新媒體營銷

時間：2024-03-12 23:57:39 好文我要投稿

新媒體營銷15篇【經典】

新媒體營銷1

　　一、淺析新媒體市場環境

　　（一）淺析新媒體市場的發展基礎

　　在當下的新媒體時代環境中，廣大受眾群體能夠通過多種媒體渠道獲取其感興趣的多元化信息，提升了各領域間的溝通頻率，從而強化了市場營銷管理的可行性與有效性。簡單來說，新媒體市場環境也意味著受眾群體能夠通過各類型的新媒體手段來獲取信息，諸多及時、有效且豐富的信息被人們所接收到以后，人們對于產品或服務項目的需求便可能由此而生。

　　（二）新媒體市場框架搭建的核心新媒體時代的市場營銷最突出的一點內容便是“：知識營銷策略將會在新媒體營銷中占據舉足輕重的地位，進而對營銷人員提出了較以往更高的專業性要求，熟悉各類型新媒體平臺的運作規程以及信息技術等等。”從某種意義上來看，新媒體時代與互聯網平臺的建設發展幾乎同步進行，促使市場以地域形式劃分的策略已經弱化，取而代之的是以極佳的體驗與口碑等內容來吸引受眾群體關注營銷事物本身，選定屬于企業或服務機構自己的特定目標市場，為某一層面的消費者提供個性化的優質服務，這才是新媒體市場營銷策略的核心基礎，也是當下大數據時代環境中的媒體化營銷模式。

　　二、新媒體市場營銷策略分析

　　（一）新媒體營銷建立在網絡媒體平臺之上傳統的市場營銷指的是企業產品或服務的宣傳推廣活動，最終達到銷售的目標，而新媒體營銷也有所不同，簡單來說，新媒體營銷是一種在新媒介環境下的營銷活動，主要依托現代信息技術的支撐來開展營銷活動。由此可知，新媒體營銷涉及直復營銷、整合營銷等基本的市場營銷理論，同時，還運用到了網絡媒體、移動客戶端等技術平臺的功能，最終也起到了一種提高營銷效率以及推廣產品及服務的作用。

　　（二）淺析新媒體市場營銷的核心策略

　　（1）新媒體市場營銷要順應信息時代發展的主流趨勢。從實踐過程來看，新媒體市場環境及企業或組織機構的市場營銷策略的制定與管理創新經驗是相輔相成的。在實際進行某類型產品的市場營銷時，企業的決策者首要考慮的是該品牌的宣傳力度與市場影響力是否符合預期，尤其是在媒體信息繁雜多變的時代氛圍中，企業的營銷模式必然要做出相應的調整，只有順應了新媒體環境的變化趨勢，才涉及產品本身的內容以及質量。

　　（2）新媒體沖擊下企業或機構有必要調整營銷模式。隨著市場經濟形勢的快速滲透，對于產品營銷而言，企業在營銷的過程中需要適當調整戰略目標，轉變以往將產品作為銷售中的主體地位，而是更加注重客戶的體驗感，從根本上激發客戶內心的需求，從線上營銷渠道入手，逐步推進媒體化市場營銷的步驟，并最終促成線下的實際交易。這種市場營銷策略是當今電商企業、網絡微商或是媒體推廣等的主流營銷模式。

　　（3）新媒體營銷手段與市場環境的契合將起到產品服務推廣的.決定性作用。現階段，隨著新媒體時代發展的逐漸明朗，傳統的市場營銷模式已經不適用于當下人們的需求，即便是有一定消費能力的人群，也在信息的洪流中選擇有一定媒體影響力的產品或服務，一方面，這類型產品服務是有一定的質量保障；另一方面，消費者也得到了心理上的慰藉與滿足，這是新媒體營銷手段的特別之處。從總體來看，新媒體營銷手段與市場環境的契合度越高，則產品或服務的推廣效能就越明顯，尤其是在當前碎片化營銷廣泛鋪開的媒體渠道中，新媒體營銷的影響力不容小覷。例如，網絡微商營銷推廣等，已經侵入到了絕大多數現代人的網絡空間，必然會有一定比例的人群被發展成為微商等服務主體的準客戶，并最終達成實際的銷售結果。

　　三、新媒體市場營銷管理創新經驗綜述

　　新媒體市場營銷管理創新的價值十分突顯，近乎改變了整個社會行業的運作模式，激勵著傳統行業在新時代環境中實現創新發展。隨著新媒體市場營銷策略的不斷融合與應用，新媒體營銷終將突顯其獨特的實踐效能，輔助并規范現代企業或是社會各領域組織機構的健康發展，新媒體市場營銷管理創新領域也逐步成熟起來。

　　（一）新媒體市場營銷管理創新發展并非一蹴而就

　　實質上，新媒體是一種技術類型的科學，依托多種科技手段來實現理想化的媒體宣傳目標，或者說，當人們在研究新媒體市場營銷時，往往會應用到有關技術科學的內容。在目前，盡管新媒體技術對于人們來說已經不再陌生，且經過了實踐磨合，新媒體市場營銷管理創新的經驗已經積累了很多，這些都是新時代環境下促動人類社會發展進步的珍貴研究資料，由既往的研究內容可知，新媒體市場營銷管理創新發展并非一蹴而就，則始終處于一種動態化的發展變動之中，與社會產業格局的發展保持較高的一致性。在現階段的城市社會環境中，幾乎人人都擁有至少一部手機、平板電腦等移動終端設備，從而建立起自身與外界進行信息溝通的橋梁。例如，微信APP，其中的微信公共平臺則是移動營銷方面最為典型的案例，也是當前發展最為快速地移動軟件，而且，微信在不久前也推出了獨立的營銷推廣平臺服務項目，為各大企業做針對不同客戶群體的廣告宣傳，其新媒體市場營銷效應巨大。

　　（二）新媒體環境下的信息傳播方式的變動對于營銷管理創新至關重要

　　在新媒體時代下，實際上，受眾處于一種被動的信息接收狀態，特別是當某些商業機構或傳統企業進行強制性推廣宣傳的過程中，消費者所能夠參與的營銷傳播活動的空間是極其有限的。因此，在新媒體市場環境下，企業在進行市場營銷的過程中所采取的策略要圍繞著受眾獲取信息的渠道而展開。例如，當下時代中，微信、微博已經是絕大部分現代人生活中普遍接觸的事物，而依托微信、微博等新媒體平臺所產生的商業化營銷行為是目前主流的市場營銷模式。即便如此，在碎片化信息“狂轟濫炸”的信息平臺之上，人們也會動用自身的“自主選擇權”來應對新媒體市場營銷對其自身生活的侵入，具體表現為“：接收對自己有益的信息，同時屏蔽掉無用的垃圾信息等”。這對于市場營銷而言，也意味著消費者自己決定與哪個商業組織建立連接，人們在各類型營銷活動中享受信息傳遞的快捷性的同時，也在極力避免其中的一些無用信息侵占正常的生活。因此，可以說，在新媒體時代氛圍中，與其說是商家采取一定的市場營銷策略來推動市場，不如說是消費者選擇優質的企業或是服務機構來實現主動消費，而在這一過程中，商家所要做的便是努力提升自身的產品與服務的質量，進而在新媒體環境中起到口碑宣傳的效應。

