大學生實習日記
時間過得真快，一天又過去了，我們對人和事情也有了新的看法，想必是時候寫一篇日記了。日記怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的大學生實習日記，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學生實習日記1
20xx年2月23日禮拜三
今天對我來說是不平凡的一天，因為是我已經開始工作了。這也算是離開校園生活，踏入社會的一個新的起點吧。盡管楊總說早上來接我，但我還是自己堅持坐公交過去。雖然交通不是很方便，要轉3次公交。來到倉庫，我收拾了下自己的行李，然后楊總陪我在倉庫里轉了轉，并向我介紹了公司的一些情況，以及未來的發(fā)展規(guī)劃。
宏海物流有限責任公司的發(fā)展正處于起步階段，公司的各項規(guī)章制度和基礎的一些配套設施還不是很完善，員工的住宿條件等都有待改善。宏海的發(fā)展眼光很獨特，公司目前的業(yè)務主要是給格力、京東方、聯(lián)合利華、美的等知名的大型企業(yè)做庫存管理，我所在的實習庫區(qū)，就是格力的外庫。格力外庫坐落于格力工業(yè)園旁，外庫的主要業(yè)務是對工廠生產的產品的入庫和出庫作業(yè)。雖然這邊的條件比較艱苦，但我愿意挑戰(zhàn)自我，從最基礎的工作做起，腳踏實地完成每項工作！
20xx年2月24日禮拜四
第一天正式上班，心里難免有些激動，因為我已經這是踏入工作崗位了，同時也有些緊張，擔心自己的工作做不好。我告訴自己，沒有誰在剛剛參加工作的時候，是一帆風順的。工作中沒有犯錯誤，說明你很優(yōu)秀；工作中犯了錯也不用害怕，在哪跌倒就要從哪爬起來，現(xiàn)在犯的錯誤是為了避免以后工作中出現(xiàn)同樣類似的狀況，這些都將是我們以后工作中寶貴的財富。早上起來，洗漱完我就開始打掃倉庫的辦公室。吃完早餐，楊總就給我介紹公司的一些具體情況，比如公司的規(guī)模，發(fā)展遠景，企業(yè)文化等等。宏海物流（GrandseaLogistics)創(chuàng)建于20xx年，同年并成立了國際貨代公司。通過努力，公司已發(fā)展成以干線運輸、城際配送、倉儲裝卸、鐵路行包、航空運輸、國際貨代及物流方案策劃為一體的綜合性現(xiàn)代化物流企業(yè)。未來的宏海，將以客戶需求為中心，完善基礎管理；以技術專業(yè)化、服務差異化、平臺規(guī)模化、經營精細化、共同為實現(xiàn)國內物流現(xiàn)代化、專業(yè)化并躋身于國內行列，實現(xiàn)宏海人“以心傳遞，物通天下”的承諾。企業(yè)宗旨：以客戶為中心，服務于客戶、滿足于客戶；業(yè)精神：團隊合作、努力拼搏、積極創(chuàng)新、追求卓越；企業(yè)目標：創(chuàng)世界級物流品牌。雖然公司才剛剛起步，但公司對未來的定位很清晰，未來藍圖的規(guī)劃很美好。只要在這樣的公司里好好干，每個人都有機會去施展自己的拳腳的舞臺！
20xx年2月25日禮拜五
從今天開始我就正式在宏海物流公司的格力外庫實習，格力外庫坐落在高新區(qū)格力工業(yè)園旁，格力外庫就是作為格力的獨立倉庫。倉庫的日常管理和出入庫作業(yè)都由宏海物流公司負責，倉庫的產品全部是格力的空調。今天沒有出入庫作業(yè)，我的主要工作內容就是盡快熟悉倉庫的產品型號。
20xx年2月26日禮拜六
這兩天都沒什么業(yè)務，楊總讓我學習下公司的入庫作業(yè)的一些流程，明天再學習出庫流程。入庫的主要流程如下：
一、格力公司貨車司機把貨載到公司，倉管員清點數(shù)量和檢查外包裝，并與入庫單上的數(shù)量核對無誤后，由叉車工卸貨并入庫。
二、倉管員填寫簽收單：實收數(shù)量（大寫），叉板數(shù)量，倉管員簽名并填寫日期和蓋章。注意的是120w型號沒有叉板。值得注意的是，當發(fā)現(xiàn)產品包裝或數(shù)量與格力公司的單據(jù)數(shù)量不符合時，要在與格力公司溝通后，進行修改后再入庫簽收。
三、入貨位遵循的原則：（1）先進先出。按照入庫的日期，同樣型號的產品，先入庫的就優(yōu)先出庫。（2）進出庫頻率較高的型號，擺放在靠近出庫口的位置。
四、建貨卡：填寫貨卡的主要信息包括，貨位號，入庫單號，入庫量，結存，收貨簽名。
入庫時的單據(jù)一共有三聯(lián)。第一聯(lián)公司留存；第二聯(lián)留存返單，月末與格力公司結算的依據(jù)；第三聯(lián)司機留存。
這就是入庫時的整個作業(yè)過程，看似簡單的工作，可馬虎不得，空調每臺都是上千元，數(shù)量上的錯誤都會為公司帶來很大的損失。
大學生實習日記2
實習日記一
今天伊始，經理召集我們所有科室的員工開每周的例行會議。盡管昨天我是第一天來的，因為對分管工作不夠熟悉，單經理仍然讓我參加。會議一開始經理就進行了發(fā)言，總結了最近一段工作時間內公司的狀況和面臨的問題，對于經歷的能力和口才，我真是由衷感到佩服。接著各個科室的負責人也先后發(fā)言：銷售科、售后服務科、財務室、人事科，最后是我所在的行政后勤科。我們科室的負責人姓周，大家叫他周哥，他不愧是工作經驗豐富的老員工，簡練卻不簡單的幾句發(fā)言，總結了我們的工作，讓我暗暗佩服~一定要向他學習。
會議結束后，我依然是熟悉工作的流程和文件，因為老話說的好，冰凍三尺非一日之寒，想要盡快投入工作中并非那么簡單。愉快而又充實的一天很快結束了。
實習日記二
今天是我來公司的第三天，負責人周哥決定讓我參與到具體的工作中來，真是倍感激動~!首先大家知道，作為行政后勤科分管的工作是比較辛苦和雜亂的，簡單而言公司大到資料和辦公用品的采購，小到掃衛(wèi)生的清潔員和飲水機的更換都是由我們科室負責的。可以說我們是保證公司正常運轉的基礎，沒有我們別的科室沒有辦法正常運轉。
今天我負責的工作是重新排版打印公司的宣傳圖冊，我平時對word和excle都比較了解，這也是對我自己的一次考驗。
一天的時間我首先分析了以前的老版本宣傳圖冊和宣傳單，感覺還是可圈可點的，但是內容古板，對此我決定進行改進。在工作快要結束的時候，我終于收集準備好了所有素材，明天可以正式開工了。三天的工作使我漸漸融入到了這個集體之中，對于工作也更加得心應手。
實習日記三
早晨一到公司，我就馬上投入到了宣傳圖冊和宣傳單的word制作中，將昨天整理準備好的素材一一錄入其中，按照層次堆疊和顏色的漸變來設計。下午的時候我把設計初稿交給負責人周哥，在他審驗的時候，我心里很緊張，生怕被狠狠的批一頓然后把方案pass掉…正當我我內心糾結的時候，周哥卻說他認為設計樣式很不錯，作為新人來說還是很成功的，由此可見我的潛力還是很大的;但是也提出了不足之處：那就是沒有把公司的特色和競爭優(yōu)勢融入設計中，這對于宣傳確實至關重要的。一席話使我受益匪淺。 下午的時間我用來改進我的設計，時間就這么充實的度過了。
實習日記四
今天最值得開心的事就是我的設計代表我們科室和別的科室的設計一起送到了經理那兒，最終采用誰的作為最終設計大家都不清楚。雖然我也希望是我，但是畢竟作為新人我感覺希望渺茫……
