銷售主管崗位職責(zé)合集15篇
在快速變化和不斷變革的今天，越來越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請(qǐng)教誰？下面是小編精心整理的銷售主管崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
銷售主管崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)銷售中心整體計(jì)劃制定本部門銷售工作計(jì)劃，并組織實(shí)施；
2、負(fù)責(zé)組織本銷售小組完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
3、執(zhí)行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項(xiàng)等；
4、依照公司的管理制度，負(fù)責(zé)本組業(yè)務(wù)員的考核、培訓(xùn)；
5、負(fù)責(zé)本人及本部門銷售目標(biāo)的完成；
6、協(xié)助其他業(yè)務(wù)員談判；
7、團(tuán)隊(duì)人員日常工作的輔導(dǎo)與管理
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷；
2.、1年以上電話銷售經(jīng)驗(yàn)，有至少管理過5人以上團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)；具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；
3.、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力；
4.、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，能在一定的壓力下勝任工作；
5、誠實(shí)守信，為人謙虛、勤奮努力，具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情；
銷售主管崗位職責(zé)2
職責(zé)
1、根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，開拓第三方線上銷售渠道。
2、維護(hù)跟第三方平臺(tái)的合作關(guān)系，跟進(jìn)第三方平臺(tái)銷售活動(dòng)策劃等事項(xiàng)。
3、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
4、不定期進(jìn)行市場調(diào)研和用戶需求分析，客戶回訪。
5、負(fù)責(zé)提高我司在第三方平臺(tái)鋪設(shè)的產(chǎn)品的各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)，通過定期對(duì)數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)，提出并制定產(chǎn)品銷售提升策略。
任職資格：
1、具有一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
2、專科及以上學(xué)歷，具有創(chuàng)業(yè)精神，人品外貌端正，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)烈興趣，并對(duì)電子商務(wù)充滿熱情。
3、良好的學(xué)習(xí)能力和分析解決問題能力，主動(dòng)性高，學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)，執(zhí)行力和溝通力強(qiáng)。
4、熟悉京東、唯品會(huì)等一線電商平臺(tái)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)流程，熟悉銷售管理、渠道建設(shè)、營銷策劃等，有上述平臺(tái)之一運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
5、具備良好的對(duì)外溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，有良好的抗壓能力。
銷售主管崗位職責(zé)3
1、根據(jù)市場活動(dòng)要求，結(jié)合品牌策略發(fā)展，策劃、組織、管理產(chǎn)品/品牌網(wǎng)絡(luò)推廣工作；
2、負(fù)責(zé)公司各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃的執(zhí)行、過程監(jiān)控及評(píng)估；密切關(guān)注其他機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)推廣模式，并把好的方法加以借鑒和應(yīng)用；
3、分析搜索引擎數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整搜索引擎費(fèi)用投放策略；
4、調(diào)配部門人員，制定部門營銷任務(wù)；
5、組織協(xié)調(diào)其他人員的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，分配好專職與兼職的團(tuán)隊(duì)推廣任務(wù)。
6、負(fù)責(zé)與關(guān)聯(lián)公司、互聯(lián)網(wǎng)媒體合作伙伴進(jìn)行深度溝通，制作互聯(lián)網(wǎng)媒介合作計(jì)劃；
7、每月召開部門例會(huì)，進(jìn)行當(dāng)月數(shù)據(jù)分析及下月工作安排，同時(shí)安排好部門內(nèi)部培訓(xùn)，提高人員工作能力；
8、定期收閱部門人員的報(bào)表，匯總各種數(shù)據(jù)，分析總結(jié)更有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
銷售主管崗位職責(zé)4
1.負(fù)責(zé)醫(yī)藥中間體銷售;
2.開發(fā)全國化工產(chǎn)品的代理商或合作伙伴
3.收集客戶資源等相關(guān)信息，電聯(lián)或拜訪形式與客戶建立聯(lián)系
4.制定營銷計(jì)劃方案，達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)
5.負(fù)責(zé)行情信息的收集及反饋，輔助公司制定營銷戰(zhàn)略
6.開發(fā)新的產(chǎn)品/市場，完成銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理
銷售主管崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1.與已合作的商超、便利店等渠道的采購和門店負(fù)責(zé)人對(duì)接工作;
2.開拓新的渠道，并負(fù)責(zé)合同的簽定、貨款的核對(duì)與回收;
3.定期電話回訪與現(xiàn)場拜訪，與各合作渠道保持良好的合作關(guān)系;
4.定期進(jìn)行市場調(diào)查，統(tǒng)計(jì)并分析銷售數(shù)據(jù)，并提交分析報(bào)告;
5.組建商超渠道的銷售團(tuán)隊(duì);
任職要求：
1.大專(通過高考錄取的全日制)以上學(xué)歷，年齡30歲以下;
2.在上海工作生活2年以上;
3.3年以上傳統(tǒng)線下商超、便利店等渠道的銷售工作;
銷售主管崗位職責(zé)6
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)
2、制定銷售計(jì)劃，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),制定本部門的銷售計(jì)劃,包括:人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等
3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定，根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排,制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù),即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括:客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施。
4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)，激勵(lì)銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。
5、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍
6、召開部門內(nèi)的銷售會(huì)議
7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力.
