區(qū)域的故事

區(qū)域的故事1

　　強勢經(jīng)銷商憑著自己的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)資源，有恃無恐，無視廠家銷售政策、截留廠家促銷品、沖貨，更不把區(qū)域經(jīng)理放在眼里。面對這樣的經(jīng)銷商，區(qū)域經(jīng)理怎么辦？

　　20xx年，我就職于一知名外資企業(yè)，任某區(qū)域銷售經(jīng)理。該企業(yè)具有較高的品牌影響力，是消費者認可的名牌產(chǎn)品。我所負責(zé)區(qū)域中的W市屬于一個黃金市場，該地的經(jīng)銷商H老板所經(jīng)營的公司在W市是數(shù)一數(shù)二的大型商貿(mào)公司，擁有較強的終端網(wǎng)絡(luò)資源。H老板經(jīng)銷我公司產(chǎn)品長達10年，在當(dāng)?shù)負碛休^多忠實的客戶群體。這絕對是一個很好的市場，前途不可限量。

　　初到W市，我順利地工作了3個月。這期間雖然有這樣或那樣不愉快的事情發(fā)生，但是整體情況還是很好，每月的銷售任務(wù)也都完成了。3個月以后一直到第六個月，一系列的問題逐漸暴露出來了，其中表現(xiàn)最為嚴(yán)重的有以下兩個方面：

　　1.廠家給的促銷品H老板截留80%，廠家給的搭贈品他折價銷售。

　　2.為擴大自己的銷售額，H老板還經(jīng)常向周邊城市沖貨。

　　當(dāng)我同H老板交涉時，他說不讓他向未授權(quán)的地區(qū)銷售，他完不成任務(wù)。但默許他銷售，他還低價跑，影響其他城市經(jīng)銷商的'銷售。

　　H老板的銷量占我所負責(zé)區(qū)域整體銷量的60%，如果砍掉他，擔(dān)心丟掉市場，把機會讓給競爭對手，影響自己的業(yè)績；如果不砍掉他，價格體系遭到破壞，市場會逐漸衰退。真是左右為難！

　　我經(jīng)過認真的分析和與上司共同探討以后，逐漸理清了思路。在剛進入該市場時，我被一時的喜悅沖昏了頭腦，忽略了對經(jīng)銷商的管理，以致問題越來越嚴(yán)重。我果斷地決定：對于此類客戶，不能盲目地因為他的業(yè)績占主導(dǎo)地位就放任自流；也不能因為他出現(xiàn)一些問題甚至是大問題就毫不猶豫地砍掉。這兩條路都是不可取的，最好的辦法是將價格和網(wǎng)絡(luò)最大化地掌握在我或者公司的手中。在確定了思路和最終目的以后，我開始著手“釋兵權(quán)”。

區(qū)域的故事2

　　活動目標(biāo)

