大學生個人的實習總結
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編為大家整理的大學生個人的實習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學生個人的實習總結1
一、實習基本情況簡介
我是電大教育管理專業學員，根據教學計劃，我在XX學校進行了為期5周的專業實習。在實習中，我主要任務是輔助該校政教主任負責學校德育管理，主抓以下工作：一是搞好班隊活動和專題教育活動;二是結合各科教學對學生進行思想領域的各種滲透;三是對學生進行養成教育，這也是該校對學生進行的主要教育之一;四是班主任的量化管理。在參與學校的德育管理過程中，我結合本專業課程所學，把理論知識運用到實際工作當中，取得了一些成績，尤其是一些主題活動和專題活動的開展較為成功，對學生的德育教育效果比較明顯。
二、實習感想
這次實習，確實受益匪淺，感受也很多，在短短的五周時間內，我端正自己的態度，做了大量的工作，認真對待每一次活動，每一項工作，真正落到實處，不講套話、空話，不走過場，潛移默化地對其進行德育滲透，切實體會到意義的重大。該校師生也樂于和我在一起工作、學習，討論問題。實習的經歷，再一次讓我深深地體會到了知識無窮的魅力，深感自己知識的匱乏，也只有不斷潛入知識的海洋，充實自己、豐富自己，不斷汲取各領域知識，才能不被當今飛速發展的時代所淘汰;其次，我再一次感受到教師這個職業的神圣與崇高，與學生在一起，自己也有了一顆童心，仿佛也回到了童年，感受著童年的快樂;再次，只有真正把理論知識運用到實踐中，讓理論來指導實踐，才能讓工作煥發出光彩。沒有理論指導下的的實踐，是無本之木;沒有實踐的理論，只是一座空城;最后，因為是實習在農村寄宿制小學，我感覺農村的孩子更需要關愛，更需要我們教師像母親一樣愛護他們，用心去呵護他們健康地成長。畢竟，小小年紀就去寄宿學習，更多的需要他們自理、自立、自強。
三、取得的主要成績
1、豐富多彩、形式各異的主題活動和專題活動是有效激活學校活力的途徑之一。
各種活動的開展，能夠充分調動師生的積極性，寓活動于教育，潛移默化地滲透著思想性。結合縣教育局思政體藝中心的活動要求和學校安排，我們在3月至4 月開展了一系列活動：“三八女節”感恩活動、“情系災區、共度難關”向西南旱災區捐款活動、深入開展“大課間”活動、“家鄉文化大搜索”活動、“文明禮儀”教育活動等，在這些主題活動和專題教育活動中，同學們踴躍報名，積極參與到各項活動中來，真正體會到了活動的樂趣和帶給他人幸福與快樂時的喜悅，比如在向西南災區捐款的活動中，全校師生全部參與，本來活動只要求學生們捐出一瓶水的錢，可同學們卻捐出了10元甚至20元，節省了平時的零花錢全部用于捐款，充分體現了這一活動的主旨。再如“文明禮儀”活動的開展，學生在校園中的一聲“老師好”這一短短的問候卻讓老師暖上心來。這些活動的成功開展不僅體現了本身的價值所在，更讓一所農村小學散發出無限的生機和活力。
2、構建和諧的課堂，全方位進行德育滲透
課堂教學無疑是學校教育教學工作的主陣地。和諧的課堂教學能最大限度地激發學生的興趣和主觀能動性，也有助于教師創造性的發揮，從而水到渠成地達到各項教學目標，讓學生實現體驗學習的過程、形成正確的價值觀。在每周的教學例會當中，我多次和老師們強調德育滲透的重要性，在課堂教學中有機進行德育滲透，在“潤物細無聲”中達到“教學有度，德育無痕”的目的。我建議老師們在備課時要充分挖掘文本中的德育資源，課堂教學中通過具體的詞語、句子或段落來體現，避免空洞的思想說教。同時，鼓勵學生說真話、做真人、抒真情，善于找出和文本中主人公相似的情感體驗的點，以使學生有話可說，從而，讓學生在積極參與中加強自身思想道德教育。另外，教師必須講究德育滲透的方法：文化專業課教學教師往往是更多地在對某些專業知識、理論和技能的講授中，暗示某種結論，傳遞某種道理，寄寓某種思想，滲透某種觀念。雖然施教者也有明確的德育動機，但這個動機一般是隱含的。因此，在課堂教學中，教師應根據教育規律、學科特點及其學生實際，自然而貼切地滲透德育因素，重點培養學生的競爭意識，在科學上勇于向前人挑戰的意識和社會公德意識。德育工作不能只停留在喊口號、擺架子上，而應通過各門功課中知識點，能力培養逐漸滲透，積極改進課時結構，不斷探索出更高、更好了方法來培養出更多適應新時代的人才。
3、持之以恒的養成教育是學生培養中的重中之重
俗話說，三歲看大，七歲看老。一個人，沒有良好的養成教育，就不會有正確的人生觀、價值觀和世界觀，就不會有高尚的信仰和理想追求。作為寄宿制小學，學生的學習生活一周有五天半是在學校完成的，由此可見，養成教育的培養尤為重要。
該校一直注重學生的養成教育。就我一個多月的所見所聞所感，我認為以下幾點經驗是值得交流的：
(1)注重教師個人形象，以身作則。“學高為師，身正為范”，對待學生要一視同仁，不能對“有禮”的學生“疼愛有加”，對“沒禮”的學生愛理不理;更不能對犯錯的學生諷刺挖苦，對表現優秀的學生大加稱贊。其次，教師的一言一行時刻都在影響著學生，有一個例子很能說明問題：板書潦草的老師，帶出來的學生寫字大都是潦草的;板書工整的老師，帶出來的學生寫字大都是端正的。
(2)多種多樣的教育形式，潛移默化。由于學生的年齡較小，我們在對其實施“養成教育”的過程中，切忌形式單調，尤其是一味的說教，更會適得其反。所以，我們要采取形式多樣、生動活潑的教育措施。例如，在“三八婦女節”的主題教育活動中，我們組織了一個“感恩母親”的主題班會，把了解到的案例都編進小品、短劇等等節目中去。家長也都請來參加了這次活動。在活動過程中，家長是百感交集，學生是感動不已。隨后我們要求學生給女性長輩洗一次腳，梳一次頭等活動，并寫出一篇感恩相關的作文，學生們字里行間真情的流露，讓我們都十分感動。
(3)課內重視學習習慣的培養教育。小至上課的一個坐勢，大至學習方法，我們都要求貫穿于每一堂課的教學之中。上課時，如果有學生開小差，老師會有意識地、采取適當方法予以引導;有同學做小動作，老師會邊講課邊下意識地走到該同學身邊，直至專心聽講。學生聽課過程當中，我們最注重培養的是學生專心聽課的習慣。是不是專心聽講，我們看學生對于老師的提問是否能夠舉手回答。一堂課下來，根據學生舉手次數多少來判斷其上課聽講專心的程度。有了指標，學生自然就有了積極性。有了積極性，上課專心聽講的習慣就不難培養了。
(4)課外注重行為習慣的養成教育。如何讓學生的行為文明規范?主渠道在課外;主要方法為多示范、多指導。另外多開展一些活動。比如，我們開展的文明禮儀教育活動，在活動過程當中，一旦發現學生有不規范或不文明的行為，老師先是予以指出，接著示范，而后幫助其學生改正。諸如學生亂扔瓜皮、果殼、紙屑，我們每位老師都不厭其煩不知指導、示范了多少人次。正因為如此，才換得如今學生基本養成不隨地亂扔臟物的習慣，偶爾有同學扔了，學生之間也學會了互相監督、相互幫助。一個個舉止是這樣，一句句不文明的話，我們也不放過。只要機會一有，我們就予以指正。
4、班主任量化考核管理制度的形成
根據教育局印制的《班主任工作手冊》，結合學校實際情況，我負責對班主任工作的化考核管理。在實施過程中，我把班主任的工作分為師德建設、班級常規、主題活動(班隊會)、衛生管理、家校聯系等五方面內容，對每一部分制定相應細則，月底由學校領導、教師代表、學生代表組成的考核小組針對班主任本月所做工作結合《班主任工作手冊》等資料和表現給出一個適當的分數，學期末匯總后作為評模選優的根據之一。在此期間，也有老師對部分條目提出異議，我們及時進行了修訂和完善。
總的來說，班主任的量化考核管理是學校常規管理中的一項重要內容，是提高學校管理水平和管理效益，加強班主任工作規范化、目標化的重要舉措，并為績效工資的實施提供了條件。
四、存在的問題及今后展望
在一個多月的實習過程中，雖然收獲頗多，積累了不少工作經驗，自己也感覺受益匪淺，但還是覺得存在一些問題：
1、專業課程知識學習有的不太扎實，有些和實際工作相聯系感覺比較生硬，運用不到實踐中，工作起來有些吃力。一些相關領域的知識也比較欠缺。
