珠江啤酒借力擴(kuò)張

　　依靠1992在全國(guó)啤酒行業(yè)第一個(gè)推出純生啤酒的概念，珠江啤酒一舉壟斷了廣東市場(chǎng)，最高時(shí)占據(jù)到了當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)份額的70%，并享受這由于壟斷而帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)。

　　然而，伴隨著幾大啤酒品牌的跑馬圈地以及跨國(guó)啤酒巨頭的進(jìn)入，中國(guó)啤酒業(yè)的"洗牌"變得尤為激烈，國(guó)內(nèi)啤酒廠從以前的上千家迅速下降到400家，而這400家也大多僅是舉步維艱、引不起買家興趣的小廠。青啤、華潤(rùn)、燕京三分天下的格局漸漸明朗。從此，珠江啤酒的舒服日子一去不返，迎接他的將是殘酷的全國(guó)擴(kuò)張。

　　利潤(rùn)不再豐厚

　　作為啤酒消費(fèi)的最大省份，廣東市場(chǎng)具有非常大的包容性，幾乎沒有地方保護(hù)，而且利潤(rùn)豐厚。廣東市場(chǎng)啤酒銷量占全國(guó)總量8%，而利潤(rùn)卻占全行業(yè)近1/3。本土化的企業(yè)具有較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這為珠江啤酒的發(fā)展提供了優(yōu)良環(huán)境。

　　把持著廣東50%啤酒市場(chǎng)份額的區(qū)域霸主——珠江啤酒，其市場(chǎng)"奶酪"引起了同行的極大興趣。于是，國(guó)內(nèi)外啤酒巨頭都將目光齊刷刷地瞄準(zhǔn)了廣東市場(chǎng)。2004年8月，一向活躍在東北和華西的華潤(rùn)啤酒一腳踏進(jìn)了華南，且直接進(jìn)入珠啤在廣州以外擴(kuò)張的重鎮(zhèn)東莞，投資6。8億興建啤酒廠;緊接著燕京也在廣東周邊的福建、湖南、廣西設(shè)廠，全面包圍廣東之后，又在緊鄰廣州的南海建廠，尋求就地開花;青啤同樣不僅包抄，而且深入華南腹地，在廣東中心城市落下三子(深圳、三水、斗門三個(gè)生產(chǎn)基地)，冀望全面突破，搶占高端市場(chǎng)。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)八大啤酒名牌已有六家在廣東圈地建廠。

　　高度集中的生產(chǎn)線，創(chuàng)造了巨大的啤酒產(chǎn)能。2005年，廣東省啤酒產(chǎn)量為264。5萬(wàn)噸。而根據(jù)廣東啤酒行業(yè)協(xié)會(huì)的估計(jì)，2006年廣東啤酒產(chǎn)能有可能突破500萬(wàn)噸，而同期的消費(fèi)能力只有300萬(wàn)噸。這意味著其中的200萬(wàn)噸需要尋找新的消費(fèi)市場(chǎng)，否則，就只能在本地市場(chǎng)"濫掉"。

　　與此同時(shí)，廣東啤酒市場(chǎng)的利潤(rùn)也急劇下跌。2005年，每噸啤酒利潤(rùn)只有200元，在產(chǎn)能擴(kuò)充了將近一倍的2006年，利潤(rùn)將會(huì)下跌到一個(gè)什么位置，廣東啤酒行業(yè)的專業(yè)人士對(duì)此都搖頭、嘆息，不愿發(fā)表意見。

　　殘酷的現(xiàn)實(shí)，使得珠江啤酒產(chǎn)、銷量雖然每年都有新高，但利潤(rùn)卻一直停滯不前。珠江啤酒集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)方貴權(quán)無(wú)奈地表示，廣東早已不是啤酒企業(yè)的樂土了，珠啤要想生存，必須開拓全國(guó)市場(chǎng)甚至國(guó)外市場(chǎng)。

　　遭遇擴(kuò)張瓶頸

　　在國(guó)內(nèi)同行揮舞資本之劍在年生產(chǎn)能力上不斷超越時(shí)，珠江啤酒慢慢淡出了人們的視野，"北有‘青島’，南有‘珠江’"的威名也漸成歷史。

　　而實(shí)際上，珠啤一直都是國(guó)內(nèi)利潤(rùn)最為豐厚的啤酒企業(yè)之一。在剛出臺(tái)的全國(guó)啤酒行業(yè)排行榜中，珠啤仍舊排在第三位，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2。55億元，占全國(guó)同行實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的15%，人均創(chuàng)利稅則更是高居榜首，高達(dá)31。9萬(wàn)元／人。以70萬(wàn)噸左右的年產(chǎn)量和不到4%的市場(chǎng)份額創(chuàng)造如此高額的利潤(rùn)，這一點(diǎn)國(guó)內(nèi)任何一家啤酒企業(yè)都望塵莫及。

　　盡管珠啤獲利豐厚，但面對(duì)青啤、燕啤、華潤(rùn)等要么已經(jīng)上市、要么有著雄厚資本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)完全靠貸款起家、負(fù)債率高的珠啤而言資金不足已成為制約其發(fā)展的瓶頸，戴著枷鎖跳舞的珠啤不得不在開拓全國(guó)市場(chǎng)方面慎之又慎。

