萬能實習日記（精選15篇）
一天即將完結，這一天里，大家身邊一定有一些有趣的見聞吧，是時候抽出時間寫寫日記了。日記寫什么內容才新穎、豐富呢？下面是小編幫大家整理的萬能實習日記，希望對大家有所幫助。
萬能實習日記 篇1
第一天：20xx年12月12日
新的一周開始了，在新的一周的開始，調整好自己的心態，全身心的投入實習中。今天按照安排我在公司看了一天的施工定額，現在現行的定額是 20xx 年修訂的定額， 定額辦雖然已經更新到 20xx 價目表， 但是在現在的造價市場中仍然大多數用的是 20xx 年價目表，少部分公司依然采用的是定額計價。該公司是根據甲方要求采用哪種計價方式，在甲方沒有要求時候采用清單計價。記得去年實習的時候，由于剛畢業對定額理解不夠，看書就相當于一種這么，但是今年就不同，今年看的時候就知道了那塊是重點，那塊應該仔細的理解，溫故而知新啊!
第二天：20xx年12月13日
今天我來到西門外的一個中水管道工地，工長介紹按照國家的最新的規定，現在在每一棟建筑內必須最少同時設有三種管道：給水管道、排水管道、中水管道; 其中給水管道與排水管道不用解釋，中水是介于給水與排水之間的一 種水，不可以飲用，主要來源時有污水處理廠處理生活排水后的水。雖然經過處理但是里面還是含有多種有害物質。中水管道的設立主要應對現在日益缺乏的淡水的一種舉措，在建筑內，中水主要用于沖馬桶，在街道內中水主要用于綠化與消防用水。中水管道和給水管道的要求幾乎都是一樣的，都是有壓管道，不同之處我認為就在于一個是 給水、可以飲用，一個是中水、不可以飲用。
第三天：20xx年12月14日
現在是晚上的 23：30，日現在已經快結束了，號的太陽已經在慢慢的醞釀上升的勢頭;黑夜的現在就是陽光明媚的前期，不管怎么樣，愉快不愉快太陽 還是會出來的。他總是無私的為人類、世間萬物服務! !其實每個人都 應該像他學習，要有大公無私的精神與隨時隨刻準備幫助需要幫助的人們。今天的實習經歷還是在辦公室打掃衛生、看安裝施工定額，從頭仔細的閱讀、理解定額的含義。
第四天：20xx年12月15日
今天不管從理論方面還是從實踐方面來說可以是什么也沒有得到，不過可以說鍛煉了實習生在辦公室的生存能力。今天上午我在辦公室 還是看了一天的定額，下午我看到同事在做一套安裝圖紙，并且我從 他們那邊要了一份管道的，盡管我會一點。不過我現在還只能是看看圖紙，就算做出來了，也不能作為套價的依據，所以下午我就只是單單的.看圖紙，就算是再一次的復習視圖能力。在管道安裝方面我的視圖能力還行，除了以前學的就是給排水外早去年的暑假我還做了一個 多月的安裝預算。并且在上班的過程中還大概的學了一部分暖通與強 弱電方面的知識，就是還不熟悉。還得在此充電。
第五天：20xx年12月16日
今天在辦公室同樣無事無聊!辦公室的每個人這幾天都在忙著趕工程，沒有人管我們實習生們，就讓我們在辦公室找寫有用的書籍閱讀，如若遇到什么不理解的地方等他們有時間的時候可以一一解答。我今天依然看的是定額，不過就是再加了新的元素：除了看安裝定額，還看了一部分土建定額。現在只看理論知識還不如每日在工地學的東西多，而且更好理解。只是條件有限啊!!!
第六天：20xx年12月17日
是實習的第二周末了，不過說實在的這段時間以來，除了在工地的那幾天覺得不僅是對以前知識的復習外而且學到了點新的東西，這幾天感覺什么也沒有得到，盡管每天都在看以前學過的定額與價目表，單說定額是但是整個社會水平的一個平均，但是價目表是隨著市場不斷改變的，所以在學習定額與價目表是我覺得不是去單單的學習定額與價目表，應該學習的是怎樣去套用定額與價目表，在什么樣的情況下選用怎樣的定額與套用哪個價目表字母，這應該是一種 技能，掌握的應該是該技能的主要使用方法，要做到活學活用，以便 應對各種情況。下來又要休息兩天了，可憐我的實習時間又少了了兩天，我得采取別的辦法，以豐富我的實習生活，不能再這樣下去，這樣浪費我的實習時間! !
萬能實習日記 篇2
20xx年9月1日星期一天氣:晴
第一天上班，感覺蠻簡便的，所做的事情就是熟悉一些工作章程，人員的一些職責，整理一些人員資料，大致上熟悉工作。
剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到十分困惑——公司里要用的東西學校里都沒有學過。發現有很多東西自我都不會，甚至都沒有接觸過。應對太多的疑問自我的內心產生了很大的壓力。“我是否能夠勝任那里的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，那里有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫忙和鼓勵，在最初的一個周里經過和同事們的交流我獲得最多的`是鼓勵和信任，使自我逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去應對任何挑戰。相信自我，我能行的!
20xx年9月2日星期二天氣:晴
今日早上醒的異常早，也有些興奮。公司八點上班，我七點半就到了。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我踏進了公司二樓的辦公室。跟部門經理和各位同事簡單的介紹了一下自我的基本情景。午時，一個人靜靜地坐著看看經理給我的相關資料。
20xx年9月3日星期三天氣:晴
從剛參加工作時的激動和盲目到此刻能夠主動合理的安排自我的各項工作進程，感覺自我成長了很多，更重要的是學會了很多新的知識和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。人生就是這個樣貌，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們僅有努力的學習、虛心求教，到最終才能獲得一份合格的畢業證書，去微笑的應對自我的生活。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好!
20xx年9月4日天氣:晴
我慢慢的熟悉了公司的各種規章制度和運作流程，更明確了自我的工作資料。接下來的時間便開始為正式投入工作進行了很多的準備，經過上網查資料、看書、向同事請教等等多種途徑在一個周的時間內我補充了很多實際工作中所需要的知識。然而等真正投入到工作中后發現自我要準備的東西還遠遠不夠。大學生活讓我對計算機理論知識有了必須的了解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為我今后在工作及業務上本事的提高起到促進的作用，增強我今后的競爭力，為我能在以后立足增添了一塊基石。
20xx年9月5日天氣:晴
說實話我以前在學校的時候也這樣做過，可是沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而此刻有師傅在旁邊，有不懂的就問，這使我受益匪淺。假如在工作的過程中如果使用幾個小技巧，確實能夠到達事半功倍的效果。慢慢地教師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個行業認識就更加深了一步。經過這次實習，在人事管理方面我感覺自我有了必須的收獲。
20xx年9月6日天氣:小雨
下雨了，今日是星期六。算起來已經是實習期第六天了，天氣很糟，什么也不想做。
這一段時間，常常有同學或朋友問起蜈支洲島的面貌，我只好回答說：很漂亮。因為每次從辦公室走出時，都能看見大海。
20xx年9月7日天氣:晴轉多云
休假，今日最終不用早早六點起床，同樣不用六七點急忙忙趕回家里，能夠輕簡便松的休息兩天。
20xx年9月9日天氣:陰間多云
時間總是在不經意間流逝，感覺自我做了不少，可是還有很多也沒做。工作雖然很枯燥，挺麻煩的，但總是能學到不少東西，呵呵!
20xx年9月10日天氣:晴
公司力圖以最有限的人力完成最繁重的任務，把每個人都推向所能承受的極限，以此來爭取高效率和高利潤。實習期間我對這一點感受很深刻。每個人都很忙碌，壓力巨大，沒有人有時間教你什么。他們在安排給你任務時已經預先假定：你到蜈支洲島來干活，你就是蜈支洲島的員工，那么你應當天生就明白一切做法和規則。
20xx年9月11日天氣:晴
又是晴天，真好。昨日接到朋友們的信息，祝我中秋節歡樂。其實一向以來，是我應當感激他們，給我那么多的關心、信任和感動，讓我總能樂觀的生活著。而此刻，有著溫暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天!
萬能實習日記 篇3
第一天：20xx年12月5日
今天是我的生產實習第一天，和第一次上班一樣大清早，在很快的熟悉辦公室布局后就和幾個剛上班的我的新同事一塊在打掃辦公室的衛生。打掃完衛生同事向我介紹了公司的更詳細的情況，這是在公司簡章上看不到的具體。我想這也許就是辦公室文化的一個小小的縮影，盡管我不喜歡這些和這樣的方式。不過我覺得做一個左耳進右耳出的忠實聽眾是做好同事關系的一步。辦公室早就有了我們實習的安排：剛開始的幾天里先在工地做生產見習，然后找辦公室熟悉工程造價國家具體的定額規范以及價目表等。然后回到辦公室慢慢熟悉算量方面的技巧與所學的理論知識的結合，具體碰到什么不會或者模糊的地方請教主要負責我們實習的人員。
第二天：20xx年12月6日
一線工人的上班時間比辦公室早，再加之現在天氣冷，雖然說他們的工作大多是在室內，也會有些冷。不過還好他們把中午休息時間還有加長，這樣也算是比較人性、合理的一個調整。由于公司做的是安裝方面的工程預算，所以我下工地見習的也就是安裝方面的工作。按照年齡大的工長的安排我這幾天主要熟悉上、下以及按國家規定的必須有的中水管道的走向及安裝。今天第一天我從圖紙藍圖上面了解到，該工程是一棟民用建筑，共 23 層。每一層的戶型幾乎一樣，有 76、86、95、120 等四種，一梯四戶，看來是主要面向中新階層需求 建造的。該工程采用的是上行下給型的供水系統，每層獨立分支每戶 設閥，便于維護檢修;設備間設有兩個上水泵，一用一備;樓頂有生 活與十五分鐘消防用水的蓄水池，已滿足用水高峰期和消防的要求。
第三天：20xx年12月7日
今天多云，早上天氣就沒那么冷!在昨天的時間里我大概的熟悉了上水系統。今天我上午還是熟悉給水系統，主要是各個分支接口尺寸的安排，就比如說衛生間內的面盆的高度一半在 110cm 左右，那么管道接口就應該在 75~85cm 之間; 馬桶的給誰接口應該根據馬桶的型號具體決定，不過一般設在里地面 15cm 左右等等;像這樣的規定設計規范與工程質量驗收規范中有明確 的規定。下午經工長介紹我來到下水工程現場，由于為了工期的要求 該工程采用的是分別流水的施工順序， 總工把工程分包給不同的單位，這樣一來承包公司一個是轉不了多少錢、 再者是工程的質量難以保證， 唯一的優點就是可以縮短工期。下午施工的師傅們由于忙只交給了我一句話：下水主要的要求就是無壓，只要滿足下水坡度要求就好!由 于他們忙，下午我就只自己跟著干沒敢多問其他方面的東西。
第四天：20xx年12月8日
昨天他們忙，我沒有機會怎么具體問，我仔細回想了在學校所學的理論知識與師傅給我說的那句話：下水管道主要是滿足坡度的要求，不假，這句話是他們長期工作積累總結下來的一句通俗易懂的經驗理論。真是有了這些聰明的的師傅，每天的工作有了好懂、易記、便于 規范操作的和理論一致的經驗理論，其實現在在很多的行業中所用的 還依舊是前輩們留下的經驗，隨著時代的`發展經驗不斷的在去陳補新!!不過今天的新一代的工人們現在都是有文化的，所以理論知識!我想不會像以前那么難被理解了。今天的工作依舊很平凡，幾乎和昨 天沒有什么變化，有個上班有好多年的老工長說他們已經習慣了，這 么多年了幾乎每天沒有什么變化，除了休假。休假時他就想一覺睡到 自然醒，懶懶的看著太陽發會呆!理想很簡單，但是很少有機會、時間去實現，他說很多時間里都要加班趕工!今天最大收獲是很好的熟悉了下水管各分支的尺寸要求與規定：包括馬桶下水道接口、拖布 下水道接口、地漏、排氣口等等。
第五天：20xx年12月9日
今天是我實習的第一周的周五，按照安排我今天回到了了辦公室，第一是聯系我的見習工地;第二是解決這幾天在工地遇到的有疑惑的問題。今天在辦公室看了一天的給水排水施工技術，由于以前學過，所以覺得很輕松，很容易明白也很容易理解!沒有什么不解的難題。呆在辦公室感覺很壓抑，現在每個人都在忙著作圖， 由于我的見習還沒有完，就算以前干過預算現在也不能直接就跟著他 們算，這是公司的規定!有點讓人很苦惱!我今天看書看累的時候就順便到同事們周圍轉的看了一看，其實他們的圖都很簡單，我看大標題好像是一家商場的水暖電安裝，具體名稱就不能說出來了，這是行業內的規定!年輕氣躁，現在看已經學過的東西就有點心浮，靜不下心來，就像趁著這一個月在公司好好學學預算，但怎奈公司由公司的規定，無奈啊!
萬能實習日記 篇4
第一天：20xx年12月26日
雖然在工地跑了兩天，但是在知識方面真的覺得沒有什么大的進步，一方面因為我以前在這方面接觸的太少，另一方面有時我的時間太緊張，沒有充足的時間深入的了解與學習，接觸的只是表面的東西，深不到想學的地方，眼看就要實習結束的我有點心急，怕在這方面只是空缺，這對想做預算的人來說真是一大損失啊，而且是不允許犯的 錯誤! !今天在公司沒有做什么事情，看了一天同事算的暖通的數據，單看這些數據沒有什么不同的，但是給我一張暖通圖紙讓我自己做， 我怎么有點難，好比老虎吃天，不知從何下爪啊。同時告訴我他剛開 始也是這樣，雖然學的是這個專業，剛開始也難免有點生疏，讓我不 要急，慢慢來，他們現在來這上班已經三年了，現在才覺得干的得心應手了，以后多看看這發面的書籍會有很大的幫助的。今天又學的了人心，人時刻要以善良的心對待別人!!!
