留給兒子的信（精華15篇）

留給兒子的信1

　　你會(huì)舍得在孩子初學(xué)騎車子時(shí)，突然就松手嗎？我想，多數(shù)爸媽都不忍心松手，害怕孩子會(huì)摔跤。然而，洛克菲勒不同，他作為長(zhǎng)輩，卻松開(kāi)了溫暖的手

　　結(jié)果，孩子騎車子差點(diǎn)沒(méi)摔倒。而在關(guān)鍵時(shí)刻，洛克菲勒又上前，控制住了方向盤，娃沒(méi)摔倒。

　　通過(guò)這件事，洛克菲勒告訴孩子：沒(méi)人值得你百分百的信任，哪怕是你最親近的人。尤其是你身邊的人，其實(shí)更有危險(xiǎn)性。因?yàn)槟闵磉叺娜�，跟你有利益關(guān)系，可能會(huì)為了自己的利益出賣你，百般算計(jì)你，假他人的手去陷害你

　　這個(gè)道理，洛克菲勒在孩子小時(shí)候，就通過(guò)生活的事例，直接告訴了孩子。而有些孩子卻沒(méi)有父母教，成年后仍然不懂這個(gè)道理，分不清孰是孰非。也許你會(huì)問(wèn)，洛克菲勒是誰(shuí)？簡(jiǎn)單的說(shuō)，他是世界首富，家族富裕了6代人，簡(jiǎn)直是財(cái)富大佬界的傳奇人物。

　　所以，個(gè)人認(rèn)為，他的話都很精辟，是真理，也是育兒的精華。這個(gè)事例很典型，說(shuō)的是一些父母不舍得放手，更不懂如何教育娃。結(jié)果，就在錯(cuò)誤的'路上，越走越遠(yuǎn)，也害的娃越來(lái)越苦。最終，娃沒(méi)未來(lái)，家族也衰敗。相反，像洛克菲勒一樣育兒的家長(zhǎng)，卻越來(lái)越優(yōu)秀，終能富甲一方，孩子也能夠傳承財(cái)富傳奇。

　　《洛克菲勒留給兒子的38封信》能成為一本書，如此暢銷，自有它的道理。這本書是我人生低谷期，反復(fù)去看的書。因?yàn)槲液颓拜呌兄�相同的信仰，還有著共同的心靈語(yǔ)言。這書不只是給孩子看的，更是給家長(zhǎng)看的。畢竟，作者不是作者，而是寫給兒子的精華信件，傳遞給兒子的，大都是極品理念了。作為晚輩，我們有運(yùn)氣拜讀，屬實(shí)有福。

　　此書非成功學(xué)的書，卻寫盡了成功學(xué)的精華。盡管一些理念，我不認(rèn)同，比如，莫讓小人拖后腿，必須要致對(duì)手于死地。這些思維，我全當(dāng)糟粕一樣摒棄掉，并不認(rèn)可，且永遠(yuǎn)不會(huì)執(zhí)行。我想，每個(gè)人讀書都一樣，各有各的領(lǐng)受。

　　我更堅(jiān)信自己的話：人生之所以漫長(zhǎng)，就是為了讓每個(gè)人都知道，命運(yùn)的絕對(duì)公平。靜待時(shí)間即可，不必勞心勞力。過(guò)好自己的日子，安靜地做自己。

　　這套《洛克菲勒留給兒子的38封信》，我還會(huì)反復(fù)去閱讀，也真誠(chéng)推薦給大家，希望你們有所收獲。

留給兒子的信2

親愛(ài)的約翰：

　　我已經(jīng)注意到那條指責(zé)我吝嗇，說(shuō)我捐款不夠多的新聞了，這沒(méi)什么。我被那些不明就里的記者罵得夠多了，我已經(jīng)習(xí)慣了他們的無(wú)知與苛刻。我回應(yīng)他們的方式只有一個(gè)：保持沉默、不加辯解，而無(wú)論他們?nèi)绾慰谡D筆伐。因?yàn)槲仪宄�自己的想法，我�?jiān)信自己站在正確的一方。

　　每個(gè)人都需要走自己的路，重要的是要問(wèn)心無(wú)愧。有一個(gè)故事或許能夠解釋，我很少理會(huì)那些乞求我出錢來(lái)解決他們個(gè)人問(wèn)題的理由，更能解釋讓我出錢比讓我賺錢更令我緊張的原因。這個(gè)故事是這樣說(shuō)的：

　　有一家農(nóng)戶，圈養(yǎng)了幾頭豬。一天，主人忘記關(guān)圈門，便給了那幾頭豬逃跑的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)幾代以后，這些豬變得越來(lái)越兇悍以至開(kāi)始威脅經(jīng)過(guò)那里的行人。幾位經(jīng)驗(yàn)豐富的獵人聞聽(tīng)此事，很想為民除害捕獲它們。但是，這些豬卻很狡猾，從不上當(dāng)。

　　約翰，當(dāng)豬開(kāi)始獨(dú)立的時(shí)候，都會(huì)變得強(qiáng)悍和聰明了。

　　有一天，一個(gè)老人趕著一頭拖著兩輪車的驢子，車上拉著許多木材和糧食，走進(jìn)了“野豬”出沒(méi)的村莊。當(dāng)?shù)鼐用窈芎闷�，就走向前�?wèn)那個(gè)老人：“你從那里來(lái)，要干什么去呀？”老人告訴他們：“我來(lái)幫助你們抓野豬呵！”眾鄉(xiāng)民一聽(tīng)就嘲笑他：“別逗了，連好獵人都做不到的事你怎么可能做到�！钡�是，兩個(gè)月以后，老人回來(lái)告訴那個(gè)村子的村民，野豬已被他關(guān)在山頂上的圍欄里了。

　　村民們?cè)俅误@訝，追問(wèn)那個(gè)老人：“是嗎？真不可思議，你是怎么抓住它們的？”

　　老人解釋說(shuō)：“首先，就是去找野豬經(jīng)常出來(lái)吃東西的地方。然后我就在空地中間放一些糧食作陷阱的誘餌。那些豬起初嚇了一跳，最后還是好奇地跑過(guò)來(lái)，聞糧食的味道。很快一頭老野豬吃了了第一口，其他野豬也跟著吃起來(lái)。這時(shí)我知道，我肯定能抓到它們了。

　　“第二天，我又多加了一點(diǎn)糧食，并在幾尺遠(yuǎn)的.地方樹(shù)起一塊木板。那塊木板像幽靈般暫時(shí)嚇退了它們，但是那白吃的午餐很有誘惑力，所以不久他們又跑回來(lái)繼續(xù)大吃起來(lái)。當(dāng)時(shí)野豬并不知道它們已經(jīng)是我的了。此后我要做的只是每天在糧食周圍多樹(shù)起幾塊木板，直到我的陷阱完成為止。

　　“然后，我挖了一個(gè)坑立起了第一根角樁。每次我加進(jìn)一些東西，它們就會(huì)遠(yuǎn)離一些時(shí)間，但最后都會(huì)再來(lái)吃免費(fèi)的午餐。圍欄造好了，陷阱的門也準(zhǔn)備好了，而不勞而獲的習(xí)慣使它們毫無(wú)顧慮的走進(jìn)圍欄。這時(shí)我就出其不意地收起陷阱，那些白吃午餐的豬就被我輕而易舉地抓到了。”

　　這個(gè)故事的寓意很簡(jiǎn)單，一只動(dòng)物要靠人類供給食物時(shí)，它的機(jī)智就會(huì)被取走，接著它就麻煩了。同樣的情形也適用于人類，如果你想使一個(gè)人殘廢，只要給他一對(duì)拐杖再等上幾個(gè)月就能達(dá)到目的；換名話說(shuō)，如果在一定時(shí)間內(nèi)你給一個(gè)人免費(fèi)的午餐，他就會(huì)養(yǎng)成不勞而獲的習(xí)慣。別忘了，每個(gè)人在娘胎里就開(kāi)始有被“照顧”的需求了。

　　是的，我一直鼓勵(lì)你要幫助別人，但是就像我經(jīng)常告訴你的那樣，如果你給一個(gè)人一條魚(yú)，你只能供養(yǎng)他一天，但是你教他捕魚(yú)的本領(lǐng)，就等于供養(yǎng)他一生。這個(gè)關(guān)于捕魚(yú)的老話很有意義。

　　在我看來(lái)，資助金錢是一種錯(cuò)誤的幫助，它會(huì)使一個(gè)人失去節(jié)儉、勤奮的動(dòng)力，而變得懶惰、不思進(jìn)取、沒(méi)有責(zé)任感。更為重要的是，當(dāng)你施舍一個(gè)人時(shí)，你就否定了他尊嚴(yán)，你否定了他的尊嚴(yán)，你就搶走了他的命運(yùn)，這在我看來(lái)是極不道德的。作為富人，我有責(zé)任成為造福于人類的使者，卻不能成為制造懶漢的始作俑者。

　　任何一個(gè)人一旦養(yǎng)成習(xí)慣，不管是好或壞，習(xí)慣就一直占有了他。白吃午餐的習(xí)慣不會(huì)使一個(gè)人步向坦途，只能使他失去贏的機(jī)會(huì)。而勤奮工作卻是惟一可靠的出路，工作是我們享受成功所付的代價(jià)，財(cái)富與幸福要靠努力工作才能得到。

　　在很久很久以前，一位聰明的老國(guó)王，想編寫一本智慧錄，以饗后世子孫。一天，老國(guó)王將他聰明的臣子召集來(lái)，說(shuō)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就像沒(méi)有蠟燭的燈籠，我要你們編寫一本各個(gè)時(shí)代的智慧錄，去照亮子孫的前程。”

　　這此聰明人領(lǐng)命離去后，工作很長(zhǎng)一段時(shí)間，最后完成了一本堂堂十二卷的巨作，并驕傲的宣稱：“陛下，這是各個(gè)時(shí)代的智慧錄。”

　　老國(guó)王看了看，說(shuō)：“各位先生，我確信這是各個(gè)時(shí)代的智慧結(jié)晶。但是，它太厚了，我但心人們讀它會(huì)不得要領(lǐng)。把它濃縮一下吧！”這些聰明人費(fèi)去很多時(shí)間，幾經(jīng)刪減，完成了一卷書。但是，老國(guó)王還是認(rèn)為太長(zhǎng)了，又命令他們?cè)俅螡饪s。

　　這些聰明人把一本書濃縮為一章，然后減為一頁(yè)，再變?yōu)橐欢危�最后則變成一句話。聰明的老國(guó)王看到這句話時(shí)，顯得很得意。“各位先生，”他說(shuō)：“這真是各個(gè)時(shí)代的智慧結(jié)晶，而且各地的人一旦知道這個(gè)真理，我們大部分的問(wèn)題就可以解決了�！边@句話就是：“天下沒(méi)有白吃的午餐�！�

　　智慧之書的第一章，也是最后一章，是天下沒(méi)有白吃的午餐。如果人們知道出人頭地，要以努力工作為代價(jià)，大部分人就會(huì)有所成就，同時(shí)也將使這個(gè)世界變得更美好。而白吃午餐的人，遲早會(huì)連本帶利付出代價(jià)。

　　一個(gè)人活著，必須在自身與外界創(chuàng)造足以使生命和死亡有點(diǎn)尊嚴(yán)的東西。

　　愛(ài)你的父親

　　March 17，1911

留給兒子的信3

親愛(ài)的約翰：

　　安德魯·卡內(nèi)基先生又接受了記者的專訪，我一直弄不明白，他為什么總喜歡在報(bào)紙上拋頭露面，我猜想他準(zhǔn)是患了恐懼遺忘癥，惟恐人們忽視了他的存在。

