畢業實習總結

時間：2022-11-27 18:39:52 實習總結我要投稿

畢業實習總結(通用15篇)

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以促使我們思考，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是小編收集整理的畢業實習總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

畢業實習總結(通用15篇)

畢業實習總結1

　　實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　在企業信息化越發受到重視的今天，企業的ERP系統的不斷推廣與完善，成為了每個企業尋求長期發展的一大利器。將企業內部增值鏈上的各個功能部門的運作過程系統化與優化，并將它們集成為一體，使整個企業的運作能夠有機地組合在一起，充分地實現部門間的協調與合作，減少摩擦。通過對企業所有資源的整體規劃與調度，實現資源的優化組合與分配。ERP在對企業各個部門的運作的集成時必須將企業的經營理念與思想，發展戰略與實現手段設計到系統中去，并通過對ERP系統的實施而得以實現。

　　我實習的單位為普天信息技術研究院有限公司，是中國普天信息產業股份有限公司所屬的從事高新技術和產品研發的研究機構。主要職能和任務是為中國普天承擔新技術發展規劃和新產品研究開發，為中國普天企業提供具有市場前景和產業規模能力得新技術與新產品。研究院主要從事信息通信系統的研發與中試生產，信息網絡軟件系統的開發，大型信息網絡工程的集成，新產品的市場培育，并向

　　中國普天提供產業技術支撐。雖然不是產銷形的企業，但是為了規范企業資源的管理，在財務，采購與庫房的業務中，同樣實施了ERP系統。

　　在實習期間，我所負責的工作主要是庫房的年終盤點與日常的庫房業務流程管理。由于所在單位是所研究機構，庫房的規模不是很大，但是都是一些體積雖小，但是種類與數目繁多的精密的芯片與零件。在實習的幾周里，我負責將所有ERP中有記錄的原料在原料庫中核查實盤，這是一項需要絕對耐心的工作。在清理了實際數目后，還要與ERP中的數目進行比對。以及同往期的數據結果進行比對，對于有誤差的原料進行原因的分析，其中一部分屬于歷史盤虧，一部分屬于實際損耗。

　　除了對于原料庫的整理，也對半成品庫的業務有了一定的了解。半成品庫房屬于這里一個有著特殊業務的庫房，因為實驗出的樣品，有時因為個別芯片的缺料而無法完成，或者需要調試與檢修的設備，已經修好還未投入測試的設備都需要辦理入庫與出庫的流程。但是因為半成品庫的業務流程復雜，機動性比較大，因此ERP的系統對于這個庫房的幫助并不是很大。ERP中的數據長期沒有更新與利用價值，為了年初的盤點，因此結算半成品庫的ERP數據是一個不小的工程。

　　社會實踐活動不僅注重在實習階段對所學知識的進一步鞏固和提高，而且還增強了我們這些“初生牛犢”的社會閱歷。社會實習也讓我們從更深的層次了解社會、融入社會，從而鍛煉我們自身的綜合

　　素質與組織協調能力。在社會實習中，我們能客觀的了解自己的優缺點，通過在實踐中的學習，不斷完善自己，以求適應社會優勝劣汰的競爭機制。

　　在這一個月的實習工作中，我深刻的認識到工作中，各部門之間溝通，同事之間溝通，以及與上級溝通的重要性。對于工作中人際關系，有了前所未有的理解。人所組成的社會，屬于社會中的人，這其中的交流是尤為重要的，對于和諧工作氣氛，提高工作效率都有很重要的關系。用真誠的態度對待你的工作和同事，是我最大的心得，你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

　　整個的實習過程是緊張而愉快的，我的工作態度和成效已得到了領導和同事們的稱贊。讓我對未來真正步入社會工作有了一定的信心。我將繼續保持認真負責的工作態度，進一步完善和充實自己，爭取在今后工作中取得新的突破。

畢業實習總結2

　　時光飛逝,轉眼間，為期四十天的教育教學實習工作已經接近尾聲了!對此真得很不舍! 再回首看看，這近一個多月的日子里，認識了許多人，也遇到了一些實習上的困難。在這次實習中,我初次體會到為人師表的滋味,真正體會到處于教育工作第一線的酸甜苦辣。但是不管將來會怎樣，這都是我一生中最寶貴的財富之一，這些難能可貴的經驗對于我的學習和將來的工作都非常重要，同樣也是今后最值得回味的經歷之一。

　　這次實習的任務主要包括：試作和試教這兩方面的工作。

　　對于試教這方面，我實習的是初一地理。由于學校師資緊張，學校要求我一邊聽課一邊開始上課。但是地理這方面的課本來就少一周兩節課，實習學校安排我接替尚海龍老師所帶的兩個班，初一三和初一四的地理課，這樣一周我就上四節課，沒課的時候就聽其他老師的課。聽了尚老師的兩節課后，老師就叫我開始去上課，我硬著頭皮答應了，其實我心里沒譜。下來我也認真的備課、查資料，把我在大學學的知識全用了。本來以為這樣就夠了，誰知道上了下來才發現問題多多。第一次走上講臺，非常緊張，差點說不出話來，教學途中也多次忘了下一步該講什么了。這讓我體會到上好一節課真是不簡單，同時發現了教案與現實中的課堂又是兩回事來的!從而才發現自己對課堂常規教育以及上課的技巧的了解是如此的缺乏。才知道要上好一節課在下面不知道要花費多少時間，要查多少資料才能上好一節課。做一個老師真難，做一個好老師更難。通過指導老師的耐心指導和自我的反省，我不斷的改掉自己不足的地方，一步一步的進步。最后終于達到了比較理想的結果。

