招生策劃書

時間：2023-01-06 18:47:11 策劃書我要投稿

招生策劃書

　　轉眼間一段時間的工作告一段落了，又迎來了一個全新的起點和新的目標，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的招生策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招生策劃書

招生策劃書1

　　一、市場現狀與分析

　　1、市場背景

　　（1）在洛陽市、河南省的初、高中在校學生眾多，市場潛力巨大；

　　（2）職業教育在河南省受到教育部門的鼓勵和支持，由于教育的很多問題難有突破，為此，教育部門希望大力推廣社會力量在更深、更廣的方面辦好職業教育；

　　（3）職業教育在河南、四川等人口基數大經濟欠發達省市存在大量的潛在受眾者；

　　（4）家庭對增加了教育投入意識，現在每個家庭教育投入都分別做了準備。（高等教育儲備、擇校費、學雜費、補習費用）

　　2、競爭者狀況

　　（1）達州所有培訓學校數目眾多，在英語培訓方面目前陽光飛揚、胡氏英語在整體方面處于前茅，而且市場影響力也在不斷的增加；

　　（2）數目眾多教育培訓機構瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓機構沒有重視行銷的創新。

　　3、洛陽華富商學院現狀

　　洛陽華富商學院是一所集中等職業教育與高等職業教育為一體的全日制普通民辦職業院校。學院始創于20xx年1月，經河南省教育廳批準，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創建而成。華富商學院積極響應國家職業教育發展戰略規劃，把教育改革創新、推動經濟社會發展作為學院發展的核心目標，以提高教學質量為中心，提高管理水平為手段，視深化和改革職業教育辦學體制為己任，發揚“創新、拼搏、進取、奉獻”的精神，融慈善與教育為一體，自力更生，滾動發展，以一種全新的教育模式，闖出了一條中國特色社會主義民辦職業院校發展之路，成為一所面向市場，服務企業，以應用學科為主，多學科協調發展的教學型職業院校，為河南省民辦職業教育樹立了一個典范，成為河南省最大的職業教育院校。

　　二、經營策略

　　1、招生策略：學校初期發展需要尋找依托學校和關系學校，建立優秀學生栽培計劃，突破一所學校，并集中宣傳，注意穩定生源。后期利用大公開課、學校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學規模。

　　2、廣告策略

　　（1）廣告策劃：以突出學校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學生，打動學生家長，注意統一設計，統一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。

　　（2）公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網絡等多種公眾媒體為我們進行宣傳。

　　（3）做口碑，請最好的老師，把教學質量認真的抓好，并不斷的創新，用家長的嘴巴去宣傳；建立轉介紹激勵機制，讓學生家長成為我們的招生宣傳員。

　　三、推廣策略：

　　學校的所有宣傳和推廣都應該以舉辦公眾活動為主，要在達州市人們眼前展示的是實實在在的黃岡育鴻教育培訓學校，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強，沒有注意以下原則：

　　活動目的：展現學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度；疏通關系，聯絡感情，借各方力量，拓展市場。

　　活動內容：多方位、多角度的展現我們的教學成果。

　　活動原則：創新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏，適應教育發展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。

　　四、管理策略：

　　強化管理意識，沒有規矩就不成方圓，建立一套相對完善的學校CIS（形象識別）系統和獎懲制度，培養教職、員工形成遵守規則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。

　　五、價格策略：

　　只要在人們能夠承受的價格中，中高價格是樹立高端學校形象的策略；低價格是搶占市場策略。

　　我個人認為我們一個樹立高端學校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意，才能給我們和其他學校的合作加碼。

招生策劃書2

　　一、招生計劃背景概述:

　　1、學校簡介：

　　2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

　　市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

　　職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

　　所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面：

　　1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

　　由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

　　2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。

　　而采取的步驟有：

　　（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

　　（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

　　定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

　　也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

　　三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

　　1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

　　或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

　　2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

　　廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

　　4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

　　5、主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。

招生策劃書3

　　一、市場概況

　　1、宏觀環境分析

　　今年中國高考人數形勢分析可以到國家教育部、sohu高考在線、QQ高考在線找到相關數據，民辦高校生存環境分析（主要從正規大學擴招，大學舉辦民辦二級學院等進行分析民辦高校招生形勢不容樂觀）

　　2、微觀環境分析

　　因為南洋學院招生主要針對江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學生數量、藝術類提前錄取學生數量X（因為我們學院有藝術系），將錄取學生的數量，無錫本地的高考數據，進行分析，可以得出民辦生源有前景。

