經銷商合作

時間：2024-03-16 23:15:02 好文我要投稿

經銷商合作集錦[15篇]

經銷商合作1

　　甲方：xxxx有限公司

經銷商合作集錦[15篇]

　　乙方：

　　（以下簡稱乙方）自愿加入由xxxx有限公司（以下簡稱甲方）組建的“業務聯盟”并成為其成員一事，本著雙方平等互利、互相信任、共同發展的原則，甲乙雙方達成如下條款：

　　甲方責任：

　　1、甲方承諾如乙方經評審成為甲方“博雅全公司認證經銷商”成員后，簽約經銷商成為博雅全公司重點發展的戰略合作伙伴。

　　2、甲方負責向乙方提供甲方所代理的產品，并負責產品價格體系的制定、市場策劃、全國及區域性廣告的宣傳活動。

　　3、甲方負責向乙方提供乙方銷售所需要的宣傳資料及產品技術資料。

　　4、甲方負責組織或協商廠商對乙方的員工進行產品、技術、銷售方面的培訓。

　　5、甲方應當及時將有關產品共貨、銷售、市場活動等信息提供給乙方。

　　6、甲方承諾按申請成員加盟的批準流程對乙方的資格做出及時評審。

　　7、甲方承諾積極支持乙方在當地的產品銷售活動。

　　8、甲方承諾為乙方提供一套作為演示的MCU帳號及終端帳號。

　　9、甲方承諾為乙方提供相應的經銷商證書。

　　乙方責任：

　　1、乙方自愿與甲方建立長期穩定的合作伙伴關系。

　　2、乙方完全遵守與甲方所簽訂的一切協議中的各項條款，并嚴格履行。

　　3、乙方承諾遵守甲方在當地的產品銷售價格政策，并嚴格保守價格機密。

　　4、乙方承諾積極主動銷售自甲方采購的`產品，努力開拓當地市場，并積極配合甲方做好相關的市場活動。

　　5、乙方同意堅決維護雙方及“認證經銷商”的整體利益，維護甲方的市場形象，不做有損雙方公司形象的行為。

　　6、乙方承諾按要求準確及時向甲方報送甲方要求的各項銷售數據，并愿意接受甲方的檢查。

　　7、乙方承諾及時向甲方反饋相關的市場信息。

　　甲方：

　　乙方：

經銷商合作2

　　甲方：（以下筒稱甲方）

　　乙方：（以下簡稱乙方）

　　甲、乙雙方經過友好平等協商，在嚴守信譽和商業道德的基礎上，依據《中華人民共和國合同法》及有關法律，本著相互信任，互惠互利的原則，共同發展“佳德”品牌系列廚衛產品，就乙方經銷甲方“佳德”品牌系列產品達成以下協議.

　　1、甲方授權乙方在市區縣開設（專賣店、專柜或專區等）銷售甲方的“佳德”品牌系列產品。

　　2、本協議有效期自年日至年至本協議期限屆滿前三個月，甲、乙雙方共同協商是否終止合作，若繼續合作，另行簽訂協議書，協議內容依照當時協商確定；若終止合作，本協議到期將自動失效。

　　3、乙方每次應在訂單確認后的天內，以現金或轉賬等方式全額支付貨款，經甲方確認無誤后安排發貨。如乙方不按本付款條件支付貨款，甲方有權把約定的發貨期順延。

　　4、乙方應按照甲方在本協議附件1《價格表》中所示價格銷售“佳德”品牌系列產品，不得隨意調價擾亂市場價格秩序。

　　5、乙方如需進行促銷等活動，需臨時變動價格時，必須在變動價格前以書面報告形式向甲方申請，并得到甲方書面同意方可調整價格。

　　6、甲方提供乙方高質量的“佳德”品牌系列產品。在本協議有效期間，甲方及時向乙方提供最新的公開市場資料，對乙方開展的市場推廣活動予以支持，并對乙方市場推廣活動的具體實施保留監督權。

　　7、依據業務推廣計劃和地方運作需要，甲方可以向乙方提供必要的產品、技術培訓，幫助乙方迅速掌握產品性能和銷售技巧，使乙方的銷售工作

　　迅速展開。

　　8、甲方根據市場情況定期或不定期舉辦經銷商研討會等活動；定期為乙方提供相關產品宣傳資料及樣品。

　　9、甲方有權對經銷商政策進行調整，有權對“佳德”品牌系列產品的產品類別、內容和相應價格進行調整，甲方進行這類調整時，須提前天告知乙方。但遇特殊、緊急情況時，甲方可立即調整，而無須提前告知乙方。對于在價格調整前已確認的銷售定單，其單價將不予調整。

　　9、甲方產品價格有變動時應向乙方提供最新產品報價單。

　　10、乙方在與甲方合作過程中存在商業不道德行為，違反甲方的信譽和宗旨的，或者乙方的行為給客戶和（或）甲方造成嚴重損害的，甲方有權終止本協議，并追究其法律責任。

　　11、乙方有權要求甲方給予必要的技術培訓；定期參加甲方的市場活動、促銷活動和相關培訓。

　　12、乙方應按照甲方擬訂的.價格規定銷售產品，不得以任何形式破壞甲方的價格政策，不可以低價傾銷。

　　13、乙方不得與甲方的其他經銷商之間進行惡性競爭或者其它不正當競爭。更不可蓄意詆毀其他經銷商的名聲。如有關不當行為最終導致用戶終止采購、取消合同或轉用其他品牌產品時，甲方有權立即取消本協議。

　　14、在本協議有效期間和本協議延長期間和本協議終止或解除后，乙方承諾不向與甲方構成商業競爭關系的企業、商業機構或者其他組織提供有關甲方業務、技術等一切相關信息或資料，否則乙方應承擔違約責任。

　　15、乙方不得自行仿制甲方產品或進購、銷售該產品的假冒偽劣商品，一經發現將立即取消其經銷資格，同時追究乙方經濟責任。

　　16、乙方有權利就市場策略向甲方提出建議，在經營中，乙方應與甲方定期溝通，協商解決銷售中的瓶頸問題。

　　17、乙方在經銷區域發現甲方的產品或其它權益受到不法侵犯，應及時

　　通知甲方。

　　18、協議終止后，乙方無權繼續使用甲方的任何資料包括商標、商號及其它相關標志，否則乙方應承擔造成的相應后果。

　　19、如果本協議終止，乙方應在終止之日起天內歸還除了為銷售現存甲方產品所需材料以外的全部商務文件、目錄、廣告材料、技術資料及樣品等所有材料。同時乙方應向甲方提供與甲方有關的客戶詳細名單及相應報告，以便保證向客戶提供持續性的服務。如乙方違反上述約定，乙方將無條件保證賠償由此給甲方造成的一切直接和間接損失。

　　20、任何一方在本協議有效期內以及結束后年內，均不得向第三方泄露在簽訂和履行本協議過程中所獲得的另一方的任何商業秘密。商業秘密包括本合作范圍內的所有有形的或無形的、標明為秘密的商業計劃、客戶方資料、技術、產品和其他作為該方商業秘密的信息。

