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定價(jià)管理制度
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，很多地方都會(huì)使用到制度，制度是指要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動(dòng)準(zhǔn)則。那么相關(guān)的制度到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家整理的定價(jià)管理制度，歡迎閱讀與收藏。
定價(jià)管理制度1
一、目的
為了使產(chǎn)品定價(jià)科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。
二、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素
1、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)
與產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)的營(yíng)銷目標(biāo)有：維持企業(yè)的生存、爭(zhēng)取目標(biāo)利潤(rùn)的最大化，保持和擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等，不同的目標(biāo)決定了不同的定價(jià)策略和定價(jià)技巧
2、產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出，并補(bǔ)償總公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。
3、企業(yè)營(yíng)銷組合策略
定價(jià)策略應(yīng)與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、銷售和促銷決策相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷組合。
4、市場(chǎng)需求
產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格。
5、顧客的考慮
產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須了解顧客購(gòu)買產(chǎn)品的理由，并按照顧客對(duì)該產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知作為定價(jià)的重要參考因素。
6、競(jìng)爭(zhēng)因素
應(yīng)參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷售。
三、產(chǎn)品定價(jià)流程
1、財(cái)務(wù)部會(huì)同生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營(yíng)銷部門及其相關(guān)部門人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費(fèi)用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。
2、市場(chǎng)部對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號(hào)、市場(chǎng)價(jià)格、銷售情況、顧客心理價(jià)位等方面，尤其是本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
3、市場(chǎng)部會(huì)同銷售部對(duì)新產(chǎn)品的銷量進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，綜合考慮各種定價(jià)因素，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和營(yíng)銷組合策略，提出新產(chǎn)品的幾種定價(jià)方案。
4、由市場(chǎng)部組織，銷售部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等部門參加，會(huì)同公司高層最終確定產(chǎn)品價(jià)格。
定價(jià)管理制度2
一、目的：
為規(guī)范公司工程建設(shè)招標(biāo)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)活動(dòng)的監(jiān)督管理，維護(hù)公司利益，保證項(xiàng)目工程質(zhì)量，有效控制工程造價(jià)，特制定本制度。
二、適用范圍：
本制度適用于公司工程項(xiàng)目的勘察設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工、材料及設(shè)備采購(gòu)等招標(biāo)事宜。
三、招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)及小組成員