　　3、 SWOT分析（可以分析國內前十所民辦院校的USP及分析江蘇省內所有民辦院校的USP，比如他們的專業設置是否新，就業前景怎么樣，教學環境怎么樣等等）

　　學校名稱優勢劣勢機會威脅

　　南洋環境好城市考生生源好其他民辦的競爭（價格等）

　　二、形象推廣策劃目標

　　（1）可以從提升南洋形象等方面進行分析

　　（2）如何實現招生目標2019人或更多這個角度進行分析

　　（3）可以從提升南洋學院在用人單位方面進行分析

　　三、南洋形象推廣策劃形象定位

　　（1）主要是在找到的南洋的獨特賣點中主要以什么賣點進行主導，比如太湖邊風景區、比如果場邊、比如環境美、比如校企合作多，比如學生榮譽、南洋劇社等等，做這個定位之前應該好好做好swot分析，這個分析肯定能分析到江蘇省內所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點我們有，他們有的賣點我們比他們還優，他們強勁的賣點，可以回避。總之，寫策劃書的時候一定要前后有聯系，調查的數據，后面肯定要用到，針對這些數據的解決辦法或應對策略觀點，而不是一味是根據模板來做。

　　（2）形象推廣的目標受眾定位

　　你要考慮到是學生還是家長，還是學生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現在學生是你的首要目標受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績就很差，針對不同的心理，你要提出不同的廣告口號。

　　四、形象推廣策略

　　在這里主要就是讓你想出好的點子，比如學校美環境美是我們的一大特色，那應對的策略就是學生免費載參觀，讓學生留下美好印象，讓學生在真實環境中感受到我們并不是在欺騙學生。

　　比如針對怎么樣好好南洋網絡媒體進行推廣里可以讓學生怎么牢記南洋學院的網址，怎么讓網站更具親和力，比如可以在網上播放學生做的《知足MV》。

　　其實這里的策略就是這個策劃書的重點。策劃的內容不是空穴來風，都是從你的各種調查數據和你在策劃書中所提的策劃目標和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數據的地方盡量用圖表的形式呈現。

招生策劃書4

　　一、前期準備

　　1、制定招生簡章，招生內容包括：學校簡介、cbdf簡介、開設課程、舞蹈報名電話、學校地址等。

　　2、招生電話要保持隨時有人接聽，盡可能避免漏接免接咨詢電話。

　　3、學校環境布置到位，并制作相關的展板以介紹招生簡介和學校簡介，讓家長了解學校的大概情況和招生的大概內容。

　　4、配備好專業的招生老師，做好家長的接待工作，該招生老師要了學校開設舞蹈的特色，對學校有整體的了解，預設好一些家長可能會問的問題并預設好該怎樣回答此問題。

　　5、準備好學校舞蹈的報名表格，給前來報名或咨詢的家長填寫。

　　6、為避免因孩子哭鬧而導致家長咨詢過程的不暢，可在招生現場準備一些玩具或零食（如：糖、氣球）

　　二、廣告宣傳

　　1、如果有條件的話可以開通公眾號，先請一些朋友、老師關注微信，并轉發相關的招生、宣傳文章，通過活動吸引更多的人參與進來。

　　2、印刷招生簡章宣傳單頁，在學校周邊、家長出入多的地方發放。

　　3、可做一些橫幅、招生海報懸掛在學校周邊的先驗處，或與物業（或街道）取得聯系、協商，懸掛在小區出入口、主要街道上以及小區宣傳欄。

　　4、可在當地熱門論壇網站，定期發放學校的招生活動等，以達到宣傳的作用。

　　三、招生實施

　　1、招生現場準備

　　桌子兩張、椅子四張、展架兩個、招生背景一張、筆若干、招生報名表若干、招生簡章單頁若干、糖若干。

　　2、招生時常

　　招生時間在一周以內，預計從20xx年3月15號開始至20左右結束。

　　3、招生進行中

　　每天派兩名招生老師到廣場定點進行招生，其他老師留在學校臨時辦事處進行招生工作。

　　四、招生總結

　　招生開始，招生老師每天早上和晚上進行一次小會議。早會討論當天招生該如何進行，晚會對一天來的招生工作進行總結。在廣場招生的老師每天在下班半小時前回到學校臨時辦事處與其他老師總結當天的招生工作，并認真登記好當天報名學生的信息。

招生策劃書5

　　為保證超右腦識字的區域影響力、打造付店鎮中心幼兒園超右腦識字的在當地的品牌的知名度，為付店家長朋友提供一個了解項目的平臺，集合校內優秀教師的優質教學成果；經雅笙國際客戶服務部門策劃并報總部領導審核，付店鎮幼兒園定于XX年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。

