關(guān)于實習日記匯編15篇

　　一天就要結(jié)束了，相信大家一定感觸頗深吧，是時候抽出時間寫寫日記了�？墒窃鯓訉懭沼洸拍艹霾誓兀肯旅媸切【帋痛蠹艺�理的關(guān)于實習日記，歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于實習日記1

　　第一天：20xx年12月12日

　　新的一周開始了，在新的一周的開始，調(diào)整好自己的心態(tài)，全身心的投入實習中。今天按照安排我在公司看了一天的施工定額，現(xiàn)在現(xiàn)行的定額是 20xx 年修訂的定額， 定額辦雖然已經(jīng)更新到 20xx 價目表， 但是在現(xiàn)在的造價市場中仍然大多數(shù)用的是 20xx 年價目表，少部分公司依然采用的是定額計價。該公司是根據(jù)甲方要求采用哪種計價方式，在甲方?jīng)]有要求時候采用清單計價。記得去年實習的時候，由于剛畢業(yè)對定額理解不夠，看書就相當于一種這么，但是今年就不同，今年看的時候就知道了那塊是重點，那塊應該仔細的理解，溫故而知新��！

　　第二天：20xx年12月13日

　　今天我來到西門外的一個中水管道工地，工長介紹按照國家的最新的規(guī)定，現(xiàn)在在每一棟建筑內(nèi)必須最少同時設有三種管道：給水管道、排水管道、中水管道； 其中給水管道與排水管道不用解釋，中水是介于給水與排水之間的一 種水，不可以飲用，主要來源時有污水處理廠處理生活排水后的水。雖然經(jīng)過處理但是里面還是含有多種有害物質(zhì)。中水管道的設立主要應對現(xiàn)在日益缺乏的淡水的一種舉措，在建筑內(nèi)，中水主要用于沖馬桶，在街道內(nèi)中水主要用于綠化與消防用水。中水管道和給水管道的要求幾乎都是一樣的，都是有壓管道，不同之處我認為就在于一個是 給水、可以飲用，一個是中水、不可以飲用。

　　第三天：20xx年12月14日

　　現(xiàn)在是晚上的 23：30，日現(xiàn)在已經(jīng)快結(jié)束了，號的太陽已經(jīng)在慢慢的醞釀上升的勢頭；黑夜的現(xiàn)在就是陽光明媚的前期，不管怎么樣，愉快不愉快太陽 還是會出來的。他總是無私的為人類、世間萬物服務！ ！其實每個人都 應該像他學習，要有大公無私的精神與隨時隨刻準備幫助需要幫助的人們。今天的實習經(jīng)歷還是在辦公室打掃衛(wèi)生、看安裝施工定額，從頭仔細的閱讀、理解定額的含義。

　　第四天：20xx年12月15日

　　今天不管從理論方面還是從實踐方面來說可以是什么也沒有得到，不過可以說鍛煉了實習生在辦公室的生存能力。今天上午我在辦公室 還是看了一天的定額，下午我看到同事在做一套安裝圖紙，并且我從 他們那邊要了一份管道的，盡管我會一點。不過我現(xiàn)在還只能是看看圖紙，就算做出來了，也不能作為套價的依據(jù)，所以下午我就只是單單的看圖紙，就算是再一次的復習視圖能力。在管道安裝方面我的視圖能力還行，除了以前學的就是給排水外早去年的暑假我還做了一個 多月的安裝預算。并且在上班的過程中還大概的學了一部分暖通與強 弱電方面的知識，就是還不熟悉。還得在此充電。

　　第五天：20xx年12月16日

　　今天在辦公室同樣無事無聊！辦公室的每個人這幾天都在忙著趕工程，沒有人管我們實習生們，就讓我們在辦公室找寫有用的書籍閱讀，如若遇到什么不理解的地方等他們有時間的時候可以一一解答。我今天依然看的是定額，不過就是再加了新的元素：除了看安裝定額，還看了一部分土建定額�，F(xiàn)在只看理論知識還不如每日在工地學的東西多，而且更好理解。只是條件有限�。�

　　第六天：20xx年12月17日

　　是實習的第二周末了，不過說實在的這段時間以來，除了在工地的那幾天覺得不僅是對以前知識的復習外而且學到了點新的東西，這幾天感覺什么也沒有得到，盡管每天都在看以前學過的定額與價目表，單說定額是但是整個社會水平的一個平均，但是價目表是隨著市場不斷改變的，所以在學習定額與價目表是我覺得不是去單單的學習定額與價目表，應該學習的是怎樣去套用定額與價目表，在什么樣的情況下選用怎樣的定額與套用哪個價目表字母，這應該是一種 技能，掌握的應該是該技能的主要使用方法，要做到活學活用，以便 應對各種情況。下來又要休息兩天了，可憐我的實習時間又少了了兩天，我得采取別的辦法，以豐富我的實習生活，不能再這樣下去，這樣浪費我的實習時間！ ！

關(guān)于實習日記2

　　銷售本身就是一份具有挑戰(zhàn)的工作,員工必須具備吃苦耐勞的素質(zhì).其他部門也許理論知識基礎(chǔ)深厚點就可以應付自如,可在銷售部門不同,每天面對形形色色的客戶,我們必須每天調(diào)整心態(tài),時刻保持積極自信的狀態(tài),一步一個腳印踏踏實實的總會帶來成果的。

　　第一篇

　　從今天開始,我正式開始了我的實習期。第一天主要是了解公司的產(chǎn)品以及工作內(nèi)容,并學習其他同事的工作方法。

　　進公司后我需要慢慢的適應工作后的生活,也可以說是要在挫折中學會生活,確實如老師所說到了單位就沒有學校的純真簡單的氣氛了,在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續(xù)下去,只有不斷 的充實自己,完善自己,讓自己盡快適應這里的一切,做一名優(yōu)秀的實習生。

　　現(xiàn)在的我要學的還有很多很多,加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會做出最堅實的鋪墊!再苦,再累,再委屈也要堅持。讓實習單位認同自己,看重自己,我想只要擺正心態(tài),一切問題都會迎刃而解的!

　　第二篇

　　今天是進公司的第二天了,我正在慢慢適應公司的環(huán)境,努力調(diào)整心態(tài),第二天還是如同第一天,了解公司產(chǎn)品,不過剛好有同事外出,于是我跟經(jīng)理申請,與一名已工作接近半年的同事一起外出拜訪了他的客戶,這次拜訪是我第一次去見客戶,心里很激動也很興奮,在一個會議廳,客戶接待了我們,同事把公司資料給了客戶并與客戶做了一個簡單的介紹,并了解了一下客戶的需求與公司在產(chǎn)品方面做的進度,最后,把資料公司留給客戶后我們就離開了,這次經(jīng)歷讓我也學到了一些與客戶見面的方法,以及與客戶交流的方式。在回去的途中我用筆記本做了總結(jié)。

　　感到今天因興奮而忘記的疲倦.我也第一次真正體會到了實習的內(nèi)在含義.,并學到了更多與人溝通的技巧和方法

　　第三篇

　　來公司慢慢熟悉了工作方法后,我也正是步入了工作當中,開始了我第一天的電話銷售,電訪100個客戶,當然第一天很興奮也很認真,電訪數(shù)超出了100,不過有意向的客戶很少,才兩個。

　　第一次做電話銷售的工作,我的心里有了很多變化,既有興奮也有失落,電話中客戶的一句有需要,我們要做網(wǎng)站,居然就能讓我緊張半天,就如同一對剛戀愛的情侶看到對方一樣,需要許久才能平靜,在平靜的過程中,我思考著整個電話過程中我哪些地方說的不好,以后遇到了應該怎么說,還有漏掉了哪些信息沒說沒問,以后要記得問清楚,等想清楚之后再繼續(xù)接下來的工作。

　　第四篇

　　今天工作如同昨天一樣,也是電訪100個客戶,并找出有意向的客戶,今天的意向客戶數(shù)還是兩個,并邀約他們下周見面。也就是下周我會外出拜訪客戶,這個是我最喜歡的,特別喜歡拜訪客戶,與他們交流溝通,給他們做方案,讓他們購買我們的產(chǎn)品,我覺得這里面的學問太多了,特別渴求這方面的知識,喜歡客戶認可你并購買你的產(chǎn)品帶來的那種成就感。

