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otc銷售崗位職責(zé)（通用13篇）
在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責(zé)對(duì)人們來說越來越重要，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編精心整理的otc銷售崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
otc銷售崗位職責(zé) 篇1
【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)湖南市場otc渠道客戶(如老百姓、益豐等客戶)自有品牌生意合作、維護(hù)及跟進(jìn)；
2、制定及執(zhí)行連鎖生意計(jì)劃，良好地與客戶進(jìn)行生意溝通，促成合作；
3、完成年度銷售目標(biāo)和有效執(zhí)行銷售計(jì)劃；
4、及時(shí)與內(nèi)部支持團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)部門溝通，協(xié)調(diào)新項(xiàng)目落地、及時(shí)交貨和質(zhì)量問題處理；
5、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對(duì)手等信息。
【任職資格】
1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；
2、2年以上大客戶/ka客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有otc渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，了解otc市場；
3、能夠承擔(dān)高強(qiáng)度的壓力，很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。
otc銷售崗位職責(zé) 篇2
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)otc市場品牌建設(shè)和推廣；
2、制定和實(shí)施客戶服務(wù)計(jì)劃，與重點(diǎn)客戶建立良好的關(guān)系，提升公司形象；
3、及時(shí)收集、反饋市場信息，并提出適當(dāng)建議；
4、及時(shí)完成本區(qū)域的各項(xiàng)工作指標(biāo)。
任職要求:
1、醫(yī)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、熱愛銷售，有責(zé)任心和進(jìn)取心，踏實(shí)肯干；
3、具備有效溝通能力、計(jì)劃執(zhí)行能力；
otc銷售崗位職責(zé) 篇3
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的'策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
otc銷售崗位職責(zé) 篇4
1、組織OTC代表確定目標(biāo)藥店：將本區(qū)域所有藥店進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分級(jí)，按每個(gè)代表人均管理30—60家藥店計(jì)算，明確每個(gè)代表負(fù)責(zé)的藥店，包括店名、地址、電話號(hào)碼、主要負(fù)責(zé)人、劃分等級(jí)（標(biāo)準(zhǔn)見后），上報(bào)公司客戶服務(wù)備案，資料每季度更新一次。
2、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商業(yè)客戶的開發(fā)、管理和維護(hù)：開發(fā)區(qū)域內(nèi)終端覆蓋能力強(qiáng)的商業(yè)客戶作為公司產(chǎn)品的.經(jīng)銷商，做好日常管理和維護(hù)工作，確保該商業(yè)客戶的公司產(chǎn)品終端配送及時(shí)、不斷貨。將本區(qū)域內(nèi)的藥店逐步歸攏到公司所認(rèn)定的各級(jí)經(jīng)銷商。月末負(fù)責(zé)對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商銷售流向進(jìn)行統(tǒng)計(jì)打單。
3、組織、協(xié)調(diào)、確定下屬各OTC代表對(duì)藥店的開發(fā)和促銷，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
4、每周隨同OTC代表拜訪5—6次，檢查各藥店的POP、陳列鋪貨情況及代表對(duì)藥店的熟悉程度。
5、參與OTC代表的招聘、培訓(xùn)和管理等事宜。
6、定期拜訪藥店經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)OTC代表在工作中的問題并協(xié)助解決。組織從A級(jí)藥店中選取需要進(jìn)行店頭包裝的窗口藥店，逐級(jí)申請(qǐng)審批后負(fù)責(zé)實(shí)施。
7、定期了解所轄藥店的增減情況，并協(xié)助確認(rèn)OTC代表的既定拜訪路線是否合理，或加以修正。
8、與OTC代表一起討論學(xué)習(xí)市場部促銷活動(dòng)文件，進(jìn)行具體行動(dòng)計(jì)劃的安排、分配工作、監(jiān)督執(zhí)行，并承擔(dān)總結(jié)匯報(bào)的職責(zé)。
9、組織鋪貨會(huì)、店員培訓(xùn)會(huì)。
otc銷售崗位職責(zé) 篇5
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)本公司新產(chǎn)品推廣；
2.主要負(fù)責(zé)藥店、診所、民營醫(yī)院的開發(fā)與維護(hù)；
3.組織與客戶簽訂合同、回款等工作；
4.了解所負(fù)責(zé)行業(yè)動(dòng)態(tài)市場的發(fā)展，尋找可使用新產(chǎn)品的`的市場機(jī)會(huì)。
任職要求：
1.年齡在25歲以上，高中以上學(xué)歷；
2.有食品、醫(yī)藥行業(yè)兩年以上銷售經(jīng)歷；
3.熱愛銷售工作。
4.可適應(yīng)外地出差。