　　一、活動名稱：

　　cys超右腦識字班現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動

　　二、活動主題：

　　3~6歲兒童識字展示，推廣學習是游戲，漢字是玩具的科學教育方法，及項目在當地的品牌知名度。

　　三、活動時間：

　　XX年8月26~31日擇日。

　　四、活動地點：

　　生源集中的地方。（校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生）

　　五、活動內容：

　　1、教師組織本校學生超右腦識字成果展示（主持稿見附件5）

　　2、現場招收新生免費體驗識字展示。（注意：新生學習應及時采訪家長朋友對孩子學習效果的滿意度，抓住時機通過家長口碑做宣傳。）（新生詳細上課教案見附件6）

　　（1) 參與對象：本校的學生及活動地點流動新生源。

　　（2）報名方法：直接聯系校方負責人，報名即可。

　　（3）報名日期：XX年8月26日~31日

　　（4）活動規則：限3~6歲兒童參與體驗，并有獎品贈送。

　　（5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。

　　（6）獎勵辦法：

　　由校方提供獎品

　　六、活動要求

　　加強優秀教師的學習力度，（注重練習控場能力和教學趣味性）有側重點的練習，穩扎穩打基本功，大膽實踐，充分調動新生對字寶寶的認識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關要求認真抓好各項活動的準備工作，確保本次活動能夠順利有序的進行。

　　七、安全措施

　　安排專門的主持人員維持現場秩序，并且確保現場贈品獎品發放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排，應安排足夠的工作人員以做好應對各種突發事件的準備。

　　八、活動準備

　　1.活動安排表（附件2）

　　2.經費預算（附件3）

　　3. 便攜式音響設備或擴音器

　　4.條幅

　　5.宣傳頁或名片

　　6 報名表（附件4）

　　7.獎品

招生策劃書6

　　一、工作目標

　　（一）職業學校招生目標：市教育局下達區區屬職業學校招生目標1100人，全區初中畢業生升入市、區屬職業學校20xx人。

　　（二）各初中學校送培目標：根據市教育局下達我局目標及各初中學校實際分解送培目標（具體見附件2）。

　　二、招生學校

　　（一）招生學校

　　1．區屬職業學校。市第一職業技術學校（下稱第一職校）與市職業高級中學校（以下簡稱市職高）開展聯合招生、合作辦學。第一職校保留藝術類專業，所招學生在第一職校校區就讀，其余專業與市職高聯合辦學，所招學生在市職高校區就讀。兩校聯合招生所招學生計區區屬職業學校招生指標。

　　2．市屬職業學校。市轄區內20xx年經省級教育行政部門審核公布的具有中等職業學歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業學校。

　　（二）：20xx年應（往）屆初中畢業學生，高中應（往）屆畢業生，退役士兵、農村青年、農民工，下崗失業人員等其他群體。

　　三、招生工作階段安排

　　20xx年中職招生工作，分為三個階段實施。

　　（一）宣傳階段（20xx年3月至4月）

　　3月：各中職學校按國家有關規定制作招生宣傳資料（招生簡章），合法真實準確向社會公布招生學校、辦學地址、招生專業、學制年限、實習時間、資助政策、收費項目、收費標準等關鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學校招生宣傳資料（招生簡章）須報區教育局審查（市屬其它職業學校須報市教育局審查），市教育局備案，并在招生宣傳資料（招生簡章）上注明“已經市教育局審查備案”后才能向社會公布。凡未經教育行政部門審查備案的學校和招生資料一律不得宣傳、公布。

　　3月—4月：各中職學校、各初中學校要大力宣傳國家發展職業教育的方針政策和職業教育發展的前景，廣泛宣傳國家職業教育惠民政策，加強辦學特色、招生和就業優惠政策等宣傳，吸引廣大學生和適齡青年報考中等職業學校，積極引導鼓勵初中畢業生選擇填報中職學校。

　　4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開展進校宣傳，向學生發放由市、區教育行政主管部門批準備案的中職學校印制的招生宣傳資料。

　　4月27日—30日：其它市屬中職學校開展進校宣傳。

　　各中職學校到初中學校進行集中宣傳時不得影響初中學校正常教學秩序，到每個初中學校集中宣傳時間原則上不超過兩小時。

　　（二）志愿填報階段（20xx年4月至5月）

　　1.各初中學校要確保送培計劃落實，堅持學生和家長自愿、普職不兼報、市區職業學校統籌安排的原則，指導學生填報志愿，鼓勵支持學生就讀區屬職業學校和市直屬職業學校，努力確保全區初中畢業生升學就讀職業學校和普通高中的比例不低于45:55。