1、公司成立招標(biāo)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，常務(wù)副總經(jīng)理任組長(zhǎng)，法務(wù)監(jiān)察部部長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，成員分別由總工程師、工程項(xiàng)目部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、經(jīng)管部經(jīng)理組成。
2、招標(biāo)管理領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：負(fù)責(zé)管理公司工程項(xiàng)目的建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工、材料及設(shè)備采購(gòu)的招標(biāo)定價(jià)。主要職責(zé)是確定招標(biāo)方式、招標(biāo)日期，資審方式、提供法定代表人資格證明及簽署授權(quán)委托書(公開招標(biāo))等。招標(biāo)管理工作也可委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)完成。
四、小組成員工作職責(zé)
1、經(jīng)管部負(fù)責(zé)辦理招標(biāo)備案、發(fā)布招標(biāo)公告、編制和審查招標(biāo)文件(包括制定和審查評(píng)標(biāo)辦法)。具體編寫或?qū)彶橛?jì)價(jià)依據(jù)和計(jì)價(jià)辦法、投標(biāo)文件商務(wù)標(biāo)評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、方法和中標(biāo)條件、確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的范圍、確定合同價(jià)格的方式、合同價(jià)款的調(diào)整的條件和方法、工程變更的確認(rèn)和工程竣工結(jié)算等內(nèi)容。
2、工程部擬訂或?qū)彶檎袠?biāo)文件中有關(guān)技術(shù)標(biāo)的條款和內(nèi)容，編寫招標(biāo)工程的工程綜合說明，確定工程地點(diǎn)、建設(shè)規(guī)模、結(jié)構(gòu)類型、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、工程工期、招標(biāo)范圍，各專業(yè)工程工作界面的劃定、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境及地質(zhì)條件、投標(biāo)人資質(zhì)及合格條件、技術(shù)規(guī)范等內(nèi)容。工程部資料員負(fù)責(zé)發(fā)售招標(biāo)文件、收取圖紙押金、編寫招標(biāo)文件清單、做好收發(fā)記錄。
3、工程項(xiàng)目部、經(jīng)管部組織勘察現(xiàn)場(chǎng)、進(jìn)行資格預(yù)審、召開投標(biāo)預(yù)備會(huì)。
4、財(cái)務(wù)部擬訂投標(biāo)人有關(guān)財(cái)務(wù)狀況的招標(biāo)規(guī)定，確定和審查投標(biāo)保證金和履約保證金的提交方式及擔(dān)保書格式、資信情況等財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容。
5、采購(gòu)部人員擬訂甲供材料及設(shè)備的招標(biāo)規(guī)定和要求。確定甲供材料設(shè)備的品種、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、質(zhì)量等級(jí)等內(nèi)容。
6、法務(wù)監(jiān)察部對(duì)擬定出的招標(biāo)文件和合同條款的內(nèi)容、程序、權(quán)利和義務(wù)等方面進(jìn)行審查和規(guī)范。
五、招標(biāo)范圍及規(guī)模
1、由公司開發(fā)建設(shè)的工程項(xiàng)目施工單項(xiàng)合同估算價(jià)在10萬元以上時(shí)，勘察設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工或材料及設(shè)備采購(gòu)(單項(xiàng)采購(gòu)價(jià)款在10萬元以上)招標(biāo)應(yīng)采用公開招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)方式，公開招標(biāo)時(shí)投標(biāo)人不少于5家，邀請(qǐng)招標(biāo)時(shí)投標(biāo)人不少于3家。
2、有特殊要求的項(xiàng)目經(jīng)公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后可直接發(fā)包。
3、為便于工程項(xiàng)目的管理、減少各承包商間的推諉和各專業(yè)工程的交叉施工、提高工作效率，工程招投標(biāo)應(yīng)盡量減少單項(xiàng)工程的分解招標(biāo)。
4、施工單項(xiàng)合同估算價(jià)在10萬元以下的零星工程和維修工程一般不采取招標(biāo)形式，由公司工程維修部負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
六、確定招標(biāo)方式：
工程項(xiàng)目招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)兩種。根據(jù)具體的招標(biāo)內(nèi)容和規(guī)模，采用何種方式由招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組確定。
