工商管理專業論文--開題報告

時間：2022-07-22 17:19:41 論文我要投稿

工商管理專業論文--開題報告

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工商管理專業論文--開題報告

　　一、選題依據

　　隨著新世紀的到來，全球經濟正朝多元化、一體化發展，在發展，改革與創新不斷深入，競爭也更為激烈的環境中。企業自身的營銷理念證實為生存之本，注重營銷，注重用戶的需要，注重與其它企業的協調發展，注重企業整體形象與整體素質，已成為新世紀的企業求生存、謀發展的戰略指導思想。

　　市場營銷是企業管理中的命脈，是企業參與市場競爭的重要砝碼。現代企業的競爭是營銷的"戰爭"，是以價格、渠道、媒體、促銷等為武器的戰爭。如何制定正確的營銷策略以及高效的運作能力，是市場競爭力的中心問題。

　　營銷適用于一切企業，但是作為企業如何再激烈而又殘酷的市場競爭獲勝，答案就在營銷策略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創造無盡的價值。只有進行深入的研究和合理的分析，市場才會掌握在自己手中，企業也才將會有長遠的發展。所以制定合理的企業營銷策略，增強企業再競爭中的力量成為每個企業的頭等任務。

　　新經濟在迅速發展，新型營銷的模式也隨之產生，例如：服務營銷、網絡營銷、概念營銷、整合營銷等等。新型市場營銷與傳統市場營銷之間既有區別又有聯系。前者是消費觀念導向，"以消費者為中心"，后者是生產觀念導向，"以生產為中心"，新型市場經濟模式的創新性使得原來只注重眼前效益的傳統營銷模式受到重創，同時也為企業的發展帶來了新的機遇，這一飛躍也使企業的營銷觀念從過去的以企業為中心轉變到現在的以顧客為中心，從而形成了真正意義上的以人為本的管理模式。我們通過企業營銷策略的研究和調查可以對市場營銷模式發展演變不斷的總結，并根據其特性和規律，制定市場操作規范，完善運營機制，重點圍繞發揮企業自身優勢，激發營銷隊伍的創造性來開展科學營銷

　　二、文獻綜述內容

　　【摘要】

　　本文試圖在闡述營銷策略的歷史與現狀以及在中國發展狀況，研究其市場調查、產品策略、定價策略、促銷策略、分銷策略等市場營銷策略等方面，對企業營銷策略進行綜述，并進行簡單評述，以找出研究的不足。提出相關的解決措施以此提升企業競爭力。

　　【關鍵詞】

　　企業；營銷策略；調查研究

　　１、引言

　　隨著經濟的發展，全球經濟的特征日益顯著，但是，其間唯一不變的活躍因素便是營銷，不管市場經濟如何推動企業發展，企業自身的營銷理念，營銷策略才是生存之本，它決定一切，主宰企業興衰。注重營銷策略的制定與實施，注重企業的協調發展，注重企業整體形象與整體素質，已成為新世紀的企業求生存、謀發展，迎接新挑戰的戰略指導思想。在新經濟的迅速發展下，如何正確的運用新的營銷策略，是成就強有力的市場競爭力的關鍵。我們應該不斷的實踐總結營銷策略的發展演變，根據其特性和規律把如何創新新經濟條件下的企業市場營銷作為當前的首要任務。

　　２、營銷策略的形成發展和現狀

　　2、1西方營銷策略的簡述

　　西方的營銷思想最初始于20世紀除，其后隨著市場調查公司的建立，有關營銷課程的開設，以及市場研究公司的成立，營銷成為市場的重要組成部分。50年代營銷環境和市場研究成為熱點，市場細分開始出現；60年代市場研究強化了消費者態度與使用的研究；70年代服務服務營銷推進了開拓了新的競爭領域；80年代顧客滿意度以及品牌資產開始流行；伴隨全球一體化的進程，西奧多里維特提出“全球營銷”的思想；后來舒爾茲又提出整合營銷，又有關系營銷；在信息技術的發展下，又出現了數據庫營銷；90年代企業又出現了反思想的營銷活動，于是，4′S開始向4P′S挑戰。