2、個別教師課程教學過程中對于德育的滲透明顯不足，只為講課而講課，而對于學生情感、態度和價值觀的重視不夠，隱性課程的挖掘一片空白。
3、一些專題活動和主題活動因為是全體參與，在對部分內向性、學困生、留守兒童和單親兒童的了解重視程度不夠，開展起來出現一些尷尬的場面，沒有對他們施以太多的關愛。
4、班主任工作是學校工作中不可或缺的重要組成部分，對于這一內容，在實施過程中顯得比較粗糙、著急、不夠全面、不夠細化，沒有做的很到位，需要不斷加以改進。
5、對于農村寄宿制小學，寄宿生的課余生活比較單一、缺少精心的組織和安排，尤其在生活上需要更多的關愛。
在今后的工作中，針對自己在實習中發現的問題和薄弱環節，需要不斷地去充實自己，開闊視野，拓寬知識領域，提升業務能力，用理論去指導實踐，把畢生的精力奉獻給自己心愛的教育事業。
大學生個人的實習總結2
我們實習的單位：**泰國餐廳地處經濟技術開發區黃金地帶，交通十分便利。北京**飲食有限公司占地面積近100平米，是開發區一家特別好的酒店。包間墻上的壁畫具有獨特的泰國風情，國際品質的家具，讓您倍感溫馨、舒適和便利。在可同時容納300人用餐的宴會廳，或裝修典雅的各類包廂，您可品嘗到新派泰國風味菜肴，享受服務員的殷勤周到的服務。北京**飲食有限公司否認員工們經驗豐富，訓練有素的會務團隊還可為您的會議提供專業化的策劃統籌和服務。
一、準備工作
雖然我們只在酒店進行為期六個月的實習，但酒店還是按正規的實習生對我們進行了系統的>培訓，培訓工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓，進行了四個課時的室內培訓和游覽培訓，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素養及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大概的了解；第二是消防安全意識培訓，酒店特別安排了工程部的經理助理為我們現場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統的了解；第三是業務技能培訓，這一培訓貫穿著我們實習的一個月，由部門負責人員為我們進行不間斷的技能指導，一個月的實習讓我們對部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統而全面的培訓。這些培訓對于我們以后的學習和工作都是非常有用的。餐廳主要承擔的是團隊客人和散的用餐，有時候也承辦大型的宴會和其他活動，餐廳員工有將近20人，包括主管一名和若干領班及服務員數名，工作比較繁忙。
二、實習過程
**是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門，因為酒店并沒有給服務員們制定具體的崗位職責和工作描述，在剛剛走進工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領會工作的流程和要領，只是聽從領班和老員工的安排和他們手把手的教導。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅，負責引導我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項工作了。
我們的工作除了迎賓、擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實習生的上班時間是8時工作制，一個月休息4天，主管根據我們的需要，為我們排了兩頭班，即上午上4小時和晚上4小時，這樣我們中午就有了休息的時間。但往往下班的具體時間是不確定的，經常根據實際情況加班加點，但是加班時間都有記錄，適當的時候會有補休，雖然沒有加班費，但每個月都會有個中提成，我覺的這種制度還是很靈活合理的。
酒店員工都是穿著工作服的，由酒店統一發放換洗，但我認為酒店的服務員制服太過簡單而且比較陳舊，常有破損的現象。不過令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個部門，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬；在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的辛苦了都會讓人分外感動；在休息和飯堂進餐的時候，我們都會聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人；而管理層中的幾位經理也很和藹，沒有
什么架子，但偶爾還的會對沒有做好工作的下屬發發脾氣。
三、心得看法
以上是我在實習過程中的一些感受，經營管理過程中出現的一些問題的個人看法：
一、各項>規章制度落實不是特別到位。
所有酒店的管理制度其實是大同小異的，關鍵是要看誰落實的怎么樣，效果怎樣。 北京**飲食有限公司的各項規章制度也很完善，但我個人認為貫徹的就不是很好，畢竟北京**飲食有限公司是一所全國連鎖店，服務需要標準化，所以我覺得建立一套規范的服務執行和監督機制是酒店管理的一個當務之急。
二、加強對餐廳衛生的管理和監督。
曾經在網上看過一個調查，有70%的人對酒店的餐飲衛生不放心。在餐廳實習的一個月的時間里，通過自己的切身體會，也確實感受到了其中的問題。據我觀察，餐飲部門并沒有一個明確的對與員工個人衛生要求的條例，而且員工的衛生意識也并不是很強，如沒有養成經常洗手的習慣。
三、建立一套公開透明的激勵機制和晉升制度。
據我了解，很多老員工工作的時間已經很長了，個人服務意識和技能也達到了非常高的水平，但是由于酒店的相關機制的限制，他們并沒有獲得什么激勵和晉升，而個別員工表現的并不是很好卻能依舊留在原職；另外酒店的激勵機制中也過多的注重于物質上的激勵（最多也只是發錢），事實上，除了傳統的獎懲激勵外，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑒。
四、樹立一種能夠凝聚人心的精神性的>企業文化。
一個民族有它自己的民族文化，一個企業同樣也需要有它自己的企業文化。在一個月的實習過程中，我發現泉州太子酒店似乎并沒有一個深入人心的文化核心（可能是我工作的時間太短了），即員工在里面沒有一個統一的堅定的信念，似乎很多員工純粹是為了自己的生活而工作，工作的積極性不夠，而且工作缺少創造性。
四、總結
酒店實習的日子結束了，這次酒店實習也是本人的第一次專業見習。總的來說，在這些日子里自己確學到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務程序和技巧，也學會了如何調整自己的心態，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關系，如何與顧客打交道；同時，更讓我認識到作為一個服務員應該具有強烈的服務意識；更為重要的是，在一個月的工作中，我深刻地體會到了酒店行業的艱辛，也看到酒店發展的前景，更加明白了自己以后學習的方向和側重點。最后，感謝酒店能提供這樣的實習機會，在此祝愿酒店能夠越辦越好。
以上就是我此次暑期社會實踐的一些感受和想法，請領導審閱。
大學生個人的實習總結3
很榮幸我們XX級藥學與經營管理的全體學生于20xx年來到鄭州市xx醫藥連鎖經營有限公司來實習，有幸的成為了該公司的實習生，回顧這二個月的實習，我們在店長和中藥的老師傅支持和幫助下，嚴格要求自身，按照店長的要求，較好的完成了，自身的本職工作，在此對店長和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝，感謝九州通醫藥連鎖經營有限公司給了我們一個展示的機會。通過這段時間的工作和學習，明白了理論和實踐相結合的重要性。同時了解了連鎖藥店的大概部門，有采購部，防損部，營運部，行政部，財務部，信息服務部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業員和收銀員，理貨員組成。現將二個月的實習報告總結如下：
