網站策劃書1

　　這份策劃書針對上一次稿件的很多不足進行了重新編寫，使得策劃的內容更具操作性，但市場分析部分代表著個人對眼鏡行業發展的一些粗淺觀點，觀點未變，所以未有改動。 市場分析：當前，中國社會消費結構發生了重大變化，廣大群眾從過去對物質要求轉變為對當前的精神文化產品提出了更多更高的要求，這就為文化產業的發展提供了前所未有的機遇和良好的發展空間。目前眼鏡行業的消費也已呈多元化發展態勢。這種多元化表現為： 消費結構多元化；消費群體多元化；消費觀念多元化。

　　就消費結構而言：

　　近年來，社會的消費結構發生了重大變化。八十年代人們消費的重點是自行車、電冰箱、手表等物品；九十年代人們消費的重點是電視機，手提電話、電腦等；眼下，人們的消費重點是汽車和樓房。這種消費 “升級”使眼鏡變成了必需品和時尚品。因此，眼鏡的消費群體必然得到了放大。

　　就消費群體而言：

　　隨著經濟的發展，眼鏡的消費群體不光局限于近視、老花等人群，它已經變得多層化。 就消費觀念而言：

　　健康消費、體驗消費、時尚消費、整合消費已經成為現代人嶄新的消費觀念。眼鏡在現代消費中已經成為珠寶消費的組合物，成為時裝消費的裝飾物，成為健康消費的必備物，成為休閑消費的時尚物。因此，其消費空間必將大大的放大。

　　這種眼鏡消費的多元化的發展趨勢使眼鏡在生產、銷售、流通和市場開發過程中也呈現出多元化的發展趨勢。這種多元化表現在：1、眼鏡原材料多元化； 2、眼鏡品種多元化；3、眼鏡功能多元化；4、眼鏡批銷渠道多元化；5、眼鏡經營理念的多元化。

　　由此可見，眼鏡在現今已不單單是供求商品了，它已發展成為了一種文化，一種眼鏡文化。

　　長期以來，我國對眼鏡文化的重視程度遠落后于市場的發展。既沒能充分注意到時代潮流的特征，又沒能高度審視眼鏡文化的發展和崛起，就更不要說從眼鏡文化發展的趨勢中發現它的閃光點。以至，具有最大發展潛力的中國眼鏡業，多數只能成為他人的模仿者。 因此我們要做的是運用現代的營銷理念，經營方式，最大程度的開發眼鏡這一產品身后的文化價值，開創眼鏡行業的先河。

　　網站市場定位：根據貴公司以及網站的特點，我認為貴公司網站的定位應是宣傳以優質平價為特色的網上眼鏡超市，并在宣傳活動中注入“健康與時尚完美結合”的理念。 由于電子商務的特點，網站應面向全國消費者，以杭州為突破口，中心點。先全面占領杭州眼鏡市場，逐漸輻射全國各地區。

　　廣告推廣方案

　　目標市場：杭州各大學校的師生，其中最大的消費群體是學生。

　　投放廣告的目標：在本網站正常運營的基礎上做宣傳和推廣，爭取讓本網站被杭州各學

　　校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標市場的反應，以便在日后的網站運營中能收到較好的效果。

　　主要經營項目：各式眼鏡及關于配鏡護眼的免費咨詢。

　　廣告策略及戰術策劃：

　　由于學生接收廣告的主要途徑是在網絡、電視媒體、電臺廣播、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個方面是：

　　一、平面廣告投放

　　1、和各個學校附近的網吧達成協議，將我們配鏡網的網址設定為IE的主頁，將配鏡網的宣傳圖片設定為電腦的桌面背景。這種方式針對性很強，目標直接就是網民，他們是我們廣告營銷的最集中目標群體。

　　2、在校內的宣傳欄張貼宣傳海報，其宣傳面廣，可以讓大部分學生看到，但對于這種海報學生仔細閱讀的可能性較小，因此宣傳海報的內容要以大標題和醒目的圖案圖標為主，但詳細介紹仍不可少，以方便那些對本廣告感興趣愿意詳細閱讀的人群。

　　二、傳統媒體廣告投放

　　1、有請杭州當地廣播電臺的熱門主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當地當紅DJ，有請他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學生都愛聽他們的節目，生活般的情趣、搞笑的語言、年輕的心，這樣的廣告自然會引起年輕人的關注。

　　2、電視廣告投放

　　三、網絡廣告投放

　　1、利用信息平臺發布將現有的商品信息直接登錄各大信息發布平臺（例http://sh.ganji.com/等形式網站）。

　　2、通過與熱門網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣。

　　3、利用網絡媒體，在各大社區、論壇（如天涯、西祠等）制造新聞效應，針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討，在潛移默化中讓我們的潛在客戶自己主動的了解體會公司的文化�？蛻糇约毫私獾降谋人麄儽粍咏邮艿母�有說服力。