　　21、銷售量是乙方在經銷過程中能力和投入程度的主要反映，乙方同意在協議期內完成規定的銷售額萬元，每完成萬元的銷售額，甲方承諾退還乙方保證金萬元。完成年度銷售額，甲方按銷售額的1%的比例給予獎勵。超出銷售額外按1.5%的比例給予獎勵。

　　8.3、甲方按照季度或年度對經銷商進行業績考評。

　　8.4、對銷售業績不能達到約定數額的經銷商，甲方可根據具體情況取消其區域經銷資格或另行設立區域經銷。

　　九、違約條款

　　9.1、本協議自雙方簽字蓋章后生效，即具有法律約束力，任何一方不得隨意變更。如一方違反本協議或本協議的一部分，另一方有權根據實際情況采取以下保護措施：

　　（1）提出口頭或書面警告，要求對方限期糾正違約行為。

　　（2）要求違約方賠償因違約行為給守約方造成的經濟損失。

　　（3）中止協議并要求對方賠償經濟損失。

　　（4）雙方就爭議部分不能協商解決的通過法律途徑解決爭議。

　　9.2、甲乙雙方中任何一方違反本協議者，在接到守約方發來的違約通知后天內仍未實際履約者，守約方可無條件終止本協議關系，并向甲方所在地人民法院提請訴訟以解決糾紛。

　　9.3、甲乙雙方因任何一方違約而遭受任何損失，違約方均應賠償對方損失。

　　9.4、因甲方承諾客戶條款協議未能做到，乙方受到客戶追訴造成名譽損失的，乙方有權保留起訴權并要求甲方賠償。若客戶要求賠償的由甲方負責。

　　9.5、未得到甲方承諾，乙方承諾客戶條款協議受到客戶追訴或造成甲方名譽損失的，若客戶要求賠償的由乙方負責賠償。

　　9.6、如果發生了不可抗力事件，致使本協議延遲履行或不能完全履行時，任何一方應在事件發生之日起天內以書面形式通知對方并說明理由，同時應采取措施防止損失的擴大。因未及時通知對方或未采取相應措施而導致對方損失擴大的，對擴大的損失部分違約方應負責賠償。

　　9.7、雙方均有過錯的，應根據各方實際過錯程度，分別承擔各自的違約責任。

　　十、免責條款

　　10.1、因不可抗力致使本協議任何一方無須負任何責任。聲稱發生不可抗力的一方應在不可抗力發生后天內告知另一方，并隨附經有關部門確認的不可抗力書面證明，且應盡可能減少不可抗力所產生的不利影響。

　　10.2、不可抗力指：

　　（1）政府法律，法令或政策的變更、自然災害、戰爭、軍事行動等因素。

　　（2）“不可抗力”是指所有超出本協議雙方合理控制范圍的事件，該事件應不可預見，或雖然可以預見，但通過合理努力無法阻止或避免其發生，

　　且這類事件發生于本協議簽字之后，并且阻止任何一方全部或部分履行本協議。

　　10.3、如果符合所有下述條件，一方未履行其本協議項下的任何義務, 不應被認為構成違約：

　　（1）如果不可抗力事件致使該方未能全部履行其在本協議項下的義務。

　　（2）雙方應立即相互協商以找出合理解決辦法并應盡所有合理的努力盡可能地減小不可抗力的后果。

　　（3）不可抗力事件發生后的天內，該方應書面通知對方, 解釋其為什么未履行及不能完全履行其在本協議項下的義務，并且其履行本協議的期限應延長，延長期應與不可抗力事件造成的拖延相同。

　　十一、爭議解決：

　　11.1本協議的簽署、效力、解釋和執行以及本爭議解決均應適用中華人民共和國法律。

　　11.2、因本協議的簽署、效力、解釋和執行發生的爭議，應首先由雙方通過友好協商或由中立的第三方調解解決。

　　11.3、任何本協議未盡事宜，雙方應本著互諒的精神協商加以解決，如果不能解決，如果爭議在一方送交書面要求開始協商的通知后天內未能解決，任何一方可按照下列規定將爭議提交仲裁：

　　（1）仲裁應在甲方所在地仲裁委員會按照該委員會的仲裁規則進行。

　　（2）仲裁裁決是終局的，并對雙方有約束力，除非仲裁員另行裁定，否則仲裁的費用應由敗訴方承擔。

　　11.4、當產生任何爭議及任何爭議正在仲裁庭仲裁時，除爭議事項外，雙方應繼續行使其剩余的相關權利，履行其本協議項下的其他義務。

　　甲方：乙方：代表簽字：代表簽字：

　　日期：____年____月____日日期：____年____月____日

經銷商合作3

　　為加強管理，提高銷售水平，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，全面完成銷售目標任務，根據福人集團有限責任公司中纖板銷售工作精神和工作部署，中纖板地區經銷商特制定以下銷售企劃方案。

　　一、銷售地點和銷售對象

　　中纖板地區經銷商銷售地點為省市，自有資金600萬元，在市村鎮擁有約3000平方米的倉庫，共有員工XX人，具有較高文化，口才較好，熟悉電腦，能夠全面做好中纖板的銷貨、配貨、送貨和售后服務工作。中纖板地區經銷商銷售地點地處閩浙贛三省交界處，共有門廠約200多家，是中纖板地區經銷商主要銷售對象，銷售量每年約2萬方。根據市場調查，現有中纖板經銷商五家，豐林、麗人為一人代理，現有品牌及每立方到貨價：豐林約1960元、吉象約1940元、永林約1940元、東盾約1930元，大亞約1980元，結款方式為月結，各經銷商中纖板每立方銷售價：豐林約在20xx元，吉象、永林約在1980元，東盾約在1970元，大亞約在20xx元。相比于這五家經銷商，中纖板地區經銷商擁有資金、場地、人員上的優勢，能夠比這五家經銷商取得更好的銷售業績。

　　二、創新經營方式

　　中纖板地區經銷商要始終積極拓展中纖板銷售業務，保證中纖板銷售業務增長，創造良好經濟效益。在經營方式上著重抓好以下3項工作：

　　1、做好市場分析工作。要銷售中纖板，必須做好市場分析工作，要廣泛收集200多家門廠的市場信息，知道中纖板市場在什么地方，有那些門廠需要使用福人集團的中纖板，那些門廠已經在使用，那些門廠還沒有使用，可以進行開發，在此基礎上制訂銷售工作計劃，按銷售工作計劃開展工作，確保取得銷售實際成效。

　　2、拓展銷售市場。要銷售中纖板，必須要有市場，這市場就是客戶，拓展銷售市場，就是爭取客戶的工作。從市場分析得知，中纖板地區經銷商的客戶主要是200多家門廠，為此，要把銷售工作重點放在爭取這200多家門廠上。要做到每月聯系10家門廠，爭取每月增加一家門廠。在拓展銷售市場時，要搞好目標市場定位，區分大門廠與一般門廠，分別對待，加強對大門廠的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的'市場份額。在抓住大門廠的同時，適當兼顧一般門廠，努力做到西瓜、芝麻一起抓，為福人集團爭取更多的門廠，促進福人集團中纖板銷售持續快速發展。