　　第五篇

　　今天來到公司的第一件事就是學習銷售技巧并做總結(jié),我們部門總共有四個人,正好兩男兩女,經(jīng)理讓我們互相銷售產(chǎn)品,當兩個人互動時,另外兩個人要找出他們在交談過程中的優(yōu)點與缺點,最后我的總結(jié)得到了經(jīng)理的好評,并帶領(lǐng)其它隊員為我鼓掌了,當時真的好高興,因為得到了經(jīng)理的認可,隨后,經(jīng)理給我們講了狠多銷售方面的技巧與方法,聽完后,真的感覺經(jīng)理是給我們上了一堂課,而這堂課不同于我們在學校上的課.這堂課更多的是實戰(zhàn)技巧,更有利于我們以后的工作。實習周記

　　一份耕耘,一份收獲.今天的討論讓我認識到,銷售不僅是一份需要耐力的工作,,而且是一份需要技巧的工作,在今后的工作中,我會不斷學習將經(jīng)理傳授的技巧運用于工作當中,努力完成工作任務。

關(guān)于實習日記3

　　20xx年6月14日 星期三 晴

　　今天，我們庵埠中學實習隊的全體隊員終于和學校的領(lǐng)導老師見面了。我們穿戴正式，早早的在會議室門口等待老師們的到來。會議中，領(lǐng)導向我們實習老師的到來表示熱烈的歡迎，并為我們分配指導老師，最后，還給我們介紹了他們學校的現(xiàn)狀。這一天，我懷著興奮的心情而去，我知道，這是實習工作的開始，甚至是我踏入社會的一個前奏。會議結(jié)束之后，我的心情比較沉重，領(lǐng)導嚴肅的態(tài)度讓我意識到實習其實是要求我們正規(guī)地參與到教學活動中，不容兒戲。壓力之余，我將嚴陣以待。

　　20xx年6月15日 星期四 晴

　　早讀的時候，我與隊友陳曉維踏入了高一11班——我們即將負責的班級。我忐忑不安的心境難以言表，可以說，我是第一次這么正式地面對這么多學生，以老師自稱的方式令我深切地感受到責任的重量。其實，在前一天晚上，我默默地準備了各種各樣的自我介紹，可惜到了真正的場合，我還是以最樸素最輕松的方式向?qū)W生們打了招呼。之后，我們開始忙碌的一天。

　　早上，我與曉維幫曾老師發(fā)放校服。站在講臺上，我念名字讓學生上來拿。結(jié)果，我出丑了。有些學生的名字我實在沒辦法用潮汕話講出來，講錯了就用普通話，學生在下面哄堂大笑，我窘得不行。幸好，我的臉皮比較厚，學生的笑聲也是善意，我鎮(zhèn)定地堅持下去，總算圓滿地完成任務。之后，我一直都在幫楊老師改作文。其實我挺激動的，在蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》中講過，通過學生的練習本，你可以看到這班學生的學習狀況。我深以為意，坐定辦公室之內(nèi)，我認真地批改作文，總結(jié)經(jīng)驗。

　　下午第三節(jié)，信息技術(shù)的老師有事不能上課，于是將這節(jié)自習課托付給我們。我們在課室里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，以便學生提問請教。令我失望的是，即使我們兩個實習老師就站在那里，但課室里依然亂哄哄的。我站在講臺上觀察他們，我發(fā)現(xiàn)，學生們大約分為兩種群體，一種是抓著課本講話，一種是埋頭不聞身邊事。對于那種身處亂境卻依然勤學不輟的學生，我暗暗贊賞。之后，主任來了，曉維見狀趕緊讓學生收斂，可惜還是亂糟糟一片。不開心的事終于發(fā)生了，主任責罵他們，然后他們的班主任——曾老師也發(fā)怒了，我們兩個挺尷尬的，畢竟因為是在我們的管教不當下造成的。我們之前的心理是什么呢?第一，我們不想在第一天就得罪學生，免得以后的教學工作無法順利進展;第二，主任站在那里，我們覺得越俎代庖去教訓學生有點不妥。所以，學生在吵鬧，我們卻沉默了。

　　放學后，我一直在反思，結(jié)論只有兩個字：后悔。其實，學校領(lǐng)導肯定希望學生的紀律抓得好，也我們能夠約束他們盡到責任，我們沒做到，主任一定不滿，當時我至少要警告一下學生。不過，沒關(guān)系，這也算買了一個教訓了，以后我會學著好好控制那個尺度的。

　　20xx年6月16日 星期五 晴

　　今天一整天，我就坐在辦公室里批改作文。經(jīng)過兩天的努力，我基本把文章改完了，改完之后，我對于這間中學高一學生的語文水平有了大概的了解。

　　我認為，這個普通高中的學生的總體語文水平較低。學生們很喜歡寫記敘文，但他們大多都在記流水賬，似乎只是為了拼湊字數(shù)，沒有什么真情實感。有些同學有那么點寫議論文的靈感，可惜通篇都是泛泛而談，沒有任何實例素材來支撐文章。還有一些同學大約想寫散文，但是文筆只是一般。學生作文中最嚴重最普遍的問題有二：第一，很多學生沒有把握好標點符號的書寫規(guī)格，比如，以點代句號，引號冒號占格錯誤等等;第二，很多學生遣詞造句能力差，句子多不通順，錯別字多。這兩個問題說明什么呢?說明大部分學生的基礎(chǔ)較差，假如以后我要給他們上課，一些自己認為可以一筆帶過甚至忽略的基礎(chǔ)知識點，反而還要多加強調(diào)。

　　鑒于他們的基礎(chǔ)不牢固，我有了一些想法。我認為，每天最好提供少量的基礎(chǔ)訓練：一個成語解釋、幾個字詞拼音以及一個病句。一次不需太多，但要求他們拿個本子每天都分類記錄。如果他們能夠堅持下來，我相信，高三的時候，他們將會擁有一筆難得的財富。

關(guān)于實習日記4

　　實習日記1

　　第一天上班，感覺蠻簡便的，所做的事情就是熟悉一些工作章程，人員的一些職責，整理一些人員資料，大致上熟悉工作。

　　剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到十分困惑——公司里要用的東西學校里都沒有學過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自我都不會，甚至都沒有接觸過。應對太多的疑問自我的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。“我是否能夠勝任那里的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，那里有和藹的領(lǐng)導和友好的同事，他們給了我極大的幫忙和鼓勵，在最初的一個周里經(jīng)過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自我逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去應對任何挑戰(zhàn)。相信自我，我能行的！

　　實習日記2

　　今日早上醒的異常早，也有些興奮。公司八點上班，我七點半就到了。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我踏進了公司二樓的辦公室。跟部門經(jīng)理和各位同事簡單的介紹了一下自我的基本情景。午時，一個人靜靜地坐著看看經(jīng)理給我的相關(guān)資料。

　　實習日記3

　　從剛參加工作時的激動和盲目到此刻能夠主動合理的安排自我的各項工作進程，感覺自我成長了很多，更重要的是學會了很多新的知識和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。人生就是這個樣貌，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們僅有努力的學習、虛心求教，到最終才能獲得一份合格的畢業(yè)證書，去微笑的應對自我的生活。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好！

　　實習日記4

　　我慢慢的熟悉了公司的各種規(guī)章制度和運作流程，更明確了自我的工作資料。接下來的時間便開始為正式投入工作進行了很多的準備，經(jīng)過上網(wǎng)查資料、看書、向同事請教等等多種途徑在一個周的時間內(nèi)我補充了很多實際工作中所需要的知識。然而等真正投入到工作中后發(fā)現(xiàn)自我要準備的東西還遠遠不夠。大學生活讓我對計算機理論知識有了必須的了解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結(jié)合，才能更好地為我今后在工作及業(yè)務上本事的提高起到促進的作用，增強我今后的競爭力，為我能在以后立足增添了一塊基石。

