培訓計劃。

　　2、落實、執行部門培訓計劃。

　　3、真實反饋培訓效果。

　　4、總結部門培訓工作實施情況并改善。

　　十五、計劃管理

　　1、據公司戰略發展規劃，制定部門年度8項重點工作計劃。

　　2、根據部門年度8項重點工作計劃分解到季度、月和周。

　　3、指導部門人員對應部門重點工作，擬定及分解自己的月度和周工作計劃。

　　4、針對計劃執行情況每周、月、季度進行跟蹤檢查。

　　5、總結計劃執行情況，并改進和完善。

大區經理崗位職責8

　　崗位職責:

　　1、協助營運負責人與各部門及終端維護之間銜接工作。

　　2、管理店鋪的月度營運管理計劃的擬訂和呈報。

　　3、管理店鋪各項工作計劃的執行,并推動及評核。

　　4、協助部門制定管理店鋪的銷售指標,并制定銷售執行方案,推動達成目標。

　　5、和營運負責人對接對各店鋪店長了解經營管理情況,及時跟進工作改善。

　　6、對各店鋪的'日常運作、陳列形象以及員工的顧客服務禮儀與銷售技巧,推動達成目標。

　　7、分析區域銷售情況,根據每周、每月、促銷期間的銷售報表,提出合理建議。

　　8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業優先。

　　任職條件:

　　1、年齡25-40歲,大專以上學歷;市場營銷專業;

　　2、具有5年以上奢侈品及零售行業相關連銷店工作經驗,有2年以上營運管理經驗;

　　3、具有良好的銷售分析、市場預測經驗;

　　4、熟悉制定管轄各門店計劃,監督業績達成、店務管理、員工培訓、員工管理工作;

　　5、對產品知識、銷售技能、消費市場、市場營銷等內容有培訓技能者優先考慮;

　　6、有判斷能力,善于溝通和組織協調,具有良好的團隊管理能力。

　　7、能適應出差。

大區經理崗位職責9

　　崗位職責

　　1、協助市場總監針對mall專職拓展；

　　2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；

　　3、負責與銷售有關的廣告宣傳計劃、促銷活動等，并負責其策劃，執行，及評估；

　　4、進行商業調查，提供產品和服務的市場定位分析報告；

　　任職資格

　　1、大學專科以上學歷，公關、溝通能力強；

　　2、熟悉皮具行業，具備良好地經營管理知識面及營銷實戰經驗者優先；

　　3、對市場有敏銳的觸覺，擅長結合實際改善客戶店面的經營績效；

　　4、具有良好的.親和力、優秀的適應能力、獨立的學歷能力及良好的團隊合作精神；

　　5、對終端運營、終端管理具有豐富的經驗。

大區經理崗位職責10

　　1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

　　2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

　　3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

　　4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

　　5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

　　6、尋求部門新的利潤增長點。

　　7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

　　8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

　　9、組織對本部門的人員培訓。

　　效果與建議等），并組織銷售代表進行市場調研

　　7：定期向主管領導提交工作計劃和總結

　　8：負責銷售資料的監控和準備

　　9：完成上級領導交辦的.臨時性工作

　　10 對項目部銷售代表負有直接的考核權，要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。

　　11：嚴格執行公司考勤規定，服從項目銷售經理的管理和工作安排

大區經理崗位職責11

　　崗位職責

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的'的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

　　5、對所轄區域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。

　　6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務和應回貨款的完成。

　　7、根據費用利潤規劃，組織實施預算;調整并完善區域發展策略及渠道規劃;調整并完善促銷策略;調整并完善產品拓展策略;調整并完善客戶拓展策略;調整并完善費用利潤規劃。

　　8、合理分配銷售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業務成本;合理組織人員;合理安排各項業務專項活動。

　　9、填寫區域銷售日報、周報、月報等，并按規定上報銷售部。

　　10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理。

　　11、負責制訂區域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案;及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持;優化促銷方案，強化促銷執行效率。