　　1、通過活動，培養(yǎng)幼兒對看圖講述的興趣，發(fā)展幼兒的口語表達能力。

　　2、學(xué)習(xí)完整、連貫地描述單幅（多幅）圖片內(nèi)容。

　　3、鼓勵幼兒在活動中，自己動手制作故事桶。

　　活動準(zhǔn)備

　　可樂瓶、飲料罐、廢舊圖書、畫報、剪刀、膠水、記號筆等。

　　操作層次

　　第一層次：自由擺弄故事桶，學(xué)習(xí)玩的方法，并且在活動中，產(chǎn)生對語言活動的`興趣。

　　第二層次：嘗試進行單幅（或多幅）圖片講述，注意講述內(nèi)容的連貫性和完整性，學(xué)習(xí)良好的語言習(xí)慣。

　　第三層次：學(xué)習(xí)自己動手制作故事桶，利用圓點、圖案等進行標(biāo)記。

　　指導(dǎo)建議

　　1、在講述中，鼓勵幼兒先進行單幅圖片講述，再將單幅圖片串連起來，學(xué)習(xí)完整、連貫的講述。

　　2、制作故事桶時，幼兒可以將相連的圖片內(nèi)容加以組合，也可以嘗試將不相關(guān)的圖片加以，串連成一個故事。

區(qū)域的故事3

　　背景：經(jīng)過環(huán)境調(diào)整，最近班級里的娃娃家從之前的一個擴展成了兩個。沒給娃娃家取名字，叫法上都叫娃娃家。

　　游戲情景：

　　川和賜在超市下了訂單，匆匆忙忙跑回其中一個娃娃家。城城是超市送貨員，在拿好物品，并且掃過條形碼之后，開始推著推車外出送貨。

　　城城把車子推到其中一個娃娃家的門口，大喊了幾聲，把貨交給了訂貨的.兩個孩子。

　　教師提問：因為有兩個娃娃家，有什么好辦法讓送貨員記住把貨送到哪個家，而不會把貨送錯呢？

　　（這個問題問下去，舉手的孩子并不是很多，對于中班上學(xué)期的孩子來說有點挑戰(zhàn)）

　　A答：來買東西的時候問一問他在哪個娃娃家？是這邊這個，還是那邊那個？（哈哈，班級里的兩個娃娃家，確實是還沒有什么具體的名字，小朋友都是靠“這個”和“那個”來區(qū)分的）

　　B答：眼睛看好，他在哪個娃娃家，就知道了。（可是萬一，他出去玩了怎么辦呢？）

　　C答：那我們給兩個娃娃家裝上門牌號碼，不就可以了嘛！（對哦，送貨的時候告訴送貨員門牌號）

　　D答：送的物品上貼上東西……（我沒有完全理解他的意思，大致意思可能就是買好東西做好標(biāo)記，就不會搞錯）

　　把門牌號想出來的孩子，真是把自己的生活經(jīng)驗給用到了實處。有了門牌號，兩個娃娃家就有了區(qū)別；有了娃娃家，就方便送貨員送貨了。

區(qū)域的故事4

　　五年前，也就是20xx年的夏天，旭瑞乳業(yè)公司掛牌成立。

　　旭瑞乳業(yè)的老總路全貴當(dāng)時絕對沒有想到，他帶領(lǐng)的企業(yè)會以491。30%的成長速度沖進20xx年成長企業(yè)的八強，而在下一年，旭瑞的成長速度超過了500%，繼續(xù)排在成長企業(yè)百強的前列。

　　定位高端，跳出地域奶品

　　在伊利、蒙牛等高端品牌把持常溫液態(tài)奶，各當(dāng)?shù)仄放评喂陶紦?jù)當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r下，路全貴能帶領(lǐng)旭瑞在全國殺出一條血路，首先應(yīng)當(dāng)歸功于其高端的定位。

　　路全貴曾對媒體說，企業(yè)將產(chǎn)品直接定位高端液態(tài)功能型乳飲料，取得良好經(jīng)濟效益，是企業(yè)的成功之處；企業(yè)在激烈的市場競爭中，培育了自己的奶源基地，引進居國際領(lǐng)先水平的生產(chǎn)線，在業(yè)界內(nèi)外，提高了企業(yè)知名度，使企業(yè)獲益匪淺。

　　旭瑞始終堅持高起點、高投入、高科技、高品質(zhì)的企業(yè)方針，采用了國際上先進的138度超高溫瞬間滅菌技術(shù)和全自動易拉罐包裝線，不僅可有效殺死病菌，而且可以大大提高原奶脂香。

　　借力央視，謀局全國

　　同區(qū)域乳業(yè)品牌在本地的小打小鬧不同，旭瑞的`目標(biāo)是全國市場。旭瑞斥巨資在中央電視臺大打廣告，力推"奧維斯"、"晨怡"等品牌的系列乳制品，以打造出一個全國性的乳業(yè)品牌。路全貴曾經(jīng)對在央視和其他區(qū)域媒體的廣告投放進行了反思，覺得"投放在央視與區(qū)域媒體的廣告卻占用了大量資金，企業(yè)的產(chǎn)品在終端市場上雖具有了一定知名度和傳播度，但給企業(yè)的發(fā)展也帶來了一定的制約和影響"。

　　但不容否認的是，隨著旭瑞品牌在全國打響，旭瑞產(chǎn)品的銷售量也迎來了大幅激增，而這種猛增是路全貴始料未及的，旭瑞的產(chǎn)品很快就無法跟上城市市場的需要。這時的路全貴選擇了開拓市場和擴大生產(chǎn)同時進行的策略，一方面營銷人員仍要努力開拓其他城市市場，以進一步擴大品牌知名度；另一方面，依靠集團公司雄厚的資本，除把現(xiàn)有的17000畝牧草基地進一步擴大外，還準(zhǔn)備增加現(xiàn)有的優(yōu)種奶牛數(shù)量。