1、采用公開招標(biāo)方式的，由經(jīng)管部辦理招標(biāo)公告的發(fā)布;采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式的，應(yīng)當(dāng)向三家以上具備施工能力、資信良好的特定的施工單位或者其他組織發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書。
2、招標(biāo)公告或者投標(biāo)邀請(qǐng)書應(yīng)當(dāng)至少載明下列內(nèi)容：應(yīng)當(dāng)載明下列內(nèi)容：
●招標(biāo)人的名稱和地址。
●招標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容、規(guī)模、資金來源。
●招標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)和工期。
●獲取招標(biāo)文件或者資格預(yù)審文件的地點(diǎn)和時(shí)間。
●對(duì)招標(biāo)文件或者資格預(yù)審文件收取的費(fèi)用。
●對(duì)招標(biāo)人的資質(zhì)等級(jí)的要求。
七、資格審查：
1、資格審查分為資格預(yù)審和資格后審。采取資格后審的，在編制招標(biāo)文件時(shí)應(yīng)載明對(duì)投標(biāo)人資格要求的條件、標(biāo)準(zhǔn)和方法。采用資格預(yù)審時(shí)投標(biāo)資格的確定詳見第4條。
2、資格審查的內(nèi)容。資格審查應(yīng)主要審查投標(biāo)人或者潛在投標(biāo)人是否符合下列條件：
●具有獨(dú)立訂立合同的權(quán)利(企業(yè)持有有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證)。
●具有履行合同的能力，包括專業(yè)、技術(shù)資格和能力，資金、設(shè)備和其他物質(zhì)設(shè)施狀況，管理能力，經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)和相應(yīng)的從業(yè)人員。
●沒有處于被責(zé)令停業(yè)，投標(biāo)資格被取消，財(cái)產(chǎn)被接管、凍結(jié)、破產(chǎn)狀態(tài)。
●在最近三年內(nèi)沒有騙取中標(biāo)和嚴(yán)重違約及重大工程質(zhì)量問題;法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他資格條件。
3、實(shí)際考察。資格審查過程中如需要，招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組也可對(duì)潛在投標(biāo)人已完工程和在施工程以及機(jī)械設(shè)備等組織現(xiàn)場(chǎng)考察。
4、投標(biāo)資格的確定。采用資格預(yù)審的，資格審查由工程部牽頭，經(jīng)管部、財(cái)務(wù)部、法務(wù)監(jiān)察部共同組成評(píng)審小組，從參加預(yù)審的'單位中選出不少于3家資審合格的潛在投標(biāo)人，由評(píng)審小組在《工程招投標(biāo)資格預(yù)審審批表》簽署意見并呈報(bào)常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由工程部向通過資格預(yù)審的單位發(fā)出資格預(yù)審合格通知書，告知獲取招標(biāo)文件的時(shí)間、地點(diǎn)和方法，同時(shí)向資格預(yù)審不合格的潛在投標(biāo)人告知資格預(yù)審結(jié)果。
八、招標(biāo)文件的編制
1、招標(biāo)文件由工程部牽頭，經(jīng)管部、財(cái)務(wù)部、法務(wù)部等共同擬訂。
2、招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)包括下列內(nèi)容：
●投標(biāo)邀請(qǐng)書(附投標(biāo)邀請(qǐng)書格式)。
●投標(biāo)須知：包括工程概況，招標(biāo)范圍，資格審查條件，投標(biāo)單位資質(zhì)等級(jí)，工程資金來源或者落實(shí)情況(包括銀行出具的資金證明)，標(biāo)段劃分，工期要求，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)踏勘和答疑安排，投標(biāo)文件編制、投標(biāo)保證金、投標(biāo)文件正、副本數(shù)量、投標(biāo)截止日期，提交、修改、撤回的要求，投標(biāo)報(bào)價(jià)要求，投標(biāo)有效期，開標(biāo)的時(shí)間和地點(diǎn)，評(píng)標(biāo)的方法和標(biāo)準(zhǔn)等。
●合同的主要條款(附合同協(xié)議書、專用條款與補(bǔ)充協(xié)議、通用條款)。
●投標(biāo)文件格式及附錄(附投標(biāo)文件投標(biāo)函格式、商務(wù)標(biāo)格式、技術(shù)標(biāo)格式、資信標(biāo)格式)。
●采用工程量清單招標(biāo)的，應(yīng)當(dāng)提供工程量清單。
●招標(biāo)工程的技術(shù)要求。
●設(shè)計(jì)圖紙。
●投標(biāo)輔助資料。
3、招標(biāo)文件的審查和批準(zhǔn)