　　實習日記5

　　說實話我以前在學校的時候也這樣做過，可是沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而此刻有師傅在旁邊，有不懂的就問，這使我受益匪淺。假如在工作的過程中如果使用幾個小技巧，確實能夠到達事半功倍的效果。慢慢地教師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個行業(yè)認識就更加深了一步。經(jīng)過這次實習，在人事管理方面我感覺自我有了必須的收獲。

　　實習日記6

　　下雨了，今日是星期六。算起來已經(jīng)是實習期第六天了，天氣很糟，什么也不想做。

　　這一段時間，常常有同學或朋友問起蜈支洲島的面貌，我只好回答說：很漂亮。因為每次從辦公室走出時，都能看見大海。

　　實習日記7

　　休假，今日最終不用早早六點起床，同樣不用六七點急忙忙趕回家里，能夠輕簡便松的休息兩天。

　　實習日記8

　　時間總是在不經(jīng)意間流逝，感覺自我做了不少，可是還有很多也沒做……

　　工作雖然很枯燥，挺麻煩的，但總是能學到不少東西，呵呵！

　　實習日記9

　　公司力圖以最有限的人力完成最繁重的任務，把每個人都推向所能承受的極限，以此來爭取高效率和高利潤。實習期間我對這一點感受很深刻。每個人都很忙碌，壓力巨大，沒有人有時間教你什么。他們在安排給你任務時已經(jīng)預先假定：你到蜈支洲島來干活，你就是蜈支洲島的員工，那么你應當天生就明白一切做法和規(guī)則。

　　實習日記10

　　又是晴天，真好。昨日接到朋友們的信息，祝我節(jié)日歡樂。其實一向以來，是我應當感激他們，給我那么多的關(guān)心、信任和感動，讓我總能樂觀的生活著。而此刻，有著溫暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天！

關(guān)于實習日記5

　　一、實習目的

　　進行畢業(yè)實習，進一步的了解會計制度，運用所學基本理論，基本知識和基本技能，深入社會，結(jié)合實踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力，分析問題解決外貿(mào)問題的能力和社會工作能力，培養(yǎng)勞動觀點和協(xié)作精神，提高自身素質(zhì)，外貿(mào)會計畢業(yè)實習日記。

　　二、實習單位及崗位簡介

　　中華包裝有限公司

　　第一個月 財務科

　　第二月 外貿(mào)科

　　三、實習內(nèi)容及過程 a 、 b

　　實習期間，我共參與或個人承擔了以下工作：做記賬憑證,登總賬,明細賬,日記賬,科目匯總表,還是編制會計報表等.在實習將要結(jié)束之即，我總結(jié)了幾點在實習期間比較深刻的體會：

　　第一點溝通

　　第一天去單位實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道應該干些什么，怎么做等等一些問題。踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

　　要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到實習單位，上司并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟上司很好的`溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，上司對我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識。上司先是讓我看一家叫大連信息公司以往的所制的會計憑證。總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可 熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來老師讓我嘗試制單的良苦用心。會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸與熟悉，從而有了更深刻的印象。然后要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。

　　第二點：激情與耐心

　　在單位實習，我逐漸真正認識到，想要當一名精通業(yè)務的好會計，激情與耐心必不可少，在稅收知識方面，這一行就像做新聞工作，不斷的更新，這就需要你有激情。在我實習的期間我就深有感觸，要有不斷學習稅法的激情。在今年1月1日起施行的個人所得稅的征收就有所改動，起征點為1600元。此次個人所得稅法，在兩處進行了修改。

　　一是“工資、薪金所得，以每個月收入額減除費用一千六百元后的余額，為應納稅所得額�！�

　　二是，對“個人所得稅稅率表一”的附注作相應修改。這即意味著個人所得稅的起征點正式由現(xiàn)行的800元，提高至1600元。如果不知道像此類的稅法新知識，那會計在做起事情來一定會綁手綁腳。在月初報稅的時候，也會發(fā)生許多問題。而在記帳方面，就得耐心的認真的去記，切記粗心大意。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得前兩天老師開始叫我根據(jù)整理好的憑證開始記帳。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。這次親身體驗記帳真的讓我收獲挺大的。我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。

關(guān)于實習日記6

　　一

　　揣測的心情踏進本本達人電腦興達店，這里，就在這里將會是我 的實習地點，要度過半個月的地方，電腦銷售實習日記。些許緊張，些許焦慮，更不知自 己能做什么，缺乏自信。 接待我們的是業(yè)務員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺 他是那么老練。一年后，我也能成長到他這個高度么？由于對實習生 的安排通知還沒到，只能無聊的在一旁看著，消磨著時間。陳威似乎 意識到了這點， 拿著公司的產(chǎn)品彩頁昂我們背產(chǎn)品的價格與基本配置 信息。他還給我們介紹了店里的基本概況，不算我們幾個實習生，整 個店只有 6 個半人，那個半人是屬于張經(jīng)理的，加上副經(jīng)理、財務、 業(yè)務、客服，這些部門真的就 6 人，麻雀雖小，五臟俱全。在這么個 小小的環(huán)境里，應該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是我們 的商務趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。 和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這半個月充滿了期待。

　　二

　　經(jīng)理首先要求我們要對市場環(huán)境和商品有所了解，并熟悉工作 日程安排。對市場環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有 的就是詢問店里的人員。爾后就是對產(chǎn)品的認識，我們主要通過產(chǎn)品 的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教公司里的師傅，范文《電腦銷售實習日記》。而我們 實習的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機、盤、攝像頭等等，這 就離不開電腦相關(guān)的知識。 熟悉市場環(huán)境就是了解各大賣場不同產(chǎn)品 價格，性能，售后服務等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一 天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)知識，經(jīng)理還給我們細 心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置， 讓我么印象更加 深刻，慢慢地，我對電腦產(chǎn)生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。

　　三

　　今天上午的時間是實習以來最為充實的一段時間， 期待著下午的 工作，我們的激情需要被點燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完 成從學生到職業(yè)人的完美轉(zhuǎn)變。 陳威拿了本經(jīng)銷商手冊給我，讓我打電話給這些客戶聯(lián)絡感情， 了解他們的主營品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達人的客 戶。讓人頭疼的一個任務。想起上學期在給銳捷做電話宣傳的時候， 他們的經(jīng)理對我說的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售。” 話外之意就是我在交流溝通方面太過欠缺，語言不夠嚴謹，聲音不夠 洪亮，沒有那么一種自信，那一種的氣勢。 拿起電話， 不斷的思慮著要怎么說， 要怎么去說服。 想了好一會， 還是沒有撥出第一個號碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團散 沙，再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜，自信一點，勇敢一點，不斷的 催眠著自己，終于撥出了第一個號碼。

　　四

　　在店里實習了一個星期了了,最大的收獲就是了解了做為一個銷 售員最基本的要素. 第一,要有比較多的專業(yè)知識.只有有了足夠多的專業(yè)知識以后,我 們才能把一樣東西給顧客介紹清楚.第二,要有足夠多的耐心.因為裝 一臺電腦通常要花上幾千塊,顧客在購買的時候都會精挑細選.所以要 有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導他們購買我們的 產(chǎn)品.第三,要有一定的銷售技巧.有些人可能今天不買電腦,但他們會 來電腦城問價格.對于這些人我們可以給他們打底價或者打虧價,然后 等他們要買的時候給他們換東西. 這些天的學習我具備了一些裝機的基本技能， 了解了計算機內(nèi)部各部 件及如何裝機等方面的內(nèi)容， 還有對電腦城的整體運行情況有了一個 大致的了解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件 卻對技術(shù)方面的要求很高， 而我們對于這些硬件的詳細指標與性能的 了解卻不是十分的精細。這還要感謝副經(jīng)理的指導了，她對銷售的手 段還是很高明的，她經(jīng)常說，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她 的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。