　　這五年，路全貴走得很累，他說他目前最想做的事情是"休息"。但隨著旭瑞戰(zhàn)車已然啟動，并且以一種超出人們預(yù)料的速度猛跑，路全貴所能做的，只能是繼續(xù)快跑。

區(qū)域的故事5

　　背景：

　　在平時的觀察中我發(fā)現(xiàn)有的幼兒在區(qū)域游戲活動中存在著“偏區(qū)”現(xiàn)象，其產(chǎn)生的原因有很多，在進行了認真的觀察分析后，我試著根據(jù)幼兒的個別情況尋找對策，在尊重、支持幼兒自主游戲的基礎(chǔ)上，努力培養(yǎng)幼兒在多樣化游戲中全面均衡地發(fā)展。

　　實錄：

　　有些孩子特別熱衷于某一個自主性游戲區(qū)域，一到自主選擇的時間，就會搬上小椅子很快地進入到那個區(qū)域，半個學(xué)期過去了，他還在那里玩得不亦樂乎，而對于其他的游戲他卻一點也不關(guān)注。

　　浩澤就是這樣一個孩子，每次一到游戲時間，他總是往一個地方跑，那里就是建構(gòu)區(qū)，一到那里，他總是最投入的那個人，又是擺又是講，等到區(qū)域游戲結(jié)束的音樂響起時，他也不肯將玩具收起來，有時需要老師不斷的重復(fù)提醒他：今天的區(qū)域游戲結(jié)束了，該把玩具寶寶送回家了，他就會磨磨蹭蹭的開始收玩具，又或是把搭好的玩具瞬間推倒，又是蹦又是跳甚至在地上跑來爬去的撿拾著玩具玩。然后就會有其他小朋友跟著學(xué)，看似簡單的區(qū)域游戲收尾卻成了最讓我頭疼的一個環(huán)節(jié)。有幾次我試著請他到別的區(qū)去玩，但每次他就會站在建構(gòu)區(qū)那里不愿意動了，“老師，我不想去。”任你怎么跟他說其它區(qū)域那里可以怎么玩、如何好玩，他也不為所動。

　　分析：

　　有“偏區(qū)”現(xiàn)象是因為幼兒的個性和興趣愛好所引發(fā)的，浩澤的性格非常外向、活潑，平時話也很多，上課也是不停的說，從來沒有文靜的時候，可能是他的這種個性讓他不愿意去不熟悉或是沒興趣的游戲區(qū)游戲。加上這個孩子對設(shè)計和建造情有獨鐘，且很有自己的想法和創(chuàng)造力，他的奶奶還經(jīng)常在家教他用各種各樣的材料做些小玩具，記得在中班時的他在繪畫和建構(gòu)益智玩具類的操作上比同年齡的孩子高出了很多，也就是孩子這方面的特長，他的作品常常讓人難以理解，需耐心地聽他講解才可明白，可能就是這種成人無法獨自理解的態(tài)度，讓他更加“離不開”這里，覺得自己的每個作品都是需要自己向別人解釋、介紹才可以展現(xiàn)一種成就感，興趣也變得更濃厚了。

　　調(diào)整：

　　針對浩澤的“偏區(qū)”現(xiàn)象，作為老師我們要“帶他進入游戲區(qū)”，由老師帶著他玩，適時地對他的行為給予幫助，讓他消除厭惡的心理，并從中獲得成功感。站在教師的立場上，我們兩位老師要統(tǒng)一認識，對些區(qū)域適時地給予“降溫”措施，講評時可以經(jīng)常講一些其他區(qū)域的情況，不要過多地關(guān)注某個固定的活動區(qū)域還有在這些區(qū)域中有較好表現(xiàn)的孩子；表揚那些愿意嘗試不同區(qū)域的幼兒，鼓勵大家多關(guān)注其他區(qū)域。

　　對此我還通過翻閱各類書籍等資料，尋找出導(dǎo)致幼兒偏區(qū)現(xiàn)象的原因，并總結(jié)了一下幾點：

　　（一）幼兒偏區(qū)與其自身經(jīng)驗及興趣愛好有關(guān)