　　（三）新媒體市場營銷管理創新模式的可復制性極為有限

　　與傳統的媒體傳播方式相比，新媒體市場營銷無論從產品營銷渠道、消費者接收信息的方式還是管理創新模式等方面，都有所差異，總體來看，新媒體市場營銷管理創新的優勢主要體現在以下幾個方面：首先，新媒體市場營銷的受眾范圍較為廣泛，突破以往傳統媒體推廣方面的框架限制，依托互聯網平臺來推進產品或服務的銷售。其次，新媒體市場營銷具備跨時空的特性，實質上，只要人們有消費的意愿，便能夠在最短的時間以及空間范圍內，達成交易。最后，新媒體市場營銷的直觀性與交互性都較強，商家往往采取線上營銷的方式來積累潛在的客戶，并借助多元化的媒體手段，虛擬體驗營銷，其核心內容是以商家服務為基礎平臺、以商品為道具，從而為消費者提供一種以體驗式營銷為基本銷售策略的一體化O2O服務。這就不得不提到的一點關鍵內容是，新媒體市場營銷策略的核心是媒體手段與技術平臺，主要依托線上與線下營銷相結合（O2O）的模式來進行實際的運作，就是把線上的消費者帶入到現實的商店中去，在線支付購買某些商品，這樣一來，商家便可以將線上的客戶納入到線下客戶管理系統之中，從而實現流程化技術服務等目標

　　。以上所提到的是新媒體市場營銷管理創新模式的可復制運作部分，但鑒于市場始終處在一種動態化的趨勢之中，如若完全復制以往的新媒體營銷經驗來拓展市場，則起到的推廣營銷效果是極為有限的，因為人們對于新媒體營銷模式的接受程度存在一定的局限，也就是為何管理缺失的微商或組織機構在市場中曇花一現的根本原因所在，主要與初期的市場營銷調研以及客戶群體細分等管理手段的實施過程有關，而且，絕大多數網絡微商并沒有在短時間內建立起自身獨有的品牌，這就容易給受眾群體留有一種非專業的負面印象。所以，基于新媒體營銷模式的產品及服務推廣模式要與時俱進，切忌完全照搬以往的產品營銷策略，因不同服務或產品的營銷管理方式不僅相同。此外，傳統模式下的市場營銷會依托售前、售后服務來拓展新的市場，并積累更多的準客戶，同樣，新媒體市場營銷管理也借鑒了此種模式。例如，易趣網平臺的客戶服務團隊采取了二十四小時網絡實時更新服務界面產品的管理模式，并能夠保證及時回答客戶的線上疑問，這就能夠在一定程度上保證客戶對新媒體市場營銷管理的滿意度優良。

　　四、結束語

　　“新媒體”市場營銷策略的提出是建立在信息技術平臺的基礎上的，且與現代人所關注的焦點有著密切的聯系。從實踐過程來看，可將新媒體市場營銷策略及其管理創新經驗靈活應用于不同類型的行業領域之中，新媒體營銷經驗能夠在一定程度上彌補傳統營銷管理的不足，從而實現營銷創新，順應信息時代的發展趨勢，構建起一種基于新媒體渠道的營銷管理與服務模式，為現代人帶來更大的便利與更優質的產品服務資源。

新媒體營銷2

　　崗位職責：

　　1 、研究新媒體平臺（微博/微信/B站/小紅書/抖音等）上，美妝時尚領域

　　2 、對內容有一定把握能力（產出過爆款加分），了解各個新媒體平臺的特點

　　3 、對美妝時尚內容感興趣，了解時下的流行趨勢，有一定專業知識儲備

　　4 、腦洞大，想法多，思維活躍，喜歡腦暴

　　5 、愛看視頻/短視頻，有網感，對視頻內容有自己的`見解

新媒體營銷3

　　崗位職責：

　　1、完成新媒體運營或網絡營銷課程的教學大綱、教學PPT、備課等研發工作；

　　2、編寫新媒體或網絡營銷相關案例并講解，能夠獨立完成課程所需的相關設計；

　　3、嚴格按照教學規范和教學大綱規定的`內容授課，對教學中出現的問題及時總結、歸納，對授課效果做出及時反饋和優化；

　　4、根據學管、市場的課程反饋，改進教學方法，完善教學體系；

　　5、完成所授課程的輔導工作，解決學員相關課程疑問，保證學員的學習質量。

　　6、精通新媒體營銷主流平臺：微博、微信、自媒體等；擅長借勢營銷及軟文營銷。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，從事新媒體運營或網絡營銷相關工作3年以上；

　　2、對新媒體運營涉及的工作流程熟練掌握；

　　3、精通推廣工具及免費引流工具；

　　4、富有激情，較強的親和力和感染力、良好的文字和語言表達能力、溝通能力，思維敏捷；

　　5、熱愛教育事業、普通話良好，善于交流，誠信穩重；

　　6、表達能力強，熱愛教育行業，有教學經驗者優先。

新媒體營銷4

　　隨著互聯網技術和新型媒體的發展，微電影逐漸被大眾所熟悉，而由微電影所形成的商業模式也逐漸形成和走向成熟。本篇微電影論文，通過移動互聯模式等多角度對微電影的商業模式進行分析。

　　1 微電影營銷的概念和特點

　　1—1 微電影營銷的概念

　　微電影是指專門運用在新媒體平臺上播放、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的、具有完整故事情節的“微時”放映、“微制作”和“微投資”的視頻短片，內容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。由于其影響性大、適應社會速度快的特點而使得傳播性廣泛。

　　微電影營銷，即通過微電影，將某項產品的創意結合起來，并通過微電影的廣泛傳播性進行宣傳，達到銷售和傳播的目的。

　　1—2 微電影營銷的特點

　　（1）以潛在消費群體為出發點。商業微電影的客戶為廣告商家，因此其受眾群體為潛在的消費群體。商業微電影通過互聯網進行發行和傳播，并實現大范圍的宣傳。

　　（2）現實創意與營銷內容有效結合。營銷的內容包括產品、品牌和企業文化，而微電影由于其表達性強且集中，使得能夠用有限的時間將營銷內容完美的包含到視頻當中，簡短且令人印象深刻。

　　（3）制作專業，系列性強。專業性強的微電影，由于投資小，影響力廣泛而被各個廣告商家制作成系列電影。通過這種微電影的傳播，能夠使產品的概念和企業的理念得到深入，從而影響廣大消費群體。

　　2 微電影營銷的幾種商業模式

　　隨著商業微電影的不斷發展，逐漸形成了幾種商業模式：商業定制型、移動互聯型、臺網聯動型、院線聯動型。本文通過對這四種商業微電影模式的分析，以期為中小企業有效運用商業微電影開展營銷，促進商業微電影健康發展提供借鑒。

　　2—1 商業定制模式

　　商業定制，即通過商業的具體需求，為產品或創意進行特定的設置。在追求個性和標新立異的現在，是企業市場營銷的主要模式。典型的代表作為凱迪拉克的《一觸即發》和百事可樂的《把愛帶回家》等。這種商業定制模式有以下幾種運作方式：