　　3、加強溝通與聯系。在拓展銷售市場中，中纖板地區經銷商要為門廠提供優質服務，凡是門廠需要中纖板地區經銷商解決和幫助的問題，中纖板地區經銷商都要在第一時間給予解決和幫助，做到真誠合作，給門廠留下好印象，使門廠客戶需要進中纖板時，第一個想到的便是中纖板地區經銷商。要先友后單，與門廠發展良好的友誼，處處為門廠著想，把門廠當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。要講究誠信，對門廠不能有隱瞞和欺騙，答應門廠的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。通過加強溝通與聯系，與門廠建立良好的合作關系，保持中纖板地區經銷商中纖板的持續銷售。

　　三、加強經營管理

　　1、鍥而不舍，永不放棄拓展市場。拓展市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。中纖板地區經銷商要以頑強的毅力、不屈的精神跑市場，深入到市場的角角落落，走訪每一個門廠，向門廠介紹福人集團中纖板的基本情況，介紹福人集團中纖板的特征與優勢，努力取得門廠的信任。同時，認真聽取門廠的意見，解答門廠提出的問題，與門廠建立互信，努力把福人集團中纖板銷售出去。

　　2、開展促銷，努力增加中纖板銷量。促銷活動對增加中纖板銷量起到積極主要作用，中纖板地區經銷商要針對競爭激烈中纖板市場，加強對門廠購貨心理的了解，想辦法，定方案，積極開展促銷活動。在促銷活動中，制定工作措施和激勵方案，落實到實際工作中，增強員工的工作積極性，確保促銷活動取得良好的成績，為完成銷售目標任務發揮重要作用。

　　3、做好門廠工作，鞏固擴大銷售市場。銷售中纖板關鍵在于有眾多的門廠，既要有老門廠，更要有新門廠。中纖板地區經銷商要努力做好新老門廠工作，鞏固擴大中纖板銷售市場。對待老門廠，要保持與他們的良好個人關系，為他們提供周到細致的售后服務，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，了解他們使用福人集團中纖板情況，尋找新的銷售機會。碰到節假日，打個電話、發個短信表示問候，增強他們對福人集團的好感，進一步維護合作關系。要利用老門廠介紹新門廠，用老門廠的事例打動新門廠，以此證明福人集團足可以信賴，中纖板足可以放心使用。要通過始終重視做好新老門廠工作，確保福人集團中纖板銷量得到逐年增長。

　　以上為福人集團有限責任公司中纖板地區經銷商銷售企劃方案，相信有福人集團有限責任公司的堅強正確領導，有中纖板地區經銷商的辛勤工作和優良服務，福人集團中纖板一定能夠在地區打開銷路，并取得良好銷售業績，促進福人集團有限責任公司健康、持續、快速發展。

經銷商合作4

　　甲方：

　　地址：

　　電話：

　　乙方：

　　地址：

　　電話：

　　風險提示：

　　合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協議條款可能大不相同。

　　本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。雙方本著互惠互利、長期合作、共同發展的原則，就甲方與乙方共同進行開發、創作并銷售3D及相關產品事宜達成以下協議，雙方共同遵守。

　　一、合作期限

　　雙方合作期限________年，即________年____月____日起至________年____月____日。到期由雙方再協商，簽訂順延協議。

　　二、戰略合作原則

　　1、雙方的合作具有重要性及長期性，雙方需將合作方視為重要的合作伙伴，互相給予支持；甲方負責針對乙方所處行業、內部所具備的資源和條件提供項目產品開發、創作、深加工等；乙方負責在所屬區域范圍內進行市場推廣和產品銷售。

　　2、利益分享、甲乙雙方共同合作，努力提升3D及相關產品的.市場銷售，滿足客戶的需求，為此，甲方針對乙方的資源和條件所創作的產品需獨家提供給乙方進行銷售，不得提供給任何其他第三方在______縣市場進行銷售，甲方是乙方的獨家供應商，乙方不得從其他任何第三方進行采購并產生銷售或進行類似的合作。

　　三、合作方式風險提示：

　　應明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術、勞務等不同投入方式的。同時，應明確各自的權益份額，否則很容易在項目實際經營過程中就責任承擔、盈虧分擔等產生糾紛。

　　1、甲方根據市場情況提供滿足當地市場需要的產品創意，并負責提供相應質量的終端產品。乙方根據自己銷售能力向甲方階段性訂購產品，每種產品的采購量由乙方根據市場情況和客戶需求進行確定，并在采購合同中體現。

　　2、甲方以雙方認可具有競爭力的價格向乙方提供銷售所需之產品；乙方承諾每年的采購額不低于。

　　四、甲方責任和權利風險提示：

　　應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。

　　再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據實際情況進行擬定。

　　1、甲方負責與乙方進行充分的溝通，并進行產品開發、設計、制作。

　　2、甲方根據乙方銷售情況階段性為乙方進行產品配送，保證提供符合終端客戶需求和質量要求的產品。

　　3、甲方由于自身質量原因造成退換貨的，雙向運輸費用由甲方承擔。

　　4、針對乙方市場開發的產品，甲方僅能銷售給乙方，不得在售給任何其他第三方。

　　五、乙方責任和權利

　　1、在嚴格遵守本協議相關條款的基礎上，甲方有權利制定自己的銷售政策。

　　2、乙方定期向甲方進行產品銷售信息的反饋，以便甲方根據市場情況進行產品的更新和調整，創作出更豐富的產品來適____市場需要。

　　3、根據實際銷售情況，乙方每日將已產生銷售的產品按照約定的價格與甲方進行結算。

　　六、訂購及付款方式

　　1、甲乙雙方簽訂相應采購訂單，乙方按照訂單發貨。

　　2、基于雙方長期合作，乙方提供給甲方作為履行協議的保證金，如乙方不履行相關協議或違約，該保證金不予退還給乙方。

　　3、每月____日，根據銷售情況乙方與甲方進行一次結算，并支付貨款給甲方。

　　七、協議期限和終止

　　1、本協議自雙方授權代表簽字蓋章之日起生效。本協議期滿前，雙方可就續簽問題重新協商。下列情況之一出現，本協議視為終止。

　　2、本協議有效期屆滿，甲乙雙方協商一致提前終止本協議。

　　3、一方嚴重違約，另一方根據本協議的約定提前終止本協議。

　　八、違約責任風險提示：

　　合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據。甲乙雙方應嚴格遵守本協議條款，任何一方未履行本協議項下的任何一項條款均被視為違約。任何一方在收到對方的具體說明違約情況的書面通知后，如確認違約行為實際存在，則應在____日內對違約行為予以糾正并以書面形式通知對方；如認為違約行為不存在，則應在____日內向對方提出書面異議或說明，在此情況下，甲乙雙方可就此問題進行協商，協商不成的，按照本協議爭議條款解決。違約方應承擔自己的違約行為而給守約方造成的直接經濟損失。

　　九、爭議解決

　　因本協議及其附件的履行或與此有關的一切爭議，雙方應首先爭取通過友好協商解決；不能解決時雙方同意將爭議提交______方所在地人民法院進行裁決。除爭議事項外，雙方應繼續行使本協議項下的各自其他權利，履行本協議項下各自其余的義務。