　　根據(jù)美國著名心理發(fā)展學(xué)家加德納的多元智能理論，人類智能有八個不同范疇，不同的人會有不同的智能組合，兒童之間很早就表現(xiàn)出興趣愛好和智能特點的不同。所以，不同的幼兒對不同的區(qū)域本身就存在著一定的偏好。因此，幼兒偏區(qū)現(xiàn)象的存在是十分正常的。

　　（二）幼兒偏區(qū)與游戲材料的投放有關(guān)

　　游戲材料是幼兒學(xué)習(xí)內(nèi)容的載體，是區(qū)域游戲組織與開展的核心。對多數(shù)幼兒來說，某個區(qū)域是否吸引幼兒，很大程度上取決于該區(qū)域是否有自己喜歡的玩具。部分幼兒出現(xiàn)偏區(qū)現(xiàn)象的很大一部分原因就是因為區(qū)域游戲材料的投放沒有體現(xiàn)動態(tài)性和層次性等問題。

　　1.材料的`投放沒有體現(xiàn)動態(tài)性。

　　無論再好玩的玩具，經(jīng)過一段時間，幼兒的興趣都會明顯減弱。如果教師沒有及時把幼兒已經(jīng)不感興趣的材料更換掉，投放新的游戲材料，則會一定程度上導(dǎo)致幼兒偏區(qū)現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　2.材料的投放沒有體現(xiàn)層次性。

　　因為幼兒之間個性發(fā)展差異很大，如果材料的投放沒有體現(xiàn)層次性，則不能適應(yīng)不同發(fā)展水平幼兒的需要，因此必然會導(dǎo)致這些材料只適合一部分幼兒，不能給其他幼兒帶來成功的體驗，因此也只能吸引一小部分幼兒進行游戲。

　　（三）幼兒偏區(qū)與教師的指導(dǎo)有關(guān)

　　1.幼兒偏區(qū)與教師對規(guī)則的制定有關(guān)

　　部分教師沒有對幼兒區(qū)域游戲過程制定必要的游戲規(guī)則，這樣必然會導(dǎo)致幼兒游戲秩序的混亂，偏區(qū)現(xiàn)象也是其中一個比較常見的問題。

　　2.幼兒偏區(qū)與教師對幼兒游戲過程中的指導(dǎo)策略有關(guān)

　　教師的行為在區(qū)域游戲中起著十分重要的作用，教師對區(qū)域游戲的態(tài)度在一定程度上能夠影響幼兒的游戲情況，甚至教師的一些不當(dāng)行為會激化幼兒的偏區(qū)現(xiàn)象。

　　再比如某一個觀察對象，他喜歡美工區(qū)，如果教師多次的表揚卻反而更是激勵了此幼兒更加偏愛美工區(qū)。之后，教師雖然發(fā)現(xiàn)了此幼兒存在偏區(qū)現(xiàn)象，但是卻不能有效地對存在問題進行適宜的指導(dǎo)。

　　針對以上總結(jié)的幾項幼兒偏區(qū)現(xiàn)象的對策，對此我也經(jīng)過各類途徑找出了以下不同的、適合幼兒自身的方法與對策并預(yù)備進行操作和實驗

　　縱使幼兒偏區(qū)現(xiàn)象的存在是十分正常和可以理解的，但是，偏區(qū)現(xiàn)象的存在本身不利于幼兒的全面發(fā)展。根據(jù)加德納的多元智能理論，作為教育工作者，我們的任務(wù)應(yīng)該為兒童提供多種多樣的智能活動機會，在充分尊重兒童發(fā)展獨特性的同時，保證兒童的全面發(fā)展。

　　（四）針對因自身經(jīng)驗及興趣愛好而引起的偏區(qū)現(xiàn)象可采用的對策

　　1.加強各個區(qū)域之間的互動。

　　加德納認為，每一個人都應(yīng)該在充分展示自己智能長項的同時，將自己優(yōu)勢領(lǐng)域的意志品質(zhì)等遷移到弱勢智能領(lǐng)域中，從而使自己的弱勢智能領(lǐng)域得到發(fā)展。在區(qū)域游戲指導(dǎo)過程中，我們可以鼓勵幼兒把興趣帶到其他區(qū)域，以幼兒的興趣為切入點加強與其他區(qū)域之間的互動。例如，請愛在建構(gòu)區(qū)建構(gòu)樓房的小朋友到美工區(qū)去先為自己準(zhǔn)備搭建的樓房畫出設(shè)計圖再進行搭建；請喜歡穿著新疆舞服飾跳舞的幼兒到操作區(qū)將新疆舞服飾的拼圖拼出來等等。讓幼兒帶著自己的興趣參與到其他區(qū)域的活動中，這樣能充分調(diào)動幼兒參加其他區(qū)域游戲的積極性。

