醫(yī)療銷售崗位職責(zé)
在當(dāng)今社會(huì)生活中，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的醫(yī)療銷售崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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崗位職責(zé)：
1、公司有穩(wěn)定客戶、對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)
2、為公司開發(fā)及尋找代理品種，并建立銷售團(tuán)隊(duì)
3、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；
5、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
任職要求：
1、有3年以上醫(yī)療銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有熟悉超聲、放射等醫(yī)療設(shè)備及醫(yī)療耗材（血透）等銷售經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)立完成過招投標(biāo)者優(yōu)先；
2、專科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)；
3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛銷售服務(wù)工作；
4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的'溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；
5、身體健康，具有獨(dú)立分析和解決問題的能力
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1、作為區(qū)域銷售擔(dān)當(dāng)，根據(jù)公司銷售政策和策略，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)；
2、通過醫(yī)院拜訪、手術(shù)跟臺(tái)、學(xué)術(shù)會(huì)議的開展來擴(kuò)大和提升產(chǎn)品的詢價(jià)；
3、負(fù)責(zé)制定區(qū)域的.宣傳、推廣和銷售工作，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)；
4、制定的拜訪計(jì)劃和銷
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1、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解，經(jīng)銷商規(guī)劃，市場(chǎng)支持計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)收集、分析與整理目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)與產(chǎn)品相關(guān)信息；
4、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)，建立良好的重點(diǎn)客戶關(guān)系；
5、負(fù)責(zé)收集、整理所屬區(qū)域相關(guān)信息，挖掘潛在客戶需求，開發(fā)新客戶；
6、積極配合市場(chǎng)部工作，負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)會(huì)議及產(chǎn)品推廣活動(dòng)的計(jì)劃、組織、實(shí)施與協(xié)調(diào)工作；
7、根據(jù)銷售合同要求，負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收賬款的'回款工作；
8、日常團(tuán)隊(duì)管理工作，指導(dǎo)及幫助下屬達(dá)成目標(biāo)；
9、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商篩選、簽約及管理工作；
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。
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1、在康達(dá)總公司領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本部門的經(jīng)營(yíng)管理及日常工作，積極組織全體員工完成工作任務(wù)。
2、認(rèn)真完成本部門年度的工作經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，負(fù)責(zé)進(jìn)行對(duì)本部門各崗位的業(yè)務(wù)工作督促、指導(dǎo)、檢查，加強(qiáng)與協(xié)作單位的業(yè)務(wù)聯(lián)系。努力提高經(jīng)濟(jì)效益。
3、清正廉潔，克己奉公，自覺接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及主管部門的監(jiān)督和審計(jì)。負(fù)責(zé)本部門經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)往來賬目審核、登記、員工計(jì)件工資的核算、每月盤庫(kù)的核查和與協(xié)作單位結(jié)算費(fèi)用審核以及重大投訴問題的處理工作。
4、加強(qiáng)員工的思想政治工作，提高服務(wù)質(zhì)量，做到文明服務(wù)，強(qiáng)化一切為用戶著想的`服務(wù)意識(shí)和節(jié)約成本的意識(shí)。
5、加強(qiáng)員工安全教育，做好防火、防盜及其它故事預(yù)防的工作，切實(shí)防止各類事故的發(fā)生。
6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
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1、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集客戶信息和市場(chǎng)情況，并及時(shí)向上級(jí)主管反映；
2、定期拜訪客戶，根據(jù)客戶需求，為客戶推薦合適的產(chǎn)品；
3、挖掘醫(yī)院的潛在客戶，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在南京及周邊城市的各大醫(yī)院科室的銷售推廣工作；
5、配合和協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門的.運(yùn)作，完成區(qū)域的銷售任務(wù)。
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1、負(fù)責(zé)公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；
2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的'統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)匯報(bào)銷售動(dòng)態(tài)；
3、庫(kù)房管理，貨物收發(fā)，票據(jù)管理。
4、協(xié)作銷售完成標(biāo)書的制作及招投標(biāo)事宜。
5、專科以上學(xué)歷；
6、從事過醫(yī)療器械行業(yè)銷售內(nèi)勤優(yōu)先！從事過銷售助理或統(tǒng)計(jì)類工作者優(yōu)先考慮；
7、轉(zhuǎn)正購(gòu)買五險(xiǎn)一金，周末雙休和國(guó)家法定假；
8、定期體檢、午餐補(bǔ)貼、每年旅游等。
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崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司的下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，負(fù)責(zé)主導(dǎo)公司的儀器設(shè)備的銷售；
2.負(fù)責(zé)部門的日常管理和工作推進(jìn)、檢查、匯報(bào)；
3.負(fù)責(zé)全國(guó)生命科學(xué)領(lǐng)域的'儀器設(shè)備類產(chǎn)品的銷售及推廣
4.負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶，開拓新客戶。
5.確認(rèn)訂單，采購(gòu)，回款及售后等相關(guān)工作。
6.完成公司規(guī)定的合理銷售任務(wù)及回款。
7.相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)及技能的及時(shí)學(xué)習(xí)和掌握。
8.負(fù)責(zé)部門員工管理和培養(yǎng)，督促完成目標(biāo)任務(wù)
任職資格：
1.性別：男女不限，年齡：30-50歲；
2.分析化學(xué)、儀器儀表、醫(yī)療器械、醫(yī)藥、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物及相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
3.有分子生物學(xué)、分析、化學(xué)、藥學(xué)、藥理、分子藥理、藥物篩選等方面科研工作經(jīng)驗(yàn)及背景優(yōu)先考慮；
4.具有3年及以上的醫(yī)療器械或生命科學(xué)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，具有有科研單位或工業(yè)客戶資源者的優(yōu)先考慮，有儀器售后及維修經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5.具備較強(qiáng)的自我表達(dá)能力，親和力較強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神，良好的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力；
