醫藥銷售崗位職責

時間：2024-08-19 08:30:53 文圣崗位職責我要投稿

醫藥銷售崗位職責（通用31篇）

　　在日新月異的現代社會中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編精心整理的醫藥銷售崗位職責，希望能夠幫助到大家。

醫藥銷售崗位職責（通用31篇）

　　醫藥銷售崗位職責 1

　　1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護；

　　2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額；

　　3、開展市場調查，信息收集反饋客戶和市場情況；

　　4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動；

　　5、完成責任區市場年度銷售任務指標。

　　醫藥銷售崗位職責 2

　　1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的銷售任務；

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動；

　　3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓；

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的`陳列，建立良好的客戶關系；

　　5、關注行業動態，收集市場信息。

　　醫藥銷售崗位職責 3

　　1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。

　　2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的.組織實施等工作。

　　3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

　　4、搜集轄區內競品的動態信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。

　　醫藥銷售崗位職責 4

　　1、在上級主管的'指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售；

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額；

　　3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；

　　4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

　　醫藥銷售崗位職責 5

　　1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

　　2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3、完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4、醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

　　5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

　　醫藥銷售崗位職責 6

　　1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

　　2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。

　　3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

　　4、控制本區域費用使用情況。

　　5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

　　7、做好業務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。

　　8、上級臨時交付的`任務

　　醫藥銷售崗位職責 7

　　1.責任區域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務；

　　2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力；

　　3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護；

　　4.收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的制定；

　　5.拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度；

　　6.高效貫徹完成公司下發的.各項規定和其他任務。

　　醫藥銷售崗位職責 8

　　1、負責醫院相關渠道的開發、維護；

　　2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；

　　4、協助市場推廣活動；

　　5、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的`分析。

　　醫藥銷售崗位職責 9

　　1、在上級主管的`指導下，向醫院推廣及銷售產品，以確保銷售指標的完成；

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，

　　3、并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額，有醫院產品開發能力；

　　4、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；

　　5、及時完成公司規定的各項報告及報表。

　　醫藥銷售崗位職責 10

　　崗位職責：

　　1、在轄區內終端進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的終端客戶，并對既有的`客戶進行維護；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5、制定并實施轄區終端的推銷計劃，組織各種推廣活動；

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

　　任職資格：

　　1、醫藥、營銷相關專業大專以上；

　　2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作，能夠適應出差；

　　3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；

　　4、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。

　　醫藥銷售崗位職責 11

　　1、維護公司現有的'老客戶，完成銷售任務；

　　2、維護和開拓所轄區域新的銷售渠道和客戶

　　3、收集客戶意見并促進公司服務方面的完善。

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求；

　　5、能持續學習，不斷進取，提升自己。

　　醫藥銷售崗位職責 12

　　1、負責轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、根據需要拜訪客戶，并推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、負責市場拓展；

　　4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

　　醫藥銷售崗位職責 13

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶；

　　2、通過拜訪客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；

　　3、根據領導的安排維護老客戶的業務，挖掘客戶的'潛力；

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系；

　　5、客戶款項跟進，積極配合和完成公司下達的任務。

　　醫藥銷售崗位職責 14

　　1、每月進行客戶拜訪，組織產品科室推廣會議；

　　2、配合公司大型學術活動和銷售活動，完成每月的銷售指標；

　　3、建立完善的.客戶檔案，完成公司要求的周月報；

　　4、及時反饋市場信息(客戶，產品，競爭對手) ；

　　5、配合地區經理的協同拜訪，協助地區經理安排并完成各項市場銷售活動；

　　6、提高客戶服務質量，貫徹公司的推廣方針，堅持學術推廣。

　　醫藥銷售崗位職責 15

　　1、負責轄區終端客戶（藥房/社區門診）的開發和管理。

　　2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。

　　3、負責轄區內OTC銷售檔案的建立和管理。

　　4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。

　　5、了解競品信息并制定相應對策。

　　6、負責藥品市場信息收集與反饋。

　　醫藥銷售崗位職責 16

　　1、負責指定省級區域銷售工作(工作地在上海，出差外地)；

　　2、拓展與維護區域內終端客戶市場(醫院)，開辟分銷渠道；

　　3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會，學術會議和品牌推廣活動；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。