第二天：20xx年12月27日
今早醒來 !好像感冒了，好難受啊，害的我今天一天都沒有好好上班! !眼睛看著密密麻麻的數據，心卻不知去哪了，就感覺好像身上有好多螞蟻似的，怎么抓也不可以啊!一整天一點精神也沒有。今天還是自己學習了一天的`暖通預算，說實話這個和我學的給排水預算沒有多大的區別，算的細節方面其實都是一樣的，就是要更好的在細心一點、認真一點就好了，另外一點就是藥好好熟悉暖通方面 的專業知識，這點也是我應該再繼續努力學習的，俗話說得好：師傅領進門，修行靠個人，方法是知道了，想熟練就得以后我自己好好的自學嘍!!
第三天：20xx年12月28日
關于安裝方面 !現在我就差電氣沒有接觸了，今天我就是進攻電氣了，嘿嘿，說實話 這個我覺得更是難弄啊，我這個一點也看不懂啊，術語得好好看，不 過我現在好像很難記住東西了，這些明文上規定的理論東西一看就會，但是就是不知道在實際上施工尺寸是否和這些數據一致，一致更好，如果不一致那又是怎樣做的呢?我今天就記得了地插距地面 15mm 到 30mm，總線箱距地面高度 1.2m 左右，不過實話對于外行來說這個 真的有點不容易，有點復雜除了那簡單點的 12345，其他都得好好琢磨，要和實際好好的聯系在一起，不過可惜我以前沒有學過啊~
第四天：20xx年12月29日
今天到辦公室才知道，辦公室沒有人是做電氣預算的，公司只做管道和暖通方面的。那公司干嗎還要存放電器方面的書籍啊，難道是騙人的的么!同事告訴我說，他們很少做電氣的，有的話要么就找個兼職，要么就分包出去，所以公司會有電器方面的書籍。這下我可好了，這能考自學了。今天沒有好的心情就懶懶的看了一天的電氣，沒有什么好的收獲，就是記得了，電上分為強電和弱電， 主要從應用和電壓方面區分的。閉路、電話線、監控、網絡都是弱電， 照明和設備用電都是強電。這些其實在生活中處處可以見到的!!!
萬能實習日記 篇5
2月24日 周一
今天來到河北建環工程技術有限公司，開始了我的畢業實習。該公司是以銷售、安裝中央空調及工業設備、節能環保機組、制冷、供熱、通風和空調工程及相關配套產品系統服務的現代新技術企業，專業提供集中央空調商用空調銷售設計，售后服務。通風系統、中央空調系統、工業設備清洗、風道清洗、消毒、水處理、維護保養、機組托管運行和溴化鋰直然機組維保等高質量服務的高新技術企業。首先由劉工給我們做了中央空調安裝過程的進行注意事項和安全事宜培訓，以保證大家在實習過程中的安全。這個過程我學到如何讓自己在生產過程保護自己，保證人身安全。
2月25日 周二
今天公司主要是安排我熟悉各部門，了解公司運作流程。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。剛開始上班時，真有些不習慣。8:30得趕往公司上班，所以每天7:30就得起床去擠公交車。不管天氣如何，我都堅持下來了，從不遲到、缺勤。每天在規定的時間上下班，上班期間認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。面對著這么生疏的環境，心態還沒有及時的轉變過來。不過經過慢慢的適應自己也就同辦公室的同事也可以說是各位哥哥、姐姐、阿姨們都熟的打成一片了。大家都很照顧我，無論在工作上還是在生活上。在工作上，如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。參觀公司各個項目的實際運營情況，并認識同事，了解實習的環境。
2月26日 周三
在公司的總工劉工的指導下，開始暖通相關施工規范、技術手冊等的學習。其實，通過三年多的專業知識的學習，我們對空調系統和鍋爐已經有了一個較為全面，大概的認識。空調，簡單的說，就是利用機器設備，對空氣進行調節和處理，使人們生活在一個簡單，舒適的環境之中，學習，工作，娛樂等。一般來說，它的組成結構包括以下幾個部分:壓縮機，冷凝器，節流器，蒸發器。這幾四部分通過管道連接組成一個封閉系統，系統內充注一定量的制冷劑。來自蒸發器的
低溫低壓的制冷劑氣體經壓縮機壓縮成高溫高壓的氣體，然后流經節流器，節流成低溫低壓的氣液兩相物體，然后低溫低壓的液體在蒸發器中吸收來自室內空氣的熱量，成為低溫低壓的氣體，低溫低壓的氣體又被壓縮機吸人。載冷劑或室內空氣經過蒸發器后，釋放了熱量，空氣溫度下降。通過學習暖通相關施工規范、技術手冊等讓我對實際過程中應該注意的.問題。
2月27日 周四
今天繼續學習暖通相關施工規范、技術手冊等，利用這一天時間，來進一步熟悉相關規定，讓我意識到自己還欠缺很多。例如，我了解到：在設計空調水系統時應進行必要的水力計算，根據設計流量計算出在該流量下管路的阻力，以確保選用水泵的揚程合理。在對流量和揚程乘以一定的安全裕量后，進行水泵的選擇。有些設計人員未進行設計計算，認為揚程大一些保險，導致所選擇的水泵不能滿足要求，或者造成運行費用增加，甚至水泵不能正常工作。
一般工程項目中配置的冷水機組都在2至4臺之間，對于規模很大的工程項目，甚至需要5臺以上的冷水機組并聯工作。制冷站內的主機與水泵的匹配一般
來說是一機對一泵，以保證冷水機組的水流量及正常運行，因此，目前我國空調水系統大多為有2臺或2臺以上水泵并聯的定流量系統或一次泵變流量系統。空調設計時，都是按最大負荷情況來進行設備選擇以保證最不利情況時的需要。在
循環水泵采用并聯運行方式時，選擇水泵一定要按管路特性與水泵并聯特性曲線進行選型計算。選型時，除應注意水泵在設計工況時的性能參數外，還應關注水泵的特性曲線，盡量選擇特性曲線陡的水泵并聯工作。運行人員應注意工況轉換時對閥門的調節。
2月28日 周五
今天是實習的第三天，第一次到公司施工現場，認識和熟悉中央空調相關設備和施工流程，并認識施工工具。見到了具體施工過程的實物，可以讓我們結合課本上所學的知識，提高自己的綜合實踐能力。讓我們從課本走到了實際，用實際工程來檢驗自己，這樣讓我們更好提高自己
3月3日 周一
通過上網查資料、看書、向同事請教等多種途徑補充實際工作中需要的知識。
我只能通過網絡，還有和同學的交流區熟悉一些陌生的概念，慢慢的我明白了一些概念，圖紙也基本都懂了，尤其是在以后的驗證工作中還要接觸到電器圖紙，現在要自己學習點電氣知識，對我來說電氣知識是我在學校中從沒有接觸的，有點困難，但我相信我自己可以學好的。
3月4日 周二
在劉工帶領下參加了某商場中央空調的安裝工作，做了個送風管。風管的外面包裹著白色泡沫塑料保溫層、鋁箔保護層。此系統的供水管道采用的是下供下回式系統，管道的連接方式是螺紋連接，管道用托架固定；所有的通風管道只有一種連接方式――法蘭連接，風管用吊架固定。風機盤管空調系統的安裝方法有臥式明裝和立式暗裝，風機盤管上接三支管道一供一回一冷凝，采用上供下回式供水系統
3月5日 周二
今天繼續參加了某商場中央空調的安裝工作。今天做的是冷凝水管的安裝，在風機盤管機組、整體式空調器或者組合式空調機組等設備運行的過程中，都會產生冷凝水，這些冷凝水如不及時排走，會給工程造成嚴重后果。
由于本工程標準層高為3200mm，層高的限制使本工程的冷凝水管道應盡量分成小區域進行敷設，以最大可能的減少冷凝水水平管道的長度，使冷凝水及時排出。冷凝水管道安裝時要結合幕墻龍骨間隔、鋁板與結構間隙等空間敷設，同時也要結合暖通、建筑節點、室內吊頂圖，與外立面幕墻安裝及室內裝飾緊密配合，保證美觀。冷凝水管道在設計時如果發現與現場沖突，要及時與設計單位協商溝通，在保證外觀的前提下做局部調整通過實際操作。通過這個安裝過程學到了很多。
3月6日 周四
我們對前兩天我們在施工過程中遇到的問題進行了總結，并從規范和網上找到一些解決方案。例如：在空調制冷過程中，內機會出現滴水的情況，這并不是空調使用的正常現象，而是由于空調安裝不規范造成的，如內機安裝得比穿墻孔(管子通向外機的地方)低，內機安裝不平整等。檢驗辦法：在空調安裝完以后，馬上試機(制冷)，如果在運行了一定時間沒有水滴漏下，就基本不會出現漏水問
題。當然，還可以要求安裝人員進行漏水檢驗，往內機導入水，水通過機內接水盤、落水管自然流出室外為正常。
3月7日 周五
最后劉工對我們做的總結進行了指正，并介紹了施工中一些常見問題和措施。講解了一些運行問題，例如：冷水機組運行中故障的早期發現與分析，對冷水機組進行精心的維護保養，可以盡量減少故障的發生，但不可能杜絕故障的出現。因為冷水機組本身和客觀的外部條件，使得冷水機組的結構制造、安裝質量、使用方法和操作水平等優劣程度各異，不可能絕對地全部消除潛在的不利因素，因此構成冷水機組故障的不安全因素始終是存在的。為了保證冷水機組安全、高效、經濟的長期正常運轉，在其使用過程中盡早發現故障的隱患是十分重要的。
萬能實習日記 篇6
11月26日天氣：晴
無論是國慶期間的狂風暴雨，還是九月火熱的陽光，我們都穿梭在島上各個角落。對來自全國各地的陌生游客露出笑容、進行溝通，對各部門的員工嚴肅起臉孔。這對我來說是一種考驗，但是本著自己“別人能做到的我也能做到，并且可以做得更好”這樣的信念，我堅持下來，也慢慢接受并習慣了這個工種。認真的做好每月的游客調查并做好清晰的調查分析表，以及質檢報告。使這兩次工作在手中日晴漸成熟，保證了工作有質量的完成。
11月27日天氣：多云
企業面臨ISO14001環境質量認證的時候加入本部門。因為機會逢時，我做了此項工作的內審員。在此之前我對ISO這個系統，腦子里就是一張白紙。在部門經理的指導以及自己的學習、摸索下開始對此項工作有了最初的了解，并慢慢協助部門經理操作起來。期間不僅僅是對文字性資料進行掌握，還深入到島上各涉及點進行現場查看。使存在的問題得到合理的解決。不能說我對ISO14001的掌握程度如何，但我很用心的去經歷了這樣一個過程，額外知識也得到了相應的增加。
11月28日天氣：晴
休假到海口來看看專升本的事情，去了海南找了同學拿考本的復習資料。好開心的。可以見到娟娟。可以和她們聊聊天。可惜總是時間過太快。大部分時間都是在車上過的，真郁悶。
11月30日天氣：晴
一開始總不能把自己從學生的角色中抽出來，對面一群和自己年齡相仿的學生擺起老師的姿態，很多事情都表現出不成熟。但隨著實習老師的返校，經理把實習生管理的工作全全交由我的時候，我開始感覺到了自己肩負的責任。很快的端正了姿態，對實習生提出嚴格要求。慢慢的步上了管理的層面。實習生在思想意識方面得到了相應的提高。
12月1日天氣：晴
今天我終于轉正了正式的員工，很高興我努力堅持了三個月，三個月里我堅持下來了，很辛苦但是很快樂的學習著。我想在蜈支洲島的工作經歷會為我的人生歷程有著無可比擬的重要意義。
12月2日天氣：陰
每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
12月3日天氣：多云
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日晴party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
12月4日天氣：陰
做事要細心，要有目標有條理性，還要分清主次，認清自己的責任，找出定位。只做好本職工作是不夠的，還要多幫助其他的同事，多學習一些知識，要學會處理問題，并舉一反三，杜絕犯同樣的錯誤。
12月5日天氣：多云
我確實收獲了不少知識，對我來說是一個難得的學習機會，我希望能在今后，把所學的知識運用到工作中，發揚在拓展訓練中那種團結互助的團隊精神，腳踏實地的做好每一件事。
12月6日天氣：晴
因為企業就好像是一臺機器，我們只是其中的一個零件，一臺機器能正常的運轉，需要每個零件的配合，而溝通則是一道潤滑劑，它會讓企業這臺機器運轉得更為順利。因此，我覺得每個部門之間，有所磕碰，有所爭執，可能是難免的，但最重要的是能相互溝通，交流意見，這樣才能真正的解決好問題。
12月7日天氣：晴
在實習當中，不難發現很多的工作都十分的繁復，如果依然運用老舊的方法去完成，則有礙于工作完成的速度以及準確程度，這就導致到工作會事倍而功半。旅行社已經在很多方面都運用電腦來操作，也有專門的專業人員開發很多適合自身的軟件，這不但加快的工作的效率，而且傳遞速度很快。但是有一些細小的方面還是用一些比較落后的方法操作。
12月8日天氣：晴
在實習期間，時常會看到即使同一部門都不大清楚其他同事的工作流程。這就容易導致萬一有員工請假，整個業務的工作就很可能癱瘓，從而造成公司的損失。如果能夠從基礎業務開始，小部門內的員工可以做到相互溝通，了解大家的工作，掌握相互的工作流程，真正做到精通業務。那么，在有意外的情況下就可以避免業務癱瘓的可能了，也可以提升本部門的形象乃至全公司的`形象。
12月9日天氣：晴
通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
12月10日天氣：晴
多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。
12月11日天氣：多云
有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
實習的日記 篇三
11月25日晴
其實今天不是我實習的第一天，今天是我寫實習日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，因為很早以前就盼著上班賺錢找社會經驗。公司九點上班，我八點半就到了。我所實習的公司是桂林市九洲網絡科技有限公司。我任職于市場部擔任市場助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我走進了公司11樓的辦公地點（七星區漓江路三星大廈）。跟部門主管李哥（李志龍）和各位同事簡單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個人靜靜地坐著看看主管李哥給我的相關市場部門的工作計劃與安排等等。
最近上班，感覺蠻輕松的，所做的事情就是熟悉市場部的一些工作章程，整理一些存檔的相關客戶資料，大致上熟悉公司的業務。
11月26日晴
雖然才到剛到單位不久，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會并非我當初想象的那么險惡和骯臟，對社會又恢復了點信心。而且這些天公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個大概了解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。主管總是鼓勵我說不懂的可以多問，問同事。慢慢來就入行了！
11月27日晴
今天的天氣非常不錯，秋高氣爽。剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通，公司里要學的東西學校里都沒有學過。發現有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在第二天上班通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。鐵別感謝主管李哥的鼓勵與支持！相信自己，我能行的！
11月30日多云