(1)招標(biāo)文件的審查由經(jīng)管部經(jīng)辦，審查意見由評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)小組人員簽署意見并填寫在《工程招標(biāo)文件評(píng)審表》中，評(píng)審表和經(jīng)修改后的招標(biāo)文件呈常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理批準(zhǔn)并在招標(biāo)文件上簽字蓋章。
(2)招標(biāo)文件批準(zhǔn)后(采用公開招標(biāo)的，招標(biāo)文件應(yīng)報(bào)招標(biāo)管理部門審查備案)，工程部方可組織招標(biāo)文件的發(fā)售和邀請(qǐng)投標(biāo)人投標(biāo)。
九、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)
1、開標(biāo)。本公司的各類項(xiàng)目招標(biāo)的開標(biāo)，由公司授權(quán)的招標(biāo)人代表負(fù)責(zé)主持。開標(biāo)應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件確定的提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間的同一時(shí)間公開進(jìn)行，開標(biāo)地點(diǎn)應(yīng)當(dāng)為招標(biāo)文件中預(yù)先確定的地點(diǎn)。
(1)采用公開招標(biāo)的工程，對(duì)投標(biāo)單位提交的投標(biāo)文件必須當(dāng)眾予以拆封、宣讀。開標(biāo)過程應(yīng)當(dāng)記錄并存檔備案。
(2)采用邀請(qǐng)形式招標(biāo)的工程，評(píng)標(biāo)委員會(huì)由公司招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組和經(jīng)營(yíng)管理單位等方面的人員組成，成員人數(shù)為五人以上的單數(shù)。由公司招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)邀請(qǐng)招標(biāo)的施工單位的施工方案、合同總價(jià)、工期承諾、工程業(yè)績(jī)、社會(huì)信譽(yù)等相關(guān)情況進(jìn)行評(píng)審后確定施工單位。
2、評(píng)標(biāo)
(1)評(píng)標(biāo)委員會(huì)組成。采用公開方式招標(biāo)的，評(píng)標(biāo)委員會(huì)的專家成員的確定，應(yīng)當(dāng)遵照招投標(biāo)管理部門及有關(guān)法規(guī)的規(guī)定;采用邀請(qǐng)方式的，評(píng)標(biāo)委員會(huì)由公司招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組及其成員組成。
(2)評(píng)標(biāo)應(yīng)嚴(yán)格按招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)辦法和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。在評(píng)標(biāo)過程中，不得改變招標(biāo)文件中規(guī)定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、方法和中標(biāo)條件。評(píng)標(biāo)可以采用綜合評(píng)估法和經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法或者法律法規(guī)允許的其他評(píng)標(biāo)方法。
3、投標(biāo)文件評(píng)審
(1)采用綜合評(píng)估法的，應(yīng)當(dāng)對(duì)投標(biāo)文件提出的工程質(zhì)量、施工工期、投標(biāo)價(jià)格、施工組織設(shè)計(jì)或者施工方案、投標(biāo)人及項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)、服務(wù)承諾、社會(huì)信譽(yù)及以往業(yè)績(jī)等，能否最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)要求和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)審和比較。
(2)采用經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法的，應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)文件能夠滿足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求的投標(biāo)人中，評(píng)審出投標(biāo)價(jià)格最低的投標(biāo)人，但投標(biāo)價(jià)格低于其企業(yè)成本的除外。投標(biāo)價(jià)格低于企業(yè)成本價(jià)(經(jīng)管部核定)的投標(biāo)，不予選擇。提交投標(biāo)文件的有效投標(biāo)人少于三家的，應(yīng)當(dāng)重新招標(biāo)。
4、定標(biāo)