　　醫藥銷售崗位職責 17

　　1、根據公司所銷售的院外處方藥，明確自己的銷售醫院。

　　2、與自己熟悉的.醫院科室主任或者醫生溝通，推廣公司院外銷售平臺上的產品。

　　3、積極聯絡藥店，配合或者做好藥品的院外到患者的配送服務。

　　4、聯系科室主任和醫生，積極開展產品的學術推廣活動。

　　5、完成產品的銷售考核。

　　醫藥銷售崗位職責 18

　　1、負責所在區域醫院的.藥品銷售和回款工作，維護公司品牌，建立穩定的客戶網絡；

　　2、熟悉公司藥品和服務流程，有效、規范、及時與客戶溝通，進行日常拜訪；

　　3、提供專業的客戶服務，及時追蹤在醫院藥品效期，做好退換貨等工作。收集、反饋市場信息，提升服務品質。

　　醫藥銷售崗位職責 19

　　1.負責開發與維護平臺客戶，負責線上產品銷售，完成銷售任務

　　2.為醫生和患者提供服務與咨詢，做好相應的客情維護工作

　　3.及時跟進客戶銷售、情況。幫助客戶處理銷售過程中的問題

　　4.維護好現有的.醫生資源，開發新的醫生，達到推廣銷售的目的

　　5.協助醫生做好準備工作，配合醫生進行看診流程

　　醫藥銷售崗位職責 20

　　1、在轄區內醫療機構進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、根據需要拜訪醫療機構，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、充分了解市場狀態，及時掌握市場動態、提出合理化建議；

　　5、實施轄區的`推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動；

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

　　7、維護公司在當地市場的正常運營。

　　醫藥銷售崗位職責 21

　　1.執行公司的產品推廣計劃，有效組織并開展公司產品的學術推廣；

　　2.專業有效的銷售，實現公司產品在區域內的`銷售維護，并實現增長；

　　3.有計劃的實施銷售拜訪，提高客戶滿意度；

　　4.與客戶建立良好關系，保持公司形象；

　　5.完成領導交辦的其他任務。

　　醫藥銷售崗位職責 22

　　1、負責公司產品在目標醫院的`學術推廣，并有效組織院內學術推廣會；

　　2、有效傳遞產品信息給目標客戶，收集并及時反饋使用產品和競品的相關信息；

　　3、達成銷售指標并完成上級交辦的任務。

　　4、熟練掌握公司產品知識，并不斷更新提高；

　　醫藥銷售崗位職責 23

　　1.負責公司產品在目標區域內的推廣，并達成公司的'銷售目標。

　　2.負責目標區域內客戶的管理，包括建立及更新客戶資料，維護客戶關系等工作，并合理使用公司資源。

　　3.完成公司規定的各類銷售報表及考試。

　　4.搜集區域內競爭對手的信息并制定對策。

　　5.嚴格遵守公司的道德行為規范(OEC)政策，有效地執行公司的市場計劃。

　　醫藥銷售崗位職責 24

　　1.區域銷售計劃的制定與執行。

　　2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

　　3.審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

　　4.指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標。

　　5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的.重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。

　　6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持

　　7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，建立一支高效的銷售團隊。

　　醫藥銷售崗位職責 25

　　崗位職責:

　　1、根據公司整體經營戰略制定市場銷售戰略;

　　2、根據制定的市場銷售戰略，為銷售目標提供科學建議;

　　3、對確定銷售目標負責，向各區域分解銷售目標，全面掌控公司產品在各區域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度;

　　4、組織各區域實施銷售策略方案，完成銷售目標及回款任務;