　　在教學環節，我主要從以下環節對于這次實習工作進行總結。

　　一，備課。

　　在教學過程中，備課是非常重要的一個環節，備課好與壞直接影響著教學內容的開展，備課是一項艱巨復雜的工程。備課時不僅要對說講述的內容熟悉掌握，而且要有主有次、重點突出。這樣才能在有限的上課時間里，完成自己的授課任務，使學生更好地掌握所學知識。因為地理學科是自然科學和社會科學的邊緣學科，和其它學科有很密切的聯系。備課時不僅要注意對本學科知識的熟練掌握，還要注意其它學科的融會貫通。考慮到地理知識的理論性強，學生很難領會。我特地增加了一些圖片模型，是地理知識形象化、具體化，使學生們便于接受。如講到褶皺地貌時，因為我們地處平原，學生大多沒看見過褶皺地形。如果在課堂上展示褶皺模型和做書本擠壓成褶皺的實驗，就能使學生更好地理解什么是褶皺地貌及褶皺地貌的形成原因。如在講解民風民俗時，適當地選取一些有代表性的圖片視頻，當地的標志性建筑，節日活動時的視頻錄像等等，能給學生一種身臨其境的感受，使學生對當地的民風民俗一目了然。

　　二、教學儀器的應用

　　由于地理教學的特殊性，用多媒體教學可以讓學生一目了然，但是由于實習學校的實際困難，所以只要運用的教學儀器只有地圖冊即掛圖。和地球儀。很想在教學過程中，應充分應用新技術。只是條件不允許，但是我還是做了一些幻燈片，由于我很喜歡計算機，所以幻燈片也很愛做，但是并沒有找到多媒體教室給學生放映，也算是一種遺憾。但是在運用多媒體教學的手段在地下我還是依舊在學習運用，或許等我畢業了，那時多媒體教學就會普及了，多媒體教學對地理教學真的很有幫助，比如地球自轉和地球的公轉，讓學生去想象實在是難以想象，但是用動畫做出來，學生則可以直觀，還有一些地形地貌，由于鄉村學生的經濟基礎差，能出遠門的特別少，有的學生甚至沒有走出過我們的慶陽市，一出生就只知道黃土，讓他們去想象流水地貌冰川地貌巖溶地貌，真的很難，但是用一些圖片展示，則會加深他們的印象，因此，我個人認為，作為一名地理老師，熟練的運用多媒體教學，則是必備的基本功，在今后的學習中，把計算機技術的掌握也要給于重視。

　　三、授課

　　站在講臺上和坐在下面感覺就是不一樣。課堂授課使一項組織性的工作。在課堂上要適當地分配時間，對講解內容有輕有重，既要面面俱到又要突出重點。不失適宜地展示一下教學模型、等，不僅能緩解一下課堂的緊張氣氛，還能增強同學們的學習興趣，加強對知識的理解。甚至，當學生注意力不集中時，加一些笑話或學生感興趣的事情，調動一下課堂氣氛，都很重要，而這也特別考驗老師的綜合素質。

　　四、板書和課堂紀律

　　說到板書，我真的很慚愧，也很丟人，作為一名大學本科生，寫的字很難看，為了不丟人，我還每天在地板上練粉筆字，由于我的鋼筆字不好，所以在寫粉筆字時一筆一劃的很認真的寫著方塊字，這樣看起來板書還算漂亮，不過學生們多我還是很寬容。但是作為一名老師，粉筆字鋼筆字真的很重要，因此，平時寫字的時候我都注意把字寫的規范，并且買了一些字帖在練習，練習還是很有長進的，在實習的這一個多月我的粉筆字的確長進了不少，我的指導教師給我提出建議，讓我以后不要放松多字的練習。我是虛心接受。提到課堂紀律，良好的課堂紀律是授課活動順利進行的有力保障。上課時要注意那些開小差的學生，適時地提問他們一些問題，使他們的思緒回到教學能容上來。但注意不要太難，學生回答不上來，會打擊他的自尊心，不利于他們對后來課程的聽講。對那些調皮搗蛋的學生，則要“嚴加看管”。

　　四、課后總結

　　總結是對以前所學能容的重現與再認識。總結做得好，既有利于對所學知識的理解應用，還有利于對后續知識的學習掌握。教師在帶領學生做學習總結時，還要引導學生對課外知識的拓展和與其它學科的聯系，要把知識學活、用活，應用到實踐中去。

　　五、實踐體會

　　加強專業知識的學習。“書到用時方恨少”，對于地理專業的學生來說，雖然掌握了一定學科知識，但是面對學生們提出的問題和無限的想象力，也會感到迷惑不解，力不從心。因此要加強專業知識的學習，提高自己的學科知識，為將來走向教學崗位后，能更好地和學生交流。

　　多參加實踐活動。理論不等于實踐，在真實的課堂教學中，常會遇到一些突發事件，是課本知識所不能預料的。多參加一些社會實踐活動，提高自己的應變能力，保障教學活動的順利進行。