(1)評(píng)標(biāo)委員會(huì)(評(píng)標(biāo)小組)以書面形式向招標(biāo)人提交評(píng)標(biāo)報(bào)告，推薦1―3個(gè)排序合格的中標(biāo)人。根據(jù)評(píng)標(biāo)委員會(huì)推薦的1―3個(gè)排序合格的中標(biāo)人，由經(jīng)管部負(fù)責(zé)按《工程招投標(biāo)中標(biāo)單位審批表》報(bào)公司常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批確定。
(2)根據(jù)常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批簽字的《工程招投標(biāo)中標(biāo)單位審批表》確定的中標(biāo)單位，經(jīng)管部向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書，并同時(shí)將中標(biāo)結(jié)果通知所有未中標(biāo)的投標(biāo)人。
(3)以公開方式進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)自確定中標(biāo)人之日起十五日內(nèi)，工程部負(fù)責(zé)向政府招投標(biāo)監(jiān)督管理部門提交招投標(biāo)情況的書面報(bào)告。
十、授予合同
中標(biāo)人確定后，由經(jīng)管部經(jīng)辦，相關(guān)部門配合按照中標(biāo)通知書規(guī)定的日期以中標(biāo)價(jià)與中標(biāo)人簽訂《建設(shè)工程施工合同》，合同評(píng)審見《合同管理制度》。
十一、招投標(biāo)工作紀(jì)律
(1)招標(biāo)人及公司相關(guān)部門、各職能工作人員不得向投標(biāo)人及其他第三方透露有關(guān)招標(biāo)的任何情況。
(2)經(jīng)管部門編制的工程標(biāo)底，編制人員應(yīng)負(fù)責(zé)保密，不得向其他部門及任何無關(guān)方透露。
(3)招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組及其小組成員、各職能部門的工作人員，應(yīng)遵守職業(yè)道德，不得接受投標(biāo)人任何形式饋贈(zèng)。對(duì)違反規(guī)定的工作人員和相關(guān)人員公司監(jiān)察部門將嚴(yán)肅處理。構(gòu)成犯罪的，依法追究其法律責(zé)任。
十二、本制度解釋權(quán)、修訂權(quán)屬公司法務(wù)監(jiān)察部。
定價(jià)管理制度3
第一章估價(jià)
第一條
估價(jià)要求
1．本公司估價(jià)活動(dòng)必須遵守本制度之規(guī)定；
2．新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計(jì)部門或其他部門累計(jì)成本后，再予以慎重地估價(jià)；
3．估價(jià)的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后可擇定；
4．銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價(jià)單。
第二條
掌握情報(bào)
1．估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（有估價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)）的情報(bào)；
2．要積極地使用各種手段來收集情報(bào)；
3．必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。
第三條
估價(jià)單的回收
1．估價(jià)單提出后，必須保證正確而迅速的反饋；
2．根據(jù)估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。
第二章訂貨價(jià)格
第四條
本部分旨在為營(yíng)銷人員接受訂貨過程中的價(jià)格決策確定明確的'規(guī)范。
第五條
本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價(jià)格的確定，由成本研究委員會(huì)負(fù)責(zé)。
第六條
成本室根據(jù)成本研究委員會(huì)確定的價(jià)格水平編制成本表和銷售價(jià)格表，并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷人員交付的訂貨所列示的價(jià)格是否正確。
第七條
訂貨價(jià)格的決定可分為兩類：
1．由營(yíng)銷人員自行決定；
2．由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會(huì)審定。
第八條
營(yíng)銷員在確定訂貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。
第九條
在接受訂貨時(shí)，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。
第十條
營(yíng)銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包括：
1．以公司統(tǒng)一確定的價(jià)格接受訂貨；
2．訂貨額在××萬元至××萬元之間，且降價(jià)幅度為×％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨；
