歐洲人談判風格

　　一、德國人的談判風格

　　1、思維縝密，考慮問題周到，有計劃性;

　　2、十分講求效率;

　　3、十分自信、自負;

　　4、重合同、守信用;

　　5、對待個人關系非常嚴肅。

　　二、法國人的談判風格

　　1、堅持在談判中使用法語;

　　2、珍惜人際關系;

　　3、偏愛橫向談判;

　　4、喜歡度假;

　　1、大都重視個人的力量;

　　2、時間觀念不強。

　　三、英國人的談判風格

　　1、英國人不輕易與對方建立個人關系;

　　2、重視禮儀，崇尚紳士風度;

　　3、不能按期履行合同，不能按期交貨;

　　4、做成生意的欲望不強。

　　四、意大利人的談判風格

　　1、不遵守時間;

　　2、性格外向，情緒多變，決策過程緩;

　　3、注重商人的個人作用;

　　4、崇尚時髦;

　　5、注重節(jié)約;

　　6、地區(qū)差別大。

　　五、俄羅斯人的談判風格

　　1、談判時缺乏靈活性;

　　2、善于在價格上討價還價;

　　3、重視談判項目中的技術內容和索賠條款;

　　4、喜歡采用易貨貿(mào)易形式。

　　六、荷蘭人的談判風格

　　1、荷蘭人善于理財，講究秩序，注重工作效率，辦事認真負責;

　　2、荷蘭人性格坦率、開誠布公，守時、正派、熱情好客;

　　3、荷蘭人爽直，極注重商業(yè)道德，但在價格上斤斤計較;

　　4、荷蘭人會講多種外國語言。

　　七、比利時人的談判風格

　　1、比利時人中，日耳曼血統(tǒng)的荷蘭系弗拉芒人與法國系瓦隆人各占一半。兩個民族感情上相當***。弗拉芒人樸實、勤勞、吝嗇;瓦隆人樂天開朗、大方。談判時需要考慮其區(qū)別;

　　2、比利時人注重對方的地位、外表;

　　3、比利時人喜歡社交活動，常把生意和娛樂結合在一起;

　　4、比利時人勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。

　　八、西班牙人的談判風格;

　　1、西班牙人常使談判對手感到傲慢;

　　2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到談判桌上來;

　　3、西班牙人各地區(qū)差別很大;

　　4、在生意中，西班牙人強調維護個人信譽，一旦簽訂合同，一般都非常認真加以履行。

　　九、希臘人的談判風格

　　1、希臘商人做生意的方法還是傳統(tǒng)的，討價還價的現(xiàn)象到處可見;

　　2、希臘商人的時間觀念不強;

　　3、在商務談判中，希臘人不希望對方提到土耳其，兩國人的怨恨很深;

　　4、希臘商人誠實可靠，但履行義務的效率不高;

　　5、希臘商人不十分講究穿戴。

　　十、葡萄牙人的談判風格

　　1、葡萄牙人在某此地方很像希臘人，他們比較隨便，約會經(jīng)常遲到;

　　2、葡萄牙人穿著比較講究;

　　3、葡萄牙人性情隨和，注重感情，慣于社交，但較為保守。

　　十一、奧地利人的談判風格

　　1、奧地利人和藹可親，善于交際;

　　2、奧地利人很正統(tǒng)、嚴肅，商人們在公共場合一般都相當安靜;

　　3、奧地利商人穿著傳統(tǒng)，嚴格遵守約定的時間;

　　4、在商務談判中，奧地利一方參加的人員較多，無明確的商談負責人;

　　5、奧地利商人重視信用。

　　十二、瑞士人的談判風格

　　1、瑞士人團結一致，具有強烈的排他性;

　　2、瑞士商人一般較謹慎、保守;

　　3、在談判中，瑞士人對產(chǎn)品的要求一般是"質量第一，價格第二";

　　4、瑞士商人崇尚節(jié)約;

　　5、瑞士商人時間觀念強，對時間安排很精確;

　　6、瑞士商人商譽較佳，遵守契約，誠實不欺。

　　十三、北歐人的談判風格

　　1、北歐人自立性強，態(tài)度謙恭，平和、坦率、沉著，愿意主動提出建設性意見以求做出積極的決策;

　　2、北歐人講究文明禮貌，但比較固執(zhí);

　　3、北歐人工作態(tài)度嚴肅認真，辦事計劃性強，屬于務實型的;

　　4、北歐人普遍喜歡飲酒;

　　5、一般來說，挪威人注重理論，勤于思考，富于創(chuàng)造性，善于形成理論體系;瑞典人善于應用，精于加工制造;丹麥人善于推銷，是一流的商人。

　　十四、東歐、南歐人的談判風格

　　1、他們在談判過程中，國家利益、組織觀念比較強。與此對應，我國與這些國家的商務談判多為貿(mào)易談判，雙方的貿(mào)易往往采用"記賬貿(mào)易"的形式。在談判中，除強調國家關系，受行政干預影響外。還受"進出口平衡"的限制;

　　2、匈牙利人具有東方人的氣質，商人大多重視商業(yè)道德。在談判中，良好的人際關系是重要的環(huán)節(jié)之一;

　　3、羅馬尼亞人非常善于交際，和藹可親、快樂、爽朗;比較熱衷于做生意，在談判中，他們長于察言觀色，精于討價還價;遵守時間;

　　4、波蘭人的辦事效率較低，進行商務談判需要多次交涉;

　　5、捷克人反應迅速，以頭腦精明而著稱，而且談判時一向準時赴約。

　　與歐洲人談判的注意事項

　　德國人有一種名符其實的講究效率的聲譽。德國談判者的個人關系是很嚴肅的，要習慣于在所有場合下穿一套西裝(不要將手放在口袋里，這被認為是無理的表現(xiàn))。饋贈要針對個人，即使是以公司的名義;禮品宜選擇個中華民族特色及文化氣息的。

　　希臘人愛午睡，為亞熱帶氣候所致。說"午安"可包括深更半夜，最后分手才道"晚安"。希臘人做生意方法比較傳統(tǒng)，討價還價到處可見。

　　奧地利人不喜歡在新年期間食用蝦類。因為蝦會倒著行走，象片不吉利，若吃了蝦，新的一年生意就難以進取。西班牙人強調個人信譽，寧愿受點損失也不愿公開承認失誤。如果您認為他在協(xié)議中無意受到了損失而幫助他們，那么便永久地贏得了他們的友誼和信任;作交易的旺季為10月到來年6月。法國人給人印象是最愛國的。

　　即使英語講得再好也會要求用法語進行談判，且毫不讓步。對穿戴極為講究，在會談時盡可能穿最好的服裝。愛爾蘭人忌用紅、白、藍色組(英國國旗色)，系由于政治、歷史原因所致。另外愛爾蘭的法律禁止愛爾蘭人離婚。意大利人比德國人少一些刻板，比法國人多一些熱情，但在處理商務時通常不動感情。作出決策較慢，并不是為了同幕僚商量，而是不愿倉促表態(tài)。

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