　　對于試作方面的工作，學校給我安排了初一三班的副班主任職務，讓我感到興奮又感到壓力，興奮的是我也可以當班主任了，像以前自己的老師那樣管理學生了，但是壓力大的是其實要當好班主任還真不容易。早上六點多的時候大家睡得正香的時候班主任要去守早操，上午還有課間操，中午的午休，晚上晚自習下課后本來應該會寢室休息了吧，但是還得去學生寢室查寢看那些同學沒回去。等同學們都睡了才能回家休息。而且一個班這么多同學你還得都照顧到，還得時刻關心到他們的學習情況。發現苗頭不對了還得趕快進行思想教育。總之班主任就想一個高級保姆一樣，樣樣聚到。但是在整個實習期間，我覺得班主任的工作最讓我難以忘懷。初一年級的學生，剛剛從小學進入初中，有的還沒有進入初中這種學習的轉變，他們大多學習主動性不高，還是要靠班主任跟在屁股后面給指導，但是他們特別聽話，一般情況下，都會按時交作業和學習，跟他們在一起最快樂的時光還要算一周一節的活動課，這些娃娃活潑好動，他們會表演和唱歌，有時我也會跟他們一起參加活動，那時我就好像他們的大姐姐，由于我看起來很小吧!愛笑，在課后也容易和他們打成一片，忘不了在活動課上，我給他們講長恨歌，看他們聽歷史故事和文學詩歌的那種專注，真的很受感動，尤其是從他們眼睛里獨到敬佩和崇拜時，那時真的很驕傲也很自豪，能把自己多人生的感悟把學到的知識傳授給他們，能多別人有幫助，能夠贏得他們的信賴，沒有什么比這更讓人感到欣慰了。我愛上了教師這個職業。

　　從總體來說，這次實習使我感悟到教與學的真正內涵。作為人民教師，工作在教育第一線，大部分時間都是在教室里度過，我的責任是教好初一的地理。沒有正式授課的時候覺得教書的工作很輕松，但是自己真正從事這份工作的時候才體會到并非如此。這個工作不僅僅是單純教書，還要育人，里面對教師的要求決不是別人想象的如此容易。如何讓學生聽懂你的課，如何讓學生愿意聽你的課，如何讓他們能像喜歡玩一樣喜歡學習，沒有一個不是讓老師傷腦筋的問題。剛開始我并沒有感受到工作所帶給我的壓力，當有一天我自己獨立站在講臺的時候才真正體會到了自己肩上的擔子有多么的重，體會到了作為一名人民教師的責任。

畢業實習總結3

　　經過這一段時間的實習，我了解到了一個公司日常運作的一個基本模式；學習到了個人與公司同事之間保持怎樣的關系最為有利；感受到了自我身上的許多優點和不足之處。

　　我想，一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這一個月的實習期內，用心體會之后，我得到了我該得到的。

畢業實習總結4

　　一、實習目的

　　畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是對我們畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習也是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，我們通過實習走向社會，接觸實務，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經濟建設的自覺性、事業心、責任感；通過深入實際，了解行政工作的實際情況，并加深鞏固所學行政管理專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。

　　二、實習時間：

　　三、實習地點：大學科技處

　　四、實習內容：

　　（一）實習單位情況

　　科技處是在校長領導下的科研管理職能部門，主要工作職責是：

　　1、負責組織編制學校科研發展規劃和年度科研計劃，制訂和實施學校科研工作的各項管理政策。

　　2、負責學校各類科技項目申報、過程管理、經費管理工作。

　　3、負責學校科技成果的鑒定、驗收、科技獎勵申報、推廣轉化和科技保密工作。

　　4、負責學校知識產權保護與管理工作。

　　5、負責學校各類學術活動的組織與協調工作。

　　6、負責學校科研機構和重點實驗室的審查、上報、審批和管理工作。

　　7、負責學校各類科技檔案的收集、整理工作，配合檔案館完成科技檔案的歸檔工作。

　　8、負責各類科技統計、科技信息的收集整理與分析及其宣傳工作。

　　9、負責或參與主動為教學服務、提高人才培養質量的相關科技工作。

　　10、完成職稱評定中的科研項目、科技成果、學術論文和科技著作的審查與認定工作。

　　11、完成學校和上級主管部門交辦的其他科技工作。

　　科技處由處辦、研發科、綜合管理科、科技成果轉化中心等科室組成，我所在的是研發科，主要負責學校科研課題的申報、審核、結題以及重點實驗室等工作。

　　（二）實習工作內容

　　開始實習時，剛進入陌生的環境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是老師們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。

　　跟老師們熟悉之后，老師們開始讓我幫些忙，比如找材料，復印文件之類的工作。在這之余，我開始學習科技處的相關規章制度，深入了解各個辦公室的分工以及功能和作用，再通過觀察和向老師詢問，分清各個崗位的職責。這樣一來，我就可以更好的參與工作，協助老師完成工作。

　　在科技處，任務比較瑣碎繁雜，指導我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。將近年末的時候，年度課題總結會和下一年度的項目申報工作接踵而至，工作異常繁重，沒有條理瞎忙是完成不了任務的。比如說，開省重點實驗室驗收會議，需要復印資料，一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁，這時候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點數量，一張都不能錯漏。這時候就要慢慢來，一點點完成。保證每份資料的完整和質量。

畢業實習總結5

　　光陰似箭，歲月如梭。一晃一個月的實習生活已經過去了，這段時間我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。首先總結一下我的所有具體工作內容：

　　協助程主任對公司運作的各項職能行政事務進行處理，負責會議的組織開展與記錄；在總經理領導下，負責在公司內部各項制度執行情況跟蹤管理，監督檢查公司米業的辦公室工作，確保產品質量，負責與生產運作相關所有資料的收集、整理和歸檔管理工作；整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔；復印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等；協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續并負責部分員工考核工作；送文件至各級領導，簽收文件；負責收發文件的審核檢查，上報總經理批閱；完成總經理臨時交辦的其它任務。