　　2.對于希望就讀職業學校較早開始職業教育的初三學生，在完成義務教育全部教學計劃和教學內容的前提下（原則上不得早于5月1日），可統一組織到中職學校學習和參加中考，也可由初中學校分層施教，提前滲透職業技術教育。提前到中職學校學習的，須由學生本人填寫好“中等職業學校志愿填報表”（附件4），并由生源學校和招生學校共同簽章備案。各生源學校將匯總名單經生源學校和招生學校共同簽章后報區教育局備案，作為學生管理移交的依據。

　　3.中職學校在匯總名單簽章后即表示已接收學生，接收學生后要做好課程銜接、教師協作、資源共享等方面的組織協調工作，安排精干教師授課，讓學生以良好的成績通過初中學業水平考試。

　　（三）錄取報到階段（20xx年6月至10月）

　　1.根據學生志愿填報情況，統一組織錄取。各生源學校要把引導推薦畢業生到中職學校就讀作為應盡的責任和義務，主動配合和協助職業學校做好招生宣傳工作，引導學生就讀中職學校，督促學生到中職學校及時報到，防止中考后學生外流，千方百計完成送培任務。

　　2.各中職學校要主動及時與生源學校和學生家長聯系溝通，做好迎接新生的準備工作，切實加強管理，選派工作負責的教師擔任班主任工作，對學生開展耐心細致的教育工作，積極落實國家惠民政策，及時對困難家庭的學生給予幫助，確保新生“進得來，留得住，學得好”。

　　3.各中職學校在10月上旬前完成生源學校送培統計工作，及時溝通反饋信息，銜接落實相關工作。

　　四、有關要求

　　（一）嚴格招生紀律。認真組織學習《市教育局關于建立職業學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協調發展的實施意見》（廣教發〔20xx〕4號）精神，嚴禁未經區教育行政主管部門批準的學校或個人進校宣傳招生；嚴禁招生學校委托中介機構或他人招生；嚴禁向個人支付生源組織費。所有進入區內初中生源學校進行招生宣傳的學校，必須持有區教育局批準并加蓋公章的書面手續，否則視為私自買賣生源，從嚴追究校長及相關責任人的責任。

　　（二）落實獎懲制度。根據《市教育局關于建立職業學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協調發展的實施意見》（廣教發〔20xx〕4號）精神，對完成目標較好的初中學校予以獎勵，所需資金由相應職業學校提供。完成較差的學校在目標考核中降低一個等級。

　　（三）堅持學生自愿。在引導學生填報自愿過程中，凡未堅持學生自愿，采取強制手段借機“砍尾巴”，造成信訪舉報或造成學生流失的，按有關規定嚴肅處理，同時在質量考核中加大鞏固率、參考率考核權重。

招生策劃書7

　　一、活動名稱

　　教育暑期培訓學校

　　二、活動時間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動開展地點

　　九江周邊縣城及城鎮

　　四、參加人員

　　教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們

　　五、活動目的

　　教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

　　1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業的學生們還能打好小初中基礎知識為將來的學習做好鋪墊;

　　2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力;

　　3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區做好準備。

　　4、活動準備和具體方案

　　一、招生過程：

　　1、在選定好的地方搭建臺子后開始發放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名;

　　2、招生人員由到時候的業務員和老師們輪流組成;

　　3、招生時間大致為早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高溫時間，防止中暑。

　　4、開展團報活動多多的原則，增加報名人數。

　　二、開課前準備工作：

　　1、在開課前，對每位學生進行通知，確保每位同學可以知道我們的上課地點和時間，并通知他們準備好課本;

　　2、對上課的地方，由負責人帶領去打掃衛生，方便營造好的上課環境;

　　3、由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展;

　　三、開課中：

　　1、在傳授知識的過程中，課前記得點名，保證每個同學們的到課情況，沒來的要及時打電話詢問;

　　2、建立一套有關同學們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時到校的話，學期末將給與一定的獎勵;

　　3、對于任課老師，負責人可以在課余時間帶領老師們去當地地方開展活動，豐富老師們的課后文化生活;

　　4、課程結束后，開一個小會，共同總結和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。

　　四、開課結束后

　　1、把我們的教課過程中同學們積極配合的、努力學習的場景拍下來，交給同學們和老師們留念，也可以成為以后在當地宣傳的照片;

　　2、負責人寫一份關于這次活動中的總的總結，為以后開展這類活動做好準備。

　　五、開展活動期間注意事項

　　1、任教期間要注意教師和學生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全;

　　2、開展學生或老師的活動時，注意安全;

　　3、招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥;

　　六、開展活動預算

　　1、職工住宿：租借場地費已經在三月份定好，到時根據教師人數租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話可以租借學校空宿舍;

