工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，崗位職責(zé)起到的作用越來(lái)越大，崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？下面是小編為大家收集的工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé)1
工作職責(zé):
1、結(jié)合公司的營(yíng)銷方針和政策，向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品(如酒店系統(tǒng)方案、工程全品類行業(yè)產(chǎn)品等)，承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)渠道銷售任務(wù);
2、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)目標(biāo)大客戶/集成商的信息收集和篩選，積極建立客戶關(guān)系和成功開(kāi)拓客戶資源、做好客戶關(guān)系管理;
3、充分市場(chǎng)調(diào)研，掌握區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向，善于識(shí)別和捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實(shí)有效的銷售方案;
4、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的.招投標(biāo)事宜、項(xiàng)目的公關(guān)和管理、重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進(jìn)重大項(xiàng)目的實(shí)施與維護(hù)。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷，熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場(chǎng)，有集團(tuán)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先考慮;
2、男女不限，應(yīng)變能力佳，善于開(kāi)拓新行業(yè)市場(chǎng)和客戶;
3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應(yīng)長(zhǎng)短期出差。
工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé)2
職責(zé)描述:
1、參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施。
2、尋找并管理渠道合作者，審查渠道合作者的資格。
3、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作。
4、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持。
5、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等。
6、配合執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)成本分析和控制方案，渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)。
任職要求:
1、2年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、有建材，快消品，有工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、良好的計(jì)劃、組織與執(zhí)行能力，;
4、具備豐富的渠道開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn);
5、具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和洽談技巧，親和力強(qiáng);
6、年齡25-35歲以內(nèi)，大專以上學(xué)歷。
7、能接受廣東省和海南省出差。
工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1、制訂管轄區(qū)域的營(yíng)銷方案并實(shí)施。
2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務(wù)工作。
3、做好客戶回款的風(fēng)險(xiǎn)管控,制訂貨款、應(yīng)收賬款的回款計(jì)劃并執(zhí)行落實(shí)。
4、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)客戶動(dòng)態(tài)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)。
5、組織維護(hù)市場(chǎng)秩序、凈化市場(chǎng)環(huán)境、嚴(yán)格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅(jiān)決杜絕串貨。
6、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的合理支配和控制。
7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計(jì)劃并落實(shí),參加區(qū)域總結(jié)會(huì)議。
工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé)4
職責(zé)描述:
1、 根據(jù)全年工程渠道銷售目標(biāo),分解到每月、每個(gè)項(xiàng)目。
2、全權(quán)負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)及重點(diǎn)客戶跟進(jìn),能快速、高效地收集工程信息;
3、參與并負(fù)責(zé)各類合作項(xiàng)目的商務(wù)談判、業(yè)務(wù)攻關(guān),贏取客戶初步合作意向;
4、根據(jù)客戶的需求,協(xié)助客戶進(jìn)行工程項(xiàng)目的開(kāi)展,提供業(yè)務(wù)指導(dǎo),確保工程質(zhì)量,以維護(hù)客戶關(guān)系,促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成;
5、監(jiān)督檢查施工管理制度的執(zhí)行情況,現(xiàn)場(chǎng)檢查工程中質(zhì)量、安全情況,對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)與解決。督促各工程的施工進(jìn)度,保證各工程保質(zhì)保量竣工。
6、負(fù)責(zé)追回項(xiàng)目款項(xiàng),合理控制區(qū)域費(fèi)用。'
任職要求:
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷, 五年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有豐富的工程資源及人脈。
2、具有較強(qiáng)的公關(guān)能力和商務(wù)談判能力,豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的銷售技巧。
3、有工裝渠道、項(xiàng)目渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
4、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工督導(dǎo)、設(shè)計(jì)變更、材料設(shè)備采購(gòu)、工程合同索賠、造價(jià)控制等具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)。
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