3．訂貨額在××萬元以內(nèi)，且降價(jià)幅度為×％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。
第十一條
訂貨單由營(yíng)銷人員交成本室審核后，報(bào)銷售主管核準(zhǔn)。
第十二條
營(yíng)銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷售時(shí)，應(yīng)填制“折價(jià)銷售傳票”，一式四份。
第十三條
折價(jià)銷售傳票處理
1．折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員手存，以作折價(jià)銷售憑證之用；
2．折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員交付客戶；
3．折價(jià)銷售通知單，由營(yíng)銷人員交付財(cái)務(wù)部；
4．折價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。
第十四條
特價(jià)處理
下列各項(xiàng)營(yíng)銷人員無權(quán)自行決定訂貨價(jià)格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會(huì)審議決定。
1．非標(biāo)準(zhǔn)品折價(jià)銷售；
2．特別訂貨品；
3．因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價(jià)銷售；
4．因交貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷售；
5．因大批量訂貨而要求降價(jià)銷售；
6．外購(gòu)產(chǎn)品；
7．新產(chǎn)品訂貨；
8．其他與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。
第十五條
訂貨價(jià)格決定
在特別價(jià)格各項(xiàng)中，營(yíng)銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬前面四項(xiàng)內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價(jià)格，屬后面四項(xiàng)內(nèi)容的交成本研究委員會(huì)確定訂貨價(jià)格。
第三章成本研究委員會(huì)
第十六條
為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價(jià)格，特設(shè)立成本研究委員會(huì)，委員會(huì)由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理（主任）、常務(wù)董事（副主任）、銷售主管（委員）、財(cái)務(wù)主管（委員）、采購(gòu)主管（委員）、制造主管（委員）。
第十七條
會(huì)議召開
1．例會(huì)每月固定時(shí)間召開；
2．臨時(shí)會(huì)議需要緊急確定訂貨價(jià)格時(shí)召開。
定價(jià)管理制度4
(一)估價(jià)
第一條 估價(jià)要求：
1.本公司估價(jià)活動(dòng)必須遵守本制度之規(guī)定；
2．品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計(jì)部門或其他部門累計(jì)成本后，再予以慎重地估價(jià)；
3．的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后可擇定；
4．經(jīng)理必須仔細(xì)看估價(jià)單。
第二條 掌握情報(bào)：
1．估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(有估價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí))的情報(bào)；
2．極地使用各種手段來收集情報(bào)；
3．慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。
第三條 估價(jià)單的回收：
1．單提出后，必須保證正確而迅速的反饋；
2．估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。
(二)訂賃價(jià)格
第四條 本部分旨在為營(yíng)銷人員接受訂貨過程中的價(jià)格決策確定明確的規(guī)范。
第五條 本公司的`標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價(jià)格的確定，由成本研究委員會(huì)負(fù)責(zé)。
第六條 成本室根據(jù)成本研究委員會(huì)確定的價(jià)格水平編制成本表和銷售價(jià)格表，并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷人員交付的訂貨所列示的價(jià)格是否正確。
第七條 訂貨價(jià)格的決定可分為兩類：
1．銷人員自行決定；
2．經(jīng)理決定，或由成本研究委員會(huì)審定。
第八條 營(yíng)銷員在確定訂貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。
第九條 在接受訂貨時(shí)，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。