　　但我還是比較欣賞這個(gè)常與我爭(zhēng)風(fēng)的家伙，因?yàn)樗�勤奮、雄心勃勃，像個(gè)不知疲倦的鐵漢，總將向前視為他第一、第二、第三重要的事情；也許因此，當(dāng)被問(wèn)及他成功的秘訣時(shí)，他才會(huì)告訴記者說(shuō)：尾聲只是開(kāi)始。

　　真難以置信，這個(gè)鐵匠怎么會(huì)說(shuō)出如此精辟的話。我相信這個(gè)僅由三個(gè)單詞組成的短句，很快就會(huì)遠(yuǎn)播出去，或話卡內(nèi)基先生也會(huì)因此得個(gè)商界哲學(xué)家的頭銜。事實(shí)上他值得人們這樣稱道他，難道能將自己成功的一生濃縮成一個(gè)短句，不正是表現(xiàn)了這位商業(yè)巨人的非常智慧嗎？

　　不過(guò)，卡內(nèi)基先生只給出了一個(gè)成功者的成功公式，卻沒(méi)有給出其中的演算過(guò)程，看來(lái)這個(gè)家伙就是不能改變自私的本性，總怕別人窺見(jiàn)他成功的秘密。我倒想試著替鐵匠解一解那個(gè)公式，但你不要外傳；否則，他會(huì)因我泄密，在圣誕節(jié)時(shí)就不光送我威士忌了，他一定還會(huì)送來(lái)雪茄，他知道我滴酒不沾，更知道我是個(gè)禁煙主義者，這個(gè)有趣的家伙。

　　“尾聲只是開(kāi)始”，在我看來(lái)，鐵匠是在試圖表明成功是一個(gè)不斷繁衍的過(guò)程，這就像一個(gè)多產(chǎn)的母牛，當(dāng)它生下一個(gè)牛崽之后，馬上又懷上了另一個(gè)牛崽，如此往復(fù)，生生不息。尾聲是一段路程的最后一站，又是新夢(mèng)的開(kāi)始。每一個(gè)偉大的成功者，都是用一個(gè)個(gè)小的成功把自己堆砌上去的，他們用尾聲歡慶夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，又用尾聲歡送新夢(mèng)上路，這是每一個(gè)創(chuàng)造了偉大成就的人的品質(zhì)。

　　但是，如何開(kāi)始新夢(mèng)呢？卡內(nèi)基先生“忘”了沒(méi)說(shuō)，而這恰恰是期望能否順利沖到最后一站的關(guān)鍵，更是開(kāi)始下一個(gè)新夢(mèng)的關(guān)鍵。其實(shí)，答案很簡(jiǎn)單，那就是從一開(kāi)始你就要千方百計(jì)地掌握優(yōu)勢(shì)。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，有三種策略能讓我擁有優(yōu)勢(shì)。

　　第一個(gè)策略：一開(kāi)始就要下決心，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)者的資源。這點(diǎn)表示我要注意自己和別人都擁有什么，也表示要了解降低機(jī)會(huì)的基本面。從事新事業(yè)時(shí)，在了解整個(gè)狀況之前，不應(yīng)該采取初步行動(dòng)，成功的第一步是了解達(dá)成目的所需要的資源在哪里，數(shù)量有多少。

　　從一開(kāi)始，我就設(shè)法預(yù)測(cè)會(huì)出現(xiàn)什么機(jī)會(huì)，當(dāng)它出現(xiàn)的時(shí)候，我會(huì)像獅子一樣撲向它。而且我還知道，最好是好的敵人。很多人總喜歡追求最好的東西，而放棄好的東西。這樣做不是聰明的策略，因?yàn)楹每偸莿龠^(guò)不好。而現(xiàn)實(shí)是，理想的機(jī)會(huì)很少送上門，卻常常有很多不盡理想，但還算好的機(jī)會(huì)雖有不足之處，卻絕對(duì)遠(yuǎn)勝過(guò)完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。

　　第二個(gè)策略：研究和檢討對(duì)手的情況，然后善用這種知識(shí)，來(lái)形成自己的優(yōu)勢(shì)。了解對(duì)手的'優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、做事的風(fēng)格和性格特點(diǎn)，總能讓我在競(jìng)爭(zhēng)中擁有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我也要知道自己是誰(shuí)。我用這個(gè)策略就曾經(jīng)讓那個(gè)“尾聲只是開(kāi)始”的發(fā)明者卡內(nèi)基先生甘拜下風(fēng)。

　　卡內(nèi)基先生是當(dāng)之無(wú)愧的鋼鐵巨人，挑戰(zhàn)他就如同挑戰(zhàn)死亡。但是他的弱點(diǎn)卻能幫上對(duì)手的大忙，他固執(zhí)己見(jiàn)，也許他錢包太鼓了，他總喜歡俯視、低估別人。他不把我放在眼里，愚蠢地認(rèn)為石油行業(yè)才是我的舞臺(tái)，而且他固執(zhí)地認(rèn)為只有愚蠢的人才會(huì)去干采礦那一行，因?yàn)樗�認(rèn)為礦石的價(jià)格太過(guò)低廉，而且礦石取之不盡。

　　所以，當(dāng)我投資采礦業(yè)時(shí)，他幾乎逢人就不忘譏諷我，說(shuō)我對(duì)鋼鐵業(yè)一竅不通，是全美最失敗的投資者。事實(shí)上，卡內(nèi)基是個(gè)只能看到山腰卻望不到山頂?shù)娜�，他不知道價(jià)格是沒(méi)有什么神圣的，重要的東西是價(jià)值，如果不能控制采礦業(yè)，他那些引以為豪的煉鋼廠就只能移為一堆廢鐵。

　　在別人不把你高看為對(duì)手的時(shí)候，就是你為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)賺得最大資本的時(shí)候，所以，從一開(kāi)始，我便放心大膽地全面投資。沖動(dòng)勝過(guò)慎重，很快這個(gè)高傲的鐵匠就發(fā)現(xiàn)，那個(gè)“以最差投資者而聞名于世的人”控制了鐵礦業(yè)，成為了全美最大的鐵礦石生產(chǎn)商，一舉取得了支配地位，要與他分庭抗禮，他坐不住了，只能低聲下氣地向我求和。

　　在競(jìng)爭(zhēng)中，首先發(fā)現(xiàn)對(duì)方弱點(diǎn)并狠命一擊的人，常常是勝者。

　　第三個(gè)策略：你必須擁有正確的心態(tài)。從一開(kāi)始，你必須下定決心，追求勝利，這表示你必須在道德的限制下，表現(xiàn)得積極無(wú)情，因?yàn)檫@種態(tài)度直接來(lái)自殘忍無(wú)情的目標(biāo)。

　　既然決心追求勝利，就必須全力以赴。也只有全力以赴才有輝煌的成就。在競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始時(shí)更應(yīng)如此。說(shuō)得好聽(tīng)一點(diǎn)，這是努力取得早期的優(yōu)勢(shì)，希望建立獨(dú)占的地位，說(shuō)得難聽(tīng)一點(diǎn)，付出努力等于讓別人減少一個(gè)機(jī)會(huì)。而與此同時(shí)，我們還要積極面勇猛，要有吞下鯨魚(yú)的膽量。我相信，天才的競(jìng)爭(zhēng)者總是由勇士來(lái)承擔(dān)，這是千古不易的規(guī)律。

　　在《新約》哥林多前書里，使徒保羅說(shuō)：“如今常在的，有信、有望、有愛(ài)，這三樣其中最大的是愛(ài)�！痹诿恳粋�(gè)新夢(mèng)的初期，最重要的是追求勝利的決心。沒(méi)有追求勝利的態(tài)度，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)狀況和了解對(duì)手沒(méi)有什么作用。獲得知識(shí)、保持控制力、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)狀況，正是讓你建立信心，協(xié)助你達(dá)成追求勝利最高目標(biāo)的東西。

　　看看那些失敗的人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人會(huì)失敗，不是因?yàn)榉稿e(cuò)，而是因?yàn)闆](méi)有全心投入，企業(yè)也是一樣。

　　約翰，別忘了卡內(nèi)基先生那句即將廣為傳誦的名言，“尾聲只是開(kāi)始”，當(dāng)然，還有我那三個(gè)策略。

　　哦，我不是在營(yíng)救一個(gè)不需要營(yíng)救的謀略家吧。

　　愛(ài)你的父親

留給兒子的信4

　　《洛克菲勒留給兒子的38封信》是洛克菲勒寫給自己孩子信件合集。這本書是目前為止，我讀到的最好的一本育子書，甚至比龍應(yīng)臺(tái)的《親愛(ài)的安德烈》還好。

　　洛克菲勒在一百年前就成為了美國(guó)歷史上第一個(gè)十億美元大亨。他出身貧寒、極具生意頭腦、且熱心慈善，他賺的10億中捐款就捐出了5.5億。他感情專一、育子有方，即便現(xiàn)在，一百多年過(guò)去了，洛克菲勒家族及其企業(yè)仍在美國(guó)極具影響力。

　　這本書言辭質(zhì)樸，干貨滿滿。摘錄如下：

　　知識(shí)原本是空的`，除非把知識(shí)付諸行動(dòng)，否則什么事都不會(huì)發(fā)生。希望你能去除對(duì)知識(shí)、學(xué)問(wèn)的依賴心理，這是你走上人生坦途的關(guān)鍵。學(xué)問(wèn)本身并不怎么樣，學(xué)問(wèn)必須加以活用，才能發(fā)揮作用。

　　喜歡維持現(xiàn)狀，拒絕改變，是一種深具欺騙和自我毀滅效果的壞習(xí)慣。

　　人生隨時(shí)都有機(jī)會(huì)，但是幾乎沒(méi)有十全十美的。被動(dòng)的人平庸一輩子，恰恰是因?yàn)樗麄円欢ㄒ�等到每一件事情都百分百有利，萬(wàn)無(wú)一失才去做。這是傻瓜的做法。

　　我拒絕和兩種人交往：一是那些完全投降、安于現(xiàn)狀的人。二是不能將挑戰(zhàn)進(jìn)行到底的人。

　　當(dāng)有任何困難時(shí)，明智的做法是找一流的人物來(lái)幫你。如果向一個(gè)失敗者請(qǐng)教，就跟請(qǐng)求庸醫(yī)治療絕癥一樣可笑。你的前途很重要，千萬(wàn)不要從長(zhǎng)舌婦那里征求意見(jiàn)，因?yàn)檫@種人一輩子都沒(méi)有出息。

　　我們是在有意義的行動(dòng)中活著，而不是歲月中。

留給兒子的信5

　　關(guān)于洛克菲勒的最初印象源于初中政治材料里大腹便便的資本家，洛克菲勒作為美國(guó)首富，世界排名第一的石油大亨自然是集壓迫與剝削于一身的吸血鬼形象。

　　由此不得不感慨社會(huì)發(fā)展之快。從我記事開(kāi)始，中國(guó)就處于一個(gè)高速上升的通道，一直持續(xù)到現(xiàn)在。從物質(zhì)匱乏到消費(fèi)水準(zhǔn)比肩發(fā)達(dá)國(guó)家，在中國(guó)史上，沒(méi)有任何一代人像我們這樣幸福和幸運(yùn)。我想將來(lái)也不會(huì)再有人會(huì)經(jīng)歷如此劇烈地向上的改變。