　　5、統管銷售團隊，負責團隊建設，確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長性。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷，具有10年以上醫療行業銷售經驗，3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業績良好;

　　2、熟悉各區域市場競品情況，準確分析并預測客戶需求，針對市場變化，能快速反應;

　　3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作;

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的.能力，學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。

　　醫藥銷售崗位職責 26

　　1、在片區總監的領導下負責otc產品的銷售、貨款回籠等工作;

　　2、負責所轄區域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發;

　　3、負責所轄區域銷售隊伍的組建、培養和管理;

　　4、負責市場信息的收集、反饋;

　　5、負責所轄區域銷售計劃的制定及銷售任務的'完成;

　　6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系;

　　7、熟悉各項藥事法規，掌握公司產品的性能特點，參加公司組織的各種培訓，嚴格執行公司的各項規章制度;

　　8、完成領導交辦的其他工作。

　　醫藥銷售崗位職責 27

　　職位要求

　　1、大專以上學歷。

　　2、三年以上行業工作背景。

　　3、很強的談判能力和溝通技能，能夠說服和影響消費者和其他人。

　　4、能夠準備，編輯和演示幻燈片等銷售和市場拓展方法

　　5、具有良好的專業化外在形象并能在公共場合和消費者面前為公司帶來積極和正面的表現。

　　6、工作要求對現有和潛在客戶的大量拜訪，因此此項工作需要有靈活的'工作時間，有時包括周末和晚上。

　　工作內容

　　1、負責在指定區域/規劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產品的服務質量、穩定性和利潤。

　　2、在指定銷售區域內，實現相應的銷售量，銷售額和利潤。

　　3、準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯系數量，能講流利的英語和普通話。

　　4、準備和制定客戶的商務演示，商業計劃和合同。

　　5、發展、保持和更新銷售材料和產品知識。

　　6、建立和保持與現有和潛在客戶的關系，及時解決客戶所需的和關心的問題。

　　醫藥銷售崗位職責 28

　　主要職責：

　　1、負責在指定的治療領域和區域內開展公司產品的推廣活動，最大程度地實現astrazeneca產品的銷售增長及市場占有率的提高；

　　2、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料，并告知醫生有關的禁忌癥、副作用及預防措施。

　　基本要求：

　　1、大專或大專以上學歷，一年以上相關產品的推廣經驗；

　　2、良好的'溝通能力和敬業精神，具有獨立分析和解決問題的能力；

　　3、有一定的英語和計算機能力，醫學、藥學、生物等相關專業者優先。

　　醫藥銷售崗位職責 29

　　1、保證每月拜訪規定數量的目標客戶，組織產品銷售的學術推廣活動；

　　2、配合公司各類型學術推廣活動和銷售活動；

　　3、完成個人銷售指標，擴大及增加客戶對公司產品的使用量；

　　4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的`關系；

　　5、及時并準確執行報告系統，及時匯報工作的改變；

　　6、協助大區經理、地區經理協調商業，保持與商業經理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；

　　7、及時反饋市場信息（客戶、產品、競爭對手）；

　　8、配合地區經理/主管的協同拜訪；

　　9、提高客戶服務的質量，保持與客戶良好的關系。

　　醫藥銷售崗位職責 30

　　崗位職責:

　　1、負責公司項目的銷售推廣、學術會議的組織;

　　2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護，確保區域內銷售指標的達成;

　　3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司技術;

　　3、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

　　4、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程;

　　任職要求:

　　1、醫學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關專業;

　　2、精通腫瘤領域的專業知識，有資深醫藥行業工作經歷，具備較強的抗壓能力;

　　3、有開拓市場的`勇氣及決心，具備較好的銷售能力;

　　4、有較強的學習精神，樂于學習新的業務知識;

　　5、有高端腫瘤產品工作經歷的優先考慮。

　　醫藥銷售崗位職責 31

　　1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

　　2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

　　4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;

　　5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;

　　6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

　　7、負責所轄地區重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫學信息;

　　8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的'監督;

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

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