　　2.培養(yǎng)幼兒多方面的興趣和愛好，促進幼兒的全面發(fā)展。

　　通過集體教育活動和家庭教育相結(jié)合等方式，培養(yǎng)幼兒多方面的興趣和愛好，豐富幼兒的生活經(jīng)驗，拓寬幼兒的知識面，使幼兒對多學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容都產(chǎn)生興趣，激發(fā)幼兒參與各個區(qū)域游戲的積極性，促進幼兒的全面發(fā)展。

　　（五）針對因材料投放不當(dāng)而引起的偏區(qū)現(xiàn)象可采用的對策

　　1.提供具有動態(tài)性的游戲材料。

　　隨著主題與領(lǐng)域課程的推進，當(dāng)原有區(qū)域材料已經(jīng)達到預(yù)設(shè)活動目標(biāo)的時候，教師應(yīng)該及時更換并投放新的活動材料以促使幼兒達到更高目標(biāo)。另外，當(dāng)幼兒在區(qū)域活動中對原有活動材料已經(jīng)不感興趣的時候，教師應(yīng)該及時對幼兒已經(jīng)不感興趣的材料進行豐富或更換。通過對各個區(qū)域所提供的動態(tài)性游戲材料，使幼兒對每個區(qū)域的游戲都保持盎然的興趣，減少偏區(qū)現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　2.投放具有層次性的游戲材料。

　　根據(jù)幼兒發(fā)展水平的差異，投放難易程度不同的活動材料，這樣才能更好地促進幼兒在原有水平的基礎(chǔ)上不斷地提高，更大程度地鼓勵幼兒進行自主學(xué)習(xí)。讓幼兒不管來到哪個區(qū)都有適合他玩的玩具，才能有效地激發(fā)幼兒參與各個區(qū)域游戲的積極性。

　　（六）針對因教師指導(dǎo)不當(dāng)而引起的偏區(qū)現(xiàn)象可采用的對策

　　區(qū)域活動是以幼兒自主學(xué)習(xí)為主的師幼互動過程，這樣隱性的指導(dǎo)方式對教師的觀察能力、判斷能力、應(yīng)變能力提出了更高的要求。

　　制定適宜的區(qū)域游戲規(guī)則。

　　（1）師幼共同制定適宜的區(qū)域游戲規(guī)則。教師可以與幼兒一起討論，引導(dǎo)幼兒共同制定適合本班幼兒的區(qū)域游戲規(guī)則。例如引導(dǎo)幼兒討論老師在美工區(qū)投放了好玩的材料，大家都想去玩，但是我們沒有那么多材料怎么辦？然后共同制定關(guān)于人數(shù)限定的規(guī)則。還可以引導(dǎo)幼兒討論有些小朋友一連玩了好幾天，可是有的小朋友一次也沒有玩過怎么辦？從而制定大家各區(qū)輪流玩的規(guī)則等。教師在實際指導(dǎo)過程中要鼓勵能夠遵守規(guī)則的幼兒，并通過觀察對出現(xiàn)的問題制定相應(yīng)的對策，進行及時的引導(dǎo)，充分調(diào)動幼兒參加各個區(qū)域活動的積極性，解決偏區(qū)現(xiàn)象。