好幾天沒寫日記了！由于工作太忙，所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結一下這幾天的實習感悟。經過今天的學習，我基本上熟悉了公司的業務流程。其實，說實話我目前從事的工作基本上是客戶服務。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉公司業務才能為客戶解決問題。當有客戶提到公司的業務時候我們能很好的為他人解決。每當為客戶解決了一個問題的時候我總是感覺很欣慰。主管看到我逐漸實習了業務也在不斷鼓勵支持我。每當有問題的時候主管總是樂于解決回答我的提問。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。”這句話意味深長！
11月31日晴
以下是我實習的一些個人感受，因為我發現在工作中心態同樣很重要：實習本來就是大學里邊必須經歷一個階段，但是在實習期間我們以什么心態對待確實很重要，首先我們要面對的真實的社會，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同公司不同的部門待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著一種學習的心態，公司賺錢，我們學東西。再加上社會本來就那樣，勞動與報酬并不一定是平等公平的，只有認識到這點，才能以正確的心態去對待我們的實習，才能積極主動、有責任的去完成任務。這是我進來公司領悟到的事情，作為實習生更是要清楚自己的職責，不能和別人比較，心態很重要，有時候會覺得我做的事情比別人多，但是別人工資不知道是我的幾倍，其實不能也不應該這樣想，因為我現在主要是學習東西，能學到東西這就是潛投資，誰都要經歷這樣一個過程。所以，學到東西才是最重要的！
12月01日晴
感悟二：要說說在這里實習的人際關系。在實習期間，懂得與人相處，個人認為是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關系。首先一個誠信，誠信是一個永恒的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什么事都難，公司的注冊會計師不會給他安排事做也不會教他什么，更多的是在那里無聊，甚至被人辭掉。其次就是語言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請教別人東西的時候一定要虛心請教，因為能進來這里工作的人都是不簡單的，少說也是工程師級別的，不過話說回來，在外邊做事，太客氣了反而會讓人覺得很陌生，最主要是要把握一個度。
12月02日晴
經過這幾天的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動手一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司最終績效是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。這些都是主管給我的一些經驗。
12月03日晴
其實天天寫實習日記也沒有那么多的感悟與發現。今天還是和之前的幾天差不多，熟悉公司業務，熟悉如何操作。但是公司有個好處就是天天在下班前半個小時，開會討論一天的收獲以及發現的不足之處等等問題。
在一天的緊張工作之后，同事們總是滿懷激情的提出工作當中遇到的問題，并且能說出自己的一些個人見解。對于我就只能在旁邊學習了。
12月04日陰
這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。我一直很自信，認為自己是優秀的，但到這里來，感覺自己什么都不會，連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現自我了。可能今天太閑，覺得有點空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
今天的收獲可以總結為兩個（自己都覺得有點可笑），學會了使用復印機和傳真機。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。我只是對工作有了一個大概的認知，至于怎么高效率地完成工作，還需要時間來證明。相信我可以很快地進入狀態。
12月05日陰
今天給我安排了任務，說是針對公司業務做一個策劃活動。隨后給我發了一份文檔。我看了后就傻了，這是什么啊？雖然都是文字的，但是我能理解一小半就不錯了，看著文檔就發呆了好久。最后不斷問同事相關的業務等知識，并且針對該業務做一些詳細的解說等等。我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但主管要求我完成某次產品統計的數據與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業沒有多大聯系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。“書到用時方恨少”襲上心頭！沒辦法只能用最笨的辦法來做文檔。深深體會到我在學校里學的知識，還是很少很少。
12月06日晴
今天我很開心，總之對我來說忙比閑著好，因為充實。李總和我說，我來這里已經快一月了，對公司有什么看法以及建議？這里沒別人，叫我大膽說。我想了想，添加幾個客氣的語言，和他說了業務員的問題。他想都沒想，就笑著夸我，說我真有見解，市場部是我們最關鍵的缺口。但因為公司規模小，招不到優秀的公司骨干，現在公司的決策就是培養精英。我發自內心的點了點頭，也是，我發現的問題，他們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向李總好好學習。
12月07日晴
我認真學習了正規而標準的公司的流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司的工作和全部過程，掌握了操作。我努力將自己在學校所學的知識向實踐方面轉化，盡量做到實踐。我們的管理理念是：嚴謹的工作作風自律的行為習慣，開放的溝通渠道，自由的創新環境。我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。
在這些日子里我學習的意識逐步增強。在管理上的環境下對同事們管理的理論和方法的研究，是每個人員都必須面對的一個重要課題。
12月08日晴
今天非常的開心，我工作了也許久了，現在的我慢慢適應了上班的生活，慢慢適應了公司的環境，曾經的孤獨似乎逐步淡化。我逐步適應了公司的工作，每天似乎在重復著做一些事情，不過工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關的操作即可，可這一切卻仍然對我充滿了新鮮感。還沒有工作的時候平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，總感覺日子過得無聊。而現在，就完全不一樣了。我時時刻刻在心里想著，自己不是最好的，最能干的，不過我也不會最差的那個。雖然說天外有天，人外有人，但是我憑我一點點的努力一點點的去累積經驗。去掌握這個公司所有的東西，由無知到了解，我不怕每天的工作時間長累到我垮下，我只希望我能為這個公司展現自己的價值，為這個公司留下我最真誠的心。
12月09日晴
今天真的是令人慶祝的一件事情，雖然說一天的工作時間很久，不過看到自己的成就的時候，那個心情真的是激動不已，因為今天的我幫公司收獲了不少，雖然說不是多，但是只要我每天都認真地去做每一件事情，我相信沒有什么事情是做不好的。雖然說每天都在網站中轉來轉去的，不過你會發現這是一個特別的交流平臺，這里會有不同的人不一樣的性格，有時候有一些提供一些意見的朋友們，我們也會為這些提供不同意見的朋友做到最好，努力要求自己做得最好，同時，我們也非常的歡迎這些提供的朋友們。因為這些意見是學不來的，我堅信。只要我用心去做事，勇于的去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，獲得更大的收獲！
12月10日晴
今天快準備下班的時候帶我們的老大和我們說，我們公司的每個員工都代表公司的形象，我們對網站的操作如果不熟練，這不僅有損我們的形象，更重要的是會讓每一個顧客對我們的網站失去信心，作為一個網站的社交平臺，雖然這個行業異軍突起，我們的競爭也是很激烈的，哪怕看似簡單的事情，都要做好。所以說我們要更努力的工作。這也讓我有點害怕，以后對工作可不敢掉以輕心啊，一定要兢兢業業的，熟練自己的工作。不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
12月11日晴
今天我和公司的同事在閑聊中，和他們共同商討了怎么樣能夠把我們企業能夠有更好的發展。我們討論到了，在現實生活中，由于人與人的性別、年齡、職業、收入、生活背景等諸多條件的不同，使得他們對同一事物或者產品有著完全不同的看法和觀點，對同一產品或服務的需要和欲望存在著明顯的差別。針對多樣化的消費群體，客戶細分的目的就是將客戶通過不同的指標進行細分，識別最能獲利的客戶群，確定核心目標客戶市場，分析不同客戶群體的特征和需求，實施不同的策略。
萬能實習日記 篇7
20xx年12月12日星期一天氣：晴
就要開始實習的生活了，以前只有校園生活沒有真正出去工作過還是有點緊張，今天晚上我們去曾老師辦公室開會確定了各個人自己要去的單位，我是去地鐵項目部，具體任務明天再做安排，今天就早點休息好了，等待明天開始的實習之旅。
20xx年12月13日星期二天氣：晴
今天是實習的第二天，我們早上起床在等待老師通知我們出發前往地鐵項目部，老師聯系地鐵項目部后給我們發信息，說明天早上9點到達在堤田員工村站附近的宏德路邊的地鐵項目經理部，所以今天我就在宿舍翻出了《地下結構》和《畫法幾何與土木工程制圖》兩本書，復習書里面的內容，以便在工作時不會什么都不懂。明天就要開始工作了，心里還是挺興奮的.。
20xx年12月14日星期三天氣：陰
今天我們去項目部的同學都起得很早，我6點半就起床開始洗漱和整理東西，背上背包7點鐘在清風樓前面集合之后大家一起吃了早餐然后前往學校南門的公交站坐車前往堤田員工村站。我們8點20分左右就到達了堤田員工村站，然后找到了我們的目的地，我們看時間還早就在附近走動了一下看了一下周邊的情況，然后我們就打電話聯系馬總工，馬總工帶我們進去，在辦公室里將我們分配到不同地鐵站的項目部，我和劍均被分配到了蓮塘地鐵項目部。坐著公司的車來到蓮塘項目部，一開始有點不知所措，指導我們的工作人員給了我們一本施工圖紙，要我們先熟悉圖紙，然后中午跟隨他們一起去吃飯，吃完飯回來接著熟悉圖紙，期中他還帶我們去工地看了看，第一次看到地鐵施工，第一次下到基坑，所有的一切都是那么的新鮮，我拍了許多照片。我們看圖紙看到下班，我跟劍均就坐公交車回到了學校，簡單的洗漱與休息之后又拿出了《地下結構》來學習，希望明天能夠分配到一些事情做。
20xx年12月15日星期四天氣：晴
今天是開始8點準時上班，我跟劍均為了不遲到7點就從宿舍出發了，結果7點40就到了工地。今天我們先去工地轉了一圈，然后回來分配給了我們填寫《鋼筋安裝工程檢驗批驗收記錄表》，給了我們一個填寫好了的范本照著填寫，一開始的時候會有一些小小的筆誤，但是表格不能涂畫更改，帶我們的領導就再打印了那些填寫出錯的表格給我們重新填寫，工作不像讀書時候那么粗心了，什么事情都要認真的做好。中午去吃了飯，沒有地方休息，我跟劍均就回到了辦公室繼續填寫表格，累了就趴在桌子上休息一下。填寫完表格就到了下午的上班時間，下午人會覺得有點疲勞，可是卻沒什么大礙。下午又給我們添了3本表格，今天的任務也就結束了，到處看看聽聽他們討論各種問題就到了下班時間。今天晚上都在吹好大的風比較冷，明天要多穿一點。
20xx年12月16日星期五天氣：晴
今天坐同學的順風車上班所以7點鐘才起床，賴了10分鐘床，其實并沒有感覺精神一點，可能就是人的惰性吧。我們兩個實習生今天還是到的算是最早的了。今天我們還領到了自己的安全帽，紅色的安全帽，應該是屬于技術人員一類的，因為我在工地上看見的普工都是黃色的安全帽，而質檢他們的帽子是藍色的。今天也并沒有多少任務，就是幫同事填寫表格，主要還是去觀察學習各種施工，中午沒有地方休息就回到辦公室趴一下，看看圖紙。明天是四六級的考試，下班之前我們跟領導請了假，明天就準備考試。
萬能實習日記 篇8
9月10日星期一小雨
今天是來湫山中學的第三天，卻是我上課的第一天，因為我們來的時候是星期五，休息了兩天，才開始上課。學校領導安排我帶初三兩個班的物理和初一一個班的數學。上物理課之前，我感到特別忐忑，因為我是數學專業的，生怕給人家帶不好。
一個小時以后，我去上課了，令我感到意外的是我竟然一點都不緊張，而且很流暢的上完了這節課，學生們看起來也很喜歡我這個新老師，我感到特別高興。
中午吃完飯到宿舍準備休息的時候，聽到門外有學生喊報告，開門一看，幾個小女生整整齊齊的站了一排，手里都拿著禮物，看到我以后，她們都不約而同的把禮物遞給了我，用不太標準的普通話說：“老師，教師節快樂！”當時我覺得我有點語無倫次，不知道該說些什么，只感覺眼眶濕濕的。我才上了一節課，而且他們對我也不熟悉，但卻讓我如此感動。我把學生送的禮物都擺在桌子上，看著它們，我有種說不出來的感情，已經分不清是激動？感動？還是??
9月14日星期五陰
這兒的`學生，老師們人都很好，也特別容易相處，來這里不到一星期，我便和這里的學生混熟了，和老師們也能聊到一起。九一班的班主任是一個性格活潑外向的大男孩，蘇老師，他給我說起了他們班的現狀，說他們班有好多人談戀愛。聽到這些，我不禁有些失落，隨著信息技術的發展，這些學生每天都拿著手機上網聊天，隨著接觸的信息量的增大，他們對兩性關系的了解也越來越多，逐漸走向成熟。但是，他們這個年紀談戀愛難免會影響學習。由于班上有些學生年齡比較大，比較成熟也是情理之中的事。我和他們年齡差距不大，于是在晚自習上，我講完課以后，便和學生聊了起來，談到了我的戀愛經歷及對我的影響。我希望他們將我作為前車之鑒，不要再白白浪費時間，現在唯一應該做的是好好學習，考上高中，為他們的前途而努力。
9月20日星期四陰
我和室友分了一間活動板房作為我們的宿舍，沒想到，隔壁住了一個帥哥----李老師。剛認識的時候，大家都還比較拘束，說話都小心翼翼的，沒過幾天就混的很熟了。熟了之后，我才發現，原來李老師是一個很好相處的人，他人也很幽默，這么幾天，就和我們打成了一片，而且經常和我們打打鬧鬧，感覺大家在一起很開心。我還發現，他是一個喜歡用歌聲來抒發自己感情的人，他房子里有電腦，每天他起床的第一件事就是打開電腦聽音樂，聽帶自己感同身受的地方，還會情不自禁的唱起來，每天和他做鄰居，每天有免費的音樂聽，每天和他還有一幫年輕老師聊天暢談，打打鬧鬧，感覺生活有滋有味。我甚至萌生了這樣的想法：考到隴南禮縣，來這個學校當老師，安家在這里，和這群可愛的人在一起。但這不現實，所以，我也只能永遠的把這段記憶珍藏起來，永遠記住這些可愛的人!
