研學策劃方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的研學策劃方案，希望對大家有所幫助。

研學策劃方案1

　　一、導語

　　兒童產業品牌公司由原來公司清算重組，兒童產業品牌公司名稱可以繼續沿用原公司，以下簡稱兒童產業品牌

　　二、項目背景和達成基本共識

　　1、需要公司正規化操作，該公司在簽訂清算協議后，新公司股東加入兒童產業品牌孵化新業務，進行工商變更

　　2、原啟航業務和資源繼續沿用到兒童產業品牌，包括用戶數據、程序、合作商家客戶、合作學校和品牌價值

　　3、公司股權架構重新調整，后文詳細描述

　　4、公司主體名稱保持不變，toC親子研學業務，可以啟用新的品牌名稱

　　三、兒童產業品牌的基本商業模式

　　“兒童產業品牌”以“自營+平臺”的模式打造產品。

　　1、自營指：自己團隊開發線路，自己團隊執行，擁有自主知識產權的研學產品。自營產品品類：需要進一步細化討論

　　2、平臺模式指：通過幫助服務供應商在產品頁面進行展示推送，達到成交抽傭的目的。供應商提供的產品品類，包括親子場館、親子酒店、戶外活動、冬夏令營、親子旅游、兒童劇、手工等。

　　建議：所有產品在上線前團隊都要進行篩選，公司對產品的質量和體驗承擔責任。目前自營產品和供應商的產品建議2/8開。

　　3、該模式優、缺點分析：優點：

　　1）通過大規模采購產品，容易讓用戶形成一個統一認知，在這個平臺上可以滿足多個維度用戶需求；

　　2）形成流量入口，有效降低營銷成本。

　　缺點：

　　1）前期大量采購產品工作量巨大，在產品邏輯上需要比較專業的親子兒童教育行業專家進把關，保證供應商品質；

　　2）平臺模式現金流充足，但整體毛利比較低，自營產品毛利比較高，但執行成本較高，需要專業執行團隊操作；

　　3）自營團隊磨合時間和對業務流程要求比較高建議：

　　1、目前最快切入，可以使用采購、合作其他供應商產品的形式，可以快速上線、快速變現；2、做輕量的自營產品，同時研發更多新的`研學產品；

　　3、招募研學策劃師至少1名，可以研發、策劃與執行落地更多自營產品，甚至該核心人員可以釋放股權進行鎖定。

　　四、兒童產業品牌的業務范圍

　　結合原來合作的機構和原布谷親子的經驗，該公司業務以親子研學為主：親子活動的主要形式包括：

　　1、各類不以考級證為目素質教育課程，如科學、藝術體育等主題課；

　　2、各類兒童場館職業驗、體育運動主題樂園博物館里專為兒童設計的展覽；3、戶外及周邊活動，如野營、徒步自行車定向越等；4、各種單日、多營地活動，主題冬夏令營等。

　　五、各類政策利好和市場空間

　　這個就不贅述了，大家都看得到

　　六、合作的上下游機構包括

　　1、幼兒園/學校

　　現階段學校仍然是親子活動的主要提供者，在德育、美育、體育等領域有著不可替代的作用，同時學校資源意味著有家委群可以切入。

　　2、第三方親子活動機構

　　以樂親子為代表的親子活動機構鏈接了素質教育、周邊玩樂、營地教育、旅游、游學等功能，更多以平臺型企業的方式出現，為親子家庭提供全面服務，可以邀請該企業入駐平臺提供服務。

　　3、跨界企業

　　以大眾點評、美團為代表的本地生活服務企業、以寶燕為代表的餐飲企業，以萬達、恒大為代表的地產企業紛紛推出低齡兒童體驗產品或者服務。

　　4、旅游企業

　　以中國國旅、中青旅為代表的傳統旅游企業及以攜程、同程、途牛、驢媽媽等為代表的線上旅游企業紛紛推出親子游品類或者品牌。

　　5、專業教育/游學機構

　　教育機構在提供課外輔導、素質教育興趣班等標準類服務產品方面有著更多的積累，也產生了眾多本地有規模的企業，另外近年來各游學機構發展迅猛。

　　七、股權及分紅建議

　　1、前期股權建議為：

　　核心創始人韋51%控股，原創始人陸5%持股米花科技帶技術+運營+市場扶持能力持股44%后期股權分配：

　　各股東通過股權稀釋或者受讓的形式設立期權池，容納更多優秀的企業運營人才該公司模式本地模型跑通后，擴張期引入戰略投資

　　2、合作上為避免沖突，建議設置合作考核緩沖期

　　1）合作考核緩沖期設置的目的是，給各方進行正式合作前的一個理性思考和觀察的緩沖期2）合作考核緩沖期可以設置為3x6個月，緩沖期內，按上文約定的持股比例進行項目分紅，每個項目獨立結算