　　在短短的三個月的實習期間，我從零起點開始慢慢摸索、認真學習、不斷努力，在循序漸進的實習工作中有所收獲：

　　實習期間我逐步了解了公司的基本運作情況，并對恒裕公司的基本情況有所認識；了解了綜合部工作，并學到了一些基本的工作技巧；認識并熟悉了很多同事；加深了對工作的認識，認識到工作與在學校學習的巨大差別，調整好了自己對工作的態度；進一步了解社會，認識社會，進一步適應新環境；

　　實習期間發現自己還有很多不足之處：需要進一步加強工作主動性，主動學習，主動思考，主動工作，養成提前考慮問題，提前做準備的習慣；對一些細節工作還沒有做到位，需要向程主任等同事學習；對其他部門具體工作了解的不夠，需要進一步加強學習；有些工作想到，但沒有能夠積極地獨立地行動，需要加強工作的執行；獨立處理工作的能力不足，需要進一步加強。我原本是一個挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑，也許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。認真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習單位中，我一開始做一些基礎性的工作，慢慢地我開始做財務工作，這讓我深深地感覺到認真作好每一個細節的重要性，因為每一個數字都關系到公司財務數據的準確性，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴謹的我努力作好每一個細節。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內心深處的每一根神經，這樣的環境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結構，提高自身的工作水平。實習的經歷讓我有了一些心得：工作一定要積極主動；工作一定要細致；想做好工作首先要有一顆責任心；工作中要不斷的學習；一定要處理好與同事的關系；與人相處有很多技巧等等。

　　現在，對我來說實習已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的.基礎。

　　三個月的實習期即將過去，實習期間我學到了很多在學校學不到的東西，為我今后的工作打下了較好的基礎，很感激我的實習單位給我的這次機會，感謝同事和領導對我培養，特別是程主任，她的工作風格，工作態度，工作能力都讓我很是敬佩，她對我的教育與指導讓我得到了成長，在此我要對她表示感謝。我也要感謝其他每一位同事對我的關心和對我工作的支持。

畢業實習總結6

　　自xx月15日起，在一個月的工作中我參加了該店的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該店店長安排我在店內的儲藏室工作，主要是整理統計產品數量質量信息。通過對這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關的知識。雖然在儲藏室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

　　接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該店聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：女士真皮鞋。雖然我學的專業不適合推銷，但實際上這也并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該鞋主要銷售對象是女工，在我們粵北地區市場還挺大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面。

　　“皇天不負有心人”，通過努力我終于在最后一個星期里做成了幾檔生意。雖然有一檔是推銷給自己親戚那里但生意成功總是值得高興。另外幾檔就是自己努力的結果更值得驕傲。

　　在為期1個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該店的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對鞋業銷售也有了更深的了解，通過了解也發現了該店存在一些問題：

　　(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響店內出售的正常運轉;

　　(2)市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

　　(3)銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響店內的正常運轉;

　　總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。最后衷心感謝xx鞋店給我提供實習機會。

畢業實習總結7

　　學校：云南農業大學

　　學院：農學與生物技術

　　專業：種子生產與經營xx民族班

　　姓名：xx

　　學號：xxxxx

　　實習時間： 20xx年03月10日--20xx年06月7日

　　實習單位：云南康禾農業科技有限公司

　　實習地點：昆明、楚雄、紅河、文山、玉溪

　　實習內容：農資銷售、種子檢驗、作物種植

　　進康禾公司已是第三個月，現在最大的感受是從一名學生轉變成一名優秀的員工要走的路還很長，還有很多困難擋在我成功的道路上，我需要站直身子，笑著面對。實習期間，我去過鄉鎮銷售農藥、種子，到過田間參與玉米、水稻的種植、做過田間病蟲害防治實驗，到過倉庫搬運貨物。

　　第一個月

　　進公司的第二天，我被安排下市場體驗。這段時間很累，卻很新鮮。有些地方沒有車子只能步行，拉著、提著一大堆資料游走在鄉鎮，在烈日的烘烤下，身上酸痛的感覺更加明顯。跟著帶我的前輩不停的走向下一個鄉鎮，聽著他滔滔不絕的跟客戶交談。在陌生地帶，看著以前沒有接觸過的風景和事物，感覺自己就是一口空的水缸，每天都有水裝進來，卻怎么也裝不滿。

　　歷時12天，我和前輩走訪了紅河、文山、玉溪共22個鄉鎮。

　　有訂貨意向顧客七家，已發貨一家。這樣的成績有氣候的因素，但更主要的還是我對公司情況、公司產品、老顧客與我公司過去的合作情況不夠了解。我還無法向顧客全面介紹我們的產品，也很難把握跟顧客的交流范圍。另一個不足之處是我沒有提前做自己的行程規劃，我的行程安排基本有公司和前輩來做，以至于我對所走的路線印象不深和不能鍛煉到這方面的能力。

　　作為剛進入公司和剛接觸新工作的我。我邁出了我走向陌生環的第一步,多少有些不適應，但是比我想象的要好。至少我面對客戶時我不緊張，能把自己知道的產品情況說出來，額外跟客戶吹下牛，加深感情。當然，對于公司產品、老顧客與我們過去的合作情況不了解致使我與顧客交談時很狼狽，隨時充電，經常查閱資料，當天事當天畢、及時記錄拜訪顧客信息、起身離開客戶時想一遍還有什么事沒做完很重要。很多東西我以前都知道，卻沒有系統的總結和應用。在前輩的指導下，我進步很多，同時也意識到自己要學的東西還有很多很多。