　　十、其他規定

　　1、本協議一式______份，甲乙雙方各執______份，具有同等法律效力。

　　2、未盡事宜雙方另行協商解決，商定的內容以補充協議等書面形式，經簽字蓋章后與本協議具有同等法律效力。

　　甲方（簽字）：

　　________年____月____日

　　乙方（簽字）：

　　________年____月____日

經銷商合作5

　　甲方：__________________公司（以下簡稱甲方）

　　乙方：__________________（以下簡稱乙方）

　　在雙方協商的區域經銷范圍基礎上達成以下協議，以明確經銷價格和結算等細節問題，方便甲乙雙方共同遵守實行。

　　第一條：經銷區域和銷售業績

　　甲方授權乙方在區域內以甲方經銷商的名義銷售甲方的產品。乙方承諾在年月日到_________年_________月_________日在其經銷區域內實現銷售（甲方提供的產品）_______________元，以經銷價格計算，按實際發貨金額統計銷售額劃分詳見附件三，乙方應按劃分后的銷售額完成任務，另乙方需支付甲方押金_______________元。本合同簽定之日乙方在當地必須有固定的辦公場所，在當地只代理甲方獨家產品，如發現代理其他及第二家，甲方公司將立即取消代理協議，需賠償甲方的相關損失費用。

　　第二條：結算及優惠

　　1、結算方式：甲方將按產品代理商價格售于乙方（不含稅），合同簽訂付貨款___________%，全款發貨。（供方收到預付款項之日起合同生效）

　　2、價格執行出廠價格

　　3、甲方可提供乙方發票，稅金一律按___________%核算，無返點。

　　4、乙方客戶的款項匯入甲方賬戶后，甲方應在七天之內，將扣除貨款、稅費等費用后，余額部分還給乙方。

　　第三條：培訓、支持與協調

　　1、甲方為乙方提供業務和技術方面的培訓支持，具體培訓計劃雙方協商后制定；

　　2、甲方根據銷售額度給乙方提供宣傳掛畫、產品樣本等能宣傳公司產品的物品以支持乙方開拓市場。

　　3、經銷區域內的售后服務由乙方獨立承擔。

　　4、為了便于甲方了解該經銷區域的銷售開展情況，乙方應建立完善的.銷售檔案制度，所有進行的項目要進行備案，同時每月底要把本月的項目登記表傳回總部，便于甲方隨時查閱乙方市場推進信息及保護乙方項目信息。

　　第四條：驗收及通知

　　1、驗收時，如貨物數量、質量以及其它僅通過表面就能確認的事項有異常，應在貨到2日內用書面形式通知甲方具體內容，由甲方進行確認。

　　2、如無上述通知，視為甲方的供貨全部正常（僅限就貨物表面能確認的事項）。

　　甲方：__________________

　　乙方：__________________

經銷商合作6

尊敬的各位經理，尊敬的經銷商朋友們：

　　大家好，我是太原經銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經銷商會議，有機會與山西各位經銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經驗，更好的完成20xx年度的銷售任務。

　　屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發展，很大程度上得益于加多寶的`支持與發展，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經風雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節節攀升，銷量從20xx年太原城區的2.9萬箱、20xx年太原城區的7.8萬箱、20xx年太原城區的14.7萬箱、20xx年太原河東的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績。

　　眾所周知，20xx年金融危機、市場低迷，但加多寶公司是我們經銷商強有力的后盾，其共贏的經營理念、新穎的銷售策略、專業的銷售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感觸頗深，同時也信心十足。作為經銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協調，一起共同努力做大銷量、做強市場，從而在20xx年克服了各種困難，很好的完成了公司下達的銷售任務。

　　即將跨入20xx年，我司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創輝煌，與加多寶公司共同發展，堅定不移完成20xx年度的銷售任務。

　　最后，感謝加多寶公司給我上臺發言的機會，同時再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發展、事業興旺；也祝愿在座的各位經銷商同仁生意興隆、財源廣進。謝謝大家。

經銷商合作7

　　甲方：

　　地址：

　　電話：

　　乙方：

　　地址：

　　電話：

　　經甲乙雙方友好協商，就甲方_________產品的_________地區銷售達成如下合作框架協議：

　　一、甲方責任

　　1、提供合格之_________產品給乙方經銷，并提供一切產品之市場準入手續給乙方。

　　2、保證乙方貨款到賬______日內發出貨品（需提前訂貨），并保證產品長期供應。

　　3、給乙方______個月試營期，如試營不理想，試營期滿后可退回剩余貨品。長期合作甲方對產品實行______月內包換，______年保修，長年維修（不包括：人為損壞、私自拆裝、外觀損傷、附件不全）。

　　4、提供對乙方業務人員專業培訓，提供產品廣告樣板，提供促銷品支持。

　　5、絕對執行同級經銷商平等之價格體系以保障乙方的經濟利益。

　　6、發展水平相當之經銷商隊伍，防止不良經銷商侵犯乙方正常權益。

　　7、保證誠實和忠誠的合作態度，和乙方建立良好合作，以達到雙贏的結局。

　　8、一切營銷政策對所有經銷商都采取公平的態度。

　　二、乙方責任

　　1、保證按照預定的市場推廣計劃全力開拓本地市場（乙方制定，雙方認可）。

　　2、保證不超過協議約定之經營范圍。

　　3、絕對執行甲方當地市場最低市場限價，為______元/套。

　　4、及時將當地市場信息反饋給甲方，以便雙方協作做好當地市場。

　　5、保證以誠實、忠誠的'合作態度和甲方進行合作。

　　三、協議有效期

　　本協議有效期限為______年，自______年______月______日至______年______月______日有效。

　　四、違約責任

　　雙方須嚴格執行本協議條款，如果單方違約給對方造成的損失由違約方負擔。

　　五、爭議解決

　　協議有效期內，若雙方發生任何爭議，應本著相互諒解、互惠互利的原則協商解決。如果協商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。

　　六、其他

　　1、本協議一式______份，雙方各執______份，具同等法律效力。

　　2、未盡事宜，雙方本著友好互惠態度進行協商補充解決。

　　3、本協議為合作框架協議，合作項目中具體事宜需在正式協議中進一步予以明確。框架協議與正式合作協議構成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