　　2.2國內營銷策略的簡述

　　從1978-1982年的引進階段，開始對西方營銷理論有了相對膚淺的認識；從1983-1985年的傳播階段，營銷學在理論上在全國內有了廣泛的傳播；從1985-1992年經濟體制的改革，為營銷的應用創造了條件；從1992-2002年營銷的研究、教學和應用都有了極大的發展。然而由于企業的缺乏對西方營銷理論應用于實際的充分探索，缺乏與中國的具體國情有效的整合，所以營銷在中國的發展仍存在很多的問題，如何將國際成熟的營銷理論和方法和中國轉型市場完成對接，是當前擺在營銷學界和企業界面臨的一個重大課題。

　　3、營銷策略的研究

　　3.1產品策略

　　在國內，非常重視產品的研發以及創新等，作為企業開展市場營銷的出發點，在市場營銷組合中位于關鍵地位，在中國，具有品牌高度知名度的企業，例如海爾，在1996全國城市的'品牌競爭力的調查活動中，又位居首位（羅莉，1998）。而在國外對產品策略更是重視，無論是品牌和商標策略、產品生命周期各個階段策略、產品組合策略、包裝決策、服務等各個方面。擁有100多家公司的日資集團電子圖書聯盟投入9000多萬元來開發這個有市場前景的產品（劉艷紅，王業軍，2006）。據美國杜邦公司研究發現，63%的消費者根據商品的包裝左右購買決定（張延平，2006）。正如美國著名調研專家伊麗莎白·尼爾遜所說：“品牌像一扇玻璃門，通過這扇門消費者可以感覺到公司的真正價值。”（羅桂芳，2007）。

　　3.１.2價格策略

　　國內的價格策略存在明顯的缺陷，充分的自由競爭是均衡價格形成的前提，這需要暢通

　　的信息渠道、靈活的結構轉換機制、自由的價格決策主體，但是這些條件在我過目前還不完全具備，這就形成了價格策略的制約因素。目前我國的價格形成雖然市場的作用明顯加大，但是行政手段還有相當大的作用（劉才子，2002）。政府成為價格主體，是計劃經濟的要求，

　　不反應供求關系和經濟結構的變化趨勢（劉才子，2002）。隨著經濟的發展，國際商戰中價格策略也從傳統走向新穎。例如從單純壓價占領市場向壓價、穩定、太敬愛并舉發展；認定價時我行我素向更多地考慮消費者利益的方向發展；從質量取勝向價格取勝轉化，價格成為促銷成功的關鍵因素（牛海鵬，2006）。戴爾電腦公司采用的就是靈活的價格策略，根據成本、競爭壓力、顧客需求的變化不斷調整價格，而且不同市場價格不同(王穎，2003)。

　　3. 1 .3營銷渠道策略

　　企業滿足消費者的市場需求，使得有適宜的通道送達消費者手中，加強連接生產、經銷企業與最終消費者之間的紐帶的建設，即企業制定適應其自身的營銷渠道策略。在我國，自實行改革開放政策以來，這方面的營銷方式也有了新發展。首先，直銷渠道有了迅速發展，網絡營銷在國內也有了飛速的發展；其次，代理制已被普遍接納，已經發展到獨家代理、總代理、一般代理和特約代理四種方式；再次，連鎖經營走向規范化；最后，倉儲商店深受顧客喜愛（武敏，2006）

　　美國的營銷渠道策略的發展是有目共睹的，使得直接渠道與間接渠道策略、長渠道和短渠道策略、寬渠道和窄渠道策略、中間商的營銷決策。在北美，約17%的零售額通過直接營銷渠道創造；在歐洲，約10%的零售額通過直接營銷渠道創造；在美國，垂直一體化體系已成為消費品市場分銷渠道的主要模式，占整個市場的70%～80%（張延平，2006）。