　　第二個月

　　走進倉庫，看著山一樣的貨物，電影里那些在倉庫里大戰的情景跳了出來。好大的地方，好多的貨物，每天都有好幾車貨被送出，又有更多新貨入庫。它們一直被堆碼得整齊有序，不由得佩服起倉庫的管理員。去倉庫一個星期，我熟悉了各種貨物擺放的的位置、方法原理，也熟悉了大部分產品的內外包裝。這星期的時間將幫助我到了市場上能很快看出我們的產品，盡快進入角色。

　　接下來，我參與了水稻和玉米的種植。在學校也種過玉米，所以做起這類工作并不陌生。只是公司做的試驗品種較多，要求也更加嚴格，這樣的種子試驗要求把誤差降到最小，不允許有錯誤的出現。在技術人員的帶領下，我參與了一塊水稻、三塊玉米試驗田的操作管理。從中我系統的復習了學校里所學的相關知識，同時也從同事的身上學到了做種子試驗必須具備的嚴謹、細心、負責。

　　第三個月

　　這是我進公司進步最大的一個月，有很多時間能跟我們經理共事。經理帶我在外跑過市場，在辦公室教過我怎么用電話跟客戶溝通。看著他輕松的應付每一單生意，我學習的熱情高漲。

　　說我進步快倒不如說是我這個月把自己的缺點想到水一樣倒在了經理面前。在好幾次總結出差感受時，我匯報的信息總能被經理挑出毛病。我的報告上會帶有聽人說、大概、應該等不確定信息，也總愛輕易對事情下結論，被問到依據時又說不出使人信服的證明。在比較忙時會忘記領導安排的有些事或者是完成不到位，對于自己沒做好的事情喜歡給自己找客觀原因，而不從自身原因去想問題。在學校一直自我感覺良好，甚至優秀。到了經理面前，我的表現卻成了責任心不強、做事不認真、不愛反省、不愛動腦子的人。在學校的優越感和在工作中的失落感造成的很大落差使我認識到從一個學生轉變成一名合格的員工我要走的路真的還很長，我需要盡快養成良好的工作習慣，通過實踐發現我的優點和不足，認清自己不再迷失方向。

　　三個月前，康禾公司對于我來說還是一個陌生的地方，三個月后今天，康禾公司對于我來說已經是一個熟悉的地方，這邊的街道，關興路、民航路路、步行街、光景路等等，還在腦海纏綿，是那么的熟悉，或許已經成了習慣，習慣在那黃昏的時候，行走在這條條本來陌生的道路中，如今成了熟悉的地方。突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的時候，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預設，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。要用笑臉去迎接悲慘的厄運，百倍的勇氣去面對一切的不幸！每個人在通往成功的大道上都會遇到各種這樣或那樣的不快事，有時或許會是一場不幸，有的人或許會一蹶不振，但我覺得，生活總有許多的跌跌落落，每個人都應該用笑臉去面對，或許事實很難做到，但不管怎么樣，人不可以走出自己！永遠堅信自己的方向，把握自己的前途！

　　作為初涉社會的開端，這里總有許多回憶和聯想，面對殘酷的現實社會，每個人都無法選擇逃避，除了勇敢面對，我們也無從選擇！

畢業實習總結8

　　作為還沒有踏入社會的大學生，面對自己未來的生活與工作，我們心中是有很多疑問的，我們特別需要到真正的工作環境中去感受一下自己幾年后會所從事的工作。這次實習中的參觀學習不僅讓我們對距離自己最近的工作有了詳盡的了解，同時也讓我們對自己接下來的學習有了進一步的規劃。

　　我們參觀了學校的計算機管理中心和網絡管理中心，使我們近距離了解了一下技術研發過程。在展廳，老師向我們介紹了軟件園的建立與發展，同時也向同學們展示了不同年代的計算機，使同學們對計算機的發展有了進一步的了解。

　　此次實習不僅拓展了我們的眼界，更為重要的是使我們了解了所學專業的現階段發展狀況及未來的發展動向。為我們的學習指明了方向，也將激勵我們計算機專業學子更加努力地學好自己的專業知識，為今后的發展打好基礎。

　　經過短短兩星期的計算機實習，我深深體會到計算機的神奇和奧妙。雖然我們是計算機專業的學生但是對電腦大多還只是初步的認識和理解。因為在這學期期間，一直忙于理論知識的學習，沒能有機會放開課本，真正切身感受計算機魅力。據我了解，大多數同學都以前接觸過電腦，也有玩過一些游戲，卻很少有人組裝過計算機，安裝過系統，了解計算機的硬件配置。通過這次實習，我發現計算機內部的構造、硬件配置并不是非常神秘、難以了解，恰恰相反他通俗、簡單，內部構造設計的非常人性化。通過這次實習，我更加喜歡我們的專業，更加向往以后的計算機專業知識的學習。

　　計算機實習暫告一個段落，閑暇之余，我開始靜靜地長思。通過這次實習，我認識到只有沉下身來，靜下心來認真學習，踏實做事，多用心，多動腦，才能讓自身能力有好的起色。社會的競爭是激烈的，我想我們應該好好把握住大學學習的時間，充實、完善自我，全面發展，做一名出色的IT精英!