9月21日星期五小雨
學校周一至周五都有食堂供教師吃飯，但到星期五下午，由于學生和老師都放假了，沒人給我們做飯了，我們不得不自己找東西吃。但是學校門外的飯館只有一兩個，而且做的飯也不好吃，吃了兩天我已經覺得反胃的不行了。正好學校有兩位年輕的女老師周末沒有回家，他們是自己做飯吃，于是我便和室友厚著臉皮跑到她們那兒蹭飯去了。兩位老師特別熱情，一聽我們要吃飯，便立馬忙活起來。我們想打打下手幫幫忙，但兩位老師什么都不讓干，只讓我們靜靜地坐著等著吃飯就行了。大約過了四十分鐘，兩位老師的成果就已經出來了，一共做了三個菜，土豆片，涼粉，還有一個涼菜，熱氣騰騰的拉條。我們倆毫不客氣的吃了起來，嗯，真香啊，很有家鄉的味道，好久沒吃過這么好吃的飯了，吃起來真過癮。吃晚飯，我便搶著把鍋洗了，很快我們便收拾完了。飯后我們四個人又去學校附近轉了一圈，便回去休息了，心里滿滿的都是感動啊！
10月6日星期六小雨
在家待了五天，又要返回隴南了，因為我們的實習期還沒有滿。早上六點多坐車，八點多就到了東部市場去坐回禮縣的車，又是上次的車，臥鋪。
九點多發車了，坐在車上百無聊賴，拿起手機翻翻今天的新聞，感覺也沒有什么有價值的東西，翻過來翻過去，怎么也睡不著，生平第一次覺得坐車是一件如此痛苦的事情。
經過七個小時的行程，我終于到了禮縣縣城，和另外一個一起實習的女生約好她來接我，然后我們冒雨到了回湫山坐車的地方。到了以后，我們頓時傻眼了，沒車了，難道還要讓我們在這待一晚上才能回去嗎？默默地祈禱中??
突然我眼前一亮，看見我帶的七三班的一個男生在前面的一輛面包車上坐著呢，我像遇見了救星一樣，趕緊跑到跟前一問，原來是回湫山的最后一趟車，當時別提有多興奮了。我們很快把東西搬到車上，經過三個小時，終于回到了學校。唉，這一趟家回的，太不容易了呀！
萬能實習日記 篇9
12月1日 星期一
昨天接到電話通知，明天去廈門捷遞物流有限公司報到，然后就要開始我的實習生涯。去到一個完全陌生的行業 ，做一份完全沒有接觸過的工作了，心里真的忐忑不安。我對于即將要做的工作要做些什么，真的一點概念都沒有，一副聽天由命的樣子。畢竟是第一份實習工作，無論如何一定要把它做好。
今天是上班第一天，一大早就出現了狀況。原本要乘坐班車上班的我竟然找不到乘車的地點！昨天聽電話時得知是在家附近，就沒有詢問清楚。來到約好的地點過了鐘點連車的影子都看不到。眼看就要遲到，只好采取最后辦法——擠公車。待我滿頭大汗趕到上班地點，抬頭望一下掛在墻上的鐘，幸好沒有遲到，這才松了口氣。
到公司開了個簡單的見面會，被告知一些注意事項以后，便被帶到技術部門的辦公室。自我介紹之后便開始工作，幾個辦公室的同事都很熱情，讓我懸著的心終于落了地。
12月2日 星期二
今天，X老師要去倉庫辦事，在我的要求下也帶上了我，看到堆亂七八糟的都是一些從未見過的東西，X老師告訴我這些東西都是從公司郊區的工廠運過來的。所有的東西都是分類擺的，所以她叫來了一個倉庫的師傅來，在她的使喚下工人師傅把東西搬來搬去的。看他搬運的時候東西都快要撒落下來了，我就蹲下去幫他提。
下午技術部門的老師就把一些進口許可證拿來，讓我整理輸入電腦。原來只在書本上看到過進口限額，發放許可證什么的，原來就是這些東西。算是長見識了，仔仔細細的看了一下各個環節該填什么。
12月12日 星期三
今天的任務不是太重，技術部老師讓我熟悉熟悉物流運作，便給了我一個物流的軟件學習讓我學習12天，我點擊程序，便進行注冊，我注冊的物流公司叫“順風物流有限公司”，名字也就是圖個吉利，一路順風嗎！
我有四種扮演角色：管理中心、調度中心、運輸中心、倉儲中心。扮演管理中心角色就是要物流公司首先要去物流市場上購買一些資源，然后進行報價，還可以申請長期合作伙伴，也可以在市場上接收一些散單。在管理中心中還可以進行公司的資源管理、合同訂單管理、財務管理、意外事故處理、等。扮演調度中心就是在該模塊中可以對所接收的訂單（長期、短期、外包）進行調度、配送。我們可以根據訂單的起點、終點、時間進行合并，一些有效的合并可以帶來更多的利潤。合并完的方案可以選擇合適的車輛進行配送，自動提交運輸計劃和進出倉計劃。扮演運輸中心就是在運輸中心模塊中，可以對提交的公路運輸計劃進行處理：選擇車輛開往倉庫進行裝貨à配送à卸貨。裝卸、運輸過程中增加了風險事故的事件。扮演倉儲中心就是在倉儲中心中，我可以進行一些倉庫的進、出庫操作，倉庫的整理、盤點、庫存查詢以及倉庫資源的管理。
今天我就是對自己扮演的四種角色進行了解和熟悉，在網上模擬的時候還是經常出現一些問題。我個人覺得這個模擬實習也就是對物流的整個過程有所了解，和真正的實際操作還是有很大的區別。
12月4日 星期四
經過前天的上機模擬，昨天的資料搜集，讓我對學過的知識進行了更深層次的鞏固。
今天還是上機模擬運營，從幾天的經營業績來看，我的經營狀況不佳，我個人覺得吧，主要就是一開始我對軟件的規則不夠了解，所以走了好多的彎路和岔路。在運輸線路的選擇上就很失誤，其實在能力比較有限的范圍內應該選擇比較單一的線路進行建設運營，這樣會節約資本，收益也不會差。在對軟件的操作規則很熟悉后在進行業務的擴大和整合。
今天的時間也不是很充裕，公司訂單多，其間我也跟著出去送單了好幾次，而后匆匆的結束了今天的實習，但是我覺得剛剛對這個軟件適應，想在多做一下。雖說這也只是一個小游戲吧，但這種游戲我還是比較喜歡的，勝過于網絡游戲。在這個模擬軟件中可以學到一些東西。
12月5日 星期五
今天是搜集資料，主要是搜集第三方物流方面的知識。
我在網上搜集了很多有關于第三方物流方面的知識，主要有：第三方物流市場現狀，第三方物流企業風險管理，中小型第三方物流企業信息化建設研究，第三方物流企業與物流供應鏈信息化，第三方物流的一體化生存等等。通過搜集資料讓我對第三方物流有了更多的了解。其實第三方物流是在物流渠道中由中間商提供的服務，中間商以合同的形式在一定期限內，提供企業所需要的全部或部分物流服務。第三方物流提供者是一個為外部客戶管理、控制和提供物流服務的公司，他們并不在供應鏈中占有一席之地，僅是第三方，但通過提供一整套物流活動來服務供應鏈。
隨著社會分工的精細化，很多企業會把第三方物流分離出來，所以說第三方物流的發展前景是越來越好，但同時我們也可以看到，第三方物流的競爭越來越激烈。中國的第三方物流的發展遠不及歐美，我國對外開放的展開，國外的第三方物流的進入，對我國第三方物流企業也是一個很大的打擊。
12月8日 星期一
今天還是搜集資料，我看了有關我國第三方物流中小企業發展向國際其實看齊，進入21世紀，隨著作為新興產業之一現代物流業的迅猛發展，國內的物流公司雨后春筍半涌現，進而形成第三方物流產業。相比傳統的物流公司，第三方物流更專業化，綜合成本更低，配送效率更高，已經成為國際物流發展的趨勢。目前，我國第三方物流在物流市場中所占的比例僅為10%。還沒有太多大型專業化的第三方物流企業，這是當前物流發展的薄弱環節，也制約了我國經濟的發展。我國第三方物流市場規模在600億元—700億元，不僅規模小，而且高度分散。大多數物流公司只是局限在供應鏈的環節，無法滿足客戶的一體化物流服務需求。此外，還有一部分已經初具規模的物流企業，信息化基礎相比來說已經具有了一定的基礎，都已經開始考慮業務流程與管理流程的優化問題。這也是來自降低成本、加快周轉等經濟壓力，目的是幫助企業提高自己的核心競爭力。這些優化通常集中在幾個最能產生效益的'環節，比如倉儲管理、運輸管理、訂單管理等局部環節。這類規模較大的物流企業占物流企業總數的120%左右。但這只針對局部供應鏈流程的信息化建設，結果通常表現為一些鼓勵的信息系統，難以互聯互通，實現整合。供應鏈的信息化整合不能僅僅滿足于提供驚喜的分別針對分銷、零售、倉儲、運輸等環節的軟件產品，而且要遲滯鮮明地貫徹供應鏈一體化的思想。
所以說第三方物流的發展還是有很大空間的。
12月9日 星期二
大早晨醒來，發現并證明了一個真理的無比正確性，“痛苦并掙扎著”，寒風肆虐的早晨，一邊是無限留戀的溫情被窩，另一邊是毫無憐憫之心的鬧鐘。我痛苦著、我掙扎著。伴隨著難過的呻吟，我明白了：跟鐵腦袋的小鬧鐘講交情是行不通的，即便是天天請它吃飯都沒有用。起床吧，緬懷著英雄就義般的大無謂革命主義氣概，我拿起了放在身邊，不曉得快暖成紅燒肉的衣服，開始了我一天的旅程。濤聲依舊，來公司后，今天的你我，仍然重復著昨天的故事，可惜手里拿的是早飯錢。
今天的任務同樣不是太重，上午給模擬軟件，下午查找資料，一天就這樣渾渾噩噩的過去了。
12月10日 星期三
又是一天的工作，來公司快兩個禮拜了，學習了很多的東西，在人與人的交流中，本身就能學到很多的東西，無論是技術上還是個人的交際能力。
今天忙的事情比較多，學習了很多。下午經理叫我幫他輸入一張表格，由于我的粗心，把一項指標打錯了，導致發給客戶的資料錯誤。只能重新打一遍再發給客戶并向人家道歉。以前在學校可能不覺得，但粗心真的不是一個好習慣。
真是郁悶的一天！
12月11日 星期四
今天，是我們公司的大日子，公司成立十周年慶。對此，公司的全體員工幾乎都參與了文藝匯演，連身為實習生的我都充當了觀眾這一重要角色。觀眾也不是那么好當的，要知道自己什么時候鼓掌，什么時候起哄，還要提前40分鐘入場，最后一波退場……
不管怎么說，演出結束后還有一個大型會餐，在飯桌上，老板無意中透露實習生還要參加考核。也就是三個月實習生后，要想轉正，還要參加一項內部考核。看來我要走的路還長著呢！不過，既然我已經選擇了這條路，再難我也得堅持下去！眼下最重要的是，先熬過三個禮拜的實習期吧！
12月12日 星期五
這兩天天氣一直不好，今天又下雨。這兩天我的心情也不太好，因為總感覺沒什么實在的事情做。郁悶啊！
還有就是比我早來兩個月的我們部門的另一個實習生。熬了三個月，終于熬出頭了，恭喜她啊！不過，她現在有些做法實在是令我不解。舉個最簡單的例子。以前需要用電腦時，我們都是等到誰的電腦空出來，我們倆人輪流使用。可現在，必須得先讓她用，完了才能輪到我。即使我的表格打到一半……唉！看來轉正后感覺就是不一樣啊！
12月15日 星期一
今天一大早有下起了雨，我對雨天并沒有任何成見，有時挺喜歡雨天的，尤其是想休息的時候。不過今天不是休息的日子。
去公司后，經理叫我核查即將發給客戶的訂單。呆到了中午吃完午飯。經理讓我去采購點文具用品，買完后可以直接回家。輾轉到了麥德龍采購完畢，發現時間還很早，于是閑逛了起來。
最開心的是在拐角遇到一家買古式家具的店，滿屋子都是荷花的圖案，有佛的禪機，還有復古的韻味。早已開始在心里設計畢業后自己租住的房間，這家小店正好滿足了我設計的想法。只是要拼命地攢錢才能占有。
12月16日 星期二
沒有什么可寫的。也許是新鮮勁過去了。實習生活終于在兩周之后開始重復了。可圈可點的是，我干活的速度快了很多，質量也好了很多。對了，突然想起來了，我要寫寫艷。
今天遇到了一個小小的突發事件，在我看來，完全是客戶自己倒霉，可是他卻不講道理的責怪艷。也許是遇到這樣的人太多了，艷仍然心平氣和的與客戶溝通著。也許是麻木也許是無奈，看著她的樣子我突然覺得挺心疼。她瘦瘦小小的，說話柔柔的，看起來是弱不禁風的樣子，象個瓷做的可愛娃娃，要是我，我是不忍心沖她發火的。
一直想勸勸她，或者安慰安慰她，但她比我想象中的要堅強許多，還是默默的幫她做點我力所能及的小事吧。
12月17日 星期三
現實與理想的差距在今天表現得淋漓盡致。早上7點20出門，晚上9點回到家，沒有熱水，沒吃飯，沒有親朋好友的勸慰，沒有與人繼續調侃的精力，剩下的只是想大睡一場的沖動，連上樓時都是提著折磨了一天的鞋上來的。但是，還是想回憶。
什么叫幸運？答案很多，但聽過一句話：“所謂的幸運就是你的付出得到了回報！”今天累了，可也是有收獲的，也許今天也是幸運的一天。早上，在經理的指導下我了解了公司的整個流程，這些雖然在軟件模擬上看過一些，但在現場感受就很真實了，也很全面。中午經理請我們的組員一起吃了一頓飯，用他的話說：“一是為了歡迎，二是為了讓我們更努力的干活。”不管怎樣，我們這些牛犢的心算是有了一個前進的方向。
午休時間只有匆匆的一個小時，一點我們又進入了工作的狀態。下午的時間我學會了倉庫的進、出庫操作，倉庫的整理、盤點、庫存查詢以及倉庫資源的管理。
人要學會成長，包括如何面對困境，如何擺脫困境，永遠葆有不滅的希望！不管今天有多苦，明天又是新的一天，不是嗎？
12月18日 星期四
明天就是我實習的最后一天了，時間過得飛快，轉眼間我在公司工作了三個禮拜。
今天，沒發生什么特別的事，上午外出送了幾張定單，下午也什么事情做，一天就這樣渾渾噩噩的過去了。
12月19日 星期五
今天是我實習的最后一天了，明天就要回學校了。非常感謝公司的老師們對我的幫助。
通過這次的調查和實踐，使我對公司有了比較全面的認識和了解，也鍛煉了我自己的社會工作能力，意義頗大。今后若有機會再次涉足此項工作，我定會更加積極地投入到這個工作平臺中去繼續磨練自己，鍛煉自己！
萬能實習日記 篇10
1