隨著實習逐漸深入，我也已經逐漸進入狀態(tài)。開始繼續(xù)獨立接觸一些行政業(yè)務，負責人周哥也知道我是一個很新的新手所以讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通，這是售后服務科和我們行政后勤科的共同工作。下午開始我便需要跟客戶交談，與客戶溝通的要點是要做到能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當?shù)氖煜ぁＰ液妹刻煳叶紩浅Ｔ缙饋恚瑴蕚湟恍┵Y料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看多背，爭取服務時事半功倍~ 一天的時間很快就過去了。
實習日記五
今天的工作進行的還是比較順利的，一天的時間接受了好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
一天的時間就在忙碌的電話聲中結束了，愉快而又充實。
大學生實習日記3
最近一直都得到各位朋友給與的力量，謝謝你們關注我的實習日記，并給與了我很高的評價，我知道我離一位好老師還差得遠，現(xiàn)在要做的就是要好好努力。昨晚我和一高中好友去了大城小廚吃飯，聊了很多，剛好把我的備課本帶來了，不過他的評價是對于小學生來說內容過深了，的確我得承認，我是想把自己學到的東西都教給學生，但是我忽視了小學生的理解接受能力，這是致命的。每一次出去見高中同學聊的話題都在變化，以前總是聊大學參加什么社團了，有什么靚仔了，大學拍拖了嗎……到最近的實習單位是什么，以后有什么打算，昨晚更離譜，居然聊到房價，供車，結婚后要多少錢才夠花銷，我們大概算了算，好像一直都為錢而活，連現(xiàn)在的小學生都懂“錢不是問題，但沒錢絕對是個問題”。
今天回學校吃早餐去了，自從我配多把鑰匙給同學以后我就可以不那么早上去開門了，我和楊老師悠悠忽忽地吃完早餐就上去了，早讀依然懶散，我學精了，不再瞎喊，讓同學們停下來，一分鐘過后，安靜的力量是一種恐怖的力量，不得不說這招真的很好用，大家很快就調整狀態(tài)過來了。我要大大地表揚我自己，今天我跟得上大家做早操了，其實我就看了兩次就學會了，站在隊伍后面和大家一起做早操很有學生的感覺。
我照常批改作業(yè)，有個同學居然不明白我布置作業(yè)的語言，漏了沒做，老師課上并沒有點名，只是讓沒完成好的同學做好，課后那位同學把作業(yè)拿到我辦公室給我檢查，她說：“老師，你以后布置作業(yè)可不可以這樣這樣布置啊?我以前老師就是這樣布置的，你這樣說我不明白啊，而且我昨天已經問過你了。”“那其他同學都完成得很好啊，沒有不懂的，你應該是沒搞清楚怎么做吧，這次沒關系，下次注意就好了。”“我們老師以前不是這樣布置的。”我無語，我的態(tài)度應該很友好了吧，但是學生似乎一直都在為自己辯解，換成是別的老師她敢這樣來說嘛?應該不會吧，但是我也沒有怪學生，畢竟我是新老師，大家要有一個適應的過程。
昨天老師兒子逃跑事件我已經調查清楚了，原來他已經向李老師請過假了，要回去上課，但是沒有和組員溝通好，我早上把他叫到辦公室問了一下情況才知道，今晚放學他補回值日，還是很賣力的。今天一(1)班的班主任特意打電話上來我辦公室要我回班上表揚我們班的學生，昨天那組學生一直打掃到學校清場，很認真很負責，我都看到了，并且叫他們早點回家，那個男生依然很負責地拖地，我有點感動，和我第一天看到他們懶懶洋洋地搞衛(wèi)生差很遠。
說實在的，正如tt所說，小學的老師并不是大家想象中那么溫柔的，大多數(shù)正常的課堂都是板著臉上課，德育問題基本上每天都要講，我們班每天放學后都要留下來聽班主任和值日班長總結呢，今天我也上去說了一些問題，希望大家以后要注意的，畢竟最近我對著大家的時間比較長，看到得問題也比較多。
下午又接到下一期的板報主題了，六二班的班主任叫我去打印一些字，我也就幫五六年級的老師都去弄了一份，去找郭主任要宿舍鑰匙，去了n次都沒有，次次都說下次來吧，哎，這辦事效率，算了，我究竟也只是一個實習老師，所以一切都懶得跟他計較了，但我就是很不喜歡這樣的態(tài)度，最起碼你是校務主任啊，這樣的工作態(tài)度怎么可以給學生樹立榜樣呢?
我超前備課了，看了光盤，得到了很好的啟發(fā)，但是《詹天佑》這一課我仍有幾個不明白的地方，就是他的人字形鐵軌構圖是怎樣的，我怎么讀都讀不懂，以前學這篇課文就不太懂，現(xiàn)在讓我教，我總該要弄明白吧，哪個人可以救救我?
今天陸陸續(xù)續(xù)收到學生親手做的賀卡，雖然并不只是送給我的，但卡是他們親手交給我的，翻開精致的卡片，讀著學生寫給老師的每字每句，心里都特別欣慰。別的班的老師看到我們班同學設計的賀卡，都連番贊嘆。不知道教師節(jié)那天會有什么活動呢?好期待哦......
大學生實習日記4
x月x日 星期二 天氣晴
實習第一天
跋山涉水，顛顛簸簸地終于來到長林學校。五六個小學生跑來把我的大包小包拎走了。我頓時覺得自己很像孫猴子，被孩兒們熱情地迎接了。
走進自己的房間，與意料中的一樣，簡陋了點，不過因為之前參加過兩次暑期三下鄉(xiāng)，也并不驚訝。最印象深刻的是，校長夫人黃老師親自為我煮了碗面，沒有肉，沒有菜，但就是溫暖到了心底。這位老師也是后來對我影響很大的一個人。從做飯到教語文，她教會我很多東西。如果用一個詞來形容她，那應該是賢惠吧。
路過教室時，小孩子們投來好奇的大眼睛。校長告訴我我教三年級，并給我一張滿滿的課表，有語文、英語、音樂、美術、品德 ……只記得有位老師對我說，對三年級的孩子，又要兇又要哄。我懵懵懂懂地聽著。有些緊張，有些期待，有些希望……
x月x日 星期五 天氣晴
第一次流淚
那一天，我第一次在學生面前流了淚。盡管，現(xiàn)在回想起來有些幼稚，有些不可理喻。然而，就像黃老師說的，新老師都會的。
那天可能也是生理期到了，我的情緒有些不穩(wěn)定。前兩節(jié)課連續(xù)是我自己的班的語文，我一口水沒喝，有些疲憊。下課后急急忙忙去抄歌詞，因為最后一節(jié)課是三、四年級一起上的音樂課。
到了音樂課的時候，孩子們嘰嘰喳喳，好吧，這也不是第一次了。可是當我看到兩個學生在寫作業(yè)的時候，頓時情緒上來。我覺得自己那么辛苦，連他們的尊重都換不來。好吧，或許我小時候也這樣做，也把課程分為主科、副科(確切地說是學校分的)，也在副科老師的課上寫作業(yè)，可是，發(fā)生在那一刻的我身上，卻是滿腹的委屈!淚水涌了上來，我強忍住，沒有流下來，不過，還是有的學生看到了。
我知道，現(xiàn)在的我，再發(fā)生這種事，絕對不至于哭了。回過頭，拾起自己稚嫩的貝殼，我的心甜甜的，又酸酸的……
x月x日 星期一 天氣晴
期中考試后
期中考試成績出來了，我們班語文成績非常非常的差：平均分51，大概是全校最差的成績吧。說實話，對我的打擊很大。讓我非常非常的自我懷疑。
我曾經對自己做老師還是蠻有信心的。因為講過一些心理健康課，大部分反響還可以。我覺得自己幽默，有創(chuàng)造力，受學生喜愛。現(xiàn)在，期中考試讓我不得不對自己進行一次又一次的反思。
其實，現(xiàn)在，跳出當時的處境來看，的確很多問題是我自身的。從教學方法來看，因為經驗的缺乏，我的語文教的很不成熟。
對學生的基礎知識抓的不夠嚴，課文讀的少……不過，最重要的是，我自己的態(tài)度。因為自身爭取保研的事，我活在不確定中，每天非常的焦慮，無法全身心地盡我作為一名老師的職責。說白了，我有些心不在焉。不過，期中考試后我自己的事情也差不多確定了，我也要覺醒，好好反思自己的問題!哇，真是“重新做人” 啊!