otc銷售崗位職責(zé) 篇6
工作內(nèi)容:
1.根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定、執(zhí)行銷售計(jì)劃和銷售措施，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；
2.執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)公司和地區(qū)制定的終端推廣計(jì)劃；
3.組織、指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)otc代表的具體工作，有策略的.逐層開展公司制定的各種終端拉動(dòng)措施和推廣活動(dòng)；
4.對(duì)區(qū)域內(nèi)otc代表進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督管理等日常工作；
5.及時(shí)向公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)傳遞、反饋真是的終端和市場信息。
任職資格:
1.大專以上相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2.有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。
otc銷售崗位職責(zé) 篇7
otc市場推廣經(jīng)理 浙江核力欣健藥業(yè)有限公司 浙江核力欣健藥業(yè)有限公司，核力欣健 崗位職責(zé):
1、根據(jù)年度推廣計(jì)劃，聯(lián)合分管區(qū)域的省區(qū)擬定階段性推廣計(jì)劃與擬定，提報(bào)市場與區(qū)域總監(jiān)核準(zhǔn)后，組織執(zhí)行；
2、分管范圍的促銷管理，包括促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)審核、促銷活動(dòng)過程參與或管理、促宣品管理、總結(jié)與提供報(bào)表等；
3、所轄區(qū)域的學(xué)術(shù)支持；銷售團(tuán)隊(duì)及核心的代理商客戶、核心連鎖藥店的.產(chǎn)品培訓(xùn)；總部及區(qū)域推廣活動(dòng)落實(shí)與跟進(jìn)；活動(dòng)效果總結(jié)評(píng)估；區(qū)域核心客戶推廣活動(dòng)支持；
4、協(xié)助區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)建立樣板客戶、樣板店；論證區(qū)域的樣板店建設(shè)計(jì)劃；提供樣板店建設(shè)輔導(dǎo)；對(duì)終端樣板店建設(shè)提供現(xiàn)場技術(shù)支持；稽查終端形象維護(hù)；評(píng)估樣板店對(duì)銷售促進(jìn)作用；
5、參加推廣組及市場部各類例會(huì)；
otc銷售崗位職責(zé) 篇8
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)協(xié)助市場省經(jīng)理處理各種費(fèi)用、表格、行政事務(wù)等；
2、負(fù)責(zé)辦事處一些日常管理工作；
3、執(zhí)行上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作。
任職要求：
1、當(dāng)?shù)厥袇^(qū)或近郊常住人口；
2、中專以上學(xué)歷；
3、踏實(shí)肯干、善于溝通，積極向上，為人誠信；
4、會(huì)基本的辦公軟件的'運(yùn)用，具有奉獻(xiàn)精神；
5、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感強(qiáng)；
6、身體健康，無不良嗜好。
年齡要求：
20-35歲
otc銷售崗位職責(zé) 篇9
1、建立藥店檔案，負(fù)責(zé)將目標(biāo)藥店歸攏到各級(jí)公司認(rèn)定的經(jīng)銷商。每位代表負(fù)責(zé)30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個(gè)等級(jí)。
2、確定藥店日常拜訪路線，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)。對(duì)A級(jí)店的拜訪頻率為每周2—3次，B級(jí)店每周1次，C級(jí)店每2周1次。
3、疏通進(jìn)貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定的時(shí)間內(nèi)鋪入目標(biāo)藥店。每日按照計(jì)劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進(jìn)行常規(guī)理貨陳列、POP張貼、客情維護(hù)，并掌握銷售情況和進(jìn)貨情況，審核銷量及費(fèi)用兌付。
4、對(duì)宣傳資料、禮品的發(fā)放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區(qū)域內(nèi)各種促銷宣傳活動(dòng)，配合公司市場部組織策劃的大型促銷活動(dòng)。
5、將公司產(chǎn)品推薦給店員，使店員懂得產(chǎn)品實(shí)用于哪些適應(yīng)癥、哪些人群，并懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推薦給消費(fèi)者。開展多種形式的店員培訓(xùn)，面對(duì)面地培訓(xùn)產(chǎn)品知。
6、做好與店員、柜組長、店經(jīng)理的客情關(guān)系，確保公司產(chǎn)品能夠有更好的'陳列位、更好的陳列面、提高首推率。
7、對(duì)轄區(qū)內(nèi)的所有零售總體銷量負(fù)責(zé)。
otc銷售崗位職責(zé) 篇10
工作內(nèi)容:
1.根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定、執(zhí)行銷售計(jì)劃和銷售措施，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；
2.執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)公司和地區(qū)制定的終端推廣計(jì)劃；