　　3）合作暫不進行股權變更，合作開展均以協議進行約定

　　4）緩沖期到期前，進行評估，如各項目成員能力不到位、管理混亂、資源無法配等情況發生，項目各方均可可以提前終止合作

　　5）內部解除合作關系后，要妥善處理項目收尾工作后，可以各自開展業務

　　3、分配建議

　　單個項目進行利潤分配

　　基礎分配優先級為：企業支出成本人員、辦公成本等＞項目成員提成＞股東分紅項目成立后，根據毛利進行利潤分配具體比例調整

　　八、職責分工建議

　　1、市場人員平臺方向：采購各個供應商產品，與商家溝通用戶體驗流程，產品政策，分銷利潤分配，產品立項第一負責人，優先獲得項目提成；

　　2、運營人員：負責產品上架、推文、設計、社群運營維護、配合市場人員完成產品售前售后，產品傳播策略；

　　3、親子產品研發、執行人員自營產品方向：負責親子活動研發、流程設計、場地踩點、定價、用戶調研、輔助運營進行產品銷售；

　　4、產品、技術：開發產品、用戶調研、體驗調試等5、行政、管理崗位：略

　　建議：米花可以承擔市場、運營、和技術部分

　　但親子產品研發和執行需要找到深度合作伙伴、招募合伙人、招聘專業專職老師或者幼教領域專家完成

　　九、前期運營策略

　　本策略建立在會員卡的基礎上的一套運營策略

　　品牌形象建立：1.親子營形象設計2.親子營LOGO3.親子營標語4.親子營服務號—申請微信支付5.營長小號x營長名x營長頭像6.親子周邊x旗幟x貼紙

　　高頻小活動：活動案例

　　親子觀影團活動人數：80人必勝客DIY活動活動人數：30人無人機活動活動人數:100人

　　兒童防誘拐活動活動人數：100人參觀消防隊活動人數：30人

　　操作方法：

　　宣傳內容發布—公眾號丶論壇丶微博丶QQ群等流量入口同事好友朋友圈吸粉動作—海報圖引導加小編—小編要求轉發海報進搶票群—準點開搶公眾號吸粉活動：

　　砍價活動—優質親子商家資源，超低價積分寶—網上采購親子產品以上功能插件需要開發

　　售卡準備自檢：

　　小編號4000精準親子好友服務號1萬粉絲

　　首次開卡服務資源洽談：兒童劇丶觀影團丶游樂機構門票丶游樂園項目套票丶親子機構抵扣券

　　根據本地親子用戶需求制定

　　售卡策略：

　　小編前期蓄水—朋友圈預熱公眾號發布—引導加小編號

　　小編號群發—意向用戶分標簽—每天私聊邀請100位用戶進行會銷小編號朋友圈造勢—每天曬單，說明搶購情況公眾號推送—以產品優勢切入，內容電商

　　種子用戶：1、米花導流2、布谷親子用戶3、家委群

研學策劃方案2

　　春天是一年中最美的季節，是師生們踏青春游的好季節。為了讓學生親密接觸大自然，拓展學生的視野，進一步感受春天的氣息，我校小學部將舉行20xx年研學旅行（工業游）活動，為了能夠有效保障師生春游活動的安全，特制定安全預案如下：

　　一、活動時間：

　　20xx年4月22日

　　二、參加對象：

　　小學部三至六年級師833人，其中學生762人，教師71人，旅游車16輛。

　　三、活動地點：

　　安慶市太湖縣文博園

　　四、活動單位

　　活動主辦單位：港中旅國際安徽旅行社有限公司合肥分公司

　　活動承辦單位：合肥世界外國語學校

　　五、領導小組及應急小組：

　　1、領導小組組長：何全勝

　　領導小組成員：方仁武、張磊、韋媚、陳少翔、經露、蔣碧玉、楊克軍、衛敏、黃紅文

　　2、各應急小組及職責：

　　（一）后勤安全組負責人（方仁武、張磊、陳少翔）職責：

　　（1）全面負責本次活動的安全工作，并為本次活動做好后勤服務工作；

　　（2）與有關部門簽訂好協議；并督促其嚴格執行協議條款；

　　（3）嚴格按照《中小學幼兒園安全管理辦法》規定執行，了解汽車與駕駛員的實況。接送學生的車輛必須檢驗合格，并定期維護和檢測。接送學生的機動車駕駛員應當身體健康，具備相應的職業技能和從業資格。

　　（4）安排、指揮、引導汽車的進出及停車的地點；

　　（5）全面關注師生的安全；

　　（6）及時處理偶發事件。

　　（二）各年級負責人（三年級：蔣碧玉、四年級：楊克軍、五年級：衛敏、六年級：黃紅文）職責：

　　（1）做好本年級各班級的協調工作，督促本年級各班級帶隊教師在春游過程中的`職責履行。

　　（2）全面關注本年級學生的安全，做好與學部及春游領導小組的溝通。

　　（3）妥善處理偶發事件并及時上報、溝通。

　　（三）帶班老師（班主任、配班教師及生活教師）職責：

　　（1）活動前期要不斷加強安全教育。安全內容：乘車安全、活動安全、飲食安全。各班級必需開一次以春游安全教育為主題的班會并做好班會記錄，大隊部負責檢查通報。

　　（2）春游前和家長做好溝通，了解班級所有學生；如身體不適宜參加春游活動或有特殊原因的學生可讓家長自行接回家。

　　（3）精心設計、安排學生的活動；讓春游活動成為一次有意義，有收獲，有成果的課外教育實踐。

　　（4）活動中指導學生的活動，并維護活動、乘車秩序，做好疏散工作，到目的地后遵守規則，有秩序地參觀，要密切關注學生，全程活動中不讓學生走出自己的視野，離開活動目的地時必須清點人數；關注學生用餐安全衛生情況；