不斷地和其他老師請教，也盡量不斷地修正改善自己的教學，我不知道自己究竟適不適合教書，適不適合教語文，不過，我要竭盡全力地盡好這個學期的職責。
xx月x日 星期四 天氣晴
對實習意義的困惑
有時想想自己實習以來，先是努力適應，學習做飯，學習教書。每天想的是，怎樣教書教的更好?這次做飯做壞了，下次要怎樣才能避免同樣的問題發(fā)生?不過漸漸適應后，我又開始煩惱新的問題：為什么我要選擇過這樣空虛的生活?
是的，我不知道其他頂崗實習的人怎樣想，然而深居山林，我們不能上網，生活圈非常小，每到放學后，散散步，回到宿舍，因為課都在空課的時候備好了，只能看電視。我覺得空虛，并且空虛到要窒息。另一方面，我又恨自己太墮落了。因為我已經保了研，所以不用擔心工作。而學校里保研的人又陸陸續(xù)續(xù)的去了北京開始忙碌，或者在華師開始做一些項目，做畢業(yè)論文的準備。我覺得自己離學術、科研很遠，離同齡人也很遠。我孤單，又責怪自己墮落，質疑自己為什么要選擇來這里。
舍友因為在準備招聘會的面試以及一些考試，每天很勤奮，這也讓我更加自責。我覺得自己差人家好遠。我，來這里的意義在哪里?如果我以后不教書，那我是不是很浪費自己的青春?
大學生實習日記5
2月24日 星期一
昨天接到電話通知，明天去廈門捷遞物流有限公司報到，然后就要開始我的實習生涯。去到一個完全陌生的行業(yè) ，做一份完全沒有接觸過的工作了，心里真的忐忑不安。我對于即將要做的工作要做些什么，真的一點概念都沒有，一副聽天由命的樣子。畢竟是第一份實習工作，無論如何一定要把它做好。
今天是上班第一天，一大早就出現(xiàn)了狀況。原本要乘坐班車上班的我竟然找不到乘車的地點!昨天聽電話時得知是在家附近，就沒有詢問清楚。來到約好的地點過了鐘點連車的影子都看不到。眼看就要遲到，只好采取最后辦法--擠公車。待我滿頭大汗趕到上班地點，抬頭望一下掛在墻上的鐘，幸好沒有遲到，這才松了口氣。
到公司開了個簡單的見面會，被告知一些注意事項以后，便被帶到技術部門的辦公室。自我介紹之后便開始工作，幾個辦公室的同事都很熱情，讓我懸著的心終于落了地。
2月25日 星期二
今天，李老師要去倉庫辦事，在我的要求下也帶上了我，看到堆亂七八糟的都是一些從未見過的東西，李老師告訴我這些東西都是從公司郊區(qū)的工廠運過來的。所有的東西都是分類擺的，所以她叫來了一個倉庫的師傅來，在她的使喚下工人師傅把東西搬來搬去的。看他搬運的時候東西都快要撒落下來了，我就蹲下去幫他提。
下午技術部門的老師就把一些進口許可證拿來，讓我整理輸入電腦。原來只在書本上看到過進口限額，發(fā)放許可證什么的，原來就是這些東西。算是長見識了，仔仔細細的看了一下各個環(huán)節(jié)該填什么。
2月26日 星期三
今天的任務不是太重，技術部老師讓我熟悉熟悉物流運作，便給了我一個物流的軟件學習平臺讓我學習3天，我點擊程序，便進行注冊，我注冊的物流公司叫“順風物流有限公司”，名字也就是圖個吉利，一路順風嗎!
我有四種扮演角色：管理中心、調度中心、運輸中心、倉儲中心。扮演管理中心角色就是要物流公司首先要去物流市場上購買一些資源，然后進行報價，還可以申請長期合作伙伴，也可以在市場上接收一些散單。在管理中心中還可以進行公司的資源管理、合同訂單管理、財務管理、意外事故處理、等。扮演調度中心就是在該模塊中可以對所接收的訂單(長期、短期、外包)進行調度、配送。我們可以根據(jù)訂單的起點、終點、時間進行合并，一些有效的合并可以帶來更多的利潤。合并完的方案可以選擇合適的車輛進行配送，自動提交運輸計劃和進出倉計劃。扮演運輸中心就是在運輸中心模塊中，可以對提交的公路運輸計劃進行處理：選擇車輛開往倉庫進行裝貨à配送à卸貨。裝卸、運輸過程中增加了風險事故的事件。扮演倉儲中心就是在倉儲中心中，我可以進行一些倉庫的進、出庫操作，倉庫的整理、盤點、庫存查詢以及倉庫資源的管理。
今天我就是對自己扮演的四種角色進行了解和熟悉，在網上模擬的時候還是經常出現(xiàn)一些問題。我個人覺得這個模擬實習也就是對物流的整個過程有所了解，和真正的實際操作還是有很大的區(qū)別。
27月4日 星期四
經過前天的上機模擬，昨天的資料搜集，讓我對學過的知識進行了更深層次的鞏固。
今天還是上機模擬運營，從幾天的經營業(yè)績來看，我的經營狀況不佳，我個人覺得吧，主要就是一開始我對軟件的規(guī)則不夠了解，所以走了好多的彎路和岔路。在運輸線路的選擇上就很失誤，其實在能力比較有限的范圍內應該選擇比較單一的線路進行建設運營，這樣會節(jié)約資本，收益也不會差。在對軟件的操作規(guī)則很熟悉后在進行業(yè)務的擴大和整合。 今天的時間也不是很充裕，公司訂單多，其間我也跟著出去送單了好幾次，而后匆匆的結束了今天的實習，但是我覺得剛剛對這個軟件適應，想在多做一下。雖說這也只是一個小游戲吧，但這種游戲我還是比較喜歡的，勝過于網絡游戲。在這個模擬軟件中可以學到一些東西。共4頁: 上一頁1234下一頁
大學生實習日記6
大學生銷售員實習日記(一)
X月15日 星期五 晴
雖然銷售人員不是一個很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養(yǎng)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員好學肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鉆研、知識面寬的人。
作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產品，從廣義上講，不管什么產品都是銷售，業(yè)務上有一定的共性，但是產品與產品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務必須先熟悉產品，對產品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客戶都是建立在深刻了解產品的基礎上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產品的銷售工作做好，不但要了解產品本身，而且要對國際、國內相關產品的資訊有所了解，對于生產同類產品的公司有所了解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業(yè)務是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客戶，提到別家的同類產品，如果你能將他提到的產品進行剖析，指出我們的產品和他提到的產品相比較，有哪些優(yōu)點，購買我們的產品比他們的產品有什么好處，功能上有何不同，試想結果和你對別人的產品一點也不了解能一樣嗎?好學肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質。在實際工作中一定會受益非淺的。
大學生銷售員實習日記(二)
X月18日 星期一 晴
在實習的過程中，今天我深深的體會到：一個機智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績最好的一位就是這樣一個人，他靈敏的反應和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里最受歡迎的人。目標人群中，每一個人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭取一個客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機智、靈敏，能夠及時洞察和掌握客戶的心理變化和反應。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服，只有解除了對方的擔心和疑慮，才能進行最有效的說服。
說服對方，非常重要的一點是要傾聽對方，吃透對方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對的據(jù)理力爭，因為這樣會把說服客戶引向歧途，甚至失去這個客戶。經驗證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達不到預期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業(yè)務成交。比如，對方提出對產品品質的質疑，你應該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他說：你的擔心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的說法，一味的強調自己的產品怎么好要合適得多。這些素質的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務的成交，但也有賴于實際工作中長時間的積累，但是在業(yè)務準備階段要多設想幾種情況，思想上有所準備，就會好得多。
大學生銷售員實習日記(三)
X月19日 星期二 陰
不進入社會實踐，就不了解社會真相!也許你在書生生涯里壓根沒有意識到，或者不相信一個人的長相會影響到一個人的業(yè)績。社會的真相有時有些殘忍!今天，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現(xiàn)象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實，容貌常常作為業(yè)績的敲門磚”，不可否認，同等學歷和優(yōu)秀背景下，美女、帥哥相對比較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業(yè)和職位上，美女憑借外貌上的先天優(yōu)勢，也容易贏得更多的機會。但真正進入職場的時候，容貌和智商并不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動給予機會。這就是社會，與我們學的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智!但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時候，這一次要因素往往也成為關鍵決定因素。而從長遠來看，它是微乎其微的，重要的個人的修為，只要肯努力，就能成功!
