如何把婚禮做的更好

時間：2024-08-08 13:32:21 好文我要投稿

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如何把婚禮做的更好

　　在探討這個問題之前，我想問各位經營者或者說我們執行者一個問題，怎么才叫好？我覺得這是應該有一個評判標準的。有的人認為婚禮接的多就叫好，有的人認為婚禮做的高端就是好。換句話說，從經營者角度來說，婚禮掙錢才叫好，有的人是追求藝術效果，我不考慮掙錢，我也不考慮場次，我這一年，能夠讓我接一場，讓我完成自己藝術夢想的婚禮就叫好婚禮。都可以，都叫對，仁者見仁，智者見智，所以，我們首先要探討，你自己覺得什么叫好?你這個標準出來之后，才能夠說，我們怎么能夠把這個婚禮做好。

如何把婚禮做的更好

　　如果你是剛剛起步的婚慶公司，那你怎么把婚禮做好呢?我個人是這樣理解的，你在剛剛開始起步的時候，還是要以量取勝，因為你剛剛起步啊，這個時候是個什么階段，是團隊剛剛組建和磨合的階段，是一個需要大量現場經驗，來鍛煉你能力的階段，而且你場次越多你的出鏡率越高，你對于口碑方面的建設就越好。所以你這個時候，應該想辦法留住每一單，不放走每一個客戶，爭取每一個可能的客戶，一個也不能少，只要來了，就想辦法把他留住，同時公司加大宣傳的力度，多多的吸納準客戶到我們公司來，我們好繼續下面的工作。所以我說，剛剛開始的婚慶公司，（一家成熟婚慶公司的經營理念）想把婚禮做好，應該注重什么，注重每一場現場經驗的把握。

　　如果你是一家新的婚禮公司，你做每一場婚禮之后，回來一定要開總結會。為什么，人就是這樣的，當時就這個沒想到那個沒想到，結果呢，這些經驗，只要一做完婚禮就全都拋在九霄云外，一周之后忘光光，你就喪失掉了學習提升自己的機會。所以，我建議，新的公司一定要在做完婚禮之后，一定要開總結會。這個總結會總結什么?總結這場婚禮當中我們表現好的地方，我們表現差的地方，把不好的地方都把他記錄下來，分析原因找到對策，下次我們不犯同樣的錯誤。這個我覺得是小公司剛剛開始做的時候，必須認真完成的一件事，這件事情才是真正的內功，把這件事情做好了，才能做更好的婚禮。小公司開始珍惜每一場，留住每一場婚禮，抓住每場鍛煉的機會，快速組建自己非常有效的執行團隊，這才是你們的首要任務。（婚慶公司如何向更高層次發展）

　　那我們再說，如果不是這個問題，不是想多場次的目的，我們想做大婚禮，或者說我們想多掙錢好不好?我們說的直接一點，想多掙錢怎么辦?那就是在我們整個的執行團隊當中，要有一個非常強的銷售能力的人員，再有一個非常強的策劃人員，這兩者的結合，才能讓你的婚禮消費可能性越來越大。當然在這之前，你公司的知名度，你的影響力，你的口碑，你對顧客的這種品牌效應，也是非常非常重要的。我們想深挖一個新人，他真正的消費能力的話，當然還要涉及到這個概念，就是購買力=財力+購買欲望，當我們想做一場非常大的非常好的非常優秀的婚禮的時候，如果非說他掙錢多，是好的話，那我們要考慮，要找到這樣的顧客才是第一步，你得找到這樣的人，才會有這樣的事情發生。所以你要從公司總體的戰略角度，去考慮怎么通過我們的宣傳手段和途徑，去塑造我們能夠提供這些人所需要的產品這條消息。

　　我不能在這里提到一些公司的名字，不過我能提到這樣的一個現象，我們有的婚禮公司，給社會上某一位非常著名的一位名人做了一場婚禮，你不要考慮他這場婚禮是通過什么途徑拿下來的，他做到了，這個途徑拿到了這場婚禮最終的結果就是，他們公司積累了一個強有力的戰斗武器，逢人便講，網上就說，所有人來了都講，我們給某某某做過婚禮，哇塞!這一下不得了，新人就會想，人家都是給名人做婚禮，那我在他們家做婚禮，我的錢花不到位，是不是我的位置也下來了，也低了，所以他也要效仿，人的消費心理是很奇怪的，這就是這個道理，就是效仿一些名人，明星效應是非常重要的。為什么社會上很多人說八卦新聞，說你們明星的生活不是自己的，是大眾的，為什么?因為你個人的行為，對社會造成了嚴重的影響，所以你本來就應該負責。所以，有些人犯了錯誤你是不允許辯解的，這是你必然要負的責任。

