如何降低網上開店風險

　　風險一:你有廉價的貨物嗎?

　　你到底準備賣什么?這是創業者需要好好分析的.目前,從網上交易的產品來看,服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產品.其它如工藝品、保健品等也有一定的消費者.

　　從交易的產品中可看出,一類是價格非常便宜的產品(相比網下同等產品),如手機、電腦、化妝品等;另一類是網下不常見或不成流通市場的產品,如各種優惠票、獨特的飾品甚至房子等.

　　據從一些已經創業的店主了解,他們多半有一個固定的貨物渠道,有人是代理了某個知名服飾品牌,有人網下已經有一個固定的店,有人專門到香港進貨.所以,對于網上創業人員來說,除了學會如何上網、如何登陸以外,更要考慮自己的實力和能力.如果創業者覺得網上開店只是將網下普通的產品搬到網上而已,那么就會給自己的創業帶來風險.

　　風險二:你會開價嗎?

　　一位店主曾經在網上賣過兩部手機,她開出的價已經比網下的價格便宜了三四百元,而且還贈送充值卡.可是半個月掛下來,根本沒有買家出價.后來,朋友找了一下原因,關鍵是她出價還是太高,另外她沒有配上產品的照片失去了形象,而且她認為自己沒有起一個令人注目的標題,如"最酷手機賤賣了".

　　所以,店主學會開價是很關鍵的.因為,網上產品其實是通過拍賣的形式成交的,即賣主開出一個價,然后各路買家再加價,直到成交.因此,賣家開出的價并不是自己心理要出售的價,而是要便宜,然后再靠人氣將價格拍賣上去.所以,你對商品的描述、商品的定位一定要吸引人,這樣才能增加點擊率聚攏人氣,也為你的小店拉進長期顧客.

　　風險三:你有生意膽嗎?

　　當然,網上開店不是那么簡單,也同樣考驗店主的生意膽.創業者如果以為將商品登錄到網上就沒事了,那肯定賺不到錢.

　　首先,你如何讓買主知道有你這家店?最好的辦法就是廣告,有一位店主長達幾個月連續在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告.當然,每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢哦.同時,創業者一旦做廣告,一定要學會起一個漂亮的廣告語,才能引人注目.

　　其次,面對賺錢機會你有膽"吃"下嗎?其實,網上開店和網下開店都需要魄力.有一網上店主,有次她一口氣買斷了一批價值30元的背包貨物,然后她不賣,而是打出廣告:"購買×××送時尚背包".由于買主都喜歡這背包,她店里的貨物一下子全賣出去了.該店主的行為其實需要很大的魄力,創業者一旦沒有生意膽就會失去賺錢機會,當然,這樣的機會也是充滿風險的.

　　如何降低網上開店的風險:

　　經驗之一:確定恰當的營業范圍.

　　如果是企業,如果已經有成熟的產品、外加可觀的市場需求,這條不成問題.像山東大蒜、陜西農民畫、京郊風光,都是已經有了獨特的資源可以利用,只剩下如何來營銷了.如果企業既有的產品或市場成問題,你想借上網之機重作調整,或者如果你是個人、有志利用互聯網提供的創業便利,成為網絡時代的新型企業家,那么就得好好過這一關了.

　　營業范圍的確定,主要應綜合考慮發揮自己的資源優勢、特長,最忌盲目模仿.國人有"一哄而上"的毛病,你可得千萬留神!如果你想做的事情現在還沒人去做,那你就一馬當先好了.創業創業,核心就在一個"創"字,就在這個"創"字所體現的創新精神、企業家精神.

　　經驗之二:有承擔風險的心理素質,同時將風險盡量降到最低.

　　創新總會伴隨著失敗,但在不斷的創新探索中,你就會離成功(特別為你"定制"的"成功"!)越來越近.一扇門走不通,同時另一扇門就會為你打開.什么叫"天無絕人之路"?大道理都是相通的.對于一個網上創業者來說,先后嘗試兩三種業務而失利的情況,是稀松平常的.

　　話說回來了,你創業的目標是成功,而不是失敗,所以每次嘗試你都得想方設法,把風險降到最低.所以你需要花足夠的時間,來研究、來論證,做出穩妥的開業計劃.

　　經驗之三:將重點放在營銷上.

　　為此,你需要認真考慮如下問題:(1)我們為什么創業?明了創業的意圖、網上營銷的意圖.(2)我們創什么樣的業?確定你要經營的產品(或服務).(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨特"賣點"!(4)我們的產品(或服務)能給買主什么實惠?舉個簡單例子,你的產品是汽車門鎖.當它鎖著的時候,車門不會打開,車里的人就不用擔心會摔出來.這就是你的產品給顧客帶來的實惠.(5)如何建立良好信譽?你應該對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳.(6)要顧客下一步干什么?每種營銷手段,都該有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么.比如,人家到你的網頁來了,你得明確指引人家,希望他們下一步采取什么行動,是購買你的產品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?

　　經驗之四:通過電子郵件,定期向顧客發送新聞郵件.

　　其目的是讓他們"定期想起你".要知道,在信息時代,他們能獲取的信息越來越多,而他們的注意力資源是有限的,所以你要想法提供對他們的生活或事業有益的免費信息,來爭取他們的注意力資源,并達成最終購買的目標.

　　經驗之五:如果業務屬于全國性或國際性,建立萬維網站特別必要.

　　你的網頁實際上是你的一個不關門的店面,在你的網站營銷功夫下得足的前提下,可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產品或服務.等網上電子商務成熟起來,它還可以一天24小時處理業務.到那時,你才真正能實現"即使在睡覺的時候,鈔票也在嘩嘩地進來"!

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