大學生實習日記7
【一】
今天學校把我們接去工廠，剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑——公司里要用的東西學校里都沒有學過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。“我是否能夠勝任這里的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。
當然今天通過接送還有在工廠的觀察，內心充滿的矛盾，證明我多慮了，這里有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在最初接觸交流中，我獲得更多的鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。
相信自己，我能行的!給自己一個微笑。
【二】
雖然才到剛到單位沒幾天，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。
感覺社會并非我當初想象的那么險惡和骯臟，對社會又恢復了點信心。而且這些天公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規(guī)模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內部具體的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。
我想先對公司有個大概了解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。
【三】
之前連續(xù)的好幾天都在下雨很郁悶，今天放晴了，也許老天也預示著今天將是順利的一天哈哈。在過去的幾天里面我基本上掌握了應該掌握的東西，回家一有空也會拿出來溫習溫習。
今天是培訓的最后一天，就要進行考核啦，導師說不過關的還要個別進行類似于補習的訓練，要是考不合格就囧了，所以蠻緊張的。考核開始我前面的同事一個個的輪流上臺去回答和進行表演，看起來很好玩，個別的表演還很搞笑，看來大家都沒有那么緊張，所以我看了之后心情也輕松了不少。
但是說歸這么說，等到我自己上臺的時候才知道那是種怎么感覺，很緊張啊。主要是臺下有那么多人在注意著你，還有就是考核嘛，當然有點緊張。還好以前也算見過大陣仗的，心理鎮(zhèn)定了一下表現(xiàn)的還不錯。不枉這幾天那么認真的學習。總算是過關。明天就要正式的上班啦。期待~!
【四】
又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的*。深藍色的西服套裝配上自己的白襯衫很清爽。我人也很激動。早早的來到了公司。也許是這幾天學習成了自然的習慣吧。
看到人都會自然的去行禮和微笑。看來有進步。有學習到點東西。來到辦公事那個同事早到了。進門一個微笑送過去，她也回了一個。不錯，是個好的開始。晚點經理進來了交代了我一寫要做的事情后就出去了。其實我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。不過那個同事是個老員工了，對這些很熟悉不懂的我都向他請教。她都會教我，合作愉快。
其實我的工作也很簡單就是整理一些文件什么的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什么感覺，認真去做一件事時間總過的很快的。吃午飯的是和經理還有那個同事一起的。我們公司有專門的員工食堂。伙食還不錯，吃的很開心。下午就是在重復早上的事了。
【五】
由于現(xiàn)在家搬得比較遠，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。
我多么希望也能像那些事業(yè)單位一周五天的工作日啊，雖然就多那么一天工作日，說長不長說短不短的，但是誰會嫌休息時間長呢?沒法了，領人薪水當然得準時到點給人家辦事了。叫苦叫累是沒資格的。所以我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，想早退就開溜，想摸魚就偷懶，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，不想聽課了就上上網，自由許多。難怪那么多已經工作的朋友都說還是當學生的日子美好啊!
大學生實習日記8
3月1日
今天是第一天上班，我懷著無比激動的心情我來到了實習單位，負責帶我的張工首先檢查了一下我的CAD和天正的運用情況，發(fā)現(xiàn)我使用還不是很熟練，他告訴我實習的前幾天不會給我具體的任務，主要讓我描圖，看圖，其中有不懂的地方就查規(guī)范或者請教他。今天給了我一套曾經做過的圖紙，名稱是“××××”小區(qū)，是一個多棟的八層住宅，里面有照明和弱電的設計，師傅要求我今天整體認識一下整套圖，看看整體設計方案。
3月2日
今天我將照明平面圖和系統(tǒng)圖徹底看完了，并且將照明平面圖描完了，在描圖時，將不會和不懂得地方記錄下來，以便等張工有時間的是后請教。等到下午，我看張工有空了，就趕緊過去詢問上午沒看明白的一些問題，張工為人很熱情，很耐心的為我解答了我所提的問題，還告訴我說看圖就應該仔細認真，有不懂的就積極請教，我覺得今天很有收獲。
3月3日
今天我學習整套圖中的防雷接地系統(tǒng)，我們在學校做過好幾科的課程設計，包括照明，消防和弱電，但從來沒有接觸過防雷接地這方面的內容，我就把這套圖的防雷接地好好的看了好幾遍，把不明白的東西都用筆記下來。
3月4日
今天我吧這張圖的弱電系統(tǒng)仔細的看了幾遍，然后把這套圖整體的.描了一遍，師傅看我畫圖速度比較慢，就告訴我說他們現(xiàn)在畫圖都是用快捷鍵，這樣不僅畫圖速度快，還畫的順手。于是師傅教了我一點快捷鍵的用法，比如說66是打開圖層，22是標注導線根數(shù)等等。我也覺得學會快捷鍵好方便，我也要盡快掌握快捷鍵的用法。
3月5日
經過兩天的休息，今天又是星期一了，又開始了新的一周的工作，我感覺我上周的收獲確實很大，學到了好多以前都不知道的東西。由于上周學習的是一個住宅樓的設計，師傅說今天給你一套辦公樓的設計，這周你就好好研究研究公建吧! 3月6日
這周的圖紙是一套公建，主要是商場和辦公樓，整棟樓的整體是高層建筑，最底三層是商場，往上是辦公樓。我首先整體認識了一下這套圖紙，發(fā)現(xiàn)公建跟住宅有很多不一樣的地方，很多規(guī)范和規(guī)定都不一樣，我一定要好好研究這套圖，又是一個學習的機會，我告訴自己：加油，好好干!好好利用這次機會。盡可能的多學習一些東西。
3月7日
今天上午我一到公司，就發(fā)現(xiàn)今天公司的同事都很忙碌，師傅也是，我就詢問師傅是怎么回事，原來今天有個工程要交圖，送審，修改什么的，弄得大家都忙碌起來，我就主動詢問師傅有沒有什么需要我做的，師傅說那你就去打圖吧!把圖紙都打出來。我請教了怎么打圖后，就也跟他們忙碌起來。
3月8日
今天又恢復了平靜，剛交了圖，師傅也輕松了一下，今天就看著沒那么忙了，我就趕緊問了問師傅上一套住宅樓的關于防雷接地的一些我不明白的地方。師傅給我做了耐心的講解。我頓時有種豁然開朗的感覺，自己看了好幾天都不明白的問題，經師傅一點就明白了。真是感觸頗深啊!我也要好好努力。
3月9日
在公司我旁邊坐的是陳工，年齡也就30出頭，她平時都讓我叫她陳姐。今天師傅一天都挺忙的，我看了這套公建的圖紙，發(fā)現(xiàn)還是有很多地方不明白，于是我就向旁邊的陳姐請教，她也很熱情，很耐心的給我講了很多知識。我又順便問了好多快捷鍵的用法，感覺用快捷鍵畫圖就是方便，有快捷鍵真好!