銷售主管崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1、審查每日行程計(jì)劃以確保所有網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)路線得以實(shí)施；
2、確保銷售顧問按照公司標(biāo)準(zhǔn)訂單管理流程執(zhí)行完美訂單；
3、確保銷售顧問根據(jù)營銷計(jì)劃，執(zhí)行公司所有的推廣和促銷；
4、根據(jù)公司要求提供市場及產(chǎn)品反饋、競爭和分類趨勢；
5、確保促銷活動(dòng)的支出與公司政策保持一致；
6、對(duì)銷售顧問執(zhí)行績效評(píng)估，與團(tuán)隊(duì)成員和其他人力資源日常工作溝通。
任職資格：
1、高中及以上學(xué)歷；
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備銷售相關(guān)知識(shí)，具備專業(yè)的線路拜訪能力和團(tuán)隊(duì)管理能力（當(dāng)?shù)匾痪�經(jīng)銷商品牌經(jīng)理或有營業(yè)所管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）；
3、能夠熟練使用銷售工具，按照公司要求有效使用手機(jī)/手持終端設(shè)備，良好的溝通技巧，擅長客戶溝通；
4、熟悉商品陳列和上架的基礎(chǔ)知識(shí)，并制定合理的拜訪線路，能夠熟練使用銷售工具，按照公司要求有效使用手機(jī)/手持終端，保證網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率；
5、具有客戶開發(fā)談判能力、拜訪能力、組織溝通能力、執(zhí)行能力。
銷售主管崗位職責(zé)8
①全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的管理和運(yùn)營。挖掘客戶資源并細(xì)分客戶，按一定的比例合理分配客戶資源給電話銷售人員。指導(dǎo)inside sales與客戶建立良好的關(guān)系，以保證銷售工作的順利進(jìn)展。
②負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)和銷售資源的分解，對(duì)銷售目標(biāo)的完成率負(fù)責(zé)。按一定的行業(yè)劃分客戶，根據(jù)業(yè)績指標(biāo)以一定的比例挖掘潛在客戶并匯總分類，保證為outside sales 提供充足的客戶資源。隨時(shí)調(diào)整比例來滿足銷售需求。
③計(jì)劃、組織、落實(shí)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售活動(dòng)。Inside sales必須每天制定銷售計(jì)劃，并反饋銷售結(jié)果，提交潛在客戶資源，落實(shí)sales及時(shí)拜訪客戶。
④負(fù)責(zé)直銷團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績、日常管理、激勵(lì)、培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
⑤建立合理的考核方式，以底薪+獎(jiǎng)金制度對(duì)電話銷售人員進(jìn)行考核，其中獎(jiǎng)金=業(yè)績+行政考核
⑥協(xié)助人員的招聘和選用。
⑦必要時(shí)跟進(jìn)客戶，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，安排適當(dāng)?shù)碾娫捇卦L工作。
銷售主管崗位職責(zé)9
1.協(xié)助部門經(jīng)理制定和執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù);
2.建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系;
3.分析和反饋客戶要求，制定產(chǎn)品銷售方案;
4.進(jìn)行市場推廣工作;
5.負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析;
6.配合和協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門的運(yùn)作，確保銷售實(shí)現(xiàn);
7.具備較強(qiáng)的人際交往和業(yè)務(wù)溝通能力，較強(qiáng)的自我激勵(lì)能力;
8.本科學(xué)歷，CET-4以上，暖通或機(jī)械類專業(yè)。
銷售主管崗位職責(zé)10
1、按照公司的要求，協(xié)助專案對(duì)案場實(shí)行管理；
2、管理案場業(yè)務(wù)員，加強(qiáng)與開發(fā)商的溝通、配合；
3、及時(shí)做好與公司營銷策劃部門的溝通、反饋；
4、協(xié)助專案制定各項(xiàng)銷售指標(biāo)、銷控計(jì)劃、價(jià)目表；
5、組織、布置好業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市調(diào)、總結(jié)、分析。
銷售主管崗位職責(zé)11
1、通過網(wǎng)絡(luò)渠道、平臺(tái)搜集建筑高端人才信息并負(fù)責(zé)聯(lián)系接洽；
2、認(rèn)真對(duì)待客戶，不間斷的與企業(yè)對(duì)接人溝通真實(shí)用人需求，保護(hù)公司信譽(yù)；
3、優(yōu)秀者可無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，公司提供帶薪培訓(xùn)；
4、制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并合理分解，最終完成目標(biāo)；
5、管理銷售團(tuán)隊(duì)，激發(fā)員工潛能，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量；
6、維護(hù)老客戶，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
銷售主管崗位職責(zé)12
1、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)和工作計(jì)劃，并將指標(biāo)層層分解到每個(gè)月、每個(gè)人。