　　（1）產品征集定制。通過對產品創意的征集，能夠得到好的理念，以能夠滿足消費者的娛樂心態、符合大眾觀影習慣和符合消費者消費心理為標準，對產品進行征集。以《一觸即發》為例，雖然其作為微電影來說投資成本較大，但是從觀影效果和點擊率來看十分滿足產品的宣傳需求。

　　（2）網站系統定制。網站系統定制，即通過一定的網站系統對產品進行定制，達到廣泛的宣傳效果。這方面的典型代表是優酷網，優酷網以其自制劇的創作，使其定制系統得到了相當大的發展。優酷通過自身的發展，對一定的產品微電影進行定制，其中與雪佛蘭科魯茲品牌共同出品的“11度青春”之《老男孩》獲得了巨大的成功。

　　（3）觀眾用戶的定制。觀眾作為營銷性微電影的受眾群體，為觀眾和用戶定制微電影已經成為微電影的一個發展方向。由于微電影的投資成本低、技術專業要求低、設備及人員要求不高等特性，為個人定制微電影成為了可能。這一類的代表為婚禮定制微電影。婚禮作為一項傳統與現代相結合的人生大事，無論男女都希望能夠留下獨一無二的美好回憶，而微電影由于其融合性高，可以對新人的生活進行回顧和總結，從而得到用戶的喜愛。

　　2—2 移動互聯模式

　　移動互聯模式的發展是通過互聯網技術的發展和智能手機等便攜式移動智能設備的發展而產生的。隨著智能手機的普及，手機播放成為人們觀看視頻的主要方式。微電影由于其播放時間短、適應現在快節奏的生活而被大眾所熟悉。通過手機、平板電腦等便攜式移動智能設備的普及，可以做到對產品的廣泛宣傳，并且可以通過一定的設置進行網絡互動，成為吸引大眾的一種營銷方式。這種商業模式的運作方式有：

　　（1）民營電視。民營電視的發展是在電視“制播分離”模式建立之后興起的，制作視頻節目的質量和條件越來越好，且發展地位穩固，使其作為內容提供商成為移動互聯模式發展的一個方向。

　　（2）電信。電信行業作為移動設備的服務終端，能夠滿足視頻播放所需要的網絡條件，并且能夠滿足受眾所需要的設備體驗。在網絡技術日益發展的現在，這種實時的傳播和播放功能是大眾所需要的，能夠起到很好的傳播和宣傳效果。

　　借助移動互聯網微電影的傳播具有以下優勢：覆蓋面大，互動性強，受眾可隨時觀看移動設備，可以覆蓋更大范圍的受眾，用戶不僅可以隨意選擇自己喜歡的微電影進行觀看，而且還能借助移動設備終端來進行自主操控，深入互動，廣告商也可以達到高效傳播、精準投放信息的`目的。其缺陷在于：由于移動互聯設備自身的聲音、體積等缺憾，不可能讓廣大用戶享受最完美的親身體驗，并且借助移動互聯終端進行推廣，還受到了視頻點播平臺、通信運營商、制作方等多方限制。

　　2—3 臺網聯動模式

　　臺網聯動模式，即通過電視臺與網絡共同發展，帶動產品的營銷的發展。在網絡視頻逐漸占據人們觀看視頻影像的主要方面的現在，媒體根據潛在消費者的關注度進行分析后重新分配了媒體消費時間，通過資源業務和產品影響力等多方面互補，使得電視臺與互聯網共同發展成為了可能。

　　臺網互動的這種發展模式，借助電視和網絡視頻資源的優點整合和互補，達到了相當好的產品宣傳效果。在這種模式中，電視臺的制作優勢和視頻網站的及時性、海量性和社教性得到了有效的結合，推動著營銷性微電影的發展。這種模式的發展主要是通過視頻網站和電視媒體的傳播。

　　2—4 院線聯動模式

　　院線聯動模式，即通過微電影向院線進行營銷，將微電影與傳統電影的傳播模式相適應，通過在院線中播放，借助電影院較好的音響設備、燈光和播放環境，使微電影受眾的感官得到滿足。但是由于微電影的制作不夠精良、播放時間短、故事過于緊湊等缺點，這一方式的發展受到了很大的阻礙。

　　3 結論

　　微電影的模式可能遇到很多的實現問題，并通過不斷的磨合與社會發展相適應。筆者通過對已有的四種模式的分析和啟示，為促進微電影營銷的發展提供參考。

新媒體營銷5

　　摘要：首先介紹新媒體的出現，然后概述新媒體出現之前電話營銷和傳單營銷的兩種傳統營銷模式，再通過從黃頁到阿里巴巴、網上購物、利用社交平臺以及線上線下綜合服務模式，最后結合著新媒體大步走入人們的衣食住行，闡述新媒體視域下企業營銷策略的轉變。

　　關鍵詞：新媒體；企業；市場營銷；策略

　　在21世紀，整個社會都發生了巨大的變革。不僅人們的思維方式發生了變革，人們的生活方式也發生了巨大的變化。小到選擇一件商品，大到高考查分數選擇心儀的大學，每一個和人們生活相關的細節都在發生著翻天覆地的變化。在人類社會孕育出新媒體這個行業后，變化最大便是市場營銷，在這里讓我們回顧一下傳統的市場營銷模式是如何為公司盈利的，也方便我們和新媒體視域下企業的市場營銷策略做對比。這里我舉兩個常見的例子最為參考。

　　一、電話營銷策略

　　電話營銷模式可以說是隨著電話在我國普及之后興起的一種營銷方法。銷售專員拿著一張或者幾張印有數百個電話號碼的打印紙，挨個地給上面的每一個號碼打電話。打電話的套路通常是先自我介紹一下，然后大力宣傳一下自己要推銷的產品，最后和電話那頭的人溝通一下看有沒有想要購買的意思。如果有就告知公司的地址，讓顧客前來公司購買，如果沒有就掛斷電話。可以說這樣的營銷模式是非常簡單粗暴的，不管接電話的人有沒有時間、方不方便、對同類產品感不感興趣，都要聽銷售人員從頭至尾講述一遍，這的確是非常讓人頭疼的一件事。所以這種營銷策略的回報率并不高，能登門親自購買的人少之又少。不能成為一種優秀的營銷策略。它是隨著電話的普及而應運而生的一種營銷方法。

　　二、傳單、小禮物營銷策略

　　要說起營銷策略中最常見的、使用頻率最高的莫過于傳單式營銷。先雇幾個人，在人流密集的商場周圍發發傳單，不管你有沒有閑情逸致來看這些傳單，這些發傳單的人都會硬塞給你，有時間有精力的人可能會抽出時間駐足看一會兒，是不是和自己的需求相關，但如果一旦發現不感興趣便會隨手丟掉，導致發傳單的人附近紙片滿天飛。后來有許多企業的營銷人員發現這個方法雖然簡單直接，但常常費力不討好。真正會因為傳單而購買商品的人少之又少。所以隨著發傳單的方法不見成效之后又應運而生一種“傳單+小禮物”的方法，簡單說來就是發傳單時告知路人可以憑借手中傳單到指定地點領取一份小禮物。這些小禮物可能是一條絲巾，一個老花鏡，總之價格低廉，企業能負擔得起。可以說這種形式就給這種傳統的營銷模式注入了活力，煥發了新的生機。不管你買不買他家的產品，起碼了解了一下發傳單的公司是干什么的，在主要經銷哪些產品，是一個不錯的策略。而現代的新媒體市場營銷策略和以前就大有不同了，但仔細琢磨，你會發現和傳統的營銷策略也有著千絲萬縷的關系，二者是承上啟下的關系。