3月10日
又是一個星期一，又是一個開始。因為前兩套圖還沒有徹底弄明白，今天師傅沒有給我新的圖紙，說讓我這兩天把前兩套圖紙都好好整理一下，把不明白的地方都統(tǒng)一做好標記或寫在本上。明天給我集中處理一下，讓我一定要認真看，盡量詳細。于是我開始了一天的看圖，總結，記錄問題工作。
3月11日
今天師傅忙完他的工作后，下午就開始給我講解我昨天總結的問題，我有時候就感覺我學的知識太匱乏了，一些問題其實特別簡單我都不會，還有就是我對規(guī)范的了解太少了，很多規(guī)范規(guī)定的硬性條款我也都不知道，通過這次講解，我認識到，我以后一定要經常看規(guī)范，要充分了解規(guī)范的規(guī)定，盡量不要再問規(guī)范上的問題。
大學生實習日記9
目前在廣州某酒店做前臺，我很滿意這份工作，因為能學到許多關于酒店的知識和與擁有與外賓交流的機會。為了以后回憶和完善自己的工作，顧寫下這工作日記。多年后，看到這些日記，應該會開懷大笑吧。
7月20日
我上中班(15：30到24:00)，這一天的工作還沒有開始呢。因為我是新來的，所以要好好的規(guī)劃一下自己在上班時間里應該學些什么。這個酒店的員工培訓不是很完善，我來了幾天，連個像樣的培訓資料都沒有。很多東西你不問，沒有人會很主動的教你的。現(xiàn)在，我就是給領班打打下手，比如制作房卡，抄寫客戶資料，接接電話，給客人送點日常用品。
今天是我來的第五天，我要學會做個人預定，客戶入住登記，押金單的開具和登記。我的領班是個帥小伙，在這家酒店已經工作5年多了，業(yè)務非常的熟悉。前臺的所有工作他都會!是個活字典，但是我這個人腦子不太好使問了一些東西，第二天又忘了。好多工作知識，都是遇上了我才知道，有些客人咨詢一些東西我不懂，而他又忙的要死。所以，只好讓客人等等咯。其實，我是非常想學快點的。第一，工作能讓我有成就感。第二，業(yè)務熟悉的員工工資要比實習的高一大截哦。第三，看人家忙，而你幫不上忙真心不好受。
今天，我學到了押金單開具以及提高了開房卡的效率。今天，好多都是旅游團的客人，散客比較少。旅游團的客人價格便宜一些，酒店的服務質量只是較散客差一點點。比如：室內無線。每個房間都有寬帶，如果你需要無線上網，前臺就會給一個路由器。因為路由器是有限的，照顧散客和熟客只能告知旅游團的客人：室內無WIFI。
旅游團的客人的房間一般都是連著的，這樣方便導游的帶團也方便酒店的管理。旅游團的客人打電話過來前臺要指甲刀，酒店居然也有。我給他們送了過去，回來的時候被一個旅客叫去他房間。他投訴我們酒店房間有味道，空調不冷。我們酒店是中央空調，加上有些年代了，所以制冷不是很快，向他解釋，怎么也不聽。最后換了一間房給他，他居然說他岳母的房間也不好。我只能說："酒店房間住滿了".他才罷休.等他收拾好自己的物品，換好房間后。酒店的空調也冷了，房間也沒有味道了。
兩-個-中-國女導游帶來三個外國年輕人，一下子要了三個房間。過了半個鐘，她們打電話過來，投訴我們的酒店窗戶壞了。我們酒店的朝高速路的房間的窗戶本身就不能開，所以是不存在壞的問題 的，她們咬定是窗戶壞了，我們滿意辦法，只好上房間看看。搞了半天，原來是房間掛窗簾的橫杠掉了。我納悶，這窗簾的橫杠何時叫窗戶了。
7月21號
我休假!
7月22號
我又上班了。這次帶我的前輩換了，換成了一個比我還小的女孩子。這女孩子特能說，說的特別快。說的東西不少，但是只有我操作和被客人咨詢到的知識才記住。
酒店生意不怎么好，入住率有點低。我們比較悠閑，然后就聊天，聊廣州哪里有好吃的，附近的公園如何如何。她教我做入住，電腦押金如何填寫，很多東西都讓我去做。好有壓力，很多東西我壓根就沒有聽過，做過，結果對自己很沒有信心。特別是與其他訂房公司，內部部門的交流。
不過，現(xiàn)在想想。其實學到的東西并不少，但是心里還是沒有信心。
7月23號，前輩好像心情很糟糕。她說，不要惹她。好吧，我比惹她。結果，還是和訂房中心那邊拉扯不清。她看不慣了，才把話筒搶過去。女人，心情變化好快。
今天，有好些客人的普通話都說的糊里糊涂的。新加坡的客人都比他們說的國語好!有位客人是熟客，但是普通話不標準，我是新員工，他說了兩邊他的名字，我都不知道是什么。叫他寫上名字，他又不寫。最后，前輩出手才拿下。還有一位客人，他沒有預定，但是他硬是說自己有預定了。說是誰誰幫他預定了，也沒有那個人。然后，他說上回我們員工也是這么說的。前輩又出手，解決了。但是我到現(xiàn)在還是霧里看花，不知道是怎么解決的。酒店的老客戶是一個非常重要的資源，短期內是無法同這些客戶建立起關系的。
大學生實習日記10
20xx年9月1日星期一天氣:晴
今天是我實習的第一天，早上醒的特別早，也有些興奮，因為很早以前就盼著這么一天。公司八點上班，我七點半就到了。我所實習的公司在蜈支洲島。我任職于人事部。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我踏進了公司二樓的辦公室。跟部門經理和各位同事簡單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個人靜靜地坐著看看經理給我的相關資料。
第一天上班，感覺蠻輕松的，所做的事情就是熟悉一些工作章程，人員的一些職責，整理一些人員資料，大致上熟悉工作。
20xx年9月2日星期二天氣:晴
剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑——公司里要用的東西學校里都沒有學過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。“我是否能夠勝任這里的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在最初的一個周里通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。相信自己，我能行的!
20xx年9月3日星期三天氣:晴
我慢慢的熟悉了公司的各種規(guī)章制度和運作流程，更明確了自己的工作內容。接下來的時間便開始為正式投入工作進行了大量的準備，通過上網查資料、看書、向同事請教等等多種途徑在一個周的時間內我補充了大量實際工作中所需要的知識。然而等真正投入到工作中后發(fā)現(xiàn)自己要準備的東西還遠遠不夠。大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解,但實踐出真知,唯有把理論與實踐相結合,才能更好地為我今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到促進的作用，增強我今后的競爭力，為我能在以后立足增添了一塊基石。
20xx年9月4日天氣:晴
從剛參加工作時的激動和盲目到現(xiàn)在能夠主動合理的安排自己的各項工作進程，感覺自己成長了很多，更重要的是學會了很多新的知識和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們只有努力的學習、虛心求教，到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書，去微笑的面對自己的生活。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好!
20xx年9月5日天氣:晴
說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有師傅在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。假如在工作的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個行業(yè)認識就更加深了一步。通過這次實習，在人事管理方面我感覺自己有了一定的收獲。
20xx年9月6日天氣:小雨
下雨了，今天是星期六。算起來已經是實習期第六天了，天氣很糟，什么也不想做。
這一段時間，常常有同學或朋友問起蜈支洲島的面貌，我只好回答說：很漂亮。因為每次從辦公室走出時，都能看見大海。
20xx年9月7日天氣:晴轉多云
休假，今天終于不用早早六點起床，同樣不用六七點急忙忙趕回家里，可以輕輕松松的休息兩天。
20xx年9月9日天氣:陰間多云
公司力圖以最有限的人力完成最繁重的任務，把每個人都推向所能承受的極限，以此來爭取高效率和高利潤。實習期間我對這一點感受很深刻。每個人都很忙碌，壓力巨大，沒有人有時間教你什么。他們在安排給你任務時已經預先假定：你到蜈支洲島來干活，你就是蜈支洲島的員工，那么你應該天生就明白一切做法和規(guī)則。
20xx年9月10日天氣:晴
時間總是在不經意間流逝，感覺自己做了不少，但是還有很多也沒做……
工作雖然很枯燥，挺麻煩的，但總是能學到不少東西，呵呵!