一：實習的時間和人數的安排
首先在不打亂正常的營運工作的情況下，總部把我們全體三十六位學生分在了十三個店里學習和工作，實習時間從20xx.xx.xx至20xx.xx.xx.同時在時間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既保持了時間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應工作的環境，同時也讓我們更好的有時間和精力去學習，去討論。
二：實習階段的認識和學習
在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應了這里的工作環境，慢慢的融入了這個集體里，在店長的關懷下，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自身的專業知識和水平，以豐富了自身的經驗。在此期間主要學習了首先是認識藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統，消化系統，外用，非處方藥，計生，醫藥器材，其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹慎。其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的態度去接受患者的咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。不同得藥陳列的位置，環境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和濕度調好的冰箱里。還有易揮發的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛煉了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心，處理好每一次的營業，了解在藥店中每一個職業與藥店之間聯系的重要性。
三：加強自身學習，提高專業知識水平和認識
通過這二個星期的學習，不僅學到了很多書本上沒有的知識，而且還豐富我們的閱歷和積累經驗。但是還是使我們認識到自身的學識，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，而且理論和實踐的相結合才能更好的讓我們了解知識，更好的把知識帶到現實中，服務大眾。而且我們在實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規章，不能向在學校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習，認真的態度。同時工作不僅需要熟練的專業知識和技巧，還要高尚的職業素質和道德。最后明白了連鎖藥房和醫院的藥房不同，醫院的藥房的藥師只需要藥師處方發藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人士，所以在拿藥和取藥的時候，要小心，慎重，對每一位顧客負責。
大學生個人的實習總結4
一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷hellip；hellip；在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。
大學是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。堅持社會實踐與大學生課外科技學術研究相結合，培養和提高大學生學術科研能力與水平，因此我積極地參與了進去。
在某服裝店銷售衣服，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生。于是我從對的產品開始了解，現將我這一年來的實習工作總結如下：
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創意完全用產品展示出來，不失設計的原創，直接的讓產品在顧客面前體現他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統一起來。
八月份的天氣比較暖和，只有了解產品知識和服裝所體現的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。現在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的內衣。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內衣整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內衣做出了一個很中肯的評價，然后將這件內衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的`輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。
大學生個人的實習總結5
剛進入實習單位的時候我有些擔心，在大學學習物流管理專業知識與實習崗位所需的知識有些脫節，但在經歷了幾天的適應過程之后，我慢慢調整觀念，正確認識了實習單位和個人的崗位以及發展方向。我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為物流管理專業公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的標準”，只有把從書本上學到的物流管理專業理論知識應用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名物流管理專業的學生，有幸參加了為期近三個月的實習。
一、實習目的
通過認識實習、加強理論學習與實際結合，驗證和鞏固充實所學理論知識、加深對相關內容的理解、觸課堂以外的實踐知識、加深了解社會對本專業的需要。開闊眼界及思路，為即將步入社會積累。
二、實習地點
揚州xx物流有限責任公司，以下簡稱（xx物流），創建于20xx年7月，注冊資金300萬元，總公司設在廣西首府——南寧。公司下設零擔貨運事業部、車輛管理置業部、倉儲配送事業部、快遞事業部、貿易事業部、客戶服務部及30多個營運分公司。現有職員近400人，擁有各種車輛100多輛，倉儲面積達2。5萬多平方米，是目前廣西發展速度最快、市場潛力的物流公司之一。
公司實行直線連鎖管理模式，充分應用電子商務網絡管理系統，服務網點遍布廣西各大、中城市，為廣大客戶提供全國整車/零擔貨物專線直達往返運輸；中轉全國各地貨物運輸；代墊運費、代收代付貨款；品牌代理、倉儲包裝、門對門配送等第三方物流超值延伸服務。此外，xx物流引進先進現代物流管理觀念，以為客戶提供優質、全方位的物流服務為服務宗旨。
三、實習內容與過程
第一天，早早的起來，去了單位，本身很期待著成為其中的一員。當走進單位的一剎那，就遇見了當時的經理，他帶著我們兩個人認識了一下公司的人員，他們很熱情地介紹了自己的職務和姓名。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質和工作任務安排，最后經理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。