　　我的.孩子就認(rèn)為富足是常態(tài)，他定不會(huì)如我一樣，花很大的精力用在更正學(xué)生時(shí)代的認(rèn)知上。

　　當(dāng)然，前提是我的認(rèn)知能跟上這個(gè)時(shí)代。

留給兒子的信6

親愛(ài)的約翰：

　　昨天，就在昨天，我收到一個(gè)立志要成為富翁的年輕人的來(lái)信。他在信中懇請(qǐng)我回答一個(gè)問(wèn)題：他缺少資本，他該如何去創(chuàng)業(yè)致富？

　　上帝呀，他是想讓我指明他生命的方向�？墒墙陶d他人似乎不是我的專長(zhǎng)，而我又無(wú)法拒絕他的誠(chéng)懇，這真令人痛苦。但我還是回信告訴他，你需要資本，但你更需要常識(shí)。常識(shí)比金錢更重要。

　　對(duì)于一個(gè)要去創(chuàng)業(yè)的貧寒之子而言，他們常常苦惱于缺少資本。如果他們?cè)倏謶质�敗，他們就將猶疑不決，像蝸牛般緩慢行進(jìn)，甚至止步于成功之路，而永無(wú)出人頭地之時(shí)，所以我在給那個(gè)年輕人的回信中特別提醒他：

　　“從貧窮通往富裕的道路永遠(yuǎn)是暢通的，重要的是你要堅(jiān)信：我就是我最大的資本。你要鍛煉信念，不停地探究遲疑的原因，直到信念取代了懷疑。你要知道，你自己不相信的事，你無(wú)法達(dá)成；信念是帶你前進(jìn)的力量�！�

　　每一個(gè)渴望成功的人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，成功的種子就撒在他自己身邊。只要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他就能獲得想要得到的東西。在信中我給那個(gè)年輕人講了一個(gè)阿拉伯人的故事，我相信這個(gè)故事定將惠澤他人，乃至所有的人。

　　那個(gè)給我講述這個(gè)故事的人是這樣告訴我的：

　　從前有個(gè)波斯人，名叫阿爾·哈菲德，住在印度河不遠(yuǎn)的地方，他擁有一大片蘭花園、數(shù)百畝良田和繁盛的園林。他是個(gè)知足的'人，而且十分富有——因?yàn)樗�很富有，所以他十分知足。有一天，一位老僧人�?lái)拜訪他，坐在他的火爐邊跟他說(shuō)：“你富有，你也生活得安逸，但是，你如果有滿滿一手鉆石，你就可以買下整個(gè)國(guó)家的土地。要是你能擁有一座鉆石礦，你就可以利用這筆巨富的影響力，把孩子送上王位�！�

　　哈菲德聽(tīng)了老僧人這番極具誘惑力的話之后，當(dāng)天晚上上床時(shí)，他就變成了一個(gè)窮人——不是因?yàn)樗�失去了一切，而是他開(kāi)始變得不滿足，所以他覺(jué)得自己很窮；也因?yàn)樗�認(rèn)為自己很窮，所以得不到滿足。他想：“我要一座鉆石礦�！彼�以，他整夜都難以入睡。第二天一大早他就跑去找那位僧人。

　　老僧人一大早就被叫醒，非常不高興。但哈菲德完全不顧及這些，他滿不在乎地把老僧人從睡夢(mèng)中搖醒，對(duì)他說(shuō)：“你能告訴我什么地方可以找到鉆石嗎？”

　　“鉆石？你要鉆石做什么？”

　　“我想要擁有龐大的財(cái)富，”哈菲德說(shuō)，“但我不知道哪里可以找到鉆石。”

　　“哦，”老僧人明白了，他說(shuō)：“你只要在山里面找到一條在白沙上穿流的河，就可以在沙子里找到鉆石�！�

　　“你真的認(rèn)為在這樣一條河嗎？”

　　“多得很，多得很吶！你只要出去尋找，一定會(huì)找到�！�

　　“我會(huì)的，”哈菲德說(shuō)。

　　于是，他賣掉農(nóng)場(chǎng)，收回借款，把房子交給鄰居看管，就出發(fā)尋找鉆石去了。

　　哈菲德先是去了月光山區(qū)尋找，而后到了巴勒斯坦，接著又跑到歐洲，最后他花光了身上所有的錢，變得一文不值。他如同乞丐般站在西班牙巴塞羅納海邊，看到一道巨浪越過(guò)赫丘力士石柱洶涌而來(lái)，這個(gè)歷經(jīng)滄桑、痛苦萬(wàn)分的可憐蟲(chóng)，無(wú)法抵抗縱身一跳的誘惑，就隨著浪峰跌入大海，終結(jié)了一生。

　　在哈菲德死后不久，他的財(cái)產(chǎn)繼承人拉著駱駝去花園喝水，當(dāng)駱駝把鼻子伸到花園那清澈見(jiàn)底的溪水中時(shí)，那個(gè)繼承人發(fā)現(xiàn)，在淺淺的溪底白沙中閃爍著奇異的光芒，他伸手下去，摸到一塊黑石頭，石頭上面有一處閃亮的地方，發(fā)出了彩虹般的色彩。他將這塊怪異的石頭拿進(jìn)屋子，放在壁爐的架子上，又繼續(xù)去忙他的工作，完全忘記了這件事。

　　幾天后，那個(gè)告訴哈菲德在哪里能找到鉆石的老僧人來(lái)拜訪哈菲德的繼承人。他看到架子上的石頭發(fā)出的光芒，立即奔過(guò)去，驚訝地叫道：“這是鉆石！這是鉆石！哈菲德回來(lái)的嗎？”

　　“沒(méi)有，他還沒(méi)有回來(lái)，而且那也不是鉆石，那不過(guò)是一塊石頭，是我在我家的后花園里發(fā)現(xiàn)的�！�

　　“年輕人，你發(fā)財(cái)了！我認(rèn)識(shí)鉆石，這真的是鉆石！”

　　于是，他們一起奔向花園，用手捧起溪底的白沙，發(fā)現(xiàn)許多比第一顆更漂亮、更有價(jià)值的鉆石。

　　這就是人們發(fā)現(xiàn)印度戈?duì)柨颠_(dá)鉆石礦的經(jīng)過(guò)。那是人類歷史上最大的鉆石礦，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)南非的金百利。英王皇冠上鑲嵌的庫(kù)伊努爾大鉆石，以及那顆鑲在俄皇王冠上的世界第一大鉆石，都是采自那座鉆石礦。

　　約翰，每當(dāng)我記憶起這個(gè)故事，我就不免為阿爾·哈菲德嘆息，假如哈菲德能留在家鄉(xiāng)，挖掘自己的田地和花園，而不是去異鄉(xiāng)尋找，他也就不會(huì)淪為乞丐，貧困挨餓，以至躍入大海而亡。他本來(lái)就擁有遍地的鉆石。

　　并非每一個(gè)故事都具有意義，但這個(gè)阿拉伯人的故事卻給我?guī)��?lái)了寶貴的人生教誨：你的鉆石不在遙遠(yuǎn)的高山與大海之間，如果你決心去挖掘，鉆石就在你家用后院。重要的是要真誠(chéng)地相信自己。

　　每個(gè)人都有一定的理想，這種理想決定著他的努力和判斷的方向。就此意義而言，我以為，不相信自己的人就跟竊賊一樣，因?yàn)槿魏我粋�(gè)不相信自己，而且未充分發(fā)揮本身能力的人，可以說(shuō)是向自己偷竊的人；而且在這過(guò)程中，由于創(chuàng)造力低落，他也等于是從社會(huì)偷竊。由于沒(méi)有人全從他自己那里故意偷竊，那些向自己偷竊的人，顯然都是無(wú)意中偷竊了。然而這種罪狀仍很嚴(yán)重，因?yàn)槠渌�造成的損失，跟故意偷竊一樣大。

　　只有戒除這種向自己偷竊的行為，我們才能爬向高峰。我希望那個(gè)渴望發(fā)財(cái)?shù)哪贻p人，能思索出其中所蘊(yùn)涵的教誨。

愛(ài)你的父親

　　20xx年xx月xx日

留給兒子的信7

　　這是一個(gè)不喜歡心靈雞湯的時(shí)代，很多人想要的是白花花的銀子，而不是令我們心情愉悅、但是一無(wú)所用的花言巧語(yǔ)。

　　《洛克菲勒留給兒子的38封信》這本書收錄的是美國(guó)石油大亨洛克菲勒給自己的兒子寫的38封信，如果看了就會(huì)知道，書里滿滿的都是雞湯。

　　但是如果我們又了解到，這是一個(gè)慈愛(ài)的父親在和自己的兒子關(guān)于做人、做事乃至人生追求的溝通，或許我們就知道，它是如此的真摯、感人并且富有向上的力量。

　　在分享真正的內(nèi)容之前，我首先要說(shuō)，洛克菲勒的信中有些觀點(diǎn)不免帶有偏頗，所以看書時(shí)也需要甄別，有區(qū)別地進(jìn)行吸收。

　　思想成就人的偉大

　　書中的第一篇選的是洛克菲勒在芝加哥大學(xué)演講后寫給自己兒子的，主要講的是一個(gè)人的思想會(huì)影響一個(gè)人的一生。

　　富貴有貧賤，思想無(wú)高下。我們內(nèi)在的思想高度或者準(zhǔn)確地說(shuō)是認(rèn)識(shí)的高度，是會(huì)決定我們一生的成就的，因?yàn)檫@種思想會(huì)左右我們的行動(dòng)，導(dǎo)向我們所要的結(jié)果，最終體現(xiàn)在我們的成就上。

　　所以我們需要不斷從書中或者其它地方來(lái)汲取能量，除了專業(yè)的技能還有深邃的思想，這是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，最終是否能夠摘得桂冠取決于是否我們堅(jiān)持的時(shí)間。

　　我記得在去年的'電影《縫紉機(jī)樂(lè)隊(duì)》電影中有一句臺(tái)詞：以前，我們都盼著每一天的開(kāi)始；看看現(xiàn)在，我們更多地盼望著每一天的結(jié)局。我覺(jué)得這句話說(shuō)得也是我。

　　為什么會(huì)有這樣的變化，曾經(jīng)是那樣渴望著走向未來(lái)，卻在走向前方的途中一再降低標(biāo)準(zhǔn)，然后說(shuō)：現(xiàn)實(shí)就是這樣子啊。當(dāng)我們說(shuō)出這句話的時(shí)候，如果也不會(huì)感覺(jué)到一點(diǎn)心痛，那就是我們已經(jīng)忘掉了高尚的思想，成了一具行走的活尸。

　　鎖定目標(biāo)，信念是金

　　我現(xiàn)在是一名做銷售的，說(shuō)來(lái)也巧，在看這本書之前的一段時(shí)間，我會(huì)經(jīng)常的和客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，原因在于在某些觀念上我很難屈從他們，并且試圖把我的認(rèn)知灌輸給他們，最終的結(jié)果就是爭(zhēng)執(zhí)變成了一件難免的事情。

　　其實(shí)，在我和客戶爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候，已經(jīng)忘記了和客戶交流的初衷，就是把產(chǎn)品的價(jià)值傳遞給我的客戶，并且最終達(dá)成合作的事宜。

　　后來(lái)我和朋友們交流的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)這種情況其實(shí)比比皆是，不僅僅是談判，在親情間愛(ài)情間也會(huì)有這樣的事情。

　　原因是什么呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是我們?cè)跒榱诉_(dá)成一個(gè)目標(biāo)時(shí)所采取的行動(dòng)背離了我們的初衷，當(dāng)然，我們并不是有意的背離初衷，而是我們會(huì)因?yàn)橐恍┎幌喔傻碾u毛蒜皮忘記自己初衷。