20xx年9月11日天氣:晴
在上班時間總感覺自己的時間利用率不夠，特別是在晚上，都不知道干什么所以對自己的要求還應再緊些……
大學生實習日記11
第一天
今天早上一大早溫度就很舒服，這樣的天氣心情也好了許多。現(xiàn)在是我實習的第三周了，為了提高我的實習效率，我打算改變的的做事態(tài)度與做事的方式。今天在辦公室我依舊是看那些定額與價目表，看的困了我就換換別的書本，我隨身所帶的就有一本土木工程預算的房屋構造學。我今天開始變被動為主動，我給一段時間就在同事們邊轉轉，一方面是看看特悶是怎樣作圖的，做的都有哪些項目；一方面我等看他們那個有什么需要，主動幫他們，這樣可以和同事們拉近關系，讓他們對我有好的印象，有空閑時間的時候就可以問他們預算方面的知識， 那個時候說話也就不那么拘謹了，可謂是一舉好幾得啊！！我看這樣對一個新手說很值得。這樣的一天 ！下來，就我自己感覺他們不管對我是好印象還是壞的看法，總之我的 目的有個進步，我覺得有成果！！繼續(xù)會更好！ ！
第二天
今天依舊很平凡，打掃衛(wèi)生依然是到辦公室第一件事。實習方面沒有什么新的進展，我依舊采用新的計劃，不過今天完了感覺有一定的成果，同事們原來不是那么的冷漠；而且我可以在不打擾他們工作的 情況下看他們做哪方面的工作、怎樣做！！在辦公室來來回回轉也不 ！覺得無聊，時間過得也甚快，沒有怎么感覺時間就到下班時刻。不過，我今天看他們作圖，有好幾件事想不通，不知他們的管件是怎么算的，在尺寸方面是怎么量取的，是否扣除管件長度；在通風空調方面的尺寸又是怎樣量取的，通風關列項定額與清單有什么不同，通風口怎么 計算等。這些問題怕是得好幾天問了，我看他們現(xiàn)在每個人手上的工作還挺多，我們實習生的問題時間是在不影響他們工作進度的條件下進行的，希望不要超過 20 號結束他們的工作，這樣我的實習就少浪費了。
第三天
今天看來我的計劃很正確， 一大早忙完后本打算回到自己的位子上看看書，看能不能在相關書本里找到昨天有疑惑的答案，同事便叫我?guī)退齾R總數(shù)據(jù)。雖然看似簡單，但是里面也應該小心學習與區(qū)分的項 目，管道按管徑區(qū)分是很正常的，還有一個因素是在安裝的時候，每層的層高是多少，如果有超過超高規(guī)定的，管道項目應分開；看是否有埋地管道，如果有的話同樣得分開；再是看施工總說明中的要求，刷油是否有區(qū)別，有的話也應該予以分別列項；另一個最主要的就是 看施工管道材質要求是又有不同，管道材質的不同直接影響管件的記 取與否、管道材質不同價格也就不相同，所以應該分別列項；這樣都 是以便方便組價所做的必要的工作。呵呵，今天的收獲不小哦！！ ！
第四天
今天天氣不錯，從早上開始就一直是陰天，溫度還可以，不是很冷。很喜歡這樣的天氣！！早上到辦公室的第一件事還是一樣，沒有變化！總體來說今天還是幫他們整理了一天管道方面的數(shù)據(jù)，這些管道從圖紙上看還是沒有什么樣的區(qū)別，多少也就那么幾種！但是吧，現(xiàn)在實際慢慢的把每一項了出來并且都匯總整理的時候卻覺得：怎么這么多啊，這么麻煩啊！不過我還是覺得吧管道的列項還不如土建方面組價的項目復雜，盡管我的土建不同，預算員也是剛考過的，我仍然這樣覺得！下午腦袋有點脹疼，所以就在自己的位子上看了大概一小時左右的房屋構造學，雖然實習但是不能放棄書本知識的學習、復習工作，為以后的學習生活做好準備！ ！
第五天
為了更加豐富我的實習內容，今天早上我從同事哪里要到一份有關通風空調的數(shù)據(jù)，她做的圖紙，我照著圖紙整理這些數(shù)據(jù)，不過還是有點失望，因為我以前沒有接觸過這方面的知識，就是去年實習的時候稍微看了一點，現(xiàn)在也忘的沒了！所以，今天的工作可以說是個零，根據(jù)我的印象我努力的算了一天，可是到下午的時候讓同事看我做的時候，他說有些地方還是沒有做對，需要在重新再作 以整理，可憐我的一天啊，哈哈，不過這并不是說明沒有收獲，這應該也是一種收獲，讓我知道那錯了，但是至于為什么錯我還得在這個周末作以學習。周末又不能休息了啊！
大學生實習日記12
20xx.7.28 晴
今天算是實習生正式上崗的第一天。今天問了我的一個主管開會那天是不是太不硬氣，去年的同行說我太和藹，可能吧。他說我歸結為不整在，感覺簽合同那天亂七八糟的，呵呵，吸取教訓。任何事情不是光靠想想就能解決的，那天我應該有條理的把要解決的事情一個個記下不應該現(xiàn)場在去想下一步是什么，人多難免腦熱。我喜歡寫東西，這次的實習沒有原本想象中輕松，到處都是問題。明天縣區(qū)進行面試，省移動公司的暑期實踐活動已經進行了2屆，這是第三次，也是第一次要在縣里設點，說實話，對我很不方便，但心里又想去嘗試，奈何一定不是好結果呢?今天去了中心營業(yè)廳，感覺隊長丁偉不太適合干這個，也許就像人們所希望我的同樣我也希望他硬氣一些。偽弱，誠然。怕自己確實把實習想的太簡單了，我喜歡聽別人的意見，自己不對的地方就要改正，雖然心里有時發(fā)憷覺得對方也沒有站在你的立場上去考慮問題，但聽后別人的建議收獲確實特別大的，實習已經不再是單純意義上的實習，誰都會有私心，誰都想去偏袒一方，不思其位不謀其政，干多干少體驗完全不一樣，我們需要成長…
20xx.7.29 晴
今天上午在中心，等人收身份證復印件。同時發(fā)現(xiàn)大同許多營業(yè)廳都存在著諸多問題。我們每個實習生需要賣出25部手機，我給大家報的是25部。營業(yè)廳現(xiàn)在不以推G3手機為主導，所以有些時候實習生要想賣出手機就不那么容易了甚至可稱得上是老大難的問題，今天成果比昨天好一些吧，實習生們也在慢慢適應著這樣的生活。轉眼一年就這樣過去了，平淡無奇，說乏味也不為過。這就是一年，感情沖卻平淡。無知滲透蒼駁。回看物事，非也。不無去年的熱情，缺失的是一種沖勁。滂沱，是遺漏。一年，嘿…
下午和李旭去新華街營業(yè)廳，人們還都不錯吧，積極待崗。機型的數(shù)量太少給我們完成任務造成了很大的困難，想辦法。
我們始終要保持樂觀積極向上的心態(tài)，就好像是在和我自己說一樣。
20xx.7.30 晴
一樣很熱。一樣很焦灼。
同城百姓郁熱難耐。
今天去石經理那里核實下縣區(qū)的告知短信發(fā)了沒有發(fā)到。把縣區(qū)實習生的衣服打包整理好送到薛師傅那里，派物流車給各個縣區(qū)發(fā)下去。由于企業(yè)建站以及旺鋪通任務的下達，和石經理商量看看后期的任務怎么完，說實話這個任務下達的有點滑稽，不在大學生所能承受的能力范圍內。全省這幾天都在搞G3手機營銷以及企業(yè)建站，都不太好做。這幾天在G3手機的營銷中也出現(xiàn)了不少問題：
1.從7月20日初步準備此次實習活動，和大同移動公司市場部石經理聯(lián)系后，組織進行市區(qū)、礦區(qū)、南郊區(qū)的面試以及上崗培訓中，一切正常，縣區(qū)由于報名人數(shù)以及縣區(qū)特殊地理差異，致使面試培訓時間較市區(qū)后延。現(xiàn)在已經步入正軌，大同地區(qū)現(xiàn)所有實習生正常上崗。
2.包括大同市七縣四區(qū)在內，大同市實習生小分隊共有幾個。大部分分隊配合營業(yè)廳，安排在營業(yè)廳內工作，展開G3手機的營銷活動。其中機車廠小分隊、新華街小分隊、御河北路花城小分隊、東關小分隊等抽出部分實習生參加戶外展銷。中心營業(yè)廳、新華街營業(yè)廳參加戶外IP電話以及G3寬帶入網營銷宣傳。除中心營業(yè)廳有全部四款G3手機型號：中興U230、華為T2211、中興U215、中興U500，其余營業(yè)廳大部分現(xiàn)存手機型號僅為中興U230、華為T2211兩款，不能滿足客戶需求。御新華都營業(yè)廳有中興U500樣機，東關營業(yè)廳連樣機都沒有，只有圖片，給營銷造成很大困難，顧客再看不到真機和樣機后因缺乏信任度選擇不買。機車廠營業(yè)廳沒有實機，在實習生的解說下，決定買，可是光顧2次后，實機到位問題還是得不到解決。大同大學營業(yè)廳因放假期間學生太少，銷量很成問題。另外，宣傳彩頁很缺。我們的優(yōu)惠套餐何時能下來?