接下來就是讓我們熟悉業務，公司專門找了一位業務精英來給我們介紹，從他那里獲悉業務的基本內容。我們今后主要做的是聯系客戶、接洽業務、簽訂合同、成交貨物等幾個方面。聯系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產品，規格怎樣，價格如何，數量多少，注意事項等；然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同。或者進行相反的操作流程，由上到下，其結果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，規避風險是關鍵，盡可能的完善合同進行規避風險，若仍發生了風險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認識了全國公路運輸協議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等。短短的實習過程中，我從初步了解公司的基本業務，到熟練掌握第三方物流的操作流程，一方面，將所學的專業知識應用、拓展到實習工作當中，而后學到了更多物流專業知識，為以后參加工作奠定了基礎。另一方面，學會了如何有效良好的處理與客戶之間的關系。實習中深刻認識到一個工作人員所應該具有專業知識和職業情操在工作過程中應用的重要性。
實習初期——快運部客服處
物流客戶服務是指物流企業為促進其產品或服務的銷售，發生在客戶與物流企業之間的相互行為，在向客戶提供服務的過程將把價值附加到交換的產品和服務中去。公司在業務拓展、市場推廣、品牌打造等方面都取得了很大的成效，為此公司決定通過不斷提高物流客戶服務水平，繼續為客戶提供質、最有效的物流服務，在河北乃至全國樹立起廣泛的影響，實力打造一個優秀的物流企業形象。隨著行業觀念的轉變，再加上市場競爭越演越烈，如何提高客戶的滿意度，提高物流企業的客戶服務水平，成為物流企業迫切需要去研究和解決的重要課題！此階段實習主要任務：
1、接聽客戶的電話，如在業務操作中負責客服的信息咨詢，受理客服的投訴，提供相關業務和流程的介紹，接受與處理客戶業務單證，指令。
公司有完善的客戶服務系統使客戶可以隨時打電話來詢問自己貨物所處的狀態以及所處的位置，如果貨物丟失，也可以查詢是在哪一個環節被弄丟的，那么就可以很準確的查出肇事者，并且讓其承擔相應的責任，這個系統大大規范了人們的行為。對不熟悉公司業務的客戶做基本詳細的講解，使客戶對公司業務達到滿意，增加公司的顧客群體，拓展公司業務范圍，提升公司認知度及信譽度。
2、對客戶的訂單進行跟蹤記錄，準確填寫內容，并對客戶進行相應制單，及時了解操作動向。
客服部的工作人員所需要做的工作并不是接電話那么簡，他們還對客戶進行相應的制單，把每一項都記入電腦里，每天打入客戶部的電話不計其數，所以客戶部的人員每天都單要進行工作量很大的錄單工作，這就要求每個工作人員都有非常快的打字速度。在客戶部實習的一個星期，我們學簡單會了理單，并把分好的單證在電腦里進行核實確認。
3、收集相關市場信息，并及時制作信息反饋給公司。
顧客的信息能夠及時反映出現在市場上的某些變動，由于市場競爭激烈，豐富廣泛的信息量會給公司帶來有效作用，作為客服部，定期的詢問老顧客對公司業務的滿意情況，收集顧客提供的相應建議十分重要。及時有效的將業務情況反饋給上級部門，等待上級的進一步更改指示，更大作用的發揮客服部在公司發展中的作用。
4、即使彌補操作失誤，及時更改單證，避免或減少產生的不良后果。
若業務上出現操作失誤，客服人員要及時發現并進行更改，如果引起顧客的不滿甚至是影響到到顧客的正常生活，要及時向顧客道歉，解釋清楚，使顧客放心。
在客服部約兩星期的實習，認識到作為一名客服人員需要擁有良好的心理素質來受理顧客的不滿或不解，需要專業的服務質量確保顧客的理解，還需要優秀的服務態度。
作為一個客戶服務工作人員，應該掌握與客戶溝通的四個步驟：
（1）端正心態，要相信顧客的處境正如他所說的，并非故意來找碴。
（2）與顧客建立相互信任的關系，融入顧客的世界。
（3）準確地獲取對方的資訊，明確用戶的需求及期望。
（4）采取具體行動去幫助他，使顧客滿意。
優秀的處理問題的能力，可以給客戶留下良好的印象，讓客戶認可公司的服務能力，同時對公司產生足夠的信任，以便提升客戶忠誠度。
大學生個人的實習總結6
20xx年即將過去，過去的一年，在局領導的關懷和各位股長、同事們的幫忙支持下，我順利的完成了上級交辦的各項工作，下面我將就一年來的工作、思想、學習以及生活等方面的狀況具體匯報如下：
思想上，自覺加強理論學習，努力提高自身素質，認真學習“爭先創優”思想內涵。以市委“四個年”建立活動為契機，結合財政工作實際，緊緊圍繞上級工作安排，堅定信念，改善方案，范文庫歡迎您，采，集作風，用心工作，服務人民，為我市的經濟發展貢獻力量。
學習上，我認真學習和深入研究財政工作制度和方法，著重掌握財政國庫業務知識和有關政策，參加市委組織部清華大學“教育扶貧”青年干部專題培訓，并順利結業。同時，我用心鞏固財務專業知識，已透過兩門中級會計師考試，并用心復習準備明年最后一門考試，爭取明年取得中級會計師資格。
工作上，我能夠以有強烈的工作職責心和工作熱情對待各項工作任務，用心主動，勤于思考，善于請教，經常加班加點，也毫無怨言。在工作中，我始終虛心謹慎，從實際出發，嚴格執行有關規章制度，按照工作程序審核撥款單據，及時撥付款項，確保專戶資金專款專用，使得每一筆財政資金規范安全的發揮效用，更好的服務于經濟建設。經過一年的鍛煉基本能勝任自己的本職工作，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各種問題。
回顧一年來的工作，雖然說取得了一些進步，但也存在許多不足：一是學習主動性不夠，缺乏學習的緊迫感和自覺性；二是工作量大時，容易粗心導致一些可避免的錯誤發生。
在新的一年里，我將加強理論學習，進一步提高自身素質；增強大局觀念，苦干實干，努力提高工作質量和效率，用心配合領導同事們，為財政事業和我市經濟發展貢獻自己的一份力量。
大學生個人的實習總結7
一個月的實習很快就過去了，時間不是很長，但是也是學習了很多在校園，在課本上所接觸不到的東西，增長了知識，擴張了視野。在××稅務師事務所實習的一個月里，我了解到事務所的總體概況，以及其運作方式，這是在課本上所無法了解到的。我一向跟著劉仁濤所長學習，其本人是注冊稅務師和注冊會計師，跟著他，我學習了很多稅法及相關方面的業務操作問題，他也對我很照顧，耐心向我解釋了很多的問題，使我收益匪淺。
稅務師事務所與會計師事務所雖同為中介代理結構，但卻有明顯不同的職責分工，稅務師事務所是專職從事稅務代理的工作機構，由注冊稅務師出資設立。我所在的稅務師事務所為有限職責制稅務師事務所，與會計師事務所及注冊會計師不同，會計師事務所及注冊會計師的主要業務是向企業帶給審計業務服務，作為第三方職責人，公平公正地對企業財務狀況進行分析評估，而注冊稅務師則以代辦稅務登記、納稅和退稅、減免稅申報、建賬記賬、增值稅一般納稅人申請、利用主機共享服務系統為增值稅一般納稅人代開增值稅專用發票、代為制作涉稅文書、以及開展稅務咨詢、策劃、涉稅培訓等涉稅服務業務。此外，注冊稅務師還承辦涉稅鑒證業務，主要為企業所得稅匯算清繳納稅申報的鑒證、企業稅前彌補虧損和財產損失的鑒證及國家稅務總局和山東省稅務局規定的其他涉稅業務。
隨著市場經濟的不斷完善和經濟的快速發展，稅務法制的健全，稅收規模和納稅人數量的不斷擴大，公民納稅意識和維權意識增強，注冊稅務師作為具有涉稅服務和涉稅鑒證雙重職能的社會中介機構，已成為促進納稅人依法誠信納稅的一支重要力量。
實習的一個月中，感觸最深的莫過于注冊稅務師們對復雜的稅法問題掌握的熟練程度。因此，在這一個月的實習過程中，為了在正常的工作中能跟的上×所長的節奏，我也刻意地加強了對稅法的學習力度。我們事務所業務主要與××區稅務局接軌，因此，審查的重點也在與稅務相關的諸多稅種上。每年的1到4月份都是企業所得稅匯算清繳的時期，加之新企業所得稅法開已經始實施，也使得我們在審查企業××年全年所得稅狀況時，也要與××年的狀況比較分析，因此，我著重學習了一下新企業所得稅法。
在工作中實踐并及時補充自己的不足與新的知識、信息，對于鞏固并加深課本知識的認識，我認為是不可多得的好方法。