　　四、公關戰略推廣

　　從學校老師中尋求推廣方式，首先老師也是本站的目標市場之一，其次老師的宣傳和影響力也是非常強的，因為學生對老師的信任度很高，如果老師都很樂意在本網站選購眼鏡，學生對本站的信任度將會大大提高。

　　鑒于老師這個群體的特殊性，具體的廣告方案是1）免費派送網站宣傳雜志。雜志由印有本網站名稱、logo和網址以及電子郵件的信封包裝。2）與老師建立良好的合作關系，向老師發放有關公司的一些資料，促使老師在上電子商務等相關課程時，例舉“億超”網站為案例，這種推廣方式更容易建立目標群體與我們的信任關系。

　　廣告主題與基調策劃

　　電子商務這個購物模式雖然逐漸進入千家萬戶，但目前真正愿意嘗試的主要還是年青人

　　和知識分子群體，其中最主要的是大學生，因為他們的好奇心強，對新鮮前衛的事物總躍躍欲試。所以我們要抓住這種心理，在廣告詞中盡量用一些引誘和激勵的詞句。如“領略前衛購物模式，成為e時代先鋒”等。

　　由于貴公司的網上配鏡系統彌補了網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等缺點，因此公司在廣告推廣時應突出這一特點，在張貼的宣傳海報的顯著位置用大字體注明。

　　廣告的表達形式可以有傳統的宣傳海報和電視廣告等，但由于目標市場是本學院的師生，因此要以網絡宣傳為主。例如制作Flash。Flash廣告生動、有趣、時尚，具有時代氣息，深受當今廣大年輕朋友的喜愛，廣告受眾可以在較愉快的氛圍中接受廣告信息，并且Flash廣告的制作成本較低，表現形式也較靈活。

　　廣告反饋調查

　　在本廣告投放一個月后，進行廣告效果反饋調查。以印制市場調查表的形式進行。調查時間可以定在晚上九點以后，地點為大學宿舍，這個時間段學生們比較空閑，調查表的派發在這個時間段比較適宜，為避免同學們感到厭煩，要注意調查表的內容不要太繁雜，并且在派發調查表的過程中可發放小禮品。

　　一個廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統來檢測，從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調整和網站建設及服務的改善。

　　以下是我為億超眼鏡設計的廣告推廣詞：

　　1、“億超眼鏡”，相信您的眼睛!

　　2、鏡里鏡外，兩片世界！

　　3、“億超眼鏡”，以最貼心的服務，最專業的角度．帶給您全新的視野．

　　4、世界“鏡”收眼里！

　　5、讓眼睛說話的眼鏡

　　6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護！

　　7、跟隨年輕的脈動，展現青春的活力。

　　8、你想和我一起看世界嗎？

　　通過觀察周圍的人物和故事，發現對于二三十歲的年輕人來說，事業與情感仍然是永恒不變的話題。這個階段正處于人生的上升期，對未來充滿美好的期待，渴望獲得成功，實現個人價值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業付出一切。然而生活工作節奏的加快，閱歷和經驗的差異，使得年輕人在追求事業和愛情的道路上不可能總是一帆風順，會面臨意想不到的挫折和變數，往往需要獨自做出選擇。這時候，自信的態度就顯得格外重要，這也成為現代人最看重的品質。

　　億超眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時尚，同時煥發你的內在活力，讓你更有自信。廣告的職責就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網站及產品形象。

　　電視網絡廣告腳本

　　創意一：

　　鏡頭1．學生宿舍，幾名學生正趴在寫字臺上埋頭苦讀，顯疲憊狀。

　　意境：節奏緊張并辛苦的學生生活。

　　鏡頭2．這時其中一名學生打開電腦上網，瀏覽了億超眼鏡網（驚喜狀），發現能夠在線模擬試戴，被其吸引，并網絡訂購了某款太陽鏡。

　　意境：網站充分了解現代學生生活，年輕人尤其是大學生對新興事物的好奇心，拉近了與目標群體的距離。

　　鏡頭3．（鏡頭切換）上述幾名學生，著裝時尚，戴著他們訂購的太陽鏡，走在繁華的街頭。然后屏幕打出“‘跟隨年輕的脈動，展現青春的活力’，一切盡在億超眼鏡商城。” 創意二：鏡頭1.在屏幕中出現一幅山水畫，非常美，非常清晰，打出字幕或聲音“你看過這么美麗的畫面嗎？”

　　鏡頭2.再次打出字幕或聲音“如果這樣呢？”，畫面模糊。

　　意境：暗示近視群體眼中的世界。

　　鏡頭3.切換鏡頭，屏幕中出現非常壯觀的景象，（如一望無際的沙漠，大海等），同時打出字幕或聲音“你見過如此壯麗的景象嗎？”

