會員卡讓顧客優(yōu)惠店家賺錢

　　對于會員卡，現在很多人都非常的熟悉，而且身上應該也不止一個會員卡，會員卡幾乎已經滲入到任何一個人的生活之中。一旦擁有了會員卡，顧客們將會得到很多的優(yōu)惠，不要以為顧客們得到優(yōu)惠了，店家就沒有辦法賺錢了。其實，店家賺錢會更多。

　　別小看會員卡，它可是價格優(yōu)惠的介質。況且，若一個店面有會員卡，也會彰顯生意的正規(guī)與長遠。顧客使用會員卡，既不會像商場一樣太過正式、折扣死板，也不能像批發(fā)市場一樣隨意砍價、毫無章法。通常而言，會員卡都是銀行卡大小的硬質卡片，有的甚至是紙卡片。但是，這并不特別。

　　有些小店也會制作與眾不同的會員卡，有個飾品小店的“會員卡”相當，是一個手編手鏈，只要在這家店購物滿39元，就會發(fā)一張這樣的“會員卡”。成本很低，但是卻很別致。每個會員都登記在冊，購物滿多少元后升級銀卡，就是回收手繩，再在上面加個小銀墜子。店內會員共有5個級別，以購物的總金額劃分，購物越多，會員的級別就越高，銀墜子的數量越多，墜子都是9純銀的小貓咪，沖這“會員卡”去的顧客就有很多。這樣，店家的銷售額大幅提高。

　　另外，會員卡再好看，也是一種“噱頭”，關鍵還是優(yōu)惠幅度。一個是打折，折扣隨著會員級別的上升而變大；另一種也可以返購物券，會員積分累計到多少后可以換代金券，直接投入使用。應該注意的是，代金券公認是引導再次消費的好方法。

　　要有一些不一樣的優(yōu)惠

　　給顧客設置一個小的“打折門檻”，這樣會給顧客留下店家親切經營的印象，比如說第一次購物就免費辦理會員卡，并且打折、又雙倍積分。顧客是很精明的，同類商品會找最合適的地方購買，這樣的會員優(yōu)惠制度會爭取到很多客戶。

　　除此之外，還可以有不同形式的優(yōu)惠。比如注冊了會員卡的會員，每次消費達到30元就可以進行抽獎，抽獎的價錢明示，都是1-15元的商品；達到50元，獎品是l0-30元的商品，花費越多，所中的獎品就會越大。抽獎本身就是一種“刺激”，算是一種游戲形式的贈品，可增加娛樂性。

　　利用對比，制造心理沖擊

　　店中有不參加打折的新款、原單和限量版，這些產品是不打折的，就算是會員也不例外，但是可以十倍積分，或者跨界“破格”提升會員資格。這樣做有兩個作用：一個是一部分顧客會被“限量版”所引誘，又由于增加積分和破格提升會員資格，所以專門挑選限量和新款；另一個是有一部分客戶會因為有“不減價”相對比，從而更加珍視“普通品”，兩方面刺激消費。

　　總之，不要因為自己的店面小，就疏于正規(guī)的“會員”制度管理，作為折扣營銷的一種銷售手段，一個特別的會員卡，足以成為顧客們心中的“期盼”，這樣會對銷量有很大的促進。

　　會員卡毫無疑問是無數店鋪的一種特色營銷方式，有著多少的會員卡銷售量，毫無疑問就表示著自己的顧客群體會有多大，與此同時，顧客們在購物的時候還可以享受優(yōu)惠，雙方獲利，自然大受歡迎。

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