理論知識畢竟只停留在書本上，企業在實際運營中所設計業務種類繁多，如果嚴格按照企業會計準則進行賬務處理，則會產生很多不不要的工作負擔。比如應收應付款項在針對同一家企業時便能夠靈活處理，另外，當涉及到會計準則與稅法規定相矛盾的諸多業務時，實習的體會使我印象更加深刻，比如固定資產折舊企業可采取平均年限法、雙倍余額遞減法和年數總和法計提折舊，而稅法規定只能使用平均年限法計提折舊，這樣便會造成會計利潤與應稅利潤不符，要調整應納稅所得額，××稅務，但不需要調賬；而當發生會計差錯時，不僅僅要調整應納稅所得額，還要進行調賬，這些知識在校園和課本上是無法貫穿起來的。并且透過深入企業，尤其是××××鋼管有限公司、××××能源有限公司等，遇到了很多業務上的困難，在這一過程中，我努力觀察前輩們的操作與交流，學到了很多課本上無法學到的知識，同時使得課本知識與實踐更好的結合起來了。
實習中，我更多的是在×所長的指導下，協助她完成部門的日常工作。能夠說，這些工作是比較煩瑣、辛苦的，而且有點枯燥，需要很大的耐心和細心才能出色地完成工作。我記得我的第一份具體的工作是去分局辦理新成立公司的名稱核準，當時覺得個性的新鮮，個性的有沖勁。由于有了陳經理的經驗指導，我便早早地去到工商分局，比上班時間提前了三十分鐘，是最早到達辦理大廳門口的第二人，之后陸陸續續就來了好多人，我好慶幸自己來得早，要不等待的時間就更久了。等待的過程需要的平靜氣和的耐心，這也是訓練克服了我性格中急躁的一面。這些的每一個過程，都需要來回幾遍才辦理好一件事情，這就是粗心大意所要付出的代價，所以每一次的教訓都使我的認識更進一步，最終，自己也不得不變得更細心了，使自己的性格趨于完善，這些在平時的學習生活無法改正過來的毛病，透過實習工作的教訓也不得不改正過來了。這是我實習工作中得到的最大的收獲。
大學生個人的實習總結8
三個月的實習工作已經結束了，我作為一名即將畢業的大學生，其實內心很多感受的，我知道自己在這方面的工作還沒有做到位，作為一名實習生，我實在是感覺自己收獲了很多很多，來到公司實習是我一個幸運，我知道自己能夠結合自己的理論知識，提高自己的能力，對于我而言，幫助很大很大，在未來的生活學習當中，更加是有很多幫助的工作，其實講的就是一個態度，我一直以來都保持非常好的心態，明白自己現在的狀態是一個什么樣，我虛心的學習，提高自己的能力，專業知識方面一絲不茍，對于這三個月來的工作，我也總結一下。
首先在工作能力上面，其實在學校所學習的東西運用到工作當中，這讓我感覺非常的好，因為自己所學的知識能夠運用出來，還是非常有成就感的，但是自己所學的知識是有限的，所以在實習工作當中更加能讓我體會到這種感覺，我用心的在提高自己的專業能力，我虛心的跟周圍同事請教，因為自己的能力并不是拔尖的那種，所以還是需要提高專業方面的知識，來到這里實習是一種幸運，也是一種機會，我不會錯過的，日常的工作當中遇到的困難，我都會虛心的去學習，去請教他人，這樣能夠提高自己很多很多，這方面我是有著非常明確的意識的，我相信自己能夠有著一個好的心態，有這一好的態度，去做好這些工作當中也經常能夠體會到這一點，所以我不會放棄這樣的機會，正是因為我有著這樣的態度，所以我在工作當中進步的很快，得到了很多收獲，真的很感激。
在日常的工作當中，我也是非常認真的，我迅速地熟悉了這里的工作環境，跟日常的一個工作流程，這對我的幫助很大，我也知道了，剛剛剛步入社會，我需要去好好的學習，實習也是我職業生涯的一個開始，這樣的經歷對我而言是非常寶貴的，會影響我今后的整個職業生涯，我態度非常的好，我知道自己肯定是要去經歷的，所以這次的實習工作讓我非常的珍惜，也讓我明白自己的為人處世方面還是需要磨礪，通過工作，我也成長了很多，給了自己足夠的知識，給了自己足夠的理由，我再那么的提高，也在陸續地去傳達自己的一個信念，通過這次的實習，我真的是成長了很多，也學習到了很多，所以我一定會在接下來的工作當中更加的用心體現自己的價值，做一名優秀的員工，這是我應該做好的事情，我相信未來有很多機會在等著我，我也相信自己能夠展翅翱翔，在這畢業之際，能夠有這么一次機會，是我的幸運，我也感激實習公司，我也感激這段實習經歷。
大學生個人的實習總結9
在IT行業高速發展的今天，軟件開發技術更是日新月異，殘酷和激烈的競爭，使得IT企業對自己員工素質及企業文化水平要求也越來越高。而還在安逸的“象牙塔”里求學的我們卻對IT行業的工作流程、企業文化和員工素質了解得還不夠清楚，對當今IT行業的發展形式、發展速度、技術更新以及就業情況和趨勢缺乏深刻的認識。面對競爭日益激烈的IT市場，我們應往哪個方向去發展、去努力，我們應怎樣提高和完善自己才能備受IT企業的青睞。我們數學專業一個就業方向就是IT行業，我對此也很感興趣，為此，我決定這個寒假朝這個方向進行社會實踐。利用假期，我進入上海聞泰電子科技有限公司進行了職場實習活動，以此來了解這個行業的工作流程，發展前景及其具體情況。
上海聞泰電子科技有限公司介紹：
上海聞泰電子科技有限公司成立于20xx年，由上海研發中心、西安研發中心、深圳運營中心、嘉興生產中心組成，是目前中國最大手機設計企業，也是中國第一家由IDH成功發展為集手機設計制造于一體的ODM企業。致力于為客戶提供涵蓋從2G到4G的GSM、CDMA、EDGE、TD—SCDMA、EVDO等全系列手持設備、物聯網服務和無線終端互聯網服務。 實踐反饋
1專業學習要求
1、企業對于專業基礎知識的要求非常高，例如對于CC++與JAVA這些語言的基本功要求，對于數據庫各種結構、應用、優化的要求，對基本編程思想的掌握等等這些很基礎的東西企業最為看重。所以我們在學習時一定要摒棄好高騖遠的思想，只學習最新的一些技術，更要注重專業基礎知識的學習，尤其在大一、大二階段，對基本編程思想、編程語言的應用一定要達到隨心所欲的地步，這樣可以為我們在大三、大四的專業能力升華提供足夠的助力，為我們盡快融為公司的團隊中提供有力保證，因為只有你在這些最重要的基礎問題上沒有偏差，學習更高深的技術才不會走彎路。
2、公司很看重一個人的項目經歷，也就是看看這個人是否有足夠的動手能力。公司最終效益的取得不是通過說出來的，而是通過一個個項目做出來的，所以在大學時有自己的項目的同學更容易被一些好的公司錄取。以我們院為例，我們院擁有三個實驗室都是很好的資源，作為低年級同學應該主動加入這些團隊，鍛煉自己的動手能力，這樣在高年級時就可以做出自己的項目，增加自己對于這個行業的興趣和信心，這樣良性循環，可以是我們的專業水平持續提高，等到我們就業時就可以選到自己理想的公司。
3、知識的廣度和深度同等重要，我們在學好專業基礎知識的同時一定要加強自己的專業知識拓展度，我們可以訂閱諸如《程序員》等雜志，也可以到圖書館中閱讀一些自己感興趣的書籍，了解當今專業的發展方向，這樣等我們工作時在接觸這些時就不會感到過分的茫然和陌生。
2 外語學習要求
英語學習
英語的重要程度毋庸置疑，世界上90%的信息是用英語編寫的，在某種程度上來講它
比專業知識還要重要。讓我們試想一下，如果我們英語非常好，那我們就擁有一個比其他人大很多倍的資源庫，我們可以用英文檢索我們需要的信息。的確，現在不用說是外企，就是國內公司也有很多文件都是英文的，公司的操作系統、軟件全是英文的，要求員工用英文收發郵件，如果英文不好如何能進入這些待遇、環境都很好的公司吶。現實的來說，很多外企和大型公司都要求英語6級，所以我認為在大學期間一定要好好學習英語，爭取把6級過了，這樣我們不但可以進入這些公司，還可以在公司中謀得更好的發展機會。
3 大學生涯整體建議
每一個人在進入大學時都會感到一陣的新鮮，然后就是茫然，接著很多人選擇了墮落，而成功者也就是在這個時候找到了自己道路的。所以進入大學后我們就要盡快做好自己的大學生涯規劃，然后按照這個方向定下自己每個階段目標，
每一個學期我要做什么，鍛煉自己什么，提高自己的那個方面，一步一步朝自己最初規劃的目標前進。這一個總目標不要太高也不要太低，是自己跳起來可以夠得到的。這樣在我們畢業的時候我們一定不會后悔自己的大學生活，因為自己是真真正正的朝自己目標前進的，會很充實很有成就感。而也就是在這不知不覺間你已經領先很多人一大步了。 實踐心得：