關(guān)于實習日記7

　　XX年8月18日，星期六，實習滿一周

　　今天大掃除，我捉摸著就是主管考慮著我們這些實習生還在可以增添人手，所以，他真的決定了“大”掃除。昨天下午就下了通知，但我以為是每周結(jié)束照例的打掃衛(wèi)生，就沒有覺得很重要很龐大，所以今天還是穿著工作服來了。剛進科室我就覺得不對勁了，為什么大家今天都穿的花花綠綠的呢？怎么這么不正經(jīng)。后來我才明白，今天的“大”掃除真的~~很大~~

　　大到什么程度呢？大家知不知道銀行里那種大鐵櫥，就是很笨重的那種。嗯，你可以把他想象的再笨重些。就是這樣4大排大鐵櫥，我們要把它從一樓搬到二樓上去，還有那一地的各種銀行物資，還有那處處可見的檔案紙，還有那滿地的灰塵~~等等等等。之后呢，你還得把騰空的那個辦公室再重新布置好，就是把大桌子大椅子，電腦、打印機等再搬到這個辦公室來。

　　在大掃除剛開始的時候，跟我一起的男孩子也不知道是不是真心心疼我這個女同事，竟然說“你不用干啦，不用你啦”。但這句話立馬遭到了科里阿姨的鄙視。她立馬瞪了我男同事一眼，說“她不干，你一個人干兩個人的�。俊边@時候我心里也不是滋味了，我明明想干活的。

　　后來，那個阿姨還是沒讓我干重活，而是派我去了二樓看門。打開門后，我當然不能閑著。但是我著實被眼前的場景嚇了一跳，不是夸張，地上和桌子上的灰塵足足有兩厘米厚，不知道是多少年沒打開的屋子，我甚至怕鬧鬼。于是，我拿來掃帚和簸箕開始清理灰塵，灰塵積得太厚，導致完全掃不干凈。所以大致掃完之后，我拿來拖把開始拖地，但是沒想到鞋底早已也積了一層灰塵。所以，當我拖完一圈，回頭發(fā)現(xiàn)我踩的很優(yōu)美的黑黑的腳印時，我不得不笑了。簡直是可恨又可笑，所以我不得不反復拖了五遍，地才恢復了他的光亮。接著有從一樓到二樓來來回回搬材料，搬桌子，拉箱子。我保證這是近兩年來我干的最多的一次大掃除啦。悲劇的是我踩得是高跟鞋，加上我是平腳板，我的腳實在是痛到不行，你知道我做了什么么？我跑到廁所里，把高跟鞋脫下啦，踩在廁所的大理石地板上，很久腳才不痛。人在非常情況下，潔癖什么的就是浮云。當然，這些都不是我要反省的內(nèi)容。我要反省的內(nèi)容是我下午沒去這件事。

　　我這次不能保證我沒有偷懶的成分，當時真的覺得自己很累，就沒有想很多。而且真的是早就和媽媽說好了，下班一起去姥姥家，姥姥家住郊區(qū)，所以去了就得住一個晚上，不可能再過來，而且制度規(guī)定就是周六只上一上午班的，所以就沒有多想，就跟主任請假了，主任可能考慮到我是個女生，還是實習生，就很爽快的同意了。還說中午一起吃飯，吃完你再回家就是了。因為有事情，當然也拒絕吃飯了。可是科室里有個阿姨好像有意見，她說，干嘛不去吃飯，不去吃飯會被說有下午不來偷懶的嫌疑，很明顯她是沒聽見我已經(jīng)請假了的。然后另一個阿姨也說，多一個人就是兩雙手。我的男同事也一直讓我下午再去。那我就歸結(jié)于我太想我姥姥這個原因吧，我就堅決沒有去。拿著我發(fā)的福利就回家了。

　　可是我媽媽知道這件事后，狠狠的把我罵了一頓。她說我這是很不負責任的事情。不管有什么急事，也不能耽誤工作，如果今后真正上班了，你這樣做肯定會吃虧的。你不跟同事們一起加班，這是搞特殊待遇，是辦公室大忌，就算實習生也不該如此。我從心里也覺得很內(nèi)疚和慚愧，不知道我的同事們是不是很對我失望。所以我深刻的反省，這是我人生路上犯得一次很大的錯誤，今后我一定引以為戒，再也不偷懶，不偷奸�；�，做一個讓同事們喜歡的好孩子。這樣我的人生路才會平坦~共勉。

關(guān)于實習日記8

　　關(guān)于證券公司實習日記（1）：

　　這天是我來國信證券北京營業(yè)部實習的第一天，我是透過校園招聘來的的這個公司，給我?guī)Ыo的實習崗位是理財顧問，首先要進行一系列培訓才能上崗，給我們培訓的是營銷業(yè)務管理崗的孟李江姐姐，首先給我們講了一些這個公司的簡介，主要資料是：國信證券有限職責公司是(以下簡稱"國信證券")經(jīng)中國證監(jiān)會批準于20××年2月28日在上海成立，注冊資本15億元人民幣。國信證券由中銀國際控股有限公司、中國石油天然氣集團公司、北京聯(lián)想科技投資有限公司、云南省投資控股集團有限公司、中國通用技術(shù)（集團）控股有限職責公司共同投資。國信證券注冊地在上海，并在北京、深圳、廣州、成都、哈爾濱等27個主要城市設有1家分公司和32家證券營業(yè)部。

　　關(guān)于證券公司實習日記（2）：

　　這天是實習的第二天，還是由孟姐姐為我們培訓關(guān)于公司的一些介紹，這天給我培訓的資料是公司的優(yōu)勢和獲得的一些殊榮，主要資料有：自成立以來，國信證券用心發(fā)揮"深厚中行背景、跨境金融服務"業(yè)務優(yōu)勢，依托中國銀行全方位的金融服務平臺、借鑒國信控股豐富的境外資本市場運作經(jīng)驗，努力為客戶帶給高品質(zhì)、專業(yè)化、個性化的投資銀行和證券服務，迅速成長為具備較強市場競爭力的投資銀行，在行業(yè)中樹立了專業(yè)的形象和良好的口碑。20××年5月12號獲得創(chuàng)新試點類證券公司資格；20××年7月11日，被評為A級券商。公司在投資銀行和固定收益業(yè)務領(lǐng)域持續(xù)了行業(yè)優(yōu)勢地位，經(jīng)紀業(yè)務部均收入排行穩(wěn)定在行業(yè)前十位。20××年，根據(jù)證券業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國信證券股票及債券承銷金額行業(yè)排行第三，債券主承銷金額行業(yè)排行第一。

　　關(guān)于證券公司實習日記（3）：

　　這天是我實習的第三天，大家安排給我的主要任務就是幫忙柜臺上的散戶開戶，別看平時自我去銀行辦個什么業(yè)務的時候那些個大堂經(jīng)理都能跟你把程序介紹的清清楚楚，換成自我這樣做要注意的地方還真多。

　　首先程序很多，一步也不能漏，你的一個不留意會讓散戶漏一個步驟影響開戶速度。這樣的職責對于我這樣的實習生，還是不敢懈怠。首先要了解客戶需要的是什么類型的開戶，是證券賬戶還是資金賬戶，對于不一樣的賬戶是需要填寫不一樣的資料。差不多有10幾分不一樣用途的表格需要我一一記住他們的用途。我需要把這些資料全部拿齊給客戶，并且告訴他們哪些地方需要填寫，哪些地方需要簽名。在看大堂經(jīng)理示范了一遍之后我就開始上手了。這一天的任務就是幫忙客戶填寫各種各樣的表格。

　　關(guān)于證券公司實習日記（4）：

　　這天的工作還是主要為引導客戶填寫各種資料。雖然是重復和繁瑣的事情，但卻是看似簡單實則不然，正所謂知易行難！

　　就開戶而言，要注意填表時的每個細節(jié)，還是復印相關(guān)的資料，最難的是有時候需要應對客戶各式各樣的問題，客戶常常會問一些關(guān)于股票的問題，雖然我并不是專門負責咨詢的人員，但是我不能在客戶面前一問三不知，不能影響公司在客戶心中的印象。因此，如何應答客戶對于投資方面的問題，我也要能夠適當?shù)慕獯鹨粌删�，當然，最后肯定也是要提醒他們要向我們公司專業(yè)人士咨詢。