　　如此，我們可以說(shuō)，在每一次工作前一定要謹(jǐn)記自己的目標(biāo)，除了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，在不違反道德法律的情況下，可以采取一切行動(dòng)。

　　拒絕責(zé)難，拒絕推諉

　　責(zé)難并不能改變事情的結(jié)局，推諉也不能擺脫自己的無(wú)能。

　　其實(shí)這一句話的兩個(gè)意思是說(shuō)給兩種人聽(tīng)的，拒絕責(zé)難是說(shuō)給領(lǐng)導(dǎo)的，拒絕推諉是說(shuō)給下屬的。

　　下屬難免有做錯(cuò)事情的時(shí)候，做錯(cuò)事情以后，很多領(lǐng)導(dǎo)只顧著責(zé)難下屬，而不是和下屬一起想辦法去彌補(bǔ)問(wèn)題，最終使事情的結(jié)果變得更為糟糕，也使下屬的進(jìn)取心受到了嚴(yán)重折損。

　　人性本身就是利己的，所以在很多問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，很多人的第一反應(yīng)是為自己開(kāi)脫，但是無(wú)論怎么開(kāi)脫，是自己的問(wèn)題終究是逃不過(guò)，倒不如直面問(wèn)題，解決問(wèn)題。

　　消極地對(duì)待生活，生活自會(huì)回報(bào)我們消極的結(jié)果；積極地對(duì)待生活，生活自會(huì)回報(bào)我們積極的結(jié)果。這是很簡(jiǎn)單的道理，只可惜很多人都不相信。

　　總而言之，這本書是不錯(cuò)的一本書，在新的一年開(kāi)始的時(shí)候，給我的生命里注入了許多新鮮的血液，讓我能夠在汲取了這些力量后繼續(xù)負(fù)重前行。

留給兒子的信8

親愛(ài)的約翰：

　　你與摩根先生談判時(shí)的表現(xiàn)，令我和你的母親感到驚喜，我們沒(méi)有想到你竟然有勇氣同那個(gè)盛氣凌人的華爾街最大的錢袋子對(duì)抗：而且，應(yīng)對(duì)沉穩(wěn)，言辭得體，不失教養(yǎng)，并徹底控制住了你的對(duì)手。感謝上帝，能讓我們擁有你這樣出色的孩子。

　　有信中你告訴我說(shuō)，摩根先生待你粗魯無(wú)禮，是有意想要侮辱你，我想你是對(duì)的。事實(shí)上，你是想報(bào)復(fù)我，讓你代我受辱。

　　你知道，此次摩根提出要與我結(jié)盟，是擔(dān)心我會(huì)對(duì)他構(gòu)成威脅。我相信他并不情愿與我合作，因?yàn)樗�知道我和他是跑在兩條路上的馬車，彼此誰(shuí)都不喜歡誰(shuí)。我一見(jiàn)到他那副趾高氣揚(yáng)、傲慢無(wú)理的樣子就感到惡心。我想他一見(jiàn)到我肯定也有叫他不舒服的地方。

　　但摩根是位商界奇才，他知道我不把華爾街放在眼里，更不懼怕他對(duì)我的威脅，所以他要實(shí)現(xiàn)他的野心——統(tǒng)治美國(guó)鋼鐵行業(yè)，就必須與我合作，否則，等待他的就將是一場(chǎng)你死我活的競(jìng)爭(zhēng)。

　　善于思考與善于行動(dòng)的人，都知道必須祛除傲慢與偏見(jiàn)，都知道永遠(yuǎn)不能讓自己的個(gè)人偏見(jiàn)妨礙自己的成功，摩根先生就是這樣的人。所以，盡管摩根先生不想同我打交道，但他還是問(wèn)我，是否可以在標(biāo)準(zhǔn)石油公司總裁辦公室與他會(huì)面。

　　在談判中能堅(jiān)持到最后一刻的人一定會(huì)撈到好處，所以我告訴摩根：“我已經(jīng)退休了，如果你愿意，我很樂(lè)意在我家中恭候你。”他果真來(lái)了，這對(duì)他而言顯然是有些屈尊。但他做夢(mèng)都不會(huì)想到，當(dāng)他提出具體問(wèn)題時(shí)我會(huì)說(shuō)：“很報(bào)歉，摩根先生，我退休了，我想我的兒子約翰會(huì)很高興同你談那筆交易�！�

　　只有傻瓜才看不出來(lái)，我這是在公然輕蔑摩根，但他很克制，告訴我希望你能到他在華爾街的辦公室去談。我答應(yīng)了。

　　對(duì)他人的報(bào)復(fù)，就是對(duì)自己的攻擊。摩根先生似乎不懂得這個(gè)道理，結(jié)果為解心頭怒火，反到讓你給控制住了。但不管怎么說(shuō)，盡管摩根先生對(duì)我公然侮辱他耿耿于懷，但始終將眼睛盯在要達(dá)成的目標(biāo)上，對(duì)此我頗為欣賞。

　　我的兒子，我們生長(zhǎng)在追求尊嚴(yán)的社會(huì)，我知道對(duì)于一個(gè)熱愛(ài)尊嚴(yán)的人來(lái)說(shuō)，蒙受侮辱意味著什么。但在很多時(shí)候，不管你是誰(shuí)，即使是美利堅(jiān)合眾國(guó)國(guó)總統(tǒng)都無(wú)力阻止來(lái)自他人的侮辱。

　　那么，我們?cè)撛趺崔k呢？是在盛怒中反擊，捍衛(wèi)尊嚴(yán)呢？還是寬容相待，大度化之呢？還是用其他方式來(lái)回應(yīng)呢？

　　你或許還記得，我一直珍藏著一張我中學(xué)同學(xué)的多人合照。那里面沒(méi)有我，有的只是出身富裕家庭的孩子。幾十年過(guò)去了，我依然珍藏著它，更珍藏了拍攝那張照片的情景。

　　那是一天下午，天氣不錯(cuò)，老師告訴我們說(shuō)，有一位攝影師跑來(lái)要拍學(xué)生上課時(shí)的情景照。我是照過(guò)像的，但很少，對(duì)一個(gè)窮苦家的孩子來(lái)說(shuō)，照相是種奢侈。攝影師剛一出現(xiàn)，我便想像著要被攝入鏡頭的情景，多點(diǎn)微笑、多點(diǎn)自然，帥帥的，甚至開(kāi)始想像如同報(bào)告喜訊一樣回家告訴母親：“媽媽，我照相了！是攝影師拍的，棒極了！”

　　我用一雙興奮的眼睛注視著那位彎腰取景的攝影師，希望他早點(diǎn)把我拉進(jìn)相機(jī)里。但我失望了。那個(gè)攝影師好像是個(gè)唯美主義者，他直起身，用手指著我，對(duì)我的老師說(shuō)：“你能讓那位學(xué)生離開(kāi)他的座位嘛，他的穿戴實(shí)在是太寒酸了�！蔽沂莻�(gè)弱小還要聽(tīng)命于老師的學(xué)生，我無(wú)力抗?fàn)�，我只能默默地站起身，為那些穿戴整齊的富家子弟制造美景。

　　在那一瞬間我感覺(jué)我的臉在發(fā)熱。但我沒(méi)有動(dòng)怒，也沒(méi)有自哀自憐，更沒(méi)有暗怨我的父母為什么不讓我穿得體面些，事實(shí)上他們?yōu)槲夷苁艿搅己媒逃�已�?jīng)竭盡全力了�？粗�在那位攝影師調(diào)動(dòng)下的拍攝場(chǎng)面，我在心底攥緊了雙拳，向自己鄭重發(fā)誓：總有一天，你會(huì)成為世界上最富有的人！讓攝影師給你照相算得了什么！讓世界上最著名的畫家給你畫像才是你的驕傲！

　　我的兒子，我那時(shí)的誓言已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)！在我眼里，侮辱一詞的詞義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，它不再是剝掉我尊嚴(yán)的利刃，而是一股強(qiáng)大的動(dòng)力，如同排山倒海，催我?jiàn)^進(jìn)，催我去追求一切美好的東西。如果說(shuō)那個(gè)攝影師把一個(gè)窮孩子激勵(lì)成了世界上最富有的人，似乎并不過(guò)分。

　　每個(gè)人都有享受掌聲與喝彩的時(shí)候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質(zhì)、從格與道德；也有遭受攻擊的侮辱的.時(shí)候，除去惡意，我想我們之所以會(huì)遭受侮辱，是因?yàn)槲覀兊哪芰η芳�，這種能力可能與做人有關(guān)，也可能與做事有關(guān)，總之不構(gòu)成他人的尊重。所以，我想說(shuō)，蒙辱不是件壞事，如果你是一個(gè)知道冷靜反思的人，或許就會(huì)認(rèn)為侮辱是測(cè)量能力的標(biāo)尺，我就是這樣做的。

　　我知道任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴(yán)。但是，尊嚴(yán)不是天賜的，也不是別人給予的，是你自己締造的。尊嚴(yán)是你自己享用的精神產(chǎn)品，每個(gè)人的尊嚴(yán)都有屬于他自己，你自己認(rèn)為自己有尊嚴(yán)，你就有尊嚴(yán)。所以，如果有人傷害你的感情、你的尊嚴(yán)，你要不為所動(dòng)。你不死守你的尊嚴(yán)，就沒(méi)有人能傷害你。

　　我的兒子，你與你自己的關(guān)系是所有關(guān)系的開(kāi)始，當(dāng)你相信自己，并與自己和諧一致，你就是自己最忠實(shí)的伴侶。也只有如此，你才能做到寵辱不驚。

　　愛(ài)你的父親

　　February 27，1901

留給兒子的信9

　　《洛克菲勒留給兒子的38封信》真實(shí)記錄了洛克菲勒創(chuàng)造財(cái)富神話的種種業(yè)績(jī)。從書中人們不僅僅可以看到洛克菲勒優(yōu)良的品德、卓越的經(jīng)商才能，還可窺見(jiàn)一代巨富創(chuàng)造財(cái)富的謀略與秘密。

　　這是父親洛克菲勒用書信形式與兒子約翰談?wù)摿?8個(gè)問(wèn)題。明確告訴兒子約翰如何樹(shù)立目標(biāo)、信念，如何正確對(duì)待借錢、貪心、對(duì)手，如何培養(yǎng)忠誠(chéng)、責(zé)任、合作，如何與人競(jìng)爭(zhēng)，敢作一流，勇當(dāng)?shù)谝坏鹊葍?nèi)容，這也是父親洛克菲勒人生實(shí)踐的總結(jié)，更是富人發(fā)財(cái)致富的所具備的思維和觀念。

　　洛克菲勒是美國(guó)乃至全球商業(yè)史上的頂級(jí)富豪，是著名的“石油大王”，在他留給兒子的38封信中，能強(qiáng)烈感受到他身上所具備的成功者的優(yōu)良品德，自信、勤奮、果斷的執(zhí)行力和必勝的信念，以及他卓越的經(jīng)商才能，更為后代留下了如何獲取財(cái)富的'謀略，這也是一筆難能可貴的精神財(cái)富。

　　洛克菲勒，地球上第一個(gè)億萬(wàn)富翁。中國(guó)有句老話，說(shuō)“富不過(guò)三代”，但是洛克菲勒家族發(fā)展到21世紀(jì)已經(jīng)是第六代了，依然如日中天、獨(dú)“富”天下。

　　洛克菲勒家族過(guò)去150年的發(fā)展史，足以證明老洛克菲勒的言傳身教的有效性。這不僅是財(cái)富的繼承，更是思想、精神和價(jià)值的傳承。

　　38封信就是38個(gè)觀點(diǎn)，38條信念！每封信都闡述了一個(gè)簡(jiǎn)單而又深刻的人生哲理，有商業(yè)上的游戲規(guī)則，有做人的道理，更有面對(duì)生活的態(tài)度。