通過這次實踐活動，我對現在的自己有了更深層的了解，更是對自己不足之處的發現，同時也對現在的社會，公司有了進一步直觀的了解，這些都是在平時的生活學習中所不能實現的，在這次實踐中有許多心得想法與感悟就想在此做個總結，以供同學之間交流時不至于理不出頭緒。
首先就是對于自己以后的工作以及工作環境的一個直觀的認識與了解，在以前對于之后的工作等等都是構建于老師的描述以及自己那一點小小的幻想，而在這次實踐過后，我有了一個直觀的認識，其實做我們這行的，并不像我以前想象的那樣輕松自在，每天就呆在電腦面前玩玩，到月底拿薪酬就OK了。在這次的實踐中，發現公司的員工大多數都是坐在坐在電腦面前忙著自己的工作，員工之間直接的交流真的很少很少，因為大家都很忙，貌似除了在項目需要交流的時候大家好像都互不相識一樣，自己做著自己的事情，但是大家已經很習慣這種狀態，這種環境，而且大多數人臉上透露出幾分快感，我想，一方面是大家熱愛著自己的工作，另一方面大家對于自己還是多多少少有那么點成就感的，畢竟每行代碼都是出于自己的手，多少會感到滿足。第二點我想說下的就是公司的高層人員，在接觸過程中，發現了這么多公司的高層人員的一個共同之處：機智幽默，說話言簡意賅，談話時面帶微笑，表現出良好的個人修養與素質，他們為我們在校大學生樹立了優秀的榜樣。這些都是他們表現出來的，而我自身還存在很多不足的地方，他們身上流露出的名叫氣質的東西，真的是非常的值得我們去觀摩學習的，我覺得，要成為像他們那樣的成功者，首先我們想的不是自己的個性，而是那些成功者身上所有的我們身上沒有的，成功所必不可少的氣質與其他東西，而只有在我們在完成了這必不可少的學習過后再完善自己那份專屬的氣質，那樣才能構成我們的成功，而在我們成長的路上，過分的去追求一些不切實際的東西，必然會阻礙我們自身的發展。第三點我想談談的就是公司的架構和組成問題，談到這個問題，我想先談的就是現在的軟件人才大量欠缺的問題，雖然每年的軟件每年都能畢業很多人，但是這些人里面的人
才有幾個，答案是很少很少，這就是公司高層對于當前的軟件行業的看法，以及對于我們很多大學生的看法，一方面，有些大學生在大學的學習中復制了初高中時的學習方法，死記硬背，生搬硬套，不懂變通，沒有自己的想法，沒有自己的思考，準確的說就像是一部機器，缺少思考，或者說是缺少思考的習慣，他們就是說什么做什么，不滿足公司需求。另一方面，同樣的，存在這樣的一部分人，自己有自己的想法，有自己的思考，但是缺少實際的動手能力不足也是阻礙這種人才發展的問題。從這番看法中，我猛然驚醒，我現在都進入大三了，自己的動手能力確實存在很大的欠缺，在接下來的學習生活中，我必須輔以加倍的努力去彌補了。我認為當今社會是一個競爭激烈的社會，而我們大學生只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，才能在這競爭中存活，才能在千軍萬馬中找到自己的那座獨木橋，成為一個對社會還能有點貢獻的人。
大學生個人的實習總結10
對即將畢業的我們來說，實習是每一個畢業生必經的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業知識來了解會計的工作流程和工作資料，加深對會計工作的認識，將理論聯系于實踐，培養實際工作本事和分析解決問題的本事，到達學以致用的目的，為成功走向社會做準備。
一、實習目的
經過大學四年關于工商管理理論知識的學習，我已經初步掌握了關于工商管理的基本理論知識，并逐步構成了在平常生活中有意識的應用所學知識解決平時所碰到的生活問題。對專業知識的全面了解，使得我意識到工商管理專業的特點，優勢以及劣勢。也全面的了解到在社會主義市場經濟的形勢下，以各企業要獲得良好的發展所要具備的基本素質。可是這所有一切的感觸和認識，都僅僅停留在理論認識的表面上，如果要從實際生活中探尋真理，把握規律，就不可避免的要從實踐中獲得經驗，掌握一些基于理論又高于理論的實踐應用，使自我的知識更上一層樓。所以今年的三月一日開始，我就開始了在閩侯縣曉峰工藝品廠的實習經歷。回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
二、實習相關
__工藝品廠地處福建閩侯縣，在實習期間，我采用了看、問、做等方式。分別在生產一線，公司人事部，財務部，市場部，以及經理辦公室進行過短暫的近一個月的畢業實習。
三、實習經歷
1、背景
我所實習的閩侯縣曉峰工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠，主要生產仿真類工藝品、裝飾品、工藝禮品、樹脂類工藝品等小商品。產品選料精良，造型新穎獨特，形象華美玲瓏剔透，頗有特色，具有較高的欣賞價值。由于地處沿海。其產品很大部分為出口產品。這家外向型獨資民營企業，創立于1998年，總廠占地面積2800平方米，建筑面積1800多平方米，擁有資產300萬元，年生產本事500萬元，年創匯60余萬美元，創稅20余萬元人民幣，全廠擁有職工130余人，其中管理人員和技術人員占據15%。曉峰工藝品廠下設兩個分廠，多家代理商遍布全國各地。
曉峰工藝品廠雖然是一家小型的工廠。但工廠充分利用地方資源優勢和現有的技術實力，在短短的7年多時間里，相繼研發出樹脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列，尤其是樹脂裝飾品的研制成功，博得了專家和廣大同仁的一致好評，倍受世人青睞，其逼真性、耐久性、環境適應性遠遠超過國際上同類產品，
仿真裝飾品是我廠多年來生產經營的項目，其生產規模和市場占有率高于同行業平均水平，產品遠銷歐、美、東南亞等幾十多個國家和地區，且形勢喜人。市場前景大好。
曉峰工藝品廠自創立之日起，就本著“以質量求生存，以特色求發展”的原則和“以人為本”的管理策略，把客戶的滿意度與成功作為度量我們工作的一把重要標尺，靠高超的專業技術，過硬的產品質量，連續多年被市授予“先進私營企業”、“重合同守信譽企業”。20xx年獲得“ISO9001：20xx質量體系證書”。
為繼續宏揚民族文化，振興民族經濟，滿足世界人民創造完美生活環境的良好愿望，曉峰人將矢志不渝，繼續加大產品開發力度，贏得消費者信賴和廣闊完美的市場前景。
2、實習過程
曉峰工藝品廠雖然只是一個小企業，可是“麻雀雖小，五官俱全。”一個公司所應當具備的部門都有，但工藝品廠最主要的還是生產和銷售，所以生產部門和市場部相對其他部門來說還是比較龐大些。我實習的第一站就在生產部門。
根據我在企業中實習期間的觀察和跟企業員工和管理人員的聊天所明白，所感覺到的。企業的核心價值觀是負責，總結起來說就是：對產品負責，對企業負責，對自我負責，對上級負責。這個負責也是保證產品質量，維護工廠的正常運行的保證。其中辦公室的人員還有對工作環境負責，生產線和工人的這種管理制度，這讓我想起了管理學上的6S。這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不明白6S到底是什么，也不明白國際的大企業也正在用他為自我創造的管理方法。也可能在本企業運用這種方法也有不完善的地方。可是能夠確定的是，管理者正在運用這種方法管理自我的員工，這也三產品質量的一個很好的保證，尤其相對于工藝品來說，也是客戶滿意的保證。
6S管理源于日本的5S管理。5S即整理、整頓、清掃、清潔和素養。是源于車間生產現場的一種基本管理技術。中國企業根據實際需要，增加了第六個S——安全。為了應對日益激烈的競爭環境，企業對現場管理的要求在不斷提高。
1、整理(SEIRI)：及時將無用的物品清除現場。
2、整頓(SEITION)：將有用的物品分類定置擺放。
3、清掃(SEISO)：自覺地把生產、工作的職責區域、設備等清掃干凈。
4、清潔(SEIKETSU)：認真維護生產、工作現場，確保清潔生產。