實習生反映看能不能提供更多的樣機以及G3手機的品種能否加大，以增強吸引力。
3.對于企業(yè)建站和旺鋪通兩項任務，大同地區(qū)鑒于之前并沒有分配這兩項任務，而現(xiàn)在應省里要求不得不做。雖然很被動，但我們會努力。由于大同的新增企業(yè)數(shù)為零，所以完成這兩項任務會很困難。時間上也存在著困擾。
大學生實習日記13
8月12日
今天是報社實習的第一天，起了個大早趕到報社，卻被告知帶我的老師不在。在外面消磨了一個上午的時間，下午再次來到報社，見到了我的記者老師，比我想象中的年輕多了，見到老師的第一感覺就是他并不怎么理睬我，于是我與n多實習生們坐在報社的熱線室里，靠讀報紙消耗了大半個下午，下午5點多鐘，別的實習生一個個離開了，我以時間猶豫要不要回去，結果×老師讓我改一篇新聞通稿，這是我第一次要寫一篇可以上報的新聞報道哦，心里忐忑不安的，改完以后讓老師修改，他批改的還不錯，就是有點慢。聽到這些，我還是很開心的，期望自己能得到更多的機會，努力!
8月14日
這是我做實習生的第三天了，終于迎來了我的第一次采訪，不過這次采訪帶我的是另外一位記者。一開始我跟他來到醫(yī)院采訪一名因公受傷的警，采訪完畢后，她說還有事情要做，但是還要采訪這位警的父母和領導。于是接下來的采訪任務就交給了我一個人。其實采訪不是很困難的，因為感覺他們都很友善的，對我這個實習生也很尊重，所以這次采訪很順利的就完成了。而且因為今天跑去警同志的單位又去了他的家里，很有幸的坐了一次警車，很興奮呀!
8月16日
今天是實習的第五天，我跟學校的另一名實習生一起去采訪泰國政府官員的閉學式，由于各大媒體的記者都有到場，所以給我了一個很好的學習機會，他們提問的時候我會跟在旁邊記錄，慢慢了解應該提怎樣的問題，今天的收獲的確讓我很受用。
8月17日
今天去采訪了一位工作超級出色的公交車司機，免費坐了一次××公交車。今天又是一次獨立采訪哦，不過通過前幾次的小小經驗再加上這位公交司機和藹可親，所以采訪過程也是非常順利的。由于有很多群眾聯(lián)名寫表揚信來表揚他，我今天還做了很多個電話采訪，著實是一個內容豐富的一天。看到公交車司機陳師傅獲得的各種榮譽，真是感慨，只要是努力奮斗，一定能得到認可。
8月18日
實習一周了，才是第一次跟帶我的老師去采訪，悲劇啊!采訪的是一個外地打工者，他家有一只能把酒變醋的陶罐。由于我是學理科的，里面的生化原理，我一看便明了，但是老師還是要求我以不知然的把它寫出來。這讓我有點小小的罪惡感和無奈。
8月19日
今天的采訪可謂歷經奔波卻無收獲，意外相遇卻獲頭條呢。本來去采訪幾家公司的糾紛問題，但由于社會的陰暗元素，以及中國這個注重人際關系的基本國情，此問題以一個“高層”之間的通話而被埋沒了，折騰了一整天，跑了三個單位的采訪迫于壓力而不得報道了，不過今天值得欣慰的是中午休息時在途中收獲了一條要聞。頂著烈日去采訪一個女子攜子跳塔的事件，當時消防隊正在救援，拉了警戒線，我穿越警戒線而后面圍觀的群眾被攔住了，他們問：“她怎么能進。”警察說：“人家是記者”這句話倒是讓我很激動開心的。
8月22日
這天天氣酷熱啊，也是在中午最熱的光景，我跟著×老師去××采訪一個民房被污水淹沒的事件，通過多次的鍛煉，老師看起來對我很是放心了，到達地點竟找了一個就是的另外一家媒體的記者坐在樹蔭下閑聊起來，讓我一個人去采訪房主。對于這種小事件也許我已經熟悉了，所以也就自己跑去問東問西了，得空小聊幾句，好歹忘卻一絲驕陽。
8月26日
很多天精神不振了，今天又被帶去采訪了，在途中，聽著其他記者聊實習生的話題，當別人問我?guī)胰サ摹劣浾呶沂遣皇撬膶嵙暽鷷r，×記者說道：“這是×記者的，我的實習生都不會寫，據(jù)說她寫的還不錯，就借來了。”雖然感覺這樣說我就像一件物品，不過我還是很開心的，至少我是一間物有所值的佳品。
8月28日
今天去海上參觀空海聯(lián)合救助演習了，在海上整整漂了一下午，吹著海風，頂著一個半明媚的太陽，雖然濕濕黏黏的，但是很舒服呀，今天第一次登上救助船，發(fā)現(xiàn)船上也很舒適的，第一次近距離觀看了直升機救人，好奇心得到極大滿足，感覺這是一個很不錯的經歷。
大學生實習日記14
20xx-7-18 星期日 晴
啟程
今天天氣不錯，一大早就爬起來，準備下鄉(xiāng)，若不是感冒影響了我的心情，此時我不一定多精神呢!
不知道等了多久的車，終于來了，上了車，還是那熟悉的位置，熟悉的人，哈哈，真好。知道還有六七個小時，坐著也是坐著，睡覺吧…
坐在車上，周圍一片寂靜，都睡了。
醒了，想著剛剛發(fā)生的一切，確認著它的真實性：下鄉(xiāng)，我盼了一年，期待了一個月，中間有過猶豫，有過無奈，有過些許的糾結，走到這一步，很漫長。還是那句話，我是來玩兒的，我喜歡感受和大家一起生活的快樂，我希望能夠給那里的孩子帶去新的東西，不管剩下的人有多少，都減少不了我的熱情。
20xx-7-19 星期一 晴
第一天
活動的第一天，情況比我想象的要糟糕，本來報名的人數(shù)有50人左右，但是只來了不到30人，這對我們來講是一個挑戰(zhàn)，雖然我們有些沮喪，可是，依然要把熱情帶給來參加夏令營的孩子們。
一天的活動進行的不錯，上午是舒沁的支教，下午是小純的關于愛情的團培。兩個活動都很精彩，讓我學到了很多，相信來參與的孩子們也學到了很多。
還記得阿嬌的一句話~積極參與，從頭至尾地參與，心情緊張地參與，只因你愛這個團隊。
想說~不管結果怎樣，曾經努力過、付出過就ok拉，反思是好事，但是，不要責備自己，失敗乃成功之母嘛。
20xx-7-20 星期二 晴
生日party·友誼
今天是韓淼的生日，張揚當然早有準備啦~~我們也沒閑著，都在“地下”忙碌著~學了一天的《天使》，終于學會啦，看我多用心，哈哈。
驚喜、蛋糕、歌曲~這種時候，慶生總是讓人難忘，呵呵，既溫馨又感動，相信她會永遠記得~
生日會后，又進入了工作狀態(tài)…
偶然的機會，和阿呆坐在大門口聊天，聊了好多，聽了好多。呵呵，我們真的有好多相像的地方，所以，我很理解你的心情。接下來的日子，我們一起努力，哈!