　　（2）利用幼兒區(qū)域游戲進區(qū)記錄表促進各區(qū)游戲有秩序地開展。

　　進區(qū)記錄表，就是記錄幼兒參與區(qū)域活動的情況表，也叫區(qū)域活動記錄表。記錄表上可以利用表格的形式對各區(qū)域游戲規(guī)則進行有效地調(diào)控。教師在設(shè)計記錄表的時候，要注意根據(jù)年齡段的不同，采用不同的記錄方法。例如，小班幼兒可以采用蓋印章，中班幼兒能認數(shù)以后可以在相應(yīng)的數(shù)字上畫圓，大班幼兒能書寫數(shù)字后可以直接自己寫數(shù)字進行記錄。其次，教師在設(shè)計記錄表的時候還應(yīng)該根據(jù)教師觀察的主要目標(biāo)是各區(qū)活動情況還是各幼兒活動情況進行靈活選擇。從表一可以看出，各區(qū)活動情況記錄表可以真實記錄各區(qū)每周參與幼兒的人數(shù)和具體參與幼兒的號數(shù)，這樣可以幫助教師有效了解全班幼兒在各區(qū)的偏區(qū)情況，哪些區(qū)域人數(shù)最多最受幼兒的歡迎，哪些區(qū)域人數(shù)較少，暫時受到幼兒的冷落，教師就可以根據(jù)記錄表體現(xiàn)出來的問題及時調(diào)整指導(dǎo)策略、區(qū)域材料等。從表二可以看出，各幼兒活動情況的記錄表可以真實記錄各個幼兒每周參與了多少區(qū)域和具體是什么區(qū)域，這樣可以幫助教師了解每個幼兒的個人偏區(qū)情況，哪些存在偏區(qū)，其最喜歡的區(qū)是什么區(qū)，最冷落的區(qū)是什么區(qū)，教師再根據(jù)記錄表反映出來的情況進行相應(yīng)的調(diào)整，對偏區(qū)情況特別嚴(yán)重的幼兒，必須及時進行適宜的引導(dǎo)。表一和表二只是作為例子簡單地列出了最基本的記錄內(nèi)容，具體表格教師可以根據(jù)自己需要了解的內(nèi)容再進行設(shè)計和靈活選擇。

　　當(dāng)場：

　　1、表揚那些愿意嘗試不同區(qū)域的幼兒，讓他們談?wù)勛约簩W(xué)到的不同本領(lǐng)。

　　2、對在固定活動區(qū)域玩的幼兒提出希望，讓他們關(guān)注其他區(qū)域。

　　延后：

　　帶像浩澤這樣的“偏區(qū)”幼兒去其他區(qū)域玩，并對他們的成功給予肯定，讓他們在其他區(qū)域也有成功感。

區(qū)域的故事6

　　觀察目標(biāo)：能明確自己的角色職責(zé)，堅守自己的崗位，并能進行區(qū)角間的簡單串聯(lián)和交往游戲。

　　觀察對象：劉夢潔、唐奕堯、耿世杰、華圣翼、趙子堯、蔡佳凝

　　幼兒游戲情況記錄：

　　跟往常一樣，孩子們根據(jù)預(yù)約牌上的插排來到了自己預(yù)約好的區(qū)域活動起來了，很多孩子一直都很喜歡在超市、想想點心店和娃娃扮演角色，有的當(dāng)媽媽、爸爸、有的當(dāng)廚師、服務(wù)員等。孩子們還很喜歡當(dāng)小客人，因為小客人可以到處的走動游戲。劉夢潔、唐奕堯、華圣翼、耿世杰、趙子堯、蔡佳凝幾個孩子也不另外，他們來到了喜歡的區(qū)角超市、娃娃家和點心店扮演著媽媽、爸爸、服務(wù)員、廚師、小客人。我在一旁觀察著他們的表現(xiàn)，耿世杰這個小客人來到小吃店，自己拿個蛋糕就吃起來。娃娃家的小朋友開始給“寶寶”做飯，夢潔“媽媽“抱著寶寶，說：“爸爸，寶寶餓了呀，做飯了沒有。”唐奕堯說：“我們不做了吧，帶寶寶去點心店吃東西去。”，他們倆來到點心店開始挑選食物，可是沒有人理睬他們，這時我也以小客人的身份參與其中，說：“點心店的服務(wù)員呢，不歡迎我們嗎？應(yīng)該怎么招待我們啊？”這時的點心店服務(wù)員趙子堯忙走過來說：“歡迎光臨，你們要吃什么？”我們挑選好食物后，堯堯忙給客人把點心送去燒，并說：“稍等一會兒，很快就燒好的。”小吃店的佳凝這個小廚師開始忙碌了。佳凝本就是個認真的孩子，她有模有樣的操作著餐具。

　　娃娃家的爸爸媽媽吃好了，抱著娃娃回去了，耿世杰這個小客人又跑到了娃娃家，隨便的一坐就開始弄娃娃家的東西玩著。過了好久，點心店沒人來，這時的佳凝開始吆喝著：“點心店的包子便宜了，買二贈一，有誰來吃啊？”吆喝聲又把耿世杰召來了，堯堯這次很熱情的招待小客人。