　　2、打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元;

　　3、購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現優秀的同學們，預計200元;

　　4、適量的員工活動費用，豐富大家業余時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導班開展的更好。

招生策劃書8

　　一、摸清招生地的各個方面的情況。

　　1、招生地的中學的詳細地址、畢業生的人數。

　　2、招生地往年各個中學的升學率，抓住重點目標中學。

　　3、利用假期及周末時間到定州各個高中做招生.具體做法是先去各學校了解情況然后利用人際關系通過各種渠道在各高中招代理人員,同時針對不同的目標制定出不同的宣傳方法及時找到開展工作的切入點

　　4、掌握當地舉行的一切高招咨詢會議活動，摸清體檢、考試、填報志愿等集會的時間。合理的制定出安排。

　　5、資料的準備。如：簡章、報名表、海報并切合實際的做一些自己的宣傳資料。

　　6、由老師直接面對學生宣傳,并密切注意重點目標學生，做起思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生納入招生隊伍從而帶動其他學生報名。

　　7、管理好材料,報名表不得外泄。

　　8、了解各個學校情況,通過各個招生人員對其所在學校的具體情況作深入了解。

　　二、計劃招生人數:

　　需對各個學校做出深入了解以后做出.

　　三、需要總部的支持:

　　1、接受總部的招生代理培訓,使其掌握相應的招生技巧以利于招生工作更好得進行.總部可對其進行考核.培訓應包括與總部相關的詳細情況,經常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.

　　2、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委托書等招生相關文書證件，在招生代理有效期內,獲得招生宣傳,技術等各項支持.

　　3、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點。

　　4、總部負責媒體廣告的統一管理，甲方在當地發布廣告時，適時公布乙方的聯系方式，以便當地考生就近到乙方咨詢報名。

　　5、代理有權知道總部在其負責區域的相關宣傳,總部有義務定期不定期的告知其在代理人員負責區域的宣傳進度,以利于雙方更好的合做。

　　6、甲方應同意乙方可以在招生期間，向報名學生收取一定量的報名費，并由乙方開具收據。除此之外，不再以任何名義向家長及學生收取費用。

　　四、代理增加后相互間的協調問題:

　　1、各代理有權知道當地的代理現狀及相互間的聯系方式以避免出現不必要的沖突,誤會和惡性競爭。

　　2、應對各代理負責區域進行分區,盡量互不干涉.總部應對此做出有預見性的判斷否則代理方不對出現的意外情況負任何責任。

　　五、具體時間安排如下:

　　1、四月工作:

　　2、五月工作:

　　3、六月工作:

　　4、七月工作:

　　5、八月工作:

　　6、九月工作:

　　7、十月工作:

　　8、十一月工作:

　　六、可能會用到的資料

　　1、文字資料（包括宣傳冊、自己學校的簡章、報紙上的軟文、打印出來的搜索結果頁面等等）

　　2、學員資料（一定要打印成冊！打印時需要注意兩點：一是，一定要按入學學歷或者地區打印；二是，一定要把學員的名字和就業單位打印上去；）

　　3、成功案例（包括當地學員之就業合同、家庭住址、聯系電話、已就業之實例、就業薪資、圖片資料、音像資料、經典學員等等）。這種武器屬于高危險武器，數量少，威力大。一定要在合適的時候再拿出來。

招生策劃書9

　　生源是學校的生命線，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發展，因此招生工作應作為學校工作的起點，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進行招生，但冬季招生相對其他幾個季節是有一定挑戰的，畢竟春節將至，生源基數較小，要想做好這個階段的招生就必須有一套針對性的招生策劃，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，目的是使學校順利實現招生的目標。

　　關于招生計劃的建議如下：

　　一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。

　　二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。具體措施如下：

　　學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

　　聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

　　參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

　　到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

　　新聞媒體宣傳，樹立形象。

　　各種實物廣告、宣傳單等。

　　網絡招生，在西安及周邊城市各主要網站和論壇上發布招生信息。

　　三、招生廣告策劃有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：

　　1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。（如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）

　　2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

　　四、電話預約，代理邀請

　　電話預約的目的：

　　1、是了解學員學習需求的最快途徑。

　　2、引起學員和你面談的興趣。

　　3、爭取面談的機會。

　　4、了解學員的需求（學習興趣）5理解不同類型的客戶（經濟狀況）

　　注：電話咨詢中應語言得體，現在同行業競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。

　　五、培訓承諾

　　如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。

　　本學校可與學員簽定《入學協議》、《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業。

　　學員創業開店，學校與龜博士合作有利于為學員提供優惠的新款產品、維修技術的支持服務。

　　本公司可以為學員，全程提供長期的維修技術指導，為您做到后顧無憂！

　　六、制作一個學生信息的軟件系統。

　　錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。

　　七、授課老師一定要認真，負責，有教學經驗。

　　授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。

　　重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。而且應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生人員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