　　關(guān)于金錢：

　　絕不能當(dāng)窮人，要努力賺錢，財(cái)富越多，體現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值才越大，對(duì)家人和社會(huì)的貢獻(xiàn)也就越大；貪婪是件好事，要有野心；任何時(shí)候都不要廉價(jià)出售自己；不要為了賺錢而賺錢，不要當(dāng)金錢的奴隸，而要把金錢當(dāng)奴隸，要懂得賺錢之道，要讓錢生錢。

　　關(guān)于工作：

　　把工作當(dāng)作快樂(lè)的事；要專注自己的長(zhǎng)處，永遠(yuǎn)要清楚自己想要什么；給別人打工很難成功，只有給自己打工才能創(chuàng)造更多的財(cái)富；永遠(yuǎn)要爭(zhēng)第一，第二名和最后一名沒(méi)什么區(qū)別；人要有遠(yuǎn)見(jiàn)，有策略，任何時(shí)候都要堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)毅；要有合作精神，前提是對(duì)自己要有益；尊重員工，以禮待人，不要高高在上，要溫暖員工的心，才能讓他們忠誠(chéng)地為老板創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　關(guān)于朋友：多接觸積極的朋友，少跟消極的人來(lái)往；給再多的錢都不交換好朋友。

　　三點(diǎn)心得總結(jié)：

　　首先，我們要內(nèi)化于心，一個(gè)人先是忠于自己、尊重自己，了解自己的，這是一切的開(kāi)始，明白自己想要做什么，了解自己具體有什么，其次是與自己內(nèi)心對(duì)話，讓自己變得堅(jiān)強(qiáng)，勇敢。修煉出一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，這是面對(duì)未來(lái)，面對(duì)不確定，面對(duì)一切未知事的基礎(chǔ)。最后當(dāng)然是在于不斷的自立，去除惰性，每個(gè)人都有惰性，只有通過(guò)具體的計(jì)劃安排來(lái)不折不扣的執(zhí)行才能不至于拖延，讓自己成為一個(gè)自律自立、自強(qiáng)不息的人。

　　其次我們外化于物，一是，不斷努力學(xué)習(xí)來(lái)提升具體做事技能，包括人際交往，知人善用，辦事效率等各個(gè)方面。二是，學(xué)會(huì)利用資源，如銀行借款、與對(duì)手合作、最大限度開(kāi)發(fā)利用自身人脈資源等方面。外化于物是一個(gè)人不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，讓自己變得有價(jià)值，學(xué)會(huì)運(yùn)用別人的價(jià)值，和別人雙贏，共同成功。

　　最后，我們要努力奮進(jìn)，一個(gè)人擁有一顆堅(jiān)毅的心和超常的能力是基礎(chǔ)，重點(diǎn)在于行動(dòng)，學(xué)以致用。首先要明確目標(biāo)，做好定位與規(guī)劃，洛克菲勒從小的目標(biāo)就是當(dāng)世界首富，正如他所言，窮人和富人最大的區(qū)別在于“窮人缺乏一顆變富的野心”，有了目標(biāo)，有了對(duì)自己的定位，為了這個(gè)目標(biāo)去行動(dòng)和努力是最重要的。當(dāng)然在行動(dòng)時(shí)一定要用正確的方法，人生沒(méi)有那么多捷徑，正道才是坦途。而作為一個(gè)有價(jià)值的人，不是指多有錢，也不是指地位職位有多好，而是對(duì)這個(gè)社會(huì)的責(zé)任和幫助。公共責(zé)任才能體現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值，才能讓一個(gè)人內(nèi)心清涼安然。

　　在這個(gè)金秋九月，一本清香撲鼻的《洛克菲勒留給兒子的38封信》，帶給了我溫馨與感動(dòng)，珍惜與感恩。那一封封平常心平淡的平凡而又平實(shí)的“家書”，那一行行寄托著希翼的文字，承載著一個(gè)民族生生不息的文化，構(gòu)成了融世態(tài)、親情、個(gè)性于一體的獨(dú)特的家書文化。

　　在人類精神文明寶庫(kù)中，沒(méi)有任何一種文化現(xiàn)象，像家書一樣有那么豐富的內(nèi)涵，連接著千家萬(wàn)戶和五湖四海，傳遞著情感和信息，寄托著希望和期待，記錄著社會(huì)進(jìn)程，見(jiàn)證著歷史。從這個(gè)意義上說(shuō)，每一封家書都是一筆文化遺產(chǎn)。

留給兒子的信10

親愛(ài)的約翰：

　　你的來(lái)信非常令我興奮，因?yàn)槟阕x懂了我總能助我成就事業(yè)的做事哲學(xué)：做你喜歡做的事，而其他的事，就交由喜歡做這件事的人去做。

　　對(duì)我來(lái)說(shuō)，做喜愛(ài)的事是一項(xiàng)不容質(zhì)疑的定論。它時(shí)刻都會(huì)提醒我，要領(lǐng)導(dǎo)手下出色完成任務(wù)，決不可依賴某些管理技巧，而是要采用一種更為宏觀、更有效能的領(lǐng)導(dǎo)方式。

　　具體而言，就是不讓手下拘泥在刻板、制式的工作職務(wù)上，而是想辦法利用每個(gè)人的長(zhǎng)處并誘發(fā)他們將熱情傾注在工作之中，來(lái)成就出絕佳的生產(chǎn)力。這就是我的致勝之道。

　　我在讀書時(shí)就記得這樣一句話：“最完美的人就是那徹底投身于自己最擅長(zhǎng)的活動(dòng)的人�！焙髞�(lái)，經(jīng)我改造，將其變?yōu)槲夜芾砩系囊粋�(gè)理念：最能創(chuàng)造價(jià)值的人就是那徹底投身于自己最喜歡的活動(dòng)的人。

　　我說(shuō)過(guò)，每個(gè)人都有忠于自己的天性，都渴望成為自己想要成為的.人，而他們實(shí)現(xiàn)忠誠(chéng)自己的方式就是做自己喜歡做的事，遺憾的是，很多管理者并不善待雇員忠于自己的訴求，結(jié)果事倍功半。

　　其實(shí)這很好理解，如果你不將時(shí)間投入到你喜愛(ài)的事情上，你就絕不可能感到自我滿足；如果你得不到自我滿足，你就將失去生活的熱情；如果你失去生活的熱情，你就將失去生活的動(dòng)力。指望一個(gè)失去工作動(dòng)力的人去出色完成工作任務(wù)，就像指望一個(gè)停擺的鬧鐘去準(zhǔn)確報(bào)時(shí)一樣，可笑之極。

　　所以，我時(shí)刻不忘給予手下忠于自己的機(jī)會(huì)——燃燒他們的熱情，讓他們的特別才干發(fā)揮到極致，而我自己從中收獲的，恰恰是財(cái)富與成就。忠于自己就將使自己贏得人生中最偉大的一場(chǎng)戰(zhàn)役，誰(shuí)會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)呢？

　　你要想成功利用手下的熱情，你必須知道領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)，不是要挖掘手下的弱點(diǎn)，而是要關(guān)注手下的優(yōu)點(diǎn)與才干，并讓這些優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。我沒(méi)有挑部屬最脆弱的特質(zhì)的習(xí)慣，卻總要找尋他們最堅(jiān)強(qiáng)的部分，讓他們的才干充分展現(xiàn)在工作的挑戰(zhàn)與需求上。例如，我重用阿奇博爾德先生。

　　與有些人不同，我不以自己的好惡為先選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)，我用人并不會(huì)看他身上貼著什么標(biāo)牌，我看中的是他在工作中展示出來(lái)的能力。我喜歡自己的喜好，但更喜歡效率。

　　阿奇博爾德絕非完美的人，他嗜酒如命，而我卻是個(gè)禁酒主義者。但是，阿奇博爾德卻有著非凡的領(lǐng)導(dǎo)才華和天賦，他頭腦機(jī)敏、樂(lè)觀幽默，而他出眾的口才和大膽好斗的性格無(wú)疑更是在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的保證，所以在由對(duì)手變?yōu)楹匣锶酥�后，我一直�?duì)他興趣濃厚，我不斷委他以重任，直至提拔他接替我的職務(wù)。

　　他已經(jīng)證明了自己是一名天才的領(lǐng)導(dǎo)者，他的職業(yè)生涯是那樣特殊。如果他沒(méi)有不好習(xí)慣的影響，他的成績(jī)將更加耀人。

　　我的目的是要在每位手下身上找出我所重視的價(jià)值，而不是那些我所不樂(lè)見(jiàn)的缺點(diǎn)。我找出每個(gè)員工值得重視和部分，并致力于將員工的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成出色的才能，而不會(huì)試圖修正他們的缺點(diǎn)。所以，我總是擁有健全能力、樂(lè)意奉獻(xiàn)的部屬。

　　約翰，沒(méi)有人是無(wú)所不能的，現(xiàn)在你是一位管理者，你的成就依賴于你領(lǐng)導(dǎo)能力的發(fā)揮，依賴于你手下做事才能的發(fā)揮。你需要知道，你的手下可挑剔的地方不勝枚舉，但是你要專注于發(fā)掘每個(gè)人潛在的優(yōu)點(diǎn)，注意他們?cè)诿總�(gè)細(xì)節(jié)上的杰出表現(xiàn)，以及他們?yōu)榱藢⑹虑樽龅贸錾�，而�?duì)完美主義近乎苛求的堅(jiān)持。這是你領(lǐng)導(dǎo)力的優(yōu)勢(shì)所在。

　　一個(gè)人不能主宰一個(gè)集體。我不否認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者的巨大作用，但就整體而言取勝靠的是集體。我所取得的任何榮譽(yù)所依靠的都是集體的力量，而絕非我個(gè)人。也只有眾人都付出努力，才能相信并期待奇跡的出現(xiàn)。

　　祝你好運(yùn)！我的兒子。

　　愛(ài)你的父親

　　November 17，1912

　　洛克菲勒名言：

　　1、不以自己的好惡為選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、忠于自己將使自己贏得人生中最偉大的一場(chǎng)戰(zhàn)役。

　　3、最能創(chuàng)造價(jià)值的人就是那徹底投身于自己最喜歡的活動(dòng)的人。

留給兒子的信11

　　約翰·D·洛克菲勒，他是地球上第一個(gè)億萬(wàn)富翁也是世界石油大王。他創(chuàng)辦的標(biāo)準(zhǔn)石油公司，就是現(xiàn)在的美孚石油公司享譽(yù)世界。更令人稱贊的是，經(jīng)歷了人類歷史100多年的洗禮，綿延了六代的洛克菲勒家族依然是這個(gè)世界上最富有的家族之一。他的子孫都非常的非凡的成就，這和中國(guó)的“富不過(guò)三代”的鐵律大有不同。這本書就揭示了其中的奧秘：

　　家庭教育的力量。

　　同時(shí)看這本書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它不僅僅是給孩子去看的，我們成人看了也能從中學(xué)到許多做人和經(jīng)營(yíng)的方法。

　　第一封做傻的聰明人

　　一、如何對(duì)待知識(shí)

　　知識(shí)原本是空的，除非你把知識(shí)付諸行動(dòng)，否則什么事都不會(huì)發(fā)生。教科書里的知識(shí)難以幫你解決實(shí)際問(wèn)題。