畢業實習總結9

　　兩個星期以前，接到學校的通知，我們班要到小學去見習，見習地點是在桂林洋小學，我們班分五個小組，每組有九個人，剛好我是第四組的組長，見習為一個星期的時間，聽到這個消息后我非常的高興，我期待著，但也恐慌著，我期待著是因為終于可以去實踐了，那樣我們會學到更多有關于教學方面的知識，恐慌是因為自己的知識太少了，怕到時候去見習做不好。

　　根據系的安排，我們到桂林洋小學的二（四）、三（四）四（四）、五（四）、六（四）去見習，在班長和指導老師的帶領下，我帶著緊張，興奮的心情踏進桂林洋小學的大門。

　　在見習的三天里，我們主要做的就是坐在教室后面聽老師上課，然后做筆記。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，這種聽課并不是為了學習老師所講的知識，而是學習老師怎么樣講課，學習如何傳授知識，如何控制課堂，如何控制授課時間等。

　　第一天我們安排五（四）班，數學老師帶著他們早讀，我們拿出筆記，走進教室就有學生不斷的回頭看了我們，我真擔心這樣會分散學生的注意力，那我們該記什么呢，可老師是帶學生早讀，而老師帶讀的是數學應用題，這讓我更奇怪，這讓我覺得更乏味，但同學們讀得很認真，看來我的擔憂是多疑的。可能開始的時候和學生不是很熟悉，學生有點陌生就不太敢和我們說話，但也有幾個膽大就過來和我們交談，五年級的英語老師教學過程就很好，在教的過程中他首先讓學生認單詞，學生讀過后在帶著學生讀，這樣能加強學生的記憶力。

　　第二天的早上，到二年級時候，有一節課是是美術課，老師沒有講課，就發個簡筆畫圖紙給學生，讓學生看著自己畫，開始就有兩個學生要求我給他們按照圖紙上面畫個貓頭鷹，和天安門，我不是美術專業，雖不好看，但總算畫完了。在接著就一大堆學生圍我叫，一個要畫小燕子，一個要畫狗，我耳朵飽受煎熬啊，那小學生像蜜蜂一樣在旁邊呱呱叫啊，實在太多了，我畫不來呀，要不給畫就叫，簡直就是唱高音的料，要不就拉你衣服，苦不堪言呀。

　　我最喜歡聽的就是二（四）班數學老師的課，她把單調乏味的數學知識教的活潑生動，她帶來一張圖片，他首先設置問題情景，就是把圖中的有多少個玉米給計算出來，他一步一步的引導學生去理解這道題，他讓看圖片后通過分析，比較，讓學生提出假設，過后通過思考，對假說進行檢驗和修正，得到正確的結論，是不是真有這么多玉米。我認為這老師就用了發現學習模式。他把難以理解的數學聯系實際，這樣更能增加學生的了解。從五（四）上音樂課的時候，讓我感覺到小學的課堂如果控制不好的話，會影響到教學的進程，而恰恰小學的課堂是最難控制的，而二年級學生在回答問題時候是很積極，只

　　要老師一提出問題，就馬上看到一只只小手出現了，課堂氛圍很活躍，但沒有吵鬧，也沒有影響到教學的效果。既能要活躍起課堂氣氛，抓住學生的注意力，又要凌駕學生，使得課堂教學在自己的計劃之中；又要融入學生和他們共同參與學習。這讓我對這位老師肅然起敬。

　　在見習三天期間，我也見識到，聽到了在平日的課堂里學不到的知識經驗。也見到有很多老師都有體罰學生的行為，就記得在學校里學習小學信息技術教育的時候授課老師跟我們講過，我們學的理論基本上是運用不到小學的實際教學中的，要看不同的班級，不同學生來進行教學設計的，這門課中“師生平等”的理念在我的腦中扎根，只有師生平等了，老師才能和學生進行交流，才能更好的把學生教好，我們不能一味用灌輸知識方式教學，只要把知識灌輸了，我們在桂林洋小學里見到的，大多都是使用行為主義的教學方式，老師就是傳遞客觀世界知識，學習者的目標是在這種傳遞過程中達到教育者所確定的目標，得到與教育者完全相同的理解，行為主義者根本無視在這種傳遞過程中學生的理解及心理過程。也忽略了教師在課堂中的主導性，學生是主體性，課堂教學的最終目的，是要學生掌握某些內容，所謂主導性，就是教師必須引導學生達到教學目的，所以在提倡師生平等的前提下，教師還是要對整個課堂具有絕對的駕取能力，使教育對象在自己的掌控范圍內。讓學生自主學習，嘗試解決問題，不過小學生的理解能力還是有局限的，比如他們在叫他們課堂討論問題的時候，而小學生是在討論中調皮。現在的小學生自我意識很強，要讓他們以最愉快的心情及主動的熱情學習新知識，當他們犯了錯誤時，要抱著理解寬容的心，用他們的思維方式去考量他們的言行，通過提問幫助他們去診斷錯誤的原因并且發展修正的策略、激發學生達到任務所要求的目標的興趣及指引學生的活動朝向預定目標，然后在他們已有一套知識體系和思維方式的基礎上引導，使他們接受正確的思想，這個就是支架式教學策略，不失為也是一種好的教學方式。

　　見習后，我才知道小學教師的工作是煩瑣的，事無巨細都得親自做，需要付出很大的體力與心力。特別是在教學設計時，如何才能達到我們要求的教學目的呢，這得要花時間去想，去反復的看教案，還要熟悉教案，我們有一門專業課———教學系統，老師叫我們找一篇小學課文老講一堂課，我在備教案過程中，我反復的看著教案，躺在床上我都在想著，我該怎么去上這堂課，到快要上課的前天晚上我都快失眠了，當個老師太難了，當個好老師更是難啊！