5、素養(SHITSUKE)：養成自我管理、自我控制的習慣。
6、安全(SAFETY)：貫徹“安全第一、預防為主”的方針，在生產、工作中，必須確保自身、設備、設施安全，嚴守國家機密。
四、總結
這次實習讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業知識來了解會計的工作流程和工作資料，加深對會計工作的認識，將理論聯系于實踐，培養實際工作本事和分析解決問題的本事，到達學以致用的目的，為成功走向社會做準備。
大學生個人的實習總結11
20xx年4月18 日至20xx年5月5日，我在湘潭市一中進行了為期半個月的實習 。實習期間，我能嚴格遵岢學校 的各項規章制度，按時作息，不遲到，不早退，不無故缺席。作為實習組長，我在實習生和指導老師 之間建立起了不可或缺的橋梁作用。每當有同學 有重要事情需要請假 時，都由我親自匯請假情況 給指導老師。向當指導老師有事情通知我們時，就讓我負責通知各位實習生。
在指導老師劉老師的耐心指導、幫助 下，我總共聽了4節課，備了2個教案 ，說了一次課，較好地完成了教育實習任務。在聽課之前，我仔絀鉆研教材，認真寫教案。在聽課期間，我仔絀做聽課筆記 ，學習 老師的授課方式和講課技巧。我在指導老師帶領的高二年級 的兩個班上各聽了一堂課，聽課內容為人教版高中 化學必修5中的第二章第三節 鹵代烴，共2節課。從中我學到了很多教學 方法 和教學技巧，使我受益匪淺。我發現劉老師講課的內容安排井井有條，教學內容由淺入深，很好地運用了講練法和多媒體教學，能激發學生的學習動機和學習興趣，導學生積極思考化學領域中的科學問題。
劉老師邊講課，我邊記聽課筆記，由十沒有接受專門的培訓 ，我的聽課筆記可能記得不太規范合理，需要加強訓練 。在聽課之前，我寫了鹵代烴這一節的教案。但是聽完老師的課以后，我感覺自己寫的教案存在很多問題和需要修改的地方，于是我把自己寫的教案和老師上課的內容相結合起來，整合成了一份新的教案。我們聽的另外兩堂課分別是高一和高三年級 。雖然老師不樣，講課方式也有所差別，但是讓學生聽懂、學會是每一位老師的首要任務。這時我才深刻地意識到，要當好一位老師是多么不容易啊!
實習期間，我還了解了班主任 的日常工作 。每天班主任除了要上好自己的課以外，還要組織丌展班級各項活動 ，在課問操時維持學生的秩序，監督到位，此外還要耐心地做好學生的思想 工作。
這次教育實習，雖然短暫，但是對于我們即將步入教學生涯的實習生來說，是一次非常幣要的實踐 環節。通過教育實習，我們能把教育學理論知識和教學實踐相統一，能提高白己在教育ll作中的實際操作能力，而不僅僅是崗限于書本的知識。這半個月的實習，我收獲了很多在學校里學不到的知識，綜合素質也得到了很大的提高。我體會 到了作為一名教師 的光榮與責任 ，以及所需要付出的艱辛和勞累，但我堅信我會為成為一名優秀 的教師而不懈奮斗！
大學生個人的實習總結12
一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。
進入公司前我就聽聞："保險不是人做的"，"一人做保險，全家不要臉"等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得"培訓"這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。
二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。
單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。
三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。
每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確，實習總結《大學生個人實習總結》。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。
雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業發展的需要；熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能；通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養，感謝*人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。
20xx-04-09 14：28|
今日感悟：實習的好處很多大學生之所以找不到工作，是因為只有理論知識而沒有實踐經驗，對職場的理解不夠、溝通能力與團隊合作能力有所欠缺。企業需要的不是理論型的而是能夠幫解決實際問題擁有一定工作經驗的人才，這給在校大學生一個啟示：必須想方設法提高做事能力、解決實際問題的能力以及溝通協調能力，實習就是個很好的機會。
20xx-04-09 14：28|
在筆者看來，實習是雙贏的事情，對大學生、對企業都有很大的好處。大學生可以利用假期以及空余時間去企業實習，在實習過程中可以盡可能增強與他人溝通的能力以及提高團隊合作的能力，同時還可以了解所在企業的運作特點，將書本上學到的知識與實習中遇到的問題結合起來，做到理論聯系實際，這樣就可以對書本知識的理解更加到位。
20xx-04-09 14：29|
更重要的是了解職場的特點、職場中的人際關系以及職場中的明規則與潛規則，從而減少畢業后進入職場的不適應感。大學生在學校期間應該盡可能找實習單位而不是局限于某一家企業，到多家單位實習可以了解各類企業的特點，在這過程中也可以找到自己的興趣點，知道自己適合干什么不適合干什么。?XML：NAMESPACE PREFIX=O/
20xx-04-09 14：29|
對企業也大有好處特別是在經濟危機階段。危機下企業采取了各種措施節省運營成本，使用實習生是降低成本的有效方法。一是實習生不是企業正規的編制，工資非常低，不需要上各類保險，不需要承擔額外的成本；二是實習生特別珍惜來自不易的機會，會愈加勤奮努力；如果不努力企業可以隨時裁掉不需要承擔法律責任。
20xx-04-09 14：30|
三是企業可以有更多的考察實習生的機會，更加全面了解實習生，找到更加適合企業文化、價值觀的人才從而有效降低企業用人的風險。很多企業都已啟動實習生計劃，甚至將實習生作為企業長期的戰略選擇。這樣不但能降低成本以及用人的風險，還可以有效傳播企業的文化與展示企業良好的社會責任。
大學生個人的實習總結13
作為一名醫科大學生，通過實習實踐鍛煉提高自己的個人醫術和能力，是最重要的。在實習中將自己的醫學能力得到最大限度的發揮，這才是我想要的。在暑假期間我通過關系，終于找到了一份在中醫院實習的機會。這是一次極為難得的實習機會，名額只有幾人，所以在我聽到自己可以去實習的時候，我極度高興！
我懷著無比興奮的心情來到犍為縣中醫院，帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期一個月的臨床護理實踐生涯!當我拿著實習報告踏進中醫院的門檻時，心理感到特別激動，因為從今天開始，我將會以一名白衣天使的身份在醫院里見習。時至今天，實踐結束了，原本迷茫與無知，現如今滿載而歸。
臨床的實踐是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時也是我們就業崗前的最佳訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍感珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