　　很多人總認(rèn)為學(xué)習(xí)的越多，自己就會(huì)越好（我也是這樣認(rèn)為的），其實(shí)不然，“懂得很多道理仍然過(guò)不好一生”的.人比比皆是（包括我），甚至我們會(huì)覺(jué)得老天對(duì)我們不公平。

　　現(xiàn)在才明白“知道”和“得到”中間隔著一個(gè)鴻溝就是“做到”。

　　同時(shí)書中也提到了：書本上的知識(shí)并不可能解決實(shí)際問(wèn)題，和中國(guó)古語(yǔ)“盡信書不如無(wú)書”異曲同工。

　　沒(méi)有知識(shí)的人終無(wú)大用，但有知識(shí)的人很有可能成為知識(shí)的奴隸。每一個(gè)人都需要知道，一切知識(shí)都會(huì)轉(zhuǎn)化為先入為主的觀念，結(jié)果是形成一邊倒的保守心理，認(rèn)為“我懂”、“我了解”、“社會(huì)本來(lái)就是這樣”。

　　對(duì)待知識(shí)要保持謙遜和空杯的心態(tài)，同時(shí)也要放下自尊，不懂就虛心求教。

　　二、世界上有兩種聰明人

　　世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術(shù)家、學(xué)者、演員；一種是活用別人的聰明人，例如經(jīng)營(yíng)者、領(lǐng)導(dǎo)者。后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。

　　領(lǐng)導(dǎo)力的核心是抓住人心。由上而下的指揮只會(huì)使人喪失干勁。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者一定寬宏大量，懂得高看和贊美他人，同時(shí)還會(huì)付出深厚的情感。

　　三、做好小事是做大事的基石

　　洛克菲勒讓他的兒子先從基層做起，就是讓兒子了解基層的工作和人員的想法，便于他領(lǐng)導(dǎo)基層員工，調(diào)動(dòng)員工的熱情。

　　四、沒(méi)有不幸體驗(yàn)的人，反而不幸

　　實(shí)習(xí)能力實(shí)際上就是從吃苦中來(lái)的。艱難之路不僅會(huì)鑄就我們堅(jiān)強(qiáng)的性格，成就大事的實(shí)行能力也將應(yīng)運(yùn)而生。

　　五、讓我等等再說(shuō)。

　　是洛克非勒經(jīng)商中始終奉行的格言。在做一個(gè)決定之前，會(huì)冷靜的思考、判斷，但我一旦作出決定，就將義無(wú)反顧的執(zhí)行到底，我相信你也能。

留給兒子的信12

親愛(ài)的約翰：

　　你能走向標(biāo)準(zhǔn)石油的核心，是你的榮耀，也是我的榮耀。然而，你需要知道，當(dāng)你在享受這個(gè)榮耀的時(shí)候，無(wú)疑的，你也要肩負(fù)起與之相伴的責(zé)任。否則，你就將有愧于這個(gè)榮耀，更會(huì)辜負(fù)眾人對(duì)你的希望和信任。別忘了，你是標(biāo)準(zhǔn)石油公司的中堅(jiān)，我們事業(yè)的最終成敗，已與你息息相關(guān)，你當(dāng)以更高的力量與犧牲標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。

　　坦率地說(shuō)，你要想在那個(gè)位置上干得出色，讓大家認(rèn)同你、敬佩你，你需要學(xué)習(xí)的東西還很多�，F(xiàn)在，你需要思考一個(gè)問(wèn)題：你自己是否能成功掌握這個(gè)角色。

　　每一位領(lǐng)導(dǎo)都是一位希望大使，是帶領(lǐng)部屬安度眼前無(wú)法避免的荊棘道路上的向?qū)�。但不被辜�?fù)卻很難。作為領(lǐng)導(dǎo)者，無(wú)論是誰(shuí)，都會(huì)面臨諸多難題，譬如，堆積如山的工作，排山倒海般滾滾而來(lái)資訊，突然發(fā)生的變故，最高管理層、投資人和客戶無(wú)止境的要求，難以調(diào)教的雇員，始終在變動(dòng)的挑戰(zhàn)，能讓你疲于奔命，感到挫折、恐懼、焦慮和不知所措，以致破滅你要取得商業(yè)成就與個(gè)人成就的夢(mèng)想。

　　但是，有時(shí)成為一個(gè)充滿信心與活力的卓越領(lǐng)導(dǎo)者，比成為一個(gè)活力盡失、在掙扎無(wú)助中度日的領(lǐng)導(dǎo)者更容易，前提是他需要知道如何讓部屬甘心賣命。注意，是甘心，而不是被追。

　　作為標(biāo)準(zhǔn)石油公司的領(lǐng)袖，我既享有權(quán)威又享有愉悅，因?yàn)槲抑�道，找到可以保證完成任務(wù)的人，就等于為我創(chuàng)造了時(shí)間，換句話說(shuō)，這不僅會(huì)讓我精力充沛，更重要的是，它會(huì)讓我有更多的時(shí)間去思考怎么能為公司賺更多的錢。

　　這里面有一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，行動(dòng)受態(tài)度驅(qū)使，我們選擇什么樣的態(tài)度，也就決定了我們要采取什么樣的行為，至于結(jié)果，則很快就能見(jiàn)分曉。人可以經(jīng)由改變自己的態(tài)度改變自己的人生，如果你相信能夠改變態(tài)度，你就能夠改變。

　　聰明人總會(huì)選擇對(duì)自己最有利的態(tài)度。懂得領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的人，總會(huì)自問(wèn)：怎樣的態(tài)度才能幫自己達(dá)到真正想要的結(jié)果？是鼓舞激勵(lì)的態(tài)度？還是抱持同情的`態(tài)度？他們永遠(yuǎn)不會(huì)選擇冷淡或敵意的態(tài)度。

　　如果你把自己視為高高在上、一言九鼎的專制君主，你很可能會(huì)成為下一個(gè)法王路易十六。就我而言，我從不專橫跋扈、制造沖突，或者給予自身過(guò)大壓力，反倒有給予部屬信任、鼓舞士氣、達(dá)成我所期望的商業(yè)成就的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣會(huì)幫助我實(shí)現(xiàn)活用部屬的目的。要做到這一點(diǎn)，方法很簡(jiǎn)單，那就是要知道如何運(yùn)用設(shè)定目的的力量。

　　我是一個(gè)目的主義者，我從不像有些人那樣夸大目標(biāo)的作用，卻異常重視目的的功能。在我看來(lái)，目的是驅(qū)動(dòng)我們潛能的關(guān)鍵，是主導(dǎo)一切的力量，它可以影響我們的行為，激勵(lì)我們制造達(dá)到目的的手段。明確、果斷的目的，更會(huì)讓我們專注于所選擇的方向，并盡力達(dá)成目標(biāo)。

　　我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，一個(gè)人所達(dá)成的任務(wù)，以及他最終的表現(xiàn)，與他的目的的本質(zhì)與力量息息相關(guān)，而與他為了目標(biāo)所做的事情幾乎無(wú)關(guān)。想想看，沒(méi)有一桿完成的高爾夫比賽，你需要一洞一洞打過(guò)去，你每打出一桿的目的就是離球洞越近越好，直到把它打進(jìn)。

　　目的是我領(lǐng)導(dǎo)的依據(jù)，目的就是一切。我習(xí)慣于在做任何事情之前先確立目的，而且每天我都要設(shè)定目的，無(wú)數(shù)的目的，譬如與合伙人談話的目的，召**議的目的，制定計(jì)劃的目的，等等。我在做事之前也會(huì)先檢視自己設(shè)定的目的。通常在我到達(dá)公司時(shí)，我已經(jīng)成功做好了萬(wàn)全的準(zhǔn)備。所以，在我心里從未出現(xiàn)過(guò)諸如“我沒(méi)有辦法”、“我不管了”、“沒(méi)有希望了”等具有吞噬性的聲音。每一天確立的目的，已經(jīng)抵消了這些失敗的力量。

　　如果你無(wú)法主動(dòng)確立自己的目的，你就會(huì)被動(dòng)或不自覺(jué)地選擇其他目的，結(jié)果很可能會(huì)讓你失去掌控全局的能力，同時(shí)你也將受制于使你分心或攪亂你的人或事件。

　　這就像將一艘游艇自碼頭松開(kāi)繩索，支忘記了啟動(dòng)馬達(dá)一樣。你將隨波逐流，海風(fēng)、水流或其他船只隨時(shí)都會(huì)讓你葬身海底。也許對(duì)岸有好事等著你，但是除非奇跡出現(xiàn)，否則你無(wú)法順利到達(dá)對(duì)岸。確立目的就如同開(kāi)啟游艇的引擎，能驅(qū)動(dòng)你朝向所選擇的道路前進(jìn)。目的可為人類的努力增添方向與力量。

　　但是，確立目的只是走到了成為目的主義者的中途，你還要走另一半路程，你需要毫無(wú)保留地向你的部屬陳述你的目的——你個(gè)人的企圖、動(dòng)機(jī)與內(nèi)心的戰(zhàn)略計(jì)劃。對(duì)于每一位需要了解我所要達(dá)成目的的人，我會(huì)向他們說(shuō)明我的目的。在每次會(huì)談、會(huì)議、報(bào)告中或事情開(kāi)始階段，我都會(huì)先表達(dá)出我的動(dòng)機(jī)、想法、以及期望。

　　這樣做的好處會(huì)讓你感到驚訝。它不僅能使部屬清楚你的目的，知曉正確的前進(jìn)方向，最重要的是，當(dāng)你勇于將目的開(kāi)誠(chéng)布公之后，你將收獲情感上的忠誠(chéng)。要知道忠誠(chéng)是甘心效命的開(kāi)始。

　　杰出的領(lǐng)導(dǎo)者都善于動(dòng)用兩種無(wú)形的力量：信任和尊重。當(dāng)你誠(chéng)實(shí)地說(shuō)出你的目的時(shí)，你也傳遞了這樣的信息：“因?yàn)槲覍?duì)你有足夠的信任，所以我愿意向你表白。”它將開(kāi)啟讓人信任你的大門，而在大門外，你擁抱的不僅是部屬的能力，還有來(lái)自他們無(wú)價(jià)的忠誠(chéng)——要凝聚力量來(lái)幫助你的忠誠(chéng)。信賴別人并使別人也信賴我，是我一生取得成就的重要原因。

　　公開(kāi)你的目的，更能避免無(wú)益的推論。如果你不告訴部屬你的目的，你們就會(huì)花時(shí)間猜想臆測(cè)你的目的，根據(jù)所能搜集到的蛛絲馬跡進(jìn)行推測(cè)，而這些信息都很容易受到扭曲。只有不需要解讀你的動(dòng)機(jī)時(shí)，部屬的士氣與能力才有機(jī)會(huì)獲得提升。所以，把部屬當(dāng)成“傻瓜”似乎更有利。

　　目的表明的力量是無(wú)可取代的，它所傳達(dá)出的不僅是一項(xiàng)聲明，同時(shí)也是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于個(gè)人行為勇敢堅(jiān)決的誓言。出自堅(jiān)決意志與絕對(duì)韌性的目的，往往能夠激勵(lì)、鼓舞部屬，使他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心苡懈�杰出的表現(xiàn)。

　　領(lǐng)導(dǎo)者的天職是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而解決問(wèn)題要依靠部屬，如何把部屬調(diào)動(dòng)起來(lái)，完成他們的職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)者第一考慮的要事。我認(rèn)為，亮出你的目的，熱情地對(duì)待每個(gè)人，就能實(shí)現(xiàn)你所要的。