　　最后希望在我們的努力下為北方學校西安地區20xx年的招生工作畫上一個完美的句號！

　　最后，小編希望文章對您有所幫助，如果有不周到的地方請多諒解，更多相關的文章正在創作中，希望您定期關注。謝謝支持！

招生策劃書10

　　一、背景分析

　　新青年暑期素質教育中心是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。XX年暑假將開辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導機構情況進行一下分析：

　　1．市場環境分析：近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。暑假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

　　2．消費者分析：消費者分析：啟明星教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標消費者是村鎮一級的中小學生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。

　　3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、當地大學生自主開辦的輔導班、當地中小學老師自主開辦的輔導班。

　　相同目的的大學生開辦的輔導班：

　　①相同目的的大學生開辦的輔導班：暑期時間較長，各地放假回去的.學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。

　　優勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網劣勢：劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性

　　當地中小學老師自主開辦的輔導班：

　　②當地中小學老師自主開辦的輔導班：很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。優勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊劣勢:收費高、學生的積極性不高。

　　二、招生對象:

　　已定的各市、縣、鎮的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。

　　三、招生方式：

　　粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎

　　四、招生內容：

　　1）招生前準備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

　　②學會談判、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。

　　2）招生的準備：

　　①熟悉自己輔導班、輔導機構開設的特點。輔導班特色面向市民；

　　②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長；

　　③熟悉招生的市場：各中小學的數量、分布教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等各中小學準確的開學時間；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負責人的放假日期、開學日期確定招生日期準備好各種策略應對招生

　　3）招生期間：

　　①不斷的派發宣傳頁和名片

　　②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證；

　　③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作

　　④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要；

　　④要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性；

　　⑤每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

　　3、教學期間：

　　①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。

　　②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后才能審批。

　　五、注意事項。

　　1．招生、教學應急備案。人身安全和糾紛招生、教學應急備案：

　　1）人身安全

　　①交通安全：發生意外事故預防為主，做好防備。在過馬路、乘車時都要小心事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務。及時向組織匯報，做好其他準備撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。

　　②身體健康：凍傷、低血糖等。預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作。

　　2）事件糾紛

　　①與競爭者：場地、顧客等糾紛盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助。

　　六、時間安排

　　7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課

　　8月11日總結新青年教育機構整個培訓過程并進行財務結算

　　七、人員安排

　　主負責人：張雪清（負責統籌安排）教師：xxx xxx（兼負責宣傳）xxx（兼負責財務）

招生策劃書11

　　為了豐富招生宣傳形式，吸引更多優質生源，提高我校生源質量，激發學生“主人翁”意識，增強學生對校認同感，營造“愛校榮校”的良好氛圍，特舉辦 20xx 年招生宣傳平面設計大賽，征集一系列與我校招生宣傳相關的平面設計作品。

　　一. 活動名稱

　　20xx年招生宣傳平面設計大賽

　　二. 活動對象

　　安徽工程大學在籍全體學生

　　三.作品形式

　　招生宣傳平面設計以手繪或電子稿打印文件的形式，顏色及形狀自定。招生宣傳平面設計包括：招生logo，招生T恤、招生海報、招生旗幟、招生宣傳頁、招生包裝盒、招生胸針等與招生宣傳有關的平面設計。

　　四.作品要求

　　1、能夠準確、鮮明地表達主題思想，視覺語言健康向上并具有感染力；設計表達簡潔、清晰、明確；藝術風格不限，鼓勵多層次、不同角度地詮釋主題，體現作品的個性魅力。

　　2、手繪作品幅面為4開（56cm×44cm），電腦作品打印幅面為A4。電腦作品需同時提交可供網絡發布、平面印刷的電子文件（90cm×60cm幅面，不低于300dpi，可集體刻盤上交），存儲格式為JPEG或TIF。