　　（四）醫療保障組（韋媚、馬重堂）職責：

　　保持與各年級組長，帶班教師的聯系、溝通并及時處理春游活動中師生的身體不適。

　　六、活動計劃：

　　（一）安全教育：

　　1、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。

　　2、游玩安全：

　　（1）不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木；

　　（2）不鉆草叢、樹叢，不做危險游戲；

　　（3）不觸摸電線。

　　（4）在老師視線范圍內活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假并結伴而行。

　　（二）文明教育：

　　1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

　　2、在游玩過程中要注意衛生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地，要搞好衛生。

　　3、在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩；如有游客詢問要熱情地回答。

　　4、在游玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在游玩過程中做到文明、安全。

　　（三）突發事件處理程序：

　　（1）事故發生后，現場人員應立即向帶隊領導報告。帶隊領導根據情況作出決定。

　　（2）一般性事故，帶隊領導可根據情況自行進行解決，并進行記錄。重大事故，應立即上報給突發事故應急處理領導小組，同時組織人員進行搶救，以最短時間最快速度開展工作，并在第一時間通知學生家長。

　　（3）校突發事故應急領導小組接到事故報告后，根據事故情況應盡快向公安、醫療、教育、旅游等部門上報，同時增派人員赴現場進行組織搶救。

　　（4）在組織應急搶險過程中，以保證學生安全為首位。寫出書面報告，總結經驗教訓。

　　（四）安全應急具體措施：

　　（一）安全常規措施：

　　1、隨車隊單獨配備應急反應車一輛，一名校級領導、一名校醫隨車。

　　2、所有教師、工作人員手機必須處于開機狀態，前一天必須檢查手機充值狀況，確保資費充裕。

　　3、進入春游目的地后，由校級領導原地執守，擔任總指揮。

　　4、分散自由活動時，要求以班級為單位，不要個別行動。

　　5、每次轉移活動地點及活動結束時必須清點人數，一個不能少。

　　（二）因天氣因素變更活動處理：

　　1、活動前一天了解天氣情況，通知學生做好相應準備。

　　2、發車時遇天氣變化，要認真分析趨勢和可能，做出延時、變更處理。

　　3、針對學生可能出現的情緒波動，做好引導、說服教育工作，妥善處理善后事項。

　　（三）車輛故障處理：

　　1、活動前要求承辦方檢查車輛車況，車況不良必須更換，否則不得發車。

　　2、中途車輛故障：

　　（1）帶隊跟車老師及時把故障情況通知校領導和承辦方。

　　（2）故障為影響安全的，一律停駛，由承辦方緊急調車改乘。

　　3、途中車輛失火，應立即要求司機停車開門，用滅火機撲滅。同時指揮學生不要驚慌，如火勢較小，前部學生從前門下，后部學生從后部應急門下；如火勢較大，可視情況破窗逃生。下車后，及時組織疏散，一名教師負責清點人數，一名教師負責及時向領導報告情況。如有學生受傷應立即組織搶救。

　　4、車輛換乘時，帶隊教師維持好學生秩序，嚴禁下車隨意走動，尤其應防止交通事故發生。

　　（四）、學生突發疾病、意外傷害：

　　1、師生在途中突發疾病、意外傷害，隨車帶隊教師立即聯系應急車，視輕重由校醫作處理或就近送醫院。

　　2、師生在園內突發疾病、意外傷害，帶隊教師立即聯系總指揮，視輕重由校醫作處理、或送園內醫務站診療，病情嚴重的送當地醫院急救。

　　（五）學生走失處理：

　　1、允許學生帶手機，師生互留電話號碼，以便電話聯系。

　　2、如發現學生走失，切不可大意、拖延，應立即組織就地尋找。

　　3、從學生最后接觸的同學入手，了解最后行蹤。

　　4、電話通知其它帶隊教師關注尋找。

　　5、利用廣播等形式發布尋人啟示。

　　（六）、交通事故處理：

　　1、有嚴重受傷即刻撥打120、122，并立即組織搶救。

　　2、迅速報告校領導，調動應急車趕到事發現場，視傷情確定立即送醫院，還是緊急處理后送醫院。

　　3、保護好現場，指揮師生撤離至安全地點。

　　4、向上級領導報告事故情況。

　　5、安定學生情緒，詢問、檢查學生受傷情況，受輕傷學生送醫院檢查、診治。

　　6、立即成立事故處理小組，分別負責家長、公安、醫療、保險各方接洽，妥善處理善后事宜。

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