　　目的就如同鉆石：如果要它有價(jià)值，它必須是真實(shí)的。不誠(chéng)懇的目的表白只會(huì)壞事。如果一個(gè)人濫用目的的力量，他只會(huì)破壞彼此間的信任，并失去別人的信賴。這就是表達(dá)目的的風(fēng)險(xiǎn)。

　　約翰，到達(dá)地獄的路，是由善意鋪成的。除非你已做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，否則這句話很可能成真。

此致

敬禮

　　愛(ài)你的父親

　　May 11，1902

留給兒子的信13

親愛(ài)的約翰：

　　今晚我會(huì)晤了調(diào)解人亨利·弗里克先生，我告訴他：“正像我的兒子告訴摩根先生的那樣，我并不急于賣掉聯(lián)合礦業(yè)公司。但又像你所猜測(cè)的一樣，我從來(lái)不阻止建立任何有價(jià)值的企業(yè)。但是，我堅(jiān)決反對(duì)買主居高臨下，定下企圖將我們排斥在外的價(jià)格，我寧可血戰(zhàn)到底也不會(huì)做這樣的生意。”我請(qǐng)弗里克先生轉(zhuǎn)告摩根先生，他想錯(cuò)了。

　　約翰，看來(lái)你還得同摩根先生繼續(xù)打交道，盡管你討厭那個(gè)家伙。所以，我想給你一些建議，讓那個(gè)不可一世的家伙知道什么是我行我素的惡果。

　　兒子，很多人都犯有同樣一個(gè)錯(cuò)誤，他們不知道自己到底是干什么的。其實(shí)，不論你從事哪一個(gè)行業(yè)，譬如經(jīng)營(yíng)石油、地產(chǎn)，做鋼鐵生意，還是做總裁、做雇員，都是在從事一個(gè)行業(yè)，那就是跟人打交道的行業(yè)。談判更是如此，與你開(kāi)戰(zhàn)的不是那樁生意，而是人！

　　所以，真實(shí)了解自己、了解對(duì)手，是保證你在決勝中取得大勝的前提。你需要知道，準(zhǔn)備是游戲心理的一部分，你必須知己知彼。如果你要擁有實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢(shì)，你必須知道：

　　第一，整體環(huán)境：市場(chǎng)狀況如何，景氣狀況如何。

　　第二，你的資源：你有哪些優(yōu)勢(shì)（優(yōu)點(diǎn)）和弱勢(shì)（弱點(diǎn)），你有哪些資本。

　　第三，對(duì)手的資源：對(duì)手的資產(chǎn)狀況如何，他的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)在哪里。在任何競(jìng)爭(zhēng)中，謀劃大策略的重要因素之一，就是了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

　　第四，你的目標(biāo)和態(tài)度：太陽(yáng)神阿波羅的座右銘只有短短的一句話：“人貴自知�！蹦阋�知道自己在干什么、有什么目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心有多堅(jiān)決，認(rèn)為自己像個(gè)贏家還是懷疑自己，在精神與態(tài)度上有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。約翰，你要記住我的一句話：越是認(rèn)為自己行，你就會(huì)變得越高明，積極的心態(tài)會(huì)創(chuàng)造成功。

　　第五，對(duì)手的目標(biāo)和態(tài)度：要盡量判斷對(duì)手的目標(biāo)，同樣重要的是，要設(shè)法深入對(duì)手的內(nèi)心，了解他的想法的感覺(jué)。毫無(wú)疑問(wèn)，最后這一條——預(yù)測(cè)和了解對(duì)手——是最難實(shí)現(xiàn)的利用的，但你要去力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)。那些偉大的軍事將領(lǐng)大多有一個(gè)習(xí)慣，他們總是盡力了解對(duì)手的性格和習(xí)慣，以此來(lái)判斷對(duì)手可能做出的選擇和行動(dòng)方向。在所有的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中，能夠了解對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)者也總是很有功效，因?yàn)檫@樣你就可以預(yù)測(cè)對(duì)手的動(dòng)向。主動(dòng)、預(yù)期性的措施幾乎總比被動(dòng)反應(yīng)有效，且更有力量，俗話說(shuō)，預(yù)防勝于治療就是這個(gè)道理。

　　在有些時(shí)候，你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是你熟知的人，那你就要多利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)。如果你了解他是一個(gè)很謹(jǐn)慎的人，或許你自己最好也要小心一點(diǎn)；如果你覺(jué)得他總是很沖動(dòng)，或許這是在暗示你，要大刀闊斧，否則你就可能被他逼上絕路。

　　但是，你不必與對(duì)手熟識(shí)，才能了解他們，只要你能明察秋毫，在談判桌上你可以發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值的東西。善于談判的人應(yīng)該要能觀察一切。你甚至不必等到開(kāi)始走出第一步，才開(kāi)始了解對(duì)手。

　　我們說(shuō)的話可能會(huì)透露或掩飾自己的心意，但我們的選擇幾乎總是會(huì)泄露自己內(nèi)心的'秘密——想法，每個(gè)人所做的第一個(gè)選擇，也是泄露真相的第一個(gè)動(dòng)作。在談判中你必須了解自己在說(shuō)什么，如果你真的能掌控一切，就應(yīng)該能夠掌控自己所說(shuō)的話，為自己帶來(lái)好處。

　　同樣的，你必須隨時(shí)保持警惕，以便收到對(duì)手發(fā)出的信息，如果是這樣，你就可以持續(xù)掌控明確的優(yōu)勢(shì)，做不到這一點(diǎn)，你就可能喪失另一個(gè)機(jī)會(huì)。你需要知道，在一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的談判中失敗，意味著下次贏得談判的機(jī)會(huì)將會(huì)降低。

　　做交易的秘訣在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。摩根先生視我們?yōu)閴�角里的殘�(jiān)�，要清掃出去，但我們必須留在地板上。這是不能談判的。同時(shí)，他還必須給出一個(gè)好價(jià)錢。但你也要知道，在做生意時(shí)，你絕對(duì)不能想把錢賺得一干二凈，要留一點(diǎn)給別人賺。

　　約翰，你知道，我們?cè)敢庾鲞@筆交易，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這筆交易對(duì)我們有利，這是顯而易見(jiàn)的。然而，你不要受制于這種明來(lái)而狹隘的觀點(diǎn)。

　　有太多的“聰明人”認(rèn)為牌子的目的不是要交易，而是要撿便宜，希望用最低的價(jià)格買到東西。這次摩根一方給出的價(jià)格比實(shí)際價(jià)值低過(guò)百萬(wàn)。如果他只想做這種交易，表示他會(huì)因此失掉這次他登上美國(guó)鋼鐵行業(yè)霸主地位的機(jī)會(huì)。交易的真諦是交換價(jià)值，用別人想要的東西來(lái)?yè)Q取你想要的東西。

　　要完成一筆好交易，最好的方法是強(qiáng)調(diào)其價(jià)值。而很多人會(huì)犯強(qiáng)調(diào)價(jià)格、而非價(jià)值的錯(cuò)誤，常說(shuō)什么：“這的確很便宜，再也找不到這么低的價(jià)格了�！辈诲e(cuò)，沒(méi)有誰(shuí)愿意出高價(jià)，但在最低價(jià)之外，人們更希望得到最高的價(jià)值。

　　約翰，在你與摩根先生談判中，當(dāng)涉及金錢的時(shí)候，你絕對(duì)不要先提金額，要提供他寶貴的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)他從你這里能夠買到什么。

　　我相信，人經(jīng)過(guò)努力可以改變世界，達(dá)到新的、更美好的境界。祝你好運(yùn)！

愛(ài)你的父親

　　20xx年x月xx日

留給兒子的信14

親愛(ài)的約翰：

　　非常感謝你對(duì)我的信任，告訴我你退出花旗銀行董事會(huì)的事情。我當(dāng)然理解你為什么這樣做，你已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)忍受同仁們的某些做法，更不想繼續(xù)屈從于他們。

　　但是，你的決定是否明智，似乎還有待于時(shí)間來(lái)證實(shí)。理由很簡(jiǎn)單，如果你不主動(dòng)放棄花旗銀行董事的職位，而是選擇留在那里，或許你會(huì)得到更多。

　　我知道，屈從是思想的大敵，也是自由的獄吏。然而，對(duì)于一個(gè)胸懷大志的人而言，保持必要的屈從與忍耐，恰恰是一條屢試不爽的成功策略。追溯過(guò)往，曾經(jīng)我忍耐過(guò)許多，也因忍耐得到過(guò)許多。

　　在我創(chuàng)業(yè)之初，由于資金缺乏，我的合伙人克拉克先生邀請(qǐng)他昔日同事加德納先生入伙，對(duì)此我舉雙手贊成，因?yàn)橛辛诉@位富人的加入，就意味著我們可以做我們想做、有能力做、只要有足夠資金就能做成的事情。

　　然而，出乎我意料的是，克拉克帶來(lái)了一個(gè)錢包的同時(shí)，卻送給了我一份屈辱，他們要把克拉克-洛克菲勒公司更名為克拉克-加德納公司，而他們將洛克菲勒的姓氏從公司名稱中抹去的理由是：加德納出身名門，他的`姓氏能吸引更多的客戶。

　　這是一個(gè)大大刺傷我尊嚴(yán)的理由！我憤怒��！我同樣是合伙人，加德納帶來(lái)的只是他那一份資金而已，難道他出身貴族就可以剝奪我應(yīng)得的名分嗎？！但是，我忍下了，我告訴自己：你要控制住你自己，你要保持心態(tài)平靜，這只是開(kāi)始，路還長(zhǎng)著哪！

　　我故作鎮(zhèn)靜，裝作若無(wú)其事的樣子告訴克拉克：“這沒(méi)什么�！笔聦�(shí)上，這完全是謊言。想想看，一個(gè)遭受不公平、自尊心正受到傷害的人，他怎么能有如此的寬容大度！但是，我用理性澆滅了我心頭燃燒著的熊熊怒火，因?yàn)槲抑�道這會(huì)給我?guī)��?lái)好處。

　　忍耐不是盲目的容忍，你需要冷靜地考量情勢(shì)，要知道你的決定是否會(huì)偏離或加害你的目標(biāo)。對(duì)克拉克大發(fā)雷霆不僅有失體面，更重要的是，它會(huì)給我們的合作制造裂痕，甚至招致一腳把我踢出去、讓我從頭再來(lái)的惡果。而團(tuán)結(jié)則可以形成合力，讓我們的事業(yè)越做越大，我的個(gè)人力量和利益也必將隨之壯大。

　　我知道自己要到哪里去。在這之后我繼續(xù)一如既往、不知疲倦地?zé)崆楣ぷ�。到了第三個(gè)年頭，我就成功地把那位極盡奢侈的加德納先生請(qǐng)出了公司，讓克拉克-洛克菲勒公司的牌子重新豎立起來(lái)！那時(shí)人們開(kāi)始尊稱我為洛克菲勒先生，我已成為富人。

　　在我眼里忍耐并非忍氣吞聲、也絕非卑躬屈膝，忍耐是一種策略，同時(shí)也是一種性格磨練，它所孕育出的是好勝之心。這是我與克拉克先生合作期間，得出的心得。

　　我崇尚平等，厭惡居高臨下發(fā)號(hào)施令。然而，克拉克先生在我面前卻總要擺出趾高氣揚(yáng)的架勢(shì)，這令我非常反感。他似乎從不把我放在眼里，把我視為目光短淺的小職員，甚至當(dāng)面貶低我除了記賬和管錢之外一無(wú)所能，沒(méi)有他我更一文不值。這是公然的挑釁，我卻裝作充耳不聞，我知道自己尊重自己比什么都重要，但是，我在心里已經(jīng)同他開(kāi)戰(zhàn)，我一遍一遍地叮囑自己：超過(guò)他，你的強(qiáng)大是對(duì)他最好的羞辱，是打在他臉上最響的耳光。

