醫藥銷售崗位職責

時間：2023-04-11 17:35:28 崗位職責我要投稿

醫藥銷售崗位職責通用

　　在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編為大家整理的醫藥銷售崗位職責通用，希望能夠幫助到大家。

醫藥銷售崗位職責通用

醫藥銷售崗位職責通用1

　　1、在片區總監的領導下負責otc產品的銷售、貨款回籠等工作；

　　2、負責所轄區域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發；

　　3、負責所轄區域銷售隊伍的'組建、培養和管理；

　　4、負責市場信息的收集、反饋；

　　5、負責所轄區域銷售計劃的制定及銷售任務的完成；

　　6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系；

　　7、熟悉各項藥事法規，掌握公司產品的性能特點，參加公司組織的各種培訓，嚴格執行公司的各項規章制度；

　　8、完成領導交辦的其他工作。

醫藥銷售崗位職責通用2

　　1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成；

　　2、市場調研：負責區域內市場信息的調研工作，及時了解同類產品的情況；

　　3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的'開發工作；

　　4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業渠道的歸攏；

　　5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題；

　　6、政府事務跟進：了解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作；

醫藥銷售崗位職責通用3

　　1、負責公司的醫療耗材產品的推廣以及銷售，完成銷售任務；

　　2、根據需要做好代理商、醫院、藥房開發溝通工作，做好上量，不斷提高產品市場份額；

　　3、以電話招商為主，出差拜訪結合開展銷售，拓展潛在的'客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、收集、整理所轄區域內的市場信息，并及時反饋；

　　5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織各種推廣活動；

醫藥銷售崗位職責通用4

　　1、在轄區內終端進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的終端客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5、制定并實施轄區終端的.推銷計劃，組織各種推廣活動；

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

醫藥銷售崗位職責通用5

　　1、負責指定省級區域銷售工作（工作地在上海，出差外地）；

　　2、拓展與維護區域內終端客戶市場（醫院），開辟分銷渠道；

　　3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會，學術會議和品牌推廣活動；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。

醫藥銷售崗位職責通用6

　　1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場占有率。

　　3、動態把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網絡，促進產品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的'服務。

醫藥銷售崗位職責通用7

　　1、負責轄區終端客戶（藥房/社區門診）的開發和管理。

　　2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。

　　3、負責轄區內OTC銷售檔案的建立和管理。

　　4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。

　　5、了解競品信息并制定相應對策。

　　6、負責藥品市場信息收集與反饋。

醫藥銷售崗位職責通用8

　　1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成；

　　2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作；

　　3、負責區域的.藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理；

　　4、負責分管片區終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推；

　　5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動；

　　6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。

醫藥銷售崗位職責通用9

　　1、保證每月拜訪規定數量的目標客戶，組織產品銷售的學術推廣活動；

　　2、配合公司各類型學術推廣活動和銷售活動；

　　3、完成個人銷售指標，擴大及增加客戶對公司產品的使用量；

　　4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關系；

　　5、及時并準確執行報告系統，及時匯報工作的改變；

　　6、協助大區經理、地區經理協調商業，保持與商業經理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；

　　7、及時反饋市場信息（客戶、產品、競爭對手）；

　　8、配合地區經理/主管的.協同拜訪；

　　9、提高客戶服務的質量，保持與客戶良好的關系。

醫藥銷售崗位職責通用10

　　1、負責指定省級區域銷售工作（工作地在上海，出差外地）；

　　2、拓展與維護區域內終端客戶市場（醫院），開辟分銷渠道；

　　3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會，學術會議和品牌推廣活動；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。

醫藥銷售崗位職責通用11

　　1、根據公司整體經營戰略制定市場銷售戰略；

　　2、根據制定的市場銷售戰略，為銷售目標提供科學建議；

　　3、對確定銷售目標負責，向各區域分解銷售目標，全面掌控公司產品在各區域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度；

　　4、組織各區域實施銷售策略方案，完成銷售目標及回款任務；

　　5、統管銷售團隊，負責團隊建設，確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長性。

醫藥銷售崗位職責通用12

　　1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標；

　　2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關系；

　　3、負責準確傳遞公司專業學術信息，構建醫院客戶與公司的.信任關系；

　　4、負責搜集和反饋市場動態信息；

　　5、完成領導交辦的其他任務。

醫藥銷售崗位職責通用13

　　1、電話銷售員應具備創業熱情，富有競爭意識，與商務員一起高效超額的完成銷售任務；

　　2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態、儀表，良好的文明用語，良好的服務意識和服務質量；

　　3、電話銷售員應熟悉勝維系統銷售模塊的操作，并嚴格按照操作流程進行操作；

　　4、電話銷售員負責商品的銷售，在銷售商品的時候應按照先進先出、近期先出，零散先出的原則開具銷售出庫單，以避免商品近效期、過期而造成損失；

　　5、電話銷售員開具銷售出庫單時應注意商品的有效期，過期商品切勿打印出來，并應及時上報；

　　6、電話銷售員開單時發現短缺或缺貨商品應做好登記，并上報；

　　7、電話銷售員應嚴格按照客戶的類別，選擇打印格式；

　　8、電話銷售員負責客戶的跟蹤，電話銷售員務必跟蹤負責區域的所有客戶，發現未下單的`客戶應登記，1周未下定單的客戶應讓區域商務員前往了解維護；

　　9、電話銷售員負責貨款的催收，電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時，應在當日對客戶進行貨款催收，并讓商務員前往了解維護，催收貨款；

　　10、電話銷售員負責內部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，并按下達的任務積極高效的完成任務；

　　11、電話銷售員應不斷學習銷售技能，提高銷售水平；

　　12、敬業愛崗、愛護公司財產。

醫藥銷售崗位職責通用14

　　1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

　　2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的'團隊。

　　3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

　　4、控制本區域費用使用情況。

　　5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

　　7、做好業務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。

　　8、上級臨時交付的任務

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