20xx-7-21 星期三 雨
愛上調研
前幾天的活動貌似與我無關，我就是一個打雜的，但是今天不同，我們調研板塊終于開始活動啦!!~~~
一大早起床，飯都沒吃就去了教學樓。所有的流程都比我預想的順利，沒有頑皮的孩子，他們也并不吵。他們做問卷時很認真，看見前面一個女生還用透明膠漿錯誤粘掉，心中有點兒想笑，同時又感覺她們是那樣的純潔可愛，突然感覺自己好老，早已沒有了當初的一絲不茍，對待這種東西，早已一帶而過。。。
終于有一個女孩子舉手了，她問什么是社會風氣，我不知道該怎樣答，“社會風氣，就是整個社會的道德、人文環(huán)境、人們的生活狀態(tài)等等吧~”我知道我的答案不能令她滿意，這個，我也解釋不清，當年的我會不會這樣?應該不會，生活在大都市的我，沒有那么純真的氣息…然而，印象最深的是他們的教室，小小的教室怎么容得下那么多人?!我默默的數(shù)了三次人數(shù)，才相信這里真的有83個人。每個人狹小的空間和沒有靠背的板凳給我一種壓抑的感覺，在這樣的環(huán)境中學習，苦了那些孩子。與他們相對比，我曾是如此的幸福~
問卷派得很成功，還有一個艱巨的任務，輸問卷!
上午，恬在忙支教的事情，我和珊珊在整理問卷、編號，突然發(fā)現(xiàn)，我還是適合做秘書的，這東西到我手，簡直太簡單了。張揚似乎在講各種效應，被人戲稱為劉書記，講的大概不錯，不過，他的聲音似乎在很遙遠的地方…我沒聽見什么。下午是關于減壓的團培，我本想參加，可是看著這一堆問卷便沒了心情，還是老老實實輸問卷吧~
問卷越輸越有感覺，最后已經近乎自動化，非常快。深哥那邊更搞笑，已經把出問卷當做游戲來玩兒。一天下來，我們的問卷以基本輸完~這當然還要感謝深哥和麗靜，麗靜的12211帶給我們一陣陣的笑聲。
接下來的工作，就是分析，寫論文了~哦，對了，還有明天的問卷。
butterfly fly away~ i just like it!
大學生實習日記15
9
今天是生產實習的第一天，指導老師給我們小組介紹的是成都九寨溝飯店，去之前知道是家3星酒店，本來我心態(tài)挺好的，心里想著3星就3星吧 反正不同酒店接觸的人也不同 算做是社會閱歷吧 可到那酒店去了心理還是失望了 首先工作環(huán)境太差咯 連2星都不如 然后那地方離學校遠酒店不包住 最后1分工資都沒有 回學校后看看其它小組的同學都是5星的 包吃包住 還有幾百塊的工資。
心理真夠失望的 不過還好 我跟指導老師商量了下 他同意我去另外一家5星的酒店 包吃包住 明天就要過去了 等下就去收拾行李。不寫鳥，一下也寫不完心里要說的話 。
還有啊 在那邊可能上不了網。
10
實習的第一天，雖然還沒正式上班，但心中的那份熱情已經被中國的資本家磨滅了好多。
實習地點是 成都家園國際大酒店 這是中國的民營企業(yè)希望集團所創(chuàng)建的一家5星酒店。一路上和同學們有說有笑的個個都充滿熱情，路上有一段路是賣豪華轎車的，我第一次看到這么多豪華轎車呵呵。
接待我們的是人事部的小姐，挺熱心的，領著我們把表填了，接著我們去領員工服，哎，看看這服裝啊 呵呵還沒我們學院的服裝好，到處都是絮絮，我心理納悶著好歹5星酒店吧怎么這工作服？？
然后我們去找宿舍了，這下可打擊我了，由于實習地點離學校比較遠，我們只有借居在員工宿舍，8人一間。原本心想該有個空調吧 這么多人住呢 ，結果連才一個小電風扇，空間比我們小學的還小，棉絮是黑心棉花，被單散發(fā)出一種霉味，廁所熏吐了我2個同學無奈啊 吃飯去了 我們拿著我們的命根子——一張小紙片上面有60個小方框，吃一頓給你勾一個，（算了下，這樣一天只能吃2頓，還有頓怎么解決還不曉得），可能是餓壞了吧 都沒嘗出啥味道都已經吃完了，不錯，我覺得還行，這也許跟我爸爸的那做菜的技術有關吧，呵呵 可憐我那些吃慣媽媽做菜的同學咯。
哎，我一邊罵著這群可惡的資本家，一邊感嘆自己的命。
我該怎么走下去，一想著畢業(yè)后的境況，我都迷茫。實習還有50天 我能堅持下去嗎？堅持下去了 那份激情還在嗎？ 堅持不下去 我的路該怎么走呢？
還好附近可以上網，來這論壇看看 看看還有這么多朋友在看我的帖子 我知道這是我唯一能說說心理話的地方了。至少現(xiàn)在我還堅持著自己的夢 ——洛桑酒管，它可能會成為我堅持下去的理由吧，它對我來說也許真只是個夢，我連跟爸媽說的勇氣都沒有，因為那高額的學費是他們這輩子都爭不到的。身邊的朋友，我也沒勇氣跟他們說出口，因為我只是一個高考連本科都沒考上的家伙，爸媽憑著血汗錢讓我上了一所中國跟澳大利亞酒店管理學院聯(lián)合辦的一個專科，英語也只不過雅思5。0的水平。說實話我敲下這些文字的時候總是躲著那些同學，那些總喜歡感嘆自己做服務生命運的同學，我怕被他們笑話，笑話我這只不知天高地厚的螞蟻。
11
累了一天， 本來洗咯澡，躺在床上在看 《前臺與客房管理》的 看了2章，看不下去了 太熱了 來網吧涼快下 呵呵 糟糕的環(huán)境 沒辦法 昨天都是睡地板上了。
上午9點30 我和同學準時去餐飲部報道 接待我們的張小姐帶我們去見 餐飲部的經理包總，是個男的，2顆大板牙。分配崗位的時候他叫來大堂吧 中餐 西餐 宴會 的經理來挑人，（那個 那個 給人的感覺像是奴隸交易市場 ） 個子高的分到宴會去了 估計那邊要經常搬東西吧 我被分配到中餐廳 做傳菜員 很不想去那地方的 因為以前做過傳菜員 再做沒新鮮感了 但沒辦法哦 接受分配 。
領班帶著我們熟悉了餐廳的布局 很是幽雅的房間 房間的名字都是來自宋詞的詞牌名，什么 滿江紅 憶江南 浪濤沙啊的 我一直很喜歡宋詞的 所以感覺工作環(huán)境不錯 到處都散發(fā)著古典的味道 可惜這種感覺被那些在這做著酒肉錢色交易的家伙弄沒了。
11點正式工作咯 我在廚房等做好的菜 那個口水啊。 本以為高級酒店的飯菜有多干凈多衛(wèi)生的 但我所看到的是：端出來的盤子邊緣沾了油 廚子直接用 圍裙擦下 他們經常做好菜 用手抓上一點嘗下 盛飯用的碗被服務員當作飲水的 喝完水放那 直接用就是了 呵呵 反正顧客看不到 這些家伙們啊還經常偷吃呢 我跟同學和跟著學壞 偷偷的償上一小口
11點到下午3點 我就一直接菜送菜 不曉得今天人雜那么多 累死我了。
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