　　甲方（簽字）：

　　______年______月______日

　　乙方（簽字）：

　　______年______月______日

經銷商合作8

　　甲方：

　　代表：

　　地址：

　　電話：

　　郵箱：

　　乙方：

　　代表：

　　地址：

　　電話：

　　郵箱：

　　甲乙雙方依照《中華人民共和國合同法》及合作相關法律法規，經雙方友好協商，就甲方_________產品的_________地區銷售達成如下合作協議：

　　一、合作內容

　　1、甲方授權乙方作為______系列產品在______地區內的_______經銷商。

　　2、乙方不得在未經甲方允許或授權的情況下，擅自將自己的經營區域擴大到未經授權的區域。否則，一經發現，甲方有權終止乙方合作資格。

　　3、乙方不得在同一區域經營第三方與甲方同一檔次，同一類型的產品。否則，甲方有權終止與乙方的合作資格。

　　二、甲方責任

　　1、提供合格產品給乙方經銷，并提供一切產品之市場準入手續給乙方。

　　2、保證乙方貨款到賬______日內發出貨品（需提前訂貨），并保證產品長期供應。

　　3、給乙方______個月試營期，如試營不理想，試營期滿后可退回剩余貨品。長期合作甲方對產品實行______月內包換，______年保修（除人為損壞）。

　　4、提供對乙方業務人員專業培訓，提供產品廣告樣板，提供促銷品支持。

　　5、絕對執行同級經銷商平等之價格體系以保障乙方的經濟利益。

　　6、發展水平相當之經銷商隊伍，防止不良經銷商侵犯乙方正常權益。

　　7、保證誠實和忠誠的合作態度，和乙方建立良好合作，以達到雙贏的.結局。

　　8、一切營銷政策對所有經銷商都采取公平的態度。

　　三、乙方責任

　　1、保證按照本協議內容開展經銷活動，并進行活動推廣。

　　2、保證不超過協議約定之經銷范圍。

　　3、絕對執行甲方當地市場最低市場限價，為______元/套。

　　4、及時將當地市場信息反饋給甲方，以便雙方協作做好當地市場。

　　5、保證以誠實、忠誠的合作態度和甲方進行合作。

　　四、合作時間

　　甲乙雙方的合作期限為______年，自______年______月______日至______年______月______日有效。

　　五、違約責任

　　1、甲方和乙方應正當行使權利，履行義務，保證本協議的順利進行。

　　2、任何一方沒有充分、及時履行義務的，應當承擔違約責任；給其他方造成損失的，應賠償其他方由此所遭受的直接和間接經濟損失。

　　六、保密原則

　　乙方和甲方均有義務履行保密義務，未經對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關本協議內容的任何信息。

　　七、爭議解決

　　協議有效期內，若雙方發生任何爭議，應本著相互諒解、互惠互利的原則協商解決。如果協商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。

　　八、其他

　　1、本協議一式______份，雙方各執______份，具同等法律效力。

　　2、未盡事宜，雙方本著友好互惠態度進行協商補充解決。

　　甲方（簽章）：

　　代表人（簽字）：

　　______年______月______日

　　乙方（簽章）：

　　代表人（簽字）：

　　______年______月______日

經銷商合作9

　　甲方：____________

　　乙方：____________

　　甲乙雙方本著平等互利、誠信經營、共同發展的原則，經甲乙雙方友好協商，就乙方經銷甲方系列產品等有關事宜達成本合同。

　　一、銷售區域：

　　甲方授權乙方為____省(自治區、直轄市) ____市(地區)縣(區、縣級市)區域的經銷商，銷售甲方系列產品。

　　二、銷售要求：

　　2.1為保證乙方按甲方要求實行全國統一零售價的原則，乙方在簽訂協議柒日內向甲方繳納統一市場違約保證金人民幣____元整。若乙方無違規現象，撤銷經銷權后一個月內，甲方退還乙方全數保證金。

　　2.2本合作協議簽訂后經甲、乙雙方負責人簽字蓋章且乙方首次訂貨金額(不含運費)達到人民幣____元整即開始生效。

　　2.3合同期內，甲乙雙方共同確認合作期內之最低訂貨金額(不含運費)目標為人民幣____元整，(以乙方到達甲方的實際貨款金額為準)。如協議有效期乙方無法完成銷售目標，則甲方有權終止乙方之市場經銷權。

　　三、獎勵政策：

　　3.1在乙方完成回款任務和執行銷售政策、規定的前提下，甲方給予乙方季度返利及年終獎勵，具體辦法如下：

　　3.2甲方根據乙方的實際回款、考核結果出具乙方返利通知單，經乙方確認后即為下月回款或根據乙方要求以貨物的形式次月返還。

　　四、供貨價格及結算方式：

　　4.1甲方向乙方供應產品的供貨價為含稅到岸價(詳見價格表)，并保證所供產品為合格產品(各種產品按行業產品質量標準為執行標準)。如乙方要求超出供貨價開票，其價差產生的增值稅、所得稅由乙方負責。甲方如有價格調整，應提前15天通知乙方。

　　4.2結算方式：一律執行款到發貨。

　　4.3支付方式：電匯、匯票、支票。特殊情況如以現金方式付款，必須支付給由甲方財務部或公司書面蓋章委托的個人，否則出現意外情況甲方概不負責。

　　五、交貨與運輸：

　　5.1甲方將按照合同交貨地將貨物按期運往乙方指定交貨地點。

　　5.2在貨物到達乙方所指定交貨地點前的一切費用，包括運輸、運輸保險由

　　承擔。到達后的費用如：卸車、搬運等由乙方承擔。

　　5.3乙方在到貨十日內，如對產品有異議應以書面形式向甲方提交貨物運輸記錄原件，否則視為乙方以合格質量收貨，乙方在收貨時，乙方收貨人必須在甲方的送貨單上簽名，寫明收貨日期并加蓋乙方公章。

　　5.4產品自交付乙方之日起，其風險由乙方承擔，乙方有責任配合甲方代表不定期到乙方查詢經營及庫存情況。

　　六、換貨與退貨：

　　6.1乙方若因甲方產品質量問題，可向甲方提出換貨或退貨，但要確保產品不污、不損、包裝完整方可退換貨物，具體專項協商解決，其運輸費用由甲方承擔。甲方產品質量問題包含：____________

　　6.2未超過保質期的產品原則上不予退換貨，如有特殊情況，所有退換貨申請必須經甲方批準并保證產品不污、不損、包裝完整的情況下方可退貨，其運輸費用由乙方承擔。

　　6.3乙方在經營甲方產品時，應本著先進先出的原則，因乙方經營或管理不善而導致產品過期的，甲方概不承擔退換貨責任。

　　6.4其他換貨退貨約定：____________

　　七、雙方約定：

　　7.1甲方根據乙方銷售區域的市場需求及競爭的情況，提供必要的產品宣傳資料、市場銷售專員、廣告策劃和甲方認可并批復的市場推廣費用。(未經甲方同意的'除外)

　　7.1乙方在經營過程中應確保甲方產品的市場價格穩定，如出現低于甲乙雙方約定出貨價格進行傾銷或擅自跨區域銷售，擾亂市場價格的的沖貨現象，甲方有權停止供貨、取消所有優惠及獎勵，直至解除本經銷合同，如給甲方造成損失的，將追究乙方的法律責任。

　　八、爭議解決：

　　甲乙雙方在履行本合同過程中發生爭議時，雙方可友好協商解決。協商未果導致訴訟的，任何一方均可向甲方所在地的人民法院提出訴訟。

　　九、其他約定：

　　9.1本經銷合同有效期____年____月____日至____年____月____日止，乙方如能全面履行本合同書的約定，并完成合同約定目標回款，合同期滿后甲方將優先確認乙方下一年度的區域經銷權。