　　三、通過進入黃頁，輕松獲取商業信息

　　在20世紀末期，一個新物件電腦勢如破竹地涌進了人們的生活中，人們從聞所未聞到熟練應用也經歷了很長一段時間。但那時的人們對電腦的認識還停留在辦公、游戲等電腦的基本用途上，互聯網作為新媒體的載體并沒有在企業營銷中起到什么作用，倒是在加快辦公效率、用游戲娛樂生活等方面的應用給那個時代的人留下了深刻的印象。那個時代的人可能不會想到今天的我們用互聯網來做起了營銷。接下來，有人發明了一種專門用來刊登商業信息的網頁，也就是黃頁。那里每天不斷更新著最貼近市場的商業信息，人們可以不用每天東奔西跑地搜羅各種商業信息，公司里只要有一臺可以連接互聯網的電腦，鼠標輕輕一點，便可以了解哪些地方缺少哪些商品，哪些地方又崛起了哪些行業。黃頁的出現大大方便了商業信息的獲取，讓企業的管理者足不出戶就能了解整個中國甚至全世界的市場信息。

　　四、阿里巴巴方便了銷售商和供貨商

　　隨后阿里巴巴的出現，方便了許多找不到供貨渠道的銷售者和找不到銷售渠道的供貨商。那時互聯網加入商業大軍的勢態已經出露端倪，企業家們再也不把互聯網這種新媒體作為簡單的信息傳遞的工具，而是作為商業交易的平臺。在新媒體的幫助下，人們可以通過電腦獲取最新的供貨商的價格和品質信息，采購員再決定進多少貨。而遠在大山里的茶葉或者特產的加工商也可以為自己加工好但沒有銷售渠道的商品找到買家，只要輕敲鍵盤、鼠標一點，就可以把自己的信息發布出去，還可以獲得買家的消息和聯絡方式，企業內待銷的商品便可以走出大山，走向世界。

　　五、網絡零售的發展

　　時間再往后推移，就到了21世紀初期，人們買東西不再完全依賴于坐車出門到商店里一手交錢一手交貨地買東西。這時人們只要登錄像淘寶、京東、拼多多等指定的購物網站，注冊一個賬號，綁定一張銀行卡、留下收貨地址，便可以隨心所欲地挑選商品了。再到今天，人們甚至都不用依賴電腦來進行購物，手機作為更新的媒體悄然分擔著電腦在購物中取得的地位。人們可以在手機上自由瀏覽商品的各種信息，大小、顏色、尺寸，只有你想不到的，沒有新媒體做不到的。

　　六、新媒體為教育提供了平臺

　　時至今日，新媒體不光為實體銷售提供了更好的渠道，也為教育產品這些無形的商品提供了更好的營銷模式。人們可以通過登錄教育平臺時，注冊自己的手機號，選擇自己感興趣的領域進行試聽，這樣商家獲得了意向客戶的手機號碼，也就是獲得了一種資源。這樣商家可以做到有的放矢地給意向客戶打電話，讓銷售人員和顧客進行交流，便可以達到事半功倍的效果。因為愿意透露自己個人信息來獲取教育信息的顧客，往往也是真的對某個app的教育內容感興趣，希望多了解了解，渴望與銷售人員進行進一步的交流。再也不像傳統的打電話式營銷策略，像無頭蒼蠅一樣隨機地進行電話推銷了。

　　七、新媒體下的營銷也送小禮物

　　作為傳統企業的營銷策略之一的送小禮物，也在新媒體的營銷中作為小技巧，運用了起來。在有的國外的一些網站比如亞馬遜的購物網站內，可以在選購化妝品的時候，遇到心儀的商品，先不選擇購買，而是先留下購買者的姓名、電話和地址，讓商家郵寄過來一件該產品的試用裝，也就是小樣。先試試看好不好用，如果覺得好用再從網站上購買正品，即大劑量裝，這不僅靠近于傳統的送小禮品的營銷模式，甚至和過去線下的“先嘗后買”也有著異曲同工之妙。

　　八、在社交平臺上發布商品信息

　　在中國的新媒體運營中，我們不能不提的就是時下最火的微信平臺。人們可以通過自己的社交圈子，進行產品的推銷，推銷一些國外或者消費者想買但由于地理位置、交通運輸等方面不方便購買到的物品，這也就是我們今天熟知的“代購”。許多企業的產品在國外很火，但在國內沒有打開市場，也會運用這樣的方法進行營銷策略。另外我們還可以應用微信公眾平臺，運用這一優勢項目進行企業產品的推廣。比如低度數、輕奢雞尾酒品牌RIO就是采取這樣的`方法。凡是購買了該種產品的雞尾酒后，都可以通過掃碼關注這種產品的公眾號，里面有很多賞心悅目的圖片和文字，我們可以在欣賞之余，了解到這種雞尾酒最近又出了什么樣的新口味。這樣對新口味好奇的顧客就會到線下實體店購買，即使最初的目的僅僅只是為了嘗一嘗，也可以起到對產品推廣的作用。如果喝得盡興，可能還會持續購買。這也就起到了對企業產品的推廣和營銷的目的。

　　九、線上線下的真正結合

　　其實說了這么多，無論是線上消費、還是線下消費，無非就是讓消費者買東西。從國家的角度是拉動內需，促進消費；從消費者的方面來講就是用物質來為平日的衣食住行添色彩，更好、更優質的生活。所以從本質上講，二者并沒有本質上的區別。因此許多傳統的線下品牌，也在向線上的市場擴張。比如，現在在我國線下搞的非常好的企業品牌——萬達也在試圖立足自己線下的優勢，向線下線上兩方面一起努力。為此萬達推出了自己專屬的“飛凡app”，人們不僅可以從上面看到離自己家最近的萬達商場里，今天又什么商品在打折，還可以從平臺上一鍵下單，送貨上門。可見只有你想象不到的，沒有商家做不到的。

　　十、新媒體滲透進各個商業領域

　　看了上面的論述，如果你的思維還停留在新媒體就是幫我們老百姓買個衣服，買個包提供點幫助，那你的思維局限性就太大了。早就有企業在你之前，用上了新媒體這個平臺做其他事。比如我們常見的美團、餓了么，都可以網上訂餐，錢也從網上支付。如果你說等吃的送來了都涼了，那你大可不必擔心這個問題，因為如果你開啟了過期自動退款功能，只要騎手沒有在指定時間內送達，消費者就可以不掏錢白吃這頓飯。除此之外，用戶可以在許多app上查詢到附近有哪些電影院，有哪些大片即將上映。而且只要上映了，電影開始前提前15分鐘可以自由購票。營銷和消費就這樣在新媒體的作用下恰到好處地融合了起來。

　　總之，生活在21世紀。不管你對新媒體下的企業市場營銷模式持什么樣的態度，它都已經向我們撲面而來了。我們生活在這個時代，不僅不能墨守成規，還要勇于創新。運用新媒體開發屬于自己的企業營銷模式。我們生活在這個時代，不僅要學會運用新媒體賺錢，更要審時度勢，開發自己大腦的潛能，發現它的弊端在哪里，優點在哪里，將優點最大化，缺點最小化，成本最小化，利益最大化。沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路，別人能發明新媒體，能推廣新媒體，我們就能在前人的基礎上發現更好的企業營銷模式。牛頓曾經說過：“我之所以看得比別人更遠一些，是因為我站在巨人的肩膀上”！

　　【參考文獻】

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　　[2]陸珍宏.利用新媒體進行市場營銷策略的分析[J].現代商業,20xx(27):69.