　　小學是一個孩子在學習之路的基礎和啟蒙階段，所以教師的工作還擔負著很大的責任。老師在對待學生時，要平等心態對待每一個學生。孩子們真的很可愛，熱情，純真，充滿求知欲，把他們教育成未來祖國的有用之才是小學教師的責任和使命。對未來工作的艱辛與困苦在這短暫的三天里我也已經做好了思想準備，為小學教育事業貢獻一份心力的決心更加地堅定。

　　這次去小學見習活動為我一年多以后的畢業實習尊定了一定的基礎，也讓我學習教育教學的一些經驗，這對我以后從事教師職業會有幫助，感謝學校給我們機會。

畢業實習總結10

　　院(系)理學院環節名稱專業電子科學與技術班級畢業實習1081姓名深圳###實習地點內容：簡述實習時間，實習基本情況，實習任務完成情況，實習中遇到的問題及解決辦法、實習目標是否達到等。實習工作總結在##電子（深圳）有限公司經歷了一個月的工作實習，在這一個月里，我和公司的職工以及領導都相處得很是融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫助。下面，我將實習一個月的工作總結如下：一、感想和體會1、態度決定一切。工作時一定要一絲不茍，認真仔細，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯,有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失.工作的時候我一直保持極大的工作熱情，不總僅順利完成工作任務，工作之余還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會犯一些錯誤，受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次生產實習雖然說時間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業文化、生產模式和質量體系管理等經結驗，這對我來說是很寶貴的。2、勤于思考在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間3、不斷學習要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能。這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術人員。

　　二、工作與收獲

　　在這一個多月里，我作為一個PE,認真學習公司的生產流程，根據崗位職責的要求，主要有以下工作成果及收獲：

　　1、了解公司的組織結構，學習公司的規章制度，參觀了生產制造部的三個車間，分別是

　　SMT車間、板卡車間和整機車間。參加了公司內部有關質量檢測的“8D手法”培訓。2、到SMT車間了解車間的生產流程，主要分為錫膏印刷，元件貼裝，回流焊接和AOI光學檢驗等。學會識別各種貼片元器件，SMT車間內的元件主要是貼片元器件，所以采用數碼法表示，即用三位數碼標示，數碼從左到右，第一第二位位有效值，表示數，第三位表指數，單位為歐。鐵氧體電感，是一種特殊電感，早期又叫磁珠，具有電感的性質，又有自身的一些特性。即有很高的導磁力，通常用在高頻電路中，通低頻阻高頻。SMT常用的錫膏Sn和Pb的含量各為63Sn37Pb。錫膏的成分有錫粉和助焊劑，體積比

　　位1:1，重量比為9:1.助焊劑作用主要是去除氧化物，防止二次氧化。錫膏儲存于2~10℃的冰箱中，保質6個月。取用原則為先進先出。取用錫膏時，因現在室溫中放置2~4小時，人工攪拌5分鐘方可使用。

　　3、了解板卡車間的生產流程，學習板卡不良問題的分析和維修。

　　4、了解整機車間的生產流程，整機車間分為兩部分：一部分是流水線作業，另一部分是

　　半自動化作業。一臺組裝好的機器要經過外觀檢查、讀碟測試、收音測試、5.1聲道測試、讀USB及SD卡測試、藍牙測試、數字電視測試、GPS導航測試等等。機器經過每個工位都必須嚴格按要求進行檢查才能視為合格產品。在哪里還學會了做一些夾具，學習調試示波器，失真儀，收音信號發生器，毫伏表，RDS信號發生器等。三、今后自己努力方向

　　1、學無止境，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐。在車載電子這方面我以前接觸的比較少，因此在今后我要加強自我學習。

　　2、光說不做，不行。在以后的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。從零部件的裝配到整機下線所有的工藝流程和質量要求都需要一一掌握，這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不提前被這個競爭激烈的社會所淘汰

　　3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力及溝通能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

畢業實習總結11

各系（院）：

　　20xx屆本科教育實習任務已經結束，為了進一步加強我院畢業實習的過程管理和質量監控，請各系（院）及時組織做好實習總結階段的各項工作。現將有關事項通知如下：

　　一、實習質量抽查

　　（一）各系（院）要組織對20xx屆教師教育專業本科學生實習質量的抽查，內容為說課、講課、評課等教學基本技能。集中實習按10%的比例抽查，分散實習的學生要按50%進行復查，并填寫《20xx屆本科教育實習質量抽查記錄表》（見附件1）。

　　（二）實習生的初評成績暫不公布，待實習質量抽查結束后，再綜合給出評語和總評成績。

　　二、實習總結與評優

　　（一）實習總結內容與要求

　　1、開展畢業實習材料的自查工作，包括實習生手冊、指導教師手冊、實習報告、調查報告、實習評價表等，同時要檢查格式是否規范，如存在問題，及時整改。

　　2、統計各類實習數據，撰寫好畢業實習工作總結和質量分析報告。

　　（二）實習評優內容與要求

　　1、各系（院）在做好畢業實習工作總結的基礎上，根據《廣西師范學院本科畢業實習先進集體和先進個人評選、獎勵辦法》（附件2）的評選條件和評選辦法，向教務處推薦優秀實習指導教師、優秀實習生、優秀實習調查報告名單以及實習工作先進集體的申報，并做好實習評優相關材料的報送工作。

　　2、推薦的優秀實習生，須另交實習先進事跡、實習感言的紙質稿和電子稿各一份。

　　3、評優名額：優秀實習指導教師推薦不超過指導教師人數的10%；優秀實習生比例占實習生總數的20%（頂崗支教實習另文規定）；優秀實習調查報告按學生總數的10%評選；實習工作先進集體若干名。