今天可沒睡過頭啊，哈哈開玩笑，幾臺鬧鐘同時轟炸，植物人都可以炸跳起來了。沒想到當我走進辦公室時經理已經到了，我的天，以前我早來的時候她都遲到的，今天太陽打西邊出來啊!看來要和她一樣評先進員工都不容易啊!我接到的第一個工作是打印文書檔案匯編的封皮。但前提是要我自己設計表格，因為實習人太多，電腦太忙了，而那機子又太破，U盤都用不上，只有我自己設置了!平日感覺自己的 Word用的還不錯，沒想到設計打印一個已有表格的東西很困難，幾經周折，還得看人家的模板屬性，終于設計出來了，接著經理給我講了文件匯編封面的格式及類目，看著自己親手做的文件匯編的封面心中充滿了無限的喜悅!心想設備的落后給了我更多鍛煉的機會。
2
昨天太累了，今天起來有點晚了。不過還好沒遲到。但是一日事一日畢，不然累積在一起很累的，也很容易出錯。所以今天特積極，特認真，沒風沒浪的忙完了上午的事情。感覺沒昨天那么費力。輕松了很多。真的當天的事情當天完成。吃飯的時候遇到了保安部的那個朋友，兩個人邊吃飯邊開玩笑的度過了午飯時間。下午不知道為什么沒有文件來，變的很無聊，對著電腦發呆了一下午。原來沒事做也不行。郁悶。和同事聊天聊了一下午。聊到了很多聊到了大學生活，聊到了未來。很多話題，感覺彼此又熟悉了很多。還好經理也沒來。不然被發現了得被罵。沒事做一到下班時間就回家了。難得清閑。回到家晚上8點多的時候在家看電視經理來電話了。說明天有一批的外地客人要來。也是剛剛才收到的消息。公司很重視。叫我回公司開會。唉下午沒做事了晚上要補回去。會一開又是3個多小時。具體的安排了各個部門的分工。我們明天也會很忙的。看看表都11點多了，好累。
3
今天認識了一個新的同事，不是我們部門的。是保安科的一個退伍軍人比我大3歲。印象中的軍人應該是一板一眼很嚴肅的人，但沒想到他卻是很幽默的一個人。我是在送文件的時候遇到他的向他問路認識的。很熱情的一個人。軍人就是不一樣。身上總有種說不出的男子氣概。我很欣賞他。他在公司做了很久了對公司的大小事物都很了解，對我的幫助不小。下午還和他一起吃了飯。也向他討教了一些事情。很有用。認識多了朋友對自己的工作是很有幫助的。這個我現在很認同。其實我感覺自己的工作很輕松。就是在電腦那里打打字，送送文件什么的。但我總想去接觸些別的事情。朋友對我說慢慢來不能急的也對。欲速則不達，想想他也是言之有理，于是我還是繼續認真的完成的了一天的工作。
4
今天倒還真沒什么特別的可寫。還是像往常那樣的一味做事，接電話、做記錄、輸入打印文件，偶爾被經理叫進去安排一些臨時的任務，不過連我都感覺做的有點枯燥了。但是工作就是這樣沒辦法。努力做事了才有工資拿嘛。想想我既然有空，就收拾下位置周圍的環境衛生好了，把書桌整理下，特別先前工作堆積的各種文件資料擺放歸類整齊，這樣以后辦公的時候找起來也方便多了，最重要的是你忙忙碌碌的動起來至少不會被人家看到認為我無所事事的，被人說閑話。就這樣東摸摸西摸摸的結束了一天。回想今天一天下來也沒發生什么事很平淡。早早的就下班了。看來要考慮下以后要不要帶本書來公司，有空還可以翻看一下打發時間。
5
今天奉命去整理會議室，經理的秘書有事請假，只好我來將各部門的PPT錄入電腦以供明天每周的例會采用，這也是我們行政后勤科室的本職工作。會議室里市場部經理在那里給業務員開會。在這里，我簡單知道了網絡營銷到底是怎么回事，了解了這些業務員的工作。(這些業務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的了解很不夠深入、對網絡的了解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩住原有的業務員，并發展新的業務員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。)作為一個公司新人，這些想法我只是在心里想想，不會和別的同事說的，埋藏在心里為好，或許我了解的也不一定對。但我知道這位市場部經理很優秀，真是人外有人。
下午我又給各個科室派發了辦公用品，噴墨打印機的墨盒、中性筆、A4紙等用品，看見很多優秀又有能力的的員工，我感到自己太渺小了，我真希望數年后，自己也能成為內行人士。一天的時間很快過去了。
6
今天我又很早就趕到了公司，其他同事還沒來呢。我現在得抽空在電腦前好好的對那些辦公的新軟件進行了一次系統的了解，把不清楚的地方記了下來，等同事回來了好好請教下。晚點同事來了，一大早的向誰問比較好呢?這種程度的問題肯定不能問林經理，要不就真是自討沒趣了。只好問辦公區的一些老同事了，環顧了一下，平時就很和善的張姐現在好像有空的樣子。于是我就面帶笑容的走過去，很禮貌的我把問題向她提了。沒想到她很在行，都耐心的幫我解決了。真是很開心。可謝謝她呢。解決了問題用起來就是不一樣，順手多了。掌握了要領后，剩下的就得靠自己有空多加練習了，看來工作了也要不停的學習啊。俗語說的真沒錯，活到老學到老。
7
今天來到公司一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午我們幾個同事喊了外賣來辦公室享受享受呵呵。下午林經理一直沒有來，也沒有電話來安排什么工作給我，嘿嘿，我就忙里偷閑偷偷上了一段時間網，辦同事復印文件，學會了使用復印件。這一天過的很慢很慢，可能是閑的'吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得又帶領可笑，學會了使用復印件和傳真機。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的?我笑了一下，真是犯賤，身在福中不知福啊!忙的時候也是累的暈頭轉向的，沒事做居然也困的暈頭轉向，對自己真是無語了。算了，也許上班族都是這樣的吧。又或者是我自己的作息還沒調整過來，還殘留放假時的懶散細胞。
8
七點二十在36棟集合，然后13個人一起散步到十二中，等了一段時間實習的負責老師才騎個破自行車姍姍來遲。沈老師啊沈老師，你 可真淡定啊!進校園后發現十二中的校園環境很不錯，樹很多，就是學校太小，感覺有點擁擠。到了行政樓，發現政教專業的同學早就到了。然后就是開會，只是開會的地點也太寒酸了點吧!感覺那間房子好久都沒人用過了，而且還是我們以后的辦公室，兩個人一張桌子。開會說了什么也沒仔細聽，拿只筆在紙上畫畫做個樣子。之后就去見了實習班級的班主任和任課老師。我被分到高一五班，和政教的一個同學負責一個班。第一周主要是見習，就是聽聽課。第二周和第三周那個人負責上課，我實習班主任。第四周和第五周我負責上課，那個人實習班主任。這對我比較有利，有三個星期的時間準備。我本來以為老師會讓我們講一些不重要的課，而且最多講個一兩節課。但是去了才發現要講四節課，而且還是比較重要的，這要花多長時間準備啊!瘋掉了!
下午三點多才去學校，第四節是班會，老師讓我們去做自我介紹。其實在底下都想好了要說什么，結果一上講臺，想著底下那一雙雙陌生的眼睛，還是很緊張，語速有點快，眼睛都不知道看哪了，反正什么都沒看見。草草的做完自我介紹，老師就讓我們回去了。哎!自我介紹表現得太差了!
以后幾個星期的日子不好過啊!要備那么多課，還要聽課，試講……，天吶，要瘋掉喏!
9
今天的工作進行的還是比較順利的，一天的時間接受了好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
一天的時間就在忙碌的電話聲中結束了，愉快而又充實。
10
今天很開心。因為今天經理夸我了，說我工作很認真。我非常的開心啊。原來認真的去做一件事而得到別人的認同是一件這么開心的事。就像通過自己的雙手和努力，達到目標，得到了別人的認同和尊重，最后實現了自己的價值一樣，是件非常有成就感的事情。通過幾天的相處，我和同事還有經理都蠻熟了，還會時不時的開開玩笑。大家都很好相處的。有位同事姓張我就叫他張姐。因為她比我大，對我很照顧，所以很感激她。我有空的時候一有問題就會請教她，她也很會很耐心的教我，不會因為我是新人什么都不懂就批評罵我。我的指導老師是林經理，她平時也是個和藹可親的人，但是只要說到工作上的事情的時候人就變的很嚴肅，有點怕怕的。不過自己小心的做事就不會有事的，小心駛得萬年船嘛，嘻嘻，美好的一天。
11
今天至于我來說，具有特殊的意義;因為今天是我在某某某公司實習的第一天，也是我為不久的將來邁向社會大舞臺的第一步，心里緊張而又激動。古人云天行健以自強不息，地勢坤以厚德載物，對未來的實習生活，我愿意付出極大的熱誠和努力。
早晨八點我準時來到位于新華街某某某位置的某某公司，迎面就遇上當時面試我的王副總，副總熱情地帶我到了我的辦公室旁，給我介紹了其它同事。我坐在公司為我準備的辦公桌上開始熟悉負責人給我的一些資料。部門同事都開始陸續來上班，十分熱情的跟我交流，他們看起來都很友好。我感覺心里也很輕松。但是當我接觸到具體要處理的文件時，我深深的發現自己所具有的專業知識完全不夠用，很多時候必須借助同事們的幫助，這讓我認識到自己不足。整整一天我都在努力的聽取領導和同事們的建議和幫助，對于公司基本業務和條例掌握的越來越精熟。
一天的時間沒感覺就一晃過去了，看起來不大的公司，里面的結構卻很復雜。明天的工作我一定會更加用心，我在心里暗暗下定決心。
萬能實習日記 篇11
3月2日星期一
上午旁聽了一個調解會議，感受和昨天差不多，就是發現很多案件執行難，今天這個案件的被執行人涉及到政府。被執行人是一破產的政府企業，債務糾紛是8年前發生的，判決是6年前判的，可還在執行。
3月3日星期二
今天的工作比較有挑戰性。上午上班后，書記員華姐拿了兩個案件的未整理卷宗交給我和搭檔整理。那么大一疊材料，必須按照規定的目錄，一一疊好。工作的關鍵在于，我們能否識別每份材料的性質，也就是說它該放哪。比如，立案申請表等等。第一卷，我們獨立做，做了一個多小時。后來，拿給華姐檢查，結果真的有些放錯了。經過她的指點，我們下午又整理了一卷，這次做對了。當然，我們沒忘了好好看看案卷，又一次提高自己。難怪，孫老師在課堂上說，其實做書記員挺鍛煉人的。
3月4日星期三
今天有個特別的感想，是關于社會的：犯人為了三萬二千元就殺人了，而且心態顯得很輕松，更可怕的是手段惡劣，殺人還要毀尸。這說明，貧窮是犯罪的重要原因之一。而案件的另一個犯罪嫌疑人的父親正在貴州坐牢，可見，家庭環境對一個人的`成長也非常重要。
3月5日星期四
雖然感覺有點清閑，但還是學到些東西的。至少，我沒浪費時間，因為沒事做的時候我就看看書。本想多主動跟法官聊聊的，但發現兩個問題：一，我對法律并不太感興趣，沒有問的激情。二、打算和法官談談人生經驗的，但他們都已人到中年了，曾嘗試過幾次，卻沒說兩句后就一切歸于平靜。呵呵，也許是我還沒找到更好的溝通方式。這也是我未來兩周的努力方向——多主動和法官溝通。
萬能實習日記 篇12
2月22日星期二晴
這次我有幸進入了xx科技有限公司進行實習。首先介紹一下實習單位：xx公司19xx年在北京成立。經過20年的努力，先后在北京、上海、南京、濟南、杭州、成都、武漢、西安、鄭州、廣州、合肥、沈陽等地建立了12家分公司。XX年隨著業務的擴展需要，正式將總部設立在上海地區。和雍科技主要代理的產品范圍包括：筆記本電腦、投影機、服務器及it配件外設等數碼產品，與行業知名品牌如：acer、asus、thinkpad、dell、lenovo、toshiba、samsung等建立了長期穩定的合作關系。和雍科技的主要業務端口為零售行業，目前在全國范圍內有超過150家的筆記本零售店面，更在各分區開設了面積超過300平方以上的筆記本體驗中心，更方便及全面的為客戶提供多品牌服務。
我進入的是和雍科技有限公司在武漢的一家分公司，部門是銷售部。這次實習的工資比較低，但是我仍然很期待。因為人事經理說他們的培訓方式是讓培訓生在極短的培訓期后就給培訓生獨立上崗的機會，這一點很吸引我。我想，這等于說，公司信任我，而且為培訓我而付出了一定的成本。好好把握這次機會，爭取在有限的時間里多學些東西。我想，我要學的，不僅僅是純粹的理論上的和技能上的東西，還應該包括辦公室藝術。畢竟，公事化的交際用語環境下，如何保持自己的個性和適度的良好態度，才是將來事業成功邁出第一步的保障啊。
2月23日星期三晴
然而，來公司第一天上班很閑，因為我們銷售部門負責人還在北京沒回來，沒人給我什么安排我的培訓計劃……不過，沒關系，我就坐在這里聽銷售的同志們怎么打電話和客戶適度聊天，順便在公司轉轉，大致了解一下公司的具體情況。我在的部門是銷售部，公司職員主要是分配到店面去銷售數碼產品。哈哈，最重要是沒有什么業績指標要求，負責對上門求購產品的顧客進行引導購買。
2月24日星期四晴
今天我們的銷售部負責人回來了，說我來公司實習首先要進行一個星期的培訓。培訓從今天開始，每天培訓的內容都不一樣，分成好幾個單元，一天一個的進行。今天的培訓內容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓室，才發現來這實習的人還不少，有十來個大學生，好了我不用擔心勢單力薄了!公司培訓主管通過多媒體ppt向我們講解如何進行與顧客溝通：