實踐之前，是科教科老師按照我們的需要和上崗要求安排統一培訓，包括：一、了解醫院概況簡介。二、了解學生管理的有關規定。三、知道治安管理的一般常識。四、懂得醫德醫風教育。五、明白醫療文書的書寫。六、掌握有關護理知識。七、理解院內感染。八、了解手術室的有關知識。其間科教科的老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關于醫療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對實際的臨床工作有了初步了解，為正式上崗工作打下了基礎。
剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結構，介紹工作，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院的護理工作。能夠盡快地適應醫院環境，為在醫院實踐和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。
護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在以前前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發現，護士有著其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。因為有了臨床的實踐，我們才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業。進入臨床的第二個收獲：正確認識護理，樹立了正確的職業道德觀，養成了良好的工作態度。
實踐的第一天早上，我早早的來到醫院，那時8點交接班還沒開始，我跟著護士幫病人換被單，幫他們量體溫等等。到了8點鐘，醫生和護士門準時交接班，值夜的醫生和護士將昨夜病人的情況進行報告，然后各個管床醫生分別開始查房，我也跟著他們，認真的聽他們如何檢查病人和如何詢問他們。看著他們那一絲不茍的工作態度，我的心里不禁充滿著崇敬之情。首先，醫生們對病人進行詢問，問他們的病癥，比如：有無發熱，有無疼痛，飲食如何，排泄是否正常，有無多尿少尿等等。然后，醫生仔細觀察病人的體征，有時還做下叩診，最后開出醫囑。這時，護士們開始了緊張的比對醫囑，并且按照醫囑進行取藥和進行治療，護士每隔4小時查一次體溫，并且繪成溫度曲線，供醫生參考，另外，每隔半小時進行一次巡房，檢查是否有異常情況出現。
下午，醫生們為14床的病人開了一個討論會，我也靜靜的來到那里，認真的聽他們的討論，并把要點都記了下來。不知不覺就已經到了下班的時間了。回到宿舍，我總結了今天的收獲和疑問，覺得今天真是過到好充實啊!
我認為到病房實踐，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。實踐的最大及最終目的是提前培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導尿術、床上洗頭、床上檫浴、自動洗胃法、靜脈輸液法等各種基礎護理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，以更好的加強理論知識與臨床的結合。犍為縣中醫院實踐科室多數是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情觀察，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉我們所學知識的應用能力。按照醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，講小課等，這些培養了我們書寫、組織、表達等方面的能力。整體上說，實習期間的第三個收獲，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養優秀的職業技能水平同時也培養了一種良好的學習習慣，通過思考，舉一反三。
大學生個人的實習總結14
再過個半年的時間，我就得從學校畢業了，這意味著我即將成為一名應屆畢業大學生，到時候我就沒法盡情的和朋友們待在寢室里面打著游戲，唱著歌了。在之前的時候，我們就已經了解到所有學生在畢業之前都是需要去參加實習工作的，要是在畢業前夕沒有取得一份實習證明的話，就連自己的畢業都會收到影響，我可不想都快畢業了還出現這種情況，所以我開始抽時間去找尋一份適合自己的實習工作。
說實話，找一份工作不難，因為社會里不少的崗位還都缺人，難就難在找一份自己滿意的工作，在找實習工作的時候，我將自己的簡歷投遞給不少還不錯的公司和單位，可最后都連一個面試機會都沒有，這可真是極大地打擊了我的自信心了，我覺得是自己的簡歷太簡單了，根本沒有任何吸引力，所以我看了一些高手的簡歷，并照著他們的簡歷修改了一下自己的介紹。就這樣，在尋覓了一個多月的工作后，我終于得到了幾個面試的機會，經過我和公司相互之間的篩選后，我終于進入到了一家公司開始了我的實習生活。
這家公司招聘的崗位其實和我的專業是沒有太多關系的，沒辦法，誰讓現在的實習工作這么難找，我要是一直都吊在自己的專業領域找工作的話，那可能都快畢業了我都不一定能找一個滿意的工作，于是傻傻的等待，還不如改變一下自己的思維。在公司里面的時候，我基本上都是跟著組長以及老員工的，畢竟我的工作經驗太少了，而且這還是一個完全陌生的領域，所以我只能一點點的向前輩們學習經驗，剛開始的時候，由于我手腳比較慢，每天起碼要弄到八點鐘以后才能下班，好在經過一段時間的學習后，我的工作效率倒也慢慢提升上來了，雖然在此期間內因為犯過一些錯誤被領導給批評過，但是我沒有灰心過，我下定決心一定要在工作中取得成績，正是這種理念讓我在工作的時候做的更仔細、更到位了。
實習期只有短短的幾個月，我馬上就能轉正為公司里面的一名正式員工了，同時我在學校里面的學業也快完結了。此時的我又得面臨選擇了，是繼續深造學習呢，還是就此走上工作的道路呢？這是一個值得我好好思考的問題，現在我也沒有決定好，只能先走一步看一步吧。
大學生個人的實習總結15
如果你想在短暫的實習中盡可能多地學習，你需要與大師進行良好的溝通，加深相互理解。剛到公司的時候，你的師傅并不知道你的工作學習潛力，你會做什么樣的工作，想知道什么樣的知識，所以要和師傅建立良好的溝通。同時，我覺得這也是我們未來進入社會不可或缺的關鍵。通過溝通了解，大師有了大致的了解。在有針對性的教我一些計算機知識的同時，他根據我的興趣給了我更多的指導和幫助。比如對網絡布線，計算機硬件安裝，系統，網絡或硬件故障排除，工作原理應用感興趣。師傅讓我和他一起完成電腦故障排除。在這項工作中，我真正學到了計算機教材所沒有的知識，并且有了實踐經驗，真正體現了知識的真正價值并加以應用。
在這次實習中，我經歷了很多我從來沒有經歷過的事情，比如一個小職責，我知道職責和職責
責相匹配，但這卻是我認識到我以前的缺點，一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習知識，增長見識，鍛煉潛力，尤其在大學學習時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛煉機會，到時融入社會，也能夠從學生時代借鑒一些理論和知識，不至于融入社會時無從下手。
實習是為以后工作學習打基礎，珍惜每一個鍛煉自己的工作機會，不論什么人，他有什么學歷，從事什么工作，各項素質怎樣樣，其實他都有我能夠學習借鑒的優點。沒有哪一件事情是能夠輕簡單松的解決，但是我們認真對待，理論聯系實際，相信，不能解決也能從中學到各項知識。完成每一件任務都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。
【大學生個人的實習總結】相關文章：
大學生實習個人總結12-29
大學生實習個人總結12-29
大學生實習個人總結04-03
大學生實習個人總結06-22
大學生實習個人總結08-08
大學生實習個人總結08-08
大學生實習個人總結08-08
大學生實習個人總結08-08
大學生實習個人總結08-08