　　關(guān)于證券公司實習日記（5）：

　　前臺的基本流程和常規(guī)工作主要包括：開戶、辦理轉(zhuǎn)托管、銷戶、開通創(chuàng)業(yè)板、推銷新產(chǎn)品等。我重新認識了很多表格還有掌握了一些比較少見的表格的用途如：跨市場業(yè)務申請表、激活小額休眠賬戶申請表、非上市公司股份認權(quán)申請表，同時熟悉了下打印機、掃描儀、讀卡器的操作。但是這些我都還不大用的到，看來我作為實習生，要學的真還很多。

　　除了這些，這些天我還學到了很多專業(yè)性的東西，比如證券交易的基本概念和交易原則，值得提的是交易的基本原則：公開、公平、公正。正是這些原則，保障了證券交易的功能發(fā)揮，也有利于證券交易的正常運行。

關(guān)于實習日記9

　　XX年6月25日

　　今天，那兩個菲律賓女顧客又到銀行來辦理業(yè)務。

　　我又很自然得被同事們“拉”出來翻譯。

　　由于隔著厚厚的防彈玻璃，今天的顧客又異常多，同事喊我直接到門口接待她倆。

　　這2個女顧客中的一個要把定期存折上的美元現(xiàn)金取出來。

　　她不明白為什么銀行要收她手續(xù)費。

　　我向同事們詢問完，如實轉(zhuǎn)達，她依舊無法理解銀行為什么要制定這樣的政策。

　　我內(nèi)心多么想說我也想取消這樣的政策，可以簡化我很多手續(xù)，但這畢竟只能想想不能說。

　　只能告訴她們這就是規(guī)定的，并且給她分析了鈔戶，匯戶取現(xiàn)，存現(xiàn)的區(qū)別。

　　也幫她分析了為什么她一起來的朋友為什么沒被收手續(xù)費，她會被收。

　　她依然惱火，她的朋友反倒臉露悅色，心平氣和得和我一起安慰她。

　　她覺得銀行同事幫她朋友而不幫她有點不公平，氣得要銷戶。

　　我安慰她，告訴她銀行對待每一位顧客都是一樣的，不存在不公平，希望她考慮一下

　　并且告訴她就算她到別的銀行辦這樣的業(yè)務一樣該收的得收。

　　她還是要關(guān)戶，自己問了她3遍是否要關(guān)戶，她確定關(guān)戶，還問我為什么問她3遍。

　　其實我也是為她著想，關(guān)了再開很麻煩，希望她重新考慮不要關(guān)戶。

　　她覺得銀行政策真是“有趣”，自己的錢從自己的帳戶出來還得收她手續(xù)費，堅持要關(guān)戶。

　　自己也很無奈，本銀行條條筐筐真的太多，又時常變，可憐一線工作人員。

　　她也懶得再問，愿意支付匯戶取現(xiàn)費50多元，付完她很郁悶。

　　她埋怨道：利息才2美元，手續(xù)費卻得付銀行50多人民幣，早知道就不存了。

　　呵呵大家也很無奈，沒辦法，政策終歸是政策。

　　她們走了，剛付手續(xù)費那位怕有什么疏漏又回來取了存折內(nèi)頁。

　　估計她是帶資料回去問下她們學校的中國老師怎么回事吧。

　　她們辦完業(yè)務走了。

　　自己思緒卻挺亂的，畢竟還是實習期，對于鈔買匯賣價根本搞不清楚。

　　只能慢慢領(lǐng)會。

　　附：

　　“賣出價是銀行將外幣賣給客戶的牌價，也就是客戶到銀行購匯時的牌價；而買入價則是銀行向客戶買入外匯或外幣時的牌價，它分為現(xiàn)鈔買入價和現(xiàn)匯買入價兩種，銀行實習日記，范文《銀行實習日記》�，F(xiàn)匯買入價是銀行買入現(xiàn)匯時的牌價，而現(xiàn)鈔買入價則是銀行買入外幣現(xiàn)鈔時的牌價。

　　現(xiàn)匯和現(xiàn)鈔是不同的概念，是外幣存入銀行后的兩種不同形態(tài)。鈔是可以存入取出的，匯不行，只能兌換成鈔才可以��；但匯是可以像匯款一樣匯往國外的，鈔不行，一定要兌換成現(xiàn)匯。

　　至于為什么會不同，那是因為銀行在外匯交易的過程中會承擔風險，所以要控制價差賺取提供服務的費用。

　　現(xiàn)匯賣出價和現(xiàn)鈔賣出價是相同的，即賣出價。

　　中間價=（現(xiàn)匯買入價+現(xiàn)匯賣出價）/2

　　基準價是人民銀行公布的一種中間價，其他商業(yè)銀行可在基準價基礎(chǔ)上，按照人行規(guī)定的浮動范圍制定自己的買入、賣出價。

　　中間價是市場所形成的，基準價是人民銀行公布的

　　如果你是個人用外匯換人民幣，按照現(xiàn)鈔買入價折算。

　　如果你是個人用人民幣購買外匯，按照賣出價折算。

　　如果你是企業(yè)，用銀行外匯存款換人民幣，按照現(xiàn)匯買入價折算

　　如果是企業(yè)用外匯現(xiàn)金換人民幣，按照現(xiàn)鈔買入價折算

　　如果是企業(yè)用人民幣購買外匯，按照賣出價折算。

　　現(xiàn)匯: currency

　　現(xiàn)鈔: cash

　　現(xiàn)鈔是具體的、實在的外國紙幣、硬幣。當客戶要把現(xiàn)鈔轉(zhuǎn)移出境時，可以通過攜帶方式或匯出。但是當客戶采取“匯出”時，由于現(xiàn)鈔有實物的形式，銀行必須將其出運至國外，運輸費用將由客戶承擔，表現(xiàn)為“鈔賣匯買"(客戶賣出現(xiàn)鈔、買入現(xiàn)匯）。可見現(xiàn)鈔不能變成等額的現(xiàn)匯，如果要把現(xiàn)鈔變成現(xiàn)匯，客戶將在外匯金額上遭受一定的損失。

關(guān)于實習日記10

　　3.26 星期日下午三點，我們就到達了實習基地，然后我們搞好宿舍內(nèi)務，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯?zhí)贸缘亩�已，吃過之后才知道是怎么回事，原來 是他們這邊的飯菜一點都不好吃，老實一點來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點啦， 剛到，可不能做什么出格的事情。

　　晚上8點鐘，我們?nèi)�體實習學生集體到校禮堂聽取實習見面大會，首先是聽領(lǐng)導們講話。

　　然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊到班上與學生們見面， 了解文秘042班的具體情況。

　　初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。后來我們還和學生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班(班長大人)開始吧。

　　想不到班長大人和我是老鄉(xiāng)(會說客家話)，好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。

　　晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因為剛來就有一個男生喝醉酒打碎了學校辦公室的玻璃。我們到了那里的時候，門不開，叫也不應，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進去的時候那位男生已經(jīng)睡了，蒙了被子。

　　宿舍的別一個人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會他發(fā)酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現(xiàn)在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭�；厝サ臅r候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學習的男生，早操的時候，其它男生一般都不出來，就得他一個在那里了。

　　沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛?不要搞得吃不了兜著走就行了。

　　3.27 星期一 今天是星期一，也是我們見習周的第一天，早上6點鐘我們就起床了，然后到他們宿舍叫他們起床出操，但是叫了半天也不見反映，我們也就只能怏怏回來了。早操過后就是早讀，然后叫她們?nèi)ゴ驋弑�潔區(qū)，7.35還要升旗，這是例行規(guī)定，每個星期一都要這樣的。

　　下午第6節(jié)是他們班的班會課，內(nèi)容為改選班干，評“三好”和優(yōu)干等事項，有什么辦法，遇到了，上吧，我們就叫她們采取無記名的方式來投票，搞了半天也還不見結(jié)果出來，真是郁悶喲，后來4.30又到了他們班的男子籃球比賽(中專部舉行的)，也就只能帶隊去了。沒做完的事情也就只能等到晚上再繼續(xù)干了。