3.組織、指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)otc代表的具體工作，有策略的逐層開展公司制定的'各種終端拉動(dòng)措施和推廣活動(dòng)；
4.對(duì)區(qū)域內(nèi)otc代表進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督管理等日常工作；
5.及時(shí)向公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)傳遞、反饋真是的終端和市場信息。
任職資格:
1.大專以上相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2.有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。
otc銷售崗位職責(zé) 篇11
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理收集行業(yè)信息、市場及競品信息；
2、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行行業(yè)及銷售數(shù)據(jù)整理、分析，支持策略研究工作；
3、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)溝通和跟進(jìn)，支持產(chǎn)品管理工作；
4、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理搜集產(chǎn)品文獻(xiàn)、學(xué)術(shù)論文等，支持學(xué)術(shù)建設(shè)工作；
5、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品物料設(shè)計(jì)、制作溝通等工作；
6、參加產(chǎn)品組及市場部各類例會(huì)；
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)市場部相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具備良好的產(chǎn)品管理和學(xué)術(shù)培訓(xùn)能力；良好的文獻(xiàn)研究和數(shù)據(jù)分析能力；熟悉常用辦公軟件；
4、較強(qiáng)的`溝通表達(dá)能力，邏輯清晰，思維靈活，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力；
otc銷售崗位職責(zé) 篇12
一、工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)分公司下達(dá)的所轄區(qū)域的營銷推廣事宜；保證公司物財(cái)在責(zé)任區(qū)域內(nèi)的安全。
2、協(xié)調(diào)客戶間、臨床終端間的關(guān)系。
3、指導(dǎo)、幫助醫(yī)藥代表臨床開發(fā)、產(chǎn)品推廣工作；
4、協(xié)助產(chǎn)品策劃部在責(zé)任區(qū)域、責(zé)任產(chǎn)品內(nèi)的推廣計(jì)劃。
5、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的客戶管理工作。
6、指導(dǎo)下屬各崗位完成各自的'工作目標(biāo)。
7、搜集市場各類相關(guān)信息向分公司經(jīng)理報(bào)告，為分公司經(jīng)理決策提供市場依據(jù)。
8、向分公司經(jīng)理、產(chǎn)品策劃部建議責(zé)任區(qū)域的促銷、推廣活動(dòng)；對(duì)下屬員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和工作評(píng)估。
9、完成責(zé)任區(qū)域的銷售目標(biāo)和工作總結(jié)。
10、完成上級(jí)交辦的其他工作。
二、任職基本要求
1、學(xué)歷:大專以上。
2、專業(yè):醫(yī)藥或營銷等相關(guān)專業(yè)。
3、相關(guān)知識(shí):熟悉醫(yī)藥、市場及營銷知識(shí)，熟悉國家及本區(qū)域醫(yī)藥相關(guān)政策，了解企業(yè)管理知識(shí)，GSP相關(guān)知識(shí)。
4、工作經(jīng)驗(yàn):從事藥品推廣三年以上，有相關(guān)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
5、能力要求:較強(qiáng)的溝通和語言表達(dá)能力、較強(qiáng)的市場開拓能力、較強(qiáng)的公關(guān)和協(xié)調(diào)能力、較強(qiáng)的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)與電腦操作熟練等。
6、個(gè)性要求:對(duì)工作敬業(yè)，嚴(yán)以律己；性格穩(wěn)重，具有高度的責(zé)任性；品行優(yōu)良、作風(fēng)正派，堅(jiān)持原則，并且具有保密的自覺性。
7、其他要求:熟悉藥品制造銷售流程，體檢合格，無精神病、傳染病及其它可能污染藥品的疾病。
otc銷售崗位職責(zé) 篇13
崗位職責(zé):
1、在轄區(qū)內(nèi)診所及藥店進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的.客戶進(jìn)行維護(hù)；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議.
任職要求:
1、專科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營銷類相關(guān)專業(yè)；
2、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；
4、身體健康，具有獨(dú)立分析和解決問題的能力。
5.具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，最好有自己的團(tuán)隊(duì).
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