　　3. 1. 4促銷策略

　　組織的促銷活動，從運作方向來區分，可以歸結為推式策略和拉式策略。推式策略在于誰服中間商，是他們接受產品或者服務，從而使得產品或服務滲入分銷渠道，最終抵達消費者。而拉式策略通過廣告等，把消費者吸引過來，最后導致中間商向生產者進貨。目前我國無論是大中小型超市商場、還是企業的都會定期的、或是節假日不定期的舉行促銷，并且取得了良好的效果，使得銷售額和銷售量都有大的提高（肖莉，2006）。

　　眼下，我國各地興起了“宮廷熱”，清宮膳食、補品、護膚品等到處可見，這是利用了人們的獵奇心里；此外還有杜康酒等也是利用這個獲得了巨大的成功（胡正明，2000）。在國外，關于促銷策略發展的早也發展的完善，例如營銷信息溝通和促銷組合策略、廣告策略、人員推銷策略、營業推廣策略、公共關系策略等等。例如美國多爾頓圖書公司在四年中為掃盲運動捐獻了300多萬美元（胡春，2005）。雀巢咖啡的廣告語“味道好極了”（網絡）。

　　根據世界廣告協會的統計，1983年美國的廣告支出費用占全球廣告的1021億美元超過廣告市場的一半還多。

　　4、簡單的評述及問題

　　4.1、簡單的評述

　　縱觀國內外研究文獻，在在市場營銷領域依然有許多有價值的理論工作要做：

　　（1）需要進一步利用市場營銷學專業知識對不完全市場信息下的企業營銷策略進行深入分析，在分析時要將國內市場的狀況及實際應用的問題與市場營銷理路結合起來。

　　（2）企業營銷策略分析中，最大的難點就在于如何描述在合適的企業，運用什么樣的營銷策略才能給企業帶來好的收益。因此，需要多層次、多角度去進一步分析相關利益者的行為，即營銷渠道問題，從而企業銷售的量發展。

　　（3）國際經濟不斷變化，市場營銷策略的方式也在動態發展，新形勢下企業如何運用新形勢的營銷策略，以此確定我國企業發展軌道。

　　（4）國內學者在研究我國企業營銷策略上，主要集中在價格，銷售渠道，定價和產品上。但是新的經濟發展形勢要求我們的思路要拓寬，要發散，走出傳統的束縛。

　　因此，企業營銷策略的調查需要廣泛關注，更要作為當前企業發展的重點來抓。需要進一步運用市場、營銷等理論對我國企業進行經濟分析，并從發展戰略的角度、發展的理念、競爭的意識等諸方面系統性地對我國企業營銷策略進行研究，以適應國內市場消費需求及我國加入WTO形勢和與國際市場接軌的需要。

　　4.2幾個應當深入研討的問題

　　4.2.1產品策略中的品牌策略

　　4.2.2價格策略中的地區定價策略

　　4.2.3營銷渠道策略連中的連鎖經營策略

　　4.2.4促銷策略中的公共關系策略

　　5、結語

　　隨著世界經濟一體化和區域經濟集團化的進程，在市場營銷理論不斷豐富和完善的同時，又有一些新的觀點和思想在出現，例如全球營銷、大市場營銷、服務營銷、綠色營銷、網絡營銷等，并且在與營銷實踐的結合中進行了探索，這些新的理論尚不成熟，但是拓寬了我們的視野。營銷的知識對于我們來說不是太多，而是遠遠不足。隨著我們實踐的發展，關于市場營銷的內容會越來越豐富。

　　【參考文獻】

　　1、胡正明：《市場營銷學》，圖書編號：ISBN7-5607-1550-8,山東大學出版社，第433頁。

　　2000 2、【愛爾蘭】弗蘭克布拉德利著，文瑜譯：《戰略營銷》，圖書編號：ISBN7-5080,華夏出版社，第171頁。2005

　　3、肖莉：《中國式營銷的77個關鍵細節》，圖書編號：ISBN7-5028-9,地震出版社，第172頁。2006

　　4、羅莉：《現代營銷策略》，圖書編號ISBN7-80028-415-8,現代出版社，第100頁

　　5、武敏，劉金花：《市場營銷學》，圖書編號：ISBN7-80207-664-1,經濟管理出版社，第3頁。2006

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　　8、飛利浦科特勒，迪派克詹恩，蘇維麥森西著，高登第【譯】：《科特勒營銷新論》，圖書編號：ISBN7-80073-519-2F,中信出版社，第164頁。