　　鏡頭4. 再次打出字幕或聲音“如果這樣呢？”，畫面亮度變強直到屏幕全白。 意境：暗示生活在強光下人群眼中的世界。

　　鏡頭5。最后畫面恢復正常，同時打出字幕和聲音“讓‘億超’陪你一起看世界”。 以上廣告可制作成為FLASH廣告，在網上傳播。

網站策劃書2

　　一、前言

　　《我愛我家》是剛創刊的一本面向中小學生的動漫系列雜志，起主要內容：旨在向青少年學生中弘揚蘇州的優秀的傳統文化，人問風物等，使學生們建立對家鄉——蘇州的熱愛之情，從中繼承民族的優良傳統，激發他們的學習斗志，為蘇州的未來而奮斗。

　　現在面對中小學生的雜志、刊物雖所謂名目繁多，但大多是針對于他們的文化課學習方面的輔導材料，且刊物的內容較為陳舊形式死板難以接受。所以本公司針對蘇州的地域文化底蘊出發，以他們樂于接受的動漫形式來展現與詮釋蘇州的傳統人文文化。

　　二、市場研究及競爭狀況

　　1、本雜志所介紹的內容，并不是新鮮的內容，現階段有很多介紹蘇州的人文地理的書籍。但大多是針對成年人的，而且介紹的方式多為歷史記事和人物傳記的方式記述。不適合中小學生的接受。而《我愛我家》所訴求的重點是：以簡潔易懂的語言，加以風趣幽默的漫畫形式來表述這一內容。以下是其它與本刊物類似書刊的市場情況：

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　　本雜志所追求的目標：

　　（1）主要訴求對象的年齡段——6—16歲的中小學。

　　（2）發行的數量——按市場定額（待定）

　�。�3）平均消費額——依據雜志的成本而定

　�。�4）市場總額——依據具體的計劃

　　2、市場競爭狀況：

　　（1）在我國的當前教育體制下，中小學生的書刊、雜志仍以課程輔導為主，市場份額占很大比重。

　�。�2）其它各種類型的課外讀物也很受他們的青睞，如：漫畫故事等。

　　三、消費者研究

　　1、訴求對象

　　《我愛我家》所訴求的對象是中小學生。高中生由于初步走向成年，且對于本土文化了解較多，故不作為主要的訴求對象。

　　2、閱讀情況

　　中小學生的課外閱讀主要是在課外時間來完成，比如星期天節假日等。而且他們的閱讀時間呈現如下的關系：

　　小學生>初中生>高中生

　　3、訂閱狀況

　�。�1）小學生自己訂閱雜志的能力極其有限，幾乎都要家長或學校代為訂閱。

　�。�2）初中學生這種情況可能要稍微好些，但也要征的家長或學校的同意。

　�。�3）高中生雖然單獨訂閱能力較強些，但學習壓力較重及其具有的年齡結構特點，也很少訂閱。

　　4、訂閱方式

　�。�1）家長代為訂閱

　�。�2）學校集體訂閱

　�。�3）期刊零售點

　�。�4）學生自己訂閱

　　從訂閱方式來看前3種是主要的銷售方式。

　　四、雜志的特性探討

　　（1）外觀：雜志的封面設計、標題字體的應用都應該考慮到訴求對象的特點。

　　（2）內容：內容的表現形式的多樣性、欄目的多樣性，頁面的布局，語言的趣味性，貼近性（貼近訴求對象的生活）。漫畫風格的適應性。

　�。�3）紙張：雜志的紙張應用應從成本上和印刷效果上綜合考慮。

　�。�4）印刷：從成本與印刷質量上考慮。

　　五、雜志銷售的難點與機會點

　　1、銷售的難點

　�。�1）場競爭激烈，面向學生的書刊很多。

　�。�2）學生家長多為本土人，對蘇州文化了解教多，訂閱的難度大。

　　2、機會點

　�。�1）爭取政府教育部門的認同，可使學校集體訂閱。

　�。�2）本雜志的對傳統蘇州文化以漫畫展現形式較為新穎，比較能吸引學生興趣。

　　六、市場建議

　　1、目標：《我愛我家》是初創刊的新刊物，知名度低，因此我們的目標市場，第一是打開知名度，并讓60%的訂閱者確信本雜志，是中小學生了解自己家鄉的最好的刊物。還要進住每個學校的閱覽室。