　　4、評優的各種材料，請于11月x日（星期五）前上報教務處教務科，逾期不報，將作自動放棄處理。

　　三、實習檔案的整理、歸檔

　　實習過程產生的檔案材料，如實習計劃、中期檢查情況、總結，實習生手冊、實習報告、實習調查報告、實習簡報，實習生開展活動的文字、圖片資料，領導巡視實習的圖片資料、復查記錄等，均應整理歸檔，分類保存。

　　附件：

　　1、20xx屆本科教育實習質量抽查記錄表

　　2、廣西師范學院本科畢業實習評優管理辦法

　　教務處

　　二〇〇八年x月x日

畢業實習總結12

　　兩個月的實習，對一個缺乏社會經驗的大學生而言，學到了學校里學不到的知識。這段時間，領導給了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我感受到了領導“海納百川”的胸襟。

　　首先要感謝公司給我們提供工作條件和生活環境以及有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進。他們的實戰經驗讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，懂得了做人是做事的前提和基礎。

　　從xx月xx日開始進入公司，不知不覺中，兩個月的時間一晃而過，此階段，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變成為一個尚不能獨立操作業務的業務員，算還未完成職業角色的轉換。其實從一個學生一下子轉變成一個職業人，真的有點不習慣。到目前為止，我看上去還是像一個學生，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。

　　進入一個新的行業，每個人都需要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶群，現在的我，對這三樣還未具備。工作中，我接觸到了很多從未碰到過的人和事。接觸到了來自國外的客戶，也明白了自己的不足之處，體會到要加強英語聽力和口語的訓練。就現在情況看來，我的主要工作是：

　　(1)翻譯郵件;

　　(2)日常接待工作;

　　(3)領導交辦的其他任務。

　　自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業務員，或者說只是一個前腳剛踏進大門后腳還未跟進的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出，人際關系不夠廣。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，但我已領悟到還沒有發掘出自身的潛力，個性的飛躍。

　　感謝公司的培養，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作的。

畢業實習總結13

　　上班的時間總是過的很快，這周我告別了新人剛到公司的各種不明白、不理解，基本的業務知識我掌握的還可以！實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是學習怎么跟客戶溝通！

　　現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品及服務相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。熟能生巧這句話我也很相信。雖然我是個新人，還有很多不明白的地方，但我相信只要我肯用心，肯努力，沒有什么事可以難倒我的，只要肯用心，做起事來，才會更加全力以赴，自己努力了，我相信結果是不會騙人的，及時沒有自己預想的那么好，但最起碼回想起來，不至于令自己后悔！這就是我處事的心態，要積極、大膽、樂觀，敢于嘗試！

　　這周工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。有的時候我們也會通過網絡去跟客戶介紹，主要就是通過QQ這種即時通訊工具，在線上解決客戶的特別問題，我個人認為通過網絡跟客戶介紹比電話更好，因為有更多介紹的空間，可以讓客戶更清晰的了解我們的產品和服務，這樣以來，成功的幾率也會提高很多。

　　其實，工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。而且在網上了解業務及服務的客戶也會很多，通常這個時候，大家都會忙一點，所以在我遇到解決不了的問題時，我看見主管不忙的時候會請教一下他，如果大家都很忙，我就自己想辦法，查百度、問朋友都有，這樣以來，我反而覺得自己掌握的東西更多了，這也算是額外的經驗吧，有益而無弊。有時候電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

畢業實習總結14

　　由于我公司最主要的銷售樓房，應聘的崗位是銷售。也成為了一名銷售員，實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業，看別人做的有精有味，可是行動起來，才發現，自己那么渺小，存在許多問題。比方：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知......

　　現在和客戶交談，通過幾天的觀察和揣摩。基本上是沒有問題了最大的問題就是房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把D區寫成了B區，找了好半天才找到。所以，還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

　　下午又找理由說不想要了過幾天又說想看看，還有一個問題就是客戶早上說看中了房子。真的很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的很難受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了沒有什么經驗，還要得向老一輩，老員工，又經驗者學習，以達到熟能生巧的目的讓客戶滿意就是最大的撫慰和需求了

　　不敢接觸，曾覺得銷售這一行不適合我也曾感到畏懼過。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具有趣味的只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的此岸！

　　這次實習中，總之。努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的。如果我夠堅持，相信，每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。實習期間我遵守了工作紀律，不遲到不早退，認真完成領導交辦的工作。可謂受益匪淺。

畢業實習總結15

　　在這短短一個月時間里，我學到了很多在課堂上學不到的東西感覺受益匪淺，仿佛自我一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的好處。時間的寶貴人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的只要勇敢去應對人生中的每個驛站，同時在這工作學到了很多很多，懂得了以前只是感性認知的道理到在實踐中上升為理性認知，在和不一樣的人一齊工作時慢慢的找到自我的缺點與借鑒別人的優點，深深懂得了團隊合作的重要性，1+1大于2的道理、也懂得了既然選取一個工作就不計收獲的把它做到自我的最好，不要怕吃苦，也懂了不要抱怨生活什么，生活中一切都是公平的，吃虧一向都是福！

　　透過這次實訓，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的應用，另一方面還提高了自我動手做項目的潛力。本次實訓，是對我潛力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是十分有好處的。在實訓中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原先，學的時候感嘆學的資料太難懂，此刻想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。

　　在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛煉了我做任務的潛力，提高了獨立思考問題、自我動手操作的潛力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。

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