1、感同身受，多站在客戶的立場上來考慮問題，將心比心地換位思考，同時不斷地降低自己習慣性防衛的程度。
2、隨機應變，即根據不同的溝通情境與溝通對象，采取不同的對策。
3、了解顧客真正需求。了解客戶對產品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應該引導客戶，我們要主動發問，問我們想知道的問題，問我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。
4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者。
說完了理論知識后，讓我們自己模擬練習。
2月25日星期五晴
今天我們安排了下一個項目的培訓——產品知識的培訓。首先，要本公司所銷售的產品知識的培訓，和雍科技主要是一家專業的it產品及服務的供應，銷售各種數碼產品，如：1、臺式機電腦——聯想、ibm、宏基、惠普等;2、筆記本電腦——聯想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、thinkpad、惠普、神州、蘋果、明基等;3、數碼相機——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;4、手機——諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;5、投影機系列——明基東芝日立松下nec夏普3m三洋愛普生富可視等;6、服務器系列——ibm hp dell聯想等;7、系統工程——多功能會議室系統等;8、it外包綜合服務。培訓主管給我們講解了各種品牌在國內的銷售情況和各自主要的優勢。其他細節的東西讓我們自己看公司給我們發在手中的各個品牌產品的明細說明書。除了對本公司產品知識的培訓外，還要給我們培訓公司本行業的基本狀況和主要競爭對手的情況，了解我們公司的主要優勢所在，讓我們能更好的把握顧客。
2月28日星期一晴
作為一名銷售人員，最主要的是掌握銷售技巧。這就是我們今天所要培訓的內容。如何做好一名銷售人員，首先，要遵守職業道德：1、銷售員必須"以客為尊"，維護公司形象。2、還必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司策略、銷售情況和其他業務秘密;不得直接或間接透露公司客戶資料，如客戶登記卡上的有關信息;不得直接或間接透入公司員工資料。3、必須遵守公司各項規章制度及部門管理條例。其次，遵守公司禮儀儀表要求：1、男性皮鞋光亮，衣裝整潔。2、女員工要化淡妝，不要用刺激性強的香水;3、男性員工頭發不蓋耳部，不觸衣領為宜。4、在為客戶服務時，不得流露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。5、提倡每天洗澡，勤換內衣，以免身體發出汗味或其他異味。最后，就是專業知識的要求——就是要對昨天培訓的產品知識要熟悉掌握。而最主要的就是掌握銷售技巧: 1、客戶進門，每一個看見的人都要主動上前迎接;2、將自己的熱忱和誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關系;3、通過交談正確把握客戶的真實需求，并據此迅速制定應對策略;4、在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一戶做試探型介紹;5、根據客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎上，做更詳盡的說明;6、針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙;7、在客戶有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買;8、不要給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。
2月29日星期二陰
成功銷售的主要因素在于個人的能動性，一個如果積極主動，那么他銷售成功的概率就比較大，實話說的好：推銷產品的本質就是推銷自己!所以，今天我們培訓的內容就是：銷售意識的培訓。銷售意識的培訓第一點，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進行推銷的。而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己內心深處才不會有膽怯的.想法，而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客戶，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會停下來。為了別人的驅動力和為了一己之利益的原動力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態度，你是不會輕易放棄的。當然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關鍵。
2月30日星期三陰
最后一天的培訓了，今天培訓的內容就是做好客服與后勤。客服和后勤是每個實習生必備的知識，在崗位輪轉的時候，有可能會安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應的培訓。客服——即售后服務工作，是一個綜合技能要求相當高的工作，由對售后服務人員的要求也相當高，必須具備以下條件：
1、了解市場現狀，了解客戶需求，而且了解一些企業運作和服務途徑;
2、個人修養較多，有較高的知識水平，對產品知識熟悉;
3、個人交際能力好，懂得一定的關系處理，第一印象好能給客戶信任;
4、頭腦靈活，現場應變能力好，能夠到現場利用現場條件立時解決問題;
5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業形象大使和產品代言人的風度;
6、工作態度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務，不計較個人得失，有奉獻精神。
2月31日星期四晴
今天第一天正式上崗了，開始做店面銷售中的柜臺銷售。我們被分配到各個店面去。第一天上班我很趕早，是第一個來到店里的。我們點挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷售人員和一名店長，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班10準備，店長首先檢查我們的考勤，隨后是裝扮(銷售人員對形象要求很高)，最后會給我們幾個新來的實習生，講講店規和上班的一些要求。完了之后。就給我們安排柜臺號，也就是我們辦公的地方。
第一就很幸運，我成功的銷售了一臺富士相機，也算是一個完美的開始，給自己打打氣，不過也有不足的地方，就是對產品的知識不是很熟悉，這是我今后需要注意的地方。晚飯之后，回到宿舍我就開始著手看公司給我們發的各個產品的明細說明書，了解產品的主要性能和特征。而后上網到各個產品品牌論壇去學習產品的知識，了解顧客對各個品牌產品的看法，和論壇朋友相互交談。總之，要通過各個方式進行學習，填補自己的空白。
3月1日星期五陰
今天，店長通過兩天對我們的表現發表了評論。對我們的基本禮儀還不是很滿意，給我們講解了一些關鍵重點：首先，要求我們的著裝要干凈、整潔、統一;其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠;最后，站在顧客的角度，為顧客著想。最后給我們每人發了一張光盤，主要是讓我們學習公司文化，了解在公司核心價值觀，同時要注意該穿什么，不該穿什么。以及，可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個重要的事情就是：公司會組織春游，會在員工生日時送上一個茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應到組織文化中，認同組織的價值觀。
晚上回去后我就拿出那張光碟來學習，從頭到尾主要講的都是企業文化和價值觀。這也難怪，一個能快速發展壯大的企業，一定是核心價值觀與執行力、落實力高度統一的企業，并且從管理者到員工都是不折不扣的執行者、落實者。組織核心價值觀是組織愿景、使命以及指導企業形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導什么、反對什么、贊賞什么、批判什么的基本原則。每一個創辦公司的老板，都希望自己的組織能夠不斷發展壯大。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價值觀，然后把組織的核心理念落實到每個管理者和員工的身上，讓員工能夠認同組織的核心價值觀，從而使組織形成強大的執行力、落實力和團隊戰斗力。實話說的好，只有一條心，才能克服任何困難。
企業價值觀的作用主要表現在：1、企業價值觀為企業的生存與發展確立了精神支柱。企業價值觀是企業領導者與員工據以判斷事物的標準，一經確立并成為全體成員的共識，就會產生長期的穩定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對企業具有持久的精神支撐力。當個體的價值觀與企業價值觀一致時，員工就會把為企業工作看作是為自己的理想奮斗。企業的發展過程中，總要遭遇順境和坎坷，一個企業如果能使其價值觀為全體員工接受，并以之為自豪，那么企業就具有了克服各種困難的強大的精神支柱;2、企業價值觀決定了企業的基本特性。在不同的社會條件或時期，會存在一種被人們認為是最根本、最重要的價值，并以此作為價值判斷的基礎，其它價值可以通過一定的標準和方法“折算”成這種價值。這種價值被稱為“本位價值”。企業作為獨立的經濟實體和文化共同體，在其內部必然會形成具有本企業特點的本位價值觀。這種本位價值觀決定著企業的個性，規定著企業的發展方向;3、企業價值觀對企業及員工行為起到導向和規范作用。企業價值觀是企業中占主導地位的管理意識，能夠規范企業領導者及員工的行為，使企業員工很容易在具體問題上達成共識。從而大大節省了企業運營成本，提高了企業的經營效率。企業價值觀對企業和員工行為的導向和規范作用，不是通過制度、規章等硬性管理手段實現的，而是通過群體氛圍和共同意識引導來實現的;4、企業價值觀能產生凝聚力，激勵員工釋放潛能。企業的活力是企業整體力(合力)作用的結果。企業合力越強，所引發的活力越強。所以，在這方面公司對我們要求很高。如何讓一個職工價值觀多元化價值觀的組織，凝聚成一股強大的力量，這時組織的價值觀就顯得尤為重要了。
3月4日星期一陰
作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的，通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。在產品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業、哪些地區、哪些人會對產品有需求，這本身就是一個獲取信息的過程，這方面已經有過很多成功的范例。在一群淘金的人當中，就有一個人觀察到這些人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產。在賭城賣方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一個中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經常光顧的是巨賈富商，由于精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。于是她賣掉自己的飯館，改做方便面批發，結果一年內掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力，怎么會提煉出含金量如此高的信息呢?
捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產品，這就是一名成功銷售人員的能力所在。
3月5日星期二晴
今天，我出現了一些失誤。可能以前也有過，只是自己沒察覺出來，今天被店長抓到了，點名批評了我一下，雖然不嚴厲，但自己心里很難受。在向顧客介紹產品的時候，我不能認真傾聽，和銷售新手習慣于一樣，以大量的述說來緩解銷售中的緊張和不安，或者錯將客戶的沉默當作接受而滔滔不絕，“急于介紹產品”最可能的結果是在錯誤的時間，向錯誤的人說了錯誤的話。這可能是今天犯下的錯。一定要借鑒啊!