　　9.2本合同自簽署之日起十五日內，如乙方沒有按照合同條款執行，該合同自動解除，甲方可另行尋找經銷商。

　　9.3乙方訂貨時應填寫甲方制定的正式購銷訂單，并加蓋公章。經甲方代表同意按甲方有關部門規定程序向乙方發貨。

　　9.4甲方產品的經銷權歸甲方所有，未經甲方書面許可，乙方無權對甲方產品的經銷權進行轉讓、轉投、分包。

　　十、簽約事項：

　　10.1本合同未盡事宜，雙方可另行補充，但均應以書面的形式提出，并經雙方授權的代表簽字蓋章后方能生效。

　　10.2本經銷合同書一式四份，雙方各執兩份，具有同等的法律效力。自雙方簽字加蓋公章之日起生效。

　　甲方：____________乙方：____________

　　法人代表：____________法人代表：____________

　　開戶銀行：____________開戶銀行：____________

　　賬號：____________賬號：____________

　　電話：____________電話：____________

　　簽約時間：____________簽約時間：____________

經銷商合作10

　　甲方：

　　代表：

　　地址：

　　電話：

　　乙方：

　　代表：

　　地址：

　　電話：

　　風險提示：

　　合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協議條款可能大不相同。

　　本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。本協議是經雙方認真磋商同意簽訂，是甲、乙雙方根據《中華人民共和國民法典》等有關法律法規，在自愿、平等互利、協商一致的基礎上，所達成的真實意愿。本協議明確規定了雙方的責任、權利和義務。

　　第一條：總則

　　1、授權

　　（1）甲方授權乙方經的獨家經銷商。

　　（2）本合同有效期為：自________年____月____日至________年____月____日。

　　（3）乙方承諾在授權區域內，嚴格遵守《二級經銷網點管理辦法》及依據《銷售指標簽約函》，自覺維護品牌形象，確保達成銷量指標。

　　2、管理

　　（1）甲方保證其為依法存在，有權簽訂合同的法人組織。

　　（2）乙方保證其營業執照等證件在合同有效期內有效，真實且符合甲方要求。

　　（3）乙方保證甲方無須為乙方與任何和

　　第三者之間存在任何關系負任何責任。

　　（4）乙方必須具備成為甲方經銷商的資格條件，服從甲方的統籌管理。

　　（5）乙方須具備_______名以上具備汽車專業技術知識的銷售人員。

　　（6）乙方享有甲方給予的以下支持：

　　A、市場推廣及巡展支持。

　　B、區域性市場保護支持。

　　C、技術培訓與專職營銷人員維護支持。

　　D、庫存資源優先供應支持。

　　第二條：買賣通則

　　1、產品購取

　　（1）乙方提車實行全款提車。如未交足全款提走的車輛，其合格證及備用鑰匙、工具包等必須留存甲方保管。

　　（2）乙方所需車輛的交付地點為甲方所在地或甲方指定所在地。提車方式為：乙方自行提取，發生的費用乙方自理。為保證車輛安全，乙方提車手續必須完備有效，手續不全，嚴禁放車。提車人提車時注明提車人姓名、身份證號、所提車輛型號、顏色。甲方在確認乙方提車人員身份證明、所購車輛貨款已付清后，為乙方辦理提車事宜，并開具發票或相關票據。

　　（3）乙方提車人員應當按照甲方程序辦理相關手續，經檢查驗收車輛合格后在驗收單上簽字。提車當時應對車輛進行全面檢查，對車輛的內、外觀質量，配置等按合同約定逐一驗收，如存在問題，及時向車輛管理部門提出書面異議，提車手續辦理完畢之時，視為甲方已交付乙方合格車輛。

　　（4）乙方辦理提車手續，提車當日起_______天內及時開票，如遇未銷售出此車輛，為保證庫存周轉率，或其它情況需調回車時，乙方需無條件及時將車輛調回甲方。

　　2、經銷價格

　　（1）經銷價格：為甲方產品售于乙方時，甲方確定的經銷價格。

　　（2）銷售價格：乙方銷售甲方產品的價格應在甲方確定的范圍內進行，乙方超出甲方確定的價格范圍銷售產品，必須首先得到甲方的許可。

　　（3）本協議履行過程中，甲方有權根據自身經營狀況調整價格，并將價格調整狀況及時通知乙方。

　　第三條：雙方的責任和義務風險提示：

　　應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。

　　再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據實際情況進行擬定。

　　1、乙方的責任與義務

　　（1）應設置專門的機構，并保證有專營人員銷售甲方汽車產品。

　　（2）應具備滿足甲方產品銷售必須的辦公條件、專用展場、統一服裝、物料擺放等，按甲方要求擺放和使用，并配合且同意甲方不定期檢查及整改要求。

　　（3）若不具備甲方產品維修服務能力，應與當地甲方售后服務單位保持密切聯系和溝通，為客戶提供滿意的服務。

　　（4）應主動積極開展甲方產品的宣傳和促銷活動，與甲方建立良好戰略同盟關系，有效開拓地方市場。

　　（5）應遵守甲方營銷政策中的各項規定，規范運作，不得擾亂甲方市場價格體系，未經甲方允許跨區域進貨。

　　（6）乙方不得隨意在甲方產品上加減配置，由此而引起的產品故障糾紛，由乙方負全責，甲方保留中止協議的權利。

　　（7）乙方未經甲方允許，不可以在授權區域發展二級網絡或設立分銷點。

　　（8）乙方有義務維護甲方企業及產品聲譽，如發現任何有損甲方利益的非法行為，都應及時向甲方報告，并盡最大努力協助甲方消除不良影響。

　　（9）甲方有對其市場調查要求的，乙方應全力配合，并將調查情況及時、真實、全面地回復甲方。

　　（10）乙方在定購車輛的同時，售出車輛或開票12小時內，應將用戶檔案

　　第一時間及時提供給甲方銷售經理或內勤，客戶檔案必須真實，包括：發票復印件、客戶身份信息、聯系方式等甲方要求提供的相關資料。如因上述情況發生，造成的一切損失和責任由乙方全額承擔。（1

　　1）乙方應全力配合甲方做好客戶滿意度工作，甲方調查過程中，有權利對乙方制定獎罰制度。（1

　　2）乙方應積極配合甲方市場管理人員與售后服務人員從事市場開拓及售后服務工作。（1

　　3）本協議履行期間，乙方的法定代表人、注冊資本、住所地或經營場所及經營范圍發生變動以及經營狀況發生重大變化的，乙方應當及時告知甲方。（1

　　4）本協議終止或解除時，乙方應及時將甲方提供的所有資料歸還甲方。（1

　　5）乙方所調走的`商品車總里程數不得超過_______公里。（1

　　6）嚴禁乙方人員開商品車外出。（車展除外）

　　2、甲方的責任和義務

　　（1）依據乙方定單需求向乙方提供產品。

　　（2）甲方提供給乙方的產品，狀況良好，各種相關資料齊全。

　　（3）努力維護區域市場價格的穩定，最大限度保證乙方利益。

　　（4）根據乙方需要，及時對乙方專營人員進行專業培訓。

　　（5）甲方安排專職人員協助乙方做好市場開拓、客戶服務及其它維護性工作，向乙方及時提供產品的廣告宣傳資料樣本，提供統一提升形象所需的部分物品或物料。

　　（6）對乙方提報的信息、報告及投訴及時處理并反饋。

　　（7）乙方提交客戶分期資料必須符合XX公司資質要求和真實。

　　第四條：特別約定在簽約合作協議之前，乙方要確定從甲方所提車輛的車型以及臺數，甲方收到車款（單臺為_______%）后方可給乙方辦理提車手續。甲方承諾年度內為乙方合理調配、退還展廳無質損車輛。

　　第五條：保密約定風險提示：

　　應約定保密及競業禁止義務，特別是針對項目所涉及的技術、客戶資源，以免出現合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權益的活動。合作期間乙方應對甲方的保密性資料嚴加保密，不向其他單位或個人透露，并同意在不慎泄露的情況下，甲方有權利追究其責任，并保留索賠權利。（此條款在本協議終止之后或不在續期的情況下仍保持有效期________年。）

