渠道總監(jiān)的主要職責(zé)

時(shí)間：2024-04-12 19:17:35 好文我要投稿

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渠道總監(jiān)的主要職責(zé)

渠道總監(jiān)的主要職責(zé)1

　　1、根據(jù)總部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)制定母嬰渠道整體銷(xiāo)售目標(biāo)以及渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)劃及對(duì)應(yīng)策略;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求，按進(jìn)度完成渠道拓展計(jì)劃(代理商開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)大客戶開(kāi)發(fā));

　　3、母嬰渠道產(chǎn)品分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，渠道分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，終端形象規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)的制定，實(shí)施，監(jiān)督以及評(píng)估;

　　4、母嬰渠道年度，季度，月度產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃及監(jiān)督執(zhí)行。同時(shí)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行有效性進(jìn)行合理的評(píng)估;

　　5、負(fù)責(zé)母嬰渠道整體產(chǎn)品的'推廣以及大型活動(dòng)的組織及實(shí)施;

　　6、對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)連鎖大客戶的獨(dú)立管理及維護(hù);

　　7、負(fù)責(zé)對(duì)母嬰渠道整體費(fèi)用預(yù)算的管理，實(shí)施以及費(fèi)用的審核和評(píng)估;

　　8、負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)客戶及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，考核以及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

渠道總監(jiān)的主要職責(zé)2

　　1、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系

　　2、對(duì)企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的'理解

　　3、對(duì)行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)

　　4、能準(zhǔn)確的講解公司的產(chǎn)品

　　5、能根據(jù)市場(chǎng)行情分析產(chǎn)品需求

　　6、能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)客戶的需求，及時(shí)抓住商機(jī)

　　7、針對(duì)組員的客戶信息能做到一個(gè)準(zhǔn)確的判斷

　　8、能管理好部門(mén)內(nèi)部職員，對(duì)部門(mén)各個(gè)職員能有一定的了解

　　9、能有一定的號(hào)召力，實(shí)施的規(guī)章制度能快速見(jiàn)到成果

　　10、能定期舉辦一些市場(chǎng)相關(guān)的分享會(huì)或總結(jié)會(huì)陪伴組員成長(zhǎng)

　　11、公司內(nèi)部各部門(mén)之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行

　　12、人力財(cái)力資源的合理分配

　　13、后續(xù)長(zhǎng)期維護(hù)客戶的關(guān)系

渠道總監(jiān)的主要職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商策略，落實(shí)年度與月度工作計(jì)劃，尋找意向經(jīng)銷(xiāo)商;

　　2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、大客戶方向的銷(xiāo)售渠道，完成年度的銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、在經(jīng)銷(xiāo)商拓展或大客戶簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，達(dá)到銷(xiāo)售突破;

　　4、深入了解經(jīng)銷(xiāo)商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;

　　5、完成全國(guó)相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶需求的挖掘、市場(chǎng)拓展，尋找合作機(jī)會(huì);

　　6、支持全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商推介工作的組織和執(zhí)行;

　　7、支持全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)下游渠道;

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的'其他工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)、自動(dòng)化、物流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)，三年以上的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人、機(jī)械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷(xiāo)商資源;

　　4、從無(wú)搭建過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先;

　　5、了解國(guó)內(nèi)外自動(dòng)化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進(jìn)技術(shù)，有工程類(lèi)非標(biāo)項(xiàng)目或產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功案例;

　　6、具有較強(qiáng)的的市場(chǎng)業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;

　　7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強(qiáng)的規(guī)劃能力及團(tuán)隊(duì)管理模式。

渠道總監(jiān)的主要職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國(guó)渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開(kāi)發(fā)渠道合作伙伴。

　　2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成銷(xiāo)售指標(biāo);

　　3.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額，組建渠道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

　　4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集分析，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃;

　　5.維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的.長(zhǎng)期合作。

　　任職要求：

　　1.全日制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)或工科類(lèi)本科以上學(xué)歷;

　　2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會(huì)活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;

　　4.對(duì)工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。

渠道總監(jiān)的主要職責(zé)5

　　1、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行大客戶渠道的聯(lián)絡(luò)與維護(hù)，包括銀行、保險(xiǎn)、航空、電信等，以及國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌公司;

　　2、建立及維護(hù)客戶關(guān)系，根據(jù)公司要求，完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)多個(gè)重要客戶的長(zhǎng)期管理，日常溝通，跟蹤和執(zhí)行服務(wù)，能夠?qū)蛻暨M(jìn)行全面的'整合，策略性思考;

　　5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目的招投標(biāo)與項(xiàng)目需求的方案制定，對(duì)客戶品牌及行業(yè)市場(chǎng)有深入的洞察;

　　6、優(yōu)秀的項(xiàng)目管理能力及協(xié)調(diào)能力，保障項(xiàng)目順利進(jìn)行;

　　7、負(fù)責(zé)組織商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析，從合作客戶意向中挖掘可行性意見(jiàn)，做好談判總結(jié)與分析匯報(bào);

　　8、其他上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指派的工作任務(wù)。

渠道總監(jiān)的主要職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對(duì)渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護(hù)、檢查及監(jiān)督指導(dǎo);

　　2、負(fù)責(zé)聯(lián)動(dòng)分銷(xiāo)渠道的'拓展與管理，通過(guò)與各中介經(jīng)紀(jì)門(mén)店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)成聯(lián)銷(xiāo)渠道任務(wù);

　　3、根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，制定渠道分銷(xiāo)方案，通過(guò)分銷(xiāo)數(shù)據(jù)管理分析，針對(duì)項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識(shí)，有一二手聯(lián)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;

　　2、熟悉房地產(chǎn)分銷(xiāo)流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。

　　4、較強(qiáng)的抗壓性，為人正直，忠誠(chéng)守信，工作嚴(yán)謹(jǐn)。

渠道總監(jiān)的主要職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理工作計(jì)劃的制定及各階段工作目標(biāo)的分解。

　　2、跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況，了解公司管理情況，提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議。

　　3、組織和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各種公關(guān)客情何活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)估、效果反饋與調(diào)整。

　　4、協(xié)助總經(jīng)理處理對(duì)外對(duì)內(nèi)事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。

　　5、完成年度渠道部部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　6、撰寫(xiě)相關(guān)工作報(bào)告、文件，及分類(lèi)呈送。

　　7、有制作標(biāo)書(shū)、投標(biāo)的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　任職要求

　　1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子、信息工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)及3年以上相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)經(jīng)常出差。性格平和，剛?cè)岵?jì);為人誠(chéng)實(shí)可靠，品行端正。

　　2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識(shí)。

　　3、具有極強(qiáng)的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。

　　4、思路清晰，極強(qiáng)的文字表達(dá)和公文寫(xiě)作能力。

　　5、較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通，領(lǐng)導(dǎo)能力及較強(qiáng)的.人際交往和活動(dòng)能力以及敏銳的洞察力。

　　6、沒(méi)有退路、只有壓力的情況下，一起和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)成功，為工作結(jié)果負(fù)責(zé)。