我們知道，顧客對產品的需求是多樣化的，不同的顧客會根據自己的個性和喜好來挑產品，所以要給顧客講述自己需求的時間，其間傾聽是很重要的，這樣才能掌握顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。例如，對筆記本電腦的需求，有的人喜歡輕薄的，便于攜帶;有的人喜歡大屏幕的，適合于編輯文檔和看電影;有的人喜歡時尚，看重于外觀和顏色，不一而足。所以，一個萬能版的產品介紹很難打動客戶的心。其實，在介紹之前多提問可以極大地改善介紹的針對性和效果。比如說，開放式問題和封閉式問題的結合使用，spin提問方法等。如果忽略對顧客的傾聽。過多的陳述一方面容易引起客戶的反感，另一方面也喪失了獲取客戶內部信息的機會。如果言多有失，透露不應泄露的信息，就更是不好了。
3月6日星期三陰
昨天來說雖是心情不爽，但不能把昨天的陰霾帶到今天，這是樂觀人生的禁忌!自信與恒心對于銷售人員來講十分重要。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產品。充滿自信是征服客戶的一把利箭。一個充滿自信的人，能夠面對各種各樣的人和各種各樣的問題揮灑自如、鎮定而又灑脫，每征服一個客戶和簽約每一單生意，都不是輕而易舉的事，需要銷售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個意思。銷售人員接見客戶，要盡量的營造出一種氣氛，盡可能的與客戶拉長交談時間，盡可能的創造機會多接觸，這是有一定道理的。持之以恒可以感動對方，持之以恒是你在創造機會，讓對方了解你。一個缺乏自信的人，總把自己看得低人一等、矮人一頭，遇到困難就后退，最終的結果會是一事無成。
把眼前的浮云看淡，重在于職場知識的積累，為以后打下基礎。遇到不順要學會鼓勵自己。
3月7日星期四雨
銷售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道，熱情好客、廣交朋友是工作的需要，誠實可信、謙虛有禮會受到別人的信賴和喜愛。這些素質的提高，有助于客戶的穩定的發展。首先是別人信得過你這個人，覺得你是一個誠實的人，別人才能對你沒有戒備心理，你尊重別人，對人有禮有節，別人和你打交道心里才覺得舒服。這樣不但他可能會成為你的客戶，有可能還會將別的客戶介紹給你。這樣你的客戶會越來越多，你的業績也隨之會越來越好。現今的社會，因為市場變化和人們生活質素的提高，反而導致人情關系變淡，而我們從事旅游、酒店、餐飲服務就是給人們創造一個能夠彌補人際情感的空間，所以我們要時刻記住----顧客就是我們的朋友。
“顧客是朋友”與傳統觀念中的“顧客就是上帝”是有本質性的區別，“顧客就是上帝”實際上是一個很模糊的概念。我們都知道現實中的“上帝”是一種抽象的、無形的、讓人虔誠地敬拜的神，離我們相當遙遠與陌生。在服務中，如果我們將顧客作為上帝來伺候，實際上讓我們自己永遠以沒有標準的標準來工作，也就是說使自己永遠以下等人的心態服務于顧客，這樣的服務理念就會使人際關系產生陌生與階級的感覺。試想一下，我們若整天對顧客唯唯諾諾，那么工作的壓力就會很大、顧慮也很多，這樣又怎能有好的工作心情呢?沒有好的心情，又怎能有好的行為?沒有好的行為，那么服務不就是空談?“顧客是朋友”的概念就很真實，我們知道每個人在與朋友(此處指知心朋友)相處時，會很放松、很自然，那么在一種平等互助的環境下工作，我們又怎能覺得累呢?其實長隆集團能夠發展到今天，靠的就是社會各界朋友的支持、幫助，因此凡到過長隆的顧客或未到長隆但知道長隆的人都是我們的朋友。我們堅持以“顧客就是我們的朋友”為我們的服務理念，我們要成為顧客值得信賴的朋友。
要實現我們的服務理念，就要注意我們的服務過程的每一個細節，要在每一個系統性的服務動作完成后認真總結，好的要繼續發揚下去，不好的要立即改變。值得提醒大家的是，在我們對客服務時，我們要時刻提醒自己要想方設法使顧客成為你的朋友，要在服務的每一個環節做足功夫。
3月8日星期五陰
通過實習，我越來越體會到“真誠待客，服務之本”，我也是努力這么做的，我的業績也變得越來越好了。服務要求我們能夠真誠地對待顧客，而真誠待客是服務之本，是前提要素。真誠待客就要我們在對待客人時要發自內心的體貼與幫助他們，同時要讓他們感到我們的關心不是虛偽造作的。比如，當我們見到客人時，若板著面孔接待，那會是什么效果?客人就會認為自己花錢買消費，而當我們笑臉相迎，熱情待客，拉拉家常，他們就會認為自己并不處于一個陌生的環境，由心底產生一種溫馨的感覺。其實我們自己也感同身受，比如東方大酒店，無論你什么身份，一旦進入他們的酒店，從管理層到員工，他們每天都會從早到晚面帶笑容接待每一位客人，說話語氣適中，談吐不亢不卑，與客人相處如同老友重逢，而且沒有讓人感到生硬。再比如，當游客到夜間動物園游玩時，恰巧遇到下大雨，我們的小火車就會出現在游客面前，帶游客進行游覽，這就會給游客帶來意外的驚喜，而這些人性化的服務，會為我們創造良好的口碑。憑心而論，當你處在需要幫助的時候，有人給予你幫助，那種感覺會如何呢?而顧客的含義是廣義的，公司與公司之間、部門與部門之間、同事與同事之間，在團隊運作中，實際上也好比對待我們的顧客一樣。當我們對身邊的同事，在團隊合作中要真心的使用禮貌用語，見面時相互禮讓，合作時互道“謝謝”，工作中雖然存在上下級，但溝通時多了尊重，那么我們的團隊就會很團結，我們的企業就會產生綿綿不斷的朝氣，那么我們的戰斗力就非常強，一個融洽的團隊又怎能不打勝戰，又怎能不贏得顧客的信賴?在公司，每一個人對待顧客、上司、同事、屬下都要像對待朋友一樣，我們的集體就會充滿關愛，充滿溫馨，充滿活力。這也可以說是感染力吧。
3月11日星期一晴
體會社會人生，“一回生，兩回熟，三回要成老朋友”的待客之道要長留心中。當我們在待客時，千萬不要輕視任何一位顧客，我們要能夠超前預見到顧客的需要，這也就是交友之道。我們在對待顧客朋友時，如果你能與人友善，關心他們，能夠與他們投緣，那么我們的潛在顧客就會增多，就會門庭若市，而如何才能讓我們既快又準地與顧客成為朋友呢?那就要我們以交朋友的方式，對待我們顧客，就要我們學習很多待客知識，并運用到實踐中去。在人際交往時，我們常說“一回生、兩回熟、三回要成老朋友”，那就要求我們的管理者們多多培訓下屬掌握待客之道，讓我們所有的人都會待人處事。在此，要求全體員工記住自已的言行舉止，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內在修養的塑造，成為品行兼優的人，才能夠廣交天下客。在這幾天，我認識是幾個志同道合的顧客，雖然不在我這買任何東西，只是暫時先了解、了解，有兩個都是在校大學生，很談得來，都是打算買筆記本電腦，已經來我們店4、5次了，每次來我們店都找我，在和他們的交談中，我也學會了不少電腦知識，也了解了他們的需求。其中，還一個還是學習計算機專業的，說等他們決定配置、型號后就來我這買。其實，對我而言生意是次要的，“志同道合”這種知己的感覺才是人生最寶貴的東西。我們在一起聊人生、聊理想、聊創業、聊社會、聊民生……和他們的交流我可以看到我們這一代大學生的激情，有許多共鳴。我們有抱負、有理想，關心國家、關注民生，我們看到國家的希望和自己的前途。
“逢客就笑”是一種做人的藝術，更是一種實惠的服務投資。平時，我們可以留意到我們的各個分店，甚至于部門，凡是各級員工總是保持笑容的，那個子公司或部門就一定有“市場”。相反，員工面無表情，動作麻木的，就很容易出現問題，假設客人來到我們的酒店拿預訂的房間時，前臺小姐主動性較差，面部也無表情，這時客人即刻就會產生反感，如果再出現他根據前臺小姐提供房號進行入住時，發現房間內住了他人，那么就會產生一宗投訴事件。再假設，若游客到動物園游玩，買票時，若售票員面無表情，動作生硬，游客就會產生陌生感，若再到驗票口，而驗票員面無表情，動作生硬，游客就產生反感，若到乘車區，導游也是面無表情，講解生硬，那么投訴很可能就會產生，因為我們曾經就有過這樣的事例。所以，工作中，我們必須滿懷熱情，笑臉迎客，實際上，笑容是服務中的一個很好的添加劑，也是經營管理中最實惠的投資。
3月13日星期三陰
服務不是講出來的，是做出來的!既然我們有“顧客是朋友”的服務意識，就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務需要加強內部管理。良好的服務，是做出來的，不是說出來的，我們經常強調執行力就是這個道理。要營造“顧客就是我們的朋友”式服務，需要我們上下齊心協力，共同打造我們一流的團隊，一流的團隊是由一流的員工組成的，而這些就要考驗我們各級的管理人員的管理能力與水平。
目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務還存在一定的差距，因此希望公司內各級管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個理念的執行者、推行人，自己要多加學習，再多加培訓，營造一流的學習型的團隊。在公司內，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責任在公司的總體戰略指引下，做好工作策劃，并向自己的下屬分配與落實好每一個環節，同時加強與協作部門的協調與溝通，認真地貫徹執行、跟進指導、帶頭完成。公司在這個理念的指導下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團多提有建設性意義的可行性建議，因為公司的發是希望我們的各個環節要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。在此，希望我們的管理者要深刻銘記-----“做正確的事情，比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細化每一個流程，再以明確的書面工作計劃書將工作內容、責任人、完成的時間、資源運用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執行暢通無阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務的始末。
3月14日星期四晴
作為銷售終端型的企業，我們應該給予顧客無憂的保障。“承諾必須兌現，服務做到百分百”是和雍科技的一貫作風。平時，我們常說做事先做人，做人的首要原則就是要自己對說過的話要負責，如果在說完之后不去兌現承諾，那么就是一個虛偽的陳詞，是“口是心非”的表現。同樣，企業就是一個具有法律效應的人，我們不把向外界宣傳的東西兌現給顧客，那么企業就沒有生命力。比如，我們的武漢和雍科技對外的宣傳為“it服務的領頭羊”，那么既然承諾，就要做到百分百。再者，要不因顧客的贊美就滿足驕傲，而是更加努力地改進我們的服務，規范我們流程，真心地對待每一位顧客，用行動打造更好的服務，那就是要我們能夠做到100%，我們寧可給顧客在價錢上打折扣，而不能在對顧客服務上打折扣。
因此，公司要求我們全體人員要謹記，工作中要做到“承諾必須兌現，服務做到百分百”，要帶領我們的團隊，以百分百的精力與干勁公司持續、穩定的發展目標。人有時候是很奇怪的，你越是在意別人對你的感受，別人卻越記不住你;相反你越有性格，別人就對你印象越深。企業也是這樣。為了公司服務于社會，服務于人群，就讓“顧客就是我們的朋友”式服務成為我們個性化服務的理念，讓我們100%的服務贏得顧客對我們的尊重和持久的記憶。
3月15日星期五晴
雖然銷售人員不是一個很高尚的職業，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養。所以，要成為一名優秀的銷售人員“好學肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鉆研、知識面寬的人。作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產品，從廣義上講，不管什么產品都是銷售，業務上有一定的共性，但是產品與產品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據具體的產品有所變化。首先，要熟悉業務必須先熟悉產品，對產品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客戶都是建立在深刻了解產品的基礎上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。
要想對一個產品的銷售工作做好，不但要了解產品本身，而且要對國際、國內相關產品的資訊有所了解，對于生產同類產品的公司有所了解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業務是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客戶，提到別家的同類產品，如果你能將他提到的產品進行剖析，指出我們的產品和他提到的產品相比較，有哪些優點，購買我們的產品比他們的產品有什么好處，功能上有何不同，試想結果和你對別人的產品一點也不了解能一樣嗎?好學肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質，每一位銷售人員必須注意培養和提高這方面的素質。在實際工作中一定會受益匪淺的。
萬能實習日記 篇13
2月23日星期一
今天是正式見習的第一天。
車開半小時后，我們到達了目的地。首先，政治處李主任給我的印象比較深。李主任講的話都很精辟，實在，讓我很有好感。我想，平易近人，作風實在對今后的工作很重要。
我被分到執行一庭。和一個法官見了面后，就是參觀一下辦公環境，熟悉一下。整個下午也沒做什么事，因為大多數工作人員也都出差去了。
2月24日星期二
今天最大的收獲是和葉輝副庭長的一次談話。葉庭長舉了幾個現實中的例子，告訴我和我的搭檔們，專業素質的重要性。而專業素質最直接的體現就是通過國家司法考試。葉庭長甚至還稍顯極端地說，在校拿什么獎學金是假的，考什么證都是假的，只有一張司法考試通過證對法學專業的畢業生才是實實在在的。仔細想想也是，能通過全國幾乎是最難的考試，說明學到東西了。另一方面，也證明司考證的含金量之高。
此外，葉庭長跟我們說了一下，執行一庭和二庭的.分工合作，比如，一庭主要負責一審案件的執行，而二庭則負責二審和一些特殊案件的執行。
2月25日星期三
今天我認認真真地看了一本刑事案件的卷宗。確實如張老師所說，我感受到案卷就是一本不說話的實體法和程序法。那是去年發生的一單命案，犯罪嫌疑人謀財害命，后來在新發的一個斗毆致死的案件中被抓。犯罪嫌疑人從被公安局逮捕，到審問，到被檢察院提起公訴，到被法院審判定罪，最后到被執行槍決。所有程序走下來，期間需要辦的手續，提供的證據在案卷中都非常明白。從案件中，我特別感受到審案程序和證據的重要性。
萬能實習日記 篇14
9月23日
工作上，今天起由一名學生剛剛轉變為一名教師，雖然有扎實的學科知識，還有一些教學的理論知識，可這遠遠不夠。經過一周的備課，給學生上課，與教師的溝通，認識到了自我的不足：課的重難點的把握，課堂時光的把握等等。自我帶著一腔熱情來到那里，也以往暢想過自我上課時的情景，可實際往往與想象有必須的差距。實際情景告訴我：必須要成長!我渴望成長，期望自我能把工作做好。我告訴自我必須要多看書，多學習，多向當地教師請教，多研究。
生活上獨立了。我們三個實習教師一齊承擔著生活的各個方面——買菜，做飯，提水，洗衣服等等都要自我安排。我們一齊商量并不斷探索，生活由亂到穩。愉快的合作給我們的生活帶來了很多便利，為我們更好的工作供給了保障。
自我雖然和學生年齡只差五六歲，不會有太大的代溝，但還是不能調動學生學習的積極性。對學生的了解不夠，自我對這一年齡段的學生的共同點有所了解，可當地的學生有他們自我的特點。認識到需要針對不一樣的學生要采取不一樣的方法。我告訴自我：首先要和他們的任課教師及班主任多溝通，再就是要和學生在課下多溝通，多交流，去了解他們，提高課堂學習效率。再有一點就是教師的教學經驗這一很大的財富，讓自我嘆服，應多學習，我想這會讓自我受益匪淺。
9月24日
時光過得飛快，不知不覺，第二天又已結束。此刻，坐在電腦旁寫下自我本周的實習心得，還真有點百感交集的味道。
這一天我聽了很多優秀教師的課，此刻的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識，此刻聽課是為了學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點也就不一樣了，此刻注意的是指導教師及其他教師的上課方式，上課的思想思路。
聽了課之后，自我也親身體會了當教師的艱辛。第一次走上講臺是星期三的第四節課，當時是指導教師臨時有事，叫我代上一節課，我也是沒辦法硬著頭皮上的，第一次那么正式的上講臺應對下頭那么多學生還真有點不知所措。也許是沒充分準備的緣故，也許是第一次還沒經驗的'緣故，也許整堂課下來我自我的感覺就是一團糟，當時真是對自我失望透了。接下來，指導教師去聽我的課，順便幫我助陣維持紀律，我雖是有備而上，但自我感覺也還不是很好。由于信息技術課都是在機房上，說好上呢，也確實還好上;說不好上也還真不好上，我主要采用演示法和任務驅動來教學，一堂課下來才明白：要抓住學生的心，維持好課堂紀律是多么不容易。此外，我覺得任務的設計也是一個異常要注意的環節，任務應當環環相扣，貫穿課堂的始終，因為僅有不斷激發學生的成就動機，才能更好的調動學生的積極性，讓其配合教師的教學。
當然，在教學過程中自我還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過于追求學生的自主探索;其次，課堂的調控和應變本事還有欠缺，在遇到突發事件時，自我往往還不夠清醒，不能很好的處理;再次，自身心里狀態也不是很好，站在講臺上，心里還是免不了會緊張，這些都會影響我整堂課的發揮。期望本周課堂上體現出來的不足能在以后的教學工作中得到彌補!