　　3、作品正面不得出現作者個人信息，請在作品背面標注作品名稱、設計說明（150字左右）、作者姓名、班級和聯系方式。

　　4.選手可以選擇招生平面設計系列作品之一提交，也可以選擇一個系列進行設計。（注：每件作品作者最多兩名）

　　5.所有作品必須為原創，嚴禁剽竊，違者取消參賽資格，并由參賽者承擔一切后果。

　　五.時間安排

　　1、征稿時間：20xx年4月5日—20xx年4月20日

　　2、收件時間：20xx年4月18日--20日下午16：30-17：30。

　　3、交稿地點：7教1樓東側藝術學院學生會辦公室。

　　備注：參賽選手在4月18日之前可以將作品交給各學院學生會宣傳部，最終統一交至藝術學院（7教）一樓藝術學院學生會辦公室。

　　六．獎項設置

　　一等獎 2名

　　二等獎 4名

　　三等獎 6名

　　優秀獎 10名

　　最佳創意獎1名

　　七．聯系方式

　　聯系人：方夢潔手機號碼：

　　八.其他事項

　　本活動由校學生會主辦，藝術學院學生會承辦，未盡事宜由藝術學院學生會負責解釋。

　　安徽工程大學學生委員會

　　20xx年4月1日

招生策劃書12

　　一、招生定位策劃

　　招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據校園的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，務必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

　　二、招生渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

　　招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

　　我們準備采用以下渠道進行招生：

　　1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

　　2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

　　3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

　　4、到生源地校園開展各種聯誼活動，進行公關。

　　5、各種實物廣告、宣傳單等。

　　6、新聞媒體宣傳，樹立形象。

　　7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

　　三、招生廣告策劃

　　做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、校園優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要就應思考其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

　　1、硬件廣告：透過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

　　2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰爭的勝利。

　　四、招生步驟及活動策劃

　　1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設置、招生對象等。

　　2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

　　3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

　　4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。

　　5、校園自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

　　效果預測

　　1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

　　2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。

　　3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

　　4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

　　我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質量的基礎上的，都務必圍繞這個中心。教師優良的業務素質、校園優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的校園管理模式、用心的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務必增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖！

招生策劃書13

　　一、招生前期準備工作

　　1.確定教學地點，教學對象和補習教師;

　　2.收集信息：包括龍水鎮各中小學考試、放假、領成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況;

　　3.宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在復隆路口設點加以必要的口頭宣傳;

　　4.宣傳地點及時間：龍水鎮各大中小學校門口(主要為散發傳單的形式)，時間在學校考試、放假、領成績單當天;各居民聚集區和街道繁華區貼上海報宣傳單(如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍);

　　5.工作人員安排：鄭雅倩負責組織人發傳單和貼上海報，負責在定點處宣傳

　　注：宣傳力度要足夠，以確保生源

　　二、正式招生

　　1.時間安排：第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到7月份左右結束。主要以在學校及居民區傳單形式，這個時候設好報名點，便于家長和學生詢問情況，并可以記下要報名的學生。在學生考試結束及領通知書這個時間，在重客隆附近增設一個報名點，大力宣傳;第二批宣傳等到大學期末考試結束后開展，由補習教師進行(以免費公開課的方式，

　　讓家長了解我們實力到底有多少)，時間在三天左右。 2.人員安排：鄭雅倩負責組織相關人員(同學或朋友)，分為2——3人一組，分別負責發傳單或駐守報名點，每招一名學生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生;

　　3.招生對象：主要為小學三、四、五、六年級，初中全體學生。主要課程為語文、數學、物理，英語。

　　三、做好家長及學生的思想工作

　　1.讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可;

　　2.最好能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度;

　　四、合理分配教師及學生

　　注：這個根據收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。

　　五、后期教學安排

　　1.按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定; 2.嚴格規定上課時間，確保學生和教師不遲到早退;

　　3.教師在上課前期學制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內容，并要符合中小學生教學大綱的要求; 4.教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿;

　　5.對于一些性格內向，和基礎較差的學生，教師要特別關心，給予學習指導;

　　6.輔導班在開課之前準備好所需教材(學生自測卷和教師用書)，每周至少發一張試卷用于學生自測，鞏固練習;

　　7.教師之間經常開展交流會，總結經驗，相互學習。

招生策劃書14

　　長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學院印象及學生選擇院校就讀的主要考慮等，可為院校提供較為客觀的材料，以供決策參考，由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指院校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢，職業學院招生目標市場慨念以學生類別，院校和區域為主，如技校校學生主要以普通中學初級中學畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

　　一、職業學院的市場定位

　　定位是在顧客心理上建立自身造型及內涵，職業學院定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位，所以院校應解消費者心理，對同類教育產品認知印象，院校在學生眼中地位、獨特造型及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，技校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：

　　（一）確認院校最有利的競爭造型，定位來源不是產品本身而是消費者心理，院校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢，技校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出院校造型。

　　（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優勢，如某技校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣傳和堅持。

　　定位是一個心理認知問題，應該是院校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托，宣傳就業率就必須有充足依據等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