　　9、約翰威斯特武德，《怎樣策劃營銷方案》，文獻編號：ISBN7-80664-212-9C，長春出版社，第91頁。

　　10、胡春：《市場營銷渠道管理》，文獻編號:ISBN7-81082-834-7,清華大學出版社，北京交通大學出版社，第106頁。

　　11、牛海鵬，殷溍宏，文武：《高技術企業營銷》，圖書編號：ISBN7-80147-141-5,企業管理出版社，第291頁。

　　12、劉艷紅，王業軍，張延平：《現代市場營銷學》，圖書編號：ISBN7-19654-6，機械工業出版社，第198頁。

　　13、王穎，吳言忠：“21世紀中國企業市場營銷的創新思考”，《集團經濟研究》，（2007年，第243期）第110頁。

　　14、余穎：“中國企業國際市場營銷的戰略選擇”，《市場營銷》，（2007年，第5期）第6頁。

　　15、王歡：“知識經濟時代企業營銷策略研究”，（）《戰略研究》，（200年，第232期）第46頁。

　　16、劉才子：《WTO經營創新管理手冊》，圖書編號：ISBN7-5418-1833-X，陜西旅游出版社，第306頁。2002

　　17、羅桂芳：“公益營銷——品牌營銷傳播的新利器”，《市場與營銷》，（2007年，第7期）第33頁。

　　18、 Philip Kotler,William Gregor,and William Rodgers,The Marketing Aduit Comes Of Age,Solan Management Reveiew,Wenter,19xx,49-62

　　19、 Diana Farrell 、Offshoring[M],Boston, Harvad Business School,2006,15-20

　　20、 Philip Kotler,Gary Armstrong、Principles of Marering(Tenth Edition)、

　　Beijng:TsinghuaUnibersity Priee,2005,251

　　三、研究方案

　　（一）主要研究內容

　　1) 了解所調查企業的基本情況

　　2) 有關企業營銷策略方面的理論依據

　　3) 被調查企業營銷策略制定與實施方面的具體情況

　　4) 被調查企業營銷策略方面存在的問題

　　5) 針對被調查企業營銷策略方面存在的問題應采取哪些解決措施

　　（一）目標

　　通過對企業營銷策略方面大量的文獻資料的理論研究，并結合被調查單位的具體情況，研究分析該企業在營銷策略的制定與實施方面需要做哪些改進，采用那種營銷策略能夠以最低的成本獲得最大的企業利潤，在市場競爭中取得勝利。

　　（二）研究方法

　　（1）調查研究法

　　對企業的高級管理層進行訪談；對企業全體員工進行調查問卷；到圖書館、資料室、相關的互聯網網站查閱資料。

　　（2）比較分析法

　　對企業近十年的營銷策略以及取得的成果情況比較分析。

　　（三）進度

　　首先搜集研究國內外相關資料，然后選取合適的企業對其進行實地考察，并采取訪談、調查問卷等方法初步了解該企業營銷策略方面的具體情況及其存在的問題，最后系統整理所有資料，進行深層次的分析并撰寫論文。

　　四、進程計劃

　　1、10—1、30 搜集相關資料進行理論分析，設計訪談問題，問卷調查表等。

　　2、1—2、18 選取合適的企業作為調查對象，并聯系其負責人。

　　3、20—2、28 進入選取的企業實習，對其營銷策略的制定實施進行實地考察，并調整訪談表、調查問卷的相關問題。

　　4、1—5、1 利用適當的機會對其管理層進行訪談，并對企業員工進行調查問卷。

　　5、8—5、21 對搜集的資料、數據進行系統地整理、分析，撰寫論文初稿。

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