2、負(fù)責(zé)經(jīng)銷展廳的現(xiàn)場管理。
3、現(xiàn)場支持與協(xié)助銷售顧問開展業(yè)務(wù)。
4、對(duì)展廳銷售人員進(jìn)行管理。
5、對(duì)二手車的價(jià)格能準(zhǔn)確估價(jià)，判斷市場需求;努力開拓市場，收集二手車資源，并及時(shí)反饋公司。
6、對(duì)銷售人員的銷售進(jìn)度進(jìn)行跟蹤。
銷售主管崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場施工管理工作，內(nèi)容包括落實(shí)水源、電源、氣源、排污、通訊、閉路等接口和土地紅線內(nèi)場地布置、三通一平等；
2、對(duì)工程實(shí)施過程中的質(zhì)量、進(jìn)度、投資的監(jiān)督、檢查和管理，督促設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工單位按合同要求完成相關(guān)工作。
3、負(fù)責(zé)施工過程中工程圖紙，技術(shù)資料的審查及管理，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位做好有關(guān)工程圖設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)施工單位正確理解設(shè)計(jì)意圖，解決施工期間出現(xiàn)的設(shè)計(jì)問題。
4、全面負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的施工技術(shù)管理，組織做好圖紙會(huì)審、技術(shù)交底、設(shè)計(jì)變更、驗(yàn)工計(jì)價(jià)、相關(guān)驗(yàn)收等各項(xiàng)技術(shù)工作。
5、積極參與同施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位的溝通、協(xié)調(diào)，落實(shí)各項(xiàng)要求。
6、日常工作常駐工地，及時(shí)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的技術(shù)、質(zhì)量、安全問題，組織制定方案、措施，確保安全、質(zhì)量、工期和環(huán)境目標(biāo)要求。
7、督促、檢查、指導(dǎo)施工過程中記錄、內(nèi)業(yè)資料的積累。負(fù)責(zé)組織竣工資料的編制、整理和移交。
8、參與工程竣工驗(yàn)收、試運(yùn)營準(zhǔn)備和試運(yùn)營工作、負(fù)責(zé)落實(shí)工程完工后因質(zhì)量問題發(fā)生的返修和質(zhì)保期間的`維修工作。
9、積極與公司其他部門協(xié)調(diào)解決工程相關(guān)問題。
10、完成工程部和公司交辦的其他工作。
銷售主管崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的IT設(shè)備產(chǎn)品銷售計(jì)劃并完成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)自己所在區(qū)域的客戶開發(fā)及現(xiàn)在渠道關(guān)系維護(hù);
3、負(fù)責(zé)管理開發(fā)好自己的客戶，跟進(jìn)客戶需求并全面掌握市場的變化和競爭對(duì)手情況并適時(shí)做出應(yīng)對(duì);
4、協(xié)助部門做好本市場客戶的建立及升級(jí)管理工作，保持客戶檔案的完整;
任職要求
1對(duì)銷售工作有興趣，本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專業(yè)優(yōu)秀應(yīng)屆生實(shí)習(xí)生皆可;
2掌握計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件知識(shí);
3良好的自學(xué)能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)日常出差及中高強(qiáng)度工作;遵守公司的工作安排，效強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和服務(wù)意識(shí);
4有服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)放寬到大專學(xué)歷。
銷售主管崗位職責(zé)15
職務(wù)：銷售部副主管
1)根據(jù)公司銷售目標(biāo)計(jì)劃，完成部門銷售目標(biāo)；
2)通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；
3)做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)空間、朋友圈的發(fā)布與維護(hù)工作，參與調(diào)動(dòng)營銷氛圍，提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；
4)跟進(jìn)客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務(wù)，提醒戶產(chǎn)品使用方法；
5)了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對(duì)產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案；
6)協(xié)助主管日常的工作，分配組員帶領(lǐng)新人；
7)帶領(lǐng)新人學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)、了解肌膚病理類型及學(xué)習(xí)肌膚專業(yè)知識(shí)等；
8)幫助新員工學(xué)習(xí)解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對(duì)公司產(chǎn)品及肌膚知識(shí)考核；
9)協(xié)助主管管理組員及組員的績效考核考評(píng)工作；
10)指導(dǎo)新員工的工作進(jìn)展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時(shí)間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；