9月25日
今日的觀察下來，我發現學生的綜合課與彈性課都被壓縮成上國語、數學的正課，而學生也會抱怨說沒有上綜合課，可是常常會有一些班級雜務需要處理，這也是無法避免的，期望在過幾周后，學生都能上軌道，如此應當就能夠恢復正常教學了!
最重要的部分，我在空堂課時會協助教師改歷史練習冊時，教師對于學生的字體要求的十分嚴格，期望學生能對著格子寫不要太大也不要太小，教師對這一點十分堅持，我相信在教師辛苦的監督下，學生的字必須會一天比一天提高，將來對于作文必須大有幫忙。
最終，我認為在教學見習方面，是我這兩天最缺乏的部分，因為必須要行政見習，時常會有時光上的沖突，我真的要好好的規劃見習時光，否則我這個月將無法見習到完整的課程了。
活到老學到老，把握每一天。認識到需要針對不一樣的學生要采取不一樣的方法。我告訴自我：首先要和他們的任課教師及班主任多溝通，再就是要和學生在課下多溝通，多交流，去了解他們，提高課堂學習效率。再有一點就是教師的教學經驗這一很大的財富，讓自我嘆服，應多學習，我想這會讓自我受益匪淺。
9月26日
今日我們班有打架事件，是屬于同班互打的狀況，其實在當天教師已經處理完畢，對于打架的雙方都有所懲罰，可是當天結束后，被打的學生家長打電話到給教師，說明她不容許她的孩子處在恐懼中上課，并要求對方家長給一個交代，教師采取的方式是盡量安撫家長。因為教師處理這方面的事情經驗較少的關系，所以隔天教師有請學務處的組長來協助，結果在單獨的問話下，發現有學生避重就輕，沒有說出完全的實情，原先是被打的那位學生其實也有問題，能夠說這件事兩位學生都有錯的地方，可是由于有一方的家長實在是很介意，所以教師就將這件是完全交給學校來處理，對于后面的處理方式我會在找機會請教學務處組長，畢竟這是書上學不到的東西。雖然說我們班有很多麻煩的事情，可是我也在過程中學習了不少的實務經驗，可是也期望這些事情是第一次發生也是最終一次發生，我想這才是我期望的結果。
在教學方面，我還算未正式在班級上課，與同校的實習教師比較之下，我算是最慢上課的一位，我想我應當是在行政實習花太多時光了，可是這個月我是在教務處實習，會稍微簡便一點，所以我這周也已經跟教師商量好我下周就要開始上語文課，也已經定好單元了。
9月27日
這幾周的見習下來，教師的教學模式我大概能夠抓的到了，可是在歷史方面，這是屬于比較活的科目，每個單元幾乎都會有不一樣的上課方式，這是我必須注意的地方除了這一點，我發此刻教學方面，學生的程度不一對于教師的教學有很大的影響，這是高年級每位教師所會應對的問題，有些學生有上安親班對于課程單元已經很熟悉，學校等于是在幫他們復習;然而，卻有些學生是屬于第一次接觸，這算是很大的落差，所以教師采用留校制度，盡量地將學生拉回應有水平，可是這是件很累人的事。
第一、教師必須先與家長溝通，可是大部分的家長都會同意。
第二、基于安全關系，教師盡量讓學生五點就能夠回家，所以效果有限。第三、留校的學生常常不懂教師的苦心，常常不守規矩的聊天說笑，這些都是我們必須去克服的事，我會盡力在旁協助教師，而在期間也讓我看到教師的辛勞，這種精神真的很令人敬佩!
9月28日
今日依舊在輔導室見習，不外乎就是請我協助一些有關計算機的事情，像是做、影片剪輯之類的事務，可是影片剪輯的軟件是我沒碰過的軟件，旁邊有一個教師協助，我沒有做到很多事情，可是這卻讓我初步了解很多軟件的基本功能。
另外，還有一件比較重要的事就是每周一的教師例會，我們每位實習教師都必須參加，雖然說我們都沒有分到很重要的工作，可是在討論的過程中，讓我學習到許多注意事項，很多都是我不會去注意到的，都是教師們供給的經驗，在會議中我們幾個實習生都沒有提出很多意見與問題，可是，在無形中我們都已經吸收到很多寶貴的經驗。
代課過程中，我覺得有一個的確是比一般班級還吵，可是這個班的女生會自行管秩序，所以還算控制的住，我想也許因為我沒上課的關系，所以并沒有什么太大的問題，出現的一個問題是，那會情緒障礙的學生在分組制作海報時，突然跑到教室陽臺蹲在隔壁班的門邊，當我去了解情景時，原先他認為大家都排擠他、不用他的紙、不采納他的意見，可是事實并非如此，其實是他自我誤會別人的意思了，我跟他說明后他還是不理我，不停喃喃自語自怨自艾，當我不明白該如何是好時，還好隔壁班的一位教師出來協助，因為他們班恰巧沒課，于是他將學生叫進他們班上，過了十分鐘左右，那位學生恢復正常的回來，似乎什么事都沒發生。我很慶幸有這位教師的協助，下次我必須要好好的請教這位教師，當時他到底是用何方式使這位學生冷靜!
9月30日
在上課的過程中，我也遇到了困難。如課堂秩序、學生不配合。正是這些小小的挫折，讓我越戰越勇，更讓我懂得，作為一名教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系，并且教師要把自我當成活動中的一員、學生們的良師益友。
俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”對于已經具備了必須程度自學本事，可是還不能夠獨立思考的初一學生，我的體會是要充分調動他們的主觀能動性，將他們的學習興趣利用起來，使他們在歡樂中學習。我采用以學生為主，教師為輔的啟發式教學，適當列出提綱，設置思考題，加以點撥。由此而來，他們學習的積極性和主動性開始發揮作用，由“要我學”的教學方式轉化為了“我要學”的學習方式。讓這群應對中考壓力的初中學生學的簡便歡樂。批改作業，糾正學生的錯誤，彌補其中的不足，是十分重要的。尤其是對于作文的批改，更是認真嚴格。在批改之后，我都會指出其優點和不足，寫上激勵的評語，并且強調改正缺點的重要性，并根據各個學生的情景加以勉勵之、開導之。我的指導思想是不不斷給學生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。
萬能實習日記 篇15
xx年-9-19晴微涼
頭痛的一天
昨天整天穿高跟鞋跑來跑去，傍晚到住處時頭痛得像要裂開一樣，都是高跟鞋惹的禍。今天我終于放棄了我堅持“足足”兩天的“職業淑女裝”計劃，改穿帆布鞋了。雖然看起來有點“不敬業”但至少我精神狀態好多了，晚飯也算是能咽得下。
今天下午ZUO老師在四班上了節班會課，課上左老師總結一周班級的基本情況。聽起來都是些瑣碎的小事情，類似宿舍有沒有倒垃圾，學生校服是否合格，課堂表現等等，不過班主任要關注的也是這樣的方方面面。ZUO老師用聊天的方式很細心地分析這些，不僅僅吸引學生的注意，連我也不自覺被吸引進去了。我整節課都在一邊盯著ZUO老師看，一邊瞧瞧學生們的反應。真不知道到我接手的時候能不能也有這樣的效果，希望有吧。接手前的這個星期有點像被判了“死緩”，哈哈……
跟這么一個好老師其實壓力真的好大，不過呢，天將降大任于斯人也，難得有這樣的機會。別的同學還在埋怨沒課上，鍛煉少呢。按道理，我現在天時，地利，人和都有了，應該珍惜。
xx年-9-20微涼晴
會議
轉眼就來到了實習的第四天，這兩天天氣開始轉涼了，班上好幾個感冒了，來請病假的一堆。看來要提醒學生注意身體。
聽了三天的課，還參加了幾個會議，收獲真的很大。下午的會議是全校班主任會議，在會議上我知道了一些關于學校班級管理在實踐方面的知識，比單純在書本上獲取的理論強多了。作為實習生能參加這種全校性會議是件很幸運的事，充分體現了HT中校領導的寬容。所以盡管今天回去很晚，但還是很開心。
回到家，志哥和志嫂在等我吃飯，很感動。借住在志哥志嫂家已經很麻煩他們了，現在還要等晚歸的我吃飯。晚飯是吃火鍋，好開心。志嫂飯后還把沒吃完的食材拿來下粥，她手藝很好煮得特香。
好像實習以來我碰到的事情都是些好事情，其他同學一定很羨慕這么多好人在我身邊守護。LUCKY!
xx年-9-21涼
挑戰?機遇!
數學真的那么難嗎?中午兩個學生來跟我聊天，談到的都是學數學很難。作為數學老師，我是很想培養她們的數學興趣，但是冰凍三尺非一日之寒，我真希望我能提起她們學數學的興趣，至少沒那么抗拒也好。那個做班長的女孩跟我說，老師我一定支持你。聽了這句，心很暖。跟我聊天的兩個女孩子都說：“老師，你要是穿上校服比我們還小。”我暈，這些年我不白長?
今天中午，ZUO老師重點處罰了經常集體遲到那幫男生。在看著他們打掃公共負責區的時候，ZUO老師有點擔心地跟我說：“看你下周怎么搞得定他們這幫家伙。”我想，我用以前在雷州“對付”五大天王的方法應該可以搞定。其實班上那幾個還很好，看著他們就像回到我以前的高中生活，那些苦，那些淚，那些一起走過的日子。跟他們相似的經歷大概能成為我管理的好幫手。那幾個男生都是可以教的，至少是你教他們也會聽，這樣的學生雖然很有個性，但也不至于讓你討厭，而往往我對這些像“五大天王”的學生就特別感興趣，就喜歡挑戰。這樣有活力的班級才是我想教的，幾天下來跟她們聊天就發現很多都是些不錯的孩子，這是個很好的機會鍛煉我的班主任工作能力。
20xx年x月x日星期五
第三天了，慢慢的一些事物開始上手，不需要別人的指點，我知道作為晚輩，更是一名實習生，早上我會為前輩們倒好茶，講辦公室衛生弄好，雖然看起來有點假，或者作，但是，作為職場新人的我，在接受了家長的教育，和前輩的關照，這點意識還是有的。
今天是全新的一天，在接觸到真正意義上的社會的我來說，這又是一個挑戰。因為，今天，我跟著前輩，去接待客戶了，雖然只是在一旁記錄，會議內容，不發表任何言論，但是，也夠我一天消化的了。這是一個原本洽談好的合作項目，服裝是遠銷美國的，但是對方公司在技術上有一定的要求，對方由于還處于金融危機中，銷售前景不容樂觀，但是合約是之前就洽談好的，現在對方要求減少產量，這對公司來說，是不好的消息。這是因為如此，外貿部的翻譯人員在這次洽談中起著重要作用，聽著前輩流利的交流著，同時把公司的意思轉達，我突然覺得，前輩是那么的偉大，正是因為有她，這次的合作沒有終止，而產量也沒有減少，這對于我們來說，是一大喜訊。而回到公司，部長也表揚了翻譯員，正是她在此次談判中，據理力爭，為公司取得了的利益。
臨近下班，我收到雙休日休息的通知，這對于連續工作了3天的我而言，是天大的喜訊，正好休息了，為下周繼續努力。
20xx年x月x日星期三
這個暑假，我得到一個難得的機會，那就是在一家服裝有限公司的外貿部做一名翻譯助理的實習機會。到目前為止，我嘗試過英語老師，服裝導購，餐廳服務員等工作，不過，對于英語專業的我而言，公司翻譯助理，無疑是最理想的，所以，我分外珍惜。
今天是實習的第一天，難免有些緊張，一直以來，學習的都是書本知識，雖然參加過商務英語的考核，但畢竟沒有真正的實踐過，我不知道其他實習生是怎樣開始他們的外貿實習的，對我來說，第一天，既新奇又忐忑。因為是實習生的緣故，今天我并沒有真正意義上的實習，只是認識了外貿部的`同事，前輩等，早上半天就是在認人，下午，也緊緊是端茶遞水，幫忙整理文件，看公司的資料，沒有翻譯任務。不過，對于我而言，已經是一個很大的挑戰和機遇了，臨近下班，部長將我叫到辦公室，對于第一天我的表現進行了點評，他認為我還不夠放開，沒有真正在外貿部，僅僅當自己是實習生，而不是正式員工，而部長的要求則是，不論何時，既然到了公司，那么就是公司的一員，不管是實習生還是正式員工。這也讓我有了一個認知，那就是企業是我們自己的，我們是主人。
x月x日星期x
第一天正式上班，心里難免有些激動，因為我已經這是踏入工作崗位了，同時也有些緊張，擔心自己的工作做不好。我告訴自己，沒有誰在剛剛參加工作的時候，是一帆風順的。工作中沒有犯錯誤，說明你很優秀;工作中犯了錯也不用害怕，在哪跌倒就要從哪爬起來，現在犯的錯誤是為了避免以后工作中出現同樣類似的狀況，這些都將是我們以后工作中寶貴的財富。早上起來，洗漱完我就開始打掃倉庫的辦公室。吃完早餐，楊總就給我介紹公司的一些具體情況，比如公司的規模，發展遠景，企業文化等等。宏海物流(Grand sea Logistics)創建于20xx年，同年并成立了國際貨代公司。通過努力，公司已發展成以干線運輸、城際配送、倉儲裝卸、鐵路行包、航空運輸、國際貨代及物流方案策劃為一體的綜合性現代化物流企業。未來的宏海，將以客戶需求為中心，完善基礎管理;以技術專業化、服務差異化、平臺規模化、經營精細化、共同為實現國內物流現代化、專業化并躋身于國內行列，實現宏海人“以心傳遞，物通天下”的承諾。企業宗旨：以客戶為中心，服務于客戶、滿足于客戶;業精神：團隊合作、努力拼搏、積極創新、追求卓越;企業目標：創物流品牌。雖然公司才剛剛起步，但公司對未來的定位很清晰，未來藍圖的規劃很美好。只要在這樣的公司里好好干，每個人都有機會去施展自己的拳腳的舞臺!
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