　　可是一會兒點心店又是格外的.熱鬧了，小客人還有娃娃家的爸爸媽媽帶著寶貝都來。桌子上擺著個大蛋糕，“今天怎么這么熱?”“今天我們要給娃娃家的寶寶過生日呢。給你一塊蛋糕吃。”“好的，謝謝！”我也參加到了孩子們的活動中，一起給寶寶唱生日歌。孩子們一個個的小臉上洋溢著快樂的笑容。

　　給寶寶過好了生日，娃娃家的爸爸、媽媽抱著寶寶說：“我們的寶寶也累了，要睡覺了，我們回家了。”“點心店的幼兒開始收拾游戲材料。

區(qū)域的故事7

　　又是區(qū)域活動時間了，今天你選擇在娃娃家進行游戲，你們先進行了分配角色，你扮演的是爸爸，戴楚瀠扮演的是媽媽，韓雨馨扮演的是姐姐，戴楚瀠把寶寶哄睡著了，問你們：“今天我們吃什么啊？”你說：“看看冰箱里有什么吧！”韓雨馨打開冰箱，對你們說:“我看到冰箱里有魚、有青菜、有茄子。”戴楚瀠說：“茄子好嗎？紅燒茄子好吃。”你說：“好的呀！”

　　戴楚瀠拿出鍋，拿起茄子打算燒菜了，你看到了趕緊過去說：“燒菜的時候一定要洗菜的，不然不干凈。”說著你接過戴楚瀠手上的'茄子，打開水龍頭洗了起來，洗完又交給了戴楚瀠。

　　這個故事告訴了我們什么樣的學(xué)習(xí)可能再發(fā)生。

　　首先，在這個故事里，我看到了孩子們同伴之間的合作精神，有疑問會一起商量。

　　其次，我還發(fā)現(xiàn)周辰逸小朋友的生活經(jīng)驗比較豐富，當(dāng)發(fā)現(xiàn)戴楚瀠做菜時沒有洗菜，就會提醒她要把菜洗干凈才能燒，不然不干凈。

　　下一步學(xué)習(xí)的機會和可能性

　　多為孩子提供相互學(xué)習(xí)、相互合作的機會，通過同伴間的學(xué)習(xí)，提高孩子們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

區(qū)域的故事8

　　區(qū)域游戲開始了，幼兒各自進區(qū)準(zhǔn)備活動了，有的掛標(biāo)記牌；有的穿戴角色服飾；有的擺放好桌椅迎接客人到來等。只有晨晨不急不忙的在走道里轉(zhuǎn)悠，還能聽到他嘴里發(fā)出的聲音，仔細一聽，是模仿的汽車聲，一會兒是汽車的嘀嘀聲；一會兒是倒車聲；一會兒是警車聲。走著走著，就走到建構(gòu)區(qū)，笑嘻嘻的跟可可說：“我來幫你運貨吧。”可可一口答應(yīng)：“好的，你運貨。”晨晨跑到大籮筐那里，拿出一輛運貨車，從另一只大籮筐里拿出“建筑材料”裝在貨車?yán)铮�裝滿了一車，就嘀嘀嘀開車，到了目的地停車卸貨，再空車回去，裝貨，開車、停車卸貨，來來回回，忙的不亦樂乎，完全沉浸在快樂的游戲之中。

　　晨晨是個小小汽車迷，特別喜歡玩汽車，家里為他購買了各式各樣的汽車，晨晨都能說出汽車的名稱，知道汽車的用途，常在桌上、床上、地上自顧自玩開汽車游戲，模仿汽車的聲音也惟妙惟肖，很逼真，讓老師也覺得驚奇和佩服。

　　在開學(xué)的一段時間里，晨晨每天帶著汽車來玩，讓心愛的汽車陪伴自己，度過一段不適應(yīng)的集體生活時期。

　　在班里開設(shè)的游戲區(qū)域里，晨晨要尋找自己喜歡的活動，只要有汽車的區(qū)域，就想去玩。玩具區(qū)里有汽車就進玩具區(qū)玩，玩汽車真帶勁，在桌上布置成一條大馬路，馬路上車來車往，晨晨一邊自己指揮交通，一邊自己開車，像模像樣，很投入。