11)完成公司領(lǐng)導(dǎo)按排的其它工作。
副/銷售主管績效考核方案
職務(wù)：銷售部副主管
1）根據(jù)部門銷售業(yè)績實(shí)際完成量及個(gè)人業(yè)績完成量占總考核的55%；
2）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識(shí)總考核10%；
3）客戶維護(hù)度及微信、QQ等操作平臺(tái)的維護(hù)度占總考核的10%；
4）新員工工作的指導(dǎo)，對(duì)新員工關(guān)注度占總考核的10%；
5）個(gè)人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的10%；
6）日常出勤率占總考核的5%。
銷售部副主管薪資待遇激勵(lì)體制
工資組成方式：基本工資+提成
1）基本工資3200；
2）個(gè)人提成不變；
3）可共享新員工3個(gè)月試用期內(nèi)銷售額的提成，每月提新進(jìn)員工銷售額的1%；
4）當(dāng)組當(dāng)月業(yè)績銷售指標(biāo)完成達(dá)100%或以上可額外獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；
5）當(dāng)月個(gè)人業(yè)績超過目標(biāo)計(jì)劃50%以上，當(dāng)月基本工資上調(diào)300元。
銷售部副主管薪資待遇懲罰體制
1）當(dāng)月業(yè)績完成額度不達(dá)百分80%以上者，次月基本工資降為銷售組長基本工資3000；
2）在新員工入職2天后對(duì)新進(jìn)員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款100元；
3）不及時(shí)檢查新員工的工作進(jìn)度及空間說說或朋友圈錯(cuò)誤的評(píng)論，每次罰款100元；；
4）每天不及時(shí)與新員工溝通當(dāng)天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；
5）上月目標(biāo)計(jì)劃超額完成50%以上，本月未達(dá)相同額度80%，次月基本工資下調(diào)300元。
組長崗位職責(zé)
職務(wù)：銷售部組長
1）根據(jù)公司銷售目標(biāo)計(jì)劃，完成部門銷售目標(biāo)；
2）通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；
3）做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)空間、朋友圈的發(fā)布與維護(hù)工作，參與調(diào)動(dòng)營銷氛圍，
提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；
4）跟進(jìn)客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務(wù)，及維護(hù)客戶的產(chǎn)品使用方法；
5）了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對(duì)產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案；
6）協(xié)助主管/副主管日常的工作及帶領(lǐng)新人學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)、了解肌膚病理類型及學(xué)習(xí)肌膚專業(yè)知識(shí)等；
7）幫助新員工學(xué)習(xí)解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對(duì)公司產(chǎn)品及肌膚知識(shí)考核；
8）指導(dǎo)新員工的工作進(jìn)展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時(shí)間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；
9）當(dāng)組組員的文具申領(lǐng)及管理；
10）公司環(huán)境衛(wèi)生值日安排；
11）完成公司領(lǐng)導(dǎo)按排的其它工作。
組長績效考核方案
職務(wù)：組長
7）根據(jù)部門銷售業(yè)績實(shí)際完成量及個(gè)人業(yè)績完成量占總考核的50%；
8）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識(shí)總考核15%；
9）客戶維護(hù)度及微信、QQ等操作平臺(tái)的維護(hù)度占總考核的15%；
10）協(xié)助主管/副主管對(duì)新員工工作的指導(dǎo)，對(duì)新員工關(guān)注度占總考核的10%；
11）個(gè)人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的5%；
12）日常出勤率占總考核的5%。
組長薪資待遇激勵(lì)體制
工資組成方式：基本工資+提成
1）基本工資3000；
2）個(gè)人提成不變；
3）當(dāng)組當(dāng)月業(yè)績銷售指標(biāo)完成達(dá)100%或以上，可額外獲得300元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；
4）當(dāng)月目標(biāo)計(jì)劃超額完成30%或以上，本月基本工資漲幅200元。
組長薪資待遇懲罰體制
1）當(dāng)月業(yè)績完成額度不達(dá)百分80%以上者，次月基本工資降為普通銷售基本工資2700；
2）在新員工入職2天后對(duì)新進(jìn)員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款50元；
3）不及時(shí)檢查新員工的工作進(jìn)度及空間說說或朋友圈錯(cuò)誤的評(píng)論，每次罰款50元；；
4）每天不及時(shí)與新員工溝通當(dāng)天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；
5）上月目標(biāo)計(jì)劃超額完成50%以上，本月未達(dá)相同額度80%，次月基本工資下調(diào)200元。
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