　　值得高興一點的就是，他們男生是大部分是從體育班轉(zhuǎn)過來的，個個“牛高馬大”，身強體壯，聽說上一次的“三人懷”他們也得了第一了，這是不出奇的。

　　那些女生也算夠聽話，個個都過去看，馮老師也去了，真是難得。

　　3.28 星期二 這是見習周的第二天，早上3、4節(jié)有黃老師上的《網(wǎng)頁制作》上機課，我們也跟著去了，去輔導他們完成作業(yè)。

　　我發(fā)現(xiàn)她們做得也蠻快的，而且也比較好，不過也存在一些細節(jié)問題，有些學生什么都還沒有做，而有的學生早就做完了。不知道她們是不是不懂得做，我們2位實習老師也就只能幫他們一下了。呵呵，要是不幫的話，她們那幫家伙對我們有意見就麻煩了。

　　后來我也順便把我的教案和課件給黃老師看了。一致通過，沒有什么大問題，只是黃老師說她們不是專業(yè)班，不用講那些深奧的東西(代碼)給他們，不過我覺得也沒有什么的啦，隨便講講，讓她們高興高興就得了。

關(guān)于實習日記11

　　關(guān)于暑期實習的日記憶

　　今天是我們市營專業(yè)20個被分配到東莞的廣東電動工具有限公司實習的日子，由于說定了今天早上7點30分校車就會在我們宿舍前接我們，所以我們很早就起床準備了。

　　經(jīng)過2個多鐘的奔波，我們來到了東莞電動工具廠，一下車我們就開始搬我們的行李上宿舍，大家都跑得滿身大汗。才剛搬完了行李，我們就被通知到會議室里開會，會見公司的老總和各領(lǐng)導。在會議進行中，我們認識了公司的曹總，劉經(jīng)理，江經(jīng)理等人物，他們個個都如林老師說的那樣，都很熱心為我們提供幫助。在整個會議中，曹總給我們介紹公司的概況和我們的任務方向以及要求。

　　而下午的會議則是由江經(jīng)理為我們開設的會議，主要講的是具體的整個工作流程和其中要注意的事項，很熱心地回答我們的疑問。開完會后還帶我們參觀了一下生產(chǎn)流水線，讓我們對電動工具的生產(chǎn)流程有了初步的認識。

　　今天真的很累，但我知道，這可能只是我們實習的開始，真正鍛煉我們的意志的還在后面。但我相信，既然來了，我們就要堅持到底，堅持到最后。

　　關(guān)于暑期實習的日記二

　　今天是我們實習正式上班的第一天，我們一大早就按時來到會議室開始我們的工作。由于網(wǎng)絡設置的問題，我們一開始還不能上網(wǎng)，所以我們就開始進行關(guān)于課題的資料的整理和熟悉。閱讀了一本關(guān)于CIS企業(yè)形象設計的書籍，深入了解到有關(guān)于CIS的知識，逐漸對我們這次研究的課題有了進一步的認知。

　　大約早上將九點半的時候，我們組長和一個組員跟著公司的人去石龍的經(jīng)銷商那里拿資料，我們另外三個成員便在會議室里討論關(guān)于課題的問題和初步討論問卷的設計。

　　中午和下午則進行關(guān)于消費者對博世電動工具產(chǎn)品的看法的調(diào)查問卷。經(jīng)過相關(guān)的資料搜索和查詢，終于做出了一份調(diào)查問卷。雖然不是很完美，之后還得根據(jù)實際情況進行修改與完善，但還算是小有所成。

　　今天還經(jīng)過大家的討論再一次對昨天所完成的計劃書進行的一定的修改，另外還作了一份詳細的時間進度表。此外，我們還搜索了石龍周邊博世的經(jīng)銷商的資料，記錄相關(guān)信息。以備實地調(diào)研用。

　　今天對了一天的電腦，真的很累。在想：要是每天都這樣對著電腦工作，該有多累啊。不過，現(xiàn)在正在工作著的忙碌人們不也這樣度過每一天嗎？就算累著，也是一種快樂體驗。

　　關(guān)于暑期實習的日記三

　　由于前兩天所寫的計劃書要等到下午才能得到曹總的點評，所以上午的任務比較輕松。我一直都在看關(guān)于VI設計的一些網(wǎng)上搜索的資料和從學校帶來的書籍。既然沒什么特別的任務就唯有加強自己的理論知識，以備在以后的項目研究過程中運用。

　　下午2點30分左右，我們?nèi)�部實習學生都在會議室里等待曹總的到來。在此之前，我們的神經(jīng)都繃緊著，因為聽說曹總會很嚴厲地批評我們的計劃書，想想就心驚。曹總終究還是推門進來了，一開場就說我們所做的計劃書課題都不怎么切題。一開始點評的計劃書竟是我們第四組的，一步步地看著我們的計劃，一邊不斷地評論著，一直不斷指出我們所做的研究沒有可行性，對主要研究的課題幫助不大。不過，在曹總的不斷解說中，我們逐漸清晰了本次我們所研究的課題與過程�？赡苁怯捎谥�前沒有溝通好，導致我們研究的方向的確出現(xiàn)了點偏差，從而影響了我們的工作。不過還好，我們在前兩天所做的工作也沒有白費，還是貼近研究課題。

　　曹總在此次會議中再次明確研究課題以及整個計劃書的寫作過程應包含的具體內(nèi)容，使我們小組清晰了我們的研究方向，對VI有了更深入的理解。所以在會議結(jié)束后，我們小組立即開了一個小組會議，明確我們的任務，做好各個成員今晚和明天的分工。

　　今晚我也完成了關(guān)于博世其中五個系列的資料收集和整理，明確關(guān)于具體的五個系列產(chǎn)品的包裝設計研究，另外還寫了份今天的會議記錄。

　　接下來的任務可能越來越重，但由于今天明確了我們所要做的項目研究，相信我們小組能夠按時按質(zhì)完成任務。

關(guān)于實習日記12

　　在校大學生只有積極參加社會實踐，才能不斷充實和完善自身知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)自我教育、自我管理和自我發(fā)展的能力，鍛煉適應能力和社交能力，從而積累社會閱歷和工作經(jīng)驗，走出成功就業(yè)的第一步，為國家和社會作出應有的貢獻，法學專業(yè)實習日記。

　　5月7日 晴

　　第一天的工作，庭長分派給我們兩位實習生的任務是整理檔案卷宗。這是個枯燥的機械性工作，也可以說是我們法學專業(yè)的學生實習的必經(jīng)科目。說來似乎是很簡單的歸類，但每個卷宗都包括了立案審查表、受理通知書、應訴通知書、當事人身份證明、證據(jù)材料、筆錄、調(diào)解書或者裁定書、傳票、送達回證等文書，要按照規(guī)定順序放置，剔除不需要的文書。由于老城法庭的案件比較多，因而工作量可以說是相當大的。

　　實習的第一天就在埋頭苦干，時間悄然而逝，沒有特別的感悟，沒有動人的事跡，一切都非常的順其自然。能夠盡快的融入庭室的工作，盡快進入角色，對我來說，是實習之初最重要的事情。就這個意義而言，第一天，很是成功。

　　老城法庭是澄邁縣法院的一個派出法庭，地方小，事情多，雖然分工不夠明確，卻也因此讓我期望著能在短短的實習日子中學習更多的東西，范文《法學專業(yè)實習日記》。都說在基層法院特別是派出法庭實習，學到的東西比較多，一點也不假，在農(nóng)村地區(qū)，民事案件涉及的金額一般都不是很大，但這些案件卻相對復雜。農(nóng)村人維持交際的很多東西是不能拿到紙面上的，有許多信任和道德觀念而成的習慣作為基礎(chǔ)，一旦這些習慣延續(xù)下來，但信任和道德破壞了，那么這些問題是很難拿出來被證明的。生活事實更難恢復，法律事實更難認定。這樣的結(jié)果就是案件的高難度性和復雜性，并且其中糾纏了多種人際關(guān)系因素，盤根錯節(jié)，難以理清，這實在難為法官了。