　　[3]王欣,王寧.淺論如何有效利用新媒體進行市場營銷[J].商場現代化,20xx(05):59.

　　[4]胡利民,李亢.淺析新時期營銷管理創新對于我國企業的發展意義[J].中國市場,20xx,12(48):59-60.

新媒體營銷6

　　崗位職責

　　1、熟悉微信公眾號運營流程，負責官方微信公眾號等各媒體內容平臺頁圖文的設計排版，以及官方網站的視覺優化；

　　2、能熟練運用視覺元素，對圖片有較強的審美品味和創意，能根據內容定位創新公眾號文章版面風格；

　　3、發揮創意，大開腦洞，完成品牌海報、營銷朋友圈的圖片編輯制作；

　　4、積極配合編輯和部門同事做好其他的.設計相關工作；

　　5、熟練掌握新媒體運營方法及工具（如PS、AI）等制圖軟件；

　　6、美術設計類相關專業，本科以上學歷，1年以上相關工作經驗優先，也歡迎有想法的優秀畢業生；

　　定位潮流地標三里屯，這里還差一個優秀的你，等待你有趣的靈魂

新媒體營銷7

　　崗位職責：

　　1.根據品牌推廣計劃，利用互聯網進行多樣化宣傳推廣，實施內容運營和用戶運營；

　　2.負責微信、微博等互聯網媒體策劃、運營管理及推廣；

　　3.負責多種形式的文案(網絡營銷軟文、活動文案、廣告文案及新聞軟文)撰寫與發布；

　　4.負責持續的創新和優化營銷推廣，提升公司業績；

　　5.優化宣傳渠道和推廣文案，完善推廣渠道的建設，提升運營效果；

　　6.定期與用戶(包括超級用戶-粉絲)互動，策劃并執行相關線上的推廣活動；

　　任職資格：

　　1.大專以上學歷，市場營銷、新聞學、電子商務相關專業本科及以上學歷優先；

　　2.有2年以上文案策劃、互聯網運營、網絡營銷經驗，有4a或奢侈品行業工作經驗優先考慮；

　　3.熟悉網絡傳播的各種工具、平臺，有品牌網絡營銷策劃經驗；

　　4.優秀的網絡營銷項目策劃運營能力，具備各種網絡營銷推廣手段的實操經驗；

　　5.文字功底扎實，有較強的.文案撰寫能力，撰寫各種宣傳軟文；

　　6.具有較強的市場洞察力、商業敏銳度，富有創新精神，良好的分析判斷能力；

　　7.具備優秀的職業素養、良好的溝通能力和團隊協作能力；

　　8.工作細致嚴謹，有責任感，執行力強。

新媒體營銷8

　　崗位職責：

　　1、負責出境微博、微信等平臺的日常內容的運營，可獨立撰寫各類網絡推廣稿件；

　　2、收集、研究網絡熱點話題,結合新媒體特性和表現定期總結、調整、制定更合適的'信息發布、互動策略；

　　3、社交媒體活動策劃、執行(配合產品推廣、媒體合作)；

　　4、新媒體領域的開發與研究。

　　任職要求：

　　1、熟悉網站運營數據指標意義，對運營活動策劃，新媒體文案撰寫以及營銷優化管理有深刻理解和見解

　　2、有強烈的責任心、抗壓能力和學習能力，工作細致認真；

　　3、熟悉并熱愛旅游行業，有境外旅游網站運營經驗或熟悉境外旅游產品特性者優先。

新媒體營銷9

　　崗位職責：

　　1、分析把握行業趨勢，負責公司在新媒體領域平臺架構、內容建設(包括自有媒體和合作媒體)；

　　2、分析各主要社會化媒體平臺流量、運營指標與宣傳效果，能夠提供符合客戶需求的新媒體精準營銷方案，建立新媒體網絡營銷模式；

　　3、負責公司自有媒體平臺(網站、微信、微博、公眾號等)的.建設，明確目標定位并落實實施；同時負責自媒體新產品、新功能的研發、推廣策略，做定期到媒體內容產品和媒體庫的更新；

　　4、配合公司銷售部門出具(新媒體)整合營銷方案，結合線下會議活動、提供給客戶一體化宣傳推廣服務，并負責跟蹤、監測、總結。

　　5、負責發掘pc及移動互聯網營銷新渠道，自媒體媒體資源拓展、渠道運營及管理，并及時關注競品動向。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，5年以上互聯網裝飾建材新媒體營銷相關工作經驗；

　　2、有熟悉各個新媒體平臺的特點，有成功運營新媒體平臺經驗(微博、微信、公眾平臺)；

　　3、有互聯網裝飾建材成功實戰營銷經驗，熟悉策劃、運營、傳播全流程。

新媒體營銷10

　　摘要:在科技快速發展和信息爆炸的今天，新媒體正如雨后春筍般地發展。新媒體相較于以前的舊媒體，具有傳播速度快，影響廣泛等特點，也是目前媒體的發展趨勢。分析新媒體對市場營銷方式影響及新媒體背景下市場營銷方式存在問題，提出新媒體背景下轉變市場營銷方式的策略。

　　關鍵詞:新媒體;新媒體特征;市場營銷方式

　　一、新媒體特征

　　新媒體不同于以往的舊媒體，其表現形式多種多樣，具有很強的時代性。總體來說，新媒體特征可以概括為以下幾個方面。第一，內容個性化。微博微信的出現，使得新媒體發布的內容越來越個性化，抒發的都是個人的主觀情緒，帶有很濃烈的個性色彩。無論是發布的內容還是發布的形式，都具有個人的標簽和形象。個性化的內容使得新媒體的市場營銷更加有吸引力，可以培養自己獨特的受眾群體。第二，內容碎片化。由于工作的節奏加快，使得人們大片的時間都用來工作，碎片化的時間增多。因此新媒體為了適應現代人的生活節奏，將內容設計成碎片化的方式，讓更多擁有碎片化時間的人去閱讀。第三，內容隨機性。對于大部分的舊媒體而言，內容都是固定的，有程序的。比如新聞廣播就是用來播放新聞，音樂臺就是用來放音樂。但是新媒體與舊媒體不同，它的內容具有很強的隨機性，微信朋友圈，上一篇還是寫實，下一篇就是推銷面膜了。因此，在新媒體背景下，市場營銷人員需要費盡心思去構思吸引大眾的文案。讓更多的讀者被吸引，從而成為潛在受眾者。第四，傳播范圍廣、方式多樣化。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛。從微信到微博，再到抖音小視頻，都是信息傳播的大喇叭。新媒體傳播方式更加是多樣化的`，以前的舊媒體可能通過報紙和電視機去傳播信息，受眾范圍是有限的。但是，新媒體出現后，受眾群體變成了每一個擁有移動通訊設備的人。因此，一旦某個信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在傳播和影響著受眾。新媒體的傳播方式之廣、時間之快是舊媒體望塵莫及的。