　　第六條：爭議解決協議有效期內，若雙方發生任何爭議，應本著相互諒解、互惠互利的原則協商解決。如果協商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。

　　第七條：附則

　　1、未盡事宜及雙方發生糾紛，雙方本著友好互惠態度進行協商補充解決。

　　2、本協議一式______份，自雙方簽字日起生效，雙方各執______份，均具同等法律效力。

　　甲方（簽章）：

　　代表人（簽字）：

　　________年____月____日

　　乙方（簽章）：

　　代表人（簽字）：

　　________年____月____日

經銷商合作11

　　甲方：

　　代表：

　　地址：

　　電話：

　　乙方：

　　代表：

　　地址：

　　電話：

　　甲乙雙方本著平等互利、誠信經營、共同發展的原則，經甲乙雙方友好協商，就乙方經銷甲方系列產品等有關事宜達成本協議。

　　一、銷售區域

　　甲方授權乙方為______省（自治區、直轄市）______市（地區）_______縣（區、縣級市）______區域的經銷商，銷售甲方______系列產品。

　　二、銷售要求

　　1、為保證乙方按甲方要求實行全國統一零售價的原則，乙方在簽訂協議______日內向甲方繳納統一市場違約保證金人民幣______元整。若乙方無違規現象，撤銷經銷權后______個月內，甲方退還乙方全數保證金。

　　2、本合作協議簽訂后經甲、乙雙方負責人簽字蓋章且乙方首次訂貨金額（不含運費）達到人民幣______元整即開始生效。

　　3、協議期內，甲乙雙方共同確認合作期內之最低訂貨金額（不含運費）目標為人民幣______元整，（以乙方到達甲方的實際貨款金額為準）。如協議有效期乙方無法完成銷售目標，則甲方有權終止乙方之市場經銷權。

　　三、獎勵政策

　　1、在乙方完成回款任務和執行銷售政策、規定的前提下，甲方給予乙方季度返利及年終獎勵。

　　2、甲方根據乙方的實際回款、考核結果出具乙方返利通知單，經乙方確認后即為下月回款或根據乙方要求以貨物的形式次月返還。

　　四、供貨價格及結算方式

　　1、甲方向乙方供應產品的供貨價為含稅到岸價，并保證所供產品為合格產品（各種產品按行業產品質量標準為執行標準）。如乙方要求超出供貨價開票，其價差產生的增值稅、所得稅由乙方負責。甲方如有價格調整，應提前______天通知乙方。

　　2、結算方式：一律執行款到發貨。

　　3、支付方式：匯票、支票。特殊情況如以現金方式付款，必須支付給由甲方財務部或公司書面蓋章委托的個人，否則出現意外情況甲方概不負責。

　　五、交貨與運輸

　　1、甲方將按照協議交貨地將貨物按期運往乙方指定交貨地點。

　　2、在貨物到達乙方所指定交貨地點前的一切費用，包括運輸、運輸保險由______承擔。到達后的費用如：卸車、搬運等由乙方承擔。

　　3、乙方在到貨______日內，如對產品有異議應以書面形式向甲方提交貨物運輸記錄原件，否則視為乙方以合格質量收貨，乙方在收貨時，乙方收貨人必須在甲方的送貨單上簽名，寫明收貨日期并加蓋乙方公章。

　　4、產品自交付乙方之日起，其風險由乙方承擔，乙方有責任配合甲方代表不定期到乙方查詢經營及庫存情況。

　　六、換貨與退貨

　　1、乙方若因甲方產品質量問題，可向甲方提出換貨或退貨，但要確保產品不污、不損、包裝完整方可退換貨物，具體專項協商解決，其運輸費用由甲方承擔。

　　2、未超過保質期的產品原則上不予退換貨，如有特殊情況，所有退換貨申請必須經甲方批準并保證產品不污、不損、包裝完整的情況下方可退貨，其運輸費用由乙方承擔。6。3乙方在經營甲方產品時，應本著先進先出的原則，因乙方經營或管理不善而導致產品過期的，甲方概不承擔退換貨責任。

　　七、雙方約定

　　1、甲方根據乙方銷售區域的市場需求及競爭的情況，提供必要的產品宣傳資料、市場銷售專員、廣告策劃和甲方認可并批復的市場推廣費用。

　　2、乙方在經營過程中應確保甲方產品的市場價格穩定，如出現低于甲乙雙方約定出貨價格進行傾銷或擅自跨區域銷售，擾亂市場價格的的沖貨現象，甲方有權停止供貨、取消所有優惠及獎勵，直至解除本經銷協議，如給甲方造成損失的，將追究乙方的法律責任。

　　八、爭議解決

　　甲乙雙方在履行本協議過程中發生爭議時，雙方可友好協商解決。協商未果導致訴訟的，任何一方均可向______方所在地的人民法院提出訴訟。

　　九、其他約定

　　1、本經銷協議有效期______年______月______日至______年______月______日止，乙方如能全面履行本協議書的'約定，并完成協議約定目標回款，協議期滿后甲方將優先確認乙方下一年度的區域經銷權。

　　2、本協議自簽署之日起______日內，如乙方沒有按照協議條款執行，該協議自動解除，甲方可另行尋找經銷商。

　　3、乙方訂貨時應填寫甲方制定的正式購銷訂單，并加蓋公章。經甲方代表同意按甲方有關部門規定程序向乙方發貨。

　　4、甲方產品的經銷權歸甲方所有，未經甲方書面許可，乙方無權對甲方產品的經銷權進行轉讓、轉投、分包。

　　十、簽約事項

　　1、本協議未盡事宜，雙方可另行補充，但均應以書面的形式提出，并經雙方授權的代表簽字蓋章后方能生效。

　　2、本經銷協議書一式______份，雙方各執兩份，具有同等的法律效力。自雙方簽字加蓋公章之日起生效。

　　甲方（簽章）：

　　代表人（簽字）：

　　______年______月______日

　　乙方（簽章）：

　　代表人（簽字）：

　　______年______月______日

經銷商合作12

　　甲方：（以下簡稱甲方）

　　乙方：（以下簡稱乙方）

　　為共同發展旅游事業，加強商業與旅游業合作，保障旅客在旅游活動中的切身利益，為消費者提供最大優惠及安全，甲乙雙方本著友好協作，互惠互利的原則，就雙方組團旅游事宜，達成如下協議：

　　一、本次旅游項目：_________

　　二、本次旅游期限：_________—_________

　　三、本次旅游由甲乙雙方共同承辦。

　　票價為人民幣：每人_________元/次，費用包括往返空調大巴，二正一早用餐，4—6人/間賓館住宿及景點門票，旅游安全人身意外傷害保險。

　　四、雙方權利及責任：

　　1、甲方應積極宣傳組織客源，全力推薦本次旅游項目。

　　2、甲方以發放旅游代金券的形式負責向乙方提供旅游客員，委托乙方組團出游，旅游代金券票面為：XX元，由甲方向游客發放，乙方負責向游客收取甲方所發放的旅游代金券，并再向游客收取每人/次XX元現金，乙方承擔本次旅游全程項目的'落實及責任。甲方不承擔任何費用及責任。

　　3、乙方負責與游客協調或簽訂具體出游時間及相關事宜。

　　五、結算：本次旅游活動期限結束，由乙方財務人員按乙方所收取的代金券數量向甲方按每張XX元結算，XX元代金券自行作廢。

　　六、違約：乙方如有違約，需向甲方交納違約金5萬元。

　　七、其它條款： .