6.穩(wěn)重踏實(shí)，有責(zé)任心，有擔(dān)待，勤快能吃苦耐勞，具備較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)及組織能力，能及時(shí)提交工作總結(jié)和工作報(bào)告。
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1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)及管理；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣與銷售工作；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)專家關(guān)系發(fā)展與維護(hù)、臨床應(yīng)用、學(xué)術(shù)推廣等；
4、負(fù)責(zé)同行業(yè)市場(chǎng)信息的收集和反饋；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理工作。
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1、渠道建立及管理,盡快結(jié)合重點(diǎn)醫(yī)院市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要,迅速并保證渠道的順暢,掌握臨床需求,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息。
2、所轄區(qū)域重點(diǎn)醫(yī)院,設(shè)備項(xiàng)目的開發(fā)及招投標(biāo)工作,完成公司在所轄地區(qū)醫(yī)院的產(chǎn)品進(jìn)院以及裝機(jī)培訓(xùn)的后期使用工作。
3、宣傳產(chǎn)品,尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成銷售業(yè)績(jī),提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品知名度,挖掘潛在客戶;
4、負(fù)責(zé)配合代理商與客戶進(jìn)行商務(wù)談判,保證公司產(chǎn)品在各醫(yī)院的'使用率和客戶采購(gòu)率。建立穩(wěn)定的客戶資源和渠道。
5、對(duì)代理商銷售及售后進(jìn)行系列產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn),指導(dǎo)并管理代理商完成銷售目標(biāo)。
6、開發(fā)市場(chǎng)掌控項(xiàng)目進(jìn)程與成交,組織配合市場(chǎng)部在全國(guó)或區(qū)域的會(huì)議中的產(chǎn)品宣傳,了解竟品,掌握對(duì)策,制定方案,協(xié)助代理商制作標(biāo)書,解決招標(biāo)過程中的一切問題。
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1、作為區(qū)域銷售主管，根據(jù)公司銷售政策和策略，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的'銷售目標(biāo)；
2、通過醫(yī)院拜訪、學(xué)術(shù)推廣開展銷售工作；
3、制定拜訪計(jì)劃和銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶；
4、尋找和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
5、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)；
6、應(yīng)收賬款，欠款的管理。
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1、負(fù)責(zé)所指定區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)，完成銷售目標(biāo)和應(yīng)收賬款的回收；
2、依據(jù)銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定拜訪計(jì)劃，并確保銷售計(jì)劃的完成；
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好公司和代理商之間的關(guān)系，通過合理的營(yíng)銷支持，保證公司與經(jīng)銷商的共同利益；
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)客戶信息的'收集、整理和反饋，并對(duì)其需求進(jìn)行跟進(jìn)；
5、配合公司市場(chǎng)推廣，共同做好市場(chǎng)的廣告和公關(guān)等市場(chǎng)推廣工作。
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職責(zé)描述：
1、區(qū)域醫(yī)院定期拜訪，尋求客戶意向，跟蹤意向，直到成單；
2、已完成銷售醫(yī)院客戶關(guān)系維護(hù)，保證耗材上量，增加客戶滿意度；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶設(shè)備保修，完成檢測(cè)，處理，協(xié)助客戶完成維修，投訴等工作；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域的'各類學(xué)術(shù)展會(huì)的會(huì)務(wù)工作；
5、負(fù)責(zé)招投標(biāo)工作，以及后期裝機(jī)，培訓(xùn)，跟臺(tái)等；
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作；
任職要求：
1、3—5年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、大專以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)及其相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
3、具有一定銷售技巧及同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有一定資源更佳；
4、具有開發(fā)新客戶的能力和潛力，能吃苦耐勞，有奉獻(xiàn)精神；
5、誠(chéng)實(shí)、正直，忠誠(chéng)度高、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及服務(wù)意識(shí)；
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1、建立所轄醫(yī)院和經(jīng)銷商檔案,定期進(jìn)行有效拜訪,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額,對(duì)已經(jīng)進(jìn)院的產(chǎn)品上量,完成銷售任務(wù)
2、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
3、針對(duì)公司現(xiàn)有醫(yī)療器械品種,組織開展目標(biāo)醫(yī)院的`投標(biāo)工作,并跟進(jìn)上量。
4、了解公司同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)品情況,定期形成調(diào)研報(bào)告。
5、培訓(xùn),提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額。
6、年度銷售目標(biāo)分解到季度、月份,并協(xié)助銷售代表制定每季、各月的細(xì)目標(biāo),并完成銷售、及時(shí)回款。
7、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
8、樹立公司的良好形象,對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)療銷售崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的`招商管理工作，根據(jù)年度銷售任務(wù)進(jìn)行月度分解，按照計(jì)劃完成銷售任務(wù)；
2、學(xué)習(xí)并且熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，能組織開展學(xué)術(shù)會(huì)議；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)與維護(hù)，與客戶建立良好溝通；
4、收集市場(chǎng)信息，提供產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；
5、日常規(guī)章制度踐行，完成周報(bào)、月度、年度總結(jié)及計(jì)劃等工作。
醫(yī)療銷售崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的保質(zhì)保量完成,制定銷售計(jì)劃
2、重點(diǎn)客戶銷售管理
3、調(diào)研市場(chǎng)信息發(fā)掘客戶潛在需求
4、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)包括同類產(chǎn)品的'市場(chǎng)活動(dòng)
5、銷售的日常管理工作,包括對(duì)銷售進(jìn)度的指導(dǎo)和監(jiān)督,以及對(duì)銷售人員的指導(dǎo)和管理
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