　　二、新媒體對市場營銷方式的影響

　　新媒體的廣泛普及使得其對市場營銷方式影響重大。第一，新媒體促進了市場營銷觀念的轉變。新媒體對于市場營銷觀念的轉變具有很強的影響力。在傳統的舊媒體時代，市場營銷策略都是以市場營銷企業作為主要的營銷主體。企業提供怎么樣的營銷策略，消費者就接受這樣的營銷宣傳。但是在新媒體時代，信息迅速爆炸，信息傳播方式也變得廣泛而快速。消費者很容易在新媒體時代接觸到自己無意中看到的信息，并且接受它們。新媒體的時代讓消費者成為營銷策略中的主體，需要企業進一步地去揣摩大眾的喜好，并且做出一定的轉變。觀念的轉變使得企業不得不做出營銷策略的轉變，從而讓企業擁有更多的受眾群體。第二，新媒體促進了市場營銷方式的轉變。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛，其傳播方式是多樣化的。受眾群體變成了每一個擁有移動通訊設備的人。受眾群體可能在微信，微博，在移動電視平臺，也可能在今日頭條。事情的發酵變得快速而有力。因此，市場營銷策略也應當適應新媒體時代的發展，其內容及形式都應當變得更加具有時代性。

　　三、目前市場營銷方式存在的問題

　　第一，缺乏專業的管理運作人才。專業的人才才能干專業的事情。但是現階段，大部分市場營銷人員并不具備新媒體的運作流程，也不熟悉新媒體的特點和營銷策略。盡管在舊媒體時代下，這些營銷人員工作能力突出，并且有自己的營銷特長。但是在新媒體時代，不掌握新媒體的營銷要點，不理解新媒體的營銷流程是不可能將市場營銷做好的。然而在現階段，新媒體的專業性人才少之又少，營銷人才更是短缺。因此，缺乏專業的管理運作人才是新媒體市場營銷目前存在的一個大問題。第二，營銷方式單一。在舊媒體時代，營銷方式是相對單一的。某衣服品牌的宣傳可以通過在電視打廣告或者在線下進行促銷活動。但是，這種傳播方式是有限并且死板的。酒香還怕巷子深。在新媒體時代，只要有網絡，有移動通訊設備，即使足不出戶也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市場營銷策略絕對不能僅限于電視報紙和線下。通過各種移動終端就能傳播大量的信息，并且宣傳自己的品牌是大部分營銷人員都應當學習的方式和方法。單一的營銷方式只會讓消費者對自己的產品過目即忘，并且白白花費了高額的成本。第三，缺乏新媒體營銷的系統規劃。新媒體營銷需要系統規劃，而不只是通過網絡來宣傳自己的產品或者作品。系統的規劃和舊媒體時代的營銷策略有一定的聯系，舊媒體的營銷策略的制定也是有規劃有戰略的，新媒體的營銷策略的制定也應當是系統的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于專業人才的缺乏，新媒體下的市場營銷策略制定往往會顯得雜亂無序。因此，在沒有系統規劃的情況下，新媒體的營銷策略不僅浪費了人力物力成本，更使得市場營銷策略效率低下。

　　四、新媒體背景下轉變市場營銷方式的策略

　　第一，通過手機進行市場營銷。通過手機進行市場營銷是新媒體背景下的重要市場營銷策略，手機是現當代人不可或缺的一個移動終端設備。通過手機進行市場營銷有范圍廣，速度快等特點。通過手機進行市場營銷，可以通過短信推送，抽獎問答，下載APP試用抽獎等等方式去引導消費者對產品的了解。通過手機進行市場營銷，可以讓廣大的受眾更快更便捷地了解產品，隨時隨地成為潛在客戶。第二，通過網絡手段進行市場營銷。網絡手段多種多樣，通過網絡手段進行市場營銷，其收益并不會小于通過手機進行的市場營銷活動。在現當代，只要有網絡的地方，就有市場。因此，開拓市場，就要從網絡開始。在科技迅猛發展的時代，網絡帶給人們更加快捷和便利的生活方式，也成為了人們接觸外界的橋梁。網絡讓我們了解外界，也讓外界了解我們。個人尚且如此，企業更是如此。企業要懂得宣傳自己，就需要充分利用網絡這個媒介。在有網絡的各個地方各個角落進行宣傳，把握自己的宣傳策略，讓企業的宣傳變得更加有趣更有意義。第三，通過移動電視進行市場營銷。移動電視作為移動設備在現當代也越來越走近人們的生活，小到汽車里面的移動電視，大到各種地鐵上的廣告燈箱等等，都是移動設備的一個宣傳載體。良好的宣傳策略可以使自身的宣傳得到很好的展示。例如公交車和地鐵上的移動電視，播出時間長，受眾范圍廣，是一個良好的宣傳手段。在專業的設計者眼中，這些地方的宣傳效果不會比手機和網絡上的宣傳效果差。因此，要充分利用這些公共移動設備。第四，通過微信微博抖音等進行市場營銷。微博微信等的出現，使得新媒體發布的內容越來越個性化，現階段微博微信的內容具有很強的個性化，帶有很強的主觀情緒，并且也有很濃烈的個性色彩。無論是發布的內容還是發布的形式，都具有個人的標簽和形象。個性化的內容使得新媒體的市場營銷更加有吸引力，可以培養自己獨特的受眾群體。因此要充分利用微信微博抖音等來進行市場營銷。進一步來看，在當代中國，幾乎每一個有手機的人都有屬于自己的社交平臺，有的可能在很多社交平臺頻繁活躍。因此，通過此類社交平臺進行市場營銷，會收到良好的效果。但是，宣傳要點需要新穎，需要有個性，需要符合大眾的審美。良好的市場策略制定者要了解現當代社交平臺使用者的口味，迎合這些口味去制定相應的市場營銷策略就能夠收到意想不到的效果。

　　參考文獻:

　　［1］孫喜權．新媒體環境下企業市場營銷策略分析［J］．商場現代化，20xx，(6)．

　　［2］雷婷．有效利用新媒體進行市場營銷的策略探析［J］．科技展望，20xx，(21)．

　　［3］逄永輝．新媒體環境下市場營銷的有效策略探析［J］．商品與質量，20xx，(38)．

　　［4］張萌，萬靜．有效利用新媒體進行市場營銷的策略［J］．中外企業家，20xx，(26)．

　　［5］許凱．新媒體時代節能材料市場營銷策略分析研究［J］．中國商論，20xx，(4)．

新媒體營銷11

　　甲方：（以下簡稱甲方）地址：法定代表人：電話：

　　乙方： (以下簡稱乙方)地址：法定代表人：電話：

　　甲、乙雙方在平等互利的基礎上，經充分協商，茲決定：

　　一、合同履行類型及期限

　　1、營銷類型□微信公眾號 □微博 □網絡直播 □其他___________

　　2、服務期限自________年____月____日至________年____月____日。

　　二、合作內容營銷執行費用：總計人民幣_______元，（大寫：_______元整）

　　三、雙方權利義務甲方權利義務

　　1、甲方承諾其提供的宣傳內容真實合法，不侵犯他人權利。

　　2、甲方應在營銷執行日____日前，向乙方提供宣傳營銷所需素材以及營銷時間確認書，承諾營銷活動事件內容真實合法。

　　3、甲方應按照合同約定的金額、時間、方式支付合同價款。

　　4、甲方不得擅自撤銷營銷訂單，如因特別原因需要撤銷訂單的，應在營銷執行日的____日前通知乙方。乙方權利義務

　　1、乙方合法擁有本合同約定媒體工具的營銷執行資格。

　　2、乙方應按照雙方在本合同中的約定為甲方執行營銷執行。

　　3、乙方向甲方提供的營銷點擊率等監測資料應當真實。

　　4、乙方因不可抗力等原因需將甲方營銷執行調整至其他欄目或時段執行的'，需在執行日的____日前通知乙方，雙方協商解決，協商不成的，任何一方均有權解除合同，雙方互不承擔任何責任。

　　四、合同價款及支付方式

　　1、甲方確認營銷執行已按期正常執行，且乙方完全履行本協議義務后，按照以下約定付款：甲方于________年____月____日前支付__________元（人民幣__________元整）給乙方；

　　2、乙方在甲方付款前____日內必須提供正規營銷發票和營銷執行監測報告。

　　五、違約責任

　　1、甲方未按照約定付款的，每逾期____日按照未支付金額的_____%支付違約金。

　　2、因甲方原因造成營銷無法按約定日期執行的，乙方有權選擇要求甲方順延履行或者解除本合同，因此給乙方造成損失的，甲方應予以賠償。甲方解除本合同的，應向乙方承擔本合同價款_____%的違約金。

　　3、因乙方原因造成發失誤的，乙方應按本單合同執行額的原價進行補償。

　　4、因重大突發新聞事件或其他不可抗力因素致使營銷按約定執行的，可由甲乙雙方協商解決。

　　六、爭議解決方式由本合同的解釋或履行而發生的一切爭議，雙方應協商解決；協商不成的，交由__________人民法院訴訟解決

　　七、其他

　　1、本合同自雙方授權代表簽字并加蓋公司合同專用章之日起生效，雙方簽章日期不一致的，以最后一方簽章日期為準，有效期至合同履行完畢。

　　2、對本合同條款的任何變更、修改或增減，須經雙方授權代表簽署書面文件，成為本合同的組成部分，并具有同等法律效力。

　　3、本合同一式_____份，具有同等法律效力。

　　4、合同期滿后，甲方在繼續類似屬性營銷活動時，乙方享有在同等條件下的優先簽約權。雙方可在合同履行期間結束前的三個月內就續約事宜進行協商。

　　5、以上內容為本合同的清潔文本，任何修改均須雙方簽字蓋章確認，否則不產生法律效力。

　　甲方（簽章）：簽訂日期：________年____月____日簽約地點：

　　乙方（簽章）：簽訂日期：________年____月____日簽約地點：

新媒體營銷12

　　崗位職責：

　　一、內容撰寫

　　1、根據內容傳播策略，按旅游、酒店等不同行業的客戶選題要求，搜集相關資料信息，撰寫文案大綱，并進行內容文案創作；

　　2、根據上級及客戶要求，利用所提供的英文材料撰寫中文文章。以及，根據中文內容翻譯成為英文稿件；

　　3、敘事邏輯清晰，熟悉網絡語言及受讀者歡迎的語言風格，可靈活撰寫多種不同風格的內容。

　　4、根據項目時間節點，確保內容撰寫工作的順利進行及提交

　　二、新媒體排版

　　1、根據客戶調性，使用排版工具，進行內容排版及美化工作，吸引與方便讀者閱讀；

　　2、懂簡單PS，會使用GIF制作，有圖片處理能力。如有視頻處理能力者更佳；

　　3、根據項目時間節點，確保內容排版順利進行及發送。

　　三、內容選題策劃

　　1、對競爭對手賬號及運營賬號內容進行話題及數據分析，了解最新傳播趨勢，并提出符合內容傳播策略的選題建議；

　　2、針對粉絲閱讀偏好，提出以文字內容方式的粉絲互動建議。

　　四、上級安排的其他創意相關工作任務。

　　崗位要求：

　　1、全日制本科或以上學歷，市場、傳播；新聞、語言等相關專業優先

　　3、至少1—2年新媒體內容編輯經驗，有運營成功案例者優先

　　4、具備良好的文案撰寫能力、中英文翻譯能力及信息搜集能力，具有一定的.傳播和市場營銷知識優先

　　5、熱愛互聯網及移動互聯網行業，良好的團隊合作精神；

　　6、勇于表達在專業領域的自我想法，工作認真踏實、細致嚴謹，風趣幽默。

　　新媒體文案運營崗位

新媒體營銷13

　　一、前言

　　隨著經濟的發展，科學技術的進步，廣告自然而然地在人們心中烙下了很深的印記，尤其是名人代言的廣告興起，以其獨特的人格魅力和精神象征，越來越受到人們的青睞，在產品的促銷方面的確起到很大的作用。因為在當今社會里，人們都希望自己的生活水平能夠像名人那樣輕松、愜意，于是就會有意識或無意識地去模仿他們，這就給商家提供了很好的商機。

　　二、新媒體廣告中名人代言的特點

　　伴隨著營銷觀念的進步和市場推廣手法的不斷翻新，“名人形象代言人”應運而生。新媒體廣告中的名人形象代言人的產生，滿足了消費者對其代言產品的好奇心，尤其是偶像的產生為形象代言人的產生提供了基礎，人們對偶像的關注和信仰已經超過了對一切新鮮事物的關心（楊愛花，20xx），因此偶像已經在人們（尤其是年輕人）心目中的形象根深蒂固，可想他們的號召力是無窮大的。由于他們的橋梁作用，與消費者的直接溝通，使消費者對他們代言的產品產生好感（也許只因為某個偶像代言此產品）名人形象代言人是以感性引導消費的關鍵，由于藝人的代言而知曉產品，由于崇拜偶像而喜歡產品，這種近似簡單的理由使消費者溝通異常直接（肖志營，20xx），因此消費者在接受產品信息時是被動的，因為崇拜而去購買，進而提高產品的宣傳力度，增進了新媒體廣告在消費者心中的威望。我們必須認識到，并非所有的名人都可以充當產品形象代言人，選擇新媒體廣告中名人形象代言人是有一定標準的。