　　定位是消費者認知和感情的長期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴，定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身造型；或使自身造型與學生或家長腦海中定型造型有機銜接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生，定位如遇重大社會變革或政策調整，如高校擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

　　二、營銷推廣策略

　　營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關系。

　　1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高，在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方，在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選，或可采用技校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及院校熟悉情況，采用總體進行或任務包干，人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年技校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶院校。

　　2、平面廣告，具有面廣、生動、迅速的特點，職業學院招生平面廣告對象為學生和家長及生源院校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素，平面廣告的任務是建立院校的知名度，顯示其教育產品實質、及院校特色、環境、服務等，關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向，平面廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個解，產生需求和欲望，通知性目標要突出職業學院的性質、作用、就讀前途和發展；平面廣告說明性目標往往采取比較手法，突出院校獨特優勢；平面廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；造型性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及院校各種活動，也可采用側面法子，如播放院校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合，促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有技校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

　　4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對院校及其產品的態度，使院校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納，公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕，主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率，公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象，當群眾才接觸某個院校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的，如某技校跨區域招生，為與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達院校重視與家庭溝通，并長期堅持，使院校各種活動、成果信息散布于廣大地區；又如技校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用傳媒、及時報道院校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對院校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

　　三、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效，招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運用，存乎一心。

招生策劃書15

　　基于藝術學院招生與本科招生有所不同，我們將盡可能利用現有資源對本專業進行市場推廣，吸引更多學生報名。一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是藝術院的生命線，招生是藝術學院一切工作的重中之重，它直接關系著一所藝術學院的生存與發展。

　　（一）定位策劃

　　（1）藝術學院在全國10個省市每年招收1000余名藝術類專業學生，主要招收目標是各高級中學院校應往屆藝術類學生。本校招生面向全體考生，不分農村城市，只要有專業水準，只要報考我院校，只要達到我校專業考核。你就是一名合格的藝術學院學生。

　　（2）藝術學院每年招生人數大致一致，都控制在1000名左右，學院是以本省考生為主，面向全國招生。設計類美術類以本省專業考試平臺提供的成績為基準，外省我們會設計專門的考試機構進行專業考核，并擇其優秀中的優秀來我縣就讀。

　　（3）藝術學院主要設置有設計美術學舞蹈和音樂四大類專業學科，學科豐富，專業知識面廣，并定期舉行藝術類活動以提高學生的專業實踐能力，定期承辦咸陽市內大型晚會，諸如咸陽市春節晚會等。

　　（二）市場策劃

　　一般說來，藝術學院對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為藝術學院的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。

　　調查分析：

　　山東省：20xx年山東省參加藝術類考試的考生達到12萬，國家計劃招生4萬，其中本科計劃招生25000人，高職專科院校計劃招生15000人。省內計劃招生45000人，省外計劃招生22000人。這樣一算，我們外省的藝術學院在山東省的招生空間還是相當的大的，我們可以選擇很多優秀的藝術類學生。本院計劃在山東省招收120名藝術類考生。

　　鑒于藝術類專業現在在市場上已經顯現飽和狀態，音樂舞蹈類專業還有一定的發展空間，借此，我們招生對象傾向余音樂舞蹈類專業。

　　（三）形象策劃

　　形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。

　　比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

　　學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。

　　一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。

　　二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

　　三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　(四)公關策劃

　　咸陽師范學院在咸陽地區是教育界的龍頭院校，與其他院校一致保持著和諧的關系，在公共關系方面，我們院校也一致有著不錯的后盾力量，一致與咸陽電視臺，咸陽廣播臺，陜西人民電視臺，西安晚報等權威媒體有著密切的合作關系。這次招生策劃案我們會定期在各家報紙和咸陽，西安電視同步播出，西安電視臺在陜西的收視率大約為65%，這樣的話至少有200萬陜西觀眾能從電視直接看到我們的信息。加之各大報紙的發行量和受閱觀眾，可以使陜西250人瀏覽到信息。藝術學院還會在西安咸陽兩地組織兩次新聞發布會，以徹底的清晰的向廣大考生解析我藝術學院的招生策略。

　　（五）廣告策略

　　現階段，廣告是藝術學院招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關院校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

　　廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃，應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、

　　經費預算、執行時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

　　（六）管理策劃

　　為進一步加強招生錄取工作的管理，提高生源質量，維護考生合法權益，切實貫徹“公平競爭、公正選拔、公開程序、德智體全面考核、綜合評價、擇優錄取”的原則，根據教育部《關于做好普通高等學校招生工作的通知》、《關于高等學校招生工作實施陽光工程的通知》和《陜西省普通高校招生工作有關規定》，特制定本規定。

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