　　結(jié)果正像你所知道的那樣，克拉克-洛克菲勒公司永遠(yuǎn)成為了歷史，取代它的是洛克菲勒-安德魯斯公司，我就此搭上了成為億萬(wàn)富翁的特快列車。能忍人所不能忍之忤，才能為人所不能為之事。

　　在任何時(shí)候沖動(dòng)都是我們最大的敵人。如果忍耐能化解不該發(fā)生的沖突，這樣的忍耐永遠(yuǎn)是值得的；但是，如果頑固地一意孤行，非但不能化解危機(jī)，還會(huì)帶來(lái)更大的災(zāi)難。安德魯斯先生似乎并不明白這個(gè)道理。

　　安德魯斯先生是一個(gè)沒(méi)有商業(yè)頭腦卻自以為是的人，他缺乏成為偉大商人的雄心卻有著邪惡的偏見(jiàn)。這種人與我發(fā)生沖突毫不奇怪。

　　導(dǎo)致我們最終分道揚(yáng)鑣的那場(chǎng)沖突，緣于公司發(fā)放股東的紅利。那一年我們干得不錯(cuò)，賺了很多錢，可是我不想把公司賺到的錢全都讓股東們拿回家，我希望能獎(jiǎng)其中的一半收益再投入到公司的經(jīng)營(yíng)中去。但安德魯斯堅(jiān)決反對(duì)，這個(gè)自私自利的家伙想把賺來(lái)的錢全分了，甚至怒氣沖沖地威脅我說(shuō)，他不想在公司繼續(xù)干下去了。我不能忍受任何阻止公司強(qiáng)大的想法，我只能向他攤牌，請(qǐng)他為他持有的股票開(kāi)價(jià)，他說(shuō)一百萬(wàn)，我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，第二天我就用一百萬(wàn)買下了。

　　錢一到手，安德魯斯興奮極了，他自以為自己交了好運(yùn)，認(rèn)為他手里持有的股票根本不值一百萬(wàn)。但他沒(méi)有想到，我很快一轉(zhuǎn)手就賺了三十萬(wàn)。這事傳到他那里，他竟然罵我手段卑鄙。我不想因?yàn)閰^(qū)區(qū)三十萬(wàn)就落得個(gè)卑鄙的名聲，就派人告訴他可以按原價(jià)收回。但懊惱中的安德魯斯拒絕了我的好意。事實(shí)上他拒絕的是一次成為全美巨富的機(jī)會(huì)，如果他能把他價(jià)值一百萬(wàn)的股票保留到今天，就會(huì)成為當(dāng)然的千萬(wàn)富翁。但為賭一時(shí)之氣，他喪失了終生再也抓不住的機(jī)會(huì)。

　　約翰，在這個(gè)世界上而要我們?nèi)棠偷娜撕褪绿�多太多，而引誘我們感情用事的人和事也太多太多。所以，你要修煉自己管理情緒和控制感情的能力，要注意在做決策時(shí)不要受感情左右，而是完全根據(jù)需要來(lái)做決定，要永遠(yuǎn)知道自己想要什么。你還需要知道，在機(jī)會(huì)的世界里，沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)可以爭(zhēng)取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保護(hù)自己的機(jī)會(huì)，更要設(shè)法搶奪別人的機(jī)會(huì)。

　　記住，要天天把忍耐還在身上，它會(huì)給你帶快樂(lè)、機(jī)會(huì)和成功。

留給兒子的信15

親愛(ài)的約翰：

　　沉浸在熱烈、真摯的愛(ài)戴之中，真是美妙極了。今天，芝加哥大學(xué)的學(xué)生讓我體味到了這種美妙的感受。姑且將其視為對(duì)我創(chuàng)建這所學(xué)府的回報(bào)吧，不過(guò)，這的確讓我喜出望外。

　　真心而言，在我決定投資創(chuàng)建這所大學(xué)之前，我從未奢望在那里受到圣人般的禮遇，我的初衷只是想為將我們最優(yōu)秀的文化傳給青年一代做些什么，為我們的青年造就美好未來(lái)和為未來(lái)造就我們的青年一代做些什么�，F(xiàn)在看來(lái)，我的目的達(dá)到了，這是我一生中最明智的投資。

　　芝加哥大學(xué)的青年人非�？蓯�(ài)，他們對(duì)未來(lái)充滿美好的憧憬，都有要成就一番事業(yè)的動(dòng)機(jī)。他們當(dāng)中幾個(gè)一臉稚氣的男生跑向我說(shuō)，我是他們的榜樣，真誠(chéng)地希望我能給他們一些建議。我接受了他們的請(qǐng)求，我忠告那些未來(lái)的洛克菲勒：

　　成功不是以一個(gè)人的身高、體重、學(xué)歷或家庭背景來(lái)衡量，而是以他思想的“大小”來(lái)決定。我們思想的.大小決定我們成就的大小。這其中最重要的一條就是我們要看重自己，克服人類最大的弱點(diǎn)——自貶，千萬(wàn)不要廉價(jià)出賣自己。你們比你們想像中的還要偉大，所以，要將你們的思想擴(kuò)大到你們真實(shí)的程度，絕不要看輕自己。

　　這時(shí)掌聲突然響起，我顯然被它徹底俘虜了，以致得意忘形，管不往我的舌頭，我繼續(xù)說(shuō)：

　　幾千年來(lái)，很多哲學(xué)家都忠告我們：要認(rèn)識(shí)自己。但是，大部分的人都把它解釋為僅僅認(rèn)識(shí)自己消極的一面。大部分的自我評(píng)估都包括太多的缺點(diǎn)、錯(cuò)失與無(wú)能。認(rèn)識(shí)自己的缺失很好，可借此謀求改進(jìn)。但是，如果我們僅僅認(rèn)識(shí)自己消極的一面，就會(huì)陷入混亂，使自己變得沒(méi)有任何價(jià)值。

　　而對(duì)那些渴望別人尊重自己的人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，因?yàn)閯e人對(duì)他的看法，與他對(duì)自己的看法相同。我們都會(huì)受到那種“我們自以為是怎樣”的待遇。那些自以為比別人差一截的人，不管他實(shí)際上的能力到底怎樣，一定會(huì)是比別人差一截的人，這是因?yàn)樗枷氡旧砟苷{(diào)節(jié)并控制各種行動(dòng)的緣故。

　　如果一個(gè)人自己覺(jué)得比不上別人，他就會(huì)表現(xiàn)出“真”的比不上別人的各種行動(dòng)；而且這種感覺(jué)無(wú)法掩飾或隱瞞。那些自以為“不很重要”的人，就真的會(huì)成為“不很重要”的人。

　　在另一方面，那些相信自己具有“承擔(dān)重責(zé)大任的能力”的人，就真的會(huì)變成一個(gè)“很重要”的人物。所以，如果你們想就重要人物，就必須首先使自己承認(rèn)“我確實(shí)很重要”，而且要真正的這么覺(jué)得，別人才會(huì)跟著這么想。

　　每個(gè)人都無(wú)法逃脫這樣一個(gè)推理原則：你怎么思想將會(huì)決定你怎么行動(dòng)，你怎么行動(dòng)將決定別人對(duì)你的看法。就像你們自己的成功計(jì)劃一樣，要獲得別人的尊重其實(shí)很簡(jiǎn)單。為得到他人的尊重，你們必須首先覺(jué)得自己確實(shí)值得人敬重，而且你們?cè)骄粗刈约�，別人也會(huì)越敬重你們。

　　請(qǐng)你們想一想：你們會(huì)不會(huì)敬重那些在破舊街道游蕩的人呢？當(dāng)然不會(huì)。為什么？因?yàn)槟切�無(wú)賴漢根本不看重自己，他們只會(huì)讓自卑感腐蝕他們的心靈而自甘墮落。

　　一個(gè)人的自我觀念就是他人格的核心，你們自己認(rèn)為是怎么樣的人，你們就真的會(huì)成為怎么樣的人。

　　每一個(gè)人，無(wú)論他身居何處，無(wú)論他默默無(wú)聞或身世顯赫，無(wú)論他文明或野蠻，也無(wú)論他年輕或年老，都有成為重要人物的強(qiáng)烈欲望。請(qǐng)仔細(xì)想一想你們身邊的每一個(gè)人——你的鄰居、你自己、你的老師，你的同學(xué)，你的朋友，有誰(shuí)沒(méi)有希望自己很有分量的強(qiáng)烈需求？全都有，這種需求是人類最強(qiáng)烈、最迫切的一種目標(biāo)。

　　但是，為什么很多人卻將這個(gè)本可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，永遠(yuǎn)地變成了無(wú)法實(shí)現(xiàn)的黃粱美夢(mèng)呢？在我看來(lái)是態(tài)度使然。態(tài)度是我們每個(gè)人思想和精神因素的物化，它決定著我們的選擇和行動(dòng)。在這個(gè)意義上說(shuō)，態(tài)度是我們最好的朋友，也會(huì)是我們最大的敵人。

　　我承認(rèn)，我們不能左右風(fēng)的方向，但我們可以調(diào)整風(fēng)帆——選擇我們的態(tài)度。一旦你們選擇了看重自己的態(tài)度，那些“我是個(gè)沒(méi)用的人，我是個(gè)無(wú)名小卒，我算老幾，我一文不值”，等等貶低自己、消磨意志、蛻化信心和自暴自棄的懦夫的想法就會(huì)消失殆盡，取而代之的，是心靈的復(fù)活，思維和行為方式的積極改變，信心的增強(qiáng)，以“我能！而且我會(huì)！”的心態(tài)面對(duì)一切。

　　小伙子們！如果你們中間有誰(shuí)曾自己騙自己，請(qǐng)就此停止，因?yàn)槟切┎挥X(jué)得自己重要的人，都是自暴自棄的普通人。任何時(shí)候都不要自貶，要先選出自己的各種資產(chǎn)——優(yōu)點(diǎn)。要問(wèn)你自己：“我有哪些優(yōu)點(diǎn)？”在分析自己的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，不能太客氣。

　　你們要專注自己的長(zhǎng)處，告訴自己我比我想象的還要好。要有遠(yuǎn)見(jiàn)，看到未來(lái)的發(fā)展性，而不單看現(xiàn)況，對(duì)自己要有遠(yuǎn)大的期望。要隨時(shí)記住這個(gè)問(wèn)題：“重要人物會(huì)不會(huì)這么做呢？”這樣就會(huì)使你們漸漸變成更成功的大人物。

　　孩子們，通往成功的道路上鋪滿了黃金，然而這條道路卻只是一條單行線。此時(shí)此刻，我們需要一種樂(lè)觀的態(tài)度。樂(lè)觀常被哲學(xué)家稱為“希望”。首先讓我來(lái)告訴你們，這是對(duì)樂(lè)觀的曲解！所謂樂(lè)觀是一種信念，那就是相信生活終究是樂(lè)多苦少，相信即使不如人愿的事屢屢發(fā)生，好事終將占得上風(fēng)。

　　約翰，你知道嗎？在我短短十幾分鐘的即興演進(jìn)中，我竟獲得了八次掌聲。遺憾的是過(guò)多的掌聲太干擾了我的思路，我有一個(gè)重要的觀點(diǎn)讓掌聲趕跑了，那就是提高思考能力，會(huì)幫助他們提高各種行動(dòng)的水準(zhǔn)，使他們因而更大有作為。但我還是很高興，我的舌頭居然有那么大的魅力。

　　愛(ài)你的父親

　　July 19，1897

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