　　（一）名人代言的不僅是產品，而且也宣傳著企業的精神與靈魂。名人形象代言人應該是和他所代言的企業互動，才能對企業的發展起到推動效果，同時企業在發展過程中也會推動代言人的建立與完善。尤其是體育名人形象代言人，更能表達一種頑強拼搏的體育精神。以“李寧代言的運動鞋”為例，依托公司布滿全國的1，000余家專賣店，李寧公司每年的銷售量都在過去的三年中保持以32%的比率迅速增長；20xx年的年收入更是達到了1.08億美元，純利超過850萬美元。企業不僅獲利而且它還宣揚了其富有進攻性、直面挑戰、生機勃勃的“酷”。強勁有力、具有自我意識、在運動中體現自我，這也許就是體育的魅力所在。該公司就很好地抓住了這一特點來進行宣傳活動。

　　（二）名人代言人除了代言精神之外，還宣傳著企業自身的文化。名人代言表達了一種生活化、人文化、社會化的理念，因此就能更有效地激起廣告影片與觀眾的心理共鳴，以達到預期效果，進而將產品推銷出去，讓消費者了解企業所要宣傳的文化，滿足大眾要求，以企業自身的經營理念來促進消費者對其產品的認可。目前，基本上大多數的企業都以“人性化”作為經營理念來打開銷路，贏得了消費者的接受。“生活化”和“社會化”體現在企業做廣告就是為了滿足人們的生活需要，其次是為了企業的生存和發展。同樣，人們生活在這個社會中就是社會的一分子，社會的發展就是為人們提高生活水平的基礎，人活著就要衣﹑食﹑住行，一個都不能少，這樣對每一個方面都要花費精力，體現了生活化﹑大眾化以及社會化的特點。“人性化”的經營理念充分地體現了企業的文化特點，也抓住了消費者的心理特點，因此一個出色的企業，必須要有“人性化”的經營理念做支撐。換句話說企業要重信譽，當然這個理念絕不是說說而已，要落到實處。無論是宣傳企業文化還是企業精神，新媒體廣告中名人形象代言人都充分體現了他自身的特點與魅力，但要想讓其與企業自身的文化與精神相吻合，還要對所要選擇的名人形象代言人進行精心挑選，看是否與本企業所要宣傳的文化與精神相對應，只有這樣才能成為名副其實的代言人。

　　三、新媒體廣告中名人形象代言人對營銷的影響

　　（一）新媒體廣告中名人形象代言人對消費者的影響。企業能否在市場競爭如此激烈的社會環境中生存，其主要因素便是它能否生產出有質量保證的產品，再通過名人形象代言人的宣傳，進而溝通、引導、提供給消費者滿意的服務。新媒體廣告中名人形象代言人能夠加快傳播速度、擴大銷售、促進流通，它可以針對不同的消費者進行宣傳，有針對性地對消費者的消費興趣與欲求進行不斷刺激，以引發購買行為。那么對消費者有何影響呢？新媒體廣告中名人形象代言人以其獨特的風格與魅力，引起消費者對產品的注意力，新媒體廣告中名人形象代言人以其獨特的風格與魅力，僅引起注意力是不夠的，還要引發消費者對產品的興趣，這種興趣便是消費者對此產品的宣傳時有意識產生的購買心理。只要消費者認為產品對他有用或出于喜歡這種產品，或具有刺激性、認為有價值那么他就會去購買。新媒體廣告向消費者傳達關于產品的觀念，可以潛移默化地改變消費者的消費觀念；通過有說服力的訴求，可以促使消費者改變購買行為，因為“對消費者來說，對于產品的要求，不僅是對產品的占有，更重要的是希望得到需要的滿足。”（張亦梅，20xx）當然這也是消費者所要得到的基本要求。

　　（二）新媒體廣告中名人形象代言人對企業的影響。隨著現代廣告觀念的形成和發展，已經有越來越多的人認為，廣告能為提高經濟效益、促進經濟增長起到不可估量的作用，它算是一項新興起的營銷手段，利用名人形象代言人在新媒體廣告中宣傳產品，來為企業創造更大的利潤，對企業的影響是很大的（甘華鳴，20xx）。具體表現在：在當今社會發展進程中，新媒體廣告中名人形象代言人對企業是有相當影響的，從企業生產產品到出售產品都需要企業精心地做好每一步來使自己企業的產品銷售得更多，獲得更大的利潤。首先要保證產品質量，如果只盲目追求產量，不注重質量，那么這個企業很難在社會上生存，就更談不上利潤。質量好比企業的'“心臟”，如果這一環節出了問題“心臟”也就會停止跳動。質量往往與價格是一對“親姐妹”，一提到質量人們就馬上會想起價格，一些企業利用消費者要買“物美價廉”的心理，開展一些促銷活動，如：打折﹑附贈品等，這雖是一種好的促銷方式，但在某種程度上說，請名人形象代言人為企業打廣告效果能更好一些，盡管花重金請他（她）們有很高的風險，但名人效應實在很強烈。新媒體廣告中的名人形象代言人可以通過電視將產品經過代言人的推薦或介紹來達到引起消費者購買的目的，這就是所謂的名人有名氣，也能帶來好的銷路。當然也不排除例外，因為消費者在消費時，第一要注重質量，第二要關心價格。如果名人做產品的廣告，對于一些消費者來說，出于對心目中名人的喜歡，為此花再多的錢都愿意去購買，真正起到了刺激需求的作用。

　　美國的大量調查表明，由于廣告強化了競爭，的確降低了價格。通過調查比較包含廣告和不包含廣告的市場，發現廣告可以導致多種產品和服務的價格下降，包括眼鏡、眼鏡保健品、醫用藥品、汽油和專業服務，全國性廣告的價格顯然對消費者價格不具備同樣的市場沖擊力（陳培愛，20xx）。企業通過名人形象代言人在電視上宣傳產品時一定會把商品的價格和服務打入到成本里，這樣勢必就會提高商品的價格和服務（售前、售中、售后服務）所需費用。人們都知道“海爾”這一品牌，該企業生產出的電器，一是有質量保證，二是售后服務特別到位、熱情、周到。“海爾”電器耐用是眾所周知的，透過產品體現出集團以質取勝的目標，它以服務周到贏得了廣大消費者的認可與贊揚，同時也證明企業與消費者的關系是通過產品來溝通的。

　　四、結論

　　新媒體廣告中名人形象代言人將會越來越受到人們的歡迎。對產品促銷確實起到了相當大的作用。因為人們都喜歡看美的、好的，給人帶來一種享受的，但也要有獨特的創意和新穎的體裁廣告。用新媒體廣告中的名人形象代言人做廣告，這只是促銷的一種形式。顯然這種營銷方式也會帶來一些令人們值得思考的問題，用名人形象代言人要花費相當高的廣告費來聘請他們，名人做形象代言人又是一種高風險、高難度、高水準的營銷策略。我們必須認識到廣告媒介技術也正是以后廣告業的主要傳播工具，那么未來廣告業的發展和改進也要受到高科技領域的影響，它將利用集電腦、電視、微電子信息技術為一體的信息網絡傳播手段來進行促銷來降低廣告的風險。除此之外，多媒體時代的到來一定會沖出現有的媒體，加速國內外的交流，提高工作效率，為我們的生活、工作提供便利條件。從而促使企業在不斷的探索中前行，創造出更多的奇跡與利潤。