　　而曾庭長是一位十分有耐心的法官，他告訴我們在法院最常見的不是開庭，而是當事人和法官在一起聊。法官要苦口婆心，說話要有理有據(jù)，讓他們不斷反思，最終幫助他們解決問題�？墒遣⒉皇撬�有的當事人都是那么容易“馴服”的，很多該說的都說，該談的都談了，他們就不愿意配合，期望盡早拿到法院的判決書。還有一些當事人之間積怨已深，打官司就是為了爭口氣，他們當然不可能同意調(diào)解。這就要看法官的調(diào)解技巧了。

　　調(diào)解的方法技巧確實是一門學問，聽說老城法庭的案件調(diào)解的成功率很高，也取得了很好的社會效果，看來我也能夠借此機會多跟庭長和其他的法官們多多學習一些調(diào)解的技巧了。

　　第一天收獲還是不少的，希望往后的日子能夠繼續(xù)加油，讓這次畢業(yè)實習成為我本科學習生涯中的一筆寶貴財富。

　　5月9日星期一 提審

　　今天是來到檢察院的第三天，在大家看來繁瑣的整卷工作是那么的無味，可我還在那有條不紊的干著，和我相處時間久的人都會知道，我這人不喜歡抱怨，一旦自己著手做了，不論是難是易都會一如既往的努力完成它，也許你覺得我傻，可我就是這樣的人�？剖依锏娜舜蠹s看出了我的脾氣說要讓我放松一下，決定帶我去提審。

　　雖不是第一次實習，也不是第一次去提審，但是心里卻有著說不出的興奮勁兒。還是像往常一樣，提審前先仔細的閱讀卷宗，拿到卷宗，看到封面上寫著某某故意傷害，讓我聯(lián)想到也許是因為打架而被刑事拘留，可仔細閱讀了卷宗卻不然，明明是一起交通肇事案，怎么公安機關(guān)以故意傷害報請逮捕呢，于是我仔仔細細的摳著每一個細節(jié)，最終我發(fā)現(xiàn)在卷宗的最后附著公路管理部門的道路封閉通知，而恰巧這起交通肇事案就發(fā)生在這段封閉道路上。于是我仔仔細細的詢問辦案人員這樣定罪原因是否是自己認為的那樣，結(jié)果是肯定的，可這樣的案例在學習中卻很容易被誤導為交通肇事，雖然這兩個罪名的懲罰程度相當，但這全然是兩個不同的概念。這么好的案例也許只能在實習中發(fā)現(xiàn)。

關(guān)于實習日記13

　　好久沒寫日記，或者說這是第一次更新博客。自從逃離高中之后就幾乎沒寫過東西，特別是有了微博這種便捷的記錄工具之后，就只是零零碎碎地記錄某事某刻的想法，漸漸的就變成了把所有東西連成一大篇的能力都沒有了，也少了很多自己的想法。一想到自己非常沒有主見都特別羞恥，就好像連一個題目都一般般一樣沒有特點。說得好聽點就是自己簡單，不好的就是自己頭腦簡單。剛好現(xiàn)在開始了豬場的實習，狠下心來寫寫一些流水賬吧。

　　最初選了大動物之后聽了很多老總和老師以及師兄師姐的話，說來豬場能得到鍛煉，至少能了解一些養(yǎng)殖場內(nèi)的狀況對以后的職業(yè)會有用處，便拋棄了動物醫(yī)院立志去豬場，等到了真正要去實習了選擇地點了才發(fā)現(xiàn)自己就是那種特別不主動的人。怎么說呢，今年09級的情況有點特別，試都快考完了才讓選方向，即使選好了方向點卻遲遲不能定下來，而且主管實習的y老師明令禁止不能提前跟各個負責老師提前說想去哪里哪里，私自先定下來一律不算，到報志愿的時候大家統(tǒng)一起跑線，報了志愿后再調(diào)節(jié)。這樣好了，不主動的人就沒有從各個渠道去了解哪個地方好哪個地方壞，這樣就喪失了非常有利的情報，想想你要實習的地方是3個月，不長不短，沒人想待一個不好的地方吧。等收集好了情報已經(jīng)有了中意的地方了，老實的人就乖乖地等著通知報名，而精明的那一撥同學們卻早早地到老師那里報了名，不管有沒有什么規(guī)定，其實那個規(guī)定也只是y老師的一句話的，等實習分點是主管各點的老師們我想讓哪個學生去哪還不是我自己的事有誰能管得著嘛。于是乎，實際情況是，據(jù)前輩們反應很好的那幾個豬場人已經(jīng)滿了，即使志愿上列有那些個豬場你也都進不去了�？窗�，這就是主動性的問題。我承認我很懶，其實到了準備要報的時候我才知道爆滿的那些個豬場是好的，而剩下的那些我一個都不了解，太羞恥了，虧我還是一個一老早就決定了要去豬場的人，一點準備都沒有，除了心理準備。其實我這樣的缺點到處都在暴曬，只是豬場這次又給我狠狠一棒，所以，呵呵。

　　好的地方都名額已滿，然后我又是不甘心，于是就一直抱著老爹的大腿說你去哪我就去哪，這就是我那天填志愿時的唯一目標。好了有了目標我立馬就清醒了，老爹說想去中山，ok中山就2個點，一個中山農(nóng)牧一個中山白石，當時就覺得農(nóng)牧肯定比你白石好多了吧，因為擠爆的深圳農(nóng)牧不就是有農(nóng)牧倆字么，于是我沖向圍著老師的人堆要報了，但是咱宿舍的另外2妞由于之前的情況跟我一樣，到現(xiàn)在也不想去f老師的豬場（實際情況是f老師的豬場灰常冷門，太可黏尿），剩下的真沒什么可選的了，so，她們把中山農(nóng)牧給報了。好吧當時我真的不管什么了，管它了解不了解，我老爹要去中山，我要跟著我老爹，所以中山白石我一定要報上！后來的過程我就不多說了，反正就是一堆人圍圍搶槍像趕集，也就那樣吧。老爹，好像當時我就是為了要能跟你在一起而不擇手段等你沒有決定清楚之后就把你給賣了，怎么辦，女兒翅膀硬了，人不為己天誅地滅啊~最后差不多的時候，我告訴劇爺我去了白石，他立馬伸出了個大拇指佩服佩服，當時心碎了的情景還歷歷在目有木有。啊你不知道么，那就是去年那個很差的地方，說都吃不飽的老板很摳的那個。嗚嗚嗚嗚，沒人告訴我啊。上次實習總結(jié)大會師兄不是說了嗎。好吧當時我就只是聽聽而已，聽聽而已，而已，而已而且，z老師又不小心透露了白石是大場，可能只會讓我們實習3個月的在一條生產(chǎn)線上。也就是說，對于我們這種渴求能每條線都熟悉一點要走完整個流程要求的人來說，又是當頭棒喝。這時老爹不干啦，最后決定要換地方，所幸到我們說要一起換的時候z老師桌子一拍，換什么換，不用換，管你們的就是我學生，我叫他安排你們走完所有生產(chǎn)線這樣不就成了么，多大個事！果然是女王氣場，在當時那種情況下，小雞啄米地點著頭說不換了不換了，真的差點感動屎了。

關(guān)于實習日記14

　　銷售本身就是一份具有挑戰(zhàn)的工作，員工必須具備吃苦耐勞的素質(zhì)。其他部門也許理論知識基礎(chǔ)深厚點就可以應付自如，可在銷售部門不同，每天面對形形色色的客戶，我們必須每天調(diào)整心態(tài)，時刻保持積極自信的狀態(tài)，一步一個腳印踏踏實實的總會帶來成果的。

　　經(jīng)過了兩輪不算嚴格的面試，我成了西安新東方學校少兒部的一名助教，對于英語不怎么好并且不怎么喜歡小孩的我來說無疑也算是一個挑戰(zhàn)了，那我以我“兵來將擋，水來土掩”的豪情和勇氣我也就欣然接受并決定好好干了。