　　其實(shí)，早在幾年前，珠啤就兼并了湛江啤酒廠、杭州余杭威克集團(tuán)和石家莊鹿泉啤酒廠，并在廣東省內(nèi)建起了6家珠啤分裝廠。但要珠啤靠銀行貸款和自身積累與青啤、燕啤、華潤(rùn)在規(guī)模上競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑很不現(xiàn)實(shí)，僅改造購(gòu)并的3家企業(yè)的不銹鋼發(fā)酵罐的投入，就讓珠啤"大傷元?dú)?quot;。再加上青啤、燕啤等在華南動(dòng)作頻頻，瘋狂搶占珠啤原有市場(chǎng)的做法讓珠啤穩(wěn)守珠三角的美夢(mèng)變得越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)。在這種情況下，珠啤為了生存不得不全國(guó)擴(kuò)張。為了擴(kuò)張珠啤"被迫"走向上市之路。

　　借力擴(kuò)張

　　珠江啤酒從熟啤發(fā)展到純生啤酒，進(jìn)而推出珠江"白啤酒"和珠江ALE啤酒，憑其先進(jìn)的工藝，在全國(guó)率先開發(fā)出了8度淡爽、10度清爽、白瓶抗光雪堡啤酒、金小麥啤酒、全麥啤酒等系列產(chǎn)品。珠啤多年來(lái)一直堅(jiān)持瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)水平，推行"生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、開發(fā)一代、構(gòu)思一代、預(yù)研一代"的技術(shù)戰(zhàn)略，不僅推動(dòng)了行業(yè)技術(shù)革命，也以產(chǎn)品差異化贏得了市場(chǎng)。珠啤很想踏踏實(shí)實(shí)地做自己的事情，但在對(duì)手大肆圈地和鋒芒直指其"老巢"的形勢(shì)下，沉默著的珠啤不得不"發(fā)言"了。

　　無(wú)論是自愿還是被逼，珠啤這次的"發(fā)言"都引起了啤酒界的轟動(dòng):廣州珠江啤酒集團(tuán)與世界第二大啤酒廠商比利時(shí)英特布魯集團(tuán)簽訂合作諒解備忘錄。按照協(xié)議，英特布魯將加盟珠啤，作為珠啤集團(tuán)改制上市的發(fā)起人之一，并擁有珠江啤酒股份公司不超過(guò)25。1%的股份，英特布魯將成為除珠啤外五個(gè)發(fā)起人中的第一大股東。

　　行事低調(diào)的珠啤集團(tuán)董事長(zhǎng)楊榮明給了此次"聯(lián)姻"一個(gè)合理解釋，他希望珠啤能利用上市和中國(guó)加入世貿(mào)組織的機(jī)遇，通過(guò)收購(gòu)、兼并、控股或參股等方式在中國(guó)興建啤酒廠，實(shí)施全國(guó)擴(kuò)張進(jìn)而品牌全球化，爭(zhēng)取到2010年發(fā)展為啤酒產(chǎn)量規(guī)模達(dá)400萬(wàn)到500萬(wàn)噸，銷售額200億元以上的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的啤酒巨頭。而英特布魯集團(tuán)執(zhí)行副總裁田博善更是申明，英特布魯看好亞洲尤其是中國(guó)的啤酒市場(chǎng)，英特布魯一定力推珠江啤酒全國(guó)發(fā)力乃至全世界發(fā)力。

　　戰(zhàn)略股東英特布魯?shù)馁Y金投入，使得一直困擾珠江啤酒的資金問題得到了緩解。之后，身板硬朗起來(lái)的珠江啤酒引進(jìn)新的生產(chǎn)線，全國(guó)擴(kuò)建啤酒生產(chǎn)基地的消息不斷從媒體傳出。

　　楊榮明認(rèn)為，啤酒行業(yè)已經(jīng)步入微利時(shí)代，在以規(guī)模取勝的情況下，珠江啤酒僅僅依靠在廣東發(fā)展而得的利潤(rùn)，已經(jīng)沒有辦法支撐珠江啤酒的長(zhǎng)久發(fā)展。

　　珠江啤酒現(xiàn)任董事長(zhǎng)方貴權(quán)則認(rèn)為:外資的進(jìn)入，不僅對(duì)于廣東或華南市場(chǎng)，對(duì)于整個(gè)中國(guó)啤酒市場(chǎng)都有著很積極的作用。如果說(shuō)，過(guò)去啤酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)集中在產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量上，而隨著外資的介入，各個(gè)啤酒企業(yè)將在品牌、戰(zhàn)略和資本上展開一場(chǎng)激烈的角逐。"與國(guó)際知名啤酒巨頭合作，珠啤可以根據(jù)自身發(fā)展的需要，彌補(bǔ)在管理水平、生產(chǎn)技術(shù)乃至贏利能力模式上的不足。對(duì)于珠啤來(lái)說(shuō)，為了實(shí)施全國(guó)化戰(zhàn)略，我們目前需要很多發(fā)展資金，但由于正在進(jìn)行的股權(quán)分置改革使新股發(fā)行處于停頓狀態(tài)，所以我們利用這個(gè)時(shí)間空檔，選擇以增資擴(kuò)股的方式穩(wěn)步推進(jìn)發(fā)展步伐。"方貴權(quán)說(shuō)。

　　方貴權(quán)還透露，目前，除了廣東市場(chǎng)外，福建、江西、廣西、海南、湖南等市場(chǎng)都已經(jīng)被珠江啤酒確立為重點(diǎn)市場(chǎng)。2006年，珠啤將開拓更多的市場(chǎng)，用方貴權(quán)的話說(shuō)就是爭(zhēng)取在中國(guó)的重要省市都留下珠江啤酒的"身影"。

　　或許，這僅是珠江啤酒借力全國(guó)化的序幕。

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