　　動手區(qū)有拼貼汽車的活動，晨晨也能進去玩好長時間，知道那個形狀是車身，那個形狀是車廂，那個形狀是車輪，還會貼出一些細小的部件，往往比同伴拼貼的快而完整，自己完成了，就會熱心幫助同伴完成作品。今天，晨晨是有目的`的轉(zhuǎn)悠尋找，有車的地方就在建構(gòu)區(qū)了。雖然，建構(gòu)區(qū)里的汽車都是貨車，對晨晨來說，那也沒關(guān)系，只要有車，就能玩起來。你看晨晨在建構(gòu)區(qū)認真負責(zé)、積極狀態(tài)的樣子，真讓人刮目相看。

　　因此，我們不要認為孩子不會玩，不想玩，其實，幼兒有自己玩的喜好，在他喜歡的領(lǐng)域里，會玩出驚人的智慧。只要老師對幼兒注意觀察，不要給他打上不會玩的標(biāo)簽，支持和尊重幼兒選擇游戲的權(quán)利，給予自主游戲的機會，允許幼兒在游戲中有自己獨特的表現(xiàn)。

區(qū)域的故事9

　　從事銷售是一項艱苦的工作，時間長了，習(xí)慣成自然了，也就有種“痛并快樂著”的灑脫，做了幾年區(qū)域市場，更換了大小眾多“官職”頭銜，什么區(qū)域“銷售主任”、“銷售經(jīng)理”“省區(qū)經(jīng)理”的名頭，頗有些滄海桑田的感覺。幾年悟出很多的道理，近日應(yīng)邀到廣州一家咨詢培訓(xùn)公司擔(dān)當(dāng)嘉賓，探討銷售從業(yè)經(jīng)歷，整理出來，整成這篇“區(qū)域經(jīng)理的農(nóng)民理論”，懇請大家指教！

　　我對農(nóng)民兄弟有種特殊的情感，父母親沒有趕上好的時代，讀書少，一輩子沒有多少文化，可是硬讓我和哥哥讀了大學(xué)，出來工作幾年，接受過很多的銷售培訓(xùn)和“再教育”，感觸最深地還是銷售工作的艱辛，激情與失意交融的日子伴隨著自己的成長歷程，作為一名在職的一線區(qū)域經(jīng)理時刻感覺自己和一個農(nóng)民有很多相識的地方。

　　銷售的入學(xué)門檻相對于其他技術(shù)行業(yè)要求較低，沒有要求你一定要有本科、MBA的科班學(xué)歷，但首先要具備的第一素質(zhì)是“勤勞”。我國是一個龐大的農(nóng)業(yè)國，13億人口就有7億多農(nóng)民，在中國農(nóng)民是公認最勤勞的.群體，勤勞是農(nóng)民的本分和代名詞，日出而做、日落而息。一個有潛質(zhì)的銷售人員，首先要樹立“勤勞”的本分意識，投機取巧、拈輕怕重的思想是長不了的，市場的操作是需“真功”去打造，脫離市場的計劃與設(shè)想都是空洞無物的東西，只有奔波于市場中，對市場的變化時刻保持高度敏感方是區(qū)域經(jīng)理的立身之本。一個區(qū)域經(jīng)理如果脫離了農(nóng)民“勤勞”的本色，多少是要犯基礎(chǔ)性的錯誤，好比兔子尾巴長不了。曾接觸過某食品集團公司的一位大區(qū)經(jīng)理，一個十足的“農(nóng)民派”人物，沒有什么高深的戰(zhàn)略理論，僅憑著自己的“勤勞”和執(zhí)著，將東北三省從一個空白零區(qū)域做到了到絕對第一品牌，短短兩年多時間完成了上億元的銷售額，給競品設(shè)下了無法跨越的市場壁壘。

　　其次，農(nóng)民在種莊稼的時候，懂得“田里種稻、地里載棉”，“春分”、“谷雨”、“立夏”、“冬至”節(jié)氣如何播種施肥。對于一個區(qū)域經(jīng)理來說，區(qū)域市場好比一塊莊稼地，耕耘好自己的一畝三分地，要懂得春天播什么種？，夏天施什么肥？秋天如何收割？面對變化多端的市場，應(yīng)該時刻保持清醒的大腦，思路清晰，善于捕捉住市場“節(jié)氣”的變化與規(guī)律，適時播種、適時施肥、方能有好的莊稼收成！

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