　　工作權限

　　1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

　　2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

　　3、有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免建議權。

　　4、根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

　　5、對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

　　6、報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

　　7、按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

　　8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。

大區經理崗位職責12

　　職位描述：

　　工作地點：江蘇、浙江、上海

　　崗位職責：

　　1、根據區域和廠方要求，監督和管理品牌公司銷售運營和銷售質量等；

　　2、根據區域銷售運營目標，分析區域市場潛力并確保其潛力得到挖掘，最終完成銷售目標；

　　3、實施新車銷售定價的標準和指導準則；

　　4、監督和管理員工培訓計劃和培訓實施，完成廠家培訓認證指標；

　　5、根據年度或季度銷售目標，科學編制銷售員工的績效考核方法；

　　6、建立保質保量的客戶開發、銷售和客戶關懷目標，系統合理地運用管理資源、地域數據和銷售體系數據，進行銷售分析，提前應對區域市場變動。

　　職位要求：

　　1、五年以上汽車銷售經驗，且兩年以上4s店汽車銷售管理經驗；

　　2、英語口語及計算機熟練（熟練掌握辦公軟件）；

　　3、工作嚴謹認真，耐心細致，具有團隊精神，較強的`責任感與敬業精神；

　　4、有較強的語言表達能力、組織能力、人際交往能力、應變能力、溝通能力；

　　5、具備主動的、優秀的領導能力，適時學習先進的管理思想，保持與時俱進的學習能力；

　　6、熟悉汽車駕駛，有駕駛執照。

大區經理崗位職責13

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的.制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;

　　3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實;

　　5、對所轄區域內銷售經理進行管理和考核;

　　6、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

大區經理崗位職責14

　　大區經理(新疆區域)西安西拓電氣股份有限公司西安西拓電氣股份有限公司,西拓電氣,西拓

　　崗位職責:

　　1、負責區域內目標市場及客戶群的信息收集、需求分析、銷售策略制定及銷售團隊管理;

　　2、負責完成區域年度銷售任務的上報、分解、規劃、實施與達成;

　　3、協助部門經理完成目標區域的市場與競品信息獲取、客情調研與實施策略制定、團隊建設與銷售渠道開發;

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷;

　　2、三年以上電力或大工業用戶營銷經驗,兩年以上團隊管理經驗;

　　3、具有大客戶資源、銷售渠道及相關管理經驗者優先;

　　4、進取心強,思路清晰,勇于擔當,具備較強的.溝通與談判能力,出色的市場拓展技能與客戶維護技巧,自我激勵且能承受較大工作壓力;

　　5、能適應頻繁出差。

大區經理崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、根據公司整體銷售目標，制定華東大區的總銷售目標，將總目標分配給各分管區域銷售人員并組織實施；

　　2、全面掌握所轄大區市場動態，熟悉競爭對手情況，能對市場的變化做出及時的判斷和預測并靈活應對；

　　3、熟悉華東大區市場的客戶基本情況，維護、開發大客戶；

　　4、根據華東大區實際情況，建設并培養適合各分管區域的銷售團隊；

　　5、依據企業總體經營計劃，協助銷售總監編制營銷戰略規劃，提出建設性意見；

　　6、根據銷售目標和市場狀況，對本區域年度費用進行預算，并將預算進行分解、細化，嚴格對預算進行控制；

　　7、控制本區域銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本；

　　8、參與重要銷售項目談判，并在權限范圍內簽訂銷售合同；

　　9、及時了解分管區域銷售人員的工作進度，監督檢查營銷計劃的執行情況和營銷費用的使用情況；

　　10、跟蹤銷售目標的實施情況，根據實際情況及時提出調整方案，保證完成目標；

　　11、負責不定期對所屬區域內員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作效率。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區經理工作經驗；

　　2、近5年在相應市場有獨立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場拓展能力；

　　3、具有較強的客戶開發能力和豐富的'客戶管理經驗；

　　4、具有較強的商務談判能力、良好的溝通技巧和協調能力；

　　5、具有良好的組織能力和團隊合作精神。

　　崗位職責：

　　1、對所負責的市場進行預估，制定市場拓展計劃，完成公司分配的拓展任務；

　　2、定期對意向客戶或重點客戶進行有效維護；

　　3、獨立完成與客戶的談判及合同簽署工作；

　　4、協助公司相關部門完成新店的開業工作；

　　5、建立并保持與老客戶的良好合作關系；

　　6、對所負責市場信息進行收集，了解區域內競爭品牌經營情況和行業內相關信息。

　　7、有五年以上品牌服裝公司營運銷售、管理經驗，具備良好的溝通能力與表達能力；

　　8、對公司產品、營銷模式以及加盟方式有充分的了解；

　　9、有較強的組織、計劃、執行和協調能力；了解公司各項經營策略，對市場有敏銳的洞察力；

　　10、具備親和力；

　　11、具備嚴謹的工作態度和高度的敬業精神；能熟練操作各類辦公軟件；

　　12、主要負責廣東廣西的市場開發及店鋪管理

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