　　我們從公司戰略的角度，去討論這個問題，然后在整個婚禮行業當中，整個消費群體當中，樹立我們的這種形象，只有先有招牌，才會吸引這樣的人來，這是第一步，然后這樣的人來到之后，我們要真正的符合他的需求。他要的是什么?一般來講從我的理解，想做這種，所謂花錢多的、好的婚禮、大婚禮的顧客呢，最重要的是品牌的這種榮譽感，真正的尊貴感。所以，服務當先，服務掛帥。真正讓顧客從進到你門里面一剎那開始，就覺得他自己只有這這家公司做婚禮，才是一個真正有身份有品位的人，這個是中心思想，每一個人的話術，每一個人的銷售方式，每一個人的解說，每一個人拿出來的道具，都要讓他有一種感覺，一定要讓感覺，只有在這里才能夠找到這種尊貴的感覺。這是我們的銷售方面的，這是我們戰略戰術問題啊，如果你戰略戰術都正確了，后面你的服務跟緊了，我相信這個單肯定能拿下，這個應該講是朝大的方向去做，加上你的銷售人員能力超強，人的親和力相當強，他的人氣相當強，心理學非常好，再加上策劃的天馬行空，絕對要獨特思想創意，不信留不住這個客戶。

　　還有一種可能是什么，還有一種認為，什么叫好婚禮，真正的能夠做到藝術化的婚禮。在我的心目當中，如果我的一生當中，能做這樣一場婚禮，我非常榮幸，非常滿足我的創作力。那好，如果是這樣的話，請你一定要記住，放棄那些利潤，放棄那些又想掙錢又想當藝術家的想法，那不太可能實現，因為你真正想做這場婚禮的時候，你會發現，有很多婚禮策劃師跟我講，說我非常想把這場婚禮做好，大牛市后來我挺不喜歡跟那個新郎新娘交談，因為前面談的夢幻，到最后我居然要和他討價還價，我覺得我突然間掉進了冷酷的現實里面，所有的熱情全都消耗殆盡。這是你喲啊的太多了，你到底要什么，你如果要那個，就不要考慮這個，人要做什么事情要純粹，只要純粹的時候，你才能把全部的精力放在上面，如果你真想做一個非常藝術性的婚禮，想做一個完美的婚禮的話，如果你真的想朝這個方向發展的話，我希望你能夠加大你的學習力度。

　　如果我們這個公司時間不長，但是我就想把它做的非常完美，我不會在乎他的這個利潤。如果是這樣的話，我告訴你一條捷徑，一切學習都是從模仿開始的，所以先請你從抄開始，有的說那多沒有面子。你想，你所有學習的東西，都是前人積累的。你從小到大讀的書，是不是前人所寫的，你從小到大聽的故事，是不是前人說的，你今天所有的思想理論基礎，是不是也是有人教個你的，所以，所有的東西都是學來的嘛，效仿來的嘛，先抄過來的嘛，你先抄好了再說。

　　你能夠把人家的那個經典案例，完整的抄過來而且在抄的過程當中，體會到創作和執行當中一些細微的地方。這個才會為你將來自己去另立門戶，自己去創造一個全新的東西，奠定良好的基礎。我們都知道任何學習和創造都是從模仿開始，到達一定程度，熟練之后，孰能生巧，當巧到達一定程度的時候，才會融入自己的東西，創造新的東西。

　　當然在抄的過程當中，我建議是這樣抄，不要只抄同行的東西，這點很關鍵，為什么?同行的東西他考慮的是有局限性的，你做婚禮的抄做婚禮的，還是婚禮的，還沒有跳出這個框框，我建議你怎么抄呢。你不僅僅要抄別人的婚禮，你要抄各類的車展，展示會，舞臺劇。你有沒有經常去看舞臺劇，你看人家的那個布置是怎么去做的，你看美國百老匯的演出，他是怎么去做的。

　　如果你想做一個想創新的婚禮策劃師，想做一場完美婚禮的策劃師，（婚禮策劃師談對婚慶的一點看法）每一場奧斯卡頒獎晚會，你都要去看，應該觸類旁通，去接觸很多可能和我們行業有關聯的知識，融入進來，取長補短，甚至是用一種全新的組合方式，把那些有限的資源，無限的變化出來。這樣，你才能做到，在開始的時候，你就和別人在起跑線上不一樣。

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