　　我也知道新人要從基層做起，果然我的第一天工作就是在北大街校區(qū)宣傳我們的夏令營。

　　6月27日 周六

　　工作內(nèi)容：

　　宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學或是家長的信息以便于下一步的電話銷售。

　　工作執(zhí)行：

　　我簡單了解了一下上課的班級和上下課的時間，然后就開始了宣傳工作。看到小孩就攔住他們問：“小朋友你們好啊，我是咱們新東方的助教老師，我問問你們上幾年級啊？”小孩子其七嘴八舌：“我三年級”“我四年級”……我說：“我們暑假有一個夏令營你們想不想去啊？”“想啊”“我媽不讓去”“我要學奧數(shù)”……然后我繼續(xù)：“沒關(guān)系，你們給老師留下你們家長的電話，我回頭給你們家長說，讓你們?nèi)�參加好不好？”接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)系方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時有一個老師過來問：“你這是干啥呢？”我連忙解釋：“我是夏令營助教，幫著張老師做宣傳，要記錄一下他們的信息。”原來除了我們這個夏令營項目組的張老師知道我們這些人外，其他部門完全不了解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個說話的人都沒有。

　　然后我想起了一個老師給我們說的一件事情，他的一個學生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，老師問他為什么不繼續(xù)做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運營越正規(guī)，每個崗位的職責也就更明確，絕對是一個蘿卜一個坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈活，一個人恨不得當八個人用，個人價值也充分體現(xiàn)，老板員工一起玩，美得很�。�！這時，我就郁悶了，到底我要啥？思考中……

　　思考歸思考，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：“家長你好，我是咱們新東方的主叫老師，請問您的孩子上幾年紀��？”一旦家長是我們的目標，那就直接鎖定，接著說：“那您的孩子現(xiàn)在英語怎么樣呢？學習興趣高么？口語好么？平時在家張口說英語么？”當這一連串的問題拋出來后，家長基本就無奈了，然后再說：“我們現(xiàn)在就針對您的孩子的這些問題，推出了這樣一個夏令營，”然后就“……”說出我們的優(yōu)勢，動心的家長就會留下電話了。哈哈，工作基本就可以了。

　　當然，有些家長也直接不甩你，會說：“你不用說了，我自己看”“我們不參加”。……等等。當時自己會覺得小尷尬。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個還是要在實踐中加強訓練。要想對方接受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見。這個“專業(yè)”很重要，非常重要，相當重要。專業(yè)表現(xiàn)在幾個方面：1，業(yè)務上的專業(yè)。告訴家長孩子英語不好這個問題的原因有哪些，那么如何解決。2，服務上的專業(yè)。這個可能就細小到說話的聲音、大小、表情動作等等了。

　　總之今天的工作還算順利，20條回執(zhí)信息順利搞定，也有一少部分家長很有意向，總之任務完成。但是在等待的過程中著實很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。

　　跟進：

　　提高工作效率，看準目標客戶。

　　個人意見：

　　其實宣傳的工作如果讓前臺和老師來一起協(xié)助完成，效果會更好，畢竟助教的執(zhí)行力還有說服力和老師是沒有辦法比的。體驗課要足夠的精彩，直接吸引報名的人。

關(guān)于實習日記15

　　建筑工程技術(shù)實習日記1

　　可以說是過的很郁悶的，因為了到了工地才發(fā)現(xiàn)自己是多么的無知，什么都不明白，尤其是圖紙，在學校學了老長時間就是什么也不懂，想想都很自卑。到處都是亂哄哄的。一片繁忙的樣子，就自己是個閑人，想想先是從點滴做起吧，按照提綱的要求，我打算今天先熟悉一下工地上的各種機械。

　　當然首先看到的是高聳的塔吊，這個就是工地的標志了，我們在的工地 一共有3個塔吊。然后看到的就是一進門口就能看到的鋼筋切割機了，鋼筋彎轉(zhuǎn)機，還有切割鋸，電刨，電渣壓力焊機。還有的就是工人（摸板工）手里的無齒鋸了，有的工人手里還拿的手鋸。

　　今天很劉叔說好了，明天對我們先進行安全教育，然后我們才能進入工地。

　　建筑工程技術(shù)實習日記2

　　今天，李哥給我看了施工圖，還教育我看圖的重要性，“看圖你要了解結(jié)構(gòu)的柱距、柱網(wǎng)尺寸；柱和梁的斷面、高度和跨度；圍護墻體和柱軸線之間的尺寸關(guān)系；板的厚度和結(jié)構(gòu)標高等。明確柱子縱向鋼筋的強度等級、規(guī)格、數(shù)量以及搭接要求；箍筋的規(guī)格、間距、和強度等級；每層柱及柱的配筋量的變化；梁的配筋要求及每層梁及梁的配筋量的變化；板的配筋要求等；了解各層所用的混凝土的強度等級以及其他特殊要求如抗?jié)B、抗蝕、防腐等。圖紙的審核主要是為防止一些圖紙的矛盾對施工的影響，如建筑標高與結(jié)構(gòu)之間是否矛盾，管線的安裝對結(jié)構(gòu)是否有影響，圖紙的設計是否能夠?qū)崿F(xiàn)等。聽的我一頭霧水

　　建筑工程技術(shù)實習日記3

　　今天大家都來的比較早，打算接受安全教育，我們來到技術(shù)科，由劉叔也就是關(guān)安全的劉科長給我講解，主要是電的危險，還有懸吊物的危險，腳底的危險。當然要求我們進入工地的時候要戴安全帽，注意腳底濕滑，注意碰頭等事項，感覺上要求挺細致的。

　　我們幾個商量了以后打算先去操作面去看看，有個大概的印象，這樣能有利于我們更有目的的學習，工人不是很多，但是都很繁忙，我原來以為他們一般不樂意理我們這些學生的，可是我錯了，他們都很豪爽的，我一有什么問題，他們就會很有興致的給你解答，第一次從一個老鋼筋工那里聽到了工地常用的一本規(guī)范，03G101規(guī)范。

　　其實在上面真的什么都看不明白，明天打算去看看圖紙，熟悉一下圖紙上的東西，是怎么落實到實際當中的。主要是結(jié)構(gòu)圖。

　　建筑工程技術(shù)實習日記4

　　到工程師那里要了圖紙過來，才發(fā)現(xiàn)用的都是平法畫法，雖然和書本上的東西如出一轍，可是還是看不明白的�？词窍葟囊�(guī)范入手吧，其實規(guī)范不是很厚，不過要想看明白還是很難，工程師說我們應該那著圖紙去工地上對對，然后就很清楚了，我想對啊，哪個工程師真是豪爽，到了工地上拿著圖紙，規(guī)范，看看框架梁的配筋，在支座就是柱子的位置，配置的附加筋，需要多少，首排是三分之一靜跨。次排是四分之一了。還有加密箍筋的位置數(shù)量等等。對與柱子來說主要是箍筋的加密。和主要受力鋼筋的連接。圖紙上說都用電渣壓力焊，不過經(jīng)過協(xié)商改為機械連接。采用的是直螺紋套桶統(tǒng)。據(jù)說能必須達到一級連接，可是沒有看到他們是怎么連接的，用的是什么工具，明天單一看看吧，樓板的配筋和書上學的一樣，所以看起來不麻煩，但是樓板還沒有施工，等過幾天施工的時候在看看吧。

　　建筑工程技術(shù)實習日記5

　　進入工地，首先引起我注意的是露出樓面一個個長約80工分的鋼筋網(wǎng)，很明顯是柱內(nèi)配筋。以前只是學過配箍筋腹筋彎筋，可是從來沒有想過他們之間會是怎么聯(lián)結(jié)的。今天才知道是用一跟跟的鋼絲固定住的。剛好看到一個人拿著鋼絲過來捆扎。之間他拿一把長約30公分的鋼絲，對折后放在兩根鋼筋的連接處，用手中的自制小工具（好象是用φ6的鋼筋鑷制而成）眨眼工夫，已經(jīng)扎了十幾處了。別看這不起眼的小工具，比用鉗子擰不知道要快多少倍了。一個趁手的工具，可以提高效率，我發(fā)現(xiàn)工地好多自制的工具，用起來舒服多了。

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