　　2、主要的銷售對象為6—16歲的中小學生，當然學生家長也是不可忽略的主要對象。

　　3、定位

　　介紹和發揚蘇州人文文化的最好的權威雜志。

　　七、營銷建議

　　1、價格：

　　調研市場同類期刊的價格而定。

　　2、包裝：

　　主要指封面要精美，色彩要絢麗，主要字體應用幼圓體，整個封面的設計要顯得的活潑，貼近中小學生的審美。

　　3、銷售的重點：（略）

　　八、意的方向與廣告策略

　　1、廣告的目的：

　　初期——打開雜志的知名度。

　　中期——強化刊物的文化內涵，增加對刊物的介紹。

　　以后——宣傳加強本公司的形象。

　�。�1）廣告策略

　　打開知名度：

　　1、利用新聞方式：

　　可以向某所學校贈受我們的雜志，讓新聞單位來現場采訪報道，最好的媒體應該是電視媒體。

　　2、利用權威機構：

　　請教育部門的專家權威人士充當顧問，或推薦的方式，還可以開座談會等。

　　3、雜志廣告：

　　在別的中學生的雜志上刊登平面廣告。

　　4、開展有獎知識問答活動：

　　5、海報：免費贈送各個零售攤點雜志的大幅海報。

　�。�2）傳播過程：

　　以蘇州市區中小學為豬，然后向其他地區蔓延。

　　時間：待定

　　方式：電視媒體、專家座談、雜志、報紙、海報廣告。

　　九、廣告表現

　　1、電視廣告

　　初期只為電視新聞方式發布廣告，作為主要廣告媒體。

　　2、平面廣告

　　企劃意圖：采用可愛的動漫人物和最有蘇州特色的景物為依托來突出我們的雜志。

　　十、媒體策略

　　1、時間：待定

　　2、廣告費用：廣告期間的一切廣告開支列入預算（待定）

　　3、以期刊雜志為主要的廣告媒體，報紙為次要。電視媒體由于費用高昂不與考慮。

　　4、媒體安排必須兼顧CPM（每千人成本）及GRP（毛感點）。

　　十一、預算分配

　　廣告期間的費用，其中包括成本費等。

　　（1）雜志刊登廣告的費用

　　報紙廣告費用

　　公關廣告費用

　　（2）刊發廣告的次數與費用

　　依據具體需要來定。

　　十二、廣告效果測定

　　廣告刊發后，不定期的問卷、座談會等進行廣告效果測定以隨時修正廣告企劃方案。

　　1、雜志、報紙廣告為半月測定一次。

　　2、以座談的方式來進行廣告調查。

　　3、以問卷的方式來進行廣告效果測定。

網站策劃書3

　　一、企業建立電子商務網站的必要性

　　現在網絡的發展已呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(e-Commerce)交易的個性化、自由化可為企業創造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。如今網絡已成為企業進行競爭的戰略手段。企業經營的多元化拓展，企業規模的進一步擴大，對于企業的管理、業務擴展、企業品牌形象等提供了更高的要求。

　　作為專業的從事數碼產品生產、銷售的大型企業，XXX數碼產品有限公司更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務的載體，來配合公司的發展和需要，使網站具有鮮明的行業特色，使更多的客戶通過網絡來結盟XXX數碼產品有限公司。

　　二、企業電子商務網站的服務對象

　　(1)網站的服務對象主要是客戶和供應商。

　　按客戶的區域市場分析，表現為東強西弱，需求變化將具體體現為：經濟發達的華東、華北、華南地區產品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主；經濟欠發達西部地區需求較少。

　　按客戶結構分析，因為數碼產品主要是時尚產品，用戶主要集中在中青年和學生群體上，這個群體的需求較旺盛。

　　(2)企業內部人員也是網站的重要服務對象。企業各個部門的人員可以通過網站了產品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協調。

　　三、企業電子商務網站的目標

　　(1)幫助企業建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打造“XXX數碼產品有限公司的新形象。對于一個以數碼產品銷售為主的大型企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對于互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力，因此，企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象。

　　(2)充分利用網絡快捷、跨地域優勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報道。產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。

　　(3)通過在線供求系統實現網上的供求信息的查詢、訂購、交易聯系，優化信息的流通渠道。在現階段，傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

　　四、企業電子商務網站的主要內容

　　設計重心轉向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業的服務，咨詢服務技術支持、問題解答，個性化產品意見提出等一系列需求在XXX數碼產品有限公司網站上逐個需求得到滿足的過程；做到產品展示，服務技術支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到XXX數碼產品有限公司的全系列服務。

　　五、網站整體結構

　　1、網站的導航系統

　　網站采用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。

　　2、功能模塊

　　網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為XXX數碼產品有限公司網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮余地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

　　3、網站首頁

　　網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個公司的企業形象的和-諧統一；在制作上采用ASP動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，并且管-理-員在后臺可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者收藏和分享到：

　　耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經常訪問數碼產品有限公司網站。