第十條 營(yíng)銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包括：
1．司統(tǒng)一確定的價(jià)格接受訂貨；
2．額在&ims;&ims;萬元至&ims;&ims;萬元之間，且降價(jià)幅度為&ims;％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨；
3．額在&ims;&ims;萬元以內(nèi)，且降價(jià)幅度為&ims;％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。
第十一條 訂貨單由營(yíng)銷人員交成本室審核后，報(bào)銷售主管核準(zhǔn)。
第十二條 營(yíng)銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷售時(shí)，應(yīng)填制折價(jià)銷售傳票，一式四份：
第十三條 折價(jià)銷售傳票處理：
1．銷售傳票，由營(yíng)銷人員保存，以作折價(jià)銷售憑證之用；
2．銷售傳票，由營(yíng)銷人員交付客戶；
3．銷售通知單，由營(yíng)銷人員交付財(cái)務(wù)部；
4．銷售統(tǒng)計(jì)單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。
第十四條 特價(jià)處理：
下列各項(xiàng)營(yíng)銷人員無權(quán)自行決定訂貨價(jià)格．須由總經(jīng)理或成本研究委員會(huì)審議決定。
1．準(zhǔn)品折價(jià)銷售；
2．訂貨品：
3．品質(zhì)量問題要求降價(jià)銷售；
4．貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷售；
5．批量訂貨而要求降價(jià)銷售；
6．產(chǎn)品：
7．品訂貨；
8．與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。
第十五條 訂貨價(jià)格決定：
在特別價(jià)格各項(xiàng)中，營(yíng)銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬前面四項(xiàng)內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價(jià)格，屬后面四項(xiàng)內(nèi)容的交成本研究委員會(huì)確定訂貨價(jià)格。
(三)成本研究委員會(huì)
第十六條 為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價(jià)格，特設(shè)立成本研究委員會(huì)，委員會(huì)由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理(主任)、常務(wù)董事(副主任)、銷售主管(委員)、財(cái)務(wù)主管(委員)、采購(gòu)主管(委員)、制造主管(委員)。
第十七條 會(huì)議召開：
1．每月固定時(shí)間召開；
2.臨時(shí)會(huì)議需要緊急確定訂貨價(jià)格時(shí)召開。
定價(jià)管理制度5
一、目的
為了加強(qiáng)配套協(xié)作關(guān)系，理順零部件定價(jià)操作流程，明確定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，保證協(xié)作方的合理收益，特制定本管理辦法。
二、適用范圍
20xx年4月26日止，未定價(jià)的外購(gòu)(外協(xié))新品零部件。
三、外加工零部件定價(jià)流程
外加工零件定價(jià)流程
開發(fā)部門
采購(gòu)部門
配套單位
綜合科
擬定新品開發(fā)建議
組織合同評(píng)審
公司外加工零部件定價(jià)管理辦法
擬定工藝技術(shù)資料
備案作快報(bào)報(bào)價(jià)
外協(xié)布點(diǎn)
擬定零件價(jià)格表
負(fù)責(zé)通知配套單位提供相關(guān)報(bào)價(jià)資料
公司外加工零部件定價(jià)管理辦法
提供報(bào)價(jià)書及零件實(shí)物、圖紙
確認(rèn)差異
公司外加工零部件定價(jià)管理辦法
協(xié)商定價(jià)
報(bào)上級(jí)主管審批
價(jià)格發(fā)布
公司外加工零部件定價(jià)管理辦法
說明
一、工藝技術(shù)資料包括：1、產(chǎn)品圖紙，2、產(chǎn)品零件材料規(guī)格書(含零件材料明細(xì)，零件工藝定額，產(chǎn)品零件明細(xì))，3、工藝流程(含使用設(shè)備，工裝，報(bào)廢率，加工難度系數(shù)，裝飾面積及標(biāo)準(zhǔn)等)
二、報(bào)價(jià)書按金侖規(guī)定格式，反映零件使用材質(zhì)規(guī)格，下料規(guī)格尺寸重量，消耗重量，余料重量，零件凈重，加工工藝流程及使用設(shè)備的規(guī)格，模具投資及分?jǐn)偳闆r等。
三、雙方按金侖公司外加工零件定價(jià)原則協(xié)商定價(jià)。
1、凡是通過合同評(píng)審的產(chǎn)品，在立項(xiàng)20天內(nèi)，由開發(fā)部門提供技術(shù)資料給綜合科，用于擬定零部件核價(jià)表，即按主機(jī)廠開發(fā)部門設(shè)計(jì)方案預(yù)測(cè)產(chǎn)品成本和零部件價(jià)格。