　　八、本協議未盡事宜由雙方協商解決。

　　九、本協議一式兩份，雙方各執一份，自雙方簽訂之日起生效。

　　甲方（蓋章）：_________

　　乙方（蓋章）：_________

　　法人代表（簽字）：_________

　　_________年____月____日

經銷商合作13

　　適度利潤空間是關系穩固的第一步

　　經銷商需要利潤是所有與其合作的企業共知的一個常識，經銷商的利潤來源只有一個渠道，就是將所經銷商的產品賣好，讓所有的產品都貢獻相應的利益。優質經銷商的品牌搭配一定是高中低的互引組合，每個優質經銷商一定有一到兩個大品牌為經銷商支柱，大品牌肯定就在流通較為穩定，可賺錢的不好賣，好賣的不賺錢是品牌行業的慣例。作為經銷商，在產品組合中，會配置大品牌作為市場的開拓者，再配置潛力型品牌為自己的利潤來源，可潛力型品牌的知名度一定是不高，需要廠家與經銷商共同細致的精耕市場才會取的收獲。

　　可很多的小品牌在與經銷商的溝通中都會犯一些錯誤，以為找到了優質經銷商銷售額就會直線上升，當銷售額不上升就要求經銷商拉低價格沖市場，以為這樣就能讓市場快速升溫，達到企業自己的目標。如，隨著消費者對健康的要求不斷增強，而飲用水源水質日漸變差，使得凈水器品牌快速得到消費者認知，可這類產品畢竟還不能一下子成為消費者的日常必用家電產品，而進入這個行業的品牌卻不斷增多，許多中小品牌在此時為了讓自己的產品在市場上快速暢銷，就開始要求經銷商降價，以為價格降了，銷售額就上升了，但在后期操作中，銷售額并沒有上升，甚至開始下滑，其原因就是因為廠家強制要求經銷商降價讓經銷商的利潤受損，讓經銷商失去了銷售的動力。從簡單的要求降價來提升銷量可以看出小品牌對經銷商的策略完全處以不了解狀態，經銷商的大品牌可以不掙錢，但這是通路開拓的有效武器，二線品牌再不保持利潤那經銷商還有何動力經銷產品?

　　作作為小品牌要為經銷商留出適度的利潤空間，先在經銷商的品牌規劃中占有一席之地，將關系穩固，再尋找擴充銷量的方法才是小品牌與優質經銷商關系穩固的第一步。

　　個性化的營銷方案是雙方關系持續性發展的根本

　　小品牌為什么沒有快速做大?原因有很多，但基本的原因無非是企業資金不足、產品攻擊力不強、營銷策略無新意等造成的。經銷商與小品牌能夠合作，主要是看中了品牌的潛力，作為小品牌，在市場上有優質經銷商與其合作，市場推廣就有了快速成功的基石。

　　品牌的潛力從何發揮，產品有優點肯定是關鍵，但適合市場的營銷策略才是讓品牌落地的法寶。大品牌經過多年的市場溶煉，己經提煉出了屬于自己品牌營銷策略與方案，市場推廣中只需要復制和稍加修改就行，大品牌有強大品牌影響力作為支撐，統一的推廣方案在區域市場的執行推動中也能為銷售推波助浪。

　　小品牌因為系列原因，不會有自己品牌獨特的營銷策略，就要因地制宜，為每個區域市場單獨設計營銷推廣方案，只要品牌定位準了，產品優勢表述完美了，渠道推廣精準了，小品牌也能區域稱雄。小品牌與優質經銷商能否持續性合作并不斷發展，在于小品牌能否時刻關注市場動態，與經銷商共同制定有利于當地區域營銷推廣方案，產品在當地銷售額上升了，廠商關系自然穩固，關系自然能更加深厚。

　　如某三線煙灶品牌在推廣方面，與其他一線品牌差異化，以知性美女作代言人，既體現品味，價格又讓消費者感到實惠。

　　深度合作將廠商關系溶為一體

　　經銷商與廠家怎樣才能將利益與感情都能保持到完好，并能溶為一體是許多企業與經銷商都在尋求的解決之道。

　　強勢品牌能與優質經銷商能夠達到滿意的合作，是取決于品牌的強勢能夠給經銷商帶來利益。大經銷商雖然資金與渠道運作能力很強，但與強勢品牌的合作中也占不了主導的地位，常處于弱勢狀態，經常與大品牌的博弈讓合作處于不確定中，經銷商要持續壯大，就需要穩定的合作伙伴。

　　小品牌在優勢不大情況下，能讓經銷商與企業達成下融洽的魚水關系是非常不容易的事情，但小品牌既然能得到優質經銷商的青睞，說明品牌有其發展的理由。作為小品牌也需要優質的經銷間為自己的市場的開拓者，雙方的'需求與欲望完全一致，有了共同的理想，需要互利的商業模式進行組合就形成了合力。例如品牌與經銷商之間可以采用互相參股的形式共同打造品牌與市場，當互相都在品牌與市場里有了資源的投入，雙方就會不分彼此，共同用最大的資源與精力來搶占市場、研究產品、塑造品牌，最終讓小品牌煥發大活力。當然，這樣的成功的案例在現有商業中還不多見，但能提前領悟這種新得商業模式的企業，就會走在時代的前沿。這種廠商相互參股的商業模式，目前都是大品牌在做廠商合作模式的探索。美的是最先嘗試的，不過還是以單方面為主，廠家參股代理商公司。

　　小品牌雖然發展緩慢，但小品牌也要有思想要去探索，優質經銷商作為商業資源，許多小企業都想占據此類渠道，但與優質經銷商合作，不但要有理想，更要有實際的可以運作的方法，讓雙方受益，最終經銷商將產品作為公司的主營方向，而企業也有不斷的給予資源支持，只有雙主的不斷磨合，共同研究出最有利的合作模式，達成一致的方向，共同發展。

經銷商合作14

各位領導，經銷商朋友：

您們好！

　　首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經銷商會議。回顧20xx年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設，客戶經營信心等方面都取得了長遠的發展。這些都離不開廠家，服務中心和經銷商們的默契配合。當然我們也勇于承認在20xx年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習，爭取在20xx年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。

　　20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發轉為服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。

　　20xx年服務中心的工作任重而道遠。

　　從3月份起一直到5月初是我們20xx年專賣形象建設時期，我們一直在這里強調形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的.擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們20xx年的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝20xx年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月，現在每個月的銷量最少都不低于20000元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業了，還有雙橋，云陽等地方都已陸續在動工。更大的發展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。

　　有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務中心計劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂，讓每個區域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統學習。

　　小區推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率。活動的形式和方案會根據不同的區域去采用。當然，活動推廣的前提必須是我們當地區域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。

　　20xx年是一個充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進，在市場中立于不敗之地。每個人都能賺到大錢，謝謝