2、在立項(xiàng)20天內(nèi)，由采購(gòu)部門提供新品零部件的外協(xié)加工布點(diǎn)情況給綜合科，并負(fù)責(zé)通知配套單位提供相關(guān)的報(bào)價(jià)資料，包括報(bào)價(jià)表，圖紙和零件實(shí)物到綜合科核定價(jià)格。
3、綜合科根據(jù)零部件實(shí)物及圖紙資料對(duì)外協(xié)廠家的報(bào)價(jià)進(jìn)行審核，對(duì)差異進(jìn)行確認(rèn)，特別是工序方案與下料尺寸上的差異，必須取得主管技術(shù)員的'確認(rèn)，有必要，可組織對(duì)配套廠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，原則是以可行的最優(yōu)方案執(zhí)行核價(jià)。
4、綜合科組織配套單位按主機(jī)廠定價(jià)原則和標(biāo)準(zhǔn)協(xié)商定價(jià)，在兩件核價(jià)表上簽字認(rèn)可。
5、綜合科將核定價(jià)格報(bào)總經(jīng)理審批后方可以書面形式發(fā)布。
6、發(fā)布對(duì)象包括財(cái)務(wù)科，采購(gòu)中心，配套單位。對(duì)變更零件價(jià)格，以最后一次發(fā)布價(jià)格為準(zhǔn)，即新價(jià)覆蓋舊價(jià)。
四、外購(gòu)(外協(xié))零部件定價(jià)原則
總原則：按零部件加工的真實(shí)變動(dòng)成本水平核定零件成本價(jià)格基數(shù)，其中材料費(fèi)扣除廢料價(jià)值，加工費(fèi)包括直接工人工資，設(shè)備折舊，電力，直接輔料消耗。模具費(fèi)按固定原則核定攤消費(fèi)，然后將材料費(fèi)成本與加工費(fèi)成本分別乘以規(guī)定的邊供系數(shù)再加模具攤消費(fèi)，確定最終價(jià)格。
1、加工費(fèi)成本核定參考《常用工序加工成本費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行。見附表
該表只針對(duì)常用工序和設(shè)備的加工成本單價(jià)進(jìn)行了擬定，特殊零件、特殊設(shè)備、特殊工藝可參照此標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)增減。該表價(jià)格為無稅價(jià)格。
2、材料費(fèi)成本的核定(材料消耗和材料價(jià)格核定)
a、按實(shí)際可行的下料尺寸，確認(rèn)最經(jīng)濟(jì)的排料方式，并將寬度大于50mm的片料余料重量從消耗中扣除(管材余料長(zhǎng)度大于200mm的作扣除)。
b、板材消耗不計(jì)廢品損失，管材零件按以下原則核定廢損：零件下料長(zhǎng)度>=200mm時(shí)，考慮1%的廢損率，若需要雙頭擴(kuò)管再計(jì)廢損率5%，單頭擴(kuò)管再計(jì)廢損率2.5%，其他管件不計(jì)損耗。
c、材料價(jià)格按當(dāng)期主機(jī)廠公司在市場(chǎng)上的同類材料采購(gòu)價(jià)格上浮2.5%執(zhí)行(考慮付款打點(diǎn)的帳務(wù)處理因素)，如果沒有主機(jī)廠公司的同期同類物資采購(gòu)價(jià)作參考，可上網(wǎng)查詢或由配套單位提供原材料采購(gòu)發(fā)票等依據(jù)。
d、按材料消耗減零件凈重計(jì)算廢料重量，按本公司當(dāng)期廢料銷售價(jià)格計(jì)算廢料價(jià)值，從零件材料費(fèi)中扣除廢料價(jià)值。
e、當(dāng)材料價(jià)格的市場(chǎng)波動(dòng)超過10%時(shí)，對(duì)零件價(jià)格的材料費(fèi)作相應(yīng)的調(diào)整。調(diào)整原則是：以鋼廠的發(fā)布材料價(jià)格波動(dòng)幅度為準(zhǔn)，按其50%調(diào)整零件價(jià)格中的材料費(fèi)。
3、模具攤消費(fèi)的核定
小型零件均不考慮模具攤消費(fèi)(如隔板，尾蓋，管件等)，復(fù)雜零件(模具投資大于等于5000元以上的)可適當(dāng)考慮模具投資分?jǐn)傎M(fèi)(如消聲器殼體，消聲器護(hù)罩，大型支架等)，模具費(fèi)由外協(xié)單位報(bào)價(jià)，主機(jī)廠核定，并按5萬件分?jǐn)傆?jì)如零件價(jià)格，累計(jì)供貨達(dá)到5萬件時(shí)，由主機(jī)廠自動(dòng)從零件價(jià)格中扣除模具分?jǐn)傎M(fèi)，同時(shí)約定，凡是主機(jī)廠擔(dān)了模具分?jǐn)傎M(fèi)的零件，外協(xié)廠不得向第三方提供該零件的供貨，一旦查實(shí)外協(xié)廠違約，主機(jī)廠將立即取消該零件價(jià)格中的模具分?jǐn)傎M(fèi)，并追溯扣除原已經(jīng)結(jié)算價(jià)格中的模具分?jǐn)傎M(fèi)。
4、邊際貢獻(xiàn)的核定
邊際系數(shù)分別按材料與加工費(fèi)進(jìn)行規(guī)定核定，其中材料按5%的系數(shù)計(jì)算邊供，加工費(fèi)據(jù)零部件的工藝技術(shù)復(fù)雜程度和質(zhì)量等級(jí)要求按15%-25%的系數(shù)計(jì)算邊供。零件最終定價(jià)邊際貢獻(xiàn)率不超過20%。
5、零件最終定價(jià)=材料費(fèi)成本，材料邊供系數(shù)5%+加工費(fèi)成本，加工費(fèi)邊供系數(shù)